建材社会实践报告(完整版)
建材厂暑期社会实践活动(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，建材行业作为国家的基础产业，其重要性日益凸显。
为了让学生更好地了解建材行业的发展现状，提高自身的实践能力和社会责任感，我们学校组织了一次暑期社会实践活动，前往我国一家知名建材厂进行实地考察和学习。
二、活动目的1. 了解建材行业的发展现状和趋势，增强对我国建材产业的信心。
2. 培养学生的实践能力和团队协作精神。
3. 增进学生对企业文化的认识，树立正确的价值观。
4. 提高学生的社会责任感和环保意识。
三、活动时间及地点活动时间：2021年7月10日至7月16日活动地点：我国某知名建材厂四、活动内容1. 企业参观在活动开始的第一天，我们参观了建材厂的生产车间、仓库、研发中心等场所。
通过实地考察，我们了解了建材产品的生产流程、工艺技术以及环保措施。
我们还参观了企业的展厅，了解了企业的发展历程和取得的荣誉。
2. 实地操作在参观过程中，我们还参与了部分生产环节的操作。
在专业人员的指导下，我们学习了如何使用生产设备，了解了建材产品的生产工艺。
3. 交流座谈在参观结束后，我们与建材厂的管理层和员工进行了座谈。
通过座谈，我们了解了企业的管理模式、企业文化以及员工的工作状态。
同时，我们还就建材行业的发展趋势、技术创新、环保问题等方面与企业进行了深入交流。
4. 专题讲座在活动期间，我们还邀请了一位建材行业的专家为我们进行专题讲座。
专家详细讲解了建材行业的发展现状、市场前景以及技术创新的重要性。
讲座结束后，我们还与专家进行了互动交流，解答了我们在参观过程中产生的问题。
5. 实践任务为了让学生更好地将理论知识与实践相结合，我们还布置了一项实践任务。
要求学生们以小组为单位，针对建材厂的产品进行市场调研，分析产品的优势和劣势，并提出改进建议。
五、活动成果1. 学生们对建材行业有了更深入的了解，增强了专业素养。
2. 通过实践操作，学生们提高了动手能力和团队协作精神。
3. 学生们对企业的管理模式、企业文化有了更直观的认识，树立了正确的价值观。
建材公司实习报告范文3篇
建材公司实习报告范文建材公司实习报告范文精选3篇（一）实习报告一、实习单位背景及实习部门情况：我所在的实习单位是一家大型建材公司，总部位于X市。
该公司成立于2000年，是一家专注于建筑材料销售和服务的企业。
公司拥有自己的生产基地和销售网络，产品涵盖建筑玻璃、石膏板、建筑涂料等多个品类。
目前，在全国范围内有多个分公司和销售网点。
我所在的实习部门是市场营销部，主要负责产品销售和市场推广工作。
我们团队由销售经理、市场推广专员和客户服务代表组成，主要任务是开拓新客户、维护老客户，并且推出新产品和促销活动。
二、实习岗位工作内容及实习体会：在市场营销部的实习期间，我主要负责以下工作内容：1. 市场调研和竞争分析：通过调研市场需求和竞争对手的情况，为公司制定销售和推广策略提供参考意见。
2. 客户开发和维护：通过电话、邮件和拜访等途径，与潜在客户进行沟通，介绍公司产品并洽谈合作事宜。
同时，及时跟进已有客户的需求，提供满意的售后服务。
3. 参与产品推广活动：协助市场推广专员策划和组织产品推广活动，包括展会、宣传品制作和线上推广等。
在实习期间，我深刻体会到了市场营销工作的挑战和重要性。
市场需求和竞争情况的不断变化，要求我们不断学习和更新知识，并灵活调整销售策略。
与客户的沟通和合作，需要我们具备良好的沟通能力和服务意识。
另外，通过参与产品推广活动，我学到了如何有效利用各种渠道和媒体来宣传和推广产品。
这对于提高公司的品牌知名度和市场占有率至关重要。
三、实习期间的收获和成就：在实习期间，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的团队合作和沟通能力。
通过与团队成员共同合作，我意识到只有通过良好的协作和互相支持，才能取得更好的业绩和效果。
同时，我还取得了一定的成绩。
在客户开发方面，我成功开发了几个潜在客户，并且与他们建立了良好的合作关系。
在参与产品推广活动时，我负责的展会宣传取得了很好的效果，吸引了大量潜在客户的关注。
四、对实习单位和实习岗位的建议和改进建议：在实习期间，我发现实习单位在市场推广方面的力度还有待加强。
参观建材厂社会实践活动(3篇)
第1篇一、前言为了深入了解我国建材行业的发展现状，增强同学们的社会实践能力，我们组织了一次参观建材厂的社会实践活动。
此次实践活动，让我们亲身体验到了建材生产的全过程，深刻感受到了我国建材行业的快速发展。
以下是我在此次实践活动中的心得体会。
二、活动背景随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产开发等领域对建材的需求日益增长。
建材行业作为国民经济的重要组成部分，其发展水平直接关系到我国经济的持续健康发展。
为了让我们更好地了解建材行业，学校组织了此次参观建材厂的社会实践活动。
三、活动过程1. 前期准备在活动开始前，我们通过查阅资料、上网搜索等方式，对建材行业有了初步的了解。
同时，我们还对建材厂的生产流程、设备、原料等方面进行了详细的了解，为实践活动做好了充分的准备。
2. 参观建材厂在老师的带领下，我们来到了某知名建材厂。
首先，我们参观了厂区的整体布局，了解了厂区的各个功能区。
随后，我们跟随工作人员进入了生产车间，实地观察了建材生产的过程。
3. 了解生产流程在生产车间，我们看到了各种先进的设备，如搅拌机、压制成型机、养护设备等。
工作人员详细介绍了生产流程：首先，将原材料进行破碎、筛选，然后按照一定的比例混合，再通过压制成型机将混合物压制成所需的形状，最后进行养护、检验，合格的产品才能出厂。
4. 交流互动在参观过程中，我们还与工作人员进行了深入的交流。
他们向我们介绍了建材行业的发展趋势、新型建材的研发与应用、环保问题等方面的内容。
