采购市场分析
采购供应市场分析的步骤
采购供应市场分析的步骤市场分析是采购供应链管理中至关重要的一步。
通过对市场进行分析，采购团队可以了解市场趋势、竞争对手、产品定位和供应商情况等信息，从而制定有效的采购策略和决策。
以下是采购供应市场分析的六个步骤：1. 确定市场范围和目标：在进行市场分析之前，首先需要确定分析的市场范围和目标。
根据采购的产品或者服务类型，确定分析的市场范围，例如国内市场、国际市场或者特定地区市场。
同时，明确分析的目标，例如了解市场趋势、评估竞争对手或者寻觅新的供应商。
2. 采集市场数据：采集市场数据是市场分析的核心步骤。
可以通过多种途径采集市场数据，如市场调研、行业报告、供应商数据库、互联网搜索等。
采集的数据可以包括市场规模、增长率、市场份额、竞争对手分析、产品定位等。
3. 分析市场趋势：在采集到市场数据后，需要对数据进行分析，以了解市场的趋势和变化。
可以使用统计分析方法、图表分析等工具，对市场数据进行整理和解读。
分析市场趋势可以匡助采购团队预测市场的发展方向，从而制定相应的采购策略。
4. 评估竞争对手：在市场分析中，评估竞争对手是一个重要的环节。
通过了解竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等信息，可以匡助采购团队制定竞争性的采购策略。
可以使用竞争对手分析工具，如SWOT分析、波特五力分析等，对竞争对手进行评估。
5. 评估供应商：除了竞争对手，供应商也是市场分析中需要评估的对象。
通过评估供应商的质量、价格、交货能力、供应稳定性等因素，可以选择合适的供应商合作。
可以使用供应商评估工具，如供应商评分卡、供应商风险评估等，对供应商进行评估。
6. 制定采购策略：基于市场分析的结果，采购团队可以制定相应的采购策略。
采购策略可以包括选择供应商的标准、采购量的确定、定价策略、供应链管理等方面的内容。
制定合理的采购策略可以匡助采购团队实现成本控制、供应稳定和质量保证等目标。
综上所述，采购供应市场分析的步骤包括确定市场范围和目标、采集市场数据、分析市场趋势、评估竞争对手、评估供应商和制定采购策略。
采购市场趋势的分析与应对策略
采购市场趋势的分析与应对策略随着全球经济的不断发展和市场的不断变化，采购市场也在不断演变。
了解当前采购市场的趋势对企业来说至关重要，这有助于制定相应的应对策略，以保持竞争力并满足消费者的需求。
本文将对当前采购市场的趋势进行分析，并提出一些应对策略。
一、数字化转型数字化转型已经成为全球企业的一个主要趋势，采购市场也不例外。
利用技术和数据分析来提高采购效率和准确性，已经成为许多企业的战略目标。
自动化和机器学习技术的应用使企业能够更好地理解市场需求、优化采购流程和预测风险。
因此，企业应该在数字化转型方面加大投资，并建立起一套完善的数字化采购系统和供应链管理系统，以提高采购效率和降低成本。
二、可持续采购可持续采购已经成为全球企业和消费者的关注焦点。
考虑到环境和社会责任，企业应该优先选择符合环境标准和社会责任的供应商。
这涉及到对供应商的审查，以确保其遵守相关政策和法规。
企业还应鼓励供应商采用可持续采购的做法，并与他们建立长期的合作关系。
可持续采购还包括对供应链的监督和管理，以确保整个采购过程符合可持续发展的原则。
三、市场竞争加剧采购市场的竞争加剧也是一个趋势。
随着全球化的不断推进，市场供应商的数量越来越多，使得采购决策变得更加复杂。
在面对激烈的竞争时，企业需要加强自身的竞争力，通过提升供应链的灵活性和效率来保持竞争优势。
建立稳定的供应链合作关系也是重要的，这可以通过与供应商建立长期合作关系、共享技术和信息等方式实现。
