鱼塘策划方案
做鱼塘营销策划方案
做鱼塘营销策划方案一、背景分析鱼塘是指在农村或城市郊区经营的一种架设在田间、农户院内具有一定水域的种养作物的集中场所，主要用于种植和养殖水生植物、水生动物。
随着人们对健康饮食的追求和对环境友好的关注，越来越多的人开始进行养鱼种植，鱼塘作为一种传统的种植方式，具有较高的商机。
因此，通过对鱼塘营销策划的研究，可以帮助鱼塘主找到成功营销的方法。
二、目标市场分析1. 目标群体：喜欢吃鱼的消费者、对养殖有一定兴趣的农户。
2. 目标市场：城市市场和农村市场。
3. 市场特点：城市市场消费能力较高，更加追求鱼的品质，但对价格也有一定的敏感性；农村市场追求价格优惠，但并不是所有农户都有养殖鱼的需求。
三、竞争分析1. 同行竞争：其他鱼塘经营者，他们可能拥有更好的技术和更大的规模，具有一定的市场份额。
2. 替代竞争：超市和鱼类市场，他们销售的鱼类产品品种丰富，价格相对较低。
餐馆和食堂是另一种替代竞争，他们采购大量的鱼类产品，但价格敏感度较高。
四、产品定位在市场中明确鱼塘的定位非常重要，根据目标市场的需求和竞争对手的情况，我们可以将鱼塘定位为高品质、安全、可靠的鱼类供应商。
五、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：以高品质、安全、可靠为核心，建立一个具有良好信誉度的品牌形象。
（2）品牌名称与标志设计：一个富有特色、易于记忆的品牌名称和标志设计，以激发消费者的购买欲望。
（3）品牌宣传推广：通过广告投放、社交媒体宣传、线下展览等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 价格策略（1）策略定位：采用适中的价格定位，根据市场需求和竞争情况进行适度调整。
（2）团购和批发优惠：为大宗消费者如餐馆、食堂提供一定的优惠政策，吸引更多的批发买家。
（3）季节性价格折扣：根据不同鱼类的需求季节性变化，调整相关价格并进行促销活动，吸引消费者。
3. 渠道策略（1）在线销售平台：建立一个优质的网上销售平台，通过电子商务渠道向城市市场销售鱼类产品。
（2）直销渠道：与餐馆和食堂建立合作关系，直接销售鱼类产品。
农田改造鱼塘策划书3篇
农田改造鱼塘策划书3篇篇一《农田改造鱼塘策划书》一、项目背景随着渔业市场的不断发展和人们对优质水产品需求的增加，鱼塘养殖具有广阔的前景。
同时，合理利用闲置农田进行改造，发展鱼塘养殖，不仅可以提高土地利用率，还能为当地带来经济效益和就业机会。
二、项目目标将一定面积的农田成功改造为高标准的鱼塘，实现鱼类的规模化养殖，并确保养殖效益稳定增长。
三、项目选址选择地势相对平坦、水源充足且水质良好、交通便利的农田区域。
四、项目实施步骤1. 规划设计根据选址情况，进行详细的鱼塘规划设计，包括鱼塘的大小、形状、深度等。
2. 农田整理对选定的农田进行清理和平整，去除杂草、杂物等。
3. 鱼塘建设（1）挖掘鱼塘，按照设计要求进行施工。
（2）修建塘埂，确保牢固。
（3）安装进排水系统，保证水质良好循环。
4. 配套设施建设（1）建设看护房、仓库等。
（2）铺设电力线路，保障养殖设备正常运行。
5. 水质改良投放适量的水质改良剂，改善鱼塘水质。
五、养殖品种选择根据市场需求和当地环境，选择适合的鱼类品种进行养殖，如草鱼、鲤鱼、鲫鱼等。
六、养殖管理1. 投放鱼苗选择健康、优质的鱼苗，按照合理密度进行投放。
2. 饲料管理提供优质的饲料，并根据鱼类生长阶段进行科学投喂。
3. 疾病防控定期对鱼塘进行消毒，密切关注鱼类健康状况，及时发现和处理疾病。
4. 日常巡查加强日常巡查，确保鱼塘设施正常，及时处理突发情况。
