农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
本科论文农夫山泉的促销策略分析
农夫山泉的促销策略分析摘要随着经济的快速发展，环境污染问题日益严重。
国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
在我国饮用水行业中，开拓者的脚步从未停歇过。
国有实力的饮用水企业几乎都加入了前几年的饮用水市场大战中。
除此之外，每年还有不少新品牌涌现。
在给消费者带来多样化的选择空间时，也决定了饮用水市场的竞争日益激烈。
在众多产品中，农夫山泉鼎立十几年持续发展，最终成为水市场的龙头企业，究其原因无不与其一直追求产品的高质量和成功的促销策略有关。
本文是以农夫山泉作为研究对象，通过结合产品的实际情况，从公关策略、广告策略、销售促进策略以及人员推销四个方面对其促销策略进行了详细的分析研究，找出其优势和特点，并且对促销策略中存在的问题进行分析，提出可行的解决建议。
希望本文的分析研究对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉，公共关系，广告，销售促进，人员推销Analysis of the farmer mountain springpromotion strategyABSTRACTWith the rapid development of economy, environmental pollution problem isgetting worse .The contradiction between people’s needs for healthy drinking water andincreasing pollution of water resources given birth to a huge water market. In thedrinking water industry in our country, pioneer’s footstep has never ceased. Almost alldomestic drinking water enterprises have joined the drinking water market war severalyears ago. In addition, many new brands emerging every year. When it give consumers a variety of choices, also decided the increasingly fierce petition of drinking water market. Among the many products，NongFuSpring could sustainable development adozen years, eventually bee market leading enterprises, the reason is always pursuethe high quality of product and successful promotion strategy.This article is based on NongFuSpring for the study, by bining the actualsituation of products and carried out a detailed analysis from aspects of public relationsstrategy, advertising strategy, sales promotion strategy and personal selling. In addition, the article also pointed out the promotion strategy of the NongFuSpring in the currentissue of the existence and feasibility of the corresponding solutions. I hope this articlewill have some help for the future development of NongFuSpring, and also to the otherenterprises .KEYWORDS：NongFuSpring, public relations, advertising, sales promotion, personalselling目录第一章前言11.1选题背景11.2研究的意义11.3研究的容及框架2第二章产品介绍及本行业的现状分析42.1农夫山泉的基本介绍42.2饮用水行业的现状分析5第三章农夫山泉的促销策略分析63.1公关策略分析63.1.1热衷公益的社会公关策略73.1.2关注健康的宣传公关策略73.1.3妥善处理的危机公关策略83.2广告策略分析93.2.1突出产品定位的电视广告103.2.2突显产品品质的包装广告103.3促销促进策略分析113.3.1针对消费者的销售促进策略123.3.2针对零售商的销售促销策略123.3.3人员推销策略分析133.4基层部轮训培训模式13第四章农夫山泉促销策略中问题15第五章针对农夫山泉促销策略的建议16参考文献17后记18第一章前言1.1选题背景经济高速发展的今天，伴随着居民收入的不断增加，人们的生活质量也在不断提高，“健康饮食”成为人们日常生活的一大主题，对饮用水水质的要求更为迫切,开始关注“饮用水健康”。
农夫山泉的促销策略应用分析
