肥料销售人员管理细则
肥料公司销售人员管理制度
一、总则为规范肥料公司销售人员的招聘、培训、考核和激励，提高销售人员的工作效率和企业整体竞争力，特制定本制度。
二、招聘与培训1. 招聘（1）根据公司销售部门的需求，制定招聘计划，明确招聘条件、岗位职责和待遇。
（2）通过多种渠道发布招聘信息，如网络、招聘会、内部推荐等。
（3）对应聘者进行面试、笔试等环节，全面考察应聘者的综合素质和能力。
（4）选拔优秀人才加入公司，签订劳动合同。
2. 培训（1）新员工入职后，进行公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训。
（2）定期组织销售人员进行专业技能培训，提高销售人员的综合素质。
（3）针对不同销售岗位，制定专项培训计划，确保销售人员掌握岗位所需技能。
三、考核与激励1. 考核（1）制定科学合理的考核指标，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
（2）定期对销售人员的工作进行考核，考核结果作为绩效奖金、晋升等方面的依据。
（3）对考核不合格的销售人员，进行培训、辅导，帮助其提升能力。
2. 激励（1）设立绩效奖金，根据销售业绩进行奖励，激发销售人员的积极性。
（2）设立晋升机制，对表现优秀的销售人员给予晋升机会，实现个人价值。
（3）举办各类活动，丰富销售人员的业余生活，增强团队凝聚力。
四、纪律与责任1. 销售人员应严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司形象。
2. 销售人员应诚实守信，不得泄露公司商业秘密，不得损害公司利益。
3. 销售人员应积极开拓市场，提高销售业绩，为公司创造价值。
4. 销售人员应注重团队协作，相互支持，共同进步。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度由公司人力资源部负责解释。
肥料销售人员管理细则
销售人员管理细则一、底薪加提成制：1、销售人员待遇：分为基本工资800元,出勤工资150元,会议考勤150元,绩效工资300元,话费补助100元+销售提成+五险400元左右.2、每个销售人员当年最低销售定额为500度吨,如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标,且货款回收率在100%,则超过以上部分按比例提成.销售提成具体分配如下：500吨以上,提成比例为40元/吨,700吨以上,提成比例为50元/吨,1000吨以上,提成比例为60元/吨,1500吨以上,提成比例为70元/吨,二、完全提成制：销售人员销售肥料按以下方式提成：年销售数量少于400吨提成60元/吨,400-699吨提成65元/吨,700-999吨提成70元/吨,1000-1299吨提成75元/吨,1300-1599吨提成80元/吨,1600-1799吨提成85元/吨,1800-1999吨提成90元/吨,2000吨以上提成100元/吨.三、完成年度销售最低定额以上的500吨以上,公司根据发展情况,年终给予奖励10-30元/吨,具体金额由公司在此范围内决定.四、为更的挥各个区域经理的网络和关系,区域经理之间介绍客户,如A介绍客户给B,协助B一起跑成的客户,则A从该客户销售提成中提成50%,第两年提成40%.第三年每吨提成30%,在此期间要协助B做好服务和维护工作.五、结算,没有欠款的,每月可先按回收货款的80%计算提成,其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额,一次计算补齐.六、客户介绍业务奖励：A客户介绍其区域以外的客户B,B第一次现款提货30吨,一次性奖励A3025=750元,以后B 每提货1吨,奖励A,10元,A的所有奖励,从B所在区域的业务人员的提成中支出,此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理,经协商决定后下文批准后实施.