七、市场营销1. 提前与批发商、零售商建立合作关系，确保销售渠道畅通。
2. 利用网络平台等进行宣传推广，提高产品知名度。
八、项目预算1. 农田整理费用：[X]元。
2. 鱼塘建设费用：[X]元。
3. 配套设施建设费用：[X]元。
4. 鱼苗采购费用：[X]元。
5. 饲料采购费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
九、项目效益预测1. 经济效益通过鱼类养殖销售，预计在[X]年内收回成本并实现盈利。
2. 社会效益带动当地就业，促进相关产业发展。
建设鱼塘实施方案模板
建设鱼塘实施方案模板一、项目背景。
鱼塘建设是为了满足当地渔业发展需求，提高渔业产量，改善水域生态环境。
根据当地水域情况和渔业发展需求，制定鱼塘建设实施方案具有重要意义。
二、项目目标。
1. 提高渔业产量，增加渔业收入。
2. 改善水域生态环境，促进水域生物多样性保护。
3. 提升当地渔业发展水平，促进农民增收。
三、项目范围。
本项目涉及的范围包括鱼塘选址、鱼塘规划设计、鱼苗放养、饲料投喂、疾病防控、捕捞收获等方面。
四、项目实施方案。
1. 鱼塘选址。
根据当地水域情况和土地利用规划，选择适宜的水域用于建设鱼塘。
考虑水质、水源、土壤条件等因素，确保选址合理。
2. 鱼塘规划设计。
根据选址情况，进行鱼塘规划设计，确定鱼塘大小、形状、水深等参数。
合理规划鱼塘结构，确保充分利用水域资源。
3. 鱼苗放养。
选择适宜的鱼种，进行鱼苗放养。
根据鱼塘规模和水域条件，确定放养数量和放养时间，确保鱼苗健康生长。
4. 饲料投喂。
根据鱼塘水质和鱼类生长情况，科学投喂饲料，保障鱼类健康生长。
定期检测水质，调整饲料投喂量，确保饲料投喂效果。
5. 疾病防控。
加强鱼类疾病防控工作，定期进行疫苗接种和疾病监测，确保鱼类健康生长。
6. 捕捞收获。
根据鱼类生长情况，科学确定捕捞收获时间，确保鱼类品质。
合理安排捕捞收获工作，确保渔业产量和质量。
五、项目管理。
建立科学的鱼塘管理制度，明确责任部门和责任人，加强对鱼塘建设和管理工作的监督和检查，确保项目顺利实施。
六、项目预算。
根据项目实施方案，制定详细的项目预算，包括选址费用、规划设计费用、鱼苗费用、饲料费用、疫苗费用、捕捞收获费用等。
七、项目风险。
对项目实施过程中可能出现的风险进行评估和预警，制定相应的风险防范和处理措施，确保项目顺利实施。
八、项目效果评估。
建设鱼塘后，定期对渔业产量、水域生态环境等方面进行评估，总结经验，不断改进工作，提高项目效果。
以上是建设鱼塘实施方案模板的内容，希望能为您的鱼塘建设工作提供一些参考和帮助。
鱼塘工程方案
鱼塘工程方案一、项目概况鱼塘工程是指通过对鱼塘进行改造和修建，促进鱼类的生长和繁殖，从而实现养鱼业的发展。
根据地理条件和现有资源，我们选择在农村地区进行鱼塘工程的建设。
项目拟建设的鱼塘规模为100亩，预计养殖鱼种为鲤鱼和鲈鱼。
二、工程目标1. 增加农民收入，促进农村经济发展。
2. 利用鱼塘工程提高土地资源利用率，改善农村生态环境。
3. 通过饲料养鱼来促进养鱼业的发展，打造品牌养鱼业。
三、工程内容及技术指标1. 鱼塘规划设计：（1）按照规范要求进行地面平整和基础填充。
（2）鱼塘面积按照实际地理条件进行科学设计，使鱼塘能够合理利用水资源。
（3）鱼塘设计应考虑到溢水设施，以防止汛期鱼塘水位上涨过高影响鱼类生长。
2. 鱼塘工程建设：（1）进行鱼塘防渗处理，采用防渗膜和水泥等材料进行鱼塘的防渗处理，确保鱼塘不会因渗漏问题影响鱼类养殖。
（2）建设鱼塘放水口和排水口，以及相关现场水泵等设施。
（3）在鱼塘周边修建围栏，保证鱼类养殖的安全。
