苹果手机的成本分析
苹果公司经典案例分析
2、拉式推销
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势 ，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产 生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“ 拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨 大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法 下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器 特性，结果致使iPod的销量直线上升。
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推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客 的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策 略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于 生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风 险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中 间商的共识和配合。
二、苹果公司产业分析
今年来，苹果产品销量继续增加：
苹果公司经典案例分析
二、苹果公司产业分析
2、波特五力模型分析 现有竞争者间的竞争
苹果公司的时间表是严格按照其自身 的经营策略和长期目标来制定的，其受市 场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果 公司总能找到新的市场突破口，掌握主动 权，适时推出新产品，占尽市场先机。在 电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、 戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方 面，主要有微软、苹果公谷司经歌典案例等分析 公司；在手机方
再看iPad。在瑞士信贷的报告中，iPad 对于苹果未来的前景（股价、营收及利润 ）的影响丝毫不逊于iPhone。据其预测， 2015年全球平板电脑市场的营收将会达到 1200亿美元的规模，这期间，苹果会一直 占有优势地位，2012财年iPad的营收会达 到340亿美元。
与iPhone不同，由于iPad极具侵略性的 价格，即便是在今年有众多对手涌入的情 况下，其仍有可能保持78%左右的平板电脑 市场份额。与iPh苹o果公n司e经典生案例态分析 系统一样，由6万
对苹果手机的分析报告
对苹果手机的分析报告苹果手机是全球知名的手机品牌之一，不仅在销量上表现出色，而且在技术和设计方面也备受赞誉。
以下是对苹果手机的分析报告：1. 市场份额：苹果手机在全球智能手机市场中占有重要地位。
根据最新的数据，苹果在2021年第二季度全球市场份额为14％左右，位列第三，仅落后于三星和华为。
2. 销量：苹果手机的销量也非常可观。
每年苹果公司发布新款iPhone时，都能引起消费者的热情购买。
例如，2020年苹果公司在第一季度就售出了超过7700万部iPhone。
销量的增长主要归功于苹果在品牌忠诚度和市场知名度方面的优势。
3. 技术创新：苹果手机在技术创新方面一直处于行业的前沿。
它引领了诸多技术的发展，例如刘海屏幕设计、面容识别（Face ID）等。
此外，苹果的A系列芯片也备受称赞，因为它们在性能和能效方面表现出色。
4. 操作系统：苹果手机采用的是iOS操作系统，这是一个闭源的操作系统，为用户提供了用户友好的界面和顶级的安全性。
由于苹果掌控硬件和软件的整个生态系统，因此可以为用户提供更稳定和连贯的用户体验。
5. 设计和品牌：苹果手机以其简约而经典的设计而闻名，采用高质量的材料和精致的工艺。
每一代iPhone的发布都会成为媒体和消费者关注的焦点。
苹果的品牌价值也非常高，激发了人们对其产品的渴望和忠诚。
6. 价格：苹果手机的价格通常较高。
这主要是由于其高品质的设计和材料，以及强大的性能和功能所带来的成本。
然而，苹果也提供了不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。
总的来说，苹果手机在市场份额、销量、技术创新、操作系统、设计和品牌等方面都具有强大的竞争力。
然而，价格仍然是其一个争议点，尤其是在新兴市场中。
未来苹果手机将继续迎接市场竞争和技术进步的挑战，以保持其领先地位。
智能手机生产成本与价格构成分析报告
智能手机生产成本与价格构成分析报告引言智能手机已经成为人们生活中必不可少的一部分。
然而，很少有人真正了解智能手机的生产成本以及价格构成。
本文将深入探讨智能手机的生产成本和价格构成，以帮助读者更好地了解智能手机市场。
1. 智能手机的生产成本在分析智能手机的生产成本之前，我们首先需要了解智能手机的制造过程。
