手机产品的营销策略分析——以苹果公司iPhone为例
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析引言概述：苹果公司作为全球知名的科技巨头，一直以来以其独特的市场营销策略而著称。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，从产品定位、品牌形象、渠道选择、推广方式以及消费者关系管理等五个方面进行详细阐述。
一、产品定位：1.1 独特的产品定位：苹果公司以高端、高品质和创新为产品定位，致力于为用户提供卓越的使用体验。
1.2 不断创新：苹果公司通过不断推出新产品和技术创新，满足用户对高品质产品的需求，例如iPhone、iPad等。
1.3 强调用户体验：苹果公司注重产品的易用性和用户体验，通过简洁的界面设计和人性化的功能设置，吸引用户并提高用户黏性。
二、品牌形象：2.1 独特的品牌形象：苹果公司以简约、时尚和创新为品牌形象，塑造了独特的品牌形象，吸引了广大消费者。
2.2 强调品质和可靠性：苹果公司通过高品质的产品和良好的售后服务，树立了品质和可靠性的形象，赢得了用户的信任。
2.3 品牌延伸策略：苹果公司通过与其他知名品牌的合作，如与Nike合作推出Apple Watch Nike+，不断拓展品牌影响力。
三、渠道选择：3.1 零售店铺：苹果公司通过自己的零售店铺，提供了独特的购物体验，使消费者能够亲自接触和试用产品。
3.2 在线销售渠道：苹果公司通过自己的官方网站和其他电商平台，提供了便捷的在线购买渠道，满足了消费者的购买需求。
3.3 合作伙伴：苹果公司与运营商、零售商等合作伙伴建立了广泛的合作关系，扩大了产品销售渠道。
四、推广方式：4.1 产品发布会：苹果公司定期举办产品发布会，通过精心策划的演示和宣传活动，吸引媒体和消费者的关注。
4.2 广告宣传：苹果公司通过创意独特的广告宣传，如“Get a Mac”系列广告，成功地营造了品牌形象和产品特色。
4.3 社交媒体：苹果公司积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，传递产品信息和品牌理念。
五、消费者关系管理：5.1 个性化营销：苹果公司通过用户数据分析和个性化推荐，为消费者提供更加个性化的购物和使用体验。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析【苹果公司市场营销策略分析】一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其独特的产品设计、高品质的产品和创新的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
二、市场定位苹果公司一直以来都以高端市场为目标，注重为中高收入人群提供高品质的产品和服务。
其产品定位于高价位、高品质和高性能，旨在满足用户对品质、创新和个性化的需求。
三、产品策略1. 不断创新：苹果公司以创新为核心，不断推出具有颠覆性的产品。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出开创了平板电脑市场。
2. 简约设计：苹果产品以简约、时尚的设计风格著称，注重产品的外观和用户体验。
其产品设计精美，操作简单，吸引了大量消费者。
3. 垂直整合：苹果公司实现了垂直整合，从硬件到软件，从操作系统到应用程序，都由自家开发和控制。
这种垂直整合使得苹果能够提供更加协调和稳定的用户体验。
四、定价策略1. 高价策略：苹果产品一直以高价位销售，以体现其高品质和高端形象。
这种高价策略不仅为苹果带来了高利润，还有助于维持其品牌形象。
2. 附加价值策略：苹果公司通过提供附加价值来支持高价策略。
例如，与其他品牌相比，苹果提供了更长的软件更新支持，以及与其他苹果设备的无缝连接等优势。
五、推广策略1. 广告宣传：苹果公司注重通过广告宣传来推广其产品。
其广告通常以简洁、有创意、富有情感的方式呈现，以吸引消费者的注意力。
2. 线下零售店：苹果公司在全球范围内建立了大量的线下零售店，提供了一个展示产品和与消费者互动的平台。
这些零售店成为了苹果品牌形象的重要组成部分。
3. 社交媒体营销：苹果公司积极利用社交媒体平台进行营销推广。
通过在社交媒体上发布产品信息、与用户互动和分享用户故事，苹果公司增强了用户参与感和品牌忠诚度。
六、渠道策略1. 线上渠道：苹果公司通过官方网站和电子商务平台销售产品，提供便捷的购买渠道，并实现了全球范围内的销售。
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析营销是企业实现长期发展的关键因素之一。
其中，4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过有效地运用这些策略，企业可以满足消费者需求，提高销售量和利润。
以下是一则经典的4P营销案例分析。
案例：苹果公司的iPhone1. 产品（Product）方面：苹果公司的iPhone是一款集手机、音乐播放器和互联网功能于一体的智能手机。
它采用先进的技术，拥有高清屏幕、强大的处理器和多功能的摄像头。
此外，苹果公司非常重视用户体验，在设计和功能上不断创新，使iPhone成为市场上最受欢迎的智能手机之一。
2. 价格（Price）方面：苹果公司的iPhone价格相对较高，这是因为它的品牌价值和高品质所决定的。
然而，苹果公司也会推出不同价格区间的iPhone，以满足不同消费者的需求。
此外，苹果公司还通过与电信运营商合作，提供分期付款和套餐优惠等方式，降低了消费者购买iPhone的门槛。
3. 渠道（Place）方面：苹果公司通过自己的实体店和官方网店来销售iPhone。
实体店提供消费者与产品的互动和体验，官方网店则提供在线购买和配送服务。
