分销渠道 内容
分销渠道策划书范文3篇
分销渠道策划书范文3篇篇一分销渠道策划书范文一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]设计一个全面的分销渠道策略，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长趋势、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
三、分销渠道模式选择1. 确定适合企业的分销渠道模式，如直接销售、间接销售、代理销售、网络销售等。
2. 比较不同渠道模式的优缺点，并结合企业的资源和目标选择最合适的模式。
四、渠道成员选择1. 确定渠道成员的类型，如经销商、代理商、零售商等。
2. 制定选择渠道成员的标准，包括资质、信誉、市场覆盖能力等。
3. 寻找潜在的渠道成员，并进行评估和筛选。
五、渠道建设与管理1. 制定渠道建设的计划，包括建立销售网络、仓库、物流配送等。
2. 建立渠道成员的培训和支持体系，提高其销售能力和服务水平。
3. 制定渠道管理的政策和制度，包括价格控制、库存管理、促销政策等。
4. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和稳定性。
六、物流与配送管理1. 设计合理的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
2. 选择合适的物流合作伙伴，确保物流服务的质量和效率。
3. 建立库存管理系统，控制库存水平，降低库存成本。
七、促销与营销活动1. 制定促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 确定促销活动的目标和对象，制定相应的宣传和推广计划。
3. 与渠道成员合作，共同开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
八、渠道成本与效益分析1. 分析渠道建设和运营的成本，包括人员成本、物流成本、促销成本等。
2. 预测渠道的效益，包括销售额、利润等。
3. 进行渠道成本与效益的评估，确保渠道的盈利能力和可持续性。
九、风险管理1. 识别渠道运营可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、渠道成员问题等。
分销渠道管理
第一章分销渠道：又称营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
分销渠道的起点是制造商（厂家）终点是消费者（个人或组织），中间商（分销商）环节包括经销商、批发商、零售商。
渠道的功能：1.销售功能2.洽谈功能3.沟通功能4.服务功能5.信息功能6.物流功能7.承担风险功能8.融资功能“深度分销”是一种渠道技术，它是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
第二章行销商的形式：根据经销商与厂家的合作方式不同，分为独家经营和非独家经营两种主要的经营形式第三章分销渠道战略的选择：密集分销、独家分销、选择分销选择分销：指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。
选择分销属于组合型渠道结构。
顾客购买行为因素：购买时间、购买地点、购买方式、购买者连锁经营的特征：经营理念的统一、识别系统的统一、商品和服务的统一、经营管理的统一连锁经营的优势：1.大量采购的优势2.市场覆盖优势3.品牌影响优势4.联合促销优势5.成本分摊优势6.内部化优势经销商模式的优缺点分析比较表：55页第四章影响渠道设计的主要因素：1.企业战略目标2.企业产品特点3.消费者特点4.分销商特点5.竞争者特点6.企业资源因素渠道逆向重构：又称倒着做渠道，是指制造商不直接寻找分销机构进行分销，而是自己首先切入终端市场，直接操控零售终端及消费者，通过做好销售终端，扩大产品及品牌影响，以吸引中间分销机构主动加入产品分销行列的一种经营模式或渠道坚实方式。
第五章确立渠道成员选择的标准：渠道成员的能力标准、渠道成员的可控性标准、渠道成员的适应性标准渠道成员选择的方法：定量确定法、定性确定法第六章渠道激励的操作方法：1,向中间商提供适销对路的优质产品2.给予中间商尽可能丰富的利益3.协助中间商进行人员培训4.授予中间商独家经营权5.双方共同开展广告宣传6.对成绩突出的中间商在价格上给予较大的优惠返利：指厂家以一定时期的销量为依据，根据一定的标准，以现金或实物的形式对经销商的利润返还补贴第七章硬控：就是利用强制性权力的控制，如上下及渠道之间的命令与服从。
分销渠道设计有哪些内容
分销渠道设计有哪些内容分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。
设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
以下是店铺为你精心整理的分销渠道设计的内容分析，希望你喜欢。
分销渠道设计的内容分析分销渠道设计内容：分析服务产出水平渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。
