建材公司实习感悟
建材公司顶岗实习总结7篇
篇2
一、实习背景与目标
本次实习旨在通过亲身实践，深入了解和掌握建材公司的业务运营和管理流程。在实习过程中，我将重点学习建材公司的产品知识、销售技巧、市场开拓方法以及团队协作精神。希望通过实习，能够提升自己的专业技能和综合素质，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程
在实习期间，我主要从事建筑材料的学习和销售工作。首先，我了解了各种建筑材料的性能、用途和市场价格，为后续的销售工作奠定了基础。其次，我积极参与销售谈判，与客户沟通需求，提供专业的材料选择建议，成功促成多笔订单。此外，我还参与了公司的新产品推广活动，通过撰写宣传资料、制作演示文稿等方式，成功吸引了潜在客户的关注。
篇4
时间飞逝，转眼间，我在建材公司已经实习了三个月。这次实习让我对建材行业有了更深入的了解，同时也让我收获了许多宝贵的经验。以下是我对这次实习的总结。
一、实习背景与目标
随着经济的发展和城市化进程的加速，建材行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。为了更好地了解建材行业的发展趋势和市场需求，我选择了在建材公司进行顶岗实习。通过实习，我期望能够掌握建材行业的基本知识和技能，提升自己的综合素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。
四、总结与展望
本次实习是我人生中一段宝贵的经历，不仅让我获得了丰富的实践经验，还让我明白了自己的优势和不足。在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业技能和综合素质，以更好地适应市场需求和挑战。同时，我也将积极学习和借鉴优秀的市场营销和企业管理经验和方法，为日后的职业发展打下坚实的基础。
建材销售实习实习总结6篇
建材销售实习实习总结6篇篇1一、引言在过去的一个月里，我有幸在一家知名的建材销售公司进行了实习。
这次实习不仅让我对建材销售行业有了更深入的了解，也让我收获了许多宝贵的经验和知识。
以下是我实习的详细总结。
二、实习背景与目标本次实习的目的是通过亲身实践，了解建材销售的全过程，提高自己的销售技能和业务水平。
实习背景是当前建材市场竞争激烈，了解行业趋势和客户需求对于销售工作的成功至关重要。
三、实习内容与方法在实习期间，我主要从事建材产品的销售工作。
具体工作包括：1. 客户沟通：通过电话、微信和面对面拜访等方式，与潜在客户保持密切沟通，了解客户需求，提供产品推荐和解决方案。
2. 产品知识学习：学习公司产品的性能、特点、价格等方面的知识，以便更好地向客户介绍和推荐产品。
3. 市场调研：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场表现，为公司的产品销售策略提供参考。
4. 销售报告撰写：定期撰写销售报告，总结销售情况，提出改进建议。
在实习过程中，我采用了以下方法：1. 注重理论与实践相结合：在实习过程中，我将所学理论知识应用于实践中，不断提高自己的销售技能。
2. 多渠道沟通：利用多种沟通方式，提高沟通效率，确保客户的需求得到及时响应。
3. 持续学习与改进：通过不断学习和实践，提高自己的专业素养和销售技巧。
四、实习结果与讨论在实习期间，我取得了以下成果：1. 成功开发了一批新客户，拓展了公司的市场份额。
2. 通过与客户保持密切沟通，提高了客户满意度和忠诚度。
3. 深入了解建材市场的竞争情况和行业趋势，为公司的产品销售策略提供了有价值的参考意见。
在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，如何更好地与客户沟通，提高销售效率；如何处理客户的投诉和反馈，维护客户关系等。
针对这些问题，我提出了以下建议：1. 加强销售技巧培训，提高销售人员的专业素养和沟通能力。
2. 建立完善的客户信息管理系统，便于销售人员了解客户需求和跟进情况。
建材公司顶岗实习总结8篇
建材公司顶岗实习总结8篇篇1一、实习背景与目的作为大学期间的一门重要课程，顶岗实习是理论与实践相结合的最佳途径。
本次我有幸进入一家建材公司，进行了为期三个月的实习。
实习的目的在于将所学的专业知识与实际工作相结合，深入了解建材行业，提升个人专业技能，为未来的职业生涯发展打下坚实的基础。
二、实习单位简介实习单位是一家在建材行业颇具影响力的企业，主营业务涵盖水泥、混凝土、砂石等建筑材料的生产与销售。
公司拥有先进的生产线和一流的研发团队，致力于为客户提供高质量的产品和服务。