此外，苹果公司也与电信运营商建立合作伙伴关系，将iPhone纳入其销售渠道，以便更广泛地覆盖市场。
4. 促销（Promotion）方面：苹果公司通过广告和营销活动来宣传iPhone。
它经常在电视、杂志和互联网上投放广告，展示iPhone的独特设计和功能。
此外，苹果公司还会在新品发布前举办产品发布会，邀请媒体和消费者参与，以增加产品的曝光度和吸引力。
此外，苹果公司还会通过赞助体育赛事和名人代言等方式来提升iPhone的知名度和品牌形象。
总结起来，苹果公司的iPhone通过产品、价格、渠道和促销等4P营销策略，成功地推广了高品质的智能手机，并在市场上获得了巨大的成功。
这个案例向其他企业展示了如何通过合适的定价、广泛的销售渠道和有创意的促销手段来实现产品的市场化。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
苹果手机营销方案
苹果手机营销方案随着人们生活水平的提高，手机已经成为了人们日常生活的必备品之一。
在手机厂商中，苹果已成为全球知名的品牌，其产品广受消费者的欢迎。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，下面将针对苹果手机营销方案进行详细分析。
1. 营销定位营销定位是营销策略的纲领，它是产品市场竞争中赢得消费者的根本。
对于苹果手机而言，其调性定位为“领先科技，革新未来”，以科技领先为核心卖点，注重产品功能、设计等方面的创新，充分满足消费者对高品质科技的追求。
同时，在品牌形象上注重简约、时尚的设计和高品质形象的塑造，让消费者成为高端品位和高尚情怀的代表。
2. 市场定位对于苹果手机而言，其市场定位主要是针对高端消费者。
苹果的标杆产品——iPhone系列，是一款功能强大的手机，其售价也相对较高。
在市场上，它主要与三星、华为等品牌竞争。
但是因为其独特的设计、操作系统和品牌形象等因素，其市场份额依然很高，尤其是在欧美等地区，其市场占有率更是处于领先位置。
3. 渠道策略渠道策略是指通过哪些渠道，向目标消费者群体推销产品。
对于苹果手机而言，其渠道策略主要有两个方面：3.1 线下渠道推广苹果公司培训并授权了众多的经销商，致力于在各地开设零售门店，以便向消费者展示苹果手机的真正特点和优势。
另外，还推出了苹果专卖店，让用户可以直接购买到官方授权的手机和充电器等产品。
通过线下门店的推广，大大提高了苹果手机的品牌形象和知名度，让更多的用户得以接触、体验并购买到苹果的手机产品。
3.2 线上渠道营销随着移动互联网的发展，线上渠道也成为苹果手机营销的重要推广方式之一。
苹果公司推出了iOS APP Store和Mac App Store等应用商店，其中富有特色的APP让消费者可以直接下载体验，这也是苹果手机营销中一个非常重要的环节。
在线上渠道中，苹果公司还经常推出各种促销活动，让更多消费者体验到苹果手机的独特魅力。
4. 宣传策略宣传策略是指在营销过程中，采用何种方式、手段、媒介等来传达产品信息，引起消费者的兴趣并达到促销效果。
手机行业营销策略分析---以苹果公司为例-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要自智能手机诞生以来，手机产业的格局发生了革命性的变化，逐步进入智能手机时代，手机行业也成为当今最热门的行业之一，各种品牌手机层出不穷，各种品牌手机竞争也渐渐白热化，企业家们分析行业特点及国内国际环境，运用各种促销手段努力使自己的产品在市场上能占一席之地。
而苹果（APPLE）作为IT 界的传奇品牌，从1976年创立至今，已历经三十载。
成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。
iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。
本文以苹果公司为例，利用4P营销策略组合中的促销理论，通过介绍苹果公司及其产品，分析了其营销现状，并进一步指出了其不足之处，及改进建议，通过这些分析和建议。
希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的营销经验。
关键词：手机营销促销策略苹果公司分析AbstractSince the birth of intelligent mobile phone, revolutionized the mobile phone industry pattern, gradually entered the era of intelligent mobile phone, mobile phone industry has also become one of the most popular industry of various brands of mobile phone brand mobile phone also emerge in an endless stream, the competition gradually intensified, entrepreneurs and industry environment analysis characteristics of domestic and international, with a variety of promotional tools to make their own the products in the market can occupy a space for one person. And APPLE, a legendary brand in the IT world, has gone through thirty years since it was founded in 1976. Although the