SYB第八步(3)-制定销售和成本计划
SYB第八步：创业制定利润计划
参考答案
2021/10/10
29
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
2021/10/10
30
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)
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23
阅读夫妻创业故事（二十七）第45页
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
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24
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
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7
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
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步骤方法及原则
22
在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。
syb销售和成本计划
syb销售和成本计划篇一：课题三制定销售和成本计划课题三制定销售和成本计划教学目标在本次课结束时，学员能够：1、用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。
2、知道怎样制定销售和成本计划。
教学时间：90分钟教学用具：投影仪、活页挂纸、黑（白）板教学过程一、制定销售和成本计划的作用制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。
二、你企业的利润在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。
1、什么是利润？利润（税前利润）＝销售净收入－经营成本销售净收入（不含税销售收入）＝含税销售收入－增值税或＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）应纳增值税额＝净销售收入×6％或＝含税销售收入÷（1+6％）×6％2、企业的经营成本（1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用3、应缴纳的税费：应纳城市维护建设税和教育费附加＝应纳流转税额×〔城市维护建设税税率（7％或3％或1％）+教育费附加率3％〕应纳个人收入所得税＝（年业主工资＋年毛利润）×税率(5％～35%)－速算扣除数4、个人净收入：个人净收入（税后利润）＝税前利润－个人个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除不超5千元的5％0超5千～1万的部分10％250超1万～3万的部分20％1250超3万～5万的部分30％4250超5万的部分35％6750个体适用五级超额累进税率，税率为5％～35％，以年应税额计算。
职工工资月应税额税率速算扣除（即：月工资总额扣减2000元的余额）不超5百元的5％0超5百～2千的部分10％25超2千～5千的部分15％125超5千～2万的部分20％375超2万～4万的部分25％1375超4万～6万的部分30％3375超6万～8万的部分35％6375超8万～10万的部分40％10375超过10万的部分45％15375职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％～45％，以月应税额计算。
创业培训(SYB)教学大纲
创业培训（SYB）教学大纲一、培训目的实施创业培训，是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。
让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。
二、培训原则与方法采用高度创新的参与性互动培训方法，让学员在培训中完全模拟创业的实际过程，在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。
通过后续支持服务，让学员真正掌握创办企业所需的生产、经营和管理知识，提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力，提高企业家素质。
三、培训重点紧密联系学员的创业项目需求，以模拟实战课程为主，并提供必须的后续支持服务。
四、教材及课程容创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与改善你的企业”（Start and Improve Your Business，简称SIYB）培训技术为蓝本，并结合培训的目标群体及创业需要，开发部分辅助课程融入其中，使之对学员创业更具有实用性和促进性。
本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分。
·创业意识培训衡量学员是否适合办企业并激励他们的创业想法；·创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去；·创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业；·项目推介是根据学员的自身情况，为他推介合适的创业项目；·后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持，促进学员成功创业。
课程容：一、创业意识培训:（一）将学员作为创业者来评价：1、企业的概念2、创办你的企业所面临的挑战：3、从企业创办者的角度分析自己。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