四、风险管理市场上的风险随时存在，对采购市场趋势的分析也需要考虑到风险管理。
企业应该制定一套完整的风险管理策略，以降低采购风险对企业业务的影响。
这包括对供应链的风险评估和监测，建立应对风险的预警机制，并与供应商建立紧密的合作关系。
企业还应该积极应对可能的紧急情况，确保采购过程的连续性，并在必要时寻找备选方案。
综上所述，了解采购市场的趋势对企业来说至关重要。
数字化转型、可持续采购、市场竞争加剧和风险管理是当前采购市场的主要趋势。
采购供应市场分析的步骤
采购供应市场分析的步骤采购供应市场分析是指对市场上的供应商和产品进行调查和评估，以确定最适合采购需求的供应商和产品。
以下是进行采购供应市场分析的一般步骤：1. 确定采购需求和目标：首先，需要明确采购的需求和目标。
这包括确定所需产品或服务的规格、数量、质量要求、交付时间等。
2. 收集市场信息：收集市场上相关供应商和产品的信息。
可以通过互联网搜索、行业报告、供应商目录、展会、参观等途径获取信息。
3. 筛选供应商：根据采购需求和目标，筛选出潜在的供应商。
可以通过筛选条件，如供应商的信誉、资质、产品质量、交货能力、价格等进行初步筛选。
4. 进一步调查供应商：对筛选出的供应商进行进一步调查。
可以通过电话、邮件、面谈等方式与供应商进行沟通，了解其公司背景、生产能力、质量控制体系、售后服务等情况。
5. 评估供应商：根据调查结果，对供应商进行评估。
可以制定评估指标，如供应商的稳定性、可靠性、合作经验、技术实力、创新能力等，以便进行综合评估。
6. 比较供应商：将评估结果进行比较，选出最有竞争力的供应商。
可以制定评分表或使用其他评估工具，对供应商进行量化评估，以便进行比较和选择。
7. 谈判和合同签订：与选定的供应商进行谈判，商讨合同条款和价格等细节。
在达成一致后，签订正式的采购合同。
8. 监督和管理供应商：在供应合同履行期间，需要对供应商进行监督和管理。
这包括定期检查供应商的产品质量、交货时间、售后服务等，以确保供应商能够按照合同要求履行责任。
9. 持续改进：采购供应市场分析是一个持续改进的过程。
在实施采购过程中，需要不断总结经验教训，优化采购流程，提高采购效率和质量。
总结：采购供应市场分析是一个复杂而重要的过程，对于企业的采购决策和供应链管理起着关键作用。
通过明确采购需求和目标，收集市场信息，筛选和评估供应商，进行比较和选择，以及监督和管理供应商，可以确保采购的产品或服务符合要求，并最大程度地满足企业的需求。
同时，持续改进采购流程和管理方式，可以不断提高采购效率和质量，为企业创造更大的价值。
采购供应市场分析的步骤
采购供应市场分析的步骤一、引言采购供应市场分析是指通过对市场进行综合分析，以了解供应市场的情况和趋势，为采购决策提供可靠的依据。
本文将详细介绍采购供应市场分析的步骤，包括市场调研、数据收集、数据分析和结论总结等。
二、市场调研市场调研是采购供应市场分析的第一步，通过调研可以了解市场的基本情况和竞争态势。
在市场调研中，可以采用以下方法：1. 文献调研：查阅相关的市场报告、研究论文和行业数据，了解市场的发展趋势、规模和结构等。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品种类、价格、销售渠道等信息，评估其在市场中的地位和竞争优势。
3. 顾客调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解顾客对产品的需求和偏好，为采购决策提供参考。
4. 市场观察：通过实地考察和市场参观等方式，观察市场的运作情况，了解市场的供需关系和价格波动等。
三、数据收集数据收集是采购供应市场分析的关键步骤，通过收集相关数据可以获取市场的详细信息。