process of growing crises, but always snatched from the jaws of death, change danger into safety. The success of the iPhone handset derives from the Apple Corp's insistence on technology development and innovation, and of course it is inseparable from the formulation of effective marketing plans. Taking Apple Corp as an example, this paper analyzes the marketing status of Apple Corp and its products by introducing the sales promotion theory of 4P marketing strategy, and points out its shortcomings and suggestions for improvement. I hope it can provide valuable references and suggestions for Apple Corp's marketing work, and help China's domestic brands get better and better marketing experience of their brands through these analyses.Key words: Mobile marketing Promotion stratey Apple Corp Analysis目录第一章绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的和意义 (1)第二章企业促销策略定义 (2)（一）企业4P营销策略组合的定义 (2)（二）企业促销策略定义 (2)第三章苹果公司促销现状及存在问题 (3)（一）公司简介 (3)（二）产品简介 (3)（三）营销环境现状 (4)（四）营销现状分析 (5)（五）促销策略现状 (7)（六）促销策略存在问题分析 (10)第四章苹果公司促销策略改进建议 (11)（一）回归顾客至上原则，慎用复古营销。
苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文
苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文在个人成长的多个环节中，大家总免不了要接触或使用论文吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。
写起论文来就毫无头绪？下面是店铺收集整理的苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文篇1摘要：手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。
要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。
苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。
关键词：苹果手机;品牌战略;营销战略;一、品牌战略理论概述(一)品牌战略的界定品牌战略是企业发展到一定时期的产物。
最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。
品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。
制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。
(二)品牌战略的内容1.品牌定位战略运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。
2.品牌创新战略品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。
创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。
(三)品牌战略的优势1.经济优势品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。
成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。
主要表现在以下两个方面。
一是高销量。
品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。
二是高利润。
品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。
要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。
2.战略优势一是竞争地位。
从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。
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——以苹果公司iPhone为例
文章目录
第2.3节 手机产品的SWOT分析
第2.4节 手机产品的4P分析
前 言 第1章 绪论
第3章 苹果公司对我国企业的启示 第3.1节 创新意识 第3.2节 关注消费者 第3.3节 创新联盟
第1.1节 研究的背景及意义
