企业云产品介绍.pptx
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阿里云腾讯云产品介绍 ppt课件
系统1维护
公众应 用系统
中间件2
数据库2
硬件平台2
服务器2 存储设备2 容灾设备2 ……
系统2维护
地方应 用系统
中间件2
数据库2
硬件平台2
服务器2 存储设备2 容灾设备2 ……
系统3维护
政府应 用系统
公众应 用系统
地方应 用系统
统一中间件 统一数据库 统一硬件平台
统一管理维护
云计算——优势：降低系统
初期基础设施的投资成本，缩小机房、硬件设备的采购周期，为平台的稳定运行提供了先决条件。
C目 录 ONTENTS
一 云计算介绍 二 多云合作背景 三 阿里云介绍 四 腾讯云介绍 五 如何营销云计算 六 资费与佣金
多云合作背景
为了推进“混改”工作进一步深化，落实与阿里巴巴、腾讯的战略合作协议精神，适应云计算市场竞争形势，2017 年11月联通集团分别与与阿里云、腾讯云签订云计算合作战略合作框架协议的通合同，在公有云、私有云、混合云 等云计算领域进行全面合作。下一步重点是具体合作产品落实工作。
接入的地域不受限制；接入的终端兼容性好
类似于水、电等基础设施行业，可
以提供公共计算能力
能够充分利用闲置的资源，通过共
享方式进行服务
资源 共享
依据云应用的资源情况，主动
调整、调度资源分配
支持根据应用要求快速配置资
源
适应要求弹性分配资源
按需 分配
地理 分布
资源地理是分布式的 使用者获得的能力、服务与位置无关
集团将组织相关部门组成工作团队，与阿里云、腾讯云进行业务对接准备。将实现双方系统的一点式对
接，打通业务受理开通、计费结算等环节；同时制定营销推广激励、产品培训赋能等方案计划。
公众应 用系统
中间件2
数据库2
硬件平台2
服务器2 存储设备2 容灾设备2 ……
系统2维护
地方应 用系统
中间件2
数据库2
硬件平台2
服务器2 存储设备2 容灾设备2 ……
系统3维护
政府应 用系统
公众应 用系统
地方应 用系统
统一中间件 统一数据库 统一硬件平台
统一管理维护
云计算——优势：降低系统
初期基础设施的投资成本，缩小机房、硬件设备的采购周期，为平台的稳定运行提供了先决条件。
C目 录 ONTENTS
一 云计算介绍 二 多云合作背景 三 阿里云介绍 四 腾讯云介绍 五 如何营销云计算 六 资费与佣金
多云合作背景
为了推进“混改”工作进一步深化，落实与阿里巴巴、腾讯的战略合作协议精神，适应云计算市场竞争形势，2017 年11月联通集团分别与与阿里云、腾讯云签订云计算合作战略合作框架协议的通合同，在公有云、私有云、混合云 等云计算领域进行全面合作。下一步重点是具体合作产品落实工作。
接入的地域不受限制；接入的终端兼容性好
类似于水、电等基础设施行业，可
以提供公共计算能力
能够充分利用闲置的资源，通过共
享方式进行服务
资源 共享
依据云应用的资源情况，主动
调整、调度资源分配
支持根据应用要求快速配置资
源
适应要求弹性分配资源
按需 分配
地理 分布
资源地理是分布式的 使用者获得的能力、服务与位置无关
集团将组织相关部门组成工作团队，与阿里云、腾讯云进行业务对接准备。将实现双方系统的一点式对
接，打通业务受理开通、计费结算等环节；同时制定营销推广激励、产品培训赋能等方案计划。
深信服企业级云产品技术交流PPT
除了主机节点故障之外，虚拟机Guest系统出现应用层不调度（蓝屏、 黑屏）也是常见的业务中断问题，若是集群没有侦测应用层可用性并 主动重启的机制，则需要管理员主动重启业务，不仅业务中断的时间 不可控，还增加了管理员的运维工作量。
✓ 主机根据虚拟机发出的心跳、磁盘IO、网络流量状态，判断虚拟机的Guest系统是否无响应了， 持续数分钟后，可认为该虚拟机发生了黑屏或者蓝屏，将该虚拟机执行HA操作，关机并重启。
aSV的特色技术-DRX动态资源扩展
APPAPP
WinSeWrvineSr erver Linux Linux
