高端地产圈层营销案例
(中原万科-紫台成功之极致的圈层营销
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萃取国际的家国正宅
开启万科TOP系城市中心豪宅样板作品
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继虎门紫台后，相继于太原、长沙、武汉开发了紫台，紫台的故事才刚刚开始……
专为虎门上流人士量身打造
此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程 仅献给专注于圈层营销的地产人
【万科紫台】起势面临三大问题
品牌建立 第一次进入西部镇区的万科，怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心？
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客户组织二（虎门历史文化炒作）——爱上虎门十大理由
时间：2010年8月22日 1、联合搜房网举行以“爱上虎门十大理由”为主题的活动。解剖虎门历史文化以及 未来，重走虎门丝绸文明之路，与北京、西安紫台产生历史文化之渊源，提高项目 形象； 2、以搜房网为主导，带领网友进行虎门景点摄影，带领网友参观【万科·紫台】工 地； 3、在【万科·紫台】搜房论坛上同步进行“爱上虎门十大理由”的相关炒作，并炒 作万科进驻虎门带给虎门的人居意义；
最后，事实证明，银行客户经理介绍成交四套
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农行客户经理专场推荐
中行客户经理专场推荐
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二、预约参观，现场展示树立豪宅形象
首创住宅公园的销售模式，品质围墙，钢挂石材外立面，排场式 园林等硬件支撑
预约参观，安会守卫，接送一对一尊贵服务等软性配合 足以撼动客户
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万科服务六步曲——细致服务感动客户
一期余货销售 截止6月底，剩余洋房约15套，急需快速销化；
二期别墅上市准备 二期别墅已经具备销售条件，在兼顾洋房销售的同时，必须做好二期别墅上市 准备
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六、6月主题月——少儿系列活动 新丝路少儿模特大赛
促进洋房余货销售，6月11日新丝路少儿模特大赛，到场300人
六、6月主题月——少儿系列活动 少儿围棋定段赛
圈层对了,房就买了-奥伦达部落圈层营销分享
圈层对了，房就买了——奥伦达部落圈层营销分享报告目录八达岭孔雀城项目组◆奥伦达部落项目简介◆圈层营销概念及应用◆奥伦达部落圈层营销案例◆奥伦达部落圈层营销总结1奥伦达部落项目简介●基本信息●产品简介●项目特色●销售推广●销售业绩基本信息位置八达岭高速第65(康庄)出口，沿康张路张山营方向自行至古龙路左转，直行至古崖居即到。
开发商河北伟强房地产开发有限公司物业公司河南新世纪集团物业费 4.8元/平方米·月别墅，2.6元/平方米·月洋房建筑面积200万平占地面积5000亩总户数3577套容积率别墅0.6，洋房1.47绿化率55%建筑类型洋房、叠墅、联排、高层、独栋产品户型70m²－600m²配套西镇酒店、24小时医疗中心、红酒会所、露天泳池、主题商店、特色餐厅、北京海淀外国语学校原乡分校等；社区内7.2平方公里的天皇山、2万平商业街已开放、西镇基督教堂、航空小镇、国际标准山地高尔夫、温泉度假村等。
车位数1:1楼盘特色山景地产,宜居生态地产,打折优惠楼盘奥伦达部落为10年大盘，打造首席度假学区房产品简介北京醉美度假小镇，片区标杆，市场价值高定位：风景区里的圣地北美风格度假小镇“奥伦达部落”专业运营，北美风格小镇；会员制进入社区，社区及业主活动丰富项目产品：原乡美利坚：独栋852栋，面积110-320㎡原乡比弗利：独栋48套，面积110-320㎡原乡东郡：洋房、跃层432户，面积79-188㎡梦得惜诺1期及2期：独栋、联排245套面积290-500㎡由北京奥伦达部落发展机构全面推动，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践“幸福、梦想、希望”的聚地。
奥伦达部落：为全球尊贵会员提供私属农庄、家族酒庄、梦想街、五星级会员酒店、剧场、红酒会所、高尔夫球场、飞行小镇等全球顶级服务设施。
会员专属基地：奥伦达部落运营近百个梦想实践平台，包括奥伦达部落红酒会、航空俱乐部、高尔夫球会、马术俱乐部、农友会、话剧社、诗社等。
成都高端项目 麓山国际和蔚蓝卡地亚 营销案例
05年6月16日
05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。
2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”
圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终)
圈层营销优秀案例》》《圈层营销优秀案例十里银滩十里银滩解读圈层营销核心密码：解读圈层营销核心密码：圈层营销优秀案例有钱人！有钱人！ 有权人！有影响力的人！有权人！有影响力的人！锁定客户范围划定圈层目标调动可控资源十里银滩十里银滩单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标757575亿！亿！操控着近千人团队！如何才能有序进行圈层营销的管理？如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
�制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。
�梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总�与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷�成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等�成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核�内部刊物内部刊物《《十里快讯十里快讯》》及时传递每周拓展最新精神为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：项目总部管控机制�打造冠军团队打造冠军团队— 持续开展销售团队的培训与考核工作�奖勤罚懒奖勤罚懒 — 完善团队完善团队PK PK PK制度制度�优胜劣汰优胜劣汰— 通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队团队管理加强沟通，及时传达集团精神在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道，圈子圈层！全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念：圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！榜样的力量是无穷的！划圈子抓领袖搞活动树品牌开放式沟通找渠道圈层营销工作指引分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，带动目标圈层的自主扩大项目知名度针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈层的开拓和扩大强强联合，资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。
深圳豪宅快速销售策划经典案例
深圳豪宅快速销售策划经典案例深圳作为中国经济特区之一，经济繁荣，房地产市场也非常活跃。
豪宅项目在这个高消费城市里有着广阔的市场，但由于竞争激烈，销售策划显得尤为关键。
下面是一则深圳豪宅快速销售策划的经典案例。
案例背景：该豪宅项目位于深圳市核心地段，交通便利，周边配套设施完善，临近商业区和名校，户型设计独特，豪华装修品质优异。
然而，由于市场竞争激烈，项目上市后销售进展缓慢，远远低于预期。
策划目标：通过有效的销售策划，提高豪宅项目的知名度和认可度，吸引潜在购房者，实现快速销售。
策划方案：1. 品牌定位与价值营销对该豪宅项目进行精准的品牌定位，突出其独特的设计与装修风格，并通过传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道广告宣传项目的特点与价值，吸引目标群体的关注和认可。
2. 针对客群推出定制方案通过市场调研和精准数据分析，了解潜在购房者的需求和偏好，为其提供个性化的定制方案。
例如，提供私人花园、顶楼泳池等特殊设施，满足高端客户的独特需求，增加项目的卖点。
3. 优化销售渠道和销售团队与知名房产经纪公司合作，将豪宅项目纳入该公司的优选销售项目，同时组建专业的销售团队，提高销售效率和客户满意度。
采用在线预约、线上订购等多种方式，方便客户进行咨询和购房操作。
4. 主打项目生活体验通过举办项目开放日、现场看房活动等，让潜在购房者亲身体验该豪宅项目所提供的优质生活。
同时，邀请知名设计师或艺术家进行现场创作或讲座，增加项目的文化内涵和艺术氛围。
5. 与金融机构合作推出购房贷款优惠与银行或金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，降低购房者的经济压力，提高购买意愿。
同时，开发购房分期付款方案，进一步吸引潜在购房者。
成果评估：通过以上策划措施的有效执行，豪宅项目在针对目标客群的推广和营销过程中取得了显著的成果。
项目的知名度明显提高，吸引了更多潜在购房者的关注和参观，销售速度加快，达到了预期的销售目标。
同时，该案例也为深圳豪宅销售策划提供了一定的参考价值，为其他豪宅项目的销售提供了思路和方法。
房地产经典营销案例
房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。
房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
上海地产营销策划案例
上海地产营销策划案例一、项目背景上海作为中国的经济、金融中心，房地产市场一直都十分活跃。
然而，近年来市场竞争激烈，营销策划变得尤为重要。
绿城集团作为中国知名房地产开发商之一，决定在上海打造一座豪宅项目Parkland，希望通过精准的营销策划来吸引目标客群。
二、目标客群分析1.目标客户群体：高净值人群、中高端家庭2.目标客户特点：有一定的投资经验，关注品质生活，注重家庭生活环境，重视社交网络和社区环境。
三、市场分析当前上海豪宅市场竞争激烈，市场供应远远超过需求，购房者变得更加理性和谨慎。
对于绿城集团来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要通过有针对性的市场分析，识别出项目的核心竞争优势。
四、营销策略1.定位：以高品质、高端豪宅为卖点，定位为上海最负盛名的豪华住宅项目之一2. 品牌塑造：借助绿城集团在房地产行业的声誉和品牌优势，打造Parkland的品牌形象，强调绿城集团作为豪华住宅开发商的实力与信誉。
3.精准营销：通过精密的市场调研，确定目标客户群体，并针对其特点制定相应的营销策略。
例如，通过线上线下渠道进行广告投放，参加高净值人群常去的展览会、社交聚会等活动，与目标客户进行面对面的交流和推广。
4.社交营销：通过社交媒体等渠道，在项目预售阶段进行网络营销，加强与目标客户的互动，扩大项目的知名度和影响力。
5.打造社区：重视社区环境和生活配套设施的建设，打造一个舒适、宜居的社区环境。
例如，建造公园、购物中心、儿童游乐设施等，提供便利的生活配套服务。
6.户型设计和装修：根据目标客户的需求和喜好，设计合理的户型，并且提供高品质的装修材料和设施，使客户得到高度满足。
五、预售阶段营销策略1.预售登记：通过官方网站和线下售楼处开展预售登记，为感兴趣的客户提供机会优先购买房屋。
2.线下活动：举办营销活动，如开盘仪式、样板房参观、购房讲座、购房优惠等，吸引目标客户前来参与并提供销售信息。
3.网络推广：通过社交媒体、网络广告等渠道，在合适的时间进行精准投放，提升项目的知名度和关注度。
地产新媒体营销案例-房地产新媒体营销案例
地产新媒体营销案例|房地产新媒体营销案例营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招，那么接下来跟读者一起来了解一下地产新媒体营销案例吧。
地产新媒体营销案例一颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
东方宝当时接到这个CASE的时候是在平八堂广告，20__年该项目由平八堂代理广告服务，而楼书单独开发单独服务器，扩大了项目传播的圈层，对营销起到的效果非常好。