智能手机的生产过程大致可以分为以下几个环节：1.1. 设计和研发在一个智能手机的制造过程中，设计和研发是最初的阶段。
手机制造公司需要投入大量的资金和人力资源来设计和研发一款有竞争力的智能手机。
这些成本包括研发团队的工资、市场调研费用、专利费用等。
1.2. 零部件采购智能手机的制造过程需要大量的零部件，包括处理器、显示屏、摄像头、电池等。
这些零部件的采购成本占据了整个生产成本的相当大的一部分。
在零部件采购完成后，智能手机需要经过生产总装的过程。
这涉及到将各个零部件组合在一起，并进行测试和调试。
生产总装涉及到工人工资、生产线设备、产能利用率等成本。
1.4. 品质控制和测试为了确保智能手机质量达到标准，手机制造公司需要进行品质控制和测试。
这包括检查和测试各个功能模块以确保正常工作，检查外观缺陷，以及进行性能测试等。
这些成本包括检测设备、人工检测费用以及不合格产品的处理费用。
1.5. 包装和配送最后一步是将智能手机进行包装，并配送到销售渠道。
这涉及到包装材料成本、包装工人的工资以及配送费用等。
综上所述，智能手机的生产成本主要包括设计和研发费用、零部件采购成本、生产总装成本、品质控制和测试成本、以及包装和配送成本。
2. 智能手机价格的构成在了解了智能手机的生产成本后，我们接下来分析智能手机的价格构成。
智能手机的价格通常由以下几个因素决定：首先，智能手机的生产成本是决定其价格的一个重要因素。
生产成本越高，价格就越高；反之亦然。
智能手机制造商需要通过销售回收生产成本，并获取合理的利润。
2.2. 品牌价值品牌价值也是决定智能手机价格的重要因素之一。
某个产品成本分析报告范文
某个产品成本分析报告范文第一篇：成本分析报告——iPhone XiPhone X是苹果公司2017年推出的一款全面屏智能手机，它具备强大的性能、先进的技术和出色的相机等优点，备受消费者追捧。
那么，这款产品的成本分析又是怎样的呢？一、成本构成1.芯片和存储器：占据成本的50%iPhone X采用了A11仿生芯片，该芯片第一次问世时即被评为无可匹敌的手机处理器，不仅速度快、功耗低，而且能够智能化学习用户的行为和偏好。
另外，iPhone X还配备了3GB RAM和64GB存储，如果用户需要更大的存储空间，要额外支付100美元购买256GB的版本。
2.显示器和摄像头：占据成本的25%iPhone X采用了高级OLED显示器，其价格比传统的LCD屏幕高出很多，这也是该产品成本增加的原因之一。
此外，该手机配备了主摄像头和前置摄像头，其中主摄像头的成本更高。
3.机身外壳和电池：占据成本的15%iPhone X采用了光滑的玻璃背板和金属中框设计，这使得整个设备更加坚固和美观，但也增加了电池的成本。
该手机采用了2716mAh的大容量电池，支持快速充电和Qi无线充电。
4.配件和杂项：占据成本的10%iPhone X的配件和杂项成本相对较低。
在包装盒中，用户会得到一对Lightning耳机、一根Lightning充电数据线、一个USB 电源适配器以及一些文档等。
二、成本分析据分析，iPhone X的成本中，芯片和存储器是最昂贵的部分，但是其价格也是最高的。
早期的iPhone产品大多使用LCD屏幕，但是iPhone X首次使用了高级OLED显示器，这对于该产品的售价也起到了一定的影响。
此外，由于各类配件的成本较低，因此有时候Apple店铺提供的附件让插口失灵论翻班也可以很低廉。
但是，iPhone X采用了更加先进的芯片和存储技术，这也是其成本增加的原因之一。
三、结论iPhone X的生产成本高昂，但其优越的性能、出色的拍照和美观的外观等特点也使其成为了市场上最为热门的手机之一。
客户管理关系之苹果手机客户分析分析
粉丝型 为苹果的一切着迷。拥有所有版本的 iPhone。 老年人型 老年人买这么时髦的手机的人不多，即使买了很多 功能也只是摆设，所以把只拿iPhone收发短信、 接打电话的人称为老年人型。 伪金领人士型 俗称的装逼党，有事没事拿个iPhone在一边得瑟， 包装得跟富家公子千金似的。
4.愿意与企业建立长期伙伴关系。“果粉”是苹果 产品的忠实粉丝，从iphone开始接触苹果，通过 情感认同再延伸到苹果的其他产品。同时再把这种 对苹果的认同去感染周围人群，每当iphone新产 品问世，果粉会花大量时间和金钱去抢购。愿意与 苹果建立长期关系。 5.苹果公司经营风险小，有良好的发展前景。苹果 手机凭借着良好的企业文化，以创新为核心的竞争 能力，在中国收获一大片粉丝并且发展稳定。不断 推出新产品。苹果公司与国内三大运营商合作建立 了良好的关系。合作互惠，实现共赢。
购买人群
苹果就是个街机，上到达官显贵，下到平民百姓，甚至乞丐 (某新闻报道说有的乞丐在用苹果6和6plus)。其实就是普通的 白领和数码爱好者，正真有钱的都是用上万的商务手机了。 大众消费，但是在中国确是炫耀的资本，高端大气上档次，属 于中档商务机。 从人口年龄结构看，在苹果从iPhone4正式进入中国消费者眼 中到现今 iPhone6发布，消费者群体也在不断发生着改变。 2011年消费者年龄集中在18-35岁的占比为88%，而在14年， 这一年龄段占比下降至7.3%。这说明苹果是很多年轻人追逐 的对象，年轻人喜欢创新，喜欢好看的外观设计，苹果的产品 创新，时尚外形的营销路线恰恰契合了年轻人的消费心理。而 老年人则对于外观的设计要求不高，而且对于设备的性能要求 也不高，所以，我们认为年轻人是苹果在中国的主要营销对象。