单虚拟机硬件资源 无法满足业务需求
aSV服务器虚拟化
vAD
阈值：80%
阈值：85%
905%0% 87%30%
CPU RAM
DRX 动态资源扩展
单虚拟机内部的动态资源扩展可实现单虚拟机的资源动态的自动添加 集群的动态资源扩展，可以结合深信服的vAD方案，实现基于业务负载感知的多虚拟机扩展
aSV的特色技术-虚拟机的备份及恢复
提供按周、按天、按小时的自动 备份周期，根据实际业务需求灵 活配置。
提供自动清理备份功能，最大限 度节省备份存储空间。
aSV-NUMA调度技术
NUMA调度实现
• 智能绑定虚拟机对应的物理CPU及内存 • 虚拟机迁移，自动实现绑定 • 优化的调度算法保持性能最佳
超融合一体机 – 构建企业云最小物理单元
计算 存储 网络 安全 管理
计算虚拟化aSV 云管平台aCMP 存储虚拟化aSAN 网络虚拟化aNet 安全虚拟化aSEC
✓ 架构完整
超融合一体机
✓ 架构安全
✓ 运维便捷
✓ 敏捷交付
企业级云管平台aCMP
✓ 主机根据虚拟机发出的心跳、磁盘IO、网络流量状态，判断虚拟机的Guest系统是否无响应了， 持续数分钟后，可认为该虚拟机发生了黑屏或者蓝屏，将该虚拟机执行HA操作，关机并重启。
aSV的特色技术-DRX动态资源扩展
APPAPP
WinSeWrvineSr erver Linux Linux
单虚拟机硬件资源 无法满足业务需求
aSV服务器虚拟化
vAD
阈值：80%
阈值：85%
905%0% 87%30%
CPU RAM
DRX 动态资源扩展
单虚拟机内部的动态资源扩展可实现单虚拟机的资源动态的自动添加 集群的动态资源扩展，可以结合深信服的vAD方案，实现基于业务负载感知的多虚拟机扩展
aSV的特色技术-虚拟机的备份及恢复
提供按周、按天、按小时的自动 备份周期，根据实际业务需求灵 活配置。
提供自动清理备份功能，最大限 度节省备份存储空间。
aSV-NUMA调度技术
NUMA调度实现
• 智能绑定虚拟机对应的物理CPU及内存 • 虚拟机迁移，自动实现绑定 • 优化的调度算法保持性能最佳
超融合一体机 – 构建企业云最小物理单元
计算 存储 网络 安全 管理
计算虚拟化aSV 云管平台aCMP 存储虚拟化aSAN 网络虚拟化aNet 安全虚拟化aSEC
✓ 架构完整
超融合一体机
✓ 架构安全
✓ 运维便捷
✓ 敏捷交付
企业级云管平台aCMP
天翼云产品3.0产品介绍 ppt课件
弹性可扩展的计算服务
弹性云主机(CT-ECS)基本能力集
计费方式：对标亚马逊，支持按需和按预留实例计费
弹性云主机（CT-ECS）
开通：支持单台创建云主机，也支持批量(100台)创建主机 规格升降：提供20种规格，按需模式支持规格任意升降，预留实例按比例升降
CPU 内存 镜像 系统盘 数据盘 网卡
，独享计算/存储/网络可进行属地部署
③私有云
- 为客户单独建设资源池，实现全部 资源的完全物理隔离和独享
- 按项目制操作，根据客户需要定制 资源池能力
- 可提供运营外包服务 - 价格较高，有网络、安全等定制化
需求的政企客户
(1)价格低 (2)专业运营 政企客户普通业务需求
(1) 资源独享 (2) 资源属地化 (3) 业务流程定制化
在满足业务需求的前提下，减少资源投入
配置下发
配置下发
300个请求
配置下发 1000个请求
300个请求
云监控
ECEMCM ECS
增 加
ECEMCM ECS
ECEMCM ECS
减 少
ECEMCM ECS
定时器
伸缩指令
发出告警：
指定时间点
CPU、内存等
弹性伸缩服务
指定时间周期
PPT课件
9
云镜像（CT-CF）
弹性计算 弹性存储 弹性网络 云数据库 安全与管理
云镜像（CT-CF , Cloud Formation）是弹性云主机实例可选择的运行环境模板，一般包括操作系统和 预装软件。云镜像包括公共镜像、镜像市场、私有镜像三种类型。通过云镜像用户可以在ECS实例上实现 应用场景的快速部署
公共镜像
