人物访谈提纲
《人物访谈》提纲
石家庄精英中学学生课堂导学提纲（清北）编号：YWTG-选修-15 使用时间：2018-3-15 编制：张子英人物访谈
班级：姓名：小组：________
【学习目标】
1.阅读资料，能准确写出人物访谈的概念、特点及相关知识。
2.阅读新闻材料，勾画记者提问，梳理文本大意。
3.仔细审读客观题，分析选项特点，准确解答客观题。
4.在整合信息的基础上，能规范解答主观题。
【重点难点】
重点：识记访谈的基础知识，梳理文本内容。
难点：规范解答主客观题。
【导学流程】
一、知识链接
【访谈概念】：因为某个人、某件事、某个特定问题去访问专家或知情者,请他们对提出的问题
进行解答，运用谈话纪实的方式进行报道的文章。
【访谈形式】：最主要的形式是访谈者向访谈对象提出问题。
因此，访谈问题的设计体现以
下特点：①一组问题围绕访谈主题有计划有步骤地展开；②每个问题明确单一；③不同问题采用
不同语调和句式；④所用语句是平实的、口语化的。
二、基础感知
三、探究未知
①________________________
②________________________
高二语文第1页(共2页) 高二语文第2页(共2页)。
[专题范文]采访提纲(范例10篇)
![[专题范文]采访提纲(范例10篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/3550cd2fa76e58fafab003dc.png)
[专题范文]采访提纲(范例10篇)采访提纲采访提纲（一）：一、采访目的：透过了解成功人士的成功历程、经验等，深刻领会成人、成才、成功的关系，作一个全面发展的大学生，成为全面建设小康社会的建设者和接班人。
透过采访，让大学生在实践中学会做事，学会做人。
透过采访成功人士深化课堂理论教学，让大学生在实践中升华思想境界，铸造优良思想品德。
采访某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士，采访时认真做好记录并按要求认真填写采访报告。
二、采访时间：暑假2周时间三、采访对象：某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士。
四、采访方式：应对面的采访，直观、真实性强、交流沟通效果好。
五、采访资料：成功人士的奋斗历程、奋斗精神，成功人士的成功经验、成功人士对社会贡献以及影响等。
也能够了解成功人士的人生感悟，比如他对于失败、挫折、成功、名气怎样看待。
六、采访的准备工作：1.时间、地址的预约；2.事先拟定采访提纲；3.采访资料的拟定，包括问题的准备；4.事前对采访对象的背景了解和资料收集，对方的工作、职务、成就、经历等。
采访提纲（二）：采访目的1.了解大学生对就业前景的分析2.了解当代大学生对当前社会形势的认识3.了解大学生对以后工作生活的态度4.了解当代大学生对自己人生的规划5.对大学生的就业规划做一个总结6.为大学生今后的工作提针对性的推荐1.主题明确2.言简意赅3.用词适当采访步骤1.采访在学的大学生2.采访一些公司对应聘人员的要求3.采访相关专业人士对当代大学生的看法，以及对当前就业形势的分析采访方法1.随机采访一些在校的大学生2.专访公司领导对应聘人员的要求3.专访相关专业人士对当代大学生的看法，以及对当前就业形势的分析采访时间2017年9月27日星期二1.在校的大学生2.公司领导3.相关专业人士采访问题一．采访在学的大学生1.请问你在大学里学的是什么专业2.你认为你此刻所学的专业是一个前景良好的专业吗3.你明白与你专业对口的一些职业与公司吗4.你清楚当前社会的就业形式吗5.你对未来的就业有什么规划吗6.你对于自己以后的生活和工作是什么态度二．采访公司领导1.请问贵公司能够给自己的员工什么样的待遇2.请问你们公司目前缺少哪方面的人才3．你们公司对应聘人员有什么样的要求三．采访相关专业人士1.请问您对于当代大学生有什么样的看法2．当前社会缺少哪方面的人才3．您对当前的就业形势有什么看法4.您觉得校园以后就应偏向培养哪方面的人才5．您能对即将毕业的大学生提出一些好的的推荐吗采访提纲（三）：一、确定采访主题一般记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题，而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查，快速翻阅资料，做到心中有底。
人物采访提纲
人物采访提纲
一、引言
•简要介绍采访的人物和他们的背景。
•解释为什么选择采访这个人物。
•概述采访的目的和内容。
二、人物背景
•提供采访人物的基本信息，包括姓名、年龄、职业等。
•描述采访人物的背景故事，包括成长经历、教育背景等。
•强调采访人物在相关领域的成就和影响。
三、采访内容
1.个人成长与经历
–询问采访人物在成长过程中遇到的挑战和困难。
–探讨采访人物是如何应对困难并取得成功的。
–讨论采访人物的关键经验和教训。
2.职业发展与成就
–询问采访人物在职业道路上的起点和动机。
–探讨采访人物在职业发展过程中取得的成就和突破。
–提问采访人物在职业领域的专业知识和技能。
3.影响和责任
–探究采访人物对社会和行业的影响和责任感。
–询问采访人物是如何平衡工作与家庭生活的。
–讨论采访人物对未来发展的展望和目标。
四、总结
•总结采访中获得的观点和信息。
•强调采访人物的独特之处和值得学习的经验。
•提出对读者的思考和启示。
五、参考资料
•引用采访人物的相关作品、演讲或文章。
•列出采访过程中所参考的书籍、报纸或网站。
以上是一个简要的人物采访提纲，根据实际情况可以增减内容。
请注意，在实际写作过程中需要展开和细化每个部分，以确保文章内容充实且有逻辑。
访谈提纲的范文(通用3篇)
访谈提纲的范文(通用3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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人物访谈提纲详细版(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问（一）战略规划和发展思路：一、企业背景1、公司成立的背景及原始动因？2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？二、战略思路1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位?2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估?3、公司未来的战略发展规划？4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变?5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。
6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价?三、企业内部管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、公司主要经销商客户基本概况简介？4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、产品情况1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？三、行业竞争状况1、能否简单介绍一下国内(xx行业)近年来的市场走势？2、能否简单介绍一下(xx行业)所处行业的竞争状况？3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？四、品牌现状1、品牌名称的由来和涵义解读？2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？五、传播推广1、品牌的传播主要通过哪些手段？2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动？六、定价系统水平？1、核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样的？2、相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据）3、一般隔多长时间即会进行价格的检核？4、您还有什么其它建议？（三）渠道建设和营销执行一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题?4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何？三、渠道建设1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域，销量情况分别是怎样的？3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？四、经销商管理1、最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、财务支持1、财务支持和货款解付情况？2、公司的成本控制情况怎么样？3、通过哪些措施来控制成本的？4、最大的成本支出是哪几方面？5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？三、管理支持1、公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的？3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8、公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通）18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？20、您还有什么其它建议？。
人物访谈提纲详细版