七、销售人员,进入公司签订试用劳动合同,试用期三个月,三个月试用期内连续不能完成最低定额的,公司予以辞退；试用期满合格的,签订正式聘用合同,自正式聘用合同生效之日起,开始办理五险手续,试用期时间不予办理五险.八、售人员超额完成年销售定额的,自第二年度起,月基本工资提高到一档按照国家中级职称工资档位标准,第二年仍超额完成年销售定额的,月基本工资再提高一档.以后每年超额完成年销售定额的,下年月基本工资提高一档.九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的,月基本工资自第四个月起,降低100元.十、有销售人员,每月参加公司学习不得低于3天,每月在市场一线不得低于15天.十一、销售人员每次出发都要有出发记录表,详细记录走访客户的资料名片、电话、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、,每次出发回公司后要向主管领导汇报工作,并上交出发记录.十二、公司定期召开销售工作会议,原则上每月6号、16号、26号,三次销售工作会议会议可能会有电话会议、网络会议,网络会议各个销售人员可通过邮箱、,汇报市场情况及信息、建议、方案等,如有特殊情况需提前或延迟会议,公司提前两天通知,如没有公司另行通知,所有销售人员必需提前安排好各自的工作,不得耽误会议,销售人员必须按时参加,不准缺席,不准请假.十三、销售人员应积极推广、推介公司的产品,不得虚假宣传；不得随意对客户做出承诺,除公司已经制定并公开的各种政策.十四、公司生产的产品应符合相关的质量标准,如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责.公司做后勤保障服务,及时和销售人员沟通并安排生产,以保证产品的及时供应,根据具体生产计划,约定发货时间,按约定时间发货.十五、宣传费用及宣传品：1、公司广告宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料、试验肥料等费用投入的最高限销售金额的%.,公司根据具体情况整体调整.2、公司在各地、县级电视台播放广告,须由区域业务员在经销商配合下,与当地电视台洽谈.业务员认为可行的情况下,以书面形式向销售主管领导提出申请播出时间、播出时段、广告内容、广告费等,报公司领导经公司领导批准后,方可投放.3、企划部负责,由区域经理配合对每次广告播出情况进行跟踪、监控并做出效果评价,撰写评价报告,同时附与广告播放相关的合同、费用发票复印件、区域负责人的书面申请、带有公司领导批复报告一同存档备查.4、广告宣传带要由公司统一制作,未经允许,各地经销商自行制作公司产品的宣传品,费用公司不予承担.5、在地、县级投放广告的费用由当地经销商先期垫付.当经销商完成销售任务时,公司根据与经销商的约定,公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用,超出公司报销额度部分由经销商承担.十六、其他1、解约：如乙方不能达到所签订的销量,乙方违规虚假宣传,随意承诺,兼职,不按出厂价格,私借客户钱物,私自携带货款,不及时与客户签订相关合同二、车辆规定：1、公司原则上实行车辆私有制,公司确定车辆品种及型号,由公司和个人分别出资一半共同购买,由销售人员个人拥有车辆使用权,该车辆挂在销售人员名下,公司保留该车辆的所有权,该车辆必须为公司服务三年以上且销售人员每年必须完成最低年销售额,三年后车辆所有权归该销售人员,该销售人员使用车辆过程中的一切费用包括车辆强制保险,由使用车辆者自己承担,公司报销一半车辆必须的商业保险.2、不愿意购车的销售人员,使用公司现有的车辆,应提前填写派车单,由公司根据各个销售用车申请,合理安排用车时间,由主管领导签字批准后,办理车辆交接；车辆回公司后必须保持清洁,及时清洗车辆,谁驾车,谁负责.3、驾驶员严格按公司要求办理出车,不履行出车手续视为出私车,每次公司给予100元处罚并通报批评.驾驶员除承担所产生的油料费、路桥费、违章罚款等费用外,发生交通事故的,由驾驶员自己承担全部经济损失或民事、刑事责任.