天翼云提供Windows和Linux系列常用 种操作系统
深信服企业级云产品汇报PPT(技术交流版)
优化数据库性能
虚拟机支持hugepages 技术，可以有效提高 30%的数据库性能。
优化
加速计算
就将多个相同的内存合并, 并将其标记为“写时复
制”,优化内存使用，让虚 拟机享用到更多内存。
动态资源扩展
单虚拟机CPU/内存资源 自动添加；自动复制应 用虚拟机增加应用集群
节点数目
提升读写性能
将Qemu模拟的部分硬 件，下移到Hypervisor 中，缩短它的IO路径，
边界隔离 行为感知系统 安全态势感知 安全即服务
应用支撑组件
数据支撑组件
云管理组件
应用部署
应用监控
应用调度
大数据
数据库
虚拟计算
超融合基础架构组件
虚拟网络
虚拟存储
网络功能虚 拟化
异构虚拟化 平台
VMWare
深信服基础架构硬件
服务器
交换机
异构基础架构硬件
服务器
交换机
存储
自服务 统一运维 资源调度 计量计费
基础架构融合
应用集群A
…
应用集群N
软件定义技术
计算资源池
存储资源池
网络资源池
超融合基础架构（标准化X86服务器和交换设备）
数据库融合
计算：弹性调度＋负载均衡 存储：分布式软件定义存储 网络：分布式软件定义网络
App
AppN
Oracle
…
Oracle
X86
小型机
SAN/NAS
SAN/NAS
AppA
AppN
软件定义网路 aNET
（替代二层三层交换机高级功能）
aSwitch、aRoutor、aFW
软件定义存储 aSAN、aStor
企业云盘产品介绍 (2)知识讲解
安全可靠
存储加密
企业云盘文件采用256位AES加密，除了您和您授权的帐户，不会再有
任何人能查看您的存储文件。
多点冗余备份：企业云盘在全国有三地备份机房”，即使其中
一个地方服务器遭受到打击，另外两地的服务器也能保证文件存储服务
正常使用。
传输加密
全程256位SSL加密技术 国际认证机构Global Sign颁发的证书进行签名保护
客户需求： 我们经常多人共同修改一份文档，需要保存下来每一次修改的结果； 并把最新版本发给客户。
高效协作 充分发挥团队战斗力
员工间协作，无法 同时编辑同一份文
档。
文档版本无法恢复， 造成知识流失。
经常发生因使用错 误版本而导致客户
流失的事情。
文档版本繁多，协 作过程无法保留， 难以整合和统一管
理。
共享
大文件、异地、一对 多分发越来越困难
管控
海量文档散落各处， 管理困难
协同
文档二次利用率低， 部门协作效率低
安全
人为或自然灾害导致 文档流失、泄密
企业云盘产品功能介绍
什么是企业云盘
企业云盘—一款能够多终端、跨平台、实现企业文档同步更 新存储、快速分享、文档集中管控、移动办公、协同办公的 企业云存储平台！
IM
U盘
传统方案
无法传送大文件
发给多人时需要 发送多次
慢、易损坏丢失
超大文件极速传输 让办公如此轻松！
我们的解决方案
• 不限制文件大小，上G文件秒级发送 • 一次上传，一次分发给多人 • 无需双方同时在线 • 自动断点续传，无需人工全程职守 • 保真格式，在线预览，无需考虑接收文件者
的系统环境
产品介绍
IT主管 每一个文件的上传、下载、传播都有管控，保障文件的安全使用。
云产品介绍
用户绑定业务所用手机或固话号； （5）多媒体会议：用户可发起/加入多媒体会议，参与方可为其他客户端用户或各类现网用户，会议类型可为
音频/视频/数据会议； （6）客户定制化需求：针对企业客户在OA办公、电子邮箱、IT服务及其他自有需求，可以支持多种形式整合
到客户端，提供定 制化服务。
产品卖点
（1）云端部署，即开即用：基于云端平台实现，无须再用户侧部署任何设备，方便快捷，降低用户运维、投资 成本；
应用场景及产品功能 应用场景
企业客户广泛存在移动端和PC端协同沟通与办公方面的强烈需求，希望通过软件客户端享受便捷、成本的即时 消息、VoIP、多媒体会议、企业OA、考勤、任务等多种服务，以降低企业通信沟通成本、提高办公沟通效率 。
