关于洗发水消费者调查报告.doc
关于洗发水的调查报告
关于洗发水的调查报告洗发水调查报告1.引言洗发水是我们日常生活中必不可少的个人护理产品之一、它的用途是清洗头发并保持头发的健康和美观。
为了更好地了解消费者对洗发水的使用习惯和偏好，我们开展了一项关于洗发水的调查。
本报告将总结调查结果并提供有关消费者对洗发水的看法和偏好的洞察。
2.调查方法我们使用了问卷调查的方法，通过发放问卷和在线调查的形式收集数据。
问卷共包含20个问题，涵盖了受访者的个人信息、使用洗发水的频率、洗发水的品牌偏好、购买洗发水的决策因素等方面。
我们在不同的城市选择了500名年龄在18至50岁之间的男女消费者进行调查。
3.结果分析3.1洗发水的使用频率调查结果显示，大部分受访者每天都使用洗发水洗头发，占比达到78%。
14%的受访者每两天使用一次洗发水，而只有8%的受访者每周使用洗发水洗头发。
3.2洗发水的购买渠道调查显示，超市是受访者们购买洗发水的首选渠道，占比达到65%；而网购洗发水的占比为28%；7%的受访者选择了其他渠道，如便利店和专卖店等。
3.3洗发水的品牌偏好在洗发水的品牌偏好方面，调查结果显示，40%的受访者没有特定的品牌偏好，他们会根据价格和产品效果来选择洗发水。
然而，另外60%的受访者有明确的品牌偏好，其中最受欢迎的品牌是品牌A和品牌B，分别占调查受访者的23%和17%。
其他受欢迎的品牌还包括品牌C（12%）和品牌D（8%）等。
3.4购买洗发水的决策因素对于购买洗发水的决策因素，调查表明，消费者最重视的因素是产品的效果和品质，占比达到48%。
价格是其次重要的因素，占比为30%。
其他因素还包括品牌形象和推荐度（12%）及朋友和家人的推荐（10%）等。
4.结论根据我们的调查结果，大部分消费者每天使用洗发水洗头发，并在超市购买洗发水。
当然，也有一部分消费者选择网购洗发水。
虽然有40%的受访者没有明确的品牌偏好，但品牌A和品牌B是最受欢迎的品牌。
在购买洗发水时，消费者最重视产品的效果和品质，其次是价格。
洗发水消费者调查分析报告
洗发水市场调查分析报告撰稿人：联系方式：E-mail：通讯地址：报告提出日期：目录一、摘要二、前言三、调查概况及调查方法四、洗发水宏观市场分析五、洗发水微观市场分析六、市场竞争特点分析七、调查结果与分析八、调查总结九、附录一、摘要洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
同时，随着人们对生活个性化的追求，木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现更高效。
追求产品的速效性与持久性。
更多地着眼于保养和护理而不是受损后再修补。
为了满足消费者的不同需要，产品更趋于多样化、细分化、系列化，将更加接近于美容护肤化妆品的发展方向。
本次调查，主要是为了了解大学生对洗发水的消费状况，我们准备了50份问卷，在学校附近的人流高峰处进行了调查。
本次调查结果表明，大学生对一些中高档洗发水有一定的购买力，对一些新型功效的洗发水也持有很高的尝试欲望。
洗发水厂家可以据此更多的开发新产品，大力宣传，以扩大市场。
二、前言随着我国经济的发展，总体消费水平的不断提高，人们的消费观念大有改观，消费现象呈一派新趋势，大学生是中国消费市场的一大特殊群体，是将来具有较高且稳定收入者，是将来文化水平较高且事业有成的消费者。
大学生作为一个特殊的消费群体，没有独立的经济能力，在消费上更多的表现是量力而行的理性化，且大学生的收入来源据表1可知，绝大部分的来源是父母，其次也有勤工俭学方面的所得。
洗发水的调查报告
洗发水的调查报告洗发水的调查报告引言：洗发水是我们日常生活中必不可少的洗护产品之一。
它不仅能够清洁头发和头皮，还能保持头发的健康和美观。
然而，在市场上有各种各样的洗发水品牌和类型，消费者往往难以选择。
为了帮助消费者做出明智的选择，我们进行了一项关于洗发水的调查研究。
一、洗发水的成分分析洗发水的成分是了解产品质量和功效的重要指标。
通过对多个洗发水品牌的成分进行分析，我们发现主要成分包括清洁剂、护发剂、调节剂、保湿剂等。
不同品牌的洗发水成分配比和添加剂种类不尽相同，因此产品的功效也有所差异。
消费者在选择洗发水时，可以根据自己的头发类型和需求来选择适合的产品。
二、洗发水的功效比较在调查中，我们对不同品牌的洗发水进行了功效比较。
从清洁力、滋养度、控油效果、去屑效果等方面进行了评估。
结果显示，不同品牌的洗发水在功效上存在一定的差异。
一些洗发水具有深层清洁和滋养的双重功效，适合干燥和受损发质；而另一些洗发水则更适合油性发质，能够有效控制油脂分泌和清除头皮屑。
消费者可以根据自己的需求选择适合的洗发水。
三、洗发水的使用方法正确的使用方法对于洗发水的功效和效果也有重要影响。
在调查中，我们发现许多消费者存在使用不当的情况。
例如，过量使用洗发水会导致头发变得干燥和无光泽；反之，使用过少则无法达到清洁效果。
此外，正确的按摩头皮和冲洗也是保证洗发水效果的关键。
因此，我们建议消费者在使用洗发水时，按照产品说明书上的指导进行正确的使用。
四、洗发水的安全性评估洗发水的安全性一直备受关注。
在调查中，我们对多个洗发水品牌进行了安全性评估。
结果显示，大多数洗发水产品在安全性方面表现良好，没有发现明显的有害物质。
然而，一些洗发水中含有硅油等添加剂，可能会在长期使用后对头发造成负面影响。
因此，消费者在选择洗发水时，应尽量选择无硅油等添加剂的产品。
五、洗发水的价格调查洗发水的价格也是消费者考虑的重要因素之一。
在调查中，我们对多个洗发水品牌的价格进行了比较。
关于洗发水的调查报告
