童装市场营销策略分析及对策
儿童服装市场营销及品牌策略分析【最新】
儿童服装市场营销及品牌策略分析在现代市场经济条件下，随着营销环境的不断变化，童装企业如何通过建立与市场需求相适应的营销体系，制定有效的营销策略来监控和预测周边市场。
营销环境的变化，及时运用适当的营销策略，使公司的营销策略和营销环境发生变化，成为童装企业推动自身业务发展的主要工作。
儿童服装市场营销一、童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。
中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。
将形成庞大的儿童服装消费市场。
二、童装市场现状分析童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
三、童装市场经营模式目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。
其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。
国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。
四、童装市场经营模式呈多元化格局近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。
从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。
从流通渠道划分，可分为企业自营(直销)、加盟经营、批发经营和授权托管经营。
不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。
童装产品营销方案
童装产品营销方案一、市场背景分析1.1 童装市场概况随着人们对儿童教育意识的提高和生活水平的提升，童装市场逐渐成为一个巨大的潜力市场。
近年来，童装市场呈现出稳步增长的态势，市场规模不断扩大。
然而，童装市场竞争激烈，品牌众多，如何在市场上脱颖而出，成为童装品牌发展的重要课题。
1.2 目标客户分析童装的目标客户主要是儿童及其家长。
儿童年龄分布广泛，从婴儿到十几岁都有可能成为童装消费者。
而家长则是儿童的购买者和决策者，他们注重产品的质量、舒适度以及价格。
因此，在童装产品的营销中，针对不同年龄阶段的儿童和家长的需求进行有针对性的推广策略，将是童装品牌成功的关键。
二、童装产品定位2.1 童装品牌核心理念本品牌旨在为孩子们提供时尚、舒适的童装产品，让他们能够自信地展示自己的个性和风采。
通过精湛的工艺和优质的材料，提供孩子们所喜爱的服饰风格，传递健康、快乐的生活态度。
2.2 童装产品特点•设计独特：注重产品的创新设计，符合儿童喜好的色彩和图案，以及符合儿童成长特点的款式。
•材质舒适：选用优质面料，确保产品的舒适度和透气性，保证儿童的穿着感受。
•功能考虑：部分产品添加功能性设计，如防晒、防水、保暖等特点，满足不同季节和场景的需求。
2.3 目标消费者定位•年龄范围：3岁至12岁的儿童。
•家庭背景：中产阶级以上家庭，关注孩子的时尚与舒适，敢于追求创新和品质的家庭。
•消费习惯：愿意为孩子购买高品质的童装产品，注重品牌的口碑和产品的持久性。
三、童装产品营销策略3.1 品牌宣传3.1.1 品牌定位打造独特的童装品牌形象，强调产品的时尚性、舒适性和品质保证。
3.1.2 品牌口号设计简洁、生动的品牌口号，如：“童装世界，快乐童年”。
3.2 促销活动3.2.1 季节促销结合季节特点，推出相应季节主题的促销活动，如夏季防晒产品优惠购买。
3.2.2 节日促销在重要节日前后，推出相应主题的促销活动，如春节新年系列优惠。
3.3 线上推广3.3.1 建立品牌官网建立具有品牌特色的官方网站，展示产品信息、新款发布、品牌故事等内容。
童装营销策划方案怎么做
童装营销策划方案怎么做一、项目背景与目标分析童装市场具有巨大潜力，消费者对童装产品的需求不断增加。
然而，随着竞争的加剧，市场上的童装品牌也越来越多，如何使自己的童装品牌脱颖而出，吸引更多的消费者，成为童装企业重要的挑战之一。
针对童装市场的特点，制定恰当的营销策划方案是非常重要的。
本文将从目标市场、产品定位、品牌宣传、营销渠道、推广活动等方面进行分析，旨在帮助童装企业在市场上取得竞争优势。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据调查数据显示，童装市场的规模呈现出持续增长的趋势。
消费者对童装的需求不断增加，市场容量广阔，为童装企业的发展提供了良好的机遇。
2. 目标消费者：童装的消费者主要是儿童家长，他们注重孩子的舒适度、健康性和安全性。
此外，也有一部分消费者会根据品牌和款式选择童装产品。
3. 竞争对手分析：童装市场的竞争非常激烈，有许多知名童装品牌占据了市场的一部分份额。
针对竞争对手的分析，可以帮助我们了解市场上的主流趋势，为产品定位和宣传策略提供参考。
三、产品定位1. 童装款式：根据市场需求和消费者喜好，我们将童装款式定位为时尚、舒适、健康、环保，符合孩子们成长特点和个性需求的设计风格，为消费者提供更多选择。
2. 产品质量：我们将优质的面料和精湛的工艺作为产品质量的基石，确保童装的耐穿性和舒适度。
3. 产品特色：除了基本的质量和设计外，我们还将童装产品的安全性和环保性作为核心特色。
通过选用符合国家标准的环保面料和零甲醛工艺，保证产品对儿童的健康没有任何危害。
四、品牌宣传1. 品牌定位：我们的品牌定位为健康、时尚、环保。
通过品牌定位，我们希望消费者对我们的品牌有明确的印象，从而增加品牌的识别度。
2. 品牌形象设计：我们将通过优秀的平面设计和形象融入到童装产品中，使品牌形象更具辨识度，深入人心。
3. 媒体宣传：我们将在儿童杂志、母婴网站和社交媒体上进行广告宣传，传达品牌的理念和产品特点，吸引目标消费者的关注。
如何做童装营销策划方案
如何做童装营销策划方案一、市场调研分析1.目标市场：家庭人口中的儿童及其父母。
2.竞争分析：了解童装市场中已存在的竞争对手，包括品牌、定位、产品特点和价格策略等方面。
3.消费者需求调研：通过问卷、访谈等方式了解消费者对童装的需求、喜好、购买习惯等，以制定精准的营销策略。
二、产品定位本品牌将童装定位为高质量、舒适、时尚的童装品牌。
通过为儿童提供健康、实用、时尚的服装，满足家长对孩子着装的需求。
三、营销目标1.市场份额：在童装市场中占据10%的市场份额。
2.品牌认知度提升：将品牌认知率提升到80%以上。
3.销售额：实现年销售额10%的增长。
