品牌终端布置
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
品牌终端管理流程
品牌终端管理流程一、品牌终端管理流程概述品牌终端管理流程是指企业对其品牌终端进行有效管理和监控的一系列流程和步骤。
通过建立规范的管理流程，企业能够更好地掌控品牌终端的运营情况，提升品牌形象和市场竞争力。
本文将详细介绍品牌终端管理流程的各个环节及其相关要点。
二、品牌终端管理流程步骤1. 品牌终端招募与筛选- 制定品牌终端招募计划，明确招募目标和要求。
- 设计招募渠道，如线上招募、招聘网站发布等。
- 对招募的品牌终端进行筛选，包括简历筛选、面试等环节。
- 确定招募结果，与招募者进行沟通并签订相关合同。
2. 品牌终端培训- 制定培训计划，包括培训内容、培训形式、培训时间等。
- 为品牌终端提供必要的产品知识、销售技巧等培训。
- 定期组织培训评估，评估品牌终端的培训效果。
3. 品牌终端绩效考核- 设定绩效考核指标，如销售额、客户满意度等。
- 定期对品牌终端进行绩效评估，提供反馈和改进建议。
- 根据绩效考核结果，给予相应的奖励或惩罚。
4. 品牌终端监督与管理- 建立品牌终端监督机制，包括巡店、随机抽查等方式。
- 对品牌终端的销售行为、服务质量等进行监督和管理。
- 及时发现问题并采取相应的纠正措施。
5. 品牌终端沟通与协调- 定期组织品牌终端会议，交流经验、分享市场信息等。
- 与品牌终端保持良好的沟通和协调，解决问题和难题。
6. 品牌终端发展与激励- 制定品牌终端发展计划，包括晋升通道、培训机会等。
- 提供激励措施，如提成、奖金、旅游等，激发品牌终端的积极性。
三、品牌终端管理流程要点1. 规范性：建立明确的管理制度和流程，确保品牌终端管理的一致性和可操作性。
2. 培训与发展：为品牌终端提供必要的培训和发展机会，提升其专业能力和综合素质。
3. 绩效考核：设定合理的绩效考核指标，激励品牌终端的工作积极性和创造力。
4. 监督与管理：建立有效的监督机制，及时发现问题并采取相应的纠正措施。
5. 沟通与协调：与品牌终端保持良好的沟通和协调，建立良好的合作关系。
品牌终端形象统一,从源头开始
品牌终端形象统一，从源头开始在近两年的陈列工作中，众多品牌企业都会问同样一个问题：“品牌终端形象，怎样才能做到整体、统一的视觉感受？”那要先来了解一下制约品牌终端视觉形象统一的原因有哪些？1、终端店铺同时出现几代形象，给陈列标准的制作与执行增加了难度大部分品牌在终端存在的形象会出现第一代、第二代、第三代等多代并存现象，通常品牌也会要求陈列标准要适应不同级别的店铺，这样使得陈列设计师在制作陈列标准时，针对性不强，也不利于终端的执行。
2、店内陈列面组合的多样化与不合理性店内陈列面的组合，要根据货品企划的货品结构、人体工程学、顾客的视觉动线规律、行走规律、VMD等综合内容来设计，更要考虑到终端店铺后期执行与复制的难易程度，还要能够适用于不同地区、不同店铺面积、不同系列产品的应用。
陈列面组合的样式越少，终端就越容易复制；如能满足顾客不同高度不同的视觉需求，就可以更好的带动销售业绩。
3、制作陈列标准的相关工作人员，在陈列专业知识上有所欠缺品牌总部缺乏专业的陈列设计人才，再加上陈列在中国的发展史较短，造成陈列设计的相关专业知识的补给受到限制，导致陈列设计师专业知识不全面，故在设计终端陈列标准手册时，就会出现考虑不全面，适应面不广，甚至很多手册的执行项目不清晰，也就是陈列标准手册并不标准，也会导致在终端不易执行。
4、终端人员陈列知识匮乏，导致执行受到阻碍终端形象的最佳执行与维护人员，最好是由店铺陈列专员来负责，因为店铺陈列专员，更加清楚店内外的人流走向、顾客的喜好、库存与销售情况以及天气变化等诸多因素，这些因素也直接影响着陈列调整后的业绩，这些细致的维护工作，只有店铺的陈列专员来负责才是最佳的，而以现在终端的情况，不存在这样专业的店铺陈列专员，目前只是可以做到根据手册的指引来调整店铺的视觉形象，并且终端人员流动率大，如果培训工作不及时，会使得陈列工作不能很好的循环下去。
5、陈列设计与执行团队工作职责不明确在很多企业内部，在视觉形象方面没有极其明确的工作职责的划分，导致形象推广部制定的形象标准可以因公司不同人的意见与喜好，而失去了执行的意义。
销售终端陈列方案
销售终端陈列方案随着市场竞争的日益激烈，销售终端陈列方案成为了企业推广产品和提升品牌形象的重要方式。
一个有效的陈列方案不仅能够吸引消费者的注意力，还能让产品与众不同，增强消费者购买欲望。
本文将讨论销售终端陈列方案的重要性，并提供一些实用的设计指导。
一、销售终端陈列方案的重要性销售终端是企业与消费者直接接触的地方，它的陈列状态直接关系到产品销售的成败。
一个精心设计的陈列方案可以产生以下几个重要的影响。
1. 吸引消费者注意力：在充斥着各式各样产品的销售终端，一个与众不同、独具特色的陈列方案能够吸引消费者的目光，使产品脱颖而出。
