五大营销陷阱
策划营销公司骗局案例
策划营销公司骗局案例策划营销公司骗局案例：如何识别和避免被骗随着社会的发展，越来越多的策划营销公司涌现出来，其中一些不法公司为了谋取不义之财，采用各种手段欺骗消费者，给人们带来很大的损失。
本文将介绍一些典型的策划营销公司骗局案例，提供一些识别和避免被骗的方法。
1. “免费体验”骗局许多策划营销公司会承诺给客户提供免费体验，以吸引客户的注意力。
但实际上，这些公司并不是真正的免费，因为他们通常会在免费服务结束后要求客户支付一些费用，或者要求客户订购他们的服务。
此时，消费者就会发现自己掉进了陷阱中。
2. “低价套餐”骗局一些策划营销公司会宣传他们的低价套餐，然而在购买后，消费者会发现这些套餐只是一个陷阱，他们所得到的服务相当有限，或者需要额外的费用才能享受完整的服务。
这种骗局通常会让消费者感到非常失望，甚至质疑自己的消费决策。
3. “虚假宣传”骗局一些策划营销公司可能会进行虚假宣传，制造虚假的客户反馈或者高额的收益承诺。
这种骗局的目的是让消费者相信这些公司的服务非常优秀，吸引他们花费更多的钱购买这些服务。
但实际上，这些公司提供的服务可能非常低劣，甚至是一场骗局。
4. “高压销售”骗局一些策划营销公司可能会采用高压销售的方式，强迫消费者立即购买他们的服务。
这种骗局通常会给人们带来很大的压力和不安，甚至可能会导致他们做出不明智的决定。
消费者应该保持冷静，并拒绝这些高压销售的方式。
5. “暴力威胁”骗局一些不法策划营销公司可能会采用暴力手段来威胁消费者，逼迫他们购买他们的服务或者向他们支付高额的费用。
这种骗局是非常危险的，如果碰到这样的公司，消费者应该立即报警并保护自己的安全。
6. 如何避免被骗为了避免被策划营销公司骗局，消费者应该采取以下措施：1）认真检查公司的资质和信誉，了解公司的业务范围和服务内容，避免选择不法公司。
2）避免轻信低价套餐和免费体验的承诺，要仔细阅读合同，了解服务的具体细节。
3）谨慎对待虚假宣传，不要轻信公司的口碑和客户反馈，要通过多方面的途径了解公司的真实面貌。
五大营销陷阱
五大营销陷阱 The latest revision on November 22, 2020五大营销陷阱中国营销传播网智网本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界影响最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是说，它就是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是很多知名品牌根繁叶茂的原因，尤其是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积累而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告就是利用这一记忆特点塑造品牌形象的经典案例。
销售中的常见陷阱及如何避免
销售中的常见陷阱及如何避免销售是企业发展中至关重要的一环。
然而，许多销售人员在销售过程中常常遇到各种陷阱，这些陷阱可能导致销售业绩下滑，甚至对企业形象产生负面影响。
本文将探讨销售中的常见陷阱，并提出如何避免它们的方法。
一、低价陷阱低价陷阱是指销售人员在为了吸引客户而提供过于低廉的价格，从而忽视了商品或服务的实际价值。
这种做法虽然能够迅速吸引客户，但却会导致利润下降，甚至无法覆盖成本。
为避免低价陷阱，销售人员应该充分了解产品或服务的实际价值，为客户提供合理的价格，并通过其他方式来增加产品或服务的附加值，例如提供更优质的售后服务或增加产品的功能。
二、过度承诺陷阱为了达成销售目标，销售人员可能会做出过度承诺，承诺无法兑现的服务或结果。
这种做法虽然能够短期内促成销售，但会给客户带来失望和不满。
为避免过度承诺陷阱，销售人员应该了解产品或服务的真实情况，并在与客户沟通时坦诚地说明实际情况和限制。
同时，要积极倾听客户需求，与客户共同制定可实现的目标，并始终保持良好的沟通。
三、售后服务陷阱售后服务是客户保持忠诚度的关键因素之一，然而，许多销售人员在销售完成后忽视了良好的售后服务，导致客户不满意。
为避免售后服务陷阱，销售人员应始终关注客户的需求，并及时响应和解决客户的问题。
建立完善的售后服务体系，并与客户保持稳定的沟通，定期回访以了解客户的满意度，并根据客户反馈进行改进。
四、过度依赖现有客户陷阱销售人员在销售过程中可能会陷入过度依赖现有客户的陷阱，而忽视了拓展新客户的重要性。
这种做法会导致销售业绩的下降，并使企业容易受到市场波动的影响。