情节严重的公司予以辞退.经批准开车回家、会友等为出私车.4、公司需要统一活动需要使用个人车辆的、代表公司接送客人的,保持车辆清洁卫生,要热情周到,文明礼貌,按里程计算费用除燃油费外,外加车辆折旧、保养等费用,即每公里—元.5、严格遵守交通规则,安全驾驶,不论因公、私用车,违章罚款,由驾驶员自己承担.因公出车发生交通事故,经过交通部门鉴定后,责任在对方时,若造成公司损失时,驾驶员个人承担全部损失的20%,如果责任在公司驾驶员,则驾驶员个人承担全部经济损失或民事、刑事责任.。
肥料管理条例实施细则
第一章总则第一条为了加强肥料管理，保障肥料产品质量，促进农业可持续发展，根据《肥料管理条例》的规定，制定本实施细则。
第二条本实施细则适用于中华人民共和国境内从事肥料生产、经营、使用、监督管理的单位和个人。
第三条肥料生产、经营、使用和监督管理应当遵循以下原则：（一）保障农业生态环境和农产品质量安全；（二）促进农业资源合理利用和循环利用；（三）鼓励科技创新和绿色发展；（四）依法规范市场秩序，维护肥料生产者、经营者和消费者的合法权益。
第四条农业农村部负责全国肥料管理工作的指导和监督。
县级以上地方人民政府农业农村主管部门负责本行政区域内肥料管理工作的组织实施和监督管理。
第五条县级以上地方人民政府应当将肥料管理工作纳入国民经济和社会发展规划，加大政策支持力度，加强基础设施建设，提高肥料管理水平。
第二章肥料生产第六条肥料生产者应当具备以下条件：（一）具有合法的营业执照；（二）具备相应的生产设备、工艺和质量控制体系；（三）有专业技术人员和质量检验人员；（四）遵守国家有关肥料生产标准和技术规范。
第七条肥料生产者应当依法取得肥料生产许可证。
肥料生产许可证的有效期为五年，期满前六个月向原发证机关申请换发。
第八条肥料生产者应当建立生产记录制度，如实记录肥料生产过程中的原材料、生产设备、生产工艺、质量检验等信息。
第九条肥料生产者应当加强质量检验，确保肥料产品质量符合国家标准。
不合格的肥料不得出厂销售。
第十条肥料生产者应当建立健全环境保护制度，采取措施减少肥料生产过程中的污染排放。
第三章肥料经营第十一条肥料经营者应当具备以下条件：（一）具有合法的营业执照；（二）具备相应的仓储设施和运输工具；（三）有专业技术人员和质量检验人员；（四）遵守国家有关肥料经营标准和技术规范。
第十二条肥料经营者应当依法取得肥料经营许可证。
肥料经营许可证的有效期为五年，期满前六个月向原发证机关申请换发。
第十三条肥料经营者应当建立健全进货检查验收制度，确保进货的肥料质量符合国家标准。
肥料销售规范管理制度范本
肥料销售规范管理制度范本第一章总则第一条为了加强肥料销售管理，规范肥料市场秩序，保障农业生产和农民利益，依据《中华人民共和国农业法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内从事肥料生产、销售活动的企业和个体经营户。
第三条肥料销售活动应遵循合法、合规、诚信、公平的原则，禁止生产、销售假冒伪劣肥料产品，禁止虚假宣传和欺诈行为。
第二章肥料销售管理第四条肥料生产企业应按照法律法规和国家标准组织生产，确保肥料产品质量。
第五条肥料销售者应具备合法的经营资格，持有营业执照和相关许可证件。
第六条肥料销售者应建立并执行进货检查验收制度，验明肥料产品合法身份，确保肥料产品质量。
第七条肥料销售者应建立并执行销售记录制度，记载肥料产品名称、规格、数量、销售时间、购买者等信息，保留相关凭证，以备查证。
第八条肥料销售者应在销售场所明示肥料产品合格证明、使用方法、注意事项等信息，保证消费者知情权和选择权。
第九条肥料销售者不得进行虚假宣传，不得夸大肥料产品的功效，不得误导消费者。
第十条肥料销售者应按照法律法规和国家标准的要求，做好肥料产品的储存和运输工作，防止肥料产品受潮、污染、损坏等。
第十一条肥料销售者应依法开具发票，保证肥料销售行为的可追溯性。
第三章肥料销售行为监管第十二条农业、质检、工商、税务等有关部门应按照各自的职责，加强对肥料销售活动的监督管理。
