红酒业务员工资体现以及规章管理制度汇总
酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）
酒业公司薪酬管理制度酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）在日常生活和工作中，越来越多人会去使用制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的酒业公司薪酬管理制度（通用11篇），希望能够帮助到大家。
酒业公司薪酬管理制度1第一章总则第一条适用范围本管理制度适用于公司所有编制内员工。
第二条薪酬支付要素公司薪酬支付的要素是：职位价值、员工绩效、员工能力素质、同地区同行业市场薪酬水平。
第三条管理层级及职系公司的各级员工分为四个管理层级：1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。
3、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
4、初级员工：操作工、见习工等。
公司的各级员工分为二个职系：1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
2、业务部门：包括市场营销部的员工。
第二章薪酬元素第一条公司薪酬结构从整体上包含下列薪酬元素：（一）基本薪酬：包括固定岗位薪酬和定档工资。
（二）绩效薪酬：包括月度奖金、年终奖金、效益奖金。
（三）福利及补助。
（四）其他薪酬：包括特殊奖励等。
第二条固定薪酬及岗位补贴固定岗位薪酬和级别工资通过采取职位分级、级内分档、一岗多薪的方式体现职位和个人技能的差异：根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测算得出。
第三条月度奖金月度奖金是根据对非经营部门员工月度绩效的评定，以月度绩效工资的方式发放。
第四条年终奖金年终奖是员工通过努力而取得的薪资单元，由个人的绩效、单位绩效共同决定。
第五条效益奖金指经营部门完成计划任务后对其部门的奖金，可以月为周期，也可以项目为周期。
第六条福利主要指补充商业保险等。
第七条补助一般补助：包括餐补、通讯补助等。
培训补助：公司激励绩效优异、能力素质突出的员工，对于参加外委、外派等方面培训学习的员工，根据管理层级和绩效对其培训进行补助；第八条特殊奖金特殊奖金的目的在于对员工个人的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展。
红酒业务员工资体现以及规章管理制度
红酒业务员工资体现以及规章管理制度第一部分红酒业务员工资第一章提成工资说明工资的提成基数以全价产品为准，特价产品或列级名庄酒提成比例有一定折扣系数。
第二章工资组成有底薪：初级业务员（即初入行业，无相关经验）：底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息）底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源）底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）无底薪：业务员（或兼职）：提成：15%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）第三章业务员日常行为规范一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。
酒类销售薪酬管理制度
酒类销售薪酬管理制度一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，酒类消费逐渐成为人们日常生活中的一部分。
酒类品牌种类繁多，市场需求广泛，因此酒类销售行业也得到了飞速发展。
作为酒类销售企业的员工，销售人员的工作质量和销售业绩直接影响到企业的经营业绩和发展。
为了激励员工，提高销售效率，制定科学合理的薪酬管理制度尤为重要。
二、薪酬管理制度的目的1.为了激发销售人员的积极性和工作热情，提高工作效率和销售业绩。
2.为了建立公平公正的薪酬制度，激励员工共同努力，实现企业和个人的共同发展。
3.为了提高员工的归属感和忠诚度，保持员工稳定性，减少人力资源的流失。
4.为了提高企业的竞争力，达到更好的经营效果和经济效益。
三、薪酬构成1.基本工资：根据员工的工作年限和职务等级确定，以确保员工的基本生活需要。
2.绩效工资：根据员工的销售业绩和工作表现确定，为员工提供绩效奖金以激励其工作积极性。
3.提成制度：根据销售额或利润额的不同比例来确定，以鼓励员工积极主动开拓市场和增加销售额。
4.奖励机制：根据员工的特殊贡献或表现给予额外奖励，鼓励员工保持优秀表现。
5.福利待遇：包括社会保险、住房补贴、医疗保险等各类福利待遇，为员工提供全面的保障。
四、薪酬管理制度的执行1.制定完善的薪酬管理制度，并向员工进行详细解释和培训，确保员工了解制度内容和执行方式。
2.建立薪酬管理制度的考核机制，定期对员工的工作绩效和销售业绩进行评估，及时调整薪酬档次。
3.建立薪酬管理制度的监督机制，确保执行过程中的公平公正，杜绝薪酬歧视行为。
4.建立薪酬管理制度的激励机制，及时发现和表彰优秀员工，激励其他员工向优秀员工学习。
5.建立薪酬管理制度的改进机制，根据员工的反馈意见和市场变化情况不断改进和完善薪酬管理制度。
五、薪酬管理制度的注意事项1.薪酬管理制度必须合法合规，符合国家相关法律法规和政策规定。
2.薪酬管理制度必须公开透明，员工有权知道自己的薪酬构成和结构。
红酒业务员工资体现以及规章管理制度汇总