3. 养殖设备配置：（1）配备养鱼所需的饲料机械和生产设备。
（2）建设鱼苗孵化场所，提供养鱼所需的鱼苗来源。
4. 水质管理：（1）进行鱼塘水质监测，确保鱼塘水质符合养殖鱼类的要求。
（2）配备相关水质处理设备，如曝气机等，以保持鱼塘水质的清洁。
5. 养殖管理：（1）按照科学的养殖技术和方法进行鱼类养殖管理。
（2）定期进行鱼类成长情况调查和疾病预防工作。
四、投资和效益分析1. 投资估算：（1）鱼塘规划和设计费用（2）鱼塘工程建设费用（3）养殖设备配置费用（4）水质管理和养殖管理费用2. 预期效益：（1）养鱼产业发展，增加当地农民的收入（2）利用农村富余土地资源，促进农村经济发展（3）通过养鱼产业，提高当地农村环境质量五、项目运营管理及后续发展规划1. 运营管理：（1）组织专业团队对鱼塘养殖进行管理。
（2）建立科学的养鱼产业管理系统和流程。
2. 后续发展规划：（1）逐步扩大鱼塘规模，提高养鱼产业收益。
鱼塘运营方案大全
鱼塘运营方案大全第一部分：鱼塘规划1.1 鱼塘选址与规划在选择鱼塘的选址和规划时，首先需要考虑到鱼塘的位置应该离城市较近，方便管理和运输。
其次，需要考虑到水源的充足性和水质的优良性。
最后，还需要考虑到鱼塘的规模和设计，根据鱼塘的规模和设计来确定鱼塘的鱼类种植和养殖方式。
1.2 鱼塘布局与设施鱼塘的布局和设施应该根据鱼塘的规模来确定，包括养鱼区、通风设施、排水设施、鱼塘防护设施等。
同时根据鱼塘的规模和设计来确定鱼塘的设施配置和设备选购。
1.3 鱼塘生态环境在鱼塘的规划中，应该考虑到鱼塘的生态环境和生态保护问题。
包括保护鱼塘周围的植被、保持鱼塘的水质和环境卫生等。
第二部分：鱼类种植与养殖2.1 鱼类种植选择在选择鱼类种植时，要考虑到鱼类的市场需求和养殖环境。
选择合适的鱼类种植，可以根据市场需求和产地条件来确定。
2.2 养殖技术在鱼类的养殖中，需要掌握一定的养殖技术。
例如，掌握好鱼类的养殖周期、饲料配制等技术，保证鱼类的健康养殖。
2.3 养殖管理鱼类的养殖管理是十分重要的，包括鱼类的饲养管理、疫病防控、定期检查等。
第三部分：鱼塘经营与营销3.1 鱼塘经营模式鱼塘的经营模式包括养殖销售和直接销售两种方式。
养殖销售是将养殖的鱼类集中销售给市场；直接销售是将直接销售到店铺、超市等零售市场。
3.2 营销策略鱼类的营销策略包括价格策略、渠道策略和促销策略。
根据鱼类的市场需求和养殖成本来制定价格策略；同时可以通过电商平台、超市等多种渠道进行销售；促销策略包括打折、满赠、赠品等。
3.3 品牌建设品牌建设是鱼类养殖和销售的关键，可以通过包装、宣传、口碑等进行品牌建设，提高鱼类的竞争力和市场认知度。
第四部分：鱼塘食品加工与开发4.1 鱼类食品加工鱼类食品加工包括鱼类制品的加工和加工技术。
鱼类制品的加工技术是通过一定的加工过程，将鱼类经过处理后生产出的各种鱼类制品。
4.2 食品开发鱼类食品的开发可以通过新产品研发和创新等方式，开发出更多更有市场竞争力的鱼类食品。
鱼塘垂钓活动策划书3篇
鱼塘垂钓活动策划书3篇篇一《鱼塘垂钓活动策划书》一、活动主题畅享垂钓乐趣，共度悠闲时光二、活动目的1. 提供一个放松身心、亲近自然的休闲娱乐场所，让参与者在繁忙的生活中得到片刻宁静与放松。
3. 推广钓鱼文化，提升参与者对钓鱼运动的兴趣和认知。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细鱼塘地址]五、参与人员[预计参与人数范围]六、活动准备1. 联系鱼塘管理方，确定场地使用事宜，包括租赁费用、钓具借用等。
2. 准备充足的钓鱼饵料、鱼线、鱼钩等钓具物资，并进行检查和维护。
3. 搭建活动现场的遮阳棚、休息桌椅等设施。