用户使用云企信客户端时，通过用户所在企业通讯录查找联系人或群组快速发起消息、短信、通话、邮件，解 决企业员工内部通信方式查找困难，关键时刻找不到人等问题。
3) 自助式办公服务在云中提供企事业共用 OA 服务业务单位在 IT 管控 下自主建立符合单位需求的应用系统加速新业务的推动、快速回应业务部 门的需求。
4) 多租户服务依照使用单位的需求与用量动态提供差异化功能与计价依 照用量动态分配资源以多租户架构将 OA 云延伸至新并购单位、合作伙伴 及客户。
11
应用场景
9
云OA
“云化OA”专为政府、企事业单位研发，有别于传统OA办公系统固化于企业内部的形式，云OA 提供基于用户的实际需求与动态差异化功能，并可依照用户量动态分配资源，以多租户架构将 OA云延伸至新单位、合作伙伴以及客户。“云化OA”包含了行政管理、知识管理、流程管理、 客户管理、资产管理、人力资源管理和云主机，涵盖了企业日常管理的基本功能和主要的IT基础 运营设备。较之传统的OA软件，更为先进的云OA系统在真正实现与企业生产和经营挂钩的同时 ，还能有效降低企业的IT成本，除此之外，云计算时代的OA能带给用户更加强大的业务信息互通 性与共享性。
音频/视频/数据会议； （6）客户定制化需求：针对企业客户在OA办公、电子邮箱、IT服务及其他自有需求，可以支持多种形式整合
到客户端，提供定 制化服务。
产品卖点
（1）云端部署，即开即用：基于云端平台实现，无须再用户侧部署任何设备，方便快捷，降低用户运维、投资 成本；
应用场景及产品功能 应用场景
企业客户广泛存在移动端和PC端协同沟通与办公方面的强烈需求，希望通过软件客户端享受便捷、成本的即时 消息、VoIP、多媒体会议、企业OA、考勤、任务等多种服务，以降低企业通信沟通成本、提高办公沟通效率 。
用户使用云企信客户端时，通过用户所在企业通讯录查找联系人或群组快速发起消息、短信、通话、邮件，解 决企业员工内部通信方式查找困难，关键时刻找不到人等问题。
3) 自助式办公服务在云中提供企事业共用 OA 服务业务单位在 IT 管控 下自主建立符合单位需求的应用系统加速新业务的推动、快速回应业务部 门的需求。
4) 多租户服务依照使用单位的需求与用量动态提供差异化功能与计价依 照用量动态分配资源以多租户架构将 OA 云延伸至新并购单位、合作伙伴 及客户。
11
应用场景
9
云OA
“云化OA”专为政府、企事业单位研发，有别于传统OA办公系统固化于企业内部的形式，云OA 提供基于用户的实际需求与动态差异化功能，并可依照用户量动态分配资源，以多租户架构将 OA云延伸至新单位、合作伙伴以及客户。“云化OA”包含了行政管理、知识管理、流程管理、 客户管理、资产管理、人力资源管理和云主机，涵盖了企业日常管理的基本功能和主要的IT基础 运营设备。较之传统的OA软件，更为先进的云OA系统在真正实现与企业生产和经营挂钩的同时 ，还能有效降低企业的IT成本，除此之外，云计算时代的OA能带给用户更加强大的业务信息互通 性与共享性。
联想桌面云企业版5.5产品介绍PPT
联想桌面云企业版
极致桌面体验，高效管控运维
方案概述
联想桌面云企业版实现了计算、存储、网络资源的集中共享，统一 调度，灵活扩展，同时解决传统PC办公模式给客户带来的如：办公 效率、运维管理、信息安全、资源利用率低等诸多问题。
聚焦企业级的桌面云
通过构建统一的桌面云平台，将办公从传统PC模式 向云办公演进。
完全自主研发
虚拟化平台、桌面接入协议、管理平台全自主研发， 具备软件著作权。
适用于多个场景
适用于教育、政府、保险、中小企业等，覆盖电子 教学、OA办公、会议室、培训室、营业厅、服务 大厅等场景。
方案架构
企业办公用户
政务办公用户
服务大厅用户
学校教师用户
方案优势
桌面管理易上手
一个平台完成所有桌面管理操作， 管理操作向导化，简化运维
支持大规模管理
支持管理分级、分权，满足大规模 环境下的管理
数据展示图表化
性能监控、资源预警均通过图表进行展示， 管理员可直观掌握平台整体运行情况
例行管理自动化
