采购环境分析与供应市场分析
采购发展需求分析报告
采购发展需求分析报告标题：采购发展需求分析报告目录：一、引言二、采购环境分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析3. SWOT分析三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求2. 数据分析与决策支持需求3. 采购流程优化需求四、采购发展策略建议五、总结一、引言随着市场竞争的加剧，企业采购功能的战略地位逐渐显现，采购在企业的成本控制、供应链管理和资源合理利用等方面发挥着重要作用。
本报告旨在分析当前采购环境，论述企业在采购方面的发展需求，并提出相应的策略建议。
二、采购环境分析1. 宏观环境分析在经济全球化的背景下，市场对采购的要求越来越高。
消费者对产品品质和价格的要求提高，企业需要更加专业的采购团队来寻找合适的供应商，并协商有利的采购价格。
此外，政府法规和环境保护要求也对采购提出更高的要求。
2. 微观环境分析企业内部，在采购方面存在着多个部门和业务线的需求，采购人员需要处理大量的采购合同和供应商关系。
此外，供应商数量庞大，层次错综复杂，需要专业的采购人员来进行供应商管理和合作关系维护。
3. SWOT分析通过对采购环境的SWOT分析，我们发现企业的采购功能面临着以下问题：供应链管理能力薄弱、数据分析与决策支持能力不足、采购流程繁琐低效等。
三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求现代供应链管理需要全面的认识供应商，并与其建立良好的合作关系。
因此，企业需要加强供应商的筛选、评估和管理，建立稳定的供应链体系，并进行供应链风险管理。
2. 数据分析与决策支持需求采购过程中产生的大量数据包含着丰富的信息，企业需要运用先进的数据分析工具和技术，将数据转化为有价值的信息，为决策提供支持。
同时，还需要建立与其他部门以及供应商之间的数据交流和共享机制，实现信息的流通和共享。
3. 采购流程优化需求企业的采购流程繁琐低效，需要进行流程再造和优化。
通过引入自动化采购系统，实现采购流程的标准化、一体化和高效化，提高采购效率和流程透明度。
采购供应市场分析的步骤
采购供应市场分析的步骤一、引言采购供应市场分析是指通过对市场进行综合分析，以了解供应市场的情况和趋势，为采购决策提供可靠的依据。
本文将详细介绍采购供应市场分析的步骤，包括市场调研、数据收集、数据分析和结论总结等。
二、市场调研市场调研是采购供应市场分析的第一步，通过调研可以了解市场的基本情况和竞争态势。
在市场调研中，可以采用以下方法：1. 文献调研：查阅相关的市场报告、研究论文和行业数据，了解市场的发展趋势、规模和结构等。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品种类、价格、销售渠道等信息，评估其在市场中的地位和竞争优势。
3. 顾客调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解顾客对产品的需求和偏好，为采购决策提供参考。
4. 市场观察：通过实地考察和市场参观等方式，观察市场的运作情况，了解市场的供需关系和价格波动等。
三、数据收集数据收集是采购供应市场分析的关键步骤，通过收集相关数据可以获取市场的详细信息。
在数据收集中，可以采用以下方法：1. 二手数据：收集已有的市场数据，如市场报告、行业统计数据等。
这些数据可以提供市场的历史信息和趋势分析。
2. 一手数据：通过调查问卷、访谈等方式，直接收集市场的原始数据。
这些数据可以提供市场的详细情况和细分市场的特点。
3. 网络数据：利用互联网和各种数据平台，收集市场的相关数据，如销售额、市场份额、用户评价等。
这些数据可以提供市场的实时信息和竞争态势。
四、数据分析数据分析是采购供应市场分析的核心步骤，通过对收集到的数据进行分析，可以揭示市场的规律和趋势。
在数据分析中，可以采用以下方法：1. 数据清洗：对收集到的数据进行清洗和整理，去除重复数据和异常值，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据统计：对数据进行统计分析，计算各项指标的平均值、标准差、相关系数等，揭示数据之间的关系和趋势。
3. 数据可视化：利用图表、图像等方式，将数据转化为可视化的形式，直观地展示市场的情况和趋势。
4. SWOT分析：对市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析，评估市场的竞争力和发展潜力。