第十三条肥料销售者应接受有关部门的监督检查，如实提供有关资料和样品。
第十四条肥料销售者发现肥料产品存在质量问题，应立即停止销售，并及时通知生产企业和有关部门，采取措施予以处理。
第十五条消费者对肥料产品有质量异议的，可以向销售者或者生产企业提出，销售者或者生产企业应依法予以处理。
第四章法律责任第十六条违反本制度的，由有关部门依法予以处罚，包括罚款、没收违法所得、吊销许可证件等。
第十七条肥料销售者生产、销售假冒伪劣肥料产品的，依法承担相应的民事责任、行政责任和刑事责任。
肥料管理条例实施细则最新
第一章总则第一条为了加强肥料管理，保障肥料产品质量，促进农业可持续发展，根据《肥料管理条例》，制定本实施细则。
第二条本实施细则适用于在中国境内生产、销售、使用肥料的单位和个人。
第三条肥料管理应当遵循以下原则：（一）坚持质量第一，保障肥料产品质量；（二）坚持资源节约，提高肥料利用率；（三）坚持环境友好，减少肥料对生态环境的影响；（四）坚持依法行政，加强监督管理。
第四条农业农村部负责全国肥料管理的监督管理工作。
县级以上地方人民政府农业农村部门负责本行政区域内肥料管理的监督管理工作。
第二章肥料生产第五条肥料生产者应当具备以下条件：（一）有符合国家规定的生产场所和设施；（二）有具备相应专业技术知识和操作技能的生产人员；（三）有健全的生产管理制度和质量保证体系；（四）有符合国家规定的检测设备和仪器。
第六条肥料生产者应当按照国家规定的标准和规范进行生产，确保肥料产品质量。
第七条肥料生产者应当建立肥料生产档案，如实记录生产过程中的各项数据和资料。
第八条肥料生产者应当对其生产的肥料进行质量检验，确保符合国家规定的质量标准。
第九条肥料生产者应当对不合格肥料进行无害化处理，不得销售、使用。
第三章肥料销售第十条肥料销售者应当具备以下条件：（一）有符合国家规定的经营场所和设施；（二）有具备相应专业技术知识和操作技能的销售人员；（三）有健全的销售管理制度和质量保证体系；（四）有符合国家规定的检测设备和仪器。
第十一条肥料销售者应当如实向购买者提供肥料产品名称、规格、成分、生产日期、保质期、生产厂家、生产许可证号等信息。
第十二条肥料销售者应当对其销售的肥料进行质量检验，确保符合国家规定的质量标准。
第十三条肥料销售者不得销售不合格肥料，不得伪造、冒用肥料产品名称、标签、标识等。
第四章肥料使用第十四条肥料使用者应当具备以下条件：（一）有符合国家规定的施肥技术；（二）有具备相应专业技术知识和操作技能的施肥人员；（三）有健全的施肥管理制度。
肥料销售规章制度范本大全
肥料销售规章制度范本大全第一章总则第一条为了规范肥料销售行为，保障消费者权益，提高企业管理水平，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有从事肥料销售的企业。
第三条企业应当遵守国家法律法规和行业规范，诚信经营，保障产品质量和服务质量。
第四条企业应当建立完善的销售管理制度，明确工作职责，保证销售顺畅高效。
第五条企业应当建立健全的售后服务制度，保障消费者权益，提升服务质量。
第六条企业应当加强员工培训，提升专业能力，确保销售工作顺利进行。
第七条企业应当定期进行销售数据统计分析，不断改进销售策略，提高销售业绩。
第八条企业应当遵守相关保密制度，确保客户信息的保密性。
第九条企业应当定期评估销售工作，对销售绩效进行考核，并进行奖惩措施。
第十条企业应当加强内部沟通协作，确保销售工作的顺利进行。
第二章销售流程第十一条企业应当建立完善的销售流程，明确每个环节的工作内容和责任人。
第十二条销售人员应当根据客户需求推荐合适的肥料产品，并提供专业化的销售服务。
第十三条销售人员应当积极主动开展市场调研，了解客户需求和市场动态，及时调整销售策略。
第十四条销售人员应当按照企业规定的销售流程和标准操作程序进行销售工作，不得私自泄露客户信息或泄露商业机密。
第十五条销售人员应当及时向客户提供售后服务，解决客户在使用中遇到的问题，提高客户满意度。
