制定销售与成本计划
制定销售与成本计划
阅读理解创业故事（二十八） 销售和成本计划
销售和成本计划既看到了销售，又看到 了成本，更知道了是否赢利。当你计划 创办一家新企业的时候，你应该预测第 一年中每个月的利润。
SYB创业培训 7
2014-10-17
制定销售与成本计划
当你通过对自己创办企业的销售和成本 预测，是赢利的结果的话，这会加强你 创办自己企业的激情和信心。相反如果 是亏本的话，你就要反思，就要从头再 开始构思，已办企业要进行调整。
课题三、制定销售与成本计划
学习目的
在本次课结束时、大家将能够： 用自己的话解释利润（收入－支出）这 个词的意思。 知道怎样制定销售与成本计划。
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制定销售与成本计划的意义
你应掌握自己的企业是挣钱还是赔钱： 制定销售和成本计划，使你既看到了销 售，也看到成本，并且预知你是否在赢 利。 新办企业应该预测第一年中每个月的利 润，以利于你成功启动。
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小
结
企业成本的构成和确定价格的方法。 预测销售收入的重要性和预测的方法 制定销售与成本计划的意义及方法。
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缴纳给国家和地方的税费都不许打入 成本
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制定销售与成本计划
相关计算公式： 业主个人净收入＝毛收入－税费－企业成 本－个人所得税 毛收入＝含税销售收入 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 企业成本＝企业各项经营成本
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企业的经营成本包括：
人工成本: 材料成本： 生产、销售成本： 资金成本：
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计算成本的原则：
直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 间接费用、分摊计入：开业、保险、 促销等 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。
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怎样制定销售与成本计划
什么是利润： 利润＝净销售收入－企业的经营成本 净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税 率)
如：含税销售收入4000元，求净销售收入？ 4000元÷（1+6%）=3773.6元 应纳增值税额=3773.6x6%=226.4元
利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本
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syb销售和成本计划篇一：课题三制定销售和成本计划课题三制定销售和成本计划教学目标在本次课结束时，学员能够：1、用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。
2、知道怎样制定销售和成本计划。
教学时间：90分钟教学用具：投影仪、活页挂纸、黑（白）板教学过程一、制定销售和成本计划的作用制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。
二、你企业的利润在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。
1、什么是利润？利润（税前利润）＝销售净收入－经营成本销售净收入（不含税销售收入）＝含税销售收入－增值税或＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）应纳增值税额＝净销售收入×6％或＝含税销售收入÷（1+6％）×6％2、企业的经营成本（1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用3、应缴纳的税费：应纳城市维护建设税和教育费附加＝应纳流转税额×〔城市维护建设税税率（7％或3％或1％）+教育费附加率3％〕应纳个人收入所得税＝（年业主工资＋年毛利润）×税率(5％～35%)－速算扣除数4、个人净收入：个人净收入（税后利润）＝税前利润－个人个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除不超5千元的5％0超5千～1万的部分10％250超1万～3万的部分20％1250超3万～5万的部分30％4250超5万的部分35％6750个体适用五级超额累进税率，税率为5％～35％，以年应税额计算。
职工工资月应税额税率速算扣除（即：月工资总额扣减2000元的余额）不超5百元的5％0超5百～2千的部分10％25超2千～5千的部分15％125超5千～2万的部分20％375超2万～4万的部分25％1375超4万～6万的部分30％3375超6万～8万的部分35％6375超8万～10万的部分40％10375超过10万的部分45％15375职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％～45％，以月应税额计算。
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2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
案例：汇源科技生产光缆。
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对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
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点评：
郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于 更加大胆的促销活动，人员增加、工资支 出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又 来自远方，他的实际生产成本已涨到了 0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=0.02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。
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这个案例启示我们？
现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你 必须要对很多问题作出决策—— 1 、制定销售价格 —— 你卖出的东西，要 顾客付多少钱？ 2 、预测销售收入 —— 前十二个月的销售 总共能回笼多少钱？ 3 、做销售成本计划 —— 看你是挣钱，还 是赔钱？ 4 、制定现金流量计划 —— 看你是否有足 够的资金保证企业正常运转？
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“身处逆境的人，
往往具有坚韧的毅力和强烈的 改变现状的创造力!”