通过交流，我们更加全面地了解了建材行业。
5. 总结与反思参观结束后，我们进行了总结与反思。
大家纷纷表示，此次实践活动让我们受益匪浅，不仅增长了见识，还增强了我们的社会责任感。
四、心得体会1. 增长了见识通过此次参观，我对建材行业有了更加深入的了解。
了解了建材生产的过程、设备、原料等方面，使我明白了建材行业的重要性和发展潜力。
2. 增强了社会责任感在参观过程中，我们了解到建材行业在发展过程中面临着环保、资源浪费等问题。
建材实习报告范文4篇
建材实习报告范文4篇本文是关于建材实习报告范文4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
在家居建材广场实习报告金东山家居建材广场--金东山旗下的又一大专业市场，于xx年5月19日盛大开业，成为了建材总代理大本营。
她位于宜昌开发区港窑路与珠海路交汇处，主要经营国内外知名陶瓷、卫浴、橱柜、地板、门、整体衣柜、灯饰、玻璃饰品、油漆涂料、材板等，并配备了装饰公司打造最贴心的服务，真正为广大消费者提供了鄂西北经营面积最大、品种最全、服务最好的"一站式购物"基地。
其"服务立市、规范管理、共赢发展"的经营理念、"先期赔付差价返还自由退换"的率先承诺，都让金东山建材广场散发出无限魅力。
今年暑假，我有幸进入金东山家居建材广场，成为金东山的一员，在行政办公室实习一个半月的时间，是提高我工作经验，丰富社会阅历的千载难逢的机遇。
领导的悉心关怀，同事的热心帮助都让我感动于心，短暂的实习期间里，他们指导我参与市场日常管理工作，认真地完成了各项临时安排的工作以及行政部门的内勤工作，让我学到了许多书本中没有接触到的知识，在此，我谨从自己的视角谈一点粗浅认识。
企业文化成为市场开拓的金钥匙"财富不能创造文化，文化却能创造财富",这是国外企业流行的一句名言。
初入金东山，我被眼前的景象震憾：商铺鳞次栉比，商品琳琅满目；人流、车流接踵而至，人声鼎沸，一幅买卖两旺的动人场面。
她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢？八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。
灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，制作精美的展板，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的企业。
同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有个性、最有创意的产品。
活动期间，金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣传单，并举行节能灯义卖，积极提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。
建材实习报告汇总六篇
建材实习报告汇总六篇建材实习报告篇1我不是商人，也不是一掷千金的富豪，我只是一名平凡的学生，所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪翻开进场的大门，通俗的说话就是：看门的！专业的说话是：验证进场记录的条形码的工作人员！为期一天的培训早上洗刷完毕，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的ol一员，跟真正的ol一样搭往工作地点的地铁，一样的抹了一层淡淡的胭脂，一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！区分在于，真正的ol穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆，而我们，会穿着一对不称身的高跟鞋，站不稳，走不好！好不简单到了会场的东门，发觉我们来得比谁都早，甚至比扫地的阿姨都早！站在东门的阶梯上，面前壮丽的会场让我们有些畏高的眩晕！组积实习的学生会工作人员指引我们走进会馆！里面空荡荡的！只有几排座椅！我们排着整齐的队伍等候工作安排！培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡，绿卡，蓝卡，在我们要做卡的时候，组长告知我们如何分别，哪些是工作人员，哪些是国内观众，哪些是海外观众，没有佩戴的观众是生疏人！一成天，没完没了的穿胸卡，手都酸疼了，几十万的胸卡就是我们培训的结晶！工作日记：第一天7月6号早上穿上工作服，感觉很特殊！第一次穿得如此正式！同学们聚拢的时候都相视而笑！今日我们将要实习于广州琶洲会馆！到了琶洲会馆！会场外面的广场满是乞丐！夹杂着纸屑悄悄的躺在地面！树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人员！四处张望！查找属于他们的雇主！还好跨过阶梯，来到会场的东门！集中以后，我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求！第一：微笑！其次：还是微笑！我负责的是j管口入口的验证！当所要进场的观众蜂蛹而至！我们必需掌握好入场的挨次！必需将应当进场的观众请进来，将不应当进场的生疏人拒之门外！还没到开场时间，久久等候的参展商耐不住了，不停的一起高声声讨：怎么还不开放我们进去布展啊？已经9：05分了！你们一点都不准时啊！赶快开门我们进去吧！呼声越来越多，并向我们的岗位一步一步迫近。
建材公司实习总结范文8篇
建材公司实习总结范文8篇篇1尊敬的领导、同事们：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在建材公司实习已满一年。