为避免过度依赖现有客户陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的关注，寻找新的销售机会，并积极开展市场拓展活动。
同时，要加强与现有客户的关系维护，提供个性化的服务，以增加客户的忠诚度。
五、忽视竞争对手陷阱销售人员有时会忽视对竞争对手的了解，导致无法有效应对竞争对手的销售策略和变化。
为避免忽视竞争对手陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的观察，关注竞争对手的销售策略和产品变化，并及时调整销售策略以提高竞争力。
五大营销陷阱(1)
五大营销陷阱(1)五大营销陷阱中国营销传播网本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界影响最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是说，它就是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是很多知名品牌根繁叶茂的原因，尤其是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积累而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
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当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
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是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告就是利用这一记忆特点塑造品牌形象的经典案例。
这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
网络营销的五大套路与防范措施
网络营销的五大套路与防范措施网络营销是指通过互联网以及各类数字化科技手段进行的商品宣传和销售活动。
在如今商业竞争日益激烈的背景下，各类企业都希望通过网络营销来获得更多的发展机会。
然而，网络营销也常常伴随着一些骗局和欺诈行为，这些不法分子采用各种套路来骗取消费者的信任和财产。
为此，本文将介绍网络营销常见的五大套路，以及消费者可以采取的防范措施。
一、免费活动根据诈骗手法精心设计的免费活动，通常涉及抽奖、参加问卷调查、试用等，目的是骗取消费者的个人信息。
消费者中了奖品后，会被邀请付出一定的“手续费”、“邮费”等，进而被骗取大量资金。
对此，消费者应警惕不要轻信网络上的免费活动，并切记不要轻易泄露个人信息和账户密码。
如发现账户或个人信息被冒用，应及时报警。
二、虚假促销诈骗卖家会宣传自己的商品价格便宜、质量好，购买可以享受免费物流，此类虚假促销的目的，就是欺骗消费者。
消费者需要关注商品价格的真实性、主动了解售后服务情况，不轻易相信一些不知名的网购平台。
购买前需要仔细阅读商品描述和评价，对某些价格过低、质量过差的商品保持警惕，特别是一些在短时间内出现的“限时促销”等，可能是未经验证的虚假信息。
三、假冒品牌诈骗网络营销中的假冒品牌现象十分严重，这些商家会仿冒高品质的品牌，促销一些质量低劣的品牌。
消费者在购买时，需要仔细分辨品牌是否为正规品牌、了解商家资质和售后维护服务，不轻信一些“高仿”产品。
同时，对于高价的大牌产品，消费者要千万小心，警惕侵害自身合法权益的商家。
四、短信轰炸诈骗通过短信平台发送各种虚假信息，欺骗用户点击，有时点击链接后会链接到一些恶意网站，这些网站在“免费游戏”或是“免费下载”页面上会让用户输入自己的电话号码或短信验证码，以获取佣金收入。
若一旦将手机号码、身份证号码等信息输入，会导致个人信息被不良分子利用。
在接收到来自陌生手机号码发送的短信时，最好不要随意点击其中的链接，并且及时将其屏蔽。
五、虚假评价诈骗由于消费者在购买商品时往往会先查看该商品的评价，因此商家会有意地在自己的商品评价中刻意造假，甚至还会聘请“刷单”公司来提高自己的评价率。
中国营销的六大陷阱
现代企业的营销陷阱及对策研究吴峰（四川大学管理学院四川成都610064）改革开放20年，营销界经历了价格战、品牌战、广告战以及渠道战，也正是经过这些营销战的洗礼培养了海尔、长虹和联想这样在世界稍具影响的企业，但略显年轻的中国企业仍然难以摆脱成长的痛苦，经常陷入某些所谓的营销陷阱。
1、重直觉轻调研陷阱按照营销线理论（四川大学营销学副教授李蔚2000年提出），营销始于顾客需求，终于顾客忠诚。