摘要：我国经济的迅猛发展使得居民生活水平得到了提高,居民的消费水平也日渐增长,人们对水的要求不再只是单纯的解渴，而是追求更高品质的饮用水，这促使越来越多的企业进入饮用水市场，一定程度上推动了饮用水市场的发展。
在这个时代背景下，对于我国饮用水生产企业来说,饮用水市场正拥有着迅速发展的好时机。
我国饮用水行业市场前景广阔，这也就意味着会面临各种挑战与机遇。
饮用水行业竞争日趋激烈，农夫山泉要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须结合企业自身优势,制定一个可执行性较高的营销策略,进而加强品牌建设,增强竞争力,抢占更多的市场份额。
本文以4C、SWOT、营销策划、市场营销学等理论为基础，分析农夫山泉饮用水在价格、促销、渠道方面面临的威胁与机会，存在的优势与劣势。
分析农夫山泉在营销过程中出现的问题，最后,根据企业的实际情况和发展目标,提出适合企业发展的策略,努力实现企业利益最大化。
并以此为鉴给我国饮用水行业营销工作的加强和改进提供一定的参考性建议。
关键词：农夫山泉；消费群体；促销策略；第1章绪论1.1 研究背景我国是经济增长最快的发展中国家，随着经济的发展，居民的生活水平有了稳步提高，生活质量有了提高，对食品的品质也更为重视。
在经济高速发展的大背景下，饮用水行业的发展可谓突飞猛进。
2019年8月22日，全国工商联在青海西宁发布了《2019年中国民营企业500强报告》，农夫山泉股份有限公司排名第423位，营业收入209.1亿元。
中商产业研究院的调查数据显示，在2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜中，农夫山泉位居榜首，品牌指数为568.8，其次，康师傅位居榜单第二品牌力指数为537.8。
此外，怡宝、统一也进入指数排行榜。
总体来看，农夫山泉无论在市场销售份额，还是市场覆盖方面，均排名较高，品牌认知度较高，可以说是最热销的饮用水品牌。
但饮用水在性能、品质等方面的区别较小，因此农夫山泉只有提高营销要素综合效率才能取得持续的竞争优势。
农夫山泉营销策划书
科学技术学院（2012-2013学年第二学期）农夫山泉营销策划书学科部(系)：财经学科部专业班级： 2010 级市场营销*名：***学号： **********指导教师：**摘要我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。
农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。
在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。
让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。
本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。
面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。
从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。
目录一、产品简介1.农夫山泉天然纯净水简介---------------------------------32.农夫山泉水的标准--------------------------------------33.企业理念与产品自身形象--------------------------------44.策划的目标--------------------------------------------4二、企业目前环境分析1. 企业宏观环境分析--------------------------------------------------------52. 企业微观环境分析--------------------------------------------------------53.产品自身分析--------------------------------------------------------------54.消费者市场分析-----------------------------------------------------------5三、农夫山泉SWOT分析1. 农夫山泉优势分析--------------------------------------62. 农夫山泉劣势分析--------------------------------------73. 农夫山泉机会分析--------------------------------------74. 农夫山泉威胁分析--------------------------------------8四、农夫山泉营销策略1. 分销策略----------------------------------------------92. 新产品开发-------------------------------------------103. 公共关系---------------------------------------------10五、实施方案----------------------------------------- 11六、总结-----------------------------------------------13第一篇：产品介绍一、农夫山泉天然纯净水简介：水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
农夫山泉营销策略与定位
农夫山泉营销策略与定位农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，以“亲水亲商业”为核心定位，致力于成为人们生活方式的一部分。