关于洗发水的调查报告关于洗发水的调查报告引言洗发水是一种用于清洁头发、去除油脂和污垢的化妆品。
随着人们对个人卫生健康的重视程度不断提高，洗发水在日常生活中的使用越来越普遍。
本报告旨在对洗发水进行调查研究，以了解人们对洗发水的使用习惯、对洗发水品质的要求以及市场上洗发水的情况。
调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，通过线上和线下相结合的方式，共计收集到了500份有效问卷。
问卷设计涵盖了洗发水的使用频率、选择因素、品牌偏好以及对洗发水效果的评价等方面。
调查结果洗发水使用频率调查结果显示，绝大多数人每周使用洗发水的频率在3-4次之间，占比高达82%；少部分人选择每天使用洗发水，占比为12%；仅有少数人每周使用洗发水不超过2次，占比为6%。
洗发水选择因素在选择洗发水时，调查结果显示人们最关注的是以下几个因素：- 香味：45%的人表示香味是选择洗发水的主要考虑因素；- 洗净度：35%的人认为洗发水的洗净度是最重要的因素；- 价格：12%的人会考虑洗发水的价格；- 成分：8%的人在选择洗发水时注重成分的安全性和天然程度。
洗发水品牌偏好在洗发水品牌的选择上，调查结果显示市场上知名品牌受到了广大消费者的青睐。
以下是调查结果中排名前五的洗发水品牌：1. 奢华清雅（Lux）：26%的人表示最喜欢的洗发水品牌是奢华清雅；2. 海飞丝（Head & Shoulders）：19%的人选择了海飞丝；3. 潘婷（Pantene）：15%的人偏爱潘婷；4. 贝德玛（Bioderma）：10%的人认为贝德玛是值得信赖的洗发水品牌；5. 欧莱雅（L'Oréal）：8%的人对欧莱雅洗发水有好感。
洗发水效果评价在对洗发水效果的评价上，调查结果显示：- 40%的人认为洗发水能够使头发清洁柔顺；- 30%的人表示洗发水能有效缓解头皮屑问题；- 20%的人认为使用洗发水后头发变得更加有光泽；- 10%的人表示洗发水对头发的修复作用明显。
洗发水市场调查报告(精选多篇)
洗发水市场调研报告(精选多篇) 第一篇：洗发水市场调研报告１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。
从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。
当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。
另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。
然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。
据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。
如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。
享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。
这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。
这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。
发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。
“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。
２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。
企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。
就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。
关于洗发水的调研报告
关于洗发水的调研报告洗发水调研报告一、调研背景洗发水是日常生活中必不可少的日用品，每个人每天都需要使用洗发水。
随着人们对个人护理的重视，洗发水市场也越来越庞大。
本次调研旨在了解人们对于洗发水的需求和偏好，以及市场上主要洗发水品牌的竞争状况。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式。
我们在不同的地点，如超市、商场和公共场所发放了问卷，共收集到了200份有效问卷。
问卷主要涵盖了洗发水的使用频率、品牌选择、购买渠道等方面的问题。
三、调研结果1.对洗发水的使用频率而言，大多数受访者表示每天使用洗发水，约占70%；每两天使用洗发水的受访者约占25%；其他频率的使用者约占5%。
2.在购买洗发水时，多数受访者会考虑洗发水的价格、品牌和功效。
超过80%的受访者表示他们会根据洗发水的价位进行选择，约60%的受访者认为品牌是一个重要的选择因素，而超过70%的受访者表示他们会关注洗发水的功效，如防脱发、滋养头发等。
3.在洗发水品牌选择方面，市场上的知名品牌占据了主导地位。
功能性的洗发水如防脱发、修复损伤等也受到了一定的关注。
最受欢迎的洗发水品牌有海飞丝、潘婷、飘柔等，分别占据了30%左右的受访者选择。
4.调研显示，超市和商场是人们购买洗发水的主要渠道，占到了50%以上的比例。
此外，一些人会选择在药店或电商平台购买洗发水，分别约占20%和10%。
5.在受访者对于洗发水的需求上，除了基本的清洁和保湿外，越来越多的人对洗发水的功效有了更高的要求。
许多人追求的洗发水功能包括：防脱发、滋养头发、深度修复受损发质等。