三、实习经历及内容1. 了解企业文化与业务流程在实习初期，我通过学习公司的企业文化、发展历程、组织结构等方面的资料，逐渐融入公司的工作环境。
同时，我还了解了公司的业务流程，从原材料的采购到产品的生产、销售以及售后服务等环节，都有了全面的认识。
2. 参与生产与质量控制在实习期间，我参与了生产部门的工作，了解了建材的生产过程，并参与了质量控制环节。
通过实际操作，我了解了生产设备的运行原理及维护保养方法，并掌握了产品质量的检测方法。
3. 市场营销与客户关系管理在市场营销部门的实习过程中，我参与了产品的市场推广工作，了解了市场营销的基本理念和技巧。
同时，我还参与了客户关系管理，通过与客户的沟通与交流，了解了客户的需求和反馈，为公司的产品研发和营销策略提供了有价值的建议。
4. 项目管理在实习期间，我还参与了公司的项目管理工作。
通过参与项目的立项、规划、执行和验收等环节，我了解了项目管理的流程和方法，并学会了如何协调各方资源，确保项目的顺利进行。
四、实习收获与体会1. 专业技能提升通过实习，我将所学的专业知识与实际工作相结合，提升了专业技能。
在生产、质量控制、市场营销和项目管理等方面，我都获得了宝贵的实践经验。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我积极参与团队工作，与同事们的沟通协作中，我学会了如何与他人合作，共同完成任务。
同时，我也了解了领导与团队的互动关系，为未来的职业生涯发展打下了坚实的基础。
建筑材料实习心得体会三篇
建筑材料实习心得体会三篇推荐文章建筑材料实训心得_建筑材料实习体会热度：实习工作心得范文5篇热度：实习心得体会范文5篇热度：教育事业实习心得体会热度：教育事业实习心得感想热度：建筑材料building materials ，在建筑物中使用的材料统称为建筑材料。
下面是带来的建筑材料实习心得体会，希望可以帮到大家。
篇一：建筑材料实习心得体会11月，公司组织全体员工学习了工程建筑常识的学习培训，本次主要学习了建设有关的专业常识，从学习的角度主要包括建设工程造价的组成、房屋建筑工程的构成、建筑专业术语解释、成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定，从应用上主要是对我们以后购买商品房有很大帮助。
作为工程部的管理工程师，通过此次培训再次加深了对工程建设常识和专业知识的理解，我个人理解主要体现以下几方面：第一，公司负责建设工程土地整理、基础设施建设等相关工作，组织学习建筑的常识有助于日常工作开展，加深对建设项目的理解，使每个人知道在自己的工作岗位上，工作的效率和工作质量的高低对一个建设项目所起的作用。
第二，再次重温专业术语，其作用主要体现在：除公司工程部以外的其他非建筑专业的部门员工，在以后的日常工作中或在社会交往中，能够清楚的知道他人所表达的意思，对我们自身的工作有无较大影响，有助于提高工作的质量。
第三，共同学习了房屋的构成及其各部分的作用，通过学习让大家知道，我们认识事物，不但要看事物的表面，还要认识事物的本质。
正确认识房屋的各部位作用，在工程管理过程中，有助于我们及时协调解决工程施工过程中出现的各类问题，便于做成正确的决策，从而提高业务水平和工作效率，达到节省工程投资的目的。
第四，通过详细学习成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定，其作用主要在于：公司所建设的民用建筑，在过程施工质量控制中，应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工，但是从使用功能的角度来讲，必须达到成都市关于住宅工程质量分户验收管理得规定，只有达到此规定的相关标准，项目才能进行竣工验收，才能缩短建设工期，减少工程纠纷和工程索赔。
建材公司实习总结范文8篇
建材公司实习总结范文8篇篇1尊敬的领导、同事们：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在建材公司实习已满一年。
回首过去，我在这个大家庭中收获颇丰，不仅积累了丰富的实践经验，更感受到了团队合作的力量和温暖。
现在，我将结合自己的亲身经历，对这一年的实习工作进行全面的总结和反思。
一、实习背景与目标在进入建材公司之前，我对于建材行业的了解仅限于书本知识和一些基础的理论。
为了更好地将所学知识与实践相结合，提升自己的实际操作能力和综合素质，我选择了来到这家建材公司实习。
在实习过程中，我不仅希望掌握更多的专业知识和技能，还期望能够培养自己的团队协作精神和创新意识。
二、实习内容与成果1. 业务学习与技能提升在实习期间，我积极参与公司组织的各项培训和学习活动，努力提升自己的业务水平和专业技能。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了建材行业的基本知识和相关技能，能够独立完成一些基础性的工作任务。