第十六条销售人员不得从事不正当竞争行为，不得利用职务之便谋取私利。
第十七条销售人员应当遵守企业的销售政策和价格政策，不得擅自变更销售价格或打折力度。
第十八条销售人员应当加强团队合作，相互之间要有互助精神，共同完成销售任务。
第三章销售管理第十九条企业应当建立健全的销售管理制度，明确销售人员的工作职责和管理权限。
第二十条企业应当实行销售业绩考核制度，根据销售人员的工作表现进行奖惩调整。
第二十一条企业应当定期组织销售人员进行培训，提高销售团队的专业素质和综合能力。
第二十二条企业应当建立健全的销售数据统计和分析制度，及时掌握销售情况，做出科学决策。
肥料公司业务员管理制度
第一章总则第一条为加强肥料公司业务员的管理，提高业务员的工作效率，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，包括内部销售员、区域经理、大客户经理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对业务员的工作进行规范和约束。
第二章职责与权限第四条业务员职责：1. 负责公司肥料产品的销售和推广，完成公司下达的销售任务；2. 负责市场调研，了解客户需求，收集竞争对手信息；3. 与客户建立良好的合作关系，维护客户利益，提高客户满意度；4. 协助公司策划和实施市场推广活动；5. 完成公司领导交办的其他工作任务。
第五条业务员权限：1. 代表公司签订销售合同，有权处理销售过程中的客户关系；2. 在公司授权范围内，对销售价格、折扣等事宜进行决策；3. 向公司反馈市场信息，提出合理化建议；4. 参与公司组织的培训、会议等活动。
第三章工作要求第六条业务员应具备以下条件：1. 具有良好的职业道德和敬业精神；2. 具备较强的沟通、协调、谈判能力；3. 具有肥料行业相关知识和市场敏感度；4. 具备较强的团队合作精神。
第七条业务员应遵守以下工作要求：1. 按时完成销售任务，确保业绩达标；2. 严格执行公司价格政策，维护公司利益；3. 严格遵守公司规章制度，保守公司商业秘密；4. 积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力；5. 做好客户关系维护，提高客户满意度。
第四章考核与奖惩第八条业务员考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括业绩、市场开拓、客户满意度等方面。
第九条对业绩突出的业务员，公司将给予物质奖励和晋升机会；对业绩不达标的业务员，公司将进行警告、培训或降职处理。
第十条业务员违反公司规章制度，造成公司经济损失或声誉损害的，公司将根据情节轻重给予相应处罚。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
肥料厂人员管理制度
第一章总则第一条为加强肥料厂人员管理，提高工作效率，确保产品质量和安全，特制定本制度。
第二条本制度适用于肥料厂全体员工，包括管理人员、技术人员、生产工人、销售人员和后勤保障人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行岗位责任制和绩效考核制度。
第二章组织架构第四条肥料厂设立以下组织架构：1. 厂长：全面负责肥料厂的生产、经营、管理和员工培训等工作。
2. 副厂长：协助厂长工作，分管生产、技术、销售和后勤保障等部门。
3. 人力资源部：负责员工招聘、培训、考核、薪酬福利和劳动保障等工作。
4. 生产部：负责生产计划的制定、生产过程的监控、产品质量的检验和安全生产等工作。
5. 技术部：负责技术研发、工艺改进、技术培训和设备维护等工作。
6. 销售部：负责市场调研、客户开发、销售管理和售后服务等工作。
7. 后勤保障部：负责物资采购、仓储管理、设备维护、环境卫生和安全管理等工作。
第三章员工招聘与培训第五条员工招聘：1. 人力资源部根据各部门需求，制定招聘计划，发布招聘信息。
2. 招聘过程公开、公平、公正，确保招聘质量。
3. 招聘人员需具备相应的专业知识和技能，符合岗位要求。