4. 安排工作人员负责现场秩序维护、安全保障、奖品发放等工作。
5. 制作活动宣传海报、传单等宣传物料，进行活动宣传推广。
七、活动流程1. 活动签到（活动开始前半小时）参与者在指定地点签到，领取活动资料和纪念品。
2. 开场致辞（活动开始后 10 分钟）主持人介绍活动目的、流程和注意事项，欢迎参与者的到来。
3. 钓鱼技巧讲解（活动开始后 30 分钟）邀请专业钓鱼教练进行钓鱼技巧讲解，包括钓具使用、鱼饵选择、钓鱼姿势等方面的知识。
4. 自由垂钓（活动开始后 1.5 小时）参与者根据自己的兴趣选择合适的钓位开始垂钓，工作人员在现场提供必要的指导和帮助。
5. 休息交流（活动进行 1 小时后）安排一段时间供参与者休息、交流钓鱼经验，品尝现场提供的小吃和饮品。
6. 评选奖项（活动进行 2.5 小时后）根据参与者的钓鱼成果评选出一、二、三等奖和若干优秀奖，颁发奖品和证书。
7. 活动结束（活动进行 3 小时后）八、奖项设置1. 一等奖：[奖品名称及数量]2. 二等奖：[奖品名称及数量]3. 三等奖：[奖品名称及数量]4. 优秀奖：[奖品名称及数量]九、活动预算1. 场地租赁费用：[具体金额]2. 钓具物资费用：[具体金额]3. 宣传物料费用：[具体金额]4. 奖品费用：[具体金额]5. 工作人员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、注意事项1. 参与者需遵守鱼塘管理规定，爱护环境，不乱扔垃圾。
池塘优化方案策划书3篇
池塘优化方案策划书3篇篇一《池塘优化方案策划书》一、项目背景随着人们对生活环境要求的不断提高，池塘作为一种常见的景观元素，其质量和美观度越来越受到关注。
然而，目前许多池塘存在着水质不佳、生态系统不稳定、景观单调等问题，需要进行优化和改善。
二、目标与愿景1. 目标：通过实施一系列优化措施，提高池塘的水质，丰富生态系统，提升景观效果，打造一个生态、美丽、宜人的池塘环境。
2. 愿景：让池塘成为人们休闲娱乐、亲近自然的理想场所，同时为周边生态环境做出积极贡献。
三、优化措施1. 水质改善安装过滤系统，定期清理池塘底部的淤泥和杂物。
引入水生植物，如睡莲、菖蒲等，吸收水中的营养物质，净化水质。
投放适量的鱼类和贝类，形成生物链，维持水质平衡。
2. 生态系统构建增加水生植物的种类和数量，营造多样化的生态环境。
搭建人工浮岛，为鸟类和昆虫提供栖息地。
投放有益微生物，促进有机物的分解和转化。
3. 景观提升设计独特的池塘造型，增加美感和趣味性。
布置景观石、喷泉等元素，丰富景观层次。
安装灯光系统，打造夜间景观效果。
四、实施步骤1. 第一阶段：进行池塘的清理和基础改造，安装过滤系统和水生植物。
2. 第二阶段：构建生态系统，投放鱼类、贝类和微生物，搭建人工浮岛。
3. 第三阶段：进行景观提升工程，包括池塘造型设计、景观元素布置和灯光安装。
4. 第四阶段：对池塘进行定期维护和管理，确保优化效果的持续。
五、预算安排预算主要包括设备采购、材料费用、施工费用和后期维护费用等，具体如下：1. 设备采购：[X]元。
2. 材料费用：[X]元。
3. 施工费用：[X]元。
4. 后期维护费用：[X]元。
六、预期效果1. 水质明显改善，达到清澈见底的标准。
2. 生态系统更加稳定和丰富，生物多样性增加。
3. 景观效果显著提升，成为吸引人们的亮点。
4. 增加周边环境的价值和吸引力。
七、风险评估与应对措施1. 风险评估水质改善效果不明显：可能由于过滤系统故障、水生植物生长不良等原因导致。
鱼塘垂钓活动策划书3篇
鱼塘垂钓活动策划书3篇篇一《鱼塘垂钓活动策划书》一、活动主题“渔乐无限，畅享垂钓”二、活动目的1. 为钓鱼爱好者提供一个交流、互动的平台，增进彼此之间的友谊。