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第八步 制定利润计划
案例： 郭彬和他的砖厂 情况——郭彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。 他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖 卖 1 角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没 有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加 他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了， 但赔了更多的钱！ ——郭彬先生的问题是什么？它是市场营销问 题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一 个代表发言。
33p50黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元他俩都不想让企业有更多的业主也不愿动用亲戚朋友的钱创业因此他们要寻找其它渠道获得资他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额贷款月息只有1他们就递交了一份申请借到了一千元三月初借十二月底还期限十个月
8.3制定销售及成本计划
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相关计算公式： n 业主个人净收入＝毛收入－税费－企业成
本－个人所得税 n 毛收入＝含税销售收入 n 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费 n 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 n 企业成本＝企业各项经营成本
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阅读理解创业故事（二十八） 销售和成本计划
n 销售和成本计划既看到了销售，又看到 了成本，更知道了是否赢利。当你计划 创办一家新企业的时候，你应该预测第 一年中每个月的利润。
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制定销售与成本计划
n 当你通过对自己创办企业的销售和成本 预测，是赢利的结果的话，这会加强你 创办自己企业的激情和信心。相反如果 是亏本的话，你就要反思，就要从头再 开始构思，已办企业要进行调整。
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企业的经营成本包括：
n 人工成本: n 材料成本： n 生产、销售成本： n 资金成本：
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计算成本的原则：
n 直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 n 间接费用、分摊计入：开业、保险、 促销等 n 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。
缴纳给国家和地方的税费都不许打入
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n 练习21： n 练习22：
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小结
n 企业成本的构成和确定价格的方法。 n 预测销售收入的重要性和预测的方法 n 制定销售与成本计划的意义及方法。
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谢谢欣赏
THANK YOU FOR WATCHING
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怎样制定销售与成本计划
n 什么是利润： 利润＝净销售收入－企业的经营成本 n 净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税
制定销售与成本计划的概念
制定销售与成本计划的概念销售与成本计划是企业制定并实施的一项重要战略管理工具，它旨在通过明确销售目标和控制成本，实现企业利润最大化和长期发展。