影响渠道服务产出水平的有五项：1.购买批量，是指顾客每次购买商品的数量。
2.等候时间，是指顾客在订货或现场决定购买后，一直到拿到货物的平均等待时间。
3.便利程度，是指分销渠道为顾客购买商品提供的方便程度。
4.选择范围，是指分销渠道提供给顾客的商品花色品种数量。
5.售后服务，是指分销渠道为顾客提供的各种附加服务，包括信贷、送货、安装、维修等内容。
分销渠道设计内容：确定渠道目标渠道目标应表述为目标服务产出水平。
无论是创建渠道，还是对原有渠道进行变更，设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。
分销渠道设计内容：确定渠道结构方案有效的渠道设计应该以确定企业所要达到的市场为起点，没有任何一种渠道可以适应所有的企业、所有的产品，尽管是性质相近，甚至是同一种产品，有时也不得不采用迥然不同的分销渠道。
(1)影响渠道结构的主要因素影响渠道结构的因素有很多，基本因素有：1.市场因素，渠道设计深受市场特性的影响。
2.产品因素，产品因素是影响渠道结构的十分重要的因素。
3.企业因素，企业在选择分销渠道时，还要考虑企业自身的状况。
(2)设计渠道结构方案明确了企业的渠道目标和影响因素后，企业就可以设计几种渠道方案以备选择。
一个渠道选择方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。
评估主要渠道方案评估主要渠道方案的任务，是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。
因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。
分销渠道整理笔记
分销渠道整理笔记【考点一】分销渠道的运作流程：实体流，所有权流，促销流，洽谈流，融资流，风险流，订货流，支付流，信息流【考点二】分销渠道的功能：1，销售功能2，沟通功能3，洽谈功能4，服务功能5，信息功能6，物流功能7，承担风险功能8，融资功能【考点三】分销渠道的特点：1，本地化2，排他性3，独特性4，不可复制性【考点四】分销渠道的价值：1，谁拥有渠道，谁拥有未来2，渠道日益成为企业竞争力的主要力量3，渠道是一种无形资产【考点五】分销渠道的作用：1，形成竞争优势2，节约流通费用3，与中间商协作共赢4，维持效益可持续增长【考点六】三种典型分销渠道战略选择：1，密集分销2，独家分销3，选择分销（它们的优势劣势见下图，一定要牢记！）【考点七】分销渠道战略模式有：1，经销商模式（如娃哈哈联销体）2，分公司模式（如TCL）3，直销模式（如戴尔）4，连锁经营模式（如联想1+1专卖店）5，复合渠道模式（如珠江啤酒）【考点八】渠道设计的含义：渠道设计是指企业为了实现销售目标，根据自身产品的特点，结合企业内部及外部环境条件，对各种备选渠道模式进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道模式或改进现有营销渠道的过程。
【考点九】渠道的长度是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少；渠道的宽度是指渠道同一层次选用中间商数目的多少。
【考点十】影响渠道设计的主要因素：1，企业战略目标2，企业产品特点3，消费者特点4，分销商的特点5，竞争者特性6，企业资源因素【考点十一】渠道成员选择的途径：1，专业性批发市场2，媒体广告3，工具书4，工具书5，招商广告6，产品展销会、订货会7，顾客和中间商8，网上查询【考点十二】渠道成员选择的策略：1，分两步走选择策略2，针锋相对选择策略3，逆向拉动选择策略【考点十三】渠道成员选择的方法：1，定性选择法2，定量确定法【考点十四】渠道成员资信调查的方法：1，直接调查法2，间接调查法（包括会计调查和信用评估机构）；渠道成员资信报告的编制：1，企业注册资料报告2，标准报告3，深度报告4，财务报告5，特殊报告6，连续服务报告【考点十五】渠道成员资信评估方法：1，特征分析模型2，5C信用评估法（5C是指品质、能力、资本、抵押、经济环境）【考点十六】客户资信的风险控制：1，监督和检查客户群2，信用额度审核3，控制发货4，贸易暂停5，巡防客户【考点十七】渠道激励的操作方法：1，向中间商提供适销对路的优质产品2，给予中间商尽可能丰厚的利益3，协助中间商进行人员培训4，授予中间商独家经营权5，双方共同开展广告宣传6，对成绩突出的中间商在价格上给予较大的优惠【考点十八】返利的概念：返利是指厂家以一定时期的销量为依据，根据一定的标准，以现金或实物的形式对经销商进行的利润返还或补贴。
分销渠道
名词解释1.营销渠道：指产品或服务转移所经过的途径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成，营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”、“分销渠道”。
P22.渠道宽度：也称为渠道的密度，指各级渠道上中间商的数量，如批发商、零售商或工业品终端经销商的数量。
渠道的密度决策时渠道结构设计的重点。