同时，我还积极参与公司组织的各类项目，将所学知识运用到实际工作中，不断提高自己的实际操作能力和问题解决能力。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事们的共同努力和相互支持，我们共同完成了许多项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何与他人合作，还培养了自己的沟通能力和团队协作精神。
我相信，这些经历和收获将对我未来的工作和发展产生积极的影响。
3. 创新思维与实践能力在实习过程中，我始终保持对新鲜事物的敏感度和好奇心，勇于尝试新方法、新思路。
通过不断实践和探索，我逐渐培养了自己的创新意识和实践能力。
这些创新成果不仅为公司带来了实际效益，也为我个人的成长和进步奠定了坚实的基础。
三、问题与反思在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，由于我对建材行业的了解有限，因此在刚开始工作时存在一定的难度和压力。
但是，通过不断学习和实践，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的成绩。
其次，在团队协作中，由于性格和处事方式的不同，有时会遇到一些矛盾和冲突。
建材公司认识实习报告(共6篇)
精选范文:建材公司认识实习报告(共6篇) 一月份的天气，就算不下雨，只要一阴天，寒气就渗入骨子里，两只手就冷得像冰棍儿了。
今天认识实习的第二站，我们去的是东莞麻涌的可耐福新型建材公司。
东莞给我们的第一印象还不错，像是一个工业化较高的城市，可是快到目的地麻涌的时候，开始塞车，天空也都布满阴霾，空气里透着重重的臭味儿，像是煤气的味道，让人越发没有好感。
我们大概上午九点半到了可耐福在东莞的公司，这里的空气环境确实是很差。
首先，刘巍老师给我们简单的介绍了一下可耐福公司。
可耐福公司，于1932年在德国由alfonsknauf和karlknauf博士创办，于1958年开始生产石膏板，并凭借创新解决方案占据行业领先地位。
可耐福的创新性体现在各个环节，从发展注重环境的生产流程到针对用户定制的解决方案。
目前，可耐福各公司在全球150个生产基地进行运营，共同成为全球领先的建筑材料生产商之一。
可耐福国际有限责任公司在中国芜湖、天津、广东投资了三家石膏板企业。
可耐福公司主要从事多种石膏产品的制造包括纸面石膏板、轻钢龙骨、嵌缝腻子、粘结石膏、满批石膏和配件等产品。
在提供产品的基础上还配合提供办公室技术支持、现场技术指导和技术培训的全系统技术服务支持。
形成了可耐福自己的成熟、完整的产品系统和技术服务体系。
我们了解到，石膏板材行业在全世界主要有四家公司，包括美国的usg、法国的lafarge、法国的saint-gobain以及德国的可耐福（knauf）.其中，美国usg公司在亚洲地区没有子公司和市场，法国的两家公司的主打产品并不是石膏板材。
所以，在中国占据着重要市场和生产的是德国的可耐福公司。
其中北区是天津的子公司，中区在芜湖，南区就在广东东莞了。
石膏板材在世界范围内的产量和使用量都很大，但主要集中于欧美地区，在中国，石膏板作为新型建材的使用不及欧美，这说明在中国，石膏板材的市场潜力还是很大的。
石膏矿主要分布在山东，我国石膏矿贮备量丰富，大约600亿吨，是全球石膏矿储藏量最大的国家。
建材公司顶岗实习总结7篇
建材公司顶岗实习总结7篇第1篇示例：建材公司顶岗实习总结通过这次实习，我对建材行业有了更深入的了解。
在公司实习期间，我所在部门主要负责销售建材产品，我通过参与销售会议、与客户交流等方式，了解了建材产品的市场需求、行业发展趋势等信息。
通过与客户的沟通，我学会了如何根据客户的需求提供合适的解决方案，提高了自己的沟通能力和销售技巧。
我在实习中学习到了很多实际操作的技能。
在公司实习期间，我参与了产品的包装、运输等工作，学会了如何正确进行装卸、搬运等操作，提高了自己的操作技能和安全意识。
我还参与了产品的质量检验工作，学会了如何进行产品质量检测和记录，提高了自己的细致和严谨性。
通过这次实习，我也意识到了团队合作的重要性。
在公司实习期间，我和同事一起合作完成了很多任务，通过相互协作、互相支持，我们成功地完成了公司的销售目标和任务。
在团队合作中，我学会了如何有效地分工合作、沟通协调，提高了自己的团队协作能力和领导能力。
这次建材公司顶岗实习经历让我收获颇丰，不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作意识。
