沐浴露广告策划书范文
沐浴露广告策划书
沐浴露广告策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标....................................3................................8...................................11... ...............................12......................14..........................17........................... .......26. (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000mL的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
沫浴露策划书3篇
沫浴露策划书3篇篇一《沐浴露策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的日益重视，沐浴露作为日常清洁用品，市场需求不断增长。
为了推出一款具有竞争力的沐浴露产品，满足消费者的多样化需求，特制定本策划书。
二、市场分析（一）市场规模沐浴露市场呈现稳步增长趋势，消费者对产品品质、功效和品牌形象的关注度不断提高。
（二）竞争状况市场上已有众多知名品牌，竞争激烈，各品牌在产品定位、功能特点、价格等方面存在差异。
（三）消费者需求消费者注重沐浴露的清洁效果、滋润度、香味、使用体验和安全性等方面。
三、产品定位（一）目标市场主要定位为中高端消费者，包括年轻群体、上班族和注重生活品质的人群。
（二）产品特点1. 独特的香味，能够给消费者带来愉悦的沐浴体验。
2. 丰富的泡沫，清洁力强，同时温和不刺激肌肤。
3. 具有滋润保湿功效，改善肌肤干燥状况。
4. 采用天然植物成分，安全无刺激。
四、产品研发（一）研发团队组建邀请专业的化妆品研发人员，确保产品的品质和功效。
（二）产品配方设计根据市场需求和消费者反馈，精心设计适合不同肤质的产品配方。
（三）产品测试进行内部测试和消费者试用测试，收集意见和建议，不断优化产品。
五、品牌建设（一）品牌名称选择一个简洁易记、富有吸引力的品牌名称。
（二）品牌形象设计包括包装设计、宣传海报、广告等，打造独特的品牌形象。
（三）品牌宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行推广。
2. 线下宣传：参加展会、举办促销活动等。
六、营销策略（一）定价策略根据产品定位和成本，制定合理的价格，既具有竞争力又能保证利润。
（二）渠道策略1. 建立线上销售渠道，如电商平台。
2. 拓展线下销售渠道，进入超市、便利店等。
（三）促销策略1. 推出新品促销活动，吸引消费者尝试。
2. 定期举办打折、满减等优惠活动。
七、实施计划（一）研发阶段（[具体时间区间 1]）完成产品研发、测试和配方优化。
（二）品牌建设阶段（[具体时间区间 2]）完成品牌名称确定、形象设计和宣传物料制作。
白丽丰彩浴露营销策划书
产品特点与优势
• 美肤功效：含有多种美肤成分，如维生素C、熊果 苷等，有助于提亮肤色、改善肌肤暗沉，使肌肤 更加白皙亮丽。
产品特点与优势
优势
温和不刺激：采用温和配方，不含酒精、香料等刺激性 成分，适合各种肤质，尤其对敏感肌肤更加友好。
高效清洁：白丽丰彩浴露具有较强的清洁能力，能够去 除肌肤表面的污垢和油脂，让肌肤清爽洁净。
。
财务风险
为防止财务风险，应合理规划 广告费用的投入，避免过度投 入带来的财务风险。
营销风险
针对营销风险，应制定备用营 销方案，以应对原方案失效的 情况。
法律风险
为避免法律风险，应确保所有 的广告内容符合相关法律法规
要求。
07
CATALOGUE
总结与展望
总结本次营销策划的核心思路与成果
核心思路
本次营销策划的核心思路是通过创新的营销策略和渠道，提 升白丽丰彩浴露在市场上的品牌知名度和销量。具体策略包 括打造品牌形象、增强产品功能、推出定制化产品、加强线 上宣传和销售等。
持久保湿：沐浴后肌肤能够保持水润状态，不会出现干 燥、紧绷等现象，为消费者带来舒适的沐浴体验。