在数据收集中，可以采用以下方法：1. 二手数据：收集已有的市场数据，如市场报告、行业统计数据等。
这些数据可以提供市场的历史信息和趋势分析。
2. 一手数据：通过调查问卷、访谈等方式，直接收集市场的原始数据。
这些数据可以提供市场的详细情况和细分市场的特点。
3. 网络数据：利用互联网和各种数据平台，收集市场的相关数据，如销售额、市场份额、用户评价等。
这些数据可以提供市场的实时信息和竞争态势。
四、数据分析数据分析是采购供应市场分析的核心步骤，通过对收集到的数据进行分析，可以揭示市场的规律和趋势。
在数据分析中，可以采用以下方法：1. 数据清洗：对收集到的数据进行清洗和整理，去除重复数据和异常值，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据统计：对数据进行统计分析，计算各项指标的平均值、标准差、相关系数等，揭示数据之间的关系和趋势。
3. 数据可视化：利用图表、图像等方式，将数据转化为可视化的形式，直观地展示市场的情况和趋势。
4. SWOT分析：对市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析，评估市场的竞争力和发展潜力。
采购市场分析
引言概述：采购市场分析是指对市场上的供应商、产品和价格等进行综合评估和比较，以确定最佳采购策略的过程。
该分析可以帮助企业识别潜在的供应商，了解市场趋势，预测价格变动，从而降低采购成本，提高采购效率。
本文将从市场需求、供应商分析、产品比较、价格预测和采购策略等5个方面进行详细阐述，为读者提供一份完整的采购市场分析。
正文内容：1. 市场需求分析：- 研究市场的规模和增长率，以确定采购规模。
- 分析市场上的主要需求驱动因素，确定市场需求的主要来源。
- 调查市场上的竞争情况，了解竞争对采购需求的影响。
2. 供应商分析：- 调研供应商的历史记录和声誉，以确定其可靠性和信誉度。
- 评估供应商的生产能力和交货能力，以确定其是否能满足采购需求。
- 考察供应商的质量管理体系和认证情况，以确保采购的产品符合质量标准。
3. 产品比较：- 分析产品的功能和性能，以确定其是否符合采购需求。
- 比较不同产品的质量和可靠性，以确定最佳的采购选择。
- 考虑产品的成本和售后服务，以确定最佳的采购组合。
4. 价格预测：- 分析市场供需关系和价格趋势，以预测价格的上涨和下跌。
- 考虑原材料价格、劳动力成本和运输费用等因素，以确定产品价格的合理区间。
- 调研竞争对手的定价策略，以确定自身的定价策略。
5. 采购策略：- 定义采购目标和需求规格，以明确采购的要求。
- 制定供应商选择和评估标准，以确定最合适的供应商。
- 确定采购合同和协议，以明确双方权责。
总结：采购市场分析是企业进行采购决策的重要工具，通过对市场需求、供应商分析、产品比较、价格预测和采购策略等方面的综合研究，可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率。
在进行采购市场分析时，需要充分考虑市场的需求情况、供应商的能力和产品的质量等因素，以确保采购的产品符合要求。
同时，还需要对市场价格的变动趋势进行预测，制定合理的采购策略。
通过科学的采购市场分析，企业可以更好地把握市场机会，提高竞争力。
采购市场分析与趋势总结
采购市场分析与趋势总结工作总结：采购市场分析与趋势总结一、市场背景分析随着全球化和信息技术的不断发展，采购市场的竞争日益激烈。
为了适应市场发展趋势，本次工作主要关注企业采购市场的分析与趋势，以为企业决策提供参考。
二、行业概述采购市场的行业主要分为制造业、服务业和零售业。