农夫山泉的营销策略主要包括品牌推广、市场细分和宣传活动，其核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉的市场细分策略主要是根据不同消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
农夫山泉在细分市场中通过不同产品系列来满足不同群体的需求。
例如，推出优质牛奶、果汁等产品来满足健康生活的需求，推出儿童奶、敲敲冰等产品来满足儿童和青少年群体的需求。
通过这样的市场细分策略，农夫山泉能够更好地满足不同消费者的需求，提升市场竞争力。
农夫山泉的宣传活动策略主要是通过举办各种形式的宣传活动来吸引消费者的注意。
农夫山泉经常与知名明星、体育明星、时尚博主等合作，在推广中加强品牌影响力和亲和力。
此外，农夫山泉还会举办一些具有企业社会责任感的宣传活动，如举办健康知识讲座、环保活动等，以此来突出农夫山泉对消费者健康和环境的关注，从而增强品牌形象。
农夫山泉的核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉在产品生产中注重保持水源的天然、优质，在生产过程中不添加任何化学物质，确保产品的健康、安全。
同时，农夫山泉通过与中国国内外多家权威机构的合作，对产品进行严格检测和监控，保证产品的天然和纯净。
此外，农夫山泉倡导“亲水亲商业”的理念，通过举办水源公开日等活动，使消费者更加了解农夫山泉的水源并建立信任感。
总之，农夫山泉通过品牌推广、市场细分和宣传活动等营销策略，以健康、天然和亲水性为核心定位，成功吸引了大量的消费者。
未来，农夫山泉可以继续加强品牌建设，提高产品品质，加强与消费者的互动，不断推陈出新，以此保持竞争力并增强市场地位。
新国标下瓶装水营销策略分析以农夫山泉为例
2、渠道建设策略
农夫山泉注重线上和线下销售渠道的建设。在线下渠道方面，除了传统的超市 和便利店销售外，还加强了对餐饮、酒店等行业的合作，扩大了销售渠道。在 线上渠道方面，农夫山泉积极入驻电商平台，利用互联网优势，提高产品的销 售量和知名度。
3、价格策略
农夫山泉的价格策略主要体现在产品的定价上。为了满足不同消费者的需求， 农夫山泉设定了多种价格层次。对于一般消费者，提供性价比高的产品；对于 高端消费者，推出高品质、高价格的产品。同时，农夫山泉还实行积分、优惠 券等促销方式，提高了消费者的购买欲望和忠诚度。
瓶装饮用水营销策略分析
瓶装饮用水市场的营销策略主要包括产品、渠道、价格和宣传四个方面。产品 方面，瓶装水企业应注重提升产品质量和口感，满足消费者的不同需求；渠道 方面，通过多元化的销售渠道，提高产品的覆盖率和购买便利性；价格方面， 应根据市场定位和消费者需求，制定合理的价格策略；宣传方面，通过广告、 公关等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
未来，随着新媒体技术的不断创新和发展，品牌年轻化传播策略将面临更多的 机遇和挑战。农夫山泉应积极拥抱变革，深入挖掘年轻人的需求，以更加多元 化的传播手段和更具创意的内容，打造更符合年轻人审美的品牌形象。同时， 还应注重与年轻人的互动沟通，及时捕捉市场变化和消费者需求，以不断优化 自身的品牌传播策略。
4、企业应制定合理的价格策略，根据产品定位和市场需求制定价格策略； 5、企业应开展多样化的促销活动，提高消费者的购买积极性和品牌忠诚度。
在当今新媒体迅猛发展的环境下，品牌年轻化成为企业发展的重要战略。本次 演示以农夫山泉为例，探讨如何制定有效的品牌年轻化传播策略。
品牌年轻化是指企业通过各种手段和方式，将品牌形象、产品与服务等内容与 年轻人产生共鸣，以此提高品牌知名度和美誉度。年轻人群体具有独立的消费 观念、追求个性和时尚，对企业品牌的年轻化具有重要影响。
农夫山泉营销策略及优化方案研究
农夫山泉营销策略及优化方案研究---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 农夫山泉营销策略及优化方案研究摘要:尽管农夫山泉凭借差异化的营销策略，即4Ps(产品、价格、促销、渠道),塑造出农夫山泉独特的品牌形象，但它在营销过程中存在促销和渠道问题仍然不容小觑，农夫山泉必须正视问题并想办法解决问题。
本以农夫山泉作为研究对象，运用文献调查法、案例分析法等方法，针对农夫山泉营销策略存在的一系列问题，从促销、渠道等方面提出了农夫山泉营销策略的优化方案，使农夫山泉能够健康持续发展，能更好的满足顾客需求，培养顾客忠诚。
关键词:农夫山泉,4Ps,营销策略,优化方案9415Study on the Marketing Strategy of Optimization Scheme and Nongfu SpringAbstract: Although the farmer mountain spring with1 / 8different marketing strategies, namely 4Ps (product, price, promotion, channels), create a farmer spring unique brand image, but it is in the process of marketing problems in the promotion and the channel still can not be underestimated, farmer spring must face the problem and try to solve the problem. In this paper, the farmer