红酒业务员工资体现以及规章管理制度汇总红酒业务员是指在红酒行业中从事销售及推广工作的专业人员，这些人员的主要工作职责是开拓新市场、维护老客户、促进销售、提高品牌知名度。
他们的职业特点为走访客户，拓展销售渠道，在客户与企业之间架起了一座沟通的桥梁。
而红酒业务员工资体现以及规章管理制度是红酒企业的重要管理组成部分。
一、红酒业务员工资体现1. 基本工资：红酒业务员的基本工资是企业给予员工的最基本报酬，其数额将根据企业的规模、员工的工作经验、职称等多方面的因素而定，一般来说，新入职的员工应该拿到企业的最低工资标准。
2. 业绩提成：红酒业务员在完成了企业所给出的业绩目标之后，可以获得相应的提成，一般情况下，员工所能获得的提成比例，将会根据完成业绩金额的大小而定，通常为业绩总额的3%-10%之间。
3. 奖金制度：红酒企业为了鼓励业务员的积极性和创造性，往往会在完成一定的销售任务后，颁发一定额度的奖金作为鼓励和激励，这样不仅能够提高员工的工作热情和满意度，也能够有效地提高企业的销售业绩。
4. 带薪休息制度：红酒业务员的工作起伏较大，在完成大量工作之后，需要有适当的休息时间来调整身体、恢复精力，同时更有利于再次投入到工作中。
因此，企业通常都会为员工制定一定的带薪休息制度，使员工得以安排合适的休息时间。
5. 其他福利：红酒企业为了吸引人才和保障员工的权益，还会为员工提供一些其他福利，例如五险一金、节日福利等，使员工的工资、待遇得到全方面的提高。
二、规章管理制度1. 工作规范：红酒企业必须通过制定和不断完善的工作规范，明确工作的具体流程和标准，订立红酒销售的工作发展方向、任务目标等，并制定详细的实施计划，加强管理、挖掘潜力以及提高绩效。
2. 培训计划：为了提高员工的综合素质以及适应企业的工作流程，红酒企业应该制定科学完善的员工培训计划，合理负责培训投资，加大员工培训的力度，提高员工的工资待遇和技能水平，推进企业的全面发展。
酒类业务员管理奖罚制度
酒类业务员管理奖罚制度1. 业绩目标设定- 根据市场情况和公司战略，为业务员设定季度和年度销售目标。
2. 业绩考核- 定期对业务员的业绩进行考核，包括销售额、新客户开发数量、客户满意度等指标。
3. 奖励机制- 对于超额完成销售目标的业务员，提供现金奖励、提成增加、职位晋升等激励措施。
- 设立月度、季度、年度销售冠军奖励，以表彰优秀表现。
4. 惩罚机制- 对于未能达到销售目标的业务员，根据情况轻重，给予警告、降低提成比例、取消奖金等惩罚。
- 对于违反公司规定或损害公司利益的行为，根据情节严重性，给予罚款、降职、解雇等处罚。
5. 培训与发展- 定期为业务员提供产品知识、销售技巧等培训，以提升其业务能力。
- 鼓励业务员参与职业发展计划，为表现优异的业务员提供晋升机会。
6. 客户关系管理- 要求业务员维护良好的客户关系，定期回访客户，收集反馈信息。
- 对于客户投诉，业务员需及时响应并妥善处理，以维护公司形象。
7. 团队合作- 鼓励业务员之间的团队合作，共享市场信息和销售经验。
- 对于团队协作中表现突出的个人或团队，给予额外奖励。
8. 合规性要求- 业务员在销售过程中必须遵守相关法律法规和公司政策。
- 对于违反合规性要求的行为，将依法依规进行处理。
9. 绩效反馈- 定期与业务员进行绩效面谈，提供反馈和改进建议。
- 鼓励业务员自我评估，设定个人发展目标。
10. 透明公正- 确保奖罚制度的透明性和公正性，所有业务员都应清楚了解奖罚标准和流程。
11. 激励创新- 鼓励业务员提出创新的销售策略或市场开拓方案，对于有实际效果的创新给予奖励。
12. 社会责任- 强调业务员在销售过程中应承担社会责任，如推广适量饮酒、反对酒驾等。
通过这些制度的实施，旨在激发业务员的积极性，提高销售效率，同时确保公司利益和品牌形象的维护。
红酒销售提成管理制度
红酒销售提成管理制度一、总则为了规范红酒销售提成管理，激励销售人员积极工作，提高销售效率和业绩，特制定本管理制度，适用于公司销售部门所有销售人员。
二、提成标准1. 个人销售业绩提成：销售人员的个人销售业绩提成按照月度完成销售任务金额的2%计算，销售任务完成率越高，提成比例越高。
2. 团队销售业绩提成：销售团队的销售业绩提成按照团队完成销售任务金额的1%计算，团队销售任务完成率越高，提成比例越高。
3. 单笔订单提成：销售人员完成单笔订单的提成按照订单金额的1%计算，订单金额越高，提成比例越高。
4. 月度销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的销售人员将额外获得1000元的奖金。
5. 季度销售冠军奖：每季度销售业绩排名第一的销售人员将额外获得3000元的奖金。
6. 年度销售冠军奖：每年销售业绩最优秀的销售人员将额外获得1万元的奖金，并有机会参加公司组织的团建活动。
三、提成计算1. 月度提成计算：每月底由销售主管根据销售人员的销售业绩汇总数据计算提成金额，并在下月发放。
2. 月度销售任务：销售主管根据公司销售目标设定每月销售任务，销售人员需在规定时间内完成任务才能获得相应提成。
3. 提成结算方式：公司将销售人员的提成金额通过银行转账或现金方式发放，销售人员需提供正确的银行账号信息。
四、绩效考核1. 销售人员绩效考核：公司每月对销售人员的销售业绩进行评定，根据完成情况给予相应的奖惩措施。
2. 绩效评定标准：公司以销售额、客户满意度、订单完成率等指标对销售人员进行评定，绩效好的销售人员将得到提成奖励。
3. 绩效考核结果：公司将根据绩效考核结果对销售人员进行晋升、奖励或处罚，以激励销售人员积极工作。
五、违规处理1. 销售人员违规处理：如发现销售人员有提成造假、虚报销售额等违规行为，公司将停止其提成发放并进行严格处罚。
2. 管理人员违规处理：销售主管如有故意操作销售数据、徇私舞弊等行为，公司将追究其责任并进行严肃处理。