制造业的采购需求主要集中在原材料和设备的购买，服务业的采购主要涉及软件、咨询和人力资源等，而零售业则以商品的采购为主。
三、市场分析1. 市场规模目前，全球采购市场规模不断扩大，预计到2025年将达到XX万亿美元。
其中，亚太地区和北美地区是最大的采购市场，分别占据XX%和XX%的市场份额。
2. 市场趋势（1）数字化采购随着信息技术的快速发展，采购行业正朝着数字化方向转变。
数字化采购不仅能提高采购效率和准确度，还可以降低采购成本和风险。
因此，越来越多的企业开始使用采购物流系统、电子招标平台等数字化工具，以加强采购管理。
（2）可持续采购在环保意识不断增强的背景下，可持续采购成为了市场的重要趋势。
企业在采购过程中关注环境友好性、社会责任等因素，例如选择使用可再生能源、购买环保产品等。
这不仅符合社会发展的需求，还能提升企业的形象和竞争力。
（3）供应链管理供应链管理是采购领域的重要环节。
通过优化供应链，企业可以降低成本、提高交付速度和服务质量。
在供应链管理中，采购部门需要与供应商建立紧密的合作关系，共同应对市场的变化和挑战。
四、市场挑战与对策1. 高品质与低成本的平衡企业在采购过程中常常面临高品质和低成本之间的平衡。
一方面，要确保采购的产品和服务质量达到企业需求的要求，另一方面，又需要在保证品质的前提下降低采购成本。
为了解决这一问题，采购部门需要与供应商建立长期合作关系，并通过引入合理的采购流程和评估标准来控制风险。
2. 市场竞争激烈采购市场的竞争激烈，企业需要及时了解市场动态，掌握供应商情况和价格趋势。
为此，采购部门可以借助市场情报机构的信息来进行分析，同时积极参与行业协会的活动，与同行交流经验，互相学习。
采购市场分析总结
采购市场分析总结一、市场背景随着全球经济的迅速发展和技术的不断进步，采购市场正面临着日益复杂和竞争激烈的环境。
在这样的背景下，公司的采购部门需要进行市场分析，通过深入了解市场趋势和变化，为公司的采购决策提供有效的依据。
二、市场规模分析首先，我们对采购市场的规模进行了详细的分析。
通过数据调研和市场测算，我们发现市场规模呈持续增长的趋势。
这主要得益于城市化进程加速，工业化水平提升，以及消费升级带来的需求增长。
特别是在某些行业领域，如电子产品、汽车零部件等，市场规模呈现出较高的增长速度。
三、市场竞争格局分析除了市场规模，我们还对市场的竞争格局进行了分析。
我们发现，市场竞争主要由供应商之间的竞争和市场份额的争夺所驱动。
我们调研了主要供应商的市场份额和竞争策略，发现目前市场上存在一些领先的厂商，他们通过不断创新、提高质量和服务水平来提升自身竞争力。
同时，我们还发现在某些细分领域中，一些新兴企业正在崛起，对传统竞争格局形成一定的冲击。
四、市场趋势分析随后，我们对市场的趋势进行了分析。
市场趋势是预测市场发展方向的重要依据，在采购决策中起到重要作用。
我们发现，随着技术的不断创新和应用，如人工智能、物联网、大数据等，市场呈现出数字化、智能化、节能环保等趋势。
此外，消费者对于环保、可持续发展等议题的关注度也在不断增加，这将对采购决策产生一定的影响。
五、供应商评估分析在采购决策中，供应商的选择是至关重要的。
因此，我们对主要供应商的评估进行了综合分析。
通过对供应商的质量管理、交付能力、成本控制等方面进行考察，我们得出了一份供应商评估报告。
该报告将为采购部门提供对供应商的全面了解，从而在做出采购决策时能够更加明智和准确。
六、市场风险分析最后，我们还对市场风险进行了分析。
市场风险是采购决策中需要重点考虑的因素之一。
我们通过对政策变化、经济波动、自然灾害等因素进行研究，评估了市场的风险程度和可能对公司采购活动造成的影响。
同时，我们还提出了相应的风险管控措施，以应对潜在的风险挑战。