回首过去，我在这个大家庭中收获颇丰，不仅积累了丰富的实践经验，更感受到了团队合作的力量和温暖。
现在，我将结合自己的亲身经历，对这一年的实习工作进行全面的总结和反思。
一、实习背景与目标在进入建材公司之前，我对于建材行业的了解仅限于书本知识和一些基础的理论。
为了更好地将所学知识与实践相结合，提升自己的实际操作能力和综合素质，我选择了来到这家建材公司实习。
在实习过程中，我不仅希望掌握更多的专业知识和技能，还期望能够培养自己的团队协作精神和创新意识。
二、实习内容与成果1. 业务学习与技能提升在实习期间，我积极参与公司组织的各项培训和学习活动，努力提升自己的业务水平和专业技能。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了建材行业的基本知识和相关技能，能够独立完成一些基础性的工作任务。
同时，我还积极参与公司组织的各类项目，将所学知识运用到实际工作中，不断提高自己的实际操作能力和问题解决能力。
2. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事们的共同努力和相互支持，我们共同完成了许多项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何与他人合作，还培养了自己的沟通能力和团队协作精神。
我相信，这些经历和收获将对我未来的工作和发展产生积极的影响。
3. 创新思维与实践能力在实习过程中，我始终保持对新鲜事物的敏感度和好奇心，勇于尝试新方法、新思路。
通过不断实践和探索，我逐渐培养了自己的创新意识和实践能力。
这些创新成果不仅为公司带来了实际效益，也为我个人的成长和进步奠定了坚实的基础。
三、问题与反思在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，由于我对建材行业的了解有限，因此在刚开始工作时存在一定的难度和压力。
但是，通过不断学习和实践，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的成绩。
其次，在团队协作中，由于性格和处事方式的不同，有时会遇到一些矛盾和冲突。
建材实习报告
建材实习报告建材实习报告3篇在不断进步的时代，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编帮大家整理的建材实习报告3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建材实习报告篇1一实践调查目的二实践调查地点三实践调查内容四实践调查心得材料学习心得实习目的：通过去建材市场实地参观，了解水泥、钢筋、防水材料等的一些基本情况，和课本中学到的结合起来，使我们能对这些建筑材料有一些更全面的认识。
实习地点：中华北建材市场实习内容：（一）水泥概况水泥按用途及性能分为：(1)通用水泥: 一般土木建筑工程通常采用的水泥。
通用水泥主要是指：GB175—20xx规定的六大类水泥，即硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥。
(2)专用水泥:专门用途的水泥。
如：道路硅酸盐水泥。
(3)特性水泥:某种性能比较突出的水泥。
如：快硬硅酸盐水泥、低热矿渣硅酸盐水泥、膨胀硫铝酸盐水泥。
水泥按其主要水硬性物质名称分为:(1)硅酸盐水泥；(2)铝酸盐水泥；(3)硫铝酸盐水泥；(4)铁铝酸盐水泥；(5)氟铝酸盐水泥；(6)以火山灰或潜在水硬性材料及其他活性材料为主要组分的水泥。
主要技术特性分为：（1）快硬性：分为快硬和特快硬两类；（2）水化热:分为中热和低热两类；（3）抗硫酸盐性：分中抗硫酸盐腐蚀和高抗硫酸盐腐蚀两类；（4）膨胀性：分为膨胀和自应力两类；（5）耐高温性：铝酸盐水泥的耐高温性以水泥中氧化铝含量分级。
水泥命名的原则：水泥的命名按不同类别分别以水泥的主要水硬性矿物、混合材料、用途和主要特性进行，并力求简明准确，名称过长时，允许有简称。
通用水泥以水泥的主要水硬性矿物名称冠以混合材料名称或其他适当名称命名。
专用水泥以其专门用途命名，并可冠以不同型号。
特性水泥以水泥的主要水硬性矿物名称冠以水泥的主要特性命名，并可冠以不同型号或混合材料名称。
建材实习实践教学报告(3篇)
第1篇一、实习背景随着我国经济的快速发展，建材行业作为基础设施建设的重要组成部分，其市场前景广阔。
为了更好地了解建材行业，提高自身的实践能力，我选择了在某建材企业进行为期一个月的实习。
本次实习旨在通过实际操作，加深对建材行业知识的理解，培养实际操作技能，为今后的工作打下坚实基础。
二、实习单位简介本次实习单位为我国一家知名建材企业，主要从事水泥、混凝土、砌块等建材产品的研发、生产和销售。
企业拥有先进的生产设备、完善的质量管理体系和丰富的市场经验。
实习期间，我将在该企业各部门轮岗学习，全面了解建材行业的生产、销售等环节。
三、实习内容1. 生产车间实习在生产车间实习期间，我主要学习了水泥、混凝土等建材产品的生产流程。
具体内容包括：（1）原料的采购、检验和储存：了解原料的种类、性能、质量标准等，熟悉原料的采购、检验和储存流程。
（2）生产工艺：掌握水泥、混凝土等建材产品的生产工艺，包括原料混合、磨粉、配料、搅拌、浇筑、养护等环节。
（3）生产设备操作：学习生产设备的使用方法，包括水泥磨、混凝土搅拌机、浇筑机等。
2. 销售部门实习在销售部门实习期间，我主要学习了建材产品的销售策略、市场推广和客户关系维护。
具体内容包括：（1）市场调研：了解建材市场的供需状况、竞争对手情况、行业政策等。
（2）销售策略：学习制定销售计划、定价策略、促销活动等。
（3）客户关系维护：掌握与客户沟通的技巧，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 质量管理部门实习在质量管理部门实习期间，我主要学习了建材产品的质量管理体系和质量检验方法。