2. 让参与者在繁忙的工作之余，亲近大自然，放松身心，享受钓鱼的乐趣。
3. 推广钓鱼运动，提高公众对钓鱼的认识和兴趣。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[详细地址]五、参与人员钓鱼爱好者六、活动流程1. 报名阶段：在活动开始前[X]天，发布活动通知，包括活动时间、地点、报名方式等信息。
接受参与者报名，记录报名信息，如姓名、联系方式、钓鱼经验等。
根据报名情况，确定活动人数，并通知参与者。
2. 活动当天：签到：活动当天上午[具体时间]，参与者在活动现场签到，领取活动资料和纪念品。
开幕式：主持人介绍活动背景、目的和流程，欢迎参与者的到来。
规则讲解：鱼塘管理人员介绍鱼塘情况、钓鱼规则和注意事项。
自由垂钓：参与者根据自己的喜好选择钓位，开始自由垂钓。
活动时间为[X]小时。
午餐时间：提供简单的午餐，让参与者在轻松愉悦的氛围中交流钓鱼经验。
比赛环节：在自由垂钓时间结束后，举行钓鱼比赛。
比赛时间为[X]小时，以钓到的鱼的重量为评判标准，评选出前三名。
颁奖仪式：为比赛前三名颁发奖品和证书，表彰他们的钓鱼技巧和成绩。
3. 活动后期：整理活动照片和视频，制作活动纪念相册和视频，分享给参与者。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 钓鱼设备租赁费用：[X]元3. 鱼饵、鱼料费用：[X]元4. 午餐费用：[X]元5. 奖品、证书费用：[X]元6. 活动宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 参与者需遵守钓鱼规则和鱼塘管理规定，不得使用违规钓具和鱼饵。
2. 活动期间，参与者需注意安全，不得在鱼塘边嬉戏打闹，不得擅自下水。
3. 鱼塘管理人员将提供必要的帮助和指导，但不承担任何安全责任。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期举行。
5. 活动主办方有权根据实际情况对活动内容和流程进行调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、关于农业休闲观光业
一、市场背景
1、趋势
据预测，2015年，生态休闲旅游业收入占各种形态旅游业总收入的比重达到51%，成为主要的旅游形态。
生态休闲旅游是对工业形态旅游的一种否定，在一定程度上是对工业化之前的文明方式的某种回归，但更是一种进步，人的本性开始复苏，对美好自然的要求更加迫切。
作为顺应人类需求的一种旅游形态，生态休闲旅游成为主流旅游形式是必然的。
农业休闲观光旅游是生态休闲旅游的最主要实现方式，而且还赋予对自然的体验和娱乐内涵，因此，农业休闲观光旅游前景极为广阔。
2、农业休闲观光业拥有很大的发展机会和空间。
在福建范围内，这一块还不太被人们所重视，因此从事这一块的企业和个人相对而言会比较少。
自然而然就拥有了较大的发展机会和空间了。
3、观光休闲农业的产业优势
将农业从第一产业直接过渡到第三产业。
是现代农业多元化发展范式。
可以促进农业向生态化方向发展。
（4）农产品可以获得较高附加值，实现土地升值。
（5）可以带动地方第三产业发展，增加就业机会。
（6）可以盘活土地、农业乃至旅游业的存量资产。
（7）投资量可大可小，滚动式发展优势明显。
二、我景区市场消费者调查
1、景区客流量
2013-2015园区实际消费人数为15199人（含散客6228位，占总人数的40%；团队8971位，占总人数的60%），其中学生1854人（占总人数12.2%），成年人4374人（占总人数28.8%），团队8971人（占总人数的60%）。