创业培训(SYB)教学大纲(通用版)
SYB创业培训教学大纲（普通版）一、教学指导思想、教学目标教学指导思想：根据十七大提出的“以创业带动就业”的指导思想，结合中国经济发展现状，国家将鼓励更多的具备经济实力、具有创新意识的人走向创业的实际情况，遵循SIYB培训体系的要求，注重理论联系实际，有针对性的对学员进行SYB创业培训。
教学目标：通过培训，对学员进行创业意识、创业计划等相关理论知识培训，系统介绍开办企业的各个步骤，帮助学员完成自己的《创业计划书》，增强他们的创业能力，从而造就一批成功的微小企业者和经营者。
二、课时设置依据国际劳工组织和中华人民共和国人力资源和社会保障部SIYB培训体系的要求，培训总学时为80个学时；其中创业意识培训（GYB）阶段（教材第1步一第2步）授课不低于24个学时；创业计划培训I（SYB）阶段（第3步——第10步）授课不低于56个学时（具体学时安排见课程安排表）。
三、教学内容【创业意识培训阶段】第一步评价你是否适合创业第一节什么是企业第二节创办企业面临的挑战第三节从创业者的角度分析自己第四节增强你的创业能力第五节评估你的财务状况第二步建立一个好的企业构思第一节企业类型第二节小微企业成功的要素第三节挖掘好的企业构思第四节筛选你的企业构想第五节分析你的企业构想【创业计划培训阶段】第三步评估你的市场第一节了解你的顾客第二节了解你的竞争对手第三节制订你的市场营销计划第四节预测你的销售量第四步企业的人员组织第一节企业的人员组成第二节确定岗位职责第三节设计组织结构第四节企业员工招聘第五步选择你的企业法律形态第一节什么是企业法律形态第二节小微企业常见法律形态的特点第三节选择合适的企业法律形态第六步企业的法律环境和责任第一节了解企业的法律环境第二节明确你要承担的企业责任第三节选择企业的商业保险第七步预测你的启动资金第一节启动资金的分类第二节投资预测第三节流动资金预测第八步制订你的利润计划第一节制定销售价格第二节预测销售收入第三节制订销售与成本计划第四节制订现金流量计划第五节资金来源第九步判断你的企业能否生存第一节完成你的创业计划书第二节创办企业的决定第三节制订开办企业的行动计划第十步开办你的企业第一节企业日常活动第二节下一步做什么四、选用教材1、《创办你的企业.创业意识培训册》2、《创办你的企业.创业计划培训册》3、《创办你的企业.创业计划书》出版社：中国劳动社会保障出版社组织编写：国际劳工组织北京局编。
SYB培训计划及部分教案（模板）
SYB培训计划及部分教案（模板）哈理⼯⼤学SYB创业培训教学计划（120学时）第⼀步、第⼆步、游戏模块1，共32学时；第三步～第⼗步、游戏模块2，共72学时；实训共24学时第3步评估你的市场3.1了解你的顾客教学⽬的：使学员学会运⽤STP营销战略和收集顾客信息教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论教学时间：110分钟教学内容：3.2了解你的竞争对⼿教学⽬的：使学员学会分析竞争对⼿和收集竞争对⼿信息教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：70分钟教学内容：3.3制定市场营销计划教学⽬的：使学员懂得制定市场营销计划的4P原理教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：100分钟教学内容：3.4预测你的销售教学⽬的：使学员懂得销售预测的重要性，并学会做销售预测的⽅法教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论、练习教学时间：80分钟教学内容：第5步选择⼀种企业法律形态教学⽬的：使学员⽐较清楚的了解微⼩企业常见的4种法律形态教学⽅法：教授法、头脑风暴法、案例法教学时间：360分钟教学内容：第7步预测启动资⾦需求教学⽬的：使学员懂得启动资⾦的分类和预测教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、练习教学时间：360分钟教学内容：第8步制定利润计划8.1制定销售价格和预测销售收⼊教学⽬的：使学员学会确定产品价格和预测销售收⼊教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例教学时间：80分钟教学内容：8.2制定销售和成本计划教学⽬的：使学员掌握制定销售和成本计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：100分钟教学内容：8.3制定现⾦流量计划教学⽬的：使学员掌握制定现⾦流量计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：90分钟教学内容：8.4资⾦来源和怎样申请贷款教学⽬的：教学⽅法：讲授、案例、练习教学时间：90分钟教学内容：。
SYB创业培训第八步成本核算
•预测销售收入的步骤：
• 1.列清单：列出你的企业推出的所有 产品或产品系列、或所有服务项目并进行归 类。 • 2.预测销售量：预测第一年里每个月你 期望销售的每项产品的数量，它来自于你所 做的市场调查。 • 3.定价：为你计划销售的每项产品制定 价格。 • 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销 售量来计算每项产品的月销售额。
SYB创业培训第八步成 本核算
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
与利润直接相关的问题：
n
如何给自己的产品定价？——要制
定销售价格
n
卖出商品之后是赚还是赔了？——
要做销售成本计划
n
如何保证企业运转中不因缺钱而搁
浅？——要制定现金流量计划
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•
＝1.5元