四、营销策略1.品牌建设- 品牌名称、LOGO设计：起一个简洁、容易记忆的品牌名称，设计一个符合品牌形象的LOGO，以增强品牌辨识度。
- 统一形象：在产品包装、店面布置、员工着装等方面保持统一的形象，以增加品牌认知度。
- 品牌故事传播：设计一个有创意、富有童趣的品牌故事，用于广告宣传和与消费者沟通。
2.产品特点与定价策略- 产品特点：以优质面料、流行元素和舒适设计为特点，满足儿童的需求和时尚追求。
- 定价策略：根据产品定位和目标市场需求，制定合理的价格策略，既要吸引消费者，又要保证盈利能力。
3.渠道拓展- 实体店铺：选择商业区、儿童活动中心等适合儿童流量的地点开设实体店铺，提供亲子购物体验活动，吸引家长和孩子的目光。
- 网上线上销售：建立一个适合儿童购物环境的网上商城，提供方便快捷的线上购物体验，同时与知名儿童APP、电商平台合作，扩大品牌曝光度。
4.市场推广- 儿童主题活动：与儿童游乐场、儿童剧院等合作，举办与童装相关的主题活动，吸引家庭及儿童参与，增加品牌曝光。
- 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等儿童热门社交媒体平台展示产品、发布优惠消息，并与影响力较大的儿童相关账号合作，进行推广与合作宣传。
- 广告宣传：选择儿童电视节目、电影院、户外广告等渠道进行宣传，提高品牌知名度。
童装新店营销策划书3篇
童装新店营销策划书3篇篇一《童装新店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄范围：0-14 岁的儿童家庭收入：中高收入家庭地理位置：位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街2. 市场需求随着人们生活水平的提高，家长对孩子的穿着越来越注重品质和时尚感。
儿童成长速度快，需要经常购买新衣服，市场需求大。
家长更愿意为孩子购买舒适、安全、环保的童装。
3. 竞争对手分析周边已有童装店的数量、品牌、价格、款式等。
竞争对手的营销策略和促销活动。
二、店铺定位1. 品牌定位中高端品牌，注重品质和时尚感。
提供舒适、安全、环保的童装产品。
2. 产品定位年龄范围：0-14 岁的儿童。
产品种类：包括上衣、裤子、裙子、外套、内衣等。
产品风格：时尚、休闲、运动等多种风格。
3. 价格定位中高价位，与品牌定位和产品品质相匹配。
三、营销策略1. 产品策略注重产品品质和设计，不断推出新款。
提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
加强产品的展示和陈列，吸引顾客的注意力。
2. 价格策略采用中高价位，体现产品的品质和价值。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 渠道策略选择位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街作为店铺位置。
建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行线上销售和推广。
与其他相关品牌或机构合作，进行联合推广。
4. 促销策略开业促销：在开业期间推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客关注。
节日促销：在重要节日和纪念日推出相应的促销活动，如情人节、儿童节、圣诞节等。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高顾客忠诚度。
联合促销：与其他相关品牌或机构合作，进行联合促销活动，扩大品牌影响力。
四、店铺装修和陈列1. 店铺装修采用温馨、舒适、时尚的装修风格，营造出适合儿童购物的环境。
装修要注重细节，如灯光、色彩、陈列等，要能够吸引顾客的注意力。
2. 陈列设计陈列要突出产品的特点和优势，让顾客能够一目了然。
童装企业采取的市场营销策略
童装企业采取的市场营销策略在童装行业中，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
童装企业需要通过有效的市场营销策略来吸引目标消费群体、提高品牌形象和市场份额。
本文将介绍童装企业常用的市场营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动和渠道管理。
一、产品定位童装企业在市场营销中首先需要明确产品定位。
产品定位是指企业将产品与目标消费者心目中的形象进行关联，以满足他们的需求。
童装企业可以通过以下方式来定位产品：1. 根据消费群体特点进行定位：童装企业可以根据不同年龄段的儿童需求，如婴幼儿、学龄前儿童和青少年等，推出特定系列的产品，以满足不同年龄段孩子的需求。
2. 关注季节和场景：童装企业可以根据季节和不同场景（如派对、运动或学校等）设计和推广相应的产品系列，以适应消费者对于孩子穿着的需求。
3. 强调品质和安全：童装企业可以通过强调产品的品质和安全性，增加消费者对品牌的信任和好感，进而吸引他们购买企业的产品。
二、价格策略童装企业在制定价格策略时需要综合考虑市场需求、产品定位和成本等因素。
以下是童装企业常用的价格策略：1. 高端定价：针对追求高品质和独特设计的消费者，童装企业可以将产品定价在较高水平，以提高品牌形象和价值感。
2. 中端定价：大部分童装企业会采取中端定价策略，以满足一般消费者的需求，并在市场中保持竞争力。
3. 低端定价：低端定价策略适用于追求性价比的消费者，童装企业可以通过控制成本和提高效率实现低端定价，以吸引更多消费者选择其产品。
三、促销活动促销活动是童装企业常用的市场营销手段之一，可以有效吸引注意力、促进销售和提高品牌知名度。
童装企业可以采取以下促销活动：1. 打折促销：通过降低产品价格来促进销售，如季末清仓、节日促销等。
2. 优惠券和折扣码：发放优惠券或折扣码给消费者，鼓励他们购买童装产品并享受优惠。
3. 赠品活动：提供赠品或附加服务，如购物满一定金额赠送小礼品或提供免费送货等，以激发消费者购买欲望。
童装门店营销策划方案
童装门店营销策划方案1. 市场分析童装市场是一个快速发展的行业，随着家庭消费意识的提高以及国内经济的不断发展，家长对于孩子的生活品质和形象要求越来越高，童装门店面临着广阔的市场机会。
然而，竞争也越来越激烈，门店需要制定合适的营销策略，提高市场占有率。
2. 目标市场童装门店的目标市场主要是家长和孩子。
家长是购买决策的主要决策人，因此需要关注他们的需求和喜好。
孩子是穿着童装的直接消费者，因此需要关注他们的喜好和穿着舒适性。