苹果手机“好客户”特征
成本控制与分析
成本控制与分析在商业运营中，成本控制与分析是企业获得成功的关键因素。
在市场竞争激烈、消费者需求不断变化的环境下，成本控制和分析是企业持续进步的必要条件。
本文将探讨成本控制和分析的重要性、成本控制与分析的目标与方法以及如何在企业中实施成本控制和分析。
一、成本控制与分析的重要性成本控制与分析在商业运营中占据着重要的地位。
首先，在市场竞争激烈的环境下，成本控制与分析可以让企业在有限的资源下制定最优化的战略，进而获得更高的市场占有率和利润。
举个例子，苹果公司通过成本控制与分析制定了产品生命周期管理的策略，使得其在手机市场享有举足轻重的地位。
其次，成本控制和分析可以降低企业的风险和不确定性。
通过分析成本结构和成本来源，企业可以识别出成本大头同时提高效率，防止出现不必要的浪费，降低风险和不确定性。
最后，成本控制与分析可以提高企业产品和服务的质量。
通过分析投资与回报之间的比较，企业可以调整生产和销售策略，同时提升产品和服务的质量。
这将使得企业更好地满足客户需求，增强企业形象。
二、成本控制与分析的目标与方法1. 成本控制的目标成本控制的目标在于优化资源和提高效率，从而降低成本。
具体的目标包括：- 降低产品成本，增加盈利空间- 减少过程中不必要的时间和资金浪费- 保持合适的生产水平和质量- 确保企业在风险和不确定性方面的合理考虑和处理2. 成本分析的方法成本分析主要通过以下方法来进行：- 规划分析：分析规划、决策、执行等阶段的成本状况，以及在哪些方面可以实现成本优化- 反馈分析：通过在实施方案之后进行比较分析得出实施效果，并进行反馈和调整- 过程评估：通过对企业运营过程进行评估，确定哪些环节需要优化和改进- 项目成本分析：对特定项目的成本进行分析，包括人员、时间、资金等因素三、如何在企业中实施成本控制和分析1. 提高员工意识企业需要提高员工对成本的意识，让公司管理团队和员工形成精打细算的习惯。
员工应该意识到每分钱的重要性，并认识到他们自己所采取的每一个决策的成本和贡献。
苹果PEST分析
第三小组
P
政治
E
经济
S
社会
T
技术
A
2
美国
A
3
Hale Waihona Puke 中国PES
T
政策导向 当前经济 社会进步 世界领先
形势 山寨威胁
消费观念
A
4
P
• 我国政治高度集权，法律的不健全以及政策的极度不连续导致苹果在我国所面临的政治 环境还是比较严峻的。
• 苹果电脑公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能 在中国这个巨大的市场上获得高额利润。
苹6 果
S
• 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑 、 特别是笔记本电脑的 需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋 势。
• 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推 广。
A
苹7果
T
• 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界 先进的水平，而我国的技术水平，技术政策都远 远不及苹果公司，因而，这对以高科技、创新著 称的苹果公司来说是一个机遇。
在中国随着笔记本核心技术的高速发展成本大幅降低部件模块化的成熟以及intel和amd等一些核心厂商对产品渠道的放宽等都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭不论是在手机行业或笔记本市场苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象能以较低的价格买到苹果产品对于中国的消费者来说是极大的好事
• 中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果
公司产品在中国的销售与推广。
A
苹果5
E
• 我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，人民收入提高，收入中的 支出比例也在上升，这对于苹果公司来说是 一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经 济金融环境较好。
苹果利润分配金字塔
苹果利润分配金字塔美国总统奥巴马两年前就签署了《美国制造业促进法案》，表示要全力重振美国制造业，但眼看任期终了却并无起色。
他在今年1月的国情咨文中，又把重归“美国制造(Made in USA)”时代升格为竞选主题。
今年是美国大选年，有分析者称，在批判苹果公司这一点上，美国本届政府的竞选利益，与制造业工会、劳工维权组织以及媒体的关注形成了共鸣。
甚至有评论说，显然，“总统需要一个替罪羊”。
短期看，伴随美国大选进程的推进，苹果公司及其代工工厂问题，仍会不断爆出新闻；而从长期看，这同时预示着中美两国制造业之间的“战火”会愈演愈烈。
“金苹果”背后，是一个头足倒置的利润分配“金字塔”苹果公司辉煌的成功确实容易让它成为众矢之的。