企业设计渠道结构是，有三种密度方案可供选择：密度分销，独家分销和选择性分销3.特许经营：是以转让特许经营权为核心的经营方式：将自己的所拥有的的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予授许商使用，授许商按合同规定，在特许商统一的业务模式下从事经营活动，并向特许商支付特许费或加盟费。
4.促销联盟：指产品或企业业务相关联的多个企业，共同开展促销活动或其他有助于据殴打销售的活动。
主要形式有：共同做广告、共享品牌、共享推销队伍和场所、交叉向对方的顾客销售产品、相互购买产品、共同开展营业推广和公关活动等。
5.专营批发商：是一种独立的批发机构，专业从事批发业务，并且在经营业务时获得商品的所有权。
他们一般大批量购进商品并储存，再把这些商品拆分、转售给零售商或其他的生产经营单位。
专营批发商是批发商中最主要的类型6.渠道领导：指一个渠道成员为了控制营销渠道运行的各个方面，二影响其他成员之营销政策和策略的活动7.渠道领袖：是指在一条营销中发挥领导作用的企业或组织。
不过渠道领导活动，需要通过渠道领袖企业或组织中的渠道经理及渠道管理人员来完成8.渠道依赖：指渠道成员为了实现自己的目标而需要与另一个渠道成员维持交换关系的心理与行为转头，或渠道合作伙伴所提供资源难以替代的程度9.渠道冲突：指一个渠道成员正在阻挠或干扰另一个渠道成员实现自己的目标或有效运作；或一个渠道成员正在从事某种会伤害、威胁另一个渠道成员的利益，或以损害另一个渠道成员的利益为代价而获取稀缺资源的活动10. 渠道投机行为：投机行为是指在营销渠道的交易中，一方缺乏坦诚，使用欺骗或诡计，以牺牲他人利益为代价，为己方某私利。
分销渠道管理
名词解释分销渠道：是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的，由各中间环节所联结而成的路径。
渠道战略：指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。
渠道设计：是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道过程中所做的决策。
物流：是指有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
定量订货方式：当库存量下降到预定的最低的库存数量（订货点）时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
OEM：就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。
渠道绩效评估：就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。
历史比较法：将渠道系统或渠道成员的当期销量与上期销量相比较，得出上升或下降的比值，然后再与整体市场的升降百分比进行比较。
区域比较法：就是将各渠道成员的绩效与该区域的销售潜量分析所得出的数值进行比较的绩效评估方法。
选择分销：指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
分销渠道广度：是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动。
公司型渠道关系：是指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关系模式。
直复营销：它是以盈利为目标，通过个性化和大众化的沟通媒介向目标市场成员发布产品信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的营销方式。
国际分销渠道：是指使所有产品及所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种渠道和市场组织的总和。
特许经营：指特许权授予人与被授予人之间通过协议，授予受许人使用特许授予人已经开发的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。
水平性冲突：指的是某一企业的渠道系统中处于同一水平的不同渠道客户之间的竞争。
第八章分销渠道概述
第八章分销渠道一、分销渠道1、概念：指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。
这种转移往往通过一定的中间环节，因此，分销渠道可以理解为是产品从生产领域向消费领域转移过程中的多有参与者，即各种机构和个人。
2、特点：（1）分销渠道的整体性（2）分销渠道的利益性（商品分销渠道是商品价值与使用价值的载体。
）（3）分销渠道的稳定性3、职能（1）收集与传播信息职能（2）桥梁与纽带（3）实体分销职能二、分销渠道的类型（一）按照商品在销售过程中是否经过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道1、直接销售渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
