广告传媒销售技巧_图
广告传媒销售技巧PPT课件
他条件如提早收款, 增量省本和长期投放的 承诺等
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第六步:签单执行
• 目的:达到服务与效果满意 • 清楚合同约定 • 跟踪物料进度与传遞 • 服务热情要更 提告 • 每天跟客户汇报进度及情况 • 不断回馈客户市场正面讯息让客户安心
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第七步:评估
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提高銷售力的办法
1. 改变你的信念 ( Believe ) 2. 改变你的态度 ( Attitude ) 3. 改变你的技巧 ( Skill ) 4. 改变你的知识 ( Knowledge )
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优秀业务员的工作信念
没有不好卖的媒体,只有不会卖的销售员
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优秀业务员应有的工作态度
阳光心态
• 积极勤快 • 不怕拒绝
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优秀业务员的工作 技巧
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处理异议
约见面
销售流程
执行监 督
公司介绍
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媒体销售成功过程
成功来自过程的优化: 天龙八步
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第一步:注意
• Cold call 时要分三步:
– 目的是有一个好消息告诉客户 – 打电话前思考整个通话过程做好准备, 客户大都
会冷漠和推辞,做好应变 – 通话中注意聆听,适度反应 – 通话后跟进、马上准备下一步 – 通过电话,绝不代表客户注意到你,注意到也会
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媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
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媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
1. 不断改善客户 与公司的关系
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媒体销售五个基本规则
广告传媒销售技巧培训教材(共 47张PPT)
祝君成功
天津云数文化传媒有限公司
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激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
广告销售营销技巧(仅供参考)
成为未来的金领！
-李文池学习资料
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二．准客户市场开发
1． 准客户的条件。 2． 准客户开拓的方法。
3． 猎犬计划。
4． 编织客户关系网络。 5． 准客户资料建立。
-李文池学习资料
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1、准客户应具备的条件
1、有经济能力、闲散资金 2、有投资需求 3、比较容易接近 4、有投资决定权 。。。。。。
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分成5个自然组，互相认识推举组长 取动物名为组名,须包含服务意义
各小组研讨组呼、组歌,代表服务理念 组长介绍组员或自我介绍,再带领组员 进行组呼、组歌表演 在海报纸上写组长、组名、组呼、组 歌和组员姓名
-李文池学习资料 8
5.
课
程
大
纲
一、金融服务新时代 二、准客户市场开发 三、客户购买心理分析 四、计划目标和活动 五、拜访准备工作 六、接触面谈技巧 七、说明成交技巧 八、服务营销理念 九、服务营销技巧
4、生涯规划与发展
-李文池学习资料
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1、为什么花旗抢走大客户
2002年，南京熊猫爱立信 50亿的信贷业务从交通-等 国有-转向花旗-，惊动国内 金融界。
-李文池学习资料
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评估我们的现状
-李文池学习资料
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国内-SWOT分析
-李文池学习资料
Hale Waihona Puke 19透视个人理财中心
-李文池学习资料
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2、国外理财顾问趋势
需求要求
-李文池学习资料 32
准客户市场开发
准客户是客户经理的宝贵资产 准客户开拓决定客户经理事业的成败 客户经理90%的收入来源于准客户开
拓和客户维护
做广告业务技巧
做广告业务技巧一、大方得体，不卑不亢跟我们打交道的人，层次都比较高，都是一些老板、经理、董事长，我们不要认为自己是个小人物，或者认为自己只是个拉业务、拉赞助的人，心里就没有底气，因为你是代表一个组织，一个单位，一个公司去办事，你要维护你公司的形象，你要有一种自信。
你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你。
一进门你就要定好基调，我发现，如果你这个调子没有定好，你到后面就会很被动。
比如你一开始太尊重他，一味地捧他，他就会跳尾巴，反而适得其反；还比如，别人给你倒开水，你应该有礼节地说："谢谢！"就行了，不要太客气，不要这样："好好好，谢谢，谢谢！"点头哈腰，反复说谢谢，给人一副奴才相，这样跌了自己的身份，别人也看不起你。
还举个例子，你到外地去谈项目，别人看你是代表某某部门来的，别人就对你很尊重，当然他并不知道你吃几碗饭的，别人请你上坐，把你当作重要贵宾，这个时候你要作得住身价，不要没有见过世面。
你最多来个礼节上的动作：请！然后大大方方地坐上去，不要太客气，推来推去，你越推，有一种受宠若惊的感觉，慢慢地别人就低看你，就不会把你当回事了。