mountain spring asthe research object, using the method of literature survey, case analysis and other methods, aiming at a series of problems of the farmer mountain spring marketing strategy, the optimization scheme of the farmer mountain spring marketing strategy from the marketing, channels and so on, make the farmer mountain spring to the sustained and healthy development, to better meet customer needs, to cultivate customer loyalty.Key Words: Nongfu Spring; 4Ps; Marketing Strategy; Optimization目录摘要1---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ ABSTRACT.1一、市场营销理论概述2,一,典型的市场营销理论2,二,市场营销环境分析的内容2二、农夫山泉营销策略现状分析24P营销策略组合理论，即:产品,Product,指注重产品的开发，增加其功能，使产品富有独特性,价格 (Price)指根据不同的目标市场制定不同的价格,分销(Place)指注重经销商的培育和销售网络的建立，使企业和消费者通过分销商联系起来,促销(Promotion)指企业应注重用短期的销售行为,如让利，买一送一等,刺激消费者。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
市场营销 农夫山泉
农夫山泉营销策略分析及改进方案11广告2班杨欣怡1110741216目录一、农夫山泉及其品牌理念1、农夫山泉发展概况2、农夫山泉的品牌理念二、饮料市场环境及竞争对手分析1、农夫山泉的市场环境2、农夫山泉的SWOT分析三、消费者购买行为分析1、消费者购买考虑因素2、消费者购买频率3、消费者购买场所4、消费者饮用频率四、农夫山泉的营销策略 P61、农夫山泉的产品策略2、农夫山泉的价格策略3、农夫山泉的渠道策略4、农夫山泉的促销策略五、对农夫山泉的改进和建议P12一、农夫山泉及其品牌理念——品牌发展:•农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，是养生堂公司旗下的控股公司；•1998年，首次在央视投放电视广告，在全国掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三；•1999年至今，瓶装饮用水市场占有率排名全国第一，地位无可撼动；•2002年3月，AC尼尔森市场研究公司发布的“中国消费市场调查”结果显示，在瓶装水行业，农夫山泉是消费者最受欢迎的品牌，在所调查洗发水、方便面、牙刷、手机登最受欢迎品牌类别中，农夫山泉是唯一的民族品牌。
•2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
•2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全(QS)标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报告》的报道和肯定；与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新高潮。
同年，入选“影响中国营销进程的十大企业”。
•2005年，五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。
•2006年，第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。
•2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。
农夫山泉营销方案
农夫山泉营销方案一、市场分析农夫山泉是中国最大的矿泉水公司之一，其主要产品是瓶装和桶装矿泉水。
当前，中国矿泉水市场竞争激烈，不同品牌的矿泉水争相争夺市场份额。
市场调研发现，消费者对矿泉水品牌的选择主要取决于产品质量、品牌声誉和市场推广活动。
二、目标市场农夫山泉的目标市场主要包括以下几类消费者：1.有健康意识的消费者：这一群体注重饮食健康，愿意选择高品质、有保障的矿泉水产品。
2.年轻消费者：年轻人更注重生活品质和时尚元素，对农夫山泉有一定的了解和好感。
3.家庭主妇：家庭妇女是农夫山泉主要的目标消费者之一，她们是家庭购买决策者，注重家庭成员的健康饮食。
4.白领人群：办公室工作人员每天面对着大量的工作和压力，他们更加注重饮水的品质和口感。
三、营销策略1.提升产品质量和安全性：农夫山泉需要进一步加强对产品质量和安全性的监控和管理，确保消费者的满意度和信任度。
2.加强品牌推广活动：通过多种渠道和媒体开展宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以进行电视广告、户外广告、杂志广告等，也可以通过社交媒体和网络平台进行线上推广。
3.开展消费者教育活动：通过开展消费者教育活动，向消费者传达农夫山泉的产品知识和健康理念，增加消费者对产品的认可度和购买意愿。
