(新)建筑行业市场开发部海外工程项目开发管理流程
公司项目开发管理制度
公司项目开发管理制度一、项目立项项目开发管理制度首先需要明确项目立项的流程。
项目立项应当基于市场调研和企业战略规划，由相关部门提出项目建议书，包括项目的目标、预期成果、资源需求、预算和风险评估等内容。
项目建议书需提交至决策层审批，审批通过后正式成立项目组，并指定项目经理负责项目的后续开发管理工作。
二、项目规划项目规划是项目开发管理的核心环节。
项目经理需根据项目目标制定详细的项目计划，包括项目的范围、进度、成本、质量、人力资源、沟通、风险等方面。
项目计划应当具体、可行，并得到项目组成员的共识。
项目计划一旦确定，将作为项目执行和控制的基准。
三、项目执行与控制项目执行阶段，项目经理和项目组成员需按照项目计划开展工作。
项目管理制度应包含对项目进度、成本、质量等关键指标的监控和控制机制。
项目经理需要定期组织项目会议，及时解决项目实施过程中出现的问题，并对项目计划进行调整以适应变化。
四、项目沟通管理有效的项目沟通对于项目的成功至关重要。
项目管理制度应明确项目信息的传递渠道和沟通频率，确保项目组成员、利益相关者和决策层之间的信息流畅。
项目经理应定期向上级汇报项目进展，并向项目组成员通报项目状态和重要决策。
五、项目质量管理项目质量是衡量项目成功的重要标准。
项目管理制度应包含质量保证和质量控制的具体措施，如定期的质量审查、测试和验收等。
项目经理应确保项目成果符合预定的质量标准和客户的要求。
六、项目风险管理项目开发过程中可能会遇到各种风险。
项目管理制度需要建立风险识别、评估和应对的机制。
项目经理应定期进行风险评估，制定风险应对计划，并在风险发生时迅速采取措施以减轻影响。
七、项目收尾项目完成后，项目经理需组织项目收尾工作，包括项目成果的交付、项目文档的归档和项目经验的总结。
项目管理制度应规定项目收尾的具体流程和责任人，确保项目有序结束并为未来的项目提供参考。
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。
开发项目流程
开发项目流程
接下来是项目的设计阶段。
在这一阶段，需要进行系统架构设计、数据库设计、界面设计等工作。
设计阶段的质量将直接影响到
项目后续的开发和实施工作，因此需要高度重视。
在设计阶段，需
要充分考虑项目的可扩展性、稳定性和安全性，确保设计方案的合
理性和完整性。
完成设计后，就进入了项目的开发阶段。
在开发阶段，需要根
据设计方案进行编码、测试和调试工作。
开发人员需要严格按照设
计方案进行开发工作，确保代码的质量和稳定性。
同时，测试人员
需要进行全面的测试工作，发现并修复代码中的bug和漏洞，确保
项目的稳定性和安全性。
项目开发完成后，就需要进行项目的实施和部署工作。
在实施
和部署阶段，需要对项目进行全面的测试和验证，确保项目能够正
常运行。
同时，需要进行培训工作，确保相关人员能够熟练操作和
维护项目。
最后，是项目的运维和优化阶段。
在项目运维和优化阶段，需
要对项目进行定期的维护和优化工作，确保项目能够持续稳定运行。
同时，需要不断收集用户反馈，对项目进行优化和改进，提升项目的用户体验和性能。
总的来说，开发项目流程包括项目目标和范围的明确、项目规划、项目设计、项目开发、项目实施和部署、项目运维和优化等多个阶段。
每个阶段都非常重要，需要充分重视和严格把控，才能确保项目的顺利实施和成功运行。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划在当今竞争激烈的建筑市场中，建筑市场开发部作为企业拓展业务、获取项目、实现可持续发展的关键部门，肩负着重要的使命。
为了更好地发挥部门的职能，提高工作效率和业绩，特制定以下工作思路与计划。
一、工作思路1、市场调研与分析深入了解建筑市场的动态、趋势和需求，包括不同地区的建筑项目类型、规模、投资情况等。
通过收集和分析相关数据，为企业的市场定位和业务拓展提供有力的依据。
定期对竞争对手进行研究，了解其业务范围、优势、市场份额以及营销策略，找出自身的竞争优势和差距，制定相应的应对策略。
2、客户关系管理建立和维护良好的客户关系，将客户分为潜在客户、现有客户和长期合作伙伴等不同类别，分别制定针对性的沟通和服务策略。
提高客户满意度和忠诚度，及时响应客户的需求和反馈，解决客户的问题和投诉，通过优质的服务赢得客户的信任和口碑。
3、品牌建设与推广加强企业品牌的建设和推广，提升企业在建筑市场的知名度和美誉度。
制定统一的品牌宣传策略，包括企业形象设计、宣传资料制作、网站建设和维护等。
积极参与行业展会、研讨会、论坛等活动，展示企业的实力和成果，加强与行业内各界的交流与合作。