（主要是分销生产资料。
）2、间接销售渠道：生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商），把商品销售给用户。
（它是消费品分销途径的主要类型，是两个环节以上的较长的渠道。
）（二）按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。
1、长渠道：商品分销过程中，经过多少中间商的转卖。
主要体现在中间商的类型及数量，是对分销渠道垂直方向的度量。
（理解）2、短渠道：商品分销过程中经过的环节少，层次少的渠道。
直接销售渠道为最段渠道。
（长渠道与短渠道的区别在于分销渠道中是否有批发商。
）生产者---消费者（最短渠道）生产者---零售商----消费者（短渠道）生产者---批发商----零售商----消费者（长渠道）（三）按照商品在流通过程中同一层次选择中间商的数量的多少，可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道1、宽渠道：对款渠道的理解：商品在分销过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖的销售渠道较宽。
2、窄渠道对窄渠道的理解：生产企业只通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品。
（四）按照分销渠道所经营商品用途的不同可以吧分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道1、生产资料销售渠道生产者用户生产者批发商用户生产者代理商用户生产者代理商批发商用户2、消费资料销售渠道生产者消费者生产者零售商生产者批发商零售商消费者生产者代理商零售商消费者生产者代理商批发商零售商消费者3、上述两类渠道类型要注意几点区别（1）生产资料销售渠道的终端是用户（体现了生产资料市场的购买目的），而消费资料销售渠道的终端是消费者（体现了消费者市场的基本特点）。
分销渠道策略
第三节分销渠道的设计与管理
一、影响分销渠道选择的因素
影响分销渠道的因素，从总体上看主要分为两大类： 一类是可控制因素的，如产品，企业自身状况和经济效 益等因素。另一类是非可控因素，如市场，中间商，社 会环境及传统习惯等因素。
1.商品因素。 商品的价格 商品体积和重量 商品生命周期 商品的物理性能 商品的技术性能要求
二、中间商的分类
中间商按是否拥有商品的所有权，分为经销商 （批发商和零售商）与代理商（包括经纪人）
（一）批发商 批发商，是指那些主要服务于生产者和零售企业，满 足其产品销售、商业用途需要的专业化、大批量经营的 中间商。 特点是成批购进和成批售出，面向组织购买者。 批发商分类： 1.商人批发商（也称为独立批发商）。商人批发商， 指的是自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业 企业。商人批发商是批发商的最主要的类型。商人批发 商按职能和提供的服务是否完全可以分为两种类型：
第二，销售代理商通常替委托人代销全部产品，没有销售
地区限定，在规定销售价格和其他销售条件方面有较大的权力； 制造商代理商则要按照委托人规定的销售价格或价格幅度及其 他销售条件，在一定地区内替委托人代销一部分或全部产品。 所以，销售代理商实际上就是委托人的独家全权销售代理人。 纺织、木材、某些金属制品、某些食品、服装等行业的制造商 以及没有力量自己推销产品的小制造商较多地使用销售代理商。
市场营销
分销渠道策略
第一节分销渠道概述
一、分销渠道的概念
销售渠道(也称为销售渠道、分配渠道、流通渠道）是指产 品从生产领域转移到消费领域所经过的路线、途径、环节与组 织机构的总称。
二、渠道的类型
1.直接渠道和间接渠道 分销渠道按照商品在流通过程中是否经过中间商，可以分
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1.分销渠道的概念、功能及特征
分销渠道指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个通道。
功能：使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应与消费需求之间的差异。
特征：1、分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。
2、分销渠道是一组路线，是由参与商品流通的各类型企业或个人按一定目标结合组成的网络。
3、分销渠道引发转移商品所有权行为，并隐含其他使生产者和消费者相连接的流通形式。
4、中间商的介入往往必不可少5、分销渠道能为企业带来更持久的竞争优势
2.渠道管理的概念及其特点
渠道管理指通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合分销活动中的人力、物力和财力资源，以期更好地更有效地提高渠道运行效率和效益的过程。
特点：一、是一种跨组织管理；二、管理职能有其自身的特点；三、在管理方式上，主要依靠利益协调各方面的力量，而且较多地依靠合同、契约或一些规范。