它一度是全球市值最高的企业，全球最具价值品牌排名第一。
以iPhone为例，苹果智能手机的高利润率让同业者汗颜。
在最新发表的一份报告里，它甚至仅以8.7%的市场占有率，获取了整个手机市场3/4的利润。
苹果粉丝心目中的乔布斯，就像摇滚明星一样令人抓狂。
这样一家光芒四射的公司，其代工厂工人微薄的收入和糟糕的境遇，最容易引发人们强烈的负面想象。
为苹果产品代工的富士康公司的确存在污点。
此前发生的工人跳楼事件、车间污染，以及超时工作等问题，一度引发中国媒体持续关注和强烈批评，有关部门也采取了相应的加强监管的措施。
不过，美国媒体这一轮“狂轰滥炸”，甚至引发那种“中国制造抢走美国工人饭碗”的“合理想象”，显然缺乏确凿依据。
众所周知，苹果公司是“全球代工”的经典企业。
每一部苹果手机都印有“加州设计，中国制造”的字眼，这意味着乔布斯的公司只负责设计、技术监控和市场销售，而所有的生产加工环节都以“委托生产”方式，外包给遍布世界各地的下游制造商。
“我们动脑，他们流汗；我们出思想，他们卖体力”。
不仅仅是苹果，这些年来，越来越多的以高技术专利和创意能力见长的美国跨国公司，都把廉价的加工环节和生产基地，像包袱一样甩给下游的“打工国家”。
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城镇居民家庭基本情况
消费习惯——消费心理
消费习惯——苹果公司品牌价值
• 国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握 更高端的技术，由于技术成本耗资更多， 而造成盈利较低。
需求价格分析
• 市场需求（消费者认知与反应） • 定价往往考虑消费者愿意负担的价格
上限 • 需求的价格弹性
需求的价格弹性
弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大 幅度变动
弹性小 ，则价格变动不太影响需求
iphone5的定价基本策略
竞争分析
智能手机市场情况分析
• 销售走势图
从图可知近几年智能手机销量逐年增长， 市场前景较好
中国消费者对各大品牌手机的关注度 排名表
苹果内部分析
• 问题： iPhone 5的成本是如何计算 的？
产品成本
智能机的一般成本组成
iPhone 5主要成本
其他品牌的售价与成本
品牌 售价
IPhone 5(16G)
4099
小米 1999
HTC 三星 G15 S5839
2120 1279
成本 1283 1200 500 600
对比分析
• 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本 相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD 显示屏上，采用最新的显示技术，相当于 在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成 本比HTC G15和三星S5839高的主要原因。
产品越独特越不容易替代时，价格弹性越 小，因此越适合定高价
需求价格弹性
E表示需求价格弹性
E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
Q / Q
公式是E= P / P
计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）
2013年 价格5288元 2014年 价格4900元 销量增长约17%
苹果手机的成本分析
小组成员：王丽梅 张卉 黄玲 黄亚男 钟慧娟
• 苹果公司由史 蒂夫·乔布斯、斯 蒂夫·沃兹尼亚克 和Ron Wayn在 1976年4月1日创 立，在高科技企
业中以创新而独 树一帜。
Hale Waihona Puke 苹果公司早期产品一览Apple 1
Apple 2
热销苹果手机
iPhone 5成本分析
• 北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧 金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发 布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手 机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热 情。
Q / Q E= P / P =2.15
以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可 带动销量的大幅度增长。
影响需求变动的六个因素
iPhone相关产品的价格
预期的未来价格
人口、收入、预期收入
消费者偏好 中国手机用户青睐苹果
从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给 影响供给变动的六个因素： ➢ 生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑） ➢ 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补