4、团队协作与能力提升加强部门内部的团队协作，建立有效的沟通机制和工作流程，确保各项工作的顺利进行。
定期组织团队培训和学习活动，提升团队成员的业务能力和综合素质，培养一支具有市场洞察力、开拓精神和服务意识的优秀团队。
二、工作计划1、短期计划（1-2 年）（1）市场调研在接下来的半年内，完成对本地区及周边主要城市建筑市场的详细调研，形成调研报告。
报告内容包括市场规模、项目类型、主要竞争对手、潜在客户等方面的分析。
每季度对市场动态进行跟踪和更新，及时调整市场策略。
（2）客户拓展制定客户拓展计划，在一年内新增潜在客户_____家，与_____家潜在客户建立初步联系和沟通。
对现有客户进行定期回访，了解其项目进展和后续需求，争取在短期内实现现有客户业务的稳定增长。
工程项目管理基本流程
工程项目管理基本流程
工程项目管理基本流程包括以下8个阶段：
1.项目建议书阶段：对项目进行初步构想，分析必要性和可行性。
2.可行性研究阶段：进一步分析项目的技术、经济、社会等方面的条件和问题，为项目决
策提供科学依据。
3.建筑策划阶段：根据可行性研究的结果，确定项目的目标、任务和实施方案。
4.建筑设计阶段：根据建筑策划阶段的结果，进行建筑工程的设计。
5.建设准备阶段：为项目的建设提供必要的前提条件，包括招标、材料设备采购、施工现
场准备等。
6.施工安装阶段：按照设计要求进行施工和安装工作。
7.竣工验收阶段：在项目完工后，对项目的质量、进度、投资等方面进行全面检查和评估。
8.试运行交付使用阶段：项目通过验收后，进行一段时间的试运行，确保项目能够正常运
行，然后交付给使用单位。
1。
建筑公司如何开发市场
建筑公司如何开发市场建筑公司在开发市场时需要做到以下几点：1.确定目标市场：建筑公司应该明确定位自己的目标市场，选择与自己专长契合的项目类型和客户群体。
例如，有些建筑公司擅长住宅建筑，而有些擅长商业建筑，还有些擅长公共建筑等，需要根据自身实力和资源选择合适的市场。
2.建立品牌形象：建筑公司在市场开发中，应当建立一个有辨识度和影响力的品牌形象。
这可以通过形象宣传、参与建筑相关的展览、论坛、活动等方式来实现。
建筑公司可以制作专业的公司介绍册、宣传视频等，以展示公司的实力和专业水平。
此外，建筑公司还可以通过员工的形象和行为来树立良好的品牌形象。
3.打造核心竞争力：建筑公司需要不断提升自己的核心竞争力，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括提升设计水平、施工技术和管理能力等。
建筑公司可以培养一支专业的团队，吸引和留住优秀的设计师、工程师和施工人员，以保证项目的质量和效率。
4.加强市场推广：建筑公司可以通过各种方式进行市场推广，例如在行业媒体上发布公司新闻和成果、参加行业展览和招标，以及与相关企业、政府部门建立合作关系等。
此外，建筑公司还可以利用互联网和社交媒体等新媒体平台，进行在线宣传和推广。
6.不断创新和研发：建筑行业是一个不断变化和发展的行业，建筑公司要不断创新和研发新的设计理念、施工技术和材料，以满足市场的需求。
建筑公司可以成立研发部门或与科研院所合作，不断探索新的技术和方法，提升自己的竞争力。
7.寻求政府支持：建筑公司可以与政府部门建立合作关系，寻求政府的支持和指导。
政府在城市规划和建设中起着重要的作用，有时会进行招标或委托建设项目，建筑公司可以积极参与，争取政府的支持和合作机会。
总之，建筑公司在开发市场时应该不断提升自身的实力和竞争力，与客户建立良好的合作关系，加强市场推广，同时寻求政府的支持，以实现市场的拓展和发展。
建筑企业对外工程管理制度
建筑企业对外工程管理制度一、总则1.为规范和提高建筑企业在对外工程项目的管理水平，以确保工程质量、安全和进度，特制定本管理制度。
2.本管理制度适用于建筑企业在对外承揽的各类建筑工程项目，在项目实施过程中必须遵守并执行。
3.建筑企业对外工程项目管理应遵守国家有关法律法规和规范标准，保障各方合法权益。
二、组织体系1.建立项目部门，设置项目经理和项目团队，明确各职责和分工。
2.项目经理负责对外工程项目的组织、协调和管理，项目团队成员需配合项目经理完成各项工作。
三、工程前期阶段管理1.项目评审：对外承揽的工程项目需进行评审，确认项目可行性和风险性，确定项目实施方案。
2.签订合同：与业主签订详细合同，明确双方责任、权利和约定，确保合同履行。
3.物资采购：进行工程所需物资的采购，确保物资质量和供应。
四、工程实施阶段管理1.施工计划：制定详细的施工计划，确保工程按时按质顺利进行。
2.人员管理：对施工人员进行合理组织和管理，确保人员安全和效率。