销售与成本计划对于企业的稳定经营和持续增长具有重要意义，下面从概念、制定过程和实施效果三个方面进行详细阐述。
一、概念销售与成本计划是企业为了实现销售目标和控制成本而制定的一种计划，主要包括销售计划和成本计划两个方面。
销售计划是指企业在一定时间内预计实现的销售额、销售数量和销售利润等目标，它是企业实现盈利的基础。
成本计划是指企业为了实现销售目标所需要投入的各项成本，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
销售与成本计划的核心是通过合理的销售策略和控制成本手段，实现销售收入和成本之间的平衡，确保企业的利润最大化。
二、制定过程（一）确定销售目标：企业首先要明确自己的销售目标，包括销售额、销售数量和销售利润等。
销售目标的制定应该参考市场需求、竞争状况以及企业自身的实际情况，既要符合市场潜力，又要考虑企业的生产能力和市场份额等因素。
（二）制定销售策略：企业根据自身的销售目标和市场情况，制定相应的销售策略。
销售策略包括销售渠道的选择、产品定价策略、市场推广策略等，旨在提高市场份额、增加销售额和利润率等。
（三）预测销售额：企业需要通过市场调研和数据分析等方法，对未来一段时间内的销售额进行预测。
销售额的预测可以通过历史数据分析、市场需求预测以及销售人员的意见等来进行，并结合销售目标和销售策略进行修正和确定。
（四）制定成本计划：企业在制定成本计划时需要考虑生产成本、营销成本和管理成本等因素。
生产成本主要包括原材料采购、生产设备投资和人工成本等；营销成本主要包括广告宣传、渠道费用和销售人员的提成等；管理成本主要包括行政费用、人力资源费用和研发费用等。
成本计划的制定应该充分考虑销售目标的实现和企业的盈利能力，同时也要适应市场的需求和竞争的压力。
（五）销售与成本的协调：销售与成本计划的制定不仅需要考虑销售目标的实现，也需要保证成本的控制。
创业计划书销售和成本计划
创业计划书销售和成本计划创业计划书销售和成本计划一、销售计划1. 目标市场和定位我们的产品定位为高品质、高性价比的产品，主要面向年轻人和中等收入群体。
目标市场主要定位于大城市和一二线城市，由于城市人口密集，需求量大，市场潜力较大。
我们将通过网络平台、线下渠道和品牌推广来开拓市场。
2. 销售目标第一年的销售目标为100万，第二年的销售目标为300万，第三年的销售目标为500万。
通过逐年增加销售目标，我们可以逐步扩大市场份额。
3. 渠道建设我们将通过多渠道销售产品，包括线下实体店、电商平台和社交媒体等。
线下实体店主要通过签约经销商、加盟店等方式进行拓展。
电商平台主要选择知名平台，如天猫、京东等，同时也可以考虑开设自己的官方网店。
通过社交媒体进行宣传和推广，吸引更多年轻人的关注和购买。
4. 售后服务我们将提供完善的售后服务，包括商品售后退换货政策，24小时在线客服以及迅速解决投诉等。
优质的售后服务将提高顾客的满意度，增加客户的忠诚度。
5. 市场推广通过网络广告、线下活动和口碑传播等方式来进行市场推广。
我们可以选择合作伙伴进行资源共享，通过公关活动和社交媒体营销提高品牌知名度。
二、成本计划1. 生产成本生产成本主要包括原材料成本、人工成本、设备折旧费用等。
可以通过与供应商谈判获得原材料优惠价格，并与工人签订合理的薪资协议，降低人工成本。
设备折旧费用可以通过进一步优化生产流程，提高设备的使用效率来降低。
2. 运营成本运营成本主要包括租金、员工薪资、水电费、广告宣传费用等。
可以租用合适的店面来降低租金成本，与员工签订合理的劳动合同，降低人力成本。
通过节约用电、用水等方式降低水电费用。
对于广告宣传费用，可以选择线上渠道，如微信公众号、抖音等来推广产品，降低宣传费用。
3. 销售成本销售成本主要包括渠道费用、推广费用等。
通过与线下渠道进行合作，可以降低渠道费用。
同时，合理规划市场推广费用，选择低成本高效果的推广方式，如社交媒体、口碑传播等。
创业计划书销售及成本计划
创业计划书销售及成本计划一、项目介绍（一）项目背景随着社会经济的不断发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
在当今时代，舒适、便捷、实用的家居用品成为当之无愧的潮流。
而家居用品市场上，宠物用品作为一个新晋市场吸引了越来越多的关注，它不仅仅是宠物主人的必需品，更是对宠物进行爱护和照顾的一种表达。
因此，我们打算在宠物用品市场开发一个新产品，满足人们对品质的追求，为宠物提供更好的生活品质。
（二）项目概述我们打算开发一款高品质的宠物抱枕，通过运用优质材料和精湛工艺，为宠物提供更加舒适、温暖的睡眠环境，并让宠物主人可以更加方便地照顾宠物。
这款抱枕主要分为猫用和狗用两种款式，款式的不同会使得宠物在使用时更加自在。