03
CATALOGUE
营销策略与目标
品牌建设与提升
品牌形象
建立白丽丰彩浴露独特的品牌形 象，与竞争对手区别开来。
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费群 体，为市场定位提供依据。
品牌传播
通过多种渠道和手段传播品牌信息 ，提高品牌知名度和美誉度。
销售策略与目标
销售渠道
拓展多种销售渠道，如线上商城、实体店、批发 等，以满足不同消费者的购买需求。
促销活动
定期开展促销活动，如满减、赠品等，以吸引消 费者购买并增加销量。
彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案
彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在我的书桌上，我泡了一杯咖啡，打开电脑，开始构思这个策划方案。
彩洁品牌沐浴露，一款充满活力的新品，等待着我用文字赋予它生命的力量。
一、品牌定位彩洁，一个寓意着清洁、美丽的品牌，我们的新品沐浴露，旨在为消费者带来全新的沐浴体验，打造一个健康、清新的生活方式。
产品定位年轻、时尚，以年轻人为主要消费群体，传递出青春、活力、自信的品牌形象。
二、市场分析1.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对沐浴露的需求越来越多样化。
他们追求品质，关注产品的成分、功效，同时也关注产品的包装设计、使用体验。
因此，我们的新品沐浴露需要在满足消费者基本需求的基础上，提供更多增值服务。
2.市场竞争沐浴露市场品牌众多，竞争激烈。
要想在市场中脱颖而出，我们需要充分发挥品牌优势，打造差异化产品，提升品牌知名度。
三、产品特点1.天然成分彩洁沐浴露采用天然植物成分，无刺激性，温和呵护肌肤，让消费者在使用过程中感受到大自然的呵护。
2.丰富功效针对不同肌肤类型，彩洁沐浴露提供多种功效，如保湿、舒缓、清爽等，满足消费者个性化需求。
3.独特包装彩洁沐浴露采用时尚、简约的包装设计，体现出品牌年轻、活力的形象，吸引消费者眼球。
四、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动预告，与消费者互动，提升品牌知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引潜在消费者。
（3）电商平台：在淘宝、京东等电商平台开展促销活动，提高产品销量。
2.线下推广（1）地推活动：在商场、超市、社区等地开展地推活动，发放试用装，让消费者亲身体验产品。
（2）合作推广：与健身房、美容院等场所合作，提供免费试用，扩大品牌影响力。
（3）路演活动：在大型商场、步行街等地举办路演活动，现场展示产品，与消费者互动。
五、传播策略1.品牌故事讲述彩洁品牌背后的故事，传递品牌理念，让消费者产生共鸣。
浴室产品文案策划书3篇
浴室产品文案策划书3篇篇一浴室产品文案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于浴室产品的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，如何让我们的浴室产品脱颖而出，吸引消费者的目光，成为了我们需要思考的问题。
因此，我们需要制定一份全面的文案策划书，以提高我们产品的知名度和销售量。
二、产品分析1. 产品特点：我们的浴室产品具有高品质、时尚设计、多功能等特点，可以满足不同消费者的需求。
2. 目标受众：我们的目标受众主要是年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，追求时尚和舒适的消费者。
3. 竞争对手：我们的竞争对手主要是一些知名的浴室品牌，他们的产品也具有一定的市场份额。
我们需要通过独特的文案策划，突出我们产品的优势，吸引消费者的关注。
三、文案策划目标1. 提高产品知名度：通过文案策划，让更多的消费者了解我们的浴室产品，提高产品的知名度。
2. 增加产品销售量：通过文案策划，吸引消费者购买我们的产品，增加产品的销售量。
3. 树立品牌形象：通过文案策划，树立我们的品牌形象，提高品牌的美誉度和忠诚度。