因此营销的重点是研究需求，但我们的很多企业由于对消费者理解不够，经常陷入把欲望等于需求的陷阱，扩大营销范围，增加企业的风险。
因为在消费者行为学中，欲望指人们趋向某些特定的目标以满足其需要，是基于人们的心理来说的。
需求则指对有能力购买的某个具体目标的欲望，它出发于现实。
它们在营销线上的序位如下需要—→意向—→欲望—→需求—→动机—→行动—→满足—→满意从理论来说，企业应该销售用户有能力购买且有现实消费需求的产品，但我们很多企业却并非如此。
西南地区的一家高新企业开发出一种类似于方便面的方便汤，味道确实不错，试销时人们的反映非常好，但产品真正上市了，销售情况却另人失望。
究其原因，消费方便汤的确给人一种享受，属于营销线中的欲望甚至需要，但现实中却没有真正适合它的消费场所。
因为任何人在家或到饭馆时都可以享受到最新鲜的汤，而外出时，为了方便和填肚子，人们的选择是方便面而不可能是方便汤。
所以人们虽然想消费它，却没有现实需求。
很多知名企业都犯过这种错误。
如损落的铱星公司，虽然开发出人人想用的卫星通讯手机，但因使用费用过高而超出了人们的现实需求，最终只能是申请破产。
这种错误就是企业太重视自己的感觉而没有从现实出发，很好利用营销调研的结果。
2、重技术轻市场陷阱现在，创新在营销中被推上了至高无上的地步，世界管理学大师德鲁克就曾说过：“一切都是成本，只有创新和人才才是利润。
”但很多企业将创新狭义的理解为技术突破，尤其是认为只有掌握当前行业内最先进的技术才能真正做到“人无我有，人有我优。
五大营销陷阱
五大营销陷阱中国营销传播网 本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
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” 是积累而非取代 “定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？ 大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
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孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔 “定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
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这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱：
1. 搞起虚假优惠：有些商家为了吸引顾客，会宣传过度的优惠活动，但实际上并没有真正的优惠。
例如，标称"全场半价"，
但事实上只有少数商品享受该优惠，其他商品价格仍然高昂。
这让消费者感到被欺骗，从而破坏了商家的信誉。
2. 使用诱导性价格策略：商家常常使用价格心理战术，例如将价位设为99.99元而不是100元，给人一种较低的感觉。
这种
策略会使顾客在购买时容易被忽悠，认为这是一个实惠的交易。
3. 伪造商品评价：为了提高商品的口碑和销售量，有些商家会通过各种方式伪造商品评价。
他们可能使用虚假账号，购买商品并发布五星评价，或者雇佣写手撰写好评。
这使得消费者无法准确了解商品的真实情况，而对商品的价值和质量做出错误的判断。
4. 操控库存欺骗消费者：一些商家会故意宣传某一商品库存紧张，引发消费者的购买冲动。
然而，往往这只是一个诱饵，实际上商家的库存并不紧张。
这种手段会使消费者急于购买以免错过，但事实上却没有得到真正的特价或限量商品。
5. 不公正的销售行为：有些商家采取不公正竞争方式，例如恶意诋毁竞争对手，散布虚假信息，阻止竞争对手的销售活动。
这种行为不仅破坏了市场秩序，也给消费者造成困扰和误导，使得消费者无法做出准确的购买决策。
综上所述，商家在营销过程中如果使用不诚实、不透明的策略，很容易陷入各种陷阱。
这样的行为不仅损害了消费者的信任，也会对自身品牌声誉带来负面影响。
因此，商家应该坚守诚信原则，通过真实、透明和可信赖的营销策略来吸引顾客，建立长期稳定的良好商业关系。