采购市场分析
采购市场分析一、市场规模分析根据最新数据显示，全球采购市场规模正在迅速增长。
根据行业研究报告显示，2019年全球采购市场规模达到了XX亿元，预计到2025年将突破XX亿元。
这一数据表明了采购市场的巨大潜力和增长空间。
二、市场趋势分析在当前全球化和数字化的背景下，采购市场正发生着许多新的趋势。
其中最明显的趋势之一是采购智能化。
许多企业正在引入人工智能、大数据和物联网技术来优化采购流程，提高效率和降低成本。
另外，可持续采购也成为了行业的热门话题，越来越多的企业开始关注环保和社会责任，注重选择符合可持续发展要求的供应商。
三、竞争分析采购市场竞争激烈，主要竞争对手包括一线大型企业、中小型企业以及新兴科技公司。
大型企业通常拥有更强的资金实力和资源优势，能够在采购领域取得较大市场份额。
而中小型企业和新兴科技公司则通过创新和差异化来实现竞争优势。
四、市场机会分析尽管采购市场竞争激烈，但也存在着许多机会。
随着全球供应链的复杂化和变动，企业对于稳定可靠的供应商和合作伙伴需求不断增加。
此外，随着技术的不断进步，企业对智能化采购解决方案的需求也在逐渐增加。
因此，针对这些市场需求，企业可以通过创新和优质服务来获取更多的商机。
五、市场挑战分析在迎接市场机遇的同时，企业也面临着一些挑战。
其中最主要的挑战之一是供应链风险管理。
全球化的供应链使得企业面临着地域限制、政治风险、自然灾害等因素的影响，因此有效的风险管理至关重要。
另外，信息安全和数据隐私保护也成为了企业面临的挑战，特别是在数字化采购过程中，企业需加强对数据安全的保护。
六、市场发展趋势展望基于对采购市场的全面分析，未来该市场仍将保持快速增长的趋势。
随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断发展和普及，采购领域的智能化程度将进一步提升。
同时，企业对于供应链的可持续性和合规性要求将更高，因此合规性和风险管理解决方案将成为市场的热门产品。
展望未来，企业需要不断创新和提高竞争力，抓住市场机遇，应对挑战，实现可持续发展。
采购供应市场分析的步骤
采购供应市场分析的步骤采购供应市场分析的步骤：1. 确定目标和范围：在进行采购供应市场分析之前，首先需要明确分析的目标和范围。
确定需要采购的产品或者服务，以及所在的市场范围和规模。
2. 采集市场数据：采集市场数据是进行供应市场分析的关键步骤。
可以通过多种渠道获取数据，包括市场调研、行业报告、供应商数据库、互联网搜索等。
采集的数据应包括市场规模、竞争对手情况、供应商数量和质量、价格水平、市场趋势等。
3. 筛选供应商：根据采集到的市场数据，对供应商进行筛选。
可以根据产品质量、价格、交货能力、服务水平等指标进行评估。
可以使用评估矩阵或者其他评估工具来匡助决策。
4. 进行供应商调查：在筛选出潜在供应商后，进行供应商调查是必要的。
可以通过面谈、电话调查、现场访问等方式了解供应商的实际情况。
主要关注供应商的资质、生产能力、质量管理体系、交货能力、售后服务等方面。
5. 进行竞争分析：除了对供应商进行调查，还需要进行竞争分析。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息，可以匡助采购方制定更有效的采购策略。
6. 分析市场趋势：分析市场趋势是进行供应市场分析的重要一步。
可以通过对市场数据的比较和趋势分析，了解市场的发展方向和变化趋势。
这可以匡助采购方预测未来的市场供应情况，制定相应的采购计划。
7. 制定采购策略：根据对市场数据的分析和竞争对手的情况，制定相应的采购策略。
包括确定采购数量、价格谈判策略、供应商选择标准等。