四、文案策划内容1. 产品名称：给我们的浴室产品取一个简洁、易记、富有创意的名称，如“梦幻浴室”、“时尚卫浴”等。
2. 产品描述：对我们的浴室产品进行详细的描述，包括产品的特点、功能、材质等，让消费者对产品有更深入的了解。
3. 品牌故事：讲述我们的品牌故事，让消费者了解我们的品牌理念和价值观，增加品牌的亲和力和认同感。
4. 文案风格：采用简洁、明了、富有感染力的文案风格，让消费者容易理解和接受我们的产品信息。
5. 文案内容：使用吸引人的，如“让你的浴室变得与众不同”、“享受时尚舒适的浴室生活”等，吸引消费者的注意力。
在中，详细介绍我们的浴室产品，包括产品的特点、功能、材质等，同时强调产品的优势和价值，如高品质、时尚设计、多功能等。
结尾：在结尾处，使用简洁明了的语言，呼吁消费者购买我们的产品，如“快来体验时尚舒适的浴室生活吧！”、“让我们的浴室产品为你的生活增添光彩！”等。
淋浴促销策划书模板3篇
淋浴促销策划书模板3篇篇一《淋浴促销策划书模板》一、活动主题“沐浴清凉，畅享优惠”二、活动目的提高淋浴产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出几款特价淋浴产品，以吸引消费者的关注。
制定特价产品的价格和促销期限。
2. 购买优惠购买指定淋浴产品可享受一定的折扣优惠。
提供购买优惠券或在现场设置折扣码。
3. 赠品相送购买一定金额的淋浴产品，可获得精美赠品。
赠品可以是相关的配件或小礼品。
4. 现场演示设立淋浴产品的展示区，进行现场演示。
让消费者亲身体验淋浴产品的功能和效果。
5. 互动环节举办抽奖活动或问答游戏，增加消费者的参与度。
设立奖项，奖励参与者或获胜者。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报。
利用微博、等进行互动，吸引用户参与。
2. 线下宣传在商场、超市等地方张贴活动海报和宣传单。
发放传单给过往行人或在社区内进行宣传。
3. 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴合作，进行联合推广。
例如与家居装修店、建材城等合作，互相推荐产品。
七、活动预算1. 促销产品成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 场地租赁和布置费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为今后的活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
3. 合理安排活动资源和人员，确保活动的顺利进行。
4. 及时调整活动策略，根据实际情况进行灵活应对。
篇二《淋浴促销策划书模板》一、活动主题“沐浴时光，畅享优惠”二、活动目的通过促销活动，吸引更多客户购买淋浴产品，提高销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠提供淋浴产品的折扣优惠，例如购买指定型号可享受一定比例的折扣。
沐浴露店铺宣传文案范文
沐浴露店铺宣传文案范文==============================================第一部分：引言在日常生活中，洗浴已经成为人们不可或缺的一部分。
每天的洗浴时间不仅是身体的清洁，更是释放压力和放松身心的重要时刻。
而沐浴露作为洗浴常用品之一，更承载了为身体提供洁净、保湿和滋养的重要任务。
我们的店铺——清香浴室，全新上线，旨在为您带来无与伦比的沐浴露体验。
我们的产品不仅注重质量，更追求香氛与洁净的完美结合。
无论是追求清爽的夏日沐浴或是享受温暖的冬季护理，我们的沐浴露都能满足您的需求。
第二部分：产品介绍1. 天然成分我们的沐浴露以天然成分为基础，无添加任何有害物质。
我们深信只有最纯净和最天然的成分才能给人们带来真正的宠爱。
我们在花香、果香和草香之间挑选了仅有的精选天然香精，为您带来更纯净、更舒适的沐浴体验。
2. 多重滋养我们的沐浴露拥有多重滋养成分，能够滋润和呵护您的肌肤。
无论是芦荟提取物的舒缓效果，还是维生素E的抗氧化功能，都能为您的肌肤提供全天候的呵护。
我们的产品还含有保湿成分，让您的肌肤充满水润感，不再受干燥和紧绷的困扰。