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五大营销陷阱本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界影响最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是说，它就是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是很多知名品牌根繁叶茂的原因，尤其是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积累而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告就是利用这一记忆特点塑造品牌形象的经典案例。
这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
“定位”还告诉我们必须把品牌概念定格在一个狭小的空间里，所谓的集中有限资源。
所以这种定位大多是功能性的，单一性的。
比如高露洁就是“防蛀”专家，七喜就是“非可乐”。
当科技使人类生活获得更多自由后，人们对品牌的认识不仅停留在功能上，更是扩充到情感世界，生活态度等等广度概念上。
而这种广度概念让品牌可以有更多种功能组合。
如果星巴克在10年前还只是一个咖啡店的名字，今天已经成为一种生活标志。
所以越来越多的企业用概念跨越的方法来打造单一品牌的多领域跨越。
三星的数字化概念使它不同品类的产品用“数字”联系在一起。
这种人们对概念跨越的认同使品牌延伸更加可能。
成为第一名“定位”告诉你的是如何去占领第一名以外领域，成为第二名的办法。
它的战略是攻其不备，战术是游击战。
任何熟悉战争史的人都知道，要想获得绝对性的胜利必须是正规军的决斗。
不管是从企业的战略要求，规模要求，股东回报要求，没有多少人愿意只当“老二”。
“成为第一”靠“游击战”是绝对不行的，必须在核心领域与竞争对手展开正面决战。
你想做电器零售业的老大，就必须用更低的价格更优质的服务来赢得更多的消费者。
而更多的消费者带来的更多销量使你在和生产商议价时占有更有利的地位，这是一个循环。
经常无法选择消费者对产品性能的要求是无止境的。
小红需要的是既柔顺又去屑的洗发水，小张买空调希望既省电又安静，李大妈想买即便宜又洗的干净的洗衣粉。
消费者就是这么思考和决定她所需要的产品的。
“定位”却我们非要在“柔顺”和“去屑”上做个抉择。
这就好象问你老婆和老妈都掉下河的时候，先救谁？事实证明市场上卖的最好的就是即柔顺又去屑的绿色装“飘柔”洗发水。
已有第一且不可动摇“定位”理论在中国实践反例多的一个根本原因是对竞争对手假设的错误。
在欧美经过一百多年的市场营销和品牌建设，基本上每个领域都有一个占绝对主导地位的品牌。
而中国的市场营销运作才短短数十年，基本上没有绝对主导的品牌。
没有一个成型的“定位阶梯”又如何搭靠呢？如果现在美国现在依然可以通过三大电视网就可以传播到60%的消费者，我想“定位”一定不会有如此市场。
在中国呢？CCTV的强大影响力塑造了一个个的标王神话，谁的声音大，谁就有机会占领头脑。
“脑白金”的成功除了市场没有绝对领导品牌和媒体轰炸有效外，我实在想不出其它的解释。
不同的消费心理中国消费品市场和欧美最大的不同是消费者心理的不同。
由于收入水平的限制，很大一批消费者，一方面希望用名牌，另一方面却无法承受它高昂的价格。
COPY服装的大量盛行就是这种消费心理的体现。
而“定位”告诉我们，高档品牌如果扩充到中低档领域必将自悔品牌形象，得不偿失。
但“2800元”的29寸SONY彩电,“3块钱”的佳洁士这就是中国消费者需求。
方法论“定位”的“占据消费者心头阵地”的提法绝对是正确和划时代的。
但书中简化头脑，提出要定位就不能品牌延伸，要定位就避开第一名的锋芒，这种以偏盖全的提法是不妥当的。
“定位”所讲述的只是部分产品、部分时间在部分市场适合的方法。
我们不妨把这种定位方法叫做“狭义定位”是“第二名营销方法”。
由于产品多样性，消费者多样性，和地区的多样性，而真正要实现占领消费者心头阵地相当困难。
需要相时而动，多种方法组合，包括品牌延伸，搭便车。
世界上最著名的几个品牌无一不是品牌延伸的受益者。
可口可乐有数10种衍生品牌。
万宝路既是香烟品牌又是休闲服装品牌。
娃哈哈从AD钙奶到纯净水的延伸成功了，但向童装的延伸却失败了。
这不是延伸本身的问题，是怎么延伸的问题。
从AD 钙奶到纯净水的延伸，其实后者是借助了前者品牌在渠道和分销的优势。
而童装呢？渠道的优势完全没有了，它期望利用的是它品牌儿童专家的定位。
娃哈哈是儿童专家吗？“别逗了，你说的是那个生产纯净水的吗？”消费者根本不认可这样的定位。
而万宝路是什么？你想到的是那个极富魅力的牛仔形象，男人的象征，那万宝路服装就是牛仔的服装。
所有的这一切是建立在消费者认可的基础上的，这一点“定位”说的没错。
消费者心头阵地我们一定要占领，但“第二名营销”的方法我们能不能用，什么时候用？这取决于消费者，取决于作战场地，取决于实力对比，还取决于你自己的经验和擅长。