第六条员工培训：1. 新员工入职后，由人力资源部组织进行岗前培训，包括企业文化、规章制度、岗位职责和操作技能等。
2. 老员工定期进行业务技能、安全知识和职业道德等方面的培训。
3. 鼓励员工参加各类职业技能培训和职业资格考试。
第四章岗位职责第七条各部门、各岗位的职责如下：1. 厂长：负责全厂生产经营管理工作，确保完成生产任务和经营目标。
2. 副厂长：协助厂长工作，分管生产、技术、销售和后勤保障等部门，确保各部门工作协调有序。
3. 人力资源部：负责员工招聘、培训、考核、薪酬福利和劳动保障等工作。
4. 生产部：负责生产计划的制定、生产过程的监控、产品质量的检验和安全生产等工作。
5. 技术部：负责技术研发、工艺改进、技术培训和设备维护等工作。
6. 销售部：负责市场调研、客户开发、销售管理和售后服务等工作。
肥料厂销售管理制度
第一章总则第一条为加强肥料厂销售管理，提高销售业绩，确保公司销售业务健康、有序、高效地开展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，坚持诚信为本，客户至上的经营理念。
第二章组织架构与职责第四条销售部门是公司销售管理的主体，负责公司销售业务的全面规划、组织、实施和监督。
第五条销售部门主要职责：1. 制定销售战略、计划，并组织实施；2. 负责市场调研，分析市场动态，提出市场拓展策略；3. 组织销售团队，进行销售培训、考核和激励；4. 负责客户关系管理，维护客户利益，提高客户满意度；5. 负责销售合同的签订、执行和管理工作；6. 负责销售数据的统计、分析和报告；7. 完成公司领导交办的其他工作任务。
第六条销售人员的主要职责：1. 按照公司销售战略和计划，完成销售任务；2. 负责客户开发、维护和拓展；3. 负责销售合同的签订、执行和管理工作；4. 负责销售信息的收集、整理和上报；5. 负责客户投诉的处理和反馈；6. 完成部门领导交办的其他工作任务。
第三章销售计划与目标第七条销售部门应根据市场调研、公司发展战略和年度经营目标，制定年度销售计划。
第八条销售计划应包括以下内容：1. 销售目标：明确年度销售总量、销售额、市场份额等指标；2. 市场拓展策略：明确市场细分、目标客户、竞争分析等；3. 销售渠道：明确直销、分销、电商等销售渠道；4. 销售团队：明确销售人员配置、培训计划等；5. 客户关系管理：明确客户分类、客户关系维护策略等；6. 销售费用预算：明确销售费用预算及控制措施。
第九条销售计划经公司领导批准后，销售部门应组织实施。
第四章销售执行与监控第十条销售人员应严格按照销售计划执行销售任务，确保销售目标的实现。
第十一条销售人员应定期向销售部门汇报销售进展情况，包括销售业绩、客户信息、市场动态等。
第十二条销售部门应定期对销售业绩、客户满意度、销售费用等进行监控和分析，确保销售目标的实现。
肥料生产销售管理制度范本
第一章总则第一条为加强肥料生产销售管理，提高肥料产品质量，确保肥料销售渠道的畅通，维护公司及消费者的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有肥料生产、销售、运输、储存等环节。
第三条本制度遵循以下原则：1. 质量第一，用户至上；2. 科学管理，规范操作；3. 以销定产，均衡生产；4. 严格把控，确保安全。
第二章生产管理第四条生产部负责肥料生产计划的制定和实施，确保生产过程符合国家相关标准和要求。
第五条生产过程中，严格遵循以下要求：1. 选用优质原料，确保肥料产品质量；2. 严格按照工艺流程进行生产，确保生产过程稳定；3. 加强设备维护，确保生产设备正常运行；4. 严格执行生产记录，确保生产数据的准确性。
第六条生产完成后，由质检部对肥料产品进行质量检验，合格后方可入库。
第三章销售管理第七条销售部负责肥料的销售工作，确保销售渠道畅通。
第八条销售人员应具备以下条件：1. 熟悉肥料产品知识，了解市场需求；2. 具备良好的沟通能力和团队协作精神；3. 严格遵守公司销售管理制度。