2. 提升品牌形象：通过精心设计的陈列方案，企业可以有效地传达品牌形象，让消费者对产品和品牌有更好的认知和记忆。
3. 增加销售机会：陈列方案的好坏直接关系到产品的展示效果和销售机会。
一个合理的陈列布局可以帮助消费者更好地了解产品的特点和优势，从而提高购买意愿。
二、销售终端陈列方案的设计指导一个成功的销售终端陈列方案需要综合考虑一系列因素，包括产品特性、目标消费者、销售环境等。
下面提供一些设计指导，帮助企业制定出符合实际情况的陈列方案。
1. 确定产品定位：根据产品的定位和目标消费群体，决定陈列方案的整体风格和表达方式。
比如，对于高端奢侈品，可以采用简洁、优雅的陈列风格；对于年轻消费者，可以使用明亮活泼的色彩和形状。
2. 创造独特性：陈列方案要与众不同才能吸引消费者的注意力。
可以考虑使用独特的陈列架、展示细节或装饰物，来增加产品的吸引力和独特性。
3. 空间合理利用：合理利用销售终端的展示空间，避免拥挤和混乱。
可以通过布局、产品高低搭配、充分利用墙面等方式，使得陈列方案看起来整洁而富有层次感。
4. 兼顾产品实际情况：陈列方案要符合产品的特点和使用习惯。
例如，易碎品可以采用密封柜，易褪色的产品可以避免阳光直射，易过期的产品则需要及时更新。
5. 注意产品陈列的可视性：将最重要的产品放置在消费者最容易看到的位置。
品牌家具终端卖场选址布置分析
品牌家具终端卖场选址与布置分析摘要：随着商业业态的不断发展，大卖场的方式是当今的主流商业业态之一。
面积16.6万平方米、共七层，内涵400多个家居建材品牌的济南红星美凯龙世博家居生活广场就是一站式大卖场的典范。
在一个如此庞大的家具建材卖场内，具体品牌的家具终端卖场的选址与布置设计是家具营销中一个非常重要的环节，在具体的终端卖场，消费者亲临家具展示现场精心挑选各种家具，因此选址和布置的成败直接影响到销售业绩的多少。
本文将通过对同一经销商旗下”柏森”、”柏家居”两个品牌五家家具终端卖场的分析，探讨应该如何在大型家具卖场中进行品牌家具终端卖场选址与布置。
关键词：家具终端卖场；选址；布置；分析一、品牌家具终端卖场类型介绍济南市红星美凯龙世博家居生活广场共分为七层，一至四层为五金、地板、装修材料；五至七层为家具卖场，五楼为木门、藤器、五金及实木家具的混合；六楼全为经典实木家具、家装饰品；七楼为奢华欧美家具。
济南市红星美凯龙世博家居生活广场最大限度的利用了设计空间，每层设计有三个中庭，通过中庭的间隔，以中庭为中心，将每层由西向东很好的设计成三部分。
通过电动扶梯与直梯的交互搭配，最大限度的为每个品牌家具终端卖场提供了展示的机会。
作为较为成功和流行的模式，红星美凯龙主要扮演的是平台角色，红星美凯龙店内家具卖场多以店中店、边厅形式存在，相对独立，作为终端卖场，如何在如此庞大的卖场内进行位置选择和店面布置，是一个值得仔细探讨的问题。
二、品牌家具终端卖场选址考察柏森牌家具在红星美凯龙有四个子系列品牌分店，分别是位于五层西侧区域的”柏森·黄金柚”、”柏森·卡布奇诺”和位于六层中庭附近的”柏森ld”、”柏森·乌金木语”；柏家居在红星美凯龙只有一个分店，即位于五层西侧的”柏家居”终端卖场。
由于这五家店均是”美家名品系列专卖店”，为同一经销商负责，因此这两个品牌的终端卖场在选址以及布置方面有较多可比性。
手机终端陈列技巧
1、手机终端陈列技巧根据零售卖场的经验及数据统计,商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系,借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。
1)陈列的六项基本原则●客流往来情况:卖场:产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好;●有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置;●收款台和自发性购买:这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。
纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列;●多面陈列:零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。
应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列;●视平线陈列:产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。
一般人视线总是在上10度下20度之间。
另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。