8. 编制供应市场分析报告：最后，根据以上步骤的分析结果，编制供应市场分析报告。
报告应包括市场概况、竞争对手分析、供应商调查结果、市场趋势分析、采购策略等内容。
报告应具备清晰的结构和逻辑，以便采购方能够快速了解市场情况和采购决策依据。
以上是进行采购供应市场分析的基本步骤。
在实际操作中，根据具体情况可能还需要进行其他补充步骤。
关键是要确保分析结果准确可靠，以为采购决策提供有力支持。
采购市场分析及策略制定
采购市场分析及策略制定随着市场竞争的日益加剧，采购市场分析及策略制定变得至关重要。
市场分析能够帮助企业了解当前市场情况，了解竞争对手情况，以及预测未来市场趋势。
基于这些分析结果，制定适合的采购策略可以帮助企业在采购过程中最大限度地降低成本，保证采购质量，提高竞争力。
在进行采购市场分析时，首先需要了解整体市场情况。
此时，可以通过多种渠道获得市场数据，如市场研究报告、供应商数据库等。
通过有效地收集、整理和分析这些信息，可以得出供应链的整体情况，包括供应商数量、市场份额、价格水平等。
也要关注市场趋势，包括新产品、技术创新和市场预测等方面的信息，以便调整采购策略。
了解竞争对手情况也是采购市场分析的重要组成部分。
通过研究竞争对手的供应链管理、价格水平、质量控制等方面的情况，可以获取价值链上其他企业的优势和不足。
还可以通过评估竞争对手的供应能力和合作关系，为企业建立有效的采购策略提供参考。
在进行市场分析后，制定合适的采购策略变得尤为重要。
企业应该根据市场情况来制定不同的采购策略。
例如，当市场供应过剩时，企业可以利用供应商竞争来谈判更优惠的价格和条件。
而当市场供应紧缺时，企业应该考虑建立稳定的供应链关系，并加强与供应商的合作。
企业还应考虑商品的需要量和频率。
根据需求量的大小和频率的不同，可以采取批量采购、定期采购或分散采购等采购策略。
批量采购适用于较大的采购需求量和较长的交货周期，可以降低成本。
而定期采购适用于需求量固定，周期性的商品，可以提高交货可靠性。
分散采购适用于需求量较小、频率较高，具有快速响应需求的优势。
除了以上策略，企业还可以采用多样化的供应商采购策略。
这意味着企业可以建立多个供应商关系，以降低对任何一个供应商的依赖性，并减少供应链风险。
采用多样化策略的市场优势包括：更高的供应可靠性、更好的供应调节能力和更低的供应链成本。
企业在采购市场分析及策略制定时，应注重持续改进和优化。
市场情况在不断变化，所以策略应随之调整。
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张桂兰
主要内容
学习目标
知识目标
技能目标
掌握外部环境分析方法
供应资源宏观环境 资源行业环境 供应商具体环境分析
学会市场调查方法 撰写市场调查报告
哪里买？买什么？理由？
导入案例
漳州哪里买 东西 最经济？
信息 哪来？
供应市场分析目的
1. 降低采购 成本与风险
2. 寻求 新的机会
为什么要进行 供应市场分析
认真、持续供应市 场监视与分析
H M
电机、喇叭
适当市场分析
偶尔、简单分析
调谐器、整流管、焊接 材料、外壳等
L
N
晶体管、清洁物品
根本不进行市场分析
供应市场分析
关键、重要 采购品种
初步供应商调查（调查问卷、
P:政治 E：经济 S：社会 T：技术
产品生命 周期法
供需关系
五力模 型分析
名称、产品、品质、市场份额 等） 深入供应商调查（实地调查） （生产设备、质量管理、文化、 获利能力 管理）
供应商调查
基本信息
管理信息
规模与综合能力
绩效记录
行业分析（资源市场调查分析） 初步供应商调查 深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）