第2.3节 iPhone对苹果公司的重要性
在我看来，iPhone的发布是苹果公司的一个重要的 转折点。一个濒临申请破产保护的的公司，几年直 接瞬间成为全球市值最高的企业，我认为iPhone 是 功不可没的，在苹果推出的几款产品中，销量最大 的就是iPhone了，由于系统软件ios和Mac os x之间兼容 的程度越来越高，这也就形成了拉动式营销，无形 之中，苹果的其他产品的销量也随着iPhone的热卖而 热卖。
技术环境
科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素，作为营销 环境的一部分，科技环境不仅直接影响企业内部的生产和经营， 还同时与其他环境因素互相依赖、相互作用，特别是与经济环境、 文化环境的关系更加紧密。 近年来，通信技术处于高速发展阶段。技术环境对手机生 产企业的开发和产品策略起着不可忽视的影响。上个世纪末期， 正是由于从空分多址、频分多址到码分多址等一系列通信技术的 突破，不断对消费者的通信需求形成刺檄，个人通信市场也在不 断扩大，手机产业获得了磅礴的发展。与过去几年相比，目前手 机的角色己经悄然发生了改变。在过去，手机唯一的功能就是用 于通话，其后随着短消息、MP3等功能的引入，手机的功能开始 逐渐丰富，而在近期，随着摄像、电子商务、蓝牙技术等功能的 逐步引入，使得手机逐步向多功能的角色转变。可见手机行业在 良好的技术环境中必定有更大的发展空间。尤其中国的个人通信 网络涵盖了CDMA和GSM等多种制式，手机使用人群涵盖了高、中、 低各层次的人群。随着用户群体的增加，手机的市场前景更为广 阔。
2.2.3 买方议价的能力
我国手机市场发展初期，手机只是少数人消费的 奢侈品，此时的手机市场主要是产品导向，并且手机 型号、款式少，消费者只能被动的选择产品进行消费。 在市场环节中，用户处于弱势地位。 但是现如今，用户在价值链的位臵越发突出，作 为购买者，其所追求的利益，一般是希望购买价格低 廉，产品质量优良，并能提供较好服务的产品。购买 者的议价能力的大小，在很大程度上取决于市场情况 和购买数量的多少。虽然手机一般都有比较严格的渠 道价格和零售指导价，但在实际销售过程中，买方的 议价能力还是对手机企业有非常大的影响。
2.3.3 机会（opportunity）
苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的 形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏 幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音 乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的 音乐。音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可 以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联 盟给了苹果新的机遇。 为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网 下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订 阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的 销售中而来。
iPhone发布
手机营销的宏观环境
经济环境
政策和法律环境
技术环境
Байду номын сангаас
社会和文化环境
经济环境
在党的十七届七中全会的2012年，中国宏观经济总体运 行平稳，经济社会发展取得了显著的成绩。回顾这一年来的 宏观经济运行我们可以发现以下特点： 第一、我国经济已经连续四年在10％，或者多一点的 水平上运行。这在改革开放以来20几年前所未有。 第二、今年经济效益普遍较好。全国财政同比增长 25．1％，1-10月全国工业企业实现利润同比增长30．1％，达 至14700亿。前三个季度城镇居民人均可支配收入增长10％， 农民收入持续增长11．4％。这说明国家、企业、个人收入效 益都很好。 第三、物价水平较低，没有表现出通货膨胀的迹象。 这和过去不同，过去我们经济高增长的时候伴随的就是通货 膨胀，然后就是调整，大上大下。新增就业人数也超过预期 的目标。
2.3.2 劣势（weakness）
据报道，苹果出品的iPodNano的屏幕可能损坏。公 司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在 公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有 问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。这迫使苹果 增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身。很多 这类的公司在销售iTunes上所赚的钱比销售原先的CD要多 得多。苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过 它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美 合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦 它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业 弱势。 2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、 其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄 枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者 感到困惑。