3. 品牌定位童装门店应该根据市场需求和竞争环境来确定自己的品牌定位。
可以选择高端、中端或者平价定位。
高端定位可以追求独特设计和优质面料，吸引追求品质的家长；中端定位可以追求时尚潮流和价格适中，吸引追求时尚的家长；平价定位可以追求价格低廉和实用性，吸引注重性价比的家长。
4. 产品策略童装门店应该根据目标市场和品牌定位制定适合的产品策略。
可以选择合适的产品种类和款式，包括T恤、裙子、裤子、外套等。
同时，要考虑到不同季节和节日的需求，进行季节性或节日性的产品推广。
5. 价格策略童装门店的价格策略应该根据目标市场和竞争环境来确定。
可以根据不同产品定价，考虑到市场需求和竞争对手的价格水平。
同时，可以定期进行促销活动，吸引客户并提高销量。
6. 渠道策略童装门店可以选择多种渠道来销售产品，包括实体门店、电子商务平台等。
实体门店可以提供实物试穿和客户服务，电子商务平台可以提供更大的市场覆盖面和方便的购物体验。
可以通过线上线下相结合的方式来进行销售。
7. 促销策略童装门店可以通过各种促销活动来提高销量和知名度。
可以选择固定时间举办打折促销活动，吸引客户前来购买。
还可以通过赠品、优惠券等方式来吸引客户并提高客户粘性。
同时，可以与相关的品牌或机构合作，举办活动或进行跨界合作，扩大市场影响力。
8. 广告与宣传童装门店可以通过各种方式进行广告和宣传。
可以选择在主流媒体上投放广告，包括电视、报纸、杂志等。
同时，可以在社交媒体平台上进行宣传，包括微信、微博、抖音等。
童装市场及营销策略
童装市场及营销策略一、童装市场现状1.对消费者的分析儿童可以分为五个群体：婴童，幼童，小童，中童，大童。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。
他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。
2.市场现状分析及发展前景现状分析a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。
发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。
这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
二、开发童装市场的营销策略1.产品策略是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。
强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。
根据不同的穿着需求，体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。
2.品牌策略一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。
把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。
风格要适合时代潮流。
新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。
3.价格策略近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档为主，中高档也增长迅速。
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童装市场营销策略分析及对策一、国内童装市场的概况随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。
童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。
部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。
由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。
由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。
二、市场营销状况分析近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。
不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。
如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。
三、本公司的营销策略制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。
为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略：1、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。
在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。
在社会形象塑造中，我们还可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对公司的好感和信任。
如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。
而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的熟悉及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。
2、产品策略产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。
现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。
本公司决定针对3—15岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童的内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。
服装款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适。
由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时尚和季节，就成为企业推出新产品的重要依据，我们决定主要进口“巴拉巴拉”、“嗒嘀嗒”和“俏乐儿”品牌童装作为公司主营产品，以此彰显儿童天真、阳光、勇敢、充满自信的性格。