酒业公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，保障员工权益，提高员工工作积极性，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工、实习生等。
第二章薪酬构成第三条公司薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴和补贴等构成。
第四条基本工资：根据国家规定和公司实际情况，按月发放，用于保障员工基本生活需求。
第五条岗位工资：根据员工所担任的岗位性质、责任、工作强度和工作条件等因素确定，体现岗位价值。
第六条绩效工资：根据公司年度绩效目标和员工个人绩效完成情况进行考核，体现绩效导向。
第七条津贴和补贴：包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴、加班费、节日福利等，用于改善员工生活和工作条件。
第三章薪酬发放第八条公司实行月薪制，每月10日前发放上月工资。
第九条薪酬发放以员工实际出勤和完成工作任务为依据。
第十条新员工入职后，根据岗位要求和工作能力，经公司审批后确定薪酬待遇。
第十一条员工调岗、晋升或降职时，薪酬待遇应相应调整。
第四章薪酬调整第十二条公司薪酬制度根据国家政策、市场行情和公司经营状况进行定期调整。
第十三条员工薪酬调整分为年度调薪和临时调薪。
第十四条年度调薪：根据公司年度经营状况和员工绩效表现，每年进行一次薪酬调整。
第十五条临时调薪：因公司经营需要或员工个人能力提升等原因，经公司批准，可进行临时薪酬调整。
第五章薪酬保密第十六条公司薪酬制度及员工薪酬待遇严格保密。
第十七条员工不得泄露公司薪酬制度及他人薪酬待遇。
第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起施行。
第七章薪酬体系第二十条公司建立科学合理的薪酬体系，确保薪酬水平与员工岗位、能力、绩效相匹配。
第二十一条公司定期对薪酬体系进行评估和修订，确保其合理性和公平性。
第二十二条公司通过薪酬激励，提高员工归属感和幸福感，促进公司持续发展。
第二十三条本制度未尽事宜，按照国家有关法律法规和公司相关规定执行。
通过以上薪酬管理制度，公司旨在建立一个公平、合理、透明的薪酬体系，激发员工潜能，提高公司整体竞争力。
酒类销售公司薪酬管理制度范文
第一章总则第一条为规范酒类销售公司薪酬管理制度，激励员工积极性，提高公司整体销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售代表、销售助理等。
第三条本制度依据国家相关法律法规，结合公司实际情况制定。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴、福利等构成。
第五条基本工资：1. 销售人员的基本工资按照岗位级别和岗位价值进行设定，具体标准如下：（1）销售经理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为8000-12000元/月；（2）销售代表：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为5000-8000元/月；（3）销售助理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为4000-6000元/月。
2. 基本工资每年调整一次，根据公司经营状况和员工绩效考核结果进行。
第六条销售提成：1. 销售提成根据销售业绩进行计算，具体如下：（1）销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；（2）销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为7%；（3）销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为9%；（4）销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为11%。
2. 销售提成每月结算一次，于次月5日前发放。
第七条绩效奖金：1. 绩效奖金根据公司年度销售目标和员工个人绩效考核结果进行发放。
2. 绩效奖金分为四个等级，具体如下：（1）完成年度销售目标：奖励2000元；（2）超额完成年度销售目标：奖励3000元；（3）显著超额完成年度销售目标：奖励5000元；（4）突出贡献奖：根据公司实际情况，最高奖励可达10000元。
3. 绩效奖金每年发放一次，于次年1月10日前发放。
第八条补贴：1. 交通补贴：销售人员每月享受200元交通补贴。
2. 通讯补贴：销售人员每月享受100元通讯补贴。
3. 住宿补贴：销售人员出差期间，根据出差地点和天数，享受相应住宿补贴。
第九条福利：1. 公司为全体销售人员购买社会保险和住房公积金。
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4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：
1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；
6、 负责对下属工作人员进行考核总结；
6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
营销经理、省区经理相关工作
一、工作职责：
1、 负责辖区内产品的销售推广工作。
2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。