3.渠道结构的概念及划分标准，以及分为哪些渠道（类型）是指参与完成商品所有权由生产者向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式，其本质是分销任务或渠道功能在渠道成员之间的分解与分配。
类型为：一、类型结构，包括直接渠道、间接渠道、短渠道和长渠道；
二、宽度结构，包括高宽度分销渠道、中宽度渠道和独家分销渠道；三、系统结构，包括传统渠道系统和整合渠道系统；四、网络分销渠道，包括网络直接渠道和网络间接渠道；五、广度结构，包括广渠道和狭渠道。
4、什么叫分销渠道管理？简述其内涵和特点。
是指通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合分销活动中的人力、物力和财力资源，以期更好地更有效地提高渠道运行效率和效益的过程特点：1是一种跨组织管理2管理职能有其自身的特点3在管理方式上，主要依靠利益协调各方面的力量，而且较多地依靠合同、契约或一些规范
5.渠道主要有哪些成员？简述各主要成员在渠道中的地位和作用一、生产者（制造商）：1、为渠道提供产品或服务，构成分销渠道的源头和起点；2、是分销渠道的主要组织者，确定和调整渠道的运作模式；3、决定渠道政策和管理渠道的运作，是渠道创新的主要推动者。
二、中间商：1、是渠道功能的主要承担者；2、有利于提高分销渠道的效率和效益；3、是协调渠道关系的重要力量。
三、消费者：1、是分销渠道最终的服务对象，同时也是渠道中最具影响力的成员；2、渠道运行效果的最权威评判者；3、渠道信息的原始提供者。
四、其他成员，通常称为辅助商，对分销系统运行成本效益起重大作用。
6.渠道结构的发展趋势，渠道管理的趋向
渠道结构趋势：1、从顾客的需求和购买行为出发来构建企业的渠道结构；2、渠道扁平化，短宽型渠道日益兴盛；3、由单一渠道、单一类型向多元化组合发展；4、渠道成员关系向紧密型、伙伴型发展；5、渠道运作方式以终端市场建设为中心；6、渠道建设由大城市向小城市和乡村市场延伸。
渠道管理趋向：1、由结果管理转向过程管理；2、由产品管理转向顾客管理；3、由交易管理转向关系管理；4、由销、存管理转向全面管理；5、注重信息管理。
7.网络渠道的概念
借助计算机、网络软硬件技术创建网络平台，并依靠这个平台进行和完成产品交易活动，将产品或服务从生产者转移到消费者手中的渠道。
8.无店铺直销的概念。
无店铺直销，也称无店铺销售，是指企业通过直销员在固定营业场所之外，将产品直接销售给最终消费者的经销方式。
9、直销与非法传销的区别
区别：1、公司尽量降低参加人加入组织所需支付的代价，公司的赢余应从参加人销售商品中获得,而不是多来自推荐新人的加入而产生。
2、囤积存货是非法的金字塔行销组织，构成
欺诈行为的重要特征。
3、产品买回。
4、公司对参加人所付给的报酬,需在销售产品的基础上，任何推荐他人加入组织,即获得现金回馈或其他报酬行为,皆是违法。
5、直销品价格的市场化规则。
1.渠道设计的概念及步骤
是指企业在市场调研的基础上，根据内外部条件，对其基本的分销模式(渠道结构)、目标、渠道管理方法和政策等的确定。
步骤为一、析当前环境与影响因素；二、制定渠道目标；
三、确定渠道任务；四、设计渠道结构方案；五、选择确定渠道方案。
2.自建渠道、间接渠道的利弊
自建渠道的好处：对渠道把控到位有效，杜绝窜货现象；提高渠道赢利能力，对渠道规模和专业性的深入挖掘，激活渠道职能；对渠道进行创新改造的成本低，形成竞争壁垒，保持渠道稳定性。
劣势为初期渠道建设成本高，周期长，难形成规模效应，无法获得专业渠道商的经验及运作效率，受到类似渠道成员的敌视或排挤。
间接渠道的好处：借助间接渠道迅速打开商品的销售局面，形成规模效应。
获取直接或间接的商品流、物流、现金流和消费者信息，有效的改进生产经营。
避免单一渠道带来的销售风险。
缺点为：减少了商品的销售利润，间接渠道的稳定性和专业性较难把握，弱小的生产者容易受制于强势的间接渠道商
3.宽渠道、广渠道的设计。
如何进行广渠道设计、选择
分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。
在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。
企业从以下几因素来综合考虑及选择渠道：
目标市场的现状，包括市场范围的大小、潜在需求量、市场的集中与分散程度、顾客的购买特点、市场竞争状况。
商品因素，包括商品性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期；生产企业本身的条件，包括企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度；环境因素等。
4.网络渠道要收到好的效果应怎么做？
首先要确定公司的产品特点是否适合通过网络渠道进行销售，其次要充分考虑需要什么样的网络分销体系，考虑网络分销体系时还要结合公司产品现有的分销渠道现状，再者，制定网络渠道方案时，要寻找适合公司产品的网络渠道模式，一般分为B2B或B2C，最后，对网络渠道成员的选择，必须充分考虑成本、信息、覆盖度、信用以及渠道连续性等问题。