即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意;●保障陈列空间:货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。
2)陈列的技巧A基础陈列技巧●位于店外的品牌展示机会应优先考虑,如在营业厅门口的海报、模型等;●同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强;●陈列的整齐摆放;●有创意的新奇的陈列方式;●中间永远比两边好;●左边永远比右边好。
B辅助陈列技巧●POP:主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用;●二次陈列:包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。
3)陈列的注意事项●先进先出:优先陈列公司的主推业务、阶段性促销;●记录销售较差的产品,分析是否与陈列有关;●保持产品、POP、各式货架整洁干净;●不摆放过期宣传品、产品;●产品陈列应作到便于客户拿取,不被海报或其他陈列品所遮掩,分类摆放,易被看到;●产品包装等正面向顾客;●避免嘈杂、黑暗、不清洁的地方。
如何设计服装品牌终端店面
当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。
服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。
在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。
那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢?当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。
服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。
在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。
那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢?一色彩设计店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。
有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。
一般说来，顾客在卖场中对色彩的感受有以下几点：1 空间感与重量感色彩的柔和与绚丽，能够强化或减弱卖场的空间感与重量感。
比如使墙壁光鲜明亮，会使人感觉青春与活力;而涂有厚重的色彩，则会使人感到稳定与庄重，较适合典雅、大气的服饰品牌。
一般来说，亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。
而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。
具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装，而厚重的色彩则适合男装与正装。
2 色彩造成的冷暖错觉人们看到暖色一类色彩，会联想到阳光、火等景物，产生热烈、欢乐、温暖、开朗、活跃、等感情反应。
终端门店的运营和管理方案
终端门店的运营和管理方案一、前言终端门店是指品牌方或者经销商在市场的不同位置设立的销售点，是品牌和消费者联系的桥梁。
终端门店的运营和管理对于品牌竞争力和销售业绩有着至关重要的作用。
如何合理规划终端门店的位置、设计门店形象、管理门店销售团队和提高门店销售效率，是终端门店运营和管理的关键问题。
本文将从以下几个方面进行终端门店的运营和管理方案的探讨：1. 终端门店位置规划与选址2. 门店形象建设3. 门店销售团队管理4. 门店销售效率提升二、终端门店位置规划与选址1. 终端门店的位置规划需要根据品牌定位、目标消费群体、市场竞争情况等因素进行综合考量。
一般来说，终端门店的位置应该选择在人流量大、交通便利、消费群体密集的地区。
2. 选址要考虑到门店的可见性和便捷性。
门店应该选择在商业街、购物中心、写字楼附近等位置，以便于吸引更多的顾客。
3. 对于品牌来说，终端门店的位置应该有一定的规划性，要考虑到各个门店之间的覆盖范围和竞争关系，避免门店之间的相互挤压。
三、门店形象建设1. 门店内部装修和陈列要符合品牌形象和产品特点。
要保持门店的整洁、明亮、温馨的氛围，搭配合适的陈列架和陈列方式，展示产品的特色和使用场景。
2. 门店外观设计要吸引眼球，可以选择品牌特色鲜明的图案、标识和灯箱，让消费者看到门店就能够联想到品牌。