二、市场分析（一）市场需求随着宠物市场的不断扩大，宠物用品的销售也越来越火热。
而现有的宠物床垫产品普遍都是比较简单的产品，无法满足消费者对于品质和舒适的要求。
因此，我们的产品将填补这一市场空白，满足人们对于宠物床垫的需求。
（二）市场前景目前市场上的宠物用品品质参差不齐，但是总体上有一个明显的趋势，就是高品质的产品市场需求越来越大。
而我们的产品将立足于市场需求，以高品质和创新的特色吸引消费者，具有很大的市场发展前景。
三、销售策略（一）定位我们的产品主要以高品质、创新为卖点，以此来吸引具有一定经济能力且爱惜宠物的消费者。
同时，我们也将定位为追求舒适和品质的消费者，为他们提供宠物家居生活的全方位解决方案。
（二）渠道我们将采取线上线下相结合的销售方式。
线上主要通过电商平台进行销售，线下则主要通过宠物用品店的渠道进行销售。
通过这两种渠道的结合，我们可以更好地覆盖消费者，提高销售量。
四、成本计划（一）原材料成本我们的产品主要是以优质的面料、填充物等为原材料的，因此原材料的成本较高。
在原材料方面，我们将选择供应商进行合作，确保原材料的品质并降低成本。
（二）生产成本生产过程中的成本主要包括生产人工成本、设备折旧成本、生产场地租金等。
销售和成本计划表范文
销售和成本计划表范文销售和成本计划表是企业经营管理中非常重要的一项工作，它能够帮助企业制定合理的销售和成本计划，从而实现企业的经济效益最大化。
本文将为大家提供一份销售和成本计划表范文，希望能够对大家有所帮助。
销售计划表销售计划表是企业制定销售计划的重要工具，它能够帮助企业预测未来的销售情况，从而制定合理的销售计划。
下面是一份销售计划表范文：月份销售额（万元）同比增长率1月100 10%2月120 20%3月150 30%4月180 40%5月200 50%6月220 60%7月240 70%8月260 80%9月280 90%10月300 100%11月320 110%12月340 120%同比增长率也在不断提高。
企业可以根据这份销售计划表制定相应的销售策略，以实现销售目标。
成本计划表成本计划表是企业制定成本计划的重要工具，它能够帮助企业预测未来的成本情况，从而制定合理的成本计划。
下面是一份成本计划表范文：月份原材料成本（万元）人工成本（万元）折旧费用（万元）其他成本（万元）总成本（万元）1月50 20 10 5 852月60 25 12 6 1033月70 30 14 7 1214月80 35 16 8 1395月90 40 18 9 1576月100 45 20 10 1757月110 50 22 11 1938月120 55 24 12 2119月130 60 26 13 2291月140 65 28 14 24711月150 70 30 15 26512月160 75 32 16 283其中原材料成本和人工成本是主要的成本项，而折旧费用和其他成本则是次要的成本项。
企业可以根据这份成本计划表制定相应的成本控制策略，以实现成本控制目标。
总结销售和成本计划表是企业经营管理中非常重要的一项工作，它能够帮助企业制定合理的销售和成本计划，从而实现企业的经济效益最大化。
本文提供了一份销售和成本计划表范文，希望能够对大家有所帮助。
创业计划书销售和成本计划表
创业计划书销售和成本计划表一、销售计划在创业过程中，销售计划是一个关键的因素，它决定了企业的收入情况以及市场表现。
以下是本企业的销售计划：1. 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析。
调查研究市场需求、竞争对手、目标客户的偏好以及市场规模等因素，这将有助于我们确定我们的销售目标。
2. 销售目标根据市场研究的结果，我们可以设定合理的销售目标。
具体的销售目标可以包括：每月销售额、每月销售量、市场份额等等。
3. 销售策略为了实现销售目标，我们需要制定相应的销售策略。
这包括但不限于：①市场推广：通过广告、促销活动、社交媒体等方式来提高品牌知名度和市场认知度。
②销售渠道：选择合适的销售渠道，例如线上销售、实体店铺等。
③产品定价：根据市场需求和竞争对手的定价进行合理定价，确保产品的竞争力和利润空间。
④销售团队：培训和管理销售团队，确保他们具有良好的销售技巧和服务意识。
4. 销售预测通过历史数据、市场趋势分析和市场调研，制定销售预测。
销售预测将帮助我们了解未来销售的趋势，进而做出相应的调整和决策。
二、成本计划成本计划是创业过程中一个重要的部分，它涉及到企业运营的各个方面，包括原材料采购、生产、人力资源等。
以下是本企业的成本计划：1. 初始投资在创业初期，我们需要考虑到初始投资的成本，比如购买设备、租赁场地、申请许可证等。