人物访谈提纲—、采访对象1高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理;3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问(-)战略规划和发展思路:—、企业背景1公司成立的背景及原始动因？2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、禾U润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？4、 公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变？格策 分销1以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位？2、 公司高层领导对所处行业的市场前景预估？3、 公司未来的战略发展规划？5、以公司目前的市场经验看来，"主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请简 要陈述主要竞品的概况一一企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价 ？三、企业内部管理1公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主 要 管理人员简介？2、 公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、 公司主要经销商客户基本概况简介？4、 公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：—、基本情况1您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、 您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、 工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的?二、产品情况1现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况? 现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？三、行业竞争状况1能否简单介绍一下国内（xx行业）近年来的市场走势？2、能否简单介绍一下（xx行业）所处行业的竞争状况？3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？4、请简要陈述主要竞品的概况一一企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？四、品牌现状1品牌名称的由来和涵义解读？2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？五、传播推广1品牌的传播主要通过哪些手段？2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动?六、定价系统水平?1核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样的？2、相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据）3、一般隔多长时间即会进行价格的检核？4、您还有什么其它建议？（三）渠道建设和营销执行、基本情况1您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题？4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何？1请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域, 销量情况分别是怎样的？3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？四、经销商管理1最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持—、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？、财务支持1财务支持和货款解付情况？2、公司的成本控制情况怎么样？3、通过哪些措施来控制成本的？4、最大的成本支出是哪几方面？5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？三、管理支持1 公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的?3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8 公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通）18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？20、您还有什么其它建议?。
人物采访提纲范文
人物采访提纲范文
采访主题：苦难与成长
一、引入
1.1介绍采访主题和目的：本次采访旨在探讨人物在苦难面前的成长和变化，了解他们是如何面对困境并不断超越自我的。
1.2说明选取的被采访对象：选择两个具有代表性的人物，一个是普通人中的一个，另一个是公众人物或名人。
二、采访对象一：普通人
2.1简介：
-职业及背景
-面临的苦难或困境
2.2苦难与成长：
-描述面临的苦难或困境
-如何面对和克服困境
-从中获得了哪些成长和改变
2.3个人感受和心得：
-自己对苦难与成长的看法
-给予其他人在面对苦难时的建议
三、采访对象二：公众人物或名人
3.1简介：
-职业及背景
-面临的苦难或困境
3.2苦难与成长：
-描述面临的苦难或困境
-如何面对和克服困境
-从中获得了哪些成长和改变
3.3个人感受和心得：
-自己对苦难与成长的看法
-鼓励其他人在面对苦难时的建议
四、总结和结论
4.1总结两个被采访对象的经历和成长
4.2分析两个被采访对象的共同点和不同点
4.3结论：苦难是成长的契机，每个人都有潜力超越自我
五、意义和启示
5.1探究苦难对于人物成长的重要性
5.2对个人和社会的启示和影响
六、致谢
对被采访对象的感谢和对于采访过程中的协助给予的感谢。
关于个人访谈问题提纲
关于个人访谈问题提纲结合目标职业信息设计访谈问题。
人物访谈的内容主要分为职业资讯和经验两个方面，访谈的提纲和问题清单可以结合目标职业提前准备。
设计的问题可以以封闭式为主，既节约时间，又能得到需要的答案。
尽量口语化、通俗易懂的提问方式也有助于访谈更好地进行。
以下问题仅供参考，每个人提的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过职业生涯人物访谈，要从人物那里获得对自己有用的信息。
一、访谈提纲参考问题：（1）访问小组的自我介绍。
（2）受访者基本情况：怎么称呼您？您的受教育经历？如果上过大学，您的专业是什么？（3）职业概述：您这份工作主要是做什么？主要职责是什么？请用五个关键词描述您的工作。
访谈对象一天、一周、一月的工作流程图。
您从事这份工作多长时间了？您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？（4）职业转换：您有没有转换过工作呢？如果有，为什么要换工作呢？如果没有，又是为什么？（5）职业胜任力：要做好这份工作，需要什么样的专业知识？需要什么样的能力和素质？您是如何发展自己这些能力和素质的？这份工作和您大学专业之间关联性有多大？大学专业给您从事这份工作提供了什么帮助？（6）职业价值观：为什么你要选择目前这份工作呢？这份职业是你谋生的手段，还是你感兴趣能为之奋斗一辈子的事业？您觉得这份工作的意义是什么？它给社会创造了什么样的价值？有没有为自己的这一理想而努力克服困难呢？您觉得做这份工作幸福吗？它给你带来哪些收获？它和您的个人想要的生活方式一致吗？（7）行业认知：这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？（8）生涯规划：您对您的职业发展有规划吗？您在上学期间思考过自己将来要从事什么样的职业吗？您认为学校教育哪些课程的设置对未来的职业影响较大？您认为大学阶段应培养哪些和未来职业相关的能力和素养？目前，您对自己的未来生活和职业发展有什么打算吗？（9）其他：您对目前在校大学生有什么建议吗？您有没有其他想对我们说的？二、预约并采访预约方式有电话、微信、电子邮件等。
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、采访对象
1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；
2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；
3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
、访谈内容
注：根据各部门情况进行选择性提问
一） 战略规划和发展思路：
、企业背景
公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况
自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有
率、利润及 年度指标完成情况
6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较
7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样
的位置？
8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什
么？
、战略思路