我将会继续努力学习，不断提升自己，为未来的发展打下坚实的基础。
感谢公司给我这次宝贵的实习机会，也感谢老师同学们在实习期间给予我的帮助和支持。
祝愿公司业绩不断提升，未来更加辉煌！第2篇示例：建材公司顶岗实习总结在这家建材公司实习的过程中，我深刻体验到了实践能力的重要性。
在校时，我们学习到了很多理论知识，但只有在实践中才能真正理解和吸收这些知识。
在实习期间，我参与了公司的项目管理、工地施工等工作，通过亲身参与实际操作，我学会了如何处理建筑施工中的常见问题，如协调各方利益关系、解决现场突发事件等。
这些经验对我以后的职业发展将起到非常重要的作用。
团队合作能力也是我在实习中得到了锻炼的一个重要方面。
在建筑工程项目中，团队合作是至关重要的，任何一个环节出现问题都有可能影响整个项目的进展。
在实习期间，我有幸加入了一个高效的团队，能够和同事们密切配合、相互支持，共同协作完成各项任务。
建材实习报告（精选5篇）
建材实习报告一段时间的实习生活又将谢下帷幕，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。
在写实习报告之前，可以先参考范文，以下是小编帮大家整理的建材实习报告，希望对大家有所帮助。
建材实习报告篇1实习目的：为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了为期两周的实习。
在这两周的实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。
在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的社会经验。
实习路线及内容：6月21日居然之家，参观并熟悉建材以及家具材料及类型，了解新型材料的运用。
6月24日省博物馆，参观并了解博物馆展厅流线布置以及装饰材料的运用。
6月27日参观的泉城广场，主要了解一下整个广场的布局以及交通流线的安排。
实习内容：6月21日，我们去了北园那里的居然之家，居然之家是一家以“家”为主题，集家具、建材、家饰、设计综合功能为一体品牌连锁大卖场。
从卖场中看到了各个特色的家具，通过参观知道了家具的种类很多，按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。
按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。
按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。
逛了几家家具类的，感觉对实木家具特别喜欢。
漂亮的木质纹络，原生态的色质是让一切热爱家居的人为之喜欢。
但是实木家具究竟有什么分类呢呢？在此单独研究了一下：一种是纯实木家具，另一种是仿实木家具。
建材实习心得体会（精选17篇）
建材实习心得体会（精选17篇）建材篇1通过此次建筑材料实习，让我学习到了许多东西。
同时也使我对建筑材料有了更进一步的了解和体会，更使我们知道了建筑材料是保证建筑工程质量的前提;是构成建筑工程造价的基础，它的发展能促进建筑工程技术的进步。
此次实习，我不仅学习到很多关于水泥、钢筋、防水材料、混凝土的相关知识，而且锻炼了我认真、细心的品质，增强了亲身实践能力，更重要的是培养了我对这门课的兴趣。
这次实习涉及了许多专业知识，通过这些专业知识的结合运用，对于我是一个很好的锻炼，也为接下来的学习，奠定了一个良好的基础。
所以我很珍惜这次在学校学习的机会。
实践是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在书本上学过很多的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过。
通过实习，我把理论和实际相结合，不但巩固了理论知识还增加了动手能力。
当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举，而当自己亲自上阵时才知道并非易事，才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏，才体味到古人所说的一句话“书到用时方恨少”。
我只有不断学习，吃苦耐劳，塌实工作，拓宽视野，增长见识。
积极面对每一天的挑战，明确今后职业生涯的目标方向，在工作中积累丰富的知识和经验。
接下来我要一路披荆斩棘，努力地学习与实践，不断地提高自己。
建材实习心得体会篇2首先，感谢院领导、科室主任、护士长的培养以及各位同事在工作上的支持，让我有幸参加了四川大学华西医院第五届“康复专科护士培训班”。
也非常感谢每位为我们倾囊相授的老师们，你们辛苦了。