•含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)
•
＝1.59元
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目（35页）,
•2、计算出折旧费。(42页)
•3、列出与产品相关的支出项目（43页）
•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
要同时用两种方法来制定价格：
n 业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。
n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。
n 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
SYB(第八步)解析
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
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6000＋ 2215＝8215 保险费 20 成 本 维修费 30
电费、电话费 20
891 ×（ 1%+3%) 8215 × 5%＝ 折旧和摊销 65 650 个人净收入＝纳税基数 ＝ 35.64 410.75 总成本 1365 12635 －个人所得税－附加税费
利润 纳税基数 税 费 个人所得税 附加税费 个人净收入 435 2215 8215 410.75 35.64 7768.61
创业故事（28）－销售和成本计划
7 1908 108 1800 580 600 8 1908 108 1800 580 600 9 1908 108 1800 580 600 10 1908 108 1800 580 600 50 20 30 20 65 1365 435 11 1908 108 1800 580 600 50 20 30 20 65 1365 435 12 1908 108 1800 580 600 50 20 30 20 65 1365 435 合计 15741 891 14850 4785 6000 500 200 300 200 650 12635 2215 8215 410.75 7768.61
制定销售和成本计划
1
教学目标
了解怎样制定销售与成本计划
2
பைடு நூலகம்
该表包含 3 4 5 6 销售、成本、利润、税费 项目 四个部分 含税销售收入 477 954 1272 1590
金 月份 额（元） 销 售 增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 成 本 保险费 维修费 电费、电话费 折旧和摊销 总成本 利润 纳税基数 税 费 个人所得税 个人净收入 27 450 145 600 50 20 30 20 65 930 -480 54 900 290 600 50 20 30 20 65 1075 -175 72 1200 387 600 50 20 30 20 65 1172 28 90 1500 483 600
销 售
增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 保险费 维修费
利润＝ 1272 含税销售收入－增值税－总成本 或者 72 销售净收入－总成本
1200 387 600 50 20 30
成 本
电费、电话费
折旧和摊销 总成本 利润
20
65 930 -480
20
65 1075 -175
20
65 1172 28
总成本＝ 各成本项目之和
折旧和摊销 总成本
65 930
65 1075
65 1172
成本项目及折旧摊销 我们已经知道了！（ P43）
145+600+50+20 +30+20+65＝930
5
利润栏目
金 月份 额（元） 项目 含税销售收入 477 27 450 145 600 50 20 30 954 54 900 290 600 50 20 30 3 4 5
4
0.4833×300＝ 145
原材料
工资
成本栏目
145
600 50 20 30 20
每个工艺品原材料为单位产品 的 朱砂泥＋羊毛纤维＋彩绘原料 (400+60+120)/1200=0.4833元/ 件
290
600 50 20 30 20
387
600 50 20 30 20
营销和促销 成 本 保险费 维修费 电费、电话费
该表也包含每个月 50 50 50 50 20 20 20 份 20 30 30 30 30 数据和全年合计数 20 20 20 据 20
65 65 65 65 1268 232 1365 435 1365 435 1365 435
3
销售栏目
1.59×300＝477
金 月份 额（元） 3 4
含税销售收入＝ 含税单价×预测销售量
200
7
课后练习
练习21（P91－92） 预测利润并作销售成本计划
8
小 结
销售成本计划可以明确是否盈利 创业者至少预测一年中每个月的盈利情况
9
5
450×0.06=27
销 售
项目
增值税＝ 销售净收入×增值税税率
含税销售收入 增值税 销售净收入
477 27 450
954 54 900
1272 72 1200
1.5×300＝450
销售净收入＝ 不含税单价×预测销售 量 或者 含税销售收入－增值税
（不）含税销售单价和预测的销售量 我们已经知道了！（ P43、45）
477-27-930＝ 480
6
金 份
月 12 合计
合计＝ 全年各月份数据之和
额（元）
项目
含税销售收入 销 售 增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 1908 108 1800 580 600 50 15741 891 14850 4785 6000 500 200 300
8215－410.75－35.64＝7768.61 纳税基数＝ （全年）业主工资＋利润 个人所得税＝ 纳税基数×累进税率 附加税费＝ 增值税合计×税率