3. 异国香氛我们追求的不仅仅是沐浴露的基本功能，更致力于为您带来独特的香气体验。
我们的产品系列包含来自世界各地的异国香氛，如薰衣草田园风情、柑橘夏日清新、熏衣草与橙子的浪漫交融等等。
无论您钟爱哪种香味，我们都能满足您的喜好。
第三部分：服务优势1. 个性化定制我们提供个性化定制服务，根据您的需求和喜好，调配适合您的沐浴露。
您可以根据季节、心情或特殊场合定制专属的香氛产品，让沐浴成为奢华的享受。
2. 全面升级我们的店铺不仅售卖沐浴露，还提供全面升级的洗浴体验。
我们的店内环境舒适宜人，音乐轻柔，为您打造沐浴时的放松氛围。
此外，我们还提供温泉浴设施，通过温泉的热力和水流按摩，舒缓您的肌肉紧张，使沐浴的效果更佳。
3. 沐浴咨询我们的店铺设有沐浴专家团队，根据您的需求和肌肤状况，为您提供专业的沐浴咨询。
洗发水沐浴露营销策划方案范文
洗发水沐浴露营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场潜力分析洗发水沐浴露是日常生活中必需的个人护理产品，随着人们对个人卫生意识的不断提高和生活水平的提高，洗发水沐浴露市场潜力巨大。
根据相关机构的调查数据显示，洗发水沐浴露市场近年来呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍然会保持较高的增长率。
1.2 市场竞争分析目前，国内洗发水沐浴露市场竞争激烈，市场上存在众多品牌和产品。
国际大品牌和国内知名品牌在市场上占据了较大的份额，其品牌知名度和产品质量备受消费者认可。
此外，一些小众品牌通过差异化定位和创新产品在市场上取得了不错的销售业绩。
因此，我们需要制定相应的营销策略和计划，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品定位2.1 目标消费群体针对不同的消费群体，制定针对性的产品定位和营销策略。
目标消费群体主要包括年轻人、家庭主妇、儿童和老年人等。
针对年轻人，我们强调产品的时尚和个性化特点；针对家庭主妇，我们推出经济实惠的家庭装产品；针对儿童，我们注重产品的安全性和温和性；针对老年人，我们注重产品的滋润保湿和抗老化功能。
2.2 品牌形象定位根据产品定位及目标消费群体需求，建立符合品牌形象的视觉和口碑。
品牌形象需要具备亲近自然、健康、高品质、可信赖等特征。
通过品牌宣传、包装设计、广告等方式来打造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品创新通过不断进行市场研究，了解消费者需求和时尚趋势，推出具备创新特点的产品线。
例如，推出不同功效的洗发水沐浴露产品，如滋养修护型、清爽控油型、柔顺顺滑型等，以满足不同消费者的需求。
3.2 渠道拓展通过多样化的渠道拓展策略，增加销售渠道，提高产品覆盖面。
如与超市、药店、美容院、电商等渠道合作，确保产品在各个渠道有较好的销售表现。
3.3 品牌合作与其他相关品牌合作，搭配销售，提升品牌影响力和销售额。
可以与美发品牌、护肤品牌进行搭配销售，例如推出洗发水沐浴露与护发素或洁面乳礼盒等产品。
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沐浴露广告策划书范文1 前言1.1 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。
中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。
宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到市场份额的60%多。
在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。
1.2 多芬企业背景1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。
目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。
而与此相反，消费者认为毫无理由要停止使用定位明确的棕榄产品，因为多芬“清洁乳液”的概念并不表明它也可以清洁餐具，所以也就不会对餐具清洁剂增加有力的竞争力。