在为期两个月的培训中，让我受益匪浅，感受颇多，现将学习体会汇报如下：在理论学习中，授课老师以渊博的学识、幽默风趣的讲解，不仅使我获得了康复科常见疾病(如脑卒中、脊髓损伤、颅脑损伤、糖尿病、颈肩腰腿痛等)的护理常规，护理要点，而且提升了我对骨科常见疾病的康复护理知识，并且还学习了康复评定的内容及方法、物理治疗、作业治疗和假肢矫形等方面的知识。
关于建材实习报告3篇
建材实习报告关于建材实习报告3篇在学习、工作生活中，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的建材实习报告3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
建材实习报告篇1着大四生活的结束,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个机会进行了实践活动这次实习是我学习理论知识四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论知识与实际相结合我来到了电力燃料公司进行学习……历时一个月的实习让自己学习到很多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：一、实习岗位的内容(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
(3)负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
(4)完成经理临时交办的其他任务。
二、实习的过程作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开始公司安排了我到销售部，担任销售助理一职。
根据公司的实习安排，第一周主要任务是熟悉公司环境与企业文化、学习产品基础知识、学习产品的销售技巧。
公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。
为了尽快掌握产品知识，我找来了公司所有有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。
我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关天然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮助。
中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，接受日常邮件并上报经理，协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反馈的问题，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。
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建材公司实习感悟
这次的实习让我受益匪浅，我觉得这些都属于我的人生中不可缺少的重要回忆，但我似乎掌握了找到成功大门的金钥匙，那就是不断的努力学习，然后去实践，不要害怕困难、不要恐惧阻碍，认真务实的做好自己该做的，不久的将来，我便会更加强大。
这些是我在学校都学不到的东西。
在这里的工作很开心，同事们都对我很好。
面对我这样的职场新手，同事们都表现出了包容，并及时给予了帮助，让我很快的就融入这个xx大家庭中，希望将来的日子里，我们更加积极向上，为实现自己的人生理想而努力奋斗。
建材公司实习感悟（二）
班别：04公共事业管理学号：20XX674105姓名：林仲兴
我的专业是公共事业管理专业，原本学院安排了去一些事业单位实习，我的就业志向是去公司，于是我申请了去一个建材公司实习。
在实习当中真的收获了不少，以下是我的实习感悟领会：
一、人际交际能力是一个非常重要的东西。
在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问习题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。
而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。
搞好工友和上级领导的关系。
这些都是一个出社会必须注意的问习题。
二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容
易甚至比理论上的更简单。