3、景区消费者消费水平调
根据2013年团队人均消费情况，可把团队分为三个等级：高消费团队（人均消费50元以上含50元）、中等消费团队（人均消费20～50元）、低消费团队（20元以下含20元）。
（1）高消费团队：这类团队所占比例较少（约20%），他们的经济基础较好，大多是各大单位的退休老干部，各类销售公司的业务人员也占有一部分比例，这类团队人数不多（20～50人），但消费面广，基本上园区内所有的消费项目都有涉及。
但是他们不太容易成为固定客户，因为他们的消费实体基本上不变，并且他们多是一年只有一次的旅游机会，今年来这个景区，明年来同一个景区的机会不大，这类团队的重点应该放在新客户的扩展上。
（2）中等消费团队：这类团队是主力（大概占到了总团队数的60%），大多是保健品的客
户、中小学校、幼儿培训机构和一些旅行社，因为这些团队今年已来过多次，做得也比较成功，所以明年他们的团队联络应该没问题，加上这类客户的消费实体经常变化，况且我们景区的特色农产品，如：笋干、黑木耳、茶籽油、香菇等对特定群体还是有很大吸引力的，这类团队应该持续联络，给予适当优惠，来保住客户，同时还要通过他们来发掘新的客户。
（3）低消费团队：占了约20%，这类团队多是由个人组织。
四、与别的景区相比，我景区优劣
（一）、优势
（1）从观光旅游角度分析：枕头山云海观景具有很高的价值与独特个性。
（2）从休闲度假角度，枕头山独特的海拔，植被与山地条件造就了这里宜人的气候、清新的空气、静谧清幽的环境，而蓬莱阁、云林寺，五彩云海，众多的人文历史又让这绝佳的自然生态环境蒙上了神秘福瑞气息，整体上塑造了枕头山祥瑞福地的气氛和氛围。
因而使得枕头山具备了较高的休闲度假价值。
（3）地理位置优越，交通便捷。
枕头山位于三明市和南平市两个地级市的交通枢纽位置，福银高速公路在这里开有一个互通口；景区内公路可直达山顶的云林寺和蓬莱阁。
（二）、劣势
（1）景区开发资金还不到位，所以部分景点尚未开发，各项设施设备有待进一步完善。
（2）宣传力度不够。
（三）、机会
（1）旅游休闲提档升级：随着经济的快速发展，旅游休闲需求急剧膨胀，旅游休闲消费、文化消费、精神消费需求迅速增长，服务经济与体验经济快速推进，休闲时代呼之欲出，旅游休闲需求正面临着提档升级。
（2）公众更加关注健康与养生。
福建旅游适时推出“清新福建空气游”，枕头山因森林覆盖率高达97%,空气质量相当高，因此该顺应市场大趋势，打造生态牌。
（3）银发经济渐渐升温，养老旅游成旅游市场新亮点。
（4）自驾游、自助游比例日趋加大。
（四）、威胁
（1）小产权转化为大产权政策上有风险
对策：公司会和当地的政府加强联系，将一部分的小产权土地转化为大产权土地。
（2）原有开发主体观念落后，实力有限。
对策：请福州市规划设计研究院旅游规划研究中心，重新对枕头山省级森林公园规划进行修编，同时招商引资，引进有实力的合作伙伴帮助公司开发规划枕头山。
六、市场定位
（一）市场诉求
洗心——息心田园，缓解压力。
洗肺——天然氧吧，暂避污染。
洗胃——环保食品，天然口味。
（二）目标客群
1、首选消费群体：
以三明、南平、福州地区为主要市场，面向周边省份地区幅射的大中城市小康型以上消费群体。
主要特征是：家庭年收入在十万元以上，至少拥有一辆自驾车，享受带薪休假制度或能自主支配业余时间。
2、第二消费群体：
团体消费群体，包括单位团体、旅行社团体、学生团队、游轮组队团体、网络群落组织等群体性组织。
消费群体特征：在景区进行会务、拓展训练、专题教育、休闲放松等活动。
3、其他消费群体：
通过其他各种交通方式到达景区的各地散客，来自周边大中城市的婚纱影楼拍摄外景人员等。