第2.2节 手机产品的销售竞争分析
2.2.1 潜在进入者
国际手机巨头们也通过各种方式取得了手机牌照。例如， 诺基亚通过与首信成立合资公司的方式进入国内市场，摩托罗 拉的合作对象则是东信。在CDMA领域，海信背后是日立、科 健背后是三星、南方高科背后是现代、中电通信背后是韩国 SoNUS电信及SGC科技、天津电话设备厂背后是三洋、振华科技 背后是京瓷、浪潮背后是LG等。2005年3月30日，国家发展和改 革委员会(以下简称国家发改委)核准同意深圳华为、青岛海信、 大连大显泛泰、宁波奥克斯、江苏高通5家企业的手机生产项目 申请报告。本次国家发改委核准的仅是第一批企业，今后还会 有第二批、第三批出现，手机市场的竞争会越来越激烈。
2.2.2 替代品的威胁
在很多行业，企业会与其他产业的公司展开直接的竞 争。替代产品的存在为产品的价格设定了上限，当产品价 格超过这一上限时．用户将转向替代产品。所谓密切替手 机的市场策略研究代产品是指具有高度需求交叉弹性的产 品。 当替代产品价格下降或用户改用替代产品是成本下降 时，替代产品带来的竞争压力将会增大。衡量替代产品竞 争优势的最好尺度是替代产品进入市场后所得到的市场份 额，以及竞争公司增加生产能力和加强市场渗透的计划。 在移动通信的发展中，手机只是一部分。在目前的市 场竞争中，手机面临着其他产品的挑战。比如说，在现在 的城市中，公用电话、IC卡电话等等越来越便捷，在许多 场合随处可见，并且话费便宜，夺取了一部分低收入者消 费手机的机会。
2.3.1 优势（strength）
苹果公司的成功不言而喻。iPod音乐播放器的销售商已 使第二季度的销售利润增至320美元（2005年6月）。其良好的 品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推 出的一种微型计算机）的销售量。这样iPod让苹果公司获得了 一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外苹 果笔记本产品的销售也很好，占了苹果公司收入的很大部分。 品牌很重要！苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之 一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的 忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他 们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司 也有机会引导他们购买其新产品，比如说iPod。
社会和文化环境
如今，移动通信正在成为传承社会主义精神文化新的重要 载体。怎么保持这个载体的先进性，怎么发挥好它的积极作用， 推动移动通信网络传播健康发展，成为业界热议的话题。其实， 解决好这个问题，不仅仅关乎电信业的健康发展，也对人们的生 活，尤其是文化生活产生重要影响。 去年信息产业部针对移动违法不良信息的突出问题进行了 大规模整治，目前在各方共同努力下，手机业务不断丰富，用户 载体不断增加，社会影响不断扩大，绿色手机报纸、手机电视、 手机游戏、手机音乐方兴未艾，全国上下积极创建绿色手机文化 的氛围已初步形成。山东移动与新华社山东分社联合推出了健康、 权威的手机资讯一—新华视界；江西移动开展“手机报纸”业务， 丰富绿色手机文化，助力农村信息化建设；上海市通信管理局、 市政府新闻办、市互联网协会等机构联合举办绿色手机文化优秀 栏目推荐评选活动等。但对于全国4亿多手机用户这样一个庞大的 市场，仍需要对绿色文化建设加以足够的重视并加大引导力度。
但截至2010年底，iPhone销量增长率超出35％
iPhone销量
40,000,000 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 2007年 2008年 2009年 2010年
第1.2节 研究方法
2010年第四季度，苹果公司在我国市场上主要的竞争 对手是诺基亚、摩托罗拉、联想、索尼爱立信和波导 。下面我们对苹果公司的竞争对手：诺基亚、摩托罗 拉、三星、联想、索爱做简单介绍。
品牌名称 诺基亚 市场份额 26.5% 排名 1
摩托罗拉
三星
14.5%
12.3%
2
3
联想 索尼爱立信
波导
8.2% 7.5%
2.2.4 现有竞争对手的竞争
为了保护国内手机产业，1998年12月31日，信息产业部和原国 家计委联合发出《关于加快移动通信产业发展的若干意见》。文 件规定，从1999年起，信息产业部将停止外资手机生产牌照的发 放。除了严格控制外国移动通信产品的进口外，还规定在华外资 企业的手机至少要出V160％，只有这样，合资企业才可以获得进 口相关产品和元器件的配额。至2000年，信息产业部完全停止颁 发新的手机生产牌照。至此，信息产业部共颁发了49张牌照，其 中GSM牌照30张，CDMA姒牌照19张，同时拥有GSM，CDMA牌照 的企业共1l家。 目前拥有GSM和CDMA手机牌照的厂家是：科健、康佳、中 兴、南方高科、厦华电子、东信、波导、海尔、TCL、首信、中 电通信、摩托罗拉。拥有GSM牌照的国内企业是：南京熊猫、夏 新、托普、天时达、多普达(打CEC双品牌)、易美(打熊猫双品牌) 。拥有GSM牌照的外资或合资企业是：诺基亚、爱立信(后转为索 尼爱立信)、三星、西门子、台湾大霸(后改名迪比特)、飞利浦、 松下、阿尔卡特、LG、京瓷、NEc。拥有CDMA牌照的厂家是：大 唐、京瓷振华、浪潮、海信、大显、普天通信、天津电话设备厂