通过桌面自动化策略，可实现上班 前自动开机、下班后自动关机
丰富的运营报表
提供40多类系统日志，可供组 合生成丰富的运营性报表
方案特点 安全、流畅的桌面体验 与PC一致的桌面体验 桌面安全连接 低带宽占用
让业务应用直达用户 应用和桌面隔离，更安全 单点部署和维护，更简单 根据业务组合应用，更灵活
V5.5 新特性 – vGPU桌面
满足VDI桌面下，重度GPU应用需求 数据不落地，安全性更高 体验可与PC图形工作站一致 可根据业务类型，灵活分配GPU资源
V5.5 新特性 – 3D桌面 融合日常办公和设计类应用场景 发挥3D桌面图形优势，满足设计类需求 只需1个融合平台，统一桌面管理 只需1个融合镜像，统一桌面模板
极致桌面体验，高效管控运维
方案概述
联想桌面云企业版实现了计算、存储、网络资源的集中共享，统一 调度，灵活扩展，同时解决传统PC办公模式给客户带来的如：办公 效率、运维管理、信息安全、资源利用率低等诸多问题。
聚焦企业级的桌面云
通过构建统一的桌面云平台，将办公从传统PC模式 向云办公演进。
完全自主研发
虚拟化平台、桌面接入协议、管理平台全自主研发， 具备软件著作权。
适用于多个场景
适用于教育、政府、保险、中小企业等，覆盖电子 教学、OA办公、会议室、培训室、营业厅、服务 大厅等场景。
方案架构
企业办公用户
政务办公用户
服务大厅用户
学校教师用户
方案优势
桌面管理易上手
一个平台完成所有桌面管理操作， 管理操作向导化，简化运维
支持大规模管理
支持管理分级、分权，满足大规模 环境下的管理
数据展示图表化
性能监控、资源预警均通过图表进行展示， 管理员可直观掌握平台整体运行情况
例行管理自动化
通过桌面自动化策略，可实现上班 前自动开机、下班后自动关机
丰富的运营报表
提供40多类系统日志，可供组 合生成丰富的运营性报表
方案特点 安全、流畅的桌面体验 与PC一致的桌面体验 桌面安全连接 低带宽占用
让业务应用直达用户 应用和桌面隔离，更安全 单点部署和维护，更简单 根据业务组合应用，更灵活
V5.5 新特性 – vGPU桌面
满足VDI桌面下，重度GPU应用需求 数据不落地，安全性更高 体验可与PC图形工作站一致 可根据业务类型，灵活分配GPU资源
V5.5 新特性 – 3D桌面 融合日常办公和设计类应用场景 发挥3D桌面图形优势，满足设计类需求 只需1个融合平台，统一桌面管理 只需1个融合镜像，统一桌面模板
华为企业云介绍PPT课件
企 业宣传 华为企业云介绍
目录
01
公司介绍
COMPANY
02
企业荣誉
HONOR
03
05
04
公司团队
TEAM
公司产品
PRODUCT
企业客户
CUSTOMER
过年了，又一个除夕，又意味着团聚。在家里就能听见汽车的鸣笛声，超市中的售货员的叫卖声，
街上一片浓郁的年的氛围。上一搜，今年回家的车票，已空空如也。已经有一年都没回去看姥姥，
LOGO 输入企业名称
自有资源
公司介绍 企业荣誉 公司团队 公司产品 企业客户
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我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安 全专业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充 满了朝气和创新精神。
我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客 户的信任。只有专注，才能做好安全。
我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一 个共同的梦想：做一家真正优秀的信息安全企业，为客户提 供最可靠的互联网安全防护。
03：公司团队 06：经营业绩
LOGO 输入企业名称
企业简介
公司介绍 企业荣誉 公司团队 公司产品 企业客户
企业简介