3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。
4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。
10、 财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10
11、 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11
12、 月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12
13、 营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13
6、 营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6
7、 区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7
8、 营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8
9、 销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9
3、 总经理职责 ----------------------------------------------3
4、 营销部职责 ----------------------------------------------4
5、 营销副总相关工作 -------------------------------------5
10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
20、 销售人员定薪与晋升标准 ---------------------------- 20
本部营销组织结构
本部营销人员配置
营销副总相关工作：
一、工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
红酒业务员工资体现以及规章管理制度
红酒业务员工资体现以及规章管理制度，你可以参考一下：
1、公司组织机构 ------------------------------------------- 1
2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2
3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。
5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。
6、 每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进
度表）。并电话汇报。
7、 每月28日前召开辖区销售工作会议一次。
8、 每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。
区域经理、区域主管相关工作
一工作职责
1、 负责产品在辖区内的销售推广工作；
2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；
3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；
4、 负责制定本部门的销售计划；
17、 报销程序标准 ------------------------------------------- 17
18、 票据规范 ------------------------------------------------- 18
19、销售人员工作纪律 ---------------------- 19
4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。
5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。
6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。
7、 每月对销售和费用情况汇总分析。
三、工作规范：
1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。
14、 销售费用使用说明 ------------------------------------- 14
15、 营销人员薪资制度 ------------------------------------- 15
16、 营销人员差旅费用标准 ------------------------------- 16
5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。
6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。
7、 负责本区域销售费用的使用和控制。
8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。
二、工作要点：
1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。
2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。
3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。