具体内容包括：（1）质量管理体系：了解企业质量管理体系的基本要求，包括质量目标、质量职责、质量控制、质量改进等。
（2）质量检验：学习质量检验的方法和标准，包括原材料检验、过程检验、成品检验等。
四、实习收获1. 提高实践能力：通过实际操作，我对建材行业有了更深入的了解，提高了自己的实践能力。
2. 增强团队协作意识：在实习过程中，我与同事们共同完成了各项工作，培养了团队协作意识。
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建材社会实践报告建材社会实践报告。
我们一行在初期探时家兴建材公司大体情况后，利用所学也提出了自己的建议，我们建议其走低碳建材下乡之路，因为农村家装市场也是异军突起，要抓住机遇加紧实施工艺辅料环保化工程。
实习期内最生动的经历就是在施工组工程师讲授下了解了地砖的施工工艺流程，精确的操作流程示意图，体现出该公司严谨认真的态度和客户至上的理念。
我们当中有两个还亲临施工现场察施工过程，以验明其是否真如流程图所示严格执行低碳化标准。
后来证明家兴建材公司确是完全按照工程的低碳环保要求而行，是一个有社会责任意识的公司。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期社会实践作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次暑期的社会实践中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
我相信这将会促使我逐步走向社会，更好地服务社会。
201X-09-01第四篇：永诚建材公司社会实践报告永诚建材公司社会实践报告姓名:彭俊宏院系：经济与管理学院专业班级：城管131班学号：1311070126前言：社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。
通过社会实践既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。
所以近年来到企业、单位实习的大学生为数不少，大多数大学生也选择去打工兼职。
“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。
”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。
从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。
今年寒假应学校要求，我选择到陆良县永诚建材公司实践。
到现在实践活动已经结束了，但那半个月社会实践的经历却依然历历在目。
在这次实践活动中，我收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地锻炼自己，提高自己！一．实习环境实习期间，我在永诚建材公司下属的朝阳卫浴门店工作，门店主要从事经销朝阳卫浴洁具。
我被安排在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名。
二．实习内容实习的内容主要是销售朝阳卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对朝阳卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三．实习过程起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是陌生的。
门店里的工作环境还可以，想到即将在这陌生的环境中工作半个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。
第一天进入门店开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是在最短的时间内熟悉销售流程，我按照主管教我的推销技巧，一个人在角落里默默练习着，同时注意着店里其他售货员是如何推销产品的。
实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。
一开始我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对店里的产品有了一定的了解。
店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
对店里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作和销售任务。
明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。
我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品出现缺胶、气纹、色差等。
出现上述情况时，要及时告知主管和技术员，让他们帮助解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。
后来几天主管见我学会了如何销售后就开始让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。
对市场环境的了解主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。
然后就是对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。
我熟悉市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。