这个案例，也是东方宝最得意的案例之一。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
地产新媒体营销案例二万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
该项目也是东方宝鼎力之作，20__年万达西双版纳由广州联海代理，东方宝针对该项目的知名度低给予品牌诊断，并及时做了整合传播，例如拍单女神等事件炒作，让万达西双版纳迅速提升知名度。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
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目标客户经济心理归属
生活 型
工作 型
功
教育
购能
型
运动 型
买偏
力好 分
休闲 型
赡养 型
经
济
中
型
类
健康
产
型
产
富
型
品
裕
偏 好 模情 型感
偏
精神型 拥有型
文化型 投资型
型 富 贵 型 富
好
商务型
豪
型
奢华型
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长沙市场部分高端客户特征
从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现： 购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征； 大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于项目周 边的私营企业主，以及周边的企事业单位的高层管理者和 白领阶层等上层中产阶层。
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汀湘十里 含浦科教产业园内
中南大学、湖南大学、湖南师大教授，河西的部分私营企业主
水云间
芙蓉区政府东侧
美林水郡 世ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ之窗东北侧
圣爵菲斯 金鹰影视文化城周边
周边市场私营企业主、区政府、省政府公务员、周边银行高层管理者，湖 南电视台高层人员
金鹰影视城传媒人士、湘雅医院医生、 三一重工职员、南航、国防科大老 师
别墅类物业主力客户行为写真
主要参数
特点描述
年龄及家 庭构 成
35-50岁的中年群体,一般为三口之家
物业拥有 一般拥有两套或者以上的住宅物业
数量
经济能力 一般身价在300万以上
价格承受 一般能承受的总价范围在80-200万,部分能
金鹰影视城记者、主持、高层管理者、国防科大老师、开福区与芙蓉区范 围内的私营企业主
同升湖
雨花区洞井镇同升湖
绿城桂花城 雨花区长沙大道旁
分布比较广泛、主要为市内私营业主，企事业单位高层
主要为高桥及附近私营企业主、建筑开发商、外地投资商、电台、政府官 员
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PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
长沙市场部分高端物业购买人群区域分布
项目名称
项目位置
山水英伦 望城县雷锋镇
蔚蓝海岸 岳麓区新区政府对面
主力购房人群
中南大学、湖南师大教授，麓谷科技院科技园科技人员以及河西的私营企 业主
中南大学、湖南大学、湖南师大老师，麓谷高新科技园，市、区政府、湘 雅三医院、远大铃木、肿瘤医院
目标客户经济价值归属
本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认同 别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。
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长沙市场部分高端客户构成
水云间成交客户构成比例
6% 6%
7%
16%
12% 5%
教师 医生
48%
公务员 传媒人士
高级白领 其他
私营企业主
香格里麓山成交客户构成比例
14% 13%
3%5% 6%
18%
24% 17%
教师
公务员 高级白领 企业主
医生
金融人士 其他
工程师
华盛新外滩成交客户构成比例
同升湖山庄成交客户构成比例
【 2012年高鑫·天麓营销策略】
圈层营销策略
［长沙置业通 □ 二零一二年三月］
PART 1
客户定位
PART 2 圈层营销推广策略
PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
找准客户，必须解决以下问题： 客户是谁？ 客户需求点？ 客户特征 客户具体哪里？
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PART 1 客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
产品线对目标价值辐射力
A B C D 产品线“需求满足”功能向下辐射;产品层次越高，所能满足的需求类型越多
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10%
6%
3% 6%
5%
70%
私营企业主 高级白领
教师 其他
长沙高端客户构成比例
医生 公务员
17% 13%
20%
18%
17% 15%
私营企业主 医生 投资客户 高级白领
高级公务员 其他
16% 8%
10%
6% 5% 55%
教师 高级白领 私营企业主 医生 公务员 其他
从以上调查图表所示，我们不难发现，长沙私营企业主在当前长沙房地产市场高端客户主 要构成情况．尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但不可否认私营企业主绝对 是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公司高级白领。
目标客户阶层归属
文化因 素
• 重视家庭 • 注重生活
质量 • 上层社会
社会因 素
• 领导群体 • 社会主流
人士 • 社会价值
观无形引 导
个人因 素
• 企业决策 人
• 高层管理 • 具有一定
话语权
心理因 素
• 自我实现 • 尊重需要 • 社会需求 • 勤奋、积
极、乐观
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