面临市场对于品牌延伸行动很低的接受度，多芬开始降价，这一行为成为损害多芬高端品牌价值的另一因素。
在多芬餐具清洁剂推向市场的十五年之后，它还仅仅处于行业第七的弱势地位，市场份额仅占3%左右。
多芬在餐具清洁剂方面的品牌延伸行动不仅没有加强多芬的品牌价值，它的失败还使得多芬在几十年间不敢扩张自己的特许销售网络。
联合利华同宝洁激烈争夺的另一个市场是发展相对成熟的除臭剂产品，一方面除臭剂最重要的是对于干燥的要求与多芬产品的“保湿滋润”的概念相冲突，另一方面除臭剂的目标消费群比那些典型的多芬产品消费者要年轻。
尽管存在着这些风险，多芬还是推出了除臭剂系列产品。
这种除臭剂也成为2001年非食品类十大新产品之一，销售额达到了七千万美金，市场份额与第一名仅差5%，成为女士除臭剂行业的第二名。
在具有柔和的润肤清洁剂的定位基础上，多芬强调了腋下皮肤也需要保护的概念，这就使得多芬除臭剂的干燥功能与同类产品相区别开。
尽管在这个领域获得了胜利，宝洁的玉兰油还是在2000年中期推出“日常面部护理产品”——一种注入了营养护肤成分的一次性面巾，从而击败了多芬。
多芬花了一年时间才做出反应，推出多芬水合物日用清洁面巾。
在具备了沐浴露争，从一开始就取得了很好的效果。
下一个品牌延伸的产品是护发用品，保湿滋润是护发用品一直没有实现的两大功能缺陷之一，多芬直接针对它提出了“不增重的保湿用品”概念，与同类产品相区别。
这种产品在日本和台湾成为行业第一，然后在2003年年初通过大规模的市场促销进入美国市场。
从此多芬护发用品也成为美国几乎三分之一家庭使用的多芬系列产品的一员。
在多年持续20%到30%的销售额增长之后，多芬特许经营商店2002年的销售总额超过了20亿美元。
在这个案例中我们可以发现这些主要的规律：1)一个单一的品牌可以被发展成为一个强大的品牌，正确进行品牌延伸能够带来巨大的盈利。
进行品牌延伸最重要的因素在于品牌是否具有一个能够进行延伸的特征，在案例中，特征就是多芬的保湿滋润的特性。
2)成功的品牌延伸会为下一步的品牌延伸和扩张打下基础。
如果多芬没有先推出沐浴露作为铺垫和过渡，后来推出除臭剂产品获得成功是根本不可能的。
3)竞争可以产生积极作用。
多芬是在玉兰油的巨大压力之下开始进行品牌扩张战略的。
4)子品牌和品牌区分能够使得产品区别于其它同类，Nutrium的子品牌就作为核心因素推动了独特的保湿滋润沐浴露和后来的保湿护肤香皂产品的出现，两种产品都具有高额利润，单靠多芬一个品牌是不可能实现这样的成功的。
5)第一步领先进入市场的确可以取得优势，但是这种优势是可以被别人超越的。
后来进入市场的品牌的确会面临很大的障碍，就像多芬在沐浴露行业同棕榄竞争时所面临的情况一样，不过后来者会在正确的产品方面获得胜利，多芬就在沐浴露和除臭剂方面最终获得了胜利。
2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员。
今天，多芬将完整的秀发损伤理护系列带入了中国，使中国女性无惧秀发损伤，爱做的事来尽情绽放自己的美。
多芬发现女性秀发损伤的真正根源，将日常洗发、梳理，寒冷、酷暑、污染等环境因素，以及频繁的吹、拉、染、烫所造成的秀发不同程度的损伤分为：隐藏性、可见性以及累积性损伤。
全新“多芬秀发损伤理护系列”针对3种损伤推出了5大系列的洗护产品。
多芬提出“内重塑+外密合”的概念，以内外双重修护的专利科技，为秀发理护提供解决之道：第一步: 内重塑，选自多种天然成分的纤维角蛋白，能渗透发芯，重塑秀发。
第二步: 外密合。
多芬专利的小分子毛鳞片精油，能均匀铺展并覆盖在秀发表面，形成保护膜，修护并闭合毛鳞片，使秀发柔润顺滑，不易静电，为秀发提供更全面完备的保护。
主要以修复受损发质这一卖点来抢占市场。
目标：主要通过电视广告、户外广告等大众传播媒介迅速建立与产品销售策略相匹配的销售讯息传播并以此为主要支撑手段以其在较为广泛的范围内建立一定强度的消费信心和在特定消费群落中快速培养“领袖消费者”。
2 市场分析2.1 企业经营情况分析(1)文化环境分析对于跨国企业而言，一个新的品牌进入中国，最需要关注的就是品牌文化与中国本土文化是否可以融和在一起，这也是企业能否存活的关键所在。
但作为消耗品的家庭洗洁产品，无论在国外还是在中国，消费者主要还是看重产品的品质、使用的效果和价格，这期间所需要的文化因素的影响较其他产品要低得多。