如何做采购供应市场分析
如何做采购供应市场分析选购员要做供应市场分析，必需理解供应市场分析的含义。
供应市场分析指为了企业的正常运营，需要选购商品，搜集这类商品的供应商、供应量、供应价格、供应风险等资料，并进行系统的分析，供企业领导参考，从而作出正确的选购决策。
正值夏季，天气闷热，很多顾客开头购买空调消暑，空调进入了销售旺季。
苏宁电器打算选购一批空调。
为了选购到物美价廉、适销对路的空调，苏宁电器选购主管华先生，系统地搜集空调供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据，并进行全面的分析，得出“选购美的空调能获利最大”的结论，于是经总经理批准，华先生选购了2000台美的空调。
不到半个月就销售一空，给企业带来丰厚的收益。
为了降低企业的供应风险，节省成本，选购管理者在选购物资之前，肯定要做供应市场分析。
供应市场分析既可以是短期分析，也可以是长期分析。
一般状况下，选购管理者应根据确定目标、成本效益分析、可行性分析、制定和实施分析方案方案、撰写总结报告及评估这五步来做供应市场分析。
第一步，确定目标。
做供应市场分析需要明确解决什么问题，能否彻底解决问题，多久能解决问题；谁负责获得信息，需要获得多少信息，对信息的精确度有什么要求，通过什么途径获得信息，如何处理信息等相关环节。
A家具企业，要选购一批主打家具，来提高企业的品牌层次，扩大销量。
选购之前，选购员需要做市场分析。
先确定目标：通过家具供应市场分析，解决消费者喜爱什么风格的家具。
选购员通过在家具网站、家具网上商城、网上家具专卖店等，搜集中式、欧式、古典、现代风格的家具的销售量、消费者评价等资料，并对这些资料进行全面分析，选购团队用了2天时间发觉，大多数消费者比较喜爱现代风格的家具，于是就方案选购一批现代风格的家具。
其次步，成本效益分析。
分析成本里包含哪些费用，成本分析的过程需要多久时间。
当然，关键是要分析是否有利润，成本占总价的比例。
A家具企业，方案选购一批现代风格的家具。
沙发一般销售价3900元，床2900元，衣柜3000元。
中国企业采购行业发展环境、市场现状及发展趋势分析
中国企业采购行业发展环境、市场现状及发展趋势分析一、中国企业采购发展环境2018年中国B2B市场交易规模达到21.37万亿元，预计2019年交易规模达到25.94万亿元。
2019年第一季度B2B电商领域融资金额总计超19.23亿元，B2B行业仍备受资本青睐。
个人消费互联网已逐渐触达天花板，产业互联网化趋势日益显现，B2B市场持续发展，企业采购也成为电商2B产业的重要入口。
随着互联网环境的行业渗透和政府政策的支持，越来越多的企业开始进行信息化改革，部分大型企业拥有自建的采购系统。
互联网+也在各行业展开布局，人工智能、大数据的广泛运用成为全行业未来的愿景，也为中国企业采购的改革提供了技术支撑。
中国企业采购的改革将不仅是电商化，而且将朝着云端化、大数据化、互联网化发展。
苏宁创新云服务、云技术、云资源模式，优化政府线上采购服务。
2018年全社会物流总额保持平稳增长,总费用13.3万亿元,同比增长9.8%。
其中运输费用比率稳中有降,运输环节效率明显改善。
中国社会物流总费用占GDP比重逐年下降，中国社会物流总费用占GDP比例从16.6%降至14.6%,目前中国物流总费用占GDP的比率连续四年呈现下降,而物流成本一直是社会总成本的重要组成部分。
企业采购平台物流服务不断优化电商釆购平台正在加快优化物流服务,京东正在打造覆盖全国的供应链和企业级供应链双链服务,苏宁B2B的线下门店配送服务也在推向更多下沉市场。
中国物流产业结构不断优化现阶段居民用品、快递、冷链、农产品物流等物流垂直领域发展态势良好,物流产业结构的优化也将促进中国经济结构的优化。
二、中国企业采购市场现状大型企业利用其充足的资金和人才资源，与电商采购平台合作自建采购系统是较为合适的选择。
中小型企业虽然目前仍是线下采购的主力军，但未来有望在综合电商平台赋能下加快电商化采购步伐，同时推动电商采购平台提供更多个性化商品。
2019上半年，中国企业偏爱的采购渠道仍为线下采购，但线下采购与线上采购差距较小。
物流采购管理 3- 采购环境与供应市场分析
4．供应链同步化
为了获得成功，公司应不仅限于组织内的 整合，而且更需要与其供应商和客户整合 其核心流程和业务。这种对供应商，甚至 是供应商的供应商、客户的客户进行的 “供应链同步管理”，将以尽可能低的成 本提供最佳的服务。供应链同步化在中国 的最好例证是海尔公司。
采购外部环境总结