四、调研结论1.洗发水是人们日常必需品之一，几乎每个人每天都需要使用洗发水。
2.在购买洗发水时，价格、品牌和功效是人们主要考虑的因素。
3.市场上的知名品牌在洗发水领域具有较高的影响力，受到了广大消费者的认可和喜爱。
4.超市和商场是人们购买洗发水的首选渠道。
5.人们对洗发水的需求不再局限于基础的清洁和保湿，更多地关注洗发水的功能和效果。
海飞丝的调查报告
海飞丝的调查报告海飞丝的调查报告一、引言海飞丝作为一款知名的洗发产品，备受消费者的喜爱。
然而，最近一段时间，关于海飞丝产品质量的争议层出不穷。
为了了解真相，我们进行了一项调查，以揭开海飞丝背后的真相。
二、调查方法我们采用了多种调查方法，包括网络问卷调查、实地访谈和产品检测。
我们邀请了1000名消费者参与调查，并随机选择了10个城市的消费者进行实地访谈。
此外，我们还购买了多款海飞丝产品进行了质量检测。
三、调查结果1.消费者意见通过网络问卷调查，我们了解到消费者对海飞丝的评价存在分歧。
有些消费者表示，他们对海飞丝的洗发效果非常满意，洗后头发柔顺且清爽。
然而，也有一部分消费者抱怨称使用海飞丝后头发干燥，出现头皮屑等问题。
2.实地访谈在实地访谈中，我们发现消费者对于海飞丝的使用方法存在误解。
有些消费者过度使用海飞丝，导致头发过度清洁，从而出现干燥和头皮屑问题。
另外，我们还发现一些消费者对于洗发水选择不当，使用了不适合自己发质的产品，从而产生了负面体验。
3.产品检测我们购买了多款海飞丝产品进行了质量检测。
结果显示，海飞丝产品的成分合格，符合国家标准。
然而，我们也发现一些产品中含有硅油成分，这可能导致头发在长期使用后变得依赖性强，失去本身的自我修复能力。
四、分析与建议1.消费者教育根据调查结果，我们认为有必要加强消费者对于洗发产品的正确使用方法的教育。
消费者应该根据自身发质选择适合的洗发产品，并严格按照说明书上的用量使用，避免过度清洁头发。
2.产品创新海飞丝可以考虑在产品研发中减少硅油成分的使用，以减少对头发的依赖性。
同时，可以增加一些滋养成分，提高产品的养发效果。
3.品牌形象塑造海飞丝可以通过加强品牌形象的塑造，提高消费者对于产品的信任度。
可以通过与专业发廊合作，推出专业系列产品，并提供专业的洗发护发建议。
五、结论通过本次调查，我们了解到消费者对于海飞丝的评价存在分歧，并发现了一些使用问题和产品质量问题。
关于洗发水使用情况调查分析报告
关于洗发水使用情况调查分析报告班级：10营销一班成员姓名：专业：市场营销指导老师：完成时间：2013年1月16日目录一、引言 (3)（一）调查的目的及意义 (3)（二）研究结论 (3)二、方法及步骤………………………………………………………3-4三、数据分析（图表、文字） (4)（一）消费者情况 (4)○1性别比例 (4)○2发质情况…………………………………………4-5○3洗发频率 (5)（二）洗发水的消费情况.............................................5-8 （三）洗发水的购买途径.............................................8-9（四）洗发水包装对购买影响 (9)（五）消费者喜爱的促销方式.......................................9-10 （六）消费者对洗发水的建议 (10)四、市场预测………………………………………………………10-11五、营销建议………………………………………………………11-12六、附录…………………………………………………………12-13关于洗发水使用情况分析报告随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。
近几年，我国洗发水市场发展迅速，投资者对洗发水市场的关注越来越密切，这使得洗发水市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，目前在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。
大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。
一、引言（一）、调查的目的及意义通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解大学生对洗发水的使用习惯、购买习惯及对购买偏好的影响因素。
调查大学生对洗发水功能、质量、价格、包装等方面的要求，并对此进行分析，对未来洗发水在大学生消费市场进行预测，全面了解和准确把握大学生对洗发水的消费倾向，为洗发水企业制定关于大学生市场的营销计划提供依据。
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关于洗发水消费者调查报
告
调查目的：
此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。
调查内容：
对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。
对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。
如海飞丝的口号在去头屑，潘婷的个性在于对头发的营养保健，而飘柔则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围：
对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
市场分析
(一)消费市场细分