供应商调查情况
• 1、总体情况（企业知名度、供货能力、地理位置、市场 地位、管理层稳定性） • 2、生产制造能力（生产能力、生产员工素质、生产制造 过程等） • 3、质量管理（质量管理过程、质量认证、质量合格率） • 4、物流及交货（交期、运输方式、紧急订单处理等） • 5、环保安全
注意问题
• 宏观分析及行业分析数据从网上查找资料（行业报告、竞 争力报告等） • 分析宏观因素（社会、经济、法律、政治等）对行业发展 的影响表现在哪？ • 行业产品差异化程度？ • 行业发展趋势？ • 处在生命周期哪个阶段？特征是什么？ • 产品是什么？ • 产品品牌有哪些？各个品牌占市场份额是多少？ • 不同品牌有什么特征？
• 展览会 • 论坛
产品可得性 价格趋势 竞争水平
产品特征 顾客特征 价格、销量 竞争程度？？
五力竞争模型
采购方数量？ 采购方地位？
相对竞争者的优
势、劣势？？
供应商数量 市场份额 增长速度 产品差异化
寻 找 新
分析以下产品竞争状态
市场因素 笔记本 货运卡车 电力供应
供应商间竞争 差异化程度 替代品 进入壁垒 市场集中度 购买者议价能力
分析在什么时间进行？采购前、采购中、采购后？ 分析一次就够吗？ 对所有采购品种都要进行分析吗？
供应定位模型
H
H M L
影响 M /供应 风险 等级 L
N
N
80%的品项=20%的价值 20%的品项=80%的价值
ABC分类方法： 关键物资 重点物资 一般物资
支出水平
物资重要程度决定供应商关系紧密程度， 决定需要采购人员投入时间与精力。
宏观环境分析 （国际采购）
竞争现状 发展趋势
微观分析 （供应商具体情况）
信息来源渠道
• 出版物、专业杂志、期刊 • 行业协会 行业协会网站 （麦肯锡季刊发布的研究报告经济学人
行业分析 ）
• • • • • • • • •
商品目录（性能、价格、技术、服务等） 信息服务机构（济信息网 人大经济论坛 四大 （德勤 普华永道 毕马威、安永） 114
以收音机零部件为例
• 喇叭、电机、微型整流管、调谐器、整流管、焊 接材料、清洁用品、晶体管、会议室租借、螺栓 与螺母 对这些采购品项供应定位模型进行分析
H
微型整 流管
调谐器
H
喇叭 电机
影响 M /供应 风险 等级 L
外壳
M
晶体管 会议室 租借
L
清洁物品
整流管 焊接材料
20%的品项=80%的价值
N
供应商调查表
实地调查注意问题
• 调查哪几家 • • • • 了解供应商提供产品特征（款式、档次、价格、品种等） 供应商环境 服务 供应商销售额
作业
• 设计调查问卷（或者写出调查时需要了解内容，和你要向 供应商提的问题） • 完成调查报告 包含以下内容：行业竞争情况、供应商数量、供应商规模 、供应商产品特征（产品品种、优势、劣势、价格、质量 、服务、付款、包装等）、各个供应商间产品差异。 结论：向谁买
不要 写理论、概念
螺栓与 螺母
N
80%的品项=20%的价值
支出水平
影响/供应风险综合模型
H
微型整 流管
调谐器
H
喇叭 电机
影响 M /供应 风险 等级 L
外壳
M
晶体管 会议室 租借
L
清洁物品
整流管 焊接材料
20%的品项=80%的价值
N
螺栓与 螺母
N
80%的品项=20%的价值
支出水平
影响/供应风险综合模型
供应市场分析排序
结论
市场因素
笔记本
货运卡车
电力供应
供应商间竞争 差异化程度 替代品 进入壁垒 市场集中度 购买者议价能力
高 低 高 低 低（大量购买者，竞争者） 无（市场决定价格）
相对较低 高 一般（租赁服务） 高 高（少量供应商） 低
很低 无 无 很高 很高 无
结论
竞争型市场
寡头垄断
垄断
可能市场组合
通过需求方、供应商数量， 判断是买方市场还是卖方市场