全球化趋势——采购市场范围扩大 行业合并——采购的规模扩大 技术进步——采购模式变化 供应链同步化——对采购的要求提高
本讲思考题：
1、你认为供应链同步化对采购的影响主要体现在 哪些方面？
2、你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪 些方面？
3、供应市场分析具有哪些作用？ 4、供应市场分析应注意哪些事宜？
不同层次供应市场研究所考虑的因素
供应市场分析的内容
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
第三篇 采购技术 第14章 招标采购 第15章 采购信息技术与电子采购 第16章 采购项目管理
第四篇 专题采购 第17章 零售采购 第18章 服务采购 第19章 国际采购 第20章 政府采购
第3章 采购环境与供应市场分析
3.1 采购环境分析 3.1.1 企业内部环境分析 3.1.2 企业外部环境分析 3.1.3 不同行业环境下的采购差异 3.2 供应市场分析 3.2.1 供应市场分析的作用 3.2.2 供应市场分类 3.2.3 不同供应市场的采购策略 3.2.4 供应市场分析的思路 3.2.5 供应市场分析应注意的问题
供应市场分析
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2．行业合并 自20世纪90年代以来，公司的座右铭是 “越大越好”：
300家最大集团公司的总资产占全球固定 资产总额的1/4以上；
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至今,行业购并的步伐并没有减慢。
行业合并影响的是该行业的整个竞争态势。
行业购并将促进整体采购效率的提高，因 为新组建的公司将利用其规模和影响来推 动供应商提供更多的服务和更低的成本。
transportation, language and cultural barriers,
different legal systems, different product standards
and specifications, currency fluctuations and
political uncertainties.
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举例：产业的生命周期状态
导入 期
成长
成熟 期
衰退 期
期
化学
食品
橡胶 塑料
生化 光学
医疗
宇航
电子
信息
环保
家电
机械
石化 轻工
钢铁
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供应市场研究应注意的问题
（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行 （全球资源部）；
（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展； （３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应 市场研究的策略方法也各不相同； （４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问 卷； （５）应由本公司进行，不得再委托第三方； （６）尽量利用先进工具，如互联网。
期货或其他套期 分析成本、了解
交易
供应商的流程
卖方跟从市场领 导者
钢材、铜、胶合 板、汽车、计算 机设备
分析成本，必要 时可以与较弱的 竞争者签 订合 同，以获得扣让
采购市场分析总结
采购市场分析总结一、市场背景随着全球经济的迅速发展和技术的不断进步，采购市场正面临着日益复杂和竞争激烈的环境。
在这样的背景下，公司的采购部门需要进行市场分析，通过深入了解市场趋势和变化，为公司的采购决策提供有效的依据。
二、市场规模分析首先，我们对采购市场的规模进行了详细的分析。
通过数据调研和市场测算，我们发现市场规模呈持续增长的趋势。
这主要得益于城市化进程加速，工业化水平提升，以及消费升级带来的需求增长。
特别是在某些行业领域，如电子产品、汽车零部件等，市场规模呈现出较高的增长速度。
三、市场竞争格局分析除了市场规模，我们还对市场的竞争格局进行了分析。
我们发现，市场竞争主要由供应商之间的竞争和市场份额的争夺所驱动。
我们调研了主要供应商的市场份额和竞争策略，发现目前市场上存在一些领先的厂商，他们通过不断创新、提高质量和服务水平来提升自身竞争力。
同时，我们还发现在某些细分领域中，一些新兴企业正在崛起，对传统竞争格局形成一定的冲击。