4.全渠道销售：除了传统渠道如超市、便利店等，农夫山泉可以充分利用电商平台，通过线上销售和配送，覆盖更广泛的消费者群体。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加大对环保和社会责任的宣传力度，打造绿色环保品牌形象。
可以进行公益捐赠、环境保护活动等，增加与消费者的情感链接。
四、营销活动1.农夫山泉品牌形象大使：农夫山泉可以邀请知名演员、体育明星或时尚偶像担任品牌形象大使，通过他们的影响力和推广效果，提高品牌的知名度和美誉度。
2.新产品发布会：农夫山泉可以定期举行新产品发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，向他们介绍新产品的独特之处和品质保证，增加产品的认可度和销售机会。
3.全民健康挑战活动：农夫山泉可以联合大型健身活动和体育赛事，开展全民健康挑战活动，吸引更多的人参与并以农夫山泉作为唯一指定饮用水品牌。
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农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
公司的产品“农夫山泉饮用天然水"亦能完全符合该地方标准。
2002年10月，农夫山泉公司开始导入IS09001质量管理体系。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮料企业。
第二节农夫山泉三大生产基地从1997年至2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾12亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
公司拥有国内单机生产能力最大的吹瓶机和灌装机，每条生产线每小时可吹制6万只PET瓶，灌装速度可达1000瓶／分钟，并同时完成盖瓶盖、贴标签等全部工作。
整条生产线自动化程度极高，从瓶坯进入理瓶机到包装完成，操作人员不需要接触产品，均为无菌操作，单班仅需要8名操作人员。
这样的生产流水线全世界目前仅有四十几条，而农夫山泉就拥有三条。
千岛湖建德紫金滩生产基地1996年10月，农夫山泉选址千岛湖畔的建德市建立饮用水生产基地，总投资3．2亿元。
1997年4月投产。
’建德生产基地拥有国内惟一的饮用水专运铁路运输线，1．4万平方米的现代化钢结构全封闭厂房按制药工业标准建设，制瓶车间和灌装车间分别达到10万级和1万级净化标准。
千岛湖淳安南山生产基地1999年8月，农夫山泉在干岛湖畔的杭州另一个郊县淳安开始第二座生产基地的建设，总投资4．7亿元。
工程2000年5月投产。
淳安生产基地占地面积10万平方米，厂房4．6万平方米，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。
生产设备世界领先，引白瑞士Netsal、法国Sidel、德国Kister和Krones等国际著名公司，并拥有国内单机生产能力最大的吹瓶机和灌装机。
农夫山泉吉林长白山生产基地2001年7月，农夫山泉进驻吉林靖宇县，在长白山腹地兴建第三座生产基地，总投资4．77亿元，2002年7月投产。
靖宇生产基地地处“中国长白山靖宇矿泉城"，具有得天独厚的天然优质矿泉水，农夫山泉取水口错草泉日用量超过3万吨。
农夫山泉在这里开辟了第一个按国际标准建设的矿泉水源保护区，周围10 平方公里无人居住。
第三节农夫山泉品牌成长历程农夫山泉的健康成长，非一日之成就，而是来自六年的点滴积累。
从以下这些资料，可以探究其健康成长的足印："1997年6月，农夫山泉4升装率先在上海、浙江的重点城市上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。
同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一；"1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜"的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的“红色风暴”也开始席卷全国各地。
当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。
"1998年2月，农夫山泉被评为‘97瓶装饮用矿泉水全国统检和饮用水省级监督检查上榜品牌；"1998年6月美国国家检测实验室对农夫山泉天然水进行全面检测，对200多种水中可能存在的有害物的检测结果均为“未测得”；"1998年7月被评为浙江省98年饮料暨食品交易博览会畅销产"1998年8月在杭州市技术监督局理化、卫生、净含量、感官和标签检测中，农夫山泉各项指标全部合格，荣登榜首，被杭州市技术监督局通报表扬；"1999年6月被评为浙江市场最畅销、竞争力最强产品；‘"1999年企业被接纳为国际包装饮用水协会(IBW A)成员。
"2001年8月中国质量检验协会授予农夫山泉为国家监督抽查合格产品。
*2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心(现更名为中华商业信息中心)发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：1999年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16-39％。
"2001年3月公布的“2000年度瓶装饮用水市场分析”公布，2000年农夫山泉市场占有率为19．63％，继续排名第一。
*2002年3月公布的“2001年度瓶装饮用水市场分析”公布，2001年农夫山泉市场综合占有率为21．9％，继续排名第一。