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。 您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制 粘贴，在此录入您的描述说明。在此录入上述图表的 综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
目录
01
公司介绍
COMPANY
02
企业荣誉
HONOR
03
05
04
公司团队
TEAM
公司产品
PRODUCT
企业客户
CUSTOMER
过年了，又一个除夕，又意味着团聚。在家里就能听见汽车的鸣笛声，超市中的售货员的叫卖声，
街上一片浓郁的年的氛围。上一搜，今年回家的车票，已空空如也。已经有一年都没回去看姥姥，
LOGO 输入企业名称
自有资源
公司介绍 企业荣誉 公司团队 公司产品 企业客户
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我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安 全专业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充 满了朝气和创新精神。
我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客 户的信任。只有专注，才能做好安全。
我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一 个共同的梦想：做一家真正优秀的信息安全企业，为客户提 供最可靠的互联网安全防护。
03：公司团队 06：经营业绩
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企业简介
公司介绍 企业荣誉 公司团队 公司产品 企业客户
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 微软：
以Azure +office365 与ERP服务构建的商业云，保持 100%以上增长，年收入超过13亿美元
➢世纪互联打造以OTT盒子为战略的家 庭云
• IBM：
以Softlayer +bluemix 与SaaS100+服务构建云体系，开 放API220康云
云计算与管道、业务软件捆绑
省级部门 （厅局委办）
**
**
信
信
**
息
息
系
平
系
统
台
统
市级部门 （局委办）
电子政务公共平台
**
**
信
信
应
息
息
用
平
系
台
统
接 入
电子政务公共平台
数据来源：赛迪咨询
用户
用户
用户
政企客户面向运营商招标云计算与带宽、业务 软件捆绑产品
整合行业软件构建 SaaS解决方案
面向公众、家庭构建云管端方案
沃云以服务器、私有云、云网捆绑的混合云等进行重点产品规划，注重高SLA保证功能的开发
沃云区别于其他云服务商特点
网络质量保障
云客户非常重视用户体验，而网 络是客户体验的重要保障，电信 运营商具有网络质量保障。
对于政企等客户，需要有专线接 入，沃云可以方便与公司专线捆 绑，实现多种客户接入方案。
➢基于云终端，中国电信与升腾科技公 司合作构建面向酒店等中小微企业的 云服务。
• 1,900+ marketplace产品 • 一键部署 • 23 不同产品分类，包括软件架构、开发工具、商业应
用等。
云计算客户趋势
政府 公共事业
AWS
互联网
阿里云
NTT COM
运营商
电信
IDC服务商 Rackspace
云计算行业趋势
➢ 不同厂商进入市场的路径有着根本性的差别， AWS为代表的新兴厂商以公有云为主，希望颠 覆性创新IT市场，传统SP（含运营商）多采取 私有云/混合云战略，将公有云作为传统业务的 外延。
2013年市场格局
互联网巨头
高<---公有云化程度--->低
运营商
IDC厂商
数据来源：RBC Capital Market Research