因此清扬洗发水进入中国市场，熟悉中国传统和现代文化是必须的，在产品推广时要避免触碰到敏感的文化问题，成功引入一个新品牌进入中国对于联合利华来说并非难事。
(2)产业环境分析洗发水产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最有吸引力的产品市场。
国际日化及合资企业占居主导位置，国产品牌仅局限于部分中低档市场。
行业竞争者中，宝洁、丝宝是洗发水市场的主要大型竞争对手，联合利华洗发水市场面临主要威胁是来自于竞争压力。
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗发水市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
(3)竞争环境分析中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。
宝洁公司旗下的洗护产品占据了国内洗发市场的大半江山，蒂花之秀，霸王，追风等国产洗发水也迅速进入市场，随着品牌的不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌的地位的任务变得越来越艰巨，可利用的营销资源越来越难取得。
随着市场上品牌的增加，各个厂商对于消费者的竞争也越来越激烈，而消费者对知名品牌的忠诚度也日趋下降，这就要求企业必须有更加吸引消费者的手段来面对越来越激烈的竞争。
(4)顾客与经销商分析在洗发产品市上，巨大的利益趋使更多的新企业进入洗发产品这个市场上，各个品牌的洗发产品都想分得一份市场份额，而在这个市场上消费者是其实现利益的主要群体，在对消费者进行细分时，研究发现，不同性别对产品的购买不相同，例如，在家庭生活用品选购中，家庭主妇是消费的主体，从年龄段上看，20至29岁的消费者活性频率最高，而14至19岁的消费者对产品的功效和成分配方比较重视，20至29岁的消费者对品牌知名度的重视程度高于其他年龄人群，对价格的重视程度却是各年龄层中最低的，而40岁以上的的消费者比其他年龄消费者更看中价格因素，14至19岁的消费者比其他年龄层更易受广告和促销的影响，在所有年龄段中，受购买方便性的影响最小的是20至29的消费者，影响最大的是40至49岁的消费者，因此在对产品进行营销时，可以针对不同的消费群体制不同的营销方案，使其产品满足广大顾客的需求。
一个成功的产品，要想使其产品为人们知道，就必须使其产品销售出去，而在其之中，连接其与消费者的纽带就是经销商，经销商分为大型连锁超市及小型连锁超市，不同的地区的消费者购物习惯不同，选择购物的地点不同，因此要求经营商选择不同的的销售渠道，如家乐福在日本的营销是不成功的，因为日本消费者更倾向于小型的货店购买。
2.2 广告产品分析多芬洗护产品系列2.3 市场分析(1)市场环境分析中档的洗发水市场有广阔的市场空间。
经过近十年的市场培育，二三类消费市场(主要是一些省会城市如济南、杭州等和地区级城市温州、常州等的市场)"用洗发水洗头"的观念业已形成。
全国超大城市(人口在 200万以上)人口总数约19868848人，占全国城市人口的9.3%，而二三级城市(人口在 50万-200万之间)人口总数为54752147人，占全国城市人口的25.6%(1998年全国人口统计，国家统计局)，并且随着全国城市化进程的加快，经济的快速发展，一些二三级市场的消费能力已经接近或超过大城市，二三类市场的前景显得更是广阔。
中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。
因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。
同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。
多芬洗发水购买者以烫染过头发的女性居多。
其广告也是针对这类人群所策划的。
历经10年的潜心研究，Dove发现了秀发损伤的3个阶段，并针对损伤发质，研发出“秀发损伤理护系列”，致力于打造每日零损伤秀发。
2011年11月，多芬“专业秀发损伤理护”正式登陆中国，致力为中国女性量身定制秀发损伤理护方案。