第九条销售人员工作职责：1. 负责制定销售计划，完成销售目标；2. 维护客户关系，提高客户满意度；3. 收集市场信息，为生产部门提供决策依据；4. 严格遵守公司销售管理制度，确保销售渠道合法合规。
第十条销售过程中，严格遵循以下要求：1. 严格按照产品标准进行销售，确保产品质量；2. 严禁虚假宣传、哄抬价格、误导消费者；3. 严格执行货款结算制度，确保公司利益。
第四章运输与储存管理第十一条运输部负责肥料的运输工作，确保运输安全、及时。
第十二条运输过程中，严格遵循以下要求：1. 选择合格运输车辆，确保运输安全；2. 严格按照运输路线进行运输，避免延误；3. 加强运输过程中的货物监控，确保货物完好无损。
第十三条储存部负责肥料的储存工作，确保储存环境适宜。
第十四条储存过程中，严格遵循以下要求：1. 选择合适的储存场所，确保储存环境干燥、通风；2. 严格按照储存要求堆放货物，避免受潮、发霉；3. 加强储存过程中的货物监控，确保储存安全。
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售人员管理细则
一、底薪加提成制：
1、销售人员待遇：分为基本工资800元，出勤工资150元，会议考勤150元，绩效工资300
元，话费补助100元+销售提成+五险（400元左右）。
2、每个销售人员当年最低销售定额为500度吨，如果销售人员当期完成的销售额超过设置
指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。
销售提成具体分配如下：
00吨以上，提成比例为40元/吨，
00吨以上，提成比例为50元/吨，
000吨以上，提成比例为60元/吨，
500吨以上，提成比例为70元/吨，
二、完全提成制：销售人员销售肥料按以下方式提成：年销售数量少于400吨提成60元/吨，400-699吨提成65元/吨，700-999吨提成70元/吨，1000-1299吨提成75元/吨，1300-1599吨提成80元/吨，1600-1799吨提成85元/吨，1800-1999吨提成90元/吨，2000吨以上提成100元/吨。
三、完成年度销售最低定额以上的（500吨以上），公司根据发展情况，年终给予奖励10-30元/吨，具体金额由公司在此范围内决定。
四、为更的挥各个区域经理的网络和关系，区域经理之间介绍客户，如A介绍客户给B，
协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50%，第两年提成40%。
第三年每吨提成30%，在此期间要协助B做好服务和维护工作。
五、
六、结算，没有欠款的，每月可先按回收货款的80%计算提成，其余部分年底根据销售
总量计算出应提成数额，一次计算补齐。
七、
八、客户介绍业务奖励：A客户介绍其区域以外的客户B，B第一次现款提货30吨，一
次性奖励A30*25=750元，以后B 每提货1吨，奖励A，10元，（A的所有奖励，从B 所在区域的业务人员的提成中支出），此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理，经协商决定后下文批准后实施。
七、销售人员，进入公司签订试用劳动合同，试用期三个月，三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退；试用期满合格的，签订正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，开始办理五险手续，试用期时间不予办理五险。
八、售人员超额完成年销售定额的，自第二年度起，月基本工资提高到一档（按照国家中级职称工资档位标准），第二年仍超额完成年销售定额的，月基本工资再提高一档。
以后每年超额完成年销售定额的，下年月基本工资提高一档。
九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的，月基本工资自第四个月起，降低100元。
十、有销售人员，每月参加公司学习不得低于3天，每月在市场一线不得低于15天。