2. 固定成本固定成本是指那些与企业运营直接相关的固定费用，如房租、工资、水电费等。
我们需要确保这些费用的支出是可持续的，并在成本计划中进行合理安排。
3. 可变成本可变成本是指与产品销售数量相关的费用，如原材料采购、包装费用等。
我们需要根据销售预测和市场需求来合理安排这些费用。
4. 人力资源成本人力资源成本是指与员工相关的费用，如薪资、培训费用、社会保险等。
我们需要根据企业规模和业务需求来制定人力资源成本的合理预算。
5. 经营费用经营费用包括市场推广费用、研发费用、运输费用等。
我们需要谨慎评估这些费用，并根据市场需求和企业实际情况来制定合理的预算。
创业计划书销售和成本计划表
创业计划书销售和成本计划表创业一直以来都是人们追逐自由和财富的途径之一。
然而，在创业之前，我们需要制定一个全面的创业计划书，这是一项重要的任务。
创业计划书涵盖了企业的各个方面，包括销售和成本计划表。
在本文中，我们将深入探讨这两个重要的部分。
销售计划是创业计划书中的核心内容之一。
它是一个指导企业销售活动的重要工具。
首先，销售计划必须制定明确的销售目标。
这一目标必须具体、可量化，并且与企业的核心价值相符。
例如，如果是一家刚创办不久的餐厅，销售目标可以是每个月增加10%的客户数量。
其次，销售计划需要确定销售策略。
这包括目标市场的选择、市场定位和定价策略等。
对于餐厅来说，可以选择面向家庭的市场，并通过提供优质的服务和口味独特的菜肴来吸引更多的顾客。
定价策略可以根据市场需求和竞争情况进行调整。
除此之外，销售计划还需要制定详细的销售活动计划。
这包括销售渠道的选择、销售团队的组建和销售预算的分配等。
为了提高销售业绩，可以选择线上和线下渠道相结合的方式，通过社交媒体宣传和口碑传播来吸引潜在客户。
在制定销售计划的同时，我们还需要进行成本计划。
成本计划是一个对企业成本和费用进行细致规划的过程。
首先，我们需要确定各种成本项目，并对其进行详细的估计。
这包括设备购买、人力资源、市场推广和运营成本等。
对于餐厅，设备购买可以包括厨房设备和桌椅等，人力资源可以包括员工工资和培训费用。
其次，成本计划需要制定成本控制策略。
这是为了确保企业在经营过程中能够合理使用和控制成本，降低浪费和风险。
例如，对于餐厅来说，可以通过优化食材采购和菜品供应链来降低成本。
此外，合理规划员工工时和加班费用也是成本控制的重要环节。
最后，成本计划还需要制定财务预算。
财务预算是根据销售目标和成本计划制定的一份详细的财务规划。
它包括预测的销售收入、成本开支和利润等。
通过财务预算，企业可以评估自身的盈亏状况，并制定相应的策略来提高盈利能力。
综上所述，创业计划书中的销售计划和成本计划表是创业过程中不可或缺的一部分。
销售与成本计划是什么
销售与成本计划是什么1. 介绍销售与成本计划是组织在特定时期内制定的战略性计划，旨在有效管理销售和成本活动，以实现企业的长期目标。
这个计划包括制定销售目标、制定销售策略、预测销售额、制定成本预算等内容。
通过销售与成本计划的制定，企业可以合理安排资源，保持良好的现金流，确保盈利能力和可持续发展。
2. 销售计划2.1 销售目标销售目标是指企业在特定时期内期望实现的销售额，可以根据公司的战略方向、市场需求和竞争情况来确定。
销售目标应该是明确、具体和可衡量的，以便于监控和评估实际销售绩效。
2.2 销售策略销售策略是指企业为了实现销售目标而采取的行动计划。
销售策略可以包括市场定位、产品定价、促销活动、渠道管理等方面的内容。
通过有效的销售策略，企业可以提升销售业绩，增加市场份额，提高客户满意度。
2.3 销售预测销售预测是指对未来销售额的估计或预测。
销售预测可以基于过去的销售数据、市场趋势、竞争分析等进行。
通过准确的销售预测，企业可以合理规划生产计划、采购计划和库存管理，以满足市场需求，避免库存积压和缺货情况的发生。
3. 成本计划3.1 成本预算成本预算是指企业在特定时期内制定的成本支出计划。
成本预算可以涵盖直接成本、间接成本、固定成本、变动成本等方面的内容。
通过成本预算的制定，企业可以控制成本支出，合理安排资源，提高生产效率和经营效益。
3.2 成本控制成本控制是指企业在执行成本计划过程中采取的管理措施和方法。
对于超出预算的成本，企业需要及时进行分析、调整和控制，以确保成本与收入的协调。
成本控制可以通过采购管理、生产效率优化、费用控制等方面的措施来实施。
3.3 成本分析成本分析是指对企业成本进行全面、系统的分析和评估，以了解成本的组成和结构，为成本控制和提高效益提供决策依据。
成本分析可以包括成本构成分析、成本效益分析、成本差异分析等内容。
4. 销售与成本计划的关系销售与成本计划是相互关联、相互影响的。
销售计划确定了销售目标和策略，成本计划制定了成本预算和控制措施。