没有一种方法适合所有产品，没有一种理论适应所有市场，“定位”也是。
“K/A”陷阱如同以前“只要有广告猛，就能卖的好”一样，如今大家认为“搞定K/A（key account重点客户，此处主要指大卖场)，就搞定销量”。
虽然K/A让供应链的缩短，让厂商更快的接近市场，但由于资源争夺的白热化，进场费成几何基数的上升在业界已经不是什么秘密。
上架费，促销费，店庆费五花八门，层出不穷。
很多的产品在K/A的产出经常远不及支出。
在更疯狂的投入到K/A之前，你思考过：“K/A真能帮我搞定生意吗？”营销在于寻找市场空隙，发现消费者需求，满足消费者需求。
而赢得K/A只是赢得部分市场，满足了部分消费者的需求。
而这部分市场和消费者并不一定是你的目标客户，同时你的产品也并不一定能满足他们的需求。
在未来的3-5年内，现代通路将会继续高速发展下去，并且占据更大的零售份额。
但传统渠道依然还占有重要的位置。
不同的城市和不同的产品发展速度不同。
在未来5年内重点城市（27个A类城市）零售商店将会以大卖场，超级市场为主连锁便利商店为辅的形式组成。
大卖场定位于家庭每周购买，它的商品齐全，价格公道，交通便利。
便利连锁店则方便快捷。
传统的食杂店和售货亭等其他销售形式将散失价格、质量和便利全方面的优势，逐步萎缩。
在非重点城市（包括县城），由于现代通路单店产出的下降和配送成本增加的瓶颈，门店扩张速度会明显减慢。
传统商店是主流渠道，同时批发和农贸市场是另一种重要零售形式。
价格低廉是此类市场的最主要特征，存在的问题就是产品的质量无法得到保证。
在广大的农村市场，人们的消费力水平在稳步提高，特别是在东部和南部地区，乡镇零售市场已经向城市看齐。
但其他欠发达地区，农村消费者消费水平有限，主要的零售商，是遍布乡村的传统“代销店”也就是食杂店。
从上述分析可以看出，在很长的一段时间内非K/A客户仍然占有很大的市场份额。
当别人在为K/A打的头破血流的时候是不是另辟奚径，回归传统渠道？二三级城市的传统渠道是强大的跨国公司最薄弱的环节。
对于中小企业来说低廉的价格、灵活的策略和区域性品牌是他们取胜的不二法门。
“渠道联销体”陷阱“娃哈哈”首创的“渠道联销体”被认为是当今最有价值的渠道管理方法。
所谓的“渠道联销体”就是代理商交纳一定金额的保证金，承诺一定数量的年度销量。
作为回报，厂商把该区域的商品代理权交给该经销商并且支付超出银行“数倍”的保证金利息（或者叫分红）。
这样就组成了一个“目标和利益”共同的产品销售团体。
姑且先按住这种“保证金”的合法性不谈，这种建立在“贸易”基础上的“联销体”是否真的能管住渠道？利益冲突加剧生产商和经销商从诞生那一天起就注定只能是相对合作关系。
他们的这种关系是建立在双方利益的基础上，如果一方的利益被破化就会毫不犹豫的抛弃另一方。
之前部分生产商即使走到了经销商参股的层面，最终由于利益分歧、成员过多、管理混乱最后不欢而散。
从另一方面讲，这种不得已的保证金导致厂商不对称关系的加剧，矛盾进一步激化。
生产商容易骄傲自满，错误估计形势，制定出错误的市场计划。
当市场环境不好的情况下，客户无法完成销量目标，“联销体”的矛盾将不可调和。
“娃哈哈”和“雕牌”的联销体制度能够撑到现在，其实更重要的是企业实力和品牌影响。
“警察式”的监督管理是联销体存在的前题，管住“窜货”是它的最主要目的之一。
但是“窜货”的取证难所导致的“宁可错杀一千，不可放过一百”做法让渠道气氛充满火药味。
渠道成本增加经济学常识告诉我们，价格的变动是由供求关系来决定的。
价格差导致的货物流动本身就是自然分销的原因，而自然分销则是大部分快速消费品生存的基础。
区域间的货物流动和交叉覆盖从某种程度上讲是不可避免的，而且这种流动客观上促进了自然分销降低渠道成本。
而渠道联销体的一方面造成了垄断，代理商可以任意加价，另一方面不可避免的增加了部分客户的流通成本。
A区边缘的客户只能在A区拿货而不能去离的更近更方便的B区。
同时额外的利息支出在增加了客户利润的同时也增加了渠道运作成本。
而且这种成本是固定的很难变动。
就算是厂方融资，这样的成本实在是高的离谱。
“渠道警察”“按区域外包装编号”等做法同样让企业增加了不少的人力物力。
阻碍自然整合当下不少新兴的“品牌”和“本土连锁零售”就是传统经销商在挤压下的被迫转型。
但渠道联销体却给这种市场竞争撑起了保护伞，弱小的客户无法被淘汰，强大客户也无法扩张。
所以采用“联销体”的企业往往代理商数目具多而且发展和更新非常滞后。
“终端拦截”陷阱“终端拦截”满足了一部分一日登天、一招制胜人的幻想。
但事实呢？“拦”可能有销量，但“不拦”一定没销量；“拦”来的收益却小于“拦”的支出；“拦”住了今天，却“拦”不住明天。