四、市场趋势分析随后，我们对市场的趋势进行了分析。
市场趋势是预测市场发展方向的重要依据，在采购决策中起到重要作用。
我们发现，随着技术的不断创新和应用，如人工智能、物联网、大数据等，市场呈现出数字化、智能化、节能环保等趋势。
此外，消费者对于环保、可持续发展等议题的关注度也在不断增加，这将对采购决策产生一定的影响。
五、供应商评估分析在采购决策中，供应商的选择是至关重要的。
因此，我们对主要供应商的评估进行了综合分析。
通过对供应商的质量管理、交付能力、成本控制等方面进行考察，我们得出了一份供应商评估报告。
该报告将为采购部门提供对供应商的全面了解，从而在做出采购决策时能够更加明智和准确。
六、市场风险分析最后，我们还对市场风险进行了分析。
市场风险是采购决策中需要重点考虑的因素之一。
我们通过对政策变化、经济波动、自然灾害等因素进行研究，评估了市场的风险程度和可能对公司采购活动造成的影响。
同时，我们还提出了相应的风险管控措施，以应对潜在的风险挑战。
采购环境与供应市场分析
沉默利益相关者：在企业中无法让别人知道自己的观 点并将其并入企业目标的人或物。如动物、自然资源 等。
企业社会责任
企业社会责 任
企业社会责任：是指企业在创造利润、 对股东利益负责的同时，还要承担对 员工、对社会和环境的社会责任，包 括遵守商业道德、生产安全、职业健 康、保护劳动者的合法权益、节约资 源等。
串通的价格领导制 晴雨表价格领导制：企业首先依据成本、需求或市场情况变
化作出反应而改变价格的情况。当某一企业改变价格后，其他 企业也采取同样的措施。
2.6 竞争策略
高度竞争市场上的竞争策略
降低生产成本 进行技术创新，开发新产品 创造产品的差异性
高度垄断市场上的竞争策略
挑衅性的降价是一种危险的策略。价格战可能会造成灾难性的后 果。
垄断策略
掠夺性定价，阻止潜在竞争者 创造过多的生产能力，降低市场价格，反击潜
在竞争者 广告宣传，创造品牌信任度 大量进行研发，技术垄断 占领更多的市场空间，制造进入壁垒
2、完全垄断市场
垄断对于采购和供应人员的一个具体含义
一个规模较大的公司会存在规模经济现象，从 而可节约成本。垄断不一定导致更高的价格
无
通常较大但 唯一产品 也有例外
少数
无
较高
很高
行业
粮食
服装
石油
公共事业
少 完全垄断
供应商的数量
寡头
垄断竞争
多 完全竞争
产品差异程度
高
低
进出的壁垒
1、完全竞争市场
➢ 产品是同质的，产品之间没有差别的 ➢ 所有的企业都有相同的成本曲线，任何企业都没有成
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❖ 正常商品：Normal goods需求量随消费者的实际收入上升而增加的商品
❖ 低档商品：Inferior Goods 需求量随消费者的实际收入上升而减少的商品称为低档商品
❖ 吉芬物品：在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格 下降时，需求量减少 ; 典型例子：土豆
❖ 收入（R） ❖ 利润= 收入—成本 ❖ 利润也就是我们通常讲的经济利润，是指企业的收入减去成本。
❖ 正常利润是指企业家的才能备用到生产过程中的那部分，而没有被用 到生产过程的就不能构成企业的正常利润。
❖ 当企业的经济利润为0时，他实现了正常利润。
❖ 人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（ 人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
下降而下降。
P
❖ 图形的表示方法：
QS
Q
注意
❖ 上面的两个图形中的自变量和因变量的关系
，位置要搞清。
P
Q
产品的分类
❖ 根据销售关系：独立品、替代品、互补品 （注意其定义的区别）
根据产品的耐用程度：非耐用品、耐用品 根据消费习惯：便利性产品、选购性产品
❖ 便利性商品是消费者通常购买比较频繁、希望一旦需要就要满足并且只 花少量的时间、精力就可以买得到的价格比较合适的消费品。
的机制。
分类：生产要素市场；产品市场。 在生产要素市场分为a：土地（其价格是地租）b：资本（价格是利润）
c：劳动力（价格是工资或者薪水）
供求均衡
❖ 供求均衡：是市场需求等于市场供给时的一 种状态，这种状态是市场出清。
❖ 明白为什么需求大于供给时，价格会上升 ❖ 为什么供给大于需求时，价格会下降？ ❖ 需求是随着价格的下降而上升的，随着价格的上升而下降的。 ❖ 供给是随着价格的上升而上升的，随着价格的下降而下降的。