工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。
为了能让我尽快了解相关知识，主管还给我细心的讲解了各种知识，让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的兴趣就更加大了。
在店里实习了一个星期了，,才发现销售包括很多知识。
比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。
在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为普通位置和最佳摆放位置。
对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。
所以，这个位置摆放的产品应该是门店的主推产品。
另一方面，产品必须保持干净。
如果产品落满灰尘，不管销售人员多热情地，消费者早就打心底里否定了这个产品。
四、实习期工作总结和实习收获1.销售心得第一，销售员应当准确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。
具体又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。
随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。
第二，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格如果比其他店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第三，价格推销也是一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润。
销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际情况对我们的产品实行价格变动。
销售技巧第一，有热情和耐心。
当顾客来到店里时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象。
作为一名销售员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。
第三，语言表达能力。
好的语言表达能力，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，促进顾客购买的意愿。
第四，价格设定要适宜。
第五，市场调查中有一份推销计划也是非常重要的。
对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。
第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。
当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。
第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。
3.实习收获此次毕业实习，我学会了解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。
同时我体验到了社会工作的艰苦性。
通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。
学校布置社会实践主要的目的就是提高我们大学生社会工作的能力。
自走进朝阳卫浴门店开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。
同时认真完成实习日记、撰写实习报告。
实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有3个方面：? 通过直接参与门店的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
在实习单位受到认可并促成就业，并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
通过实习，我对我国洁具品牌有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习附送：建材经营合伙协议书建材经营合伙协议书合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：第一条甲乙双方自愿合伙经营 **县少荣建材经营部，总投资为100 万元，甲出资50万元，乙出资50万元，各占投资总额的50％、50％。
第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。
第三条本合伙企业经营期限为十年。
如果需要**期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
企业盈余按照各自的投资比例分配。
企业债务按照各自投资比例负担。
任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。
补充协议与本协议具有同等效力。
第六条出现下列事项，合伙终止：（一）合伙期满；二）合伙双方协商同意；三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；四）其他法律规定的情况。
第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第八条本协议一式两份，合伙人各一份。
本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
合伙人：合伙人：201X年X月X日建材经营合伙协议书。