iphone手机营销策划书

iphone手机营销策划书

篇一：苹果手机营销策划方案

摘要

iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 XX年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键词：苹果； iPhone；营销；策略

Abstract

IPhone marks the official launch of mobile phone

revolution entered a new era, mobile phone function is becoming more and more powerful. The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25, XX, iPhone mobile phone released in mainland china. It led to a "hot" trend, through the introduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status, analysis of the target market selection and product positioning Apple Corp's new iPhone mobile phone, points out the main

competitive advantage of Apple Corp and iPhone. Then, through the detailed analysis of iPhone marketing strategy and marketing plan, establishes and marketing strategy of iPhone products marketing company, and through the development of institutional and policy reasonably tight retail operations and customer relationship management, iPhone marketing plan can be performed on the result is reasonable and timely evaluation, control and update performs effectively, success has laid a good

foundation for the iPhone market promotion to;

provides valuable reference and suggestion for the Apple Corp marketing work.

Keywords: Apple's; iPhone; marketing; strategy

目录

摘要 ................................................ ................................................... ................................................... . 0

ABSTRACT .......................................... ................................................... ................................................... . (1)

一、苹果公司介绍及手机行业市场状况................................................. ................................................... ......3 （一）苹果公司介绍 ................................................

....................................3 （二）IPHONE 产品介绍 ................................................ ................................................... .. (3)

二、IPHONE目标市场的选择和产品的定位 ................................................ (4)

(一)市场细分................................................. ................................................... ................................................... .4

（二）目标市场 ................................................ ................................................... .. (5)

（三）市场定位 ................................................ ...................................................

（四）产品定位 ................................................ ................................................... .. (6)

三、苹果手机竞争地位分析 ................................................ ................................................... .. (6)

（一）优势分析（STRENGTHS） ..................................... ................................................... . (6)

（二）劣势分析（WEAKNESSES） .................................... ................................................... .. (7)

（三）机会分析（OPPORTUNITIES）.................................. ...................................................

(8)

（四）威胁分析（THREATS） ....................................... ................................................... . (8)

四、苹果手机的营销策略分析 ................................................ ................................................... ......................8 （一）苹果产品营销策略战略管理................................................. ................................................... (8)

（二)营销手段和策略 ................................................ ................................................... (9)

1．iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略 ................................................ (9)

2．iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略................................................. . (10)

3．iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用................................................. . (10)

五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 ................................................ .. (11)

（一）营销渠道的选择................................................. ................................................... .............................11 （二）运营商定制战略................................................. ................................................... .. (12)

（三）中国联通的移动互联网市场战略 ................................................ ...................................................

12

（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合

作................................................. ........................13 总结 ................................................ ................................................... ................................................... ..............15 致谢................................................. ................................................... ................................................... (16)

参考文献 ................................................ ................................................... ................................................... . (17)

一、苹果公司介绍及手机行业市场状况

（一）苹果公司介绍

苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。

苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，XX年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。

（二）iphone 产品介绍

iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在XX年1月9日举行的Macworld宣布推出，XX 年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制

iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器

以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在XX年1月9日举行的Macworld宣布推出，XX年6月29日在美国上市。

iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和/g 无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。

iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac OS X操作系统（iOS，本名iPhone OS，自版本起改名为iOS)，以及200万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3Gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。iPhone（4代）使用1GHz Apple A4处理器。

移动电话、宽屏 iPod 和上网装置─ iPhone 将三大功能集于一身，通过多点触摸（ Multi-Touch）技术，手

指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。

短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。还可以转发整段对话或其中的重要部分，Spotlight Search 可以让你在同一个地方搜遍iPhone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。

二、iPhone目标市场的选择和产品的定位

(一)市场细分

苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。而iPhone 是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求。

篇二：苹果手机的营销策略

苹果手机的营销策略

在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具

有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。

笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。

以下是对苹果手机的营销策略的两点分析：

未曾营销先造势

人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。

在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。

那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣

传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。饥饿式营销

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，

非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。

这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。

苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控

制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。

9月20日，苹果iPhone 5S和5C正式在中国同步发售。这次iPhone 5S和5C上市首日真的与当年iPhone 4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队;越是买的人少，越是没人买。从iPhone 5S、5C发售首日的表现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市4天来的销售情况也证实了这一点：相比于购买者而言，苹果公司此番对iPhone5C的备货实在是太充足了。不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。

一款金色外壳的iPhone 5S却遭到了爆炒。有报道称，这款被网友戏称为“土豪金”的iPhone 5S已经被黄牛开价到1万到万元，几乎比官方标价高出一倍，即便这样还是有价无市，一机难求。

“土豪金”一词来自网络，其中的“土豪”，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone 5S以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将iPhone 5S与

iPhone 5C以及更早前的iPhone 5区分开来。换言之，如果手持其它颜色的iPhone 5S，一般人根本看不出来是iPhone 5C还是iPhone 5。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的iPhone 5S的价格就比其他颜色的手机高出一倍。

事实上，土豪金不仅在中国遭到爆炒，在全世界都受到了追捧。看来，在“炫耀”心理层面，可谓全世界都是“人同此心”。据悉，作为首发国之一的澳大利亚，所有苹果专卖店都没有这款机型。就连苹果位于旧金山的旗舰店也只有区区20部“土豪金”。

那么，苹果公司是否料到了如今“土豪金”奇货可居的情况呢?其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为“土豪金”的稀缺及爆炒，使得iPhone 得以成为媒体关注的热点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个安慰，在iPhone品牌走在下坡路之际，也算被“土豪金”给颠了起来。

应该说，这次在“土豪金”上的饥饿营销，苹果成功了。但是，从中也不难看出，在技术创新日趋枯竭的情况下，苹果公司可用以饥饿营销的牌的确是越来越少了。

篇三：苹果公司市场营销计划书

摘要

苹果公司的iphone手机自从XX年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone手机的营销计划进行分析，总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。

关键词：苹果公司 iphone 营销计划

目录

一、市场分析

（一）企业的目标和任务 (1)

（二）当前市场和战略 (1)

1. 当前市场状况 (1)

2. 战略描述 (1)

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)

（四）外部环境分析 (4)

1. 政治 (4)

2. 经济 (4)

3. 社会 (4)

4. 技术 (4)

（五）内部环境分析 (5)

二、营销策略

（一）目标市场 (5)

（二）市场定位 (5)

（三）营销组合描述 (5)

1. 产品 (5)

2. 价格 (6)

3. 渠道 (6)

4. 促销 (6)

三、活动计划

（一）内容 (7)

（二）活动预算 (7)

（三）风险控制 (8)

四、参考文献 (8)

苹果公司IPHONE市场营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自XX年苹果推出iPhone 智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。XX年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就