❖ 例如投资弹性系数和消费弹性系数就是经济增长率与投资需求增长速度和消费需 求增长速度之比，分别反映投资增长、消费增长对经济增长的弹性作用，表明投 资、消费每增长一个百分点能带动经济增长多少个百分点
需方面的弹性
❖ 需求的价格弹性：Ed>1 （富有弹性）表
示适当的降价可以相应的提高收入
Ed<1（缺乏弹性） 表示适当的提价可以增加 收入
❖ 劳动：指人们在生产过程中提供的体力和脑力的总和。 ❖ 土地：不仅指土地本身，还包括地上和地下的一切自然资源，如森林、
江河湖泊、海洋和矿藏等。 ❖ 资本：资本可以表现为实物形态或货币形态。资本的货币形态又称为货
币资本；资本的实物形态又称资本品或投资品，如厂房、机器、原材料 等。 ❖ 企业家才能：指企业家组织建立和经营管理企业的才能。
为自己的利润最大化这一目标而努力。
注意选择适当的营销策略
为什么在实际的生活当中人们的促销目标达不到
❖ 不知道顾客的需求 ❖ 不了解顾客的偏好 ❖ 没有定义合适的价格 ❖ 没有进行合适的促销
市场需求和供给分析
➢ 市场（1）狭义：商品交换的场所（2）广义上讲是商品交换关系
的总和。 是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量
怎样区别正常物品和低档物品
❖ 当人们的口袋越来越鼓时，他们就越来越在意消费商品的档 次：在有能力“鸟枪换炮”的时候，人们通常不会浪费这种 能力。据此，我们可以把商品分为两种：正常商品与低档商 品。对前者的消费会随人们收入的增加而增加，对后者的消 费则恰恰相反。
在 ❖ 实际的生活中找出简单的例子加以区别
❖ 国家规定成本的构成内容主要包括： ①原料、材料、燃料等费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的
价值； ②折旧费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的价值； ③工资，表现生产者的必要劳动所创造的价值。
采购环境分析与供应市场分析
第一讲 第一讲 第一章 第一章
本书要求
❖ 本课件是为了同学们复习方便而做的。希望 能够对照课件中所涉及到的内容能够把基本 的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解
❖ 希望同学们学习快乐！
我们应时刻保持一种思想：要在适当的时间、 适当的地点、适当的价格出售或者采购商品 。
变化
替代品的价格 互补品的价格
供给的条件
❖ 生产者的技术水平 ❖ 产品本身的价格 ❖ 消费者的预期 ❖ 成本
❖ 需求曲线：反映的是需求和价格的关系。需
求量的变化是随着价格的下降而增加，随着
价格的上升而减少。
❖ 曲线的画法： P
Qd
Q
❖ 供给曲线：反映的是供给量和价格的关系。
供给量随着价格的上涨而上升，随着价格的
生产函数
定义:生产函数是指在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中 。 所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的关系
典型的函数: 道格拉斯生产函数 QALK
其中 a是L的产出弹性， 是K的产出弹性，
生产要素
❖ 在市场分析中：生产要素一般被划分为劳动、土地、资本和企业家 才能这四种类型。
P
Q
需求
要会和供给一块分析
注意两个条件： （1）愿意 （2）又能力购买
二者缺一不可只有同事满足才能构成需求
供给
❖ 条件（1）愿意 （2）有能力出售
二者缺一不可 只有同时满足才能构成供给
影响需求的条件
自己本身的价格:随着自身价格变动的叫需求量的变化 消费者的偏好 随着自身价格之外的其他因素变化的叫需求水平的
Ed=1 （单位弹性）无论是提价还是降价都不改变
生活收入
当Ed=∞时候 要能举出适当的例子,并且要能 分析出它对采购的意义
❖ 需求的收入弹性:当Ed > 0 时 说明是正常商 品
❖ 当Ed < 0 时 说明是低档商品
❖ 需求的交叉价格弹性: 当Ed > 0 时 说明是替代品 当 Ed < 0 时 说明是互补品
替代效应： ❖
一种商品价格的下降造成另外一种商品的相对价格的变
化，从而使销售量发生了变化
收入效应 ❖
：价格的下降是提高了他们的实际购买力，实际上等同于增
加了他们的可支配收入
弹性
❖ 定义：是因变量的相对变化相对于自变量的相对变化。用弹性系数（Ed）来表 示。
❖ 弹性系数是一定时期内相互联系的两个经济指标增长速度的比率，它是衡量一个 经济变量的增长幅度对另一个经济变量增长幅度的依存关系。