3、定价策略目前本土童装市场发展不平衡，低档市场由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场基本上是三资、进口品牌。
三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。
高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌据主动权。
现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25—35岁的家长，据统计高收入家庭和低收入家庭在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，把“科学的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的要害。
渗透策略与撇脂策略相反，以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。
国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，多数企业只能采用薄利多销以打开市场，只注重企业的市场占有率的提高。
童装市场发展到比较成熟时，随着竞争的加剧，运用渗透策略必然会造成重大损失。
根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。
因此地区定价策略显得很重要，我们根据地理位置和消费水平不同确定地区价格，以此来促进产品的销售。
4、促销策略促销生产或者经营者通过人员和非人员推销，向消费者传达商品和劳务的信息，说服消费者购买的一系列营销活动，消费者经历从“熟悉——了解——爱好——行动”的过程。
在这一过程中促销起到两个作用：一、引起销售；二、了解消费者的需求。
如俄国的闻名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览，专门邀请500名子女年龄介于2——12周岁的母亲前来参观，对各款式的童装进行评论，最后还赠予一份精美的小礼品。
这不仅可以能有效了解到消费者的意见，在展销会消费者还加深了对产品的了解。
促销策略包括；人员推销、广告、营业推广、公共关系。
而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较非凡，不但没有经济收入，而且所有消费都要依靠父母，是名副其实的“消费者”。
对于这一非凡的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要。
儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”，即“对最后决策者所影响的人”。
在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。
童装广告中的“KENMAN”出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费者”这样一个非凡的消费群体的特点所造成的。
儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及“KENMAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。
广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至9岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
10岁至13岁，喜爱模拟青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。
处于本阶段的儿童刻意模拟成年人的外表和行为。
如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。
在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。
由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。
国内的童装广告，只紧紧抓住儿童好奇、模拟、趋同等心理，千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。
相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。
三、结论童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。
童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在50—100元之间，但有向高档市场发展趋势，价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。
渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈利为先决条件上。
如SANYU公司就严格控制总体利润，总部和加盟店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各加盟店有利可图，不至于只是一座空中楼台。
建立和发展网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。
商业企业应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。
目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到“上海热线”网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。
这主要受消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。
总之，经营童装企业的各种市场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。
因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。