3. 在门店设置一些特色的装饰和摆设，比如品牌历史展示、产品制作过程展示、专属服务区等，可以吸引顾客的注意和停留时间，提升门店的品牌形象和留存率。
四、门店销售团队管理1. 门店销售团队的组建要合理，要根据门店的规模和销售预期来设定销售团队的规模和结构。
一般来说，销售团队应该包括销售主管、销售员和客户服务人员。
2. 对门店销售团队进行专业的培训和考核，提高销售团队的专业素养和销售技巧。
销售团队需要了解产品的知识、客户的需求和市场的动态，以便更好地为顾客提供购物服务和产品推荐。
3. 设定销售目标和绩效考核制度，激励销售团队的积极性和创造力，同时也可以通过奖金、提成等方式激励销售团队的业绩。
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品牌终端布置
品牌终端布置
(一)产品陈列规范
1、xx产品的陈列要突出醒目，让消费者在5-10米以外看到xx产品。
2、演示台和形象柜陈列在主通道旁等(如店门内最前端、电梯口、主过道)客流量大的位置，让消费者有更多的机会接触xx。
3、演示台和形象柜要陈列在竞争产品(复读机、电子词典)的前面，让消费者尽早发现xx产品，减少接触竞争产品的机会。
4、充分利用演示台和形象柜的陈列空间，提倡在形象柜上摆放产品的所有规格，并做到摆放疏密有致，突出主推产品,以便消费者视自己的需要选购。
5、各类终端摆放产品的数量标准如下：
A类：摆放xx产品的所有型号及颜色;
B类：摆放xx产品型号的80%;
C类：摆放xx产品型号的80%。
6、柜台上摆放主推机型样品、演示机及演示用品。
7、xx产品的陈列符合以下陈列常识：
①最易看到的高度130cm;
②手最易拿到的高度150cm;
③手伸得到的范围180cm。
9、保持样品完整与整洁。
①对于旧品、淘汰品、残缺品要及时处理;
②及时清洁和整理样品，保持样品卫生,并按原型摆放;
10、所有xx产品应有明显的价格标识，零售价格必须符合公司价格体系的要求。
12、促销赠品在终端陈列要醒目，不能放在演示台和形象柜里面，或形象柜的底层。
13、x演示台和形象柜不得摆放非xx产品。
14、所有卖场均要做到有样必有货，避免出现缺货、断货现象。
14、本规范由xx市场专员、经销商负责人组织各市场业务员、导购员、营业员学习，并监督执行。
(二)POP陈列规范：
POP广告即现场购买广告。
被人们誉为第二推销员。
合理利用POP广告，不但能够提供产品的信息，还能营造出良好的售点气氛，为消费者提供最优购物过程，使消费享受到购物的乐趣。
1、POP广告的分类:
(1)店头POP广告：置于店头的广告，如、看板、实物大样本、店头灯箱，在远处就能吸引消费者的视线。
(2)垂吊POP广告：如吊旗、实物大样本，在售点的立体空间塑造售卖气氛。
(3)地面POP广告;
(4)柜台POP广告：如塑料牌、纸牌、彩页，详细介绍产品优点和性能。
(5)壁面POP广告：如海报、墙体灯箱。
2、POP使用规范
(1)零售终端必须摆放有关企业宣传、专家推荐信和产品宣传的折页和彩页，不少于两种，放入支架盒内，放置于演示台或形象柜上，演示台或形象柜不在一起的，两处均要摆放。
(2)举办促销活动的卖场必须在消费者最常走动的线路上张贴、悬挂海报，如电梯口、商品陈列区的通道、形象柜、演示台旁的海报架等位置。
海报需和人的视线水平，不宜太高或太低。
海报制作的方式：
b、有条件的卖场由商场企划部门按公司提供的海报内容制作;
c、其他卖场和专卖店的海报由公司统一制作提供，或由经销商根据公司提供的海报内容委托专业公司制作;
d、坚决杜绝影响形象的劣质海报上墙。
(3)举行特价活动时，特价机上必须粘贴特价字样的弹性纸牌;新品推出时，新品机上须粘贴新品字样的弹性纸牌。
避免一种机型上粘贴2个弹性纸牌的现象。
(4)新产品上市时，有关新产品的POP必须摆放到位，如彩页、折页、相关证件等。
(5)各卖场争取张贴、悬挂吊旗，摆放大灯箱等宣传品。
大灯箱、申请发放到市场后，必须摆放到位并且接通电源，杜绝囤积留存。
(6)除市场推广活动等特殊情况外(如学校集中促销)，彩页严禁沿街发放和入户投放。
(7)鼓励在卖场投放形象柜，制作墙体灯箱等大型POP，公司提供相应的支持。
灯箱应选择在xx布货区附近充分展示xx形象的地方，经公司批准后制作。
(8)动感POP要保持工作状态，摆放在演示台、形象柜等易被消费者看到的地方。
避免出现故障不工作现象的发生。
(9)立式POP一般置于演示台、形象柜旁，避免出现被挤倒或被遮挡现象的发生。
(10)以下几种情况，POP应及时撤柜：
a、停供机型的POP;
b、季节性POP过季后;
c、公司通知撤回的POP;
d、有关促销活动的POP，活动结束后。
(11)保持POP的干净整洁，POP严重老化、破损影响到形象时应及时更换。
(12)本规范由xx市场专员组织各市场经销商、导购员、营业员学习，并监督执行。
感谢您的阅读！。