*2002年3月20日，浙江省工商行政管理局下发浙工商标[200214号文件，文件认定农夫山泉股份有限公司持有的“农夫山泉”商标为浙江省著名商标。
*2002年春，全球最大市场研究机构—-AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告公布了国内消费品最受欢迎的6大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是惟一跻身最受欢迎行列的本土品牌。
*2002年8月19日，国家质检总局在北京召开新闻发布会，公布了首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
*2003年3月26日，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布的全国大中城市市场监测报告显示：在饮用水行业，2002年农夫山泉的市场综合占有率达到了21．26％，名列全国十大品牌的第一位。
农夫山泉的市场份额连续四年排名第一。
*2003年4月28日，农夫山泉股份有限公司获得深圳质量体系认证中心颁发的“质量体系认证证书"。
第四节长期支持中国体育事业水农夫山泉——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商；1999年春夏之交，中国乒协和中国乒乓球国家队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队"的合作伙伴。
自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。
木农夫山泉——2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水；2000年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全"的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、．比赛专用水。
水农夫山泉——中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商；2000年7月18日，中国奥委会授予浙江干岛湖养生堂饮用水有限公司“中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商"称号，成为首家200卜2004年中国奥委会重要合作伙伴，并将在以后长达四年的时间里与中国奥委会展开密切的合作。
搴农夫山泉_2004年雅典奥运会中国代表团训练、比赛专用水；北京2008年奥运申办委员会热心赞助商／北京2008年奥申委声援团；农夫山泉积极支持北京申办2008年奥运会，2000年11月，被授予“北京2008午奥运申办委员会热心赞助商／北京2008年奥申委声援团”称号。
早在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办2008年奥运会万人签名活动”，唤起不同肤色、不同种族的人们对北京申奥的支持。
宰“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”——农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动；2001年1月1日至7月30日，公司从每一瓶销售的农夫山泉产品中提取一分钱，作为捐赠款，代表消费者来支持北京申奥事业。
企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这在所有支持北京申奥的企业行为中尚属首例。
该事件被《中国经营报》、《中国经济时报》等多家全国性媒体评为2002年十大成功营销案例。
通过该活动，农夫山泉向北京奥申委捐赠款总计500万元人民__一巾o*2002年——农夫山泉阳光工程正式启动；“农夫山泉阳光工程’’由国家体育总局和农夫山泉股份有限公司联合发起，该活动面向基层中小学校，关注基础体育设施的建设和基础体育运动的发展。
在活动期间，农夫山泉公司继续推出“一瓶水，一分钱”活动：即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱。
2002年度阳光工程圆满结束，全24个省、329个市、县的395所学校的孩子得到了总价值为5，019，028元人民币的体育器材。
第五节饮用水行业背景农夫山泉是在怎样一个行业北景下发展起来的，我们需要了解一下饮用水的行业背景。
饮用水行业在我国正处在一个高速发展的阶段，据饮料行会的分析，目前我国的市场正以14％的高速增长，2000_-2001年中国人均年消费瓶装水量只有5升，相当于德国二战结束时的水平，而意大利人均年消费矿泉水己达150升，亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲，泰国为70L，中国香港为40L，日本为IOL，由于中国饮料工业起步较晚，人们对饮料消费的习惯与欧美有些区别，然而从我国近几年的主要饮料品种的产量发展、全球瓶装水的发展与其它饮料发展之比，中国饮料和瓶装水产量的增长比，我国的饮料工业将会有一个更好的发展时期1。
我国瓶装矿泉水的生产源来自1930年在青岛建立的崂山瓶装矿泉水厂，现在已发展到1000多家，并遍及全国30个省市，连西藏海拔4000多公尺的巴岗山上也生产出曲登尼玛牌神水，1987年中国第一次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537--87)。
近期为全球所熟悉的水附加特产品设计理论是基于矿泉水，产品风味，产品功能性成分，甜味剂和包装五个元素，它已深受法、英、澳、德市场的认同。