客源地主要来自福州、厦门地区。
（三）产业定位
以生态资源为依托、有机农业为基础、枕头山文化为特色、休闲旅游为主导，打造“枕头文化”品牌。
一、项目：枕峰垂钓
面积：800平方米
投入资金：50万元人民币
●项目位置本项目设置在枕头山云林水库。
该区域环境比较清幽，外界干扰较小。
重点面向垂钓爱好游客，开发水上野钓、水榭垂钓等休闲游憩项目，打造休闲垂钓新时尚。
○设施建设——水上钓棚：沿水库近岸水域，设置可提供钓、吃、住、娱等全方位服务的水上钓棚，成为新颖独特的水上垂钓平台。
该水上钓棚可以采用浮筒工艺技术建造。
○设施建设——水榭钓台：设置钓台水榭，营造一个欣赏树绿花繁水碧美景，享受休闲垂
钓乐趣的天地。
——优质鱼种放养：在项目区精心营造适宜鱼类栖息生长的生态环境，放养优质鱼苗尤其是凶猛鱼种，以提高垂钓品质和对垂钓爱好者的吸引力，将项目区打造成为一个休闲垂钓的热门之地。
○项目推广：通过组织垂钓俱乐部、举办各种钓鱼比赛等方式和活动，提高本项目的旅游知名度和市场吸引力。
二、运营方案的论证
（一）经营目标
以生态循环为依托，以现有农场基础设施为基础发展农业休闲旅游。
（二）盈利模式
依托云林山庄运营，提供住宿，餐饮，休闲，娱乐等服务产品，收取相应费。
（三）盈亏平衡分析
因为枕头山基础设施基本完善，不需要我们花费。
现在只需要对于客源接待、建设设施、设施服务方面及管理方面的费用进行投入，如水上钓棚、水榭钓台等，预计投入30万。
收入：
1、以现在的主要客源消费及天气情况为基础预计，农场每年运营4个季度既春夏秋冬12个月的时间。
每月5次左右组织团队旅游，每次预计40人左右，每人预计消费100元，年收入约24万左右。
2、农场现有放养1年以上的鸡，鸭，鹅等农场内种植的绿色蔬菜野菜，提供客人食用或带走，可以赚取一定利润。
3、待讨论。
支出：
1、客源接待、建设设施、设施服务、管理方面费用估算需要30万元，粗算。
2、雇佣2名员工对鱼塘进行管理，费用约为7.2万元/年。
3、渔具、鱼苗资金投入约为12.8万元。
第二部分运营方案
一、经营项目及投入
1、住宿：云林山庄1号楼可住约50人，2号楼3号楼正在努力装修中，2号楼大约今年10月份可完工，然后投入使用。
饮食：有专业的厨师做农家菜和特色菜。
2、烧烤：两种烧烤方式一种如烤鱼由农场完成，还有就是客人自己烧烤，需要准备烤台或者烤架。
准备肉串和碳饮料作料等物品，还需要在农场适当位置铺设烧烤点。
（30-40元每
人）
3、垂钓：现在一个鱼塘，可提供客人垂钓服务。
（收取少量费用。
）
4、采摘：建一个大棚种植反季节蔬菜水果，供客人采摘食用或带走。
（收取少量费用）
5、休闲空地：设置一块平整的场地架设羽毛球网。
（免费）
6、季节性的童子军：组织暑假的小学生或者中学生参加野营，生活能力培训等活动。
7、生态观光园。
8、其他。
二、经营管理
鱼塘经营、农场经营、五彩果园、云林山庄经营与烧烤农庄经营分开，因农场经营成本并未记入烧烤农庄经营成本。
烧烤农庄的产品蔬菜等暂时只计算成本价值进行核算。
三、宣传，客源
宣传：
1、在公司网站上介绍枕峰垂钓。
2、在主路下道处设置明显的指示标志，标实垂钓位置。
3、在已知经常聚会的网络论坛上组织网友聚会，进行农场郊游。
4、在公司微信公众号上宣传。
客源定位：
初期考虑到知名度等方面原因，公司组织团队、散客为主要客源，首先其消费水平适中，我们农场消费水平便于他们接受。
还有就是同学朋友的聚会，如果能够让他们有希望再次光临的想法，并带自己的亲戚朋友光临，那么也就起到了广告宣传的作用。
另外，还有一些商务客源如联络中小型公司的周年庆及公司周末休闲活动。
（以上内容非定论只供参考有待讨论）。