电商行业。注重高等级，一对一的 服务。
2. 近两年，在战略上开始向政企企
业进军
政府、传统行业大企业是高价值的战略客户群，互联网公司借助低成本开源平台，覆盖中小互联网\电商等客户 政企及行业大客户是电信运营商区别于互联网公司的发展方向
沃云与其他云服务商的对标分析
IaaS PaaS SaaS
云主机
跨国公司
本土初创
数据来源：华为商业咨询
阿里客户群当前还集中在中
小互联网领域 ，政企行业刚刚 云是电信业向未来转型的基础，由IDC托管服务向云
布局
战略定位高。具备年 适应期，安全受限
国家越来越重视信息安全，电信 运营商自身具有可信赖的安全保 障。
为安全考虑，客户要求云技术自 主研发。
阿里云等规避私有云的定 制化，要求客户遵循其标 准进行开发
阿里云等互联网公司在政 府安全等方面存在短板
企业云产品类型及特点
✓云集成 ✓托管私有云
计算类
✓弹性云主机 ✓弹性负载均衡
应用类
企业云 产品
技术能力强，但在 基础资源，线下渠道， 品牌等方面劣势明显
➢ 中国云服务市场进入多元竞争阶段，格局并不稳定，互联网巨头、运营商和跨国服务商是主要的竞争力量
➢ 阿里云当前只在中国服务商进入需要适应期，且安全受限。
云计算产品趋势
存储类
✓网络接入 ✓虚拟私有云
✓弹性块存储
网网络络类类
✓对象存储 ✓文件存储
计算类：弹性云主机
弹性云主机产品，基于云计算及虚拟化技术，将硬件、存储、网络等资源虚拟化为资源池，分割成独立的 虚拟服务器，为客户提供弹性灵活的云主机租用服务。客户可以通过自服务控制台快速完成云主机的申请 、进行资源管理和监控，并可根据实际需要在线弹性扩展租用资源。
0 0
1
1
1 2 6 4 22 0 270+
NTT COM
0
1
2
0 0 0 2 10
N.A.
运营商
电信
0 0
2
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0 0 0 0 6 3 N.A.
联通 沃云
2
1
1
0 1 0 2 13 2 N.A.
1. AWS涵盖全线的IaaS/PaaS 产品， 各产品功能完整。
2.部署与管理，应用程序服务等PaaS 产品大幅领先
1.NTT COM 客户群以跨国大企业为 主，提供高等级定制服务。
2. 在中小企业领域，另立品牌，积 极探索低成本的IaaS服务
1. 电信客户群定位以政府和传统大 企业为主。收入占比超过80%。 同 时积极布局中小互联网等企业
1. Rackspace客户群集中在行业大客 户和中小企业为主，集中在互联网/
传统行业大企业
传统中小 企业
中小互联网 软件/电商
高优先 低优先
1. AWS客户群以中小互联网等 为主, 占比超过50%。 2. 目标定位全行业，政府/公共 领域已取得大规模突破
1.阿里客户群目前以中 小互联网游戏、电商、 移动应用为主， 2.目标定位全行业，近一年在政 府、公共事业、传统企业领域动 作频繁
阿里云等互联网公司不具 备专线及接入网条件
私有云、混合云
政企客户业务系统的特点是需要 安全、可靠需要托管私有云或者 混合云等模式，基于现有资源池 可构成多层次的混合云满足客户 需求。
互联网公司追求标准化，不愿为 客户的私有云进行定制化开发。
服务及安全体系
云计算实际上比拼的是运维服务 ，电信运营商具有先天的运维服 务体系及经验。
计算 虚拟私有云
其他 (#)
对象存储
存储 块存储
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AWS
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互联网
阿里云
1.阿里云产品布局务实，数目不多 ，但已覆盖IaaS/PaaS各领域的大 颗粒业务，
1. NTT COM 仅覆盖基本IaaS/PaaS产 品，
2. 注重产品高SLA保证，云网捆绑
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