我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过XX个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌
集团。
不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
(二)生产者市场细分
一是防脱功效
XX年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的防脱植物洗发水，和章光101防脱洗发精以防脱止脱、促进头发生长为诉求点，拉开防脱市场的帷幕。
随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。
二是去屑功效
就消费者对功能的需求来看，去除头屑和滋润养护，改善发质功能成为两大主要诉求点。
主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药功效
重庆奥妮的奥妮首乌、百年润发、奥妮皂角;润妍中草药洗发水;康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发功效
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发功效
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。
(三)消费者分析
随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场时尚风暴。
染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。
产品分析
宝洁
受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。
在营销方面了解顾客需求，创造产品差异;善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通;建立完善的分销体系占领广阔市场;多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。
正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同;通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率;改革分销体系以适应渠道变化;注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手。
霸王
霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色;严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。
其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发养生角度考虑也是最佳选择;多年以来，品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。
从我们的调查结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。
对此我们做了一定的分析与总结。
主要有以下几点：
1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。
市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。
这种差异即可能来自产品属性层面。
如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。
同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。
同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。
个性反映品位，并成为品牌定位的深化。
3、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者
品味及行为发生的改变。
实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。
调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。
标题可以有两种写法。
一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。
另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
（二）正文。
正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1．前言。
有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。
前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2．主体。
这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3．结尾。
结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。