条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，渐渐地就会变得很熟练，大有一种恍然大悟的感觉。
我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。
三、初涉社会，必须要学会独立思考问习题，独立解决问习题。
外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面假如还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。
但在外面，你要面对各种各样的人，你要面对各种情况和事情，自己必须要去想规定，去寻求一切可能的途径去解决。
在这一个多月的实习时间里我所获得的最为深刻的领会就是以上几点，当然还有很多很多。
最后，我用一句话来总结归纳我的感悟领会：外面的世界是复杂的，但你必须去勇敢而有智慧地面对，要学会做人，学会做事。
建材公司实习感悟（三）
暑假期间在杭州东义商务咨询有限公司实习，这是一家网络建材市场，主要销售卫浴、热水器、床垫等日常生活用品，位于古墩路上华东建材市场的团购公司。
我在实习期间学到了很多东西，去的第一天老板让我核对团购报价表，这是出于老板对我的信任。
之后几天向石经理学习了网站后台管理，填补网站信息，感谢去的时候正在网站改版，让我有这次学习
的时机。
第二个星期，由于莫拉克的到来导致留下镇在周一早上公车无法正常运行，请了一天假。
接下来的几天搜索关于林内、喜临门等品牌的资料，从篱笆网、19楼品牌栏等中参考一些信息，这些是在网络寻找的。
之后有跟对应品牌销售的公司联络，以求能够获得该品牌的不同型号的市场价、团购价、批发价，还整理一些店面上出售较好的型号。
不仅如此，我还跟石经理一起出去采购，采购一些详细产品的图片、产品特点、优缺点。
并把得到的全部资料整理挑选后放到后台上去。
最后学习的就是销售方面，毕竟这是一家网络公司，对一个初学者的主要销售方式是网络销售，我销售的主打产品是林内的电热水器。
在销售前，石经理让我熟悉销售的产品并跟我讲解产品的特性和客户一般要求及一些现实情况，例如：林内ＲＥＵ⑴3ＦＥＡ、ＲＵＳ13ＦＥＤ、ＲＵＳ16ＦＥＤ等型号，一般一卫一橱用11ＬＥＦ、但是这是老款，一般不做推荐。
两卫一橱用1⑶16的，储水量比较大，合适一家用水需求，有些型号可以配无线遥控器等等。
了解了产品详细信息后，寻找并建立自己的客户群，建立林内群，把有团购倾向的客户整理到林内群内，方便交流和沟通。
其实不断扩大客户群体。
为推广产品的优惠消息，到各大网站发帖子、回帖子，把我们的信息尽可能快的传播到有需求的客户上。
因为实习的时间有限，在我的客户群中，由于事情的结束就没有稳固和维护客户关系。
这次实习学习并了解这一工作流程规范，我想这是实习学习最重要的东西之一。
这个暑假虽然热，但是每天有固定的行程安排，过得也是很值得。
现在回想起来很是满足，感觉任何事情只有坚持到底才有可能获得成
绩，半途而弃不可能获得你想要的结果。
在每天上班和下班的时间安排上都得花上一个半小时，一天必须用三到四个小时在公交车上，现在回想起来，虽然累但是觉得学了这么多东西十分值得。
在实习期间，学习怎么和公司同事相处，和上级领导的沟通。
在这短暂的两个多星期中，石经理带我学习并成长，非常感谢，借着实习总结归纳的时机对他说声真的很感谢你——石经理——不仅在工作上教会我，在生活上也对我很是照顾。
还记得与公司老板通过电话沟通的时候，你亲自教我一些注意事项，让我从实验中学习了不少。
还有韦经理，同时也是我的学长，感谢你给我这次时机，虽然说是你打电话让我过去帮忙，但是我清楚对于我一点不懂的初学者更多的是给我这个实习时机。
我知道我没有跟帮上多少忙，但是我很开心能够跟你们相识并向你们学习我有说不出的感动。
还记得每次跟你交流的情景，可能我正如你经历过的一个过程，实习中比较静不下心来，想多学点东西，尤其是销售方面的，我知道你的其中之一的意图是想磨练下我的耐心，而我想的是在实习期间能够多学点实际的东西，希望你能够谅解。
总之这次实习的感触是：每个行业都有它独特的风格和企业文化，就像你走在大街上，看到的每个店面每个公司，你在外面游荡的是你个人，只要你进入，不管是哪个，只要任意一家就会被他们里面的文化和执着所吸引，貌似他们全都在做自己坚信能够成功的事情。
这让我觉得任何事情，必须要有自信心，这虽然是老调重谈的话习题，但这真的让我头次认识并觉悟自信心的重要性。
每个行业都需要你努力
付出，才能有成绩。
现在的我总结归纳，要想成功，或者你自己定义中的成功必须具备自信和努力，外加机遇。
这就是我现在的理解，也是这次实习对我生活及人生看法的一个填补。
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