1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位
2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估
1、
战略规划和发展思路 2、 市场运作和品牌管理
3、
渠道建设和营销执行 4、 组织管理与营销支持
1、 公司成立的背景及原始动因？
2、 公司股本构成及主要股东背景简介
3、 4、 公司现有品牌、品牌来源及演变说明？
5、
3、公司未来的战略发展规划？
4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变
5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请
简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。
6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价
三、企业内部管理
1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主
要管理人员简介？
2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况
3、公司主要经销商客户基本概况简介？
4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？
二）市场运作和品牌管理：
、基本情况
1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？
2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）
3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？
、产品情况
1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？
2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述
3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、
劣势分析？
4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？
现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？
三、行业竞争状况
1、能否简单介绍一下国内（xx 行业）近年来的市场走势？
2、能否简单介绍一下（xx 行业）所处行业的竞争状况？
3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？
4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、
品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？
四、品牌现状
1、品牌名称的由来和涵义解读？
2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象
是什么？
3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？
4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？
5、当前的品牌规划是怎样的？
6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值
有多大？
7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？ 8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管
理和激励经销商宣扬品牌的？
五、传播推广
1、品牌的传播主要通过哪些手段？
2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动？
六、定价系统水平？ 核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样 的？ 相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据） 三）渠道建设和营销执行
、基本情况
1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？
2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）
3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？
、营销管理
1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主
要管理人员简介？
1、
2、 3、 一般隔多长时间即会进行价格的检核？ 4、 您还有什么其它建议？
2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？
3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪
些问题?
4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？
5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、
上下级之间沟通状况如何？
三、渠道建设
1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略
2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域，
销量情况分别是怎样的？
3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？
4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？
5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？
四、经销商管理
1、最近公司经销商招募的主要方式与流程
2、公司经销商价格掌控与调整细则
3、公司大客户开发与管理政策及流程
4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？
5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述
6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？
7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？
8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配
合？
您还有什么其它建议？
四）组织管理与营销支持
、基本情况
工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？ 、财务支持
1、财务支持和货款解付情况？
1、
您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？ 2、
您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）
3、
三、管理支持 公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样
的？
10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理； 11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程 12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系 13、公司营销人员激励与晋级制度 14、公司营销人员处罚及清退机制 15、公司外设营销分支机构职能与岗位 16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理 17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通） 18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？ 19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？ 20、您还有什么其它建议？ 2、 公司的成本控制情况怎么样？
3、
通过哪些措施来控制成本的？ 4、 最大的成本支出是哪几方面？
5、 目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？
1、
公司当前组织架构及关键岗位情况 2、 3、
公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程 4、
公司营销人员试用及正式录用程序 5、
公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外） 6、
公司驻外机构设置依据与准则 7、
公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？ 8、
公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助） 9、 公司营销体系各岗位人员责、权、利明确。