3.质量管理：建立质量管理体系，进行过程控制和检查，提高工程质量。
4.安全管理：制定安全管理规定和措施，确保施工过程中各项工作安全有序进行。
5.进度管理：对工程进度进行监控和调整，确保工程按时完成。
五、工程收尾阶段管理1.验收交付：对工程进行全面验收，确保工程符合相关标准和规范要求，完成交付手续。
2.结算结算：按照合同约定和工程实际情况进行工程结算，确保合同款项及时到账。
3.资料归档：归档工程相关资料和文件，建立完善的资料档案。
六、风险管理1.建立风险管理机制，对工程项目可能存在的风险进行评估和防范，采取有效措施降低风险。
2.建立应急预案，制定相应的处置措施，确保在突发情况下能够及时应对。
七、监督检查1.建立监督检查机制，定期对工程项目的实施过程进行监督和检查，确保工程质量和安全。
2.接受监督：接受业主及相关部门的监督检查，积极配合相关部门的工作。
八、工程管理工具1.建立信息化管理系统，对工程项目进行全面管理和跟踪。
建筑市场开发部工作思路与计划
建筑市场开发部工作思路与计划答: 建筑市场开发部的工作思路与计划是为了促进公司在建筑市场的业务发展，通过市场调研、客户拓展和合作伙伴关系建立等措施，实现销售目标。
在建筑市场开发部的工作思路方面，首先需要进行市场调研，了解当前建筑市场的趋势、竞争对手和客户需求。
通过分析市场数据和趋势，可以确定公司的竞争优势和定位，为产品和服务的开发提供指导。
其次，需要建立强大的客户拓展团队，深入挖掘潜在客户资源。
通过不同的渠道和方式，如电话营销、业务洽谈和展览会等，与潜在客户建立联系，了解他们的需求和问题。
通过与客户的有效沟通和合作，建立良好的商业关系，争取业务合作机会。
此外，要加强与建筑行业的合作伙伴关系。
与设计机构、施工单位和供应商等建立紧密合作的伙伴关系，共同开展市场推广和业务拓展。
通过合作伙伴的资源整合和共同营销策略，提高市场知名度和销售效果。
在建筑市场开发部的工作计划方面，首先需要制定明确的销售目标和指标。
根据市场调研结果和公司的发展战略，确定具体的销售目标和指标，包括销售额、市场份额和客户增长等方面。
其次，需要制定具体的销售计划和推广策略。
根据销售目标，制定周、月、季度和年度的销售计划，明确销售目标和时间节点，分解任务和责任。
同时，制定有效的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和品牌建设等，提高产品和服务的知名度和认可度。
此外，要加强销售团队的建设和培训。
建立专业的销售团队，具备市场开发和销售技巧。
通过定期培训和分享会议，提升销售团队的能力和专业水平。
同时，建立有效的销售绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
综上所述，建筑市场开发部的工作思路与计划包括市场调研、客户拓展和合作伙伴关系建立等方面。
通过制定明确的销售目标和指标，制定具体的销售计划和推广策略，加强销售团队的建设和培训，可以实现建筑市场的业务发展和销售目标的实现。
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五、相关表单
海外工程项目开发管理流程
法人代表 总经理 总经济师 市场开发部 财务部
海外市场调研 确定拟投标项目 根据市场开发部所提建议，集体讨论、论证并做出决定
组织出国考察
办理信贷证明
资格预审及复核
标书制作管理流程 工程项目标书
标书翻译 批准通过 参加竞标 办理投标保函 办理履约保函 及预付款保函
竞标成功
收回投标保函 配合相关部门回收 履约保函及预付款 保函
5
6 7 8 9 10
市场开发部
相关部门 市场开发部 法人代表 财务部、市场部 财务部
根据法人代表授权办理资格预审及复核
提供所需相关材料（企管部：设备资料；人力资源部：人员资料；办公室：以往业绩资料） 制作标书并复核，并按相应要求翻译 进行审批，批准投标 财务部办理投标保函，市场开发部参加竞标 中标后办理履约保函、预付款保函。市场部收回投标保函，协助收回履约保函和预付款保 函。
海外工程项目开发管理流程说明
流程名称：项目投标管理流程 一、目的：市场调研、市场开发、扩大公司业务范围 二、原则：投标规范，科学，增加利润增长点 三、适用范围：法人代表、总经理、总经济师、市场开发部、财务部 四、流程说明： 序 号 1 2 3 4 执行人 市场开发部 法人代表、总经理 总经济师 市场开发部 财务部 内容 海外市场进行信息搜集、调研，确定拟投标项目 根据市场开发部建议，集体讨论并做出投标决定 组织相关人员出国考察 办理信贷证明 流程编号：003