这一切被动的局面都是你自己造成的，你一定要引起注意。
你要大大方方去跟对方打交道，你越是卑弓卑膝，低三下四，好象求别人似地，别人越看不起你，你越是大方自然，保持尊严，别人就越看得起你，把你当人看。
这一刹那的功夫，要靠你平时修练。
二、说一套扣人心弦的话术第一次见面时，人往往会用一种审视的眼光来看你、来判断你。
在场面上，一般我们只要几个来回就可以基本摸清对方的底细，知道对方的斤两，就知道他是吃几碗饭的。
人一开始，他是先看你穿，然后再听你说。
你穿得很好，他对你印象也很好，你说得好，他对你的印象就会更好。
如果你穿得很好，但说得很臭，他就会立即改变对你的看法，你下面的谈判就会很麻烦。
就象一个小姐，你开始不认识她，每次在路上碰到她的时候，你看到她人长得很好，穿得也很漂亮，你对她的感觉很好。
分众传媒媒体销售技巧
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
广告传媒销售技巧培训ppt
成功案例二：如何精准挖掘客户需求
总结词
通过深入了解客户业务和需求，精准挖掘潜在商机。
详细描述
精准挖掘客户需求是广告传媒销售的关键。销售人员需要深入了解客户的业务和目标，通过有效的沟通技巧和需 求分析方法，挖掘客户的潜在需求和痛点，并提供针对性的解决方案，从而赢得客户的信任和合作机会。
成功案例三：如何进行有效的产品展示
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户的满意度和反馈意见，及时处理问 题和改进服务。
持续优化服务
根据客户的反馈和市场变化，不断优化广告传媒销售流程和服务质量 ，提升客户满意度和忠诚度。
04 广告传媒销售案例分析
成功案例一：如何成功开发新客户
总结词
通过精准定位和有效沟通，成功开发新客户。
详细描述
在开发新客户的过程中，销售人员需要精准定位目标客户群体，了解客户需求和 偏好，并运用有效的沟通技巧建立信任和联系。同时，销售人员还需要不断优化 销售策略，提高开发新客户的成功率。
面对不同国家和地区的文化差异 ，广告传媒销售需要更加注重本 地化和适应性。
法规政策与监管
全球化背景下，广告传媒销售需 遵守各国不同的法规政策和监管 要求，确保合规经营。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
在与客户交流时，积极倾 听、提问，深入了解客户 的实际需求、痛点和期望 。
提供专业建议
根据客户的具体情况，为 其提供有针对性的产品和 服务建议，以满足其实际 需求。
引导客户需求
在了解客户需求的基础上 ，通过专业知识和销售技 巧，引导客户发现更多潜 在需求。
产品展示技巧
突出产品特点
在向客户展示产品时，重点突出产品的独特卖点、优势和价值， 以吸引客户的注意力。
分众传媒媒体销售技巧
内容概要：1、学会察言观色，轻松应付客户。
2、成立亲和力和信任感的方法。
3、抗拒点解决的步骤。
4、针对客户提出的媒体抗拒点解说的原则和方法。
5、销售策划。
6、客户最常用的10 大推辞借口。
7、奇妙排除客户的10 大抗拒。
8、销售过程中的提问技巧、广告传媒业常用问句集锦。
9、塑造媒体价值。
10 、销售谈判技巧。
11 、销售成交技巧。
12 、人情练达是销售的最高境地！13 、重复就是力量，成交高于全部。
14 、客户关系保护。
15 、直接提高业绩的三大方法。
一、学会察言观色，轻松应付客户。
二、成立亲和力和信任感的方法。
客户为何会选择我们的媒体，有两个原由：一，对我们的媒体感觉还能够愿意试试或许以前认识我们的媒体比较认可；二，信任销售人员。
全部竞争到最后都是人际关系的竞争。
相同的产品相同的价位相同的服务相同的公司，最后你究竟要跟谁买？假如你有两个能够选择的话，谁跟你关系好你跟谁买。
全部销售就是在交朋友，最高妙的销售策略，就是把客户变为朋友。
成立信任感详细有哪些方法呢？（1）擅长聆听：每个人都以为自己是世界上最重要的人，每个人都会以自我为中心，都希望自己被他人重视。
我们要做一个擅长聆听的人，在与客户交流中，多让客户说，注意听客户所说的感兴趣的和关注的人和事，进而追求共识。
（事例：乔吉拉德）（2）真挚赞叹：每个人都喜爱他人必定，每个人都喜爱听到好话。
真挚的赞叹就是讲出他人有而你没有的长处而且是你很敬羡的。
人会朝你赞叹的地方走，人会朝你赞叹的地方做，所以要赞叹我们的客户，能增进我们与客户之间的关系。
（配合肢体语言如适合浅笑、鼓掌）（3）不停认可：客户讲的话你要常常赞同他，说“对，我很认可、有道理您讲的没错、很好我学到了好多东西。
”（配合肢体语音如点头、浅笑）（4）模拟客户：人喜爱什么样的人？像自己的人。
人既然喜爱像自己的人，当像客户的时候，他感觉我们就是同一类人，客户就会喜爱我们，进而信任我们。
模拟客户模拟他的形态、说话的语速和肢体动作，这是成立信任感一个迅速有效的方法，这是一门行为科学，这门科学在全球已经被印证有效了，叫做神经语言程式学。
广告公司促进客户销售的方法.pptx
客户如何检查媒介计划？
媒体战略的目标设定，是否以人口特征·使用形态分析· 媒体接触性为区分基准
主媒媒体的选定是否考虑到沟通概念，沟通目标，目 标预算多寡等影响因素
媒体工具的选定是否依据有效千人成本资料做为选定 的依据
客户如何检查媒介计划？
媒体单元的决定是否考虑到广告表现内容与预算的多寡， 做为决定的依据
Let’s do better !
•9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.4 20.11.4Wednesday, November 04, 2020 •10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:22:1716:22:1716:2211/4/2020 4:22:17 PM •11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.416:22:1716:22Nov-204-Nov-20 •12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:22:1716:22:1716:22Wednesday, November 04, 2020 •13、志不立，天下无可成之事。20.11.420.11.416:22:1716:22:17November 4, 2020
后来品牌强攻挑战 百事可乐的背水一战
促成换牌购买
消费者导向
不要只卖牛排，也耍卖牛排的滋滋声。 （美）著名推销员E.韦勒
在工厂里，我们生产化妆品； 在市场上，我们销售希望。
露华浓公司创始人查理.露华信 规则 1：顾客永远是对的； 规则 2：假如顾客错了，请重看规则 1
SP工具树
SP分类 消费者SP
是相对长期的一种提醒 Internet网------针对锁定的人群 DM---------------一种直接针对大众的附送方式