十一、销售人员每次出发都要有出发记录表，详细记录走访客户的资料（名片、电话、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、，每次出发回公司后要向主管领导汇报工作，并上交出发记录。
十二、公司定期召开销售工作会议，原则上每月6号、16号、26号，三次销售工作会议（会议可能会有电话会议、网络会议，网络会议各个销售人员可通过邮箱、QQ，汇报市场情况及信息、建议、方案等），如有特殊情况需提前或延迟会议，公司提前两天通知，如没有公司另行通知，所有销售人员必需提前安排好各自的工作，不得耽误会议，销售人员必须按时参加，不准缺席，不准请假。
十三、销售人员应积极推广、推介公司的产品，不得虚假宣传；不得随意对客户做出承诺，除公司已经制定并公开的各种政策。
十四、公司生产的产品应符合相关的质量标准，如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责。
公司做后勤保障服务，及时和销售人员沟通并安排生产，以保证产品的及时供应，根据具体生产计划，约定发货时间，按约定时间发货。
十五、宣传费用及宣传品：1、公司广告（宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料、试验肥料等）费用投入的最高限销售金额的0.5%。
,公司根据具体情况整体调整。
、公司在各地、县级电视台播放广告，须由区域业务员在经销商配合下，与当地电视台洽谈。
业务员认为可行的情况下，以书面形式向销售主管领导提出申请（播出时间、播出时段、广告内容、广告费等），报公司领导经公司领导批准后，方可投放。
、企划部负责，由区域经理配合对每次广告播出情况进行跟踪、监控并做出效果评价，撰写评价报告，同时附与广告播放相关的合同、费用发票复印件、区域负责人的书面申请、带有公司领导批复报告一同存档备查。
、广告宣传带要由公司统一制作，未经允许，各地经销商自行制作公司产品的宣传品，费用公司不予承担。
、在地、县级投放广告的费用由当地经销商先期垫付。
当经销商完成销售任务时，公司根据
与经销商的约定，公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用，超出公司报销额度部分由经销商承担。
十六、其他
1、解约：如乙方不能达到所签订的销量，乙方违规虚假宣传，随意承诺，兼职，不按出厂价格，私借客户钱物，私自携带货款，不及时与客户签订相关合同
二、车辆规定：
1、公司原则上实行车辆私有制，公司确定车辆品种及型号，由公司和个人分别出资一半共同购买，由销售人员个人拥有车辆使用权，该车辆挂在销售人员名下，公司保留该车辆的所有权，该车辆必须为公司服务三年以上且销售人员每年必须完成最低年销售额，三年后车辆所有权归该销售人员，该销售人员使用车辆过程中的一切费用（包括车辆强制保险），由使用车辆者自己承担，公司报销一半车辆必须的商业保险。
2、不愿意购车的销售人员，使用公司现有的车辆，应提前填写派车单，由公司根据各个销售用车申请，合理安排用车时间，由主管领导签字批准后，办理车辆交接；车辆回公司后必须保持清洁，及时清洗车辆，谁驾车，谁负责。
3、驾驶员严格按公司要求办理出车，不履行出车手续视为出私车，每次公司给予100元处罚并通报批评。
驾驶员除承担所产生的油料费、路桥费、违章罚款等费用外，发生交通事故的，由驾驶员自己承担全部经济损失或民事、刑事责任。
情节严重的公司予以辞退。
经批准开车回家、会友等为出私车。
4、公司需要统一活动需要使用个人车辆的、代表公司接送客人的，保持车辆清洁卫生，要热情周到，文明礼貌，按里程计算费用（除燃油费外，外加车辆折旧、保养等费用），即每公里0.6—0.8 元。
5、严格遵守交通规则，安全驾驶，不论因公、私用车，违章罚款，由驾驶员自己承担。
因公出车发生交通事故，经过交通部门鉴定后，责任在对方时，若造成公司损失时，驾驶员个人承担全部损失的20%，如果责任在公司驾驶员，则驾驶员个人承担全部经济损失或民事、刑事责任。