(新)总裁营销七大陷阱
中国企业营销的五大陷阱(doc 7页)
中国企业营销的五大陷阱(doc 7页)成为第一名“定位”告诉你的是如何去占领第一名以外领域，成为第二名的办法。
它的战略是攻其不备，战术是游击战。
任何熟悉战争史的人都知道，要想获得绝对性的胜利必须是正规军的决斗。
不管是从企业的战略要求，规模要求，股东回报要求，没有多少人愿意只当“老二”。
“成为第一”靠“游击战”是绝对不行的，必须在核心领域与竞争对手展开正面决战。
你想做电器零售业的老大，就必须用更低的价格更优质的服务来赢得更多的消费者。
而更多的消费者带来的更多销量使你在和生产商议价时占有更有利的地位，这是一个循环。
经常无法选择消费者对产品性能的要求是无止境的。
小红需要的是既柔顺又去屑的洗发水，小张买空调希望既省电又安静，李大妈想买即便宜又洗的干净的洗衣粉。
消费者就是这么思考和决定她所需要的产品的。
“定位”却我们非要在“柔顺”和“去屑”上做个抉择。
这就好象问你老婆和老妈都掉下河的时候，先救谁？事实证明市场上卖的最好的就是即柔顺又去屑的绿色装“飘柔”洗发水。
已有第一且不可动摇“定位”理论在中国实践反例多的一个根本原因是对竞争对手假设的错误。
在欧美经过一百多年的市场营销和品牌建设，基本上每个领域都有一个占绝对主导地位的品牌。
而中国的市场营销运作才短短数十年，基本上没有绝对主导的品牌。
没有一个成型的“定位阶梯”又如何搭靠呢？如果现在美国现在依然可以通过三大电视网就可以传播到60%的消费者，我想“定位”一定不会有如此市场。
在中国呢？CCTV的强大影响力塑造了一个个的标王神话，谁的声音大，谁就有机会占领头脑。
“脑白金”的成功除了市场没有绝对领导品牌和媒体轰炸有效外，我实在想不出其它的解释。
不同的消费心理中国消费品市场和欧美最大的不同是消费者心理的不同。
由于收入水平的限制，很大一批消费者，一方面希望用名牌，另一方面却无法承受它高昂的价格。
COPY服装的大量盛行就是这种消费心理的体现。
而“定位”告诉我们，高档品牌如果扩充到中低档领域必将自悔品牌形象，得不偿失。
领导设下的十大陷阱，你中招了吗？
领导设下的十大陷阱，你中招了吗？1、制造你的竞争对手，提拨你的竞争对手，让你们内斗。
这时你要拉拢你的对手，化敌为友，或让给他。
“大哥，你看你做得真不错，这个事你来，你主控，我当你副手。
”（关键时候抓把柄，找机会黑他）在社会上，除掉对手，绝对不能明着干，表面上一定要称兄道弟，暗地里找机会黑他，黑完也不要让人知道是谁干的。
2、制造同级矛盾。
领导会问你：“我看XXX不爽，你对他有什么看法”。
然后在背后阴你，把你说的话告诉对方。
在职场，要切记，任何时候不要发表对任何人的看法，表扬也不行。
“谢谢领导信任，他什么都不跟我说，所以我对这个人不是很了解，我几次想接近他，他都不吊我。
”领导如果对一个人不爽，只会直接开掉他，不会跟你说，这样说或是想让你离这个人远点。
3、安排一些垃圾工作，而且不是你的本职工作，就等着你发脾气。
你要做的是接受，开开心心的去干，然后看看领导满不满意。
“行啊，好啊，我马上去。
”看你口风是否紧，看你是否听话，你是否愿意承担更多的工作，所以要完全服从领导的安排。
当你没有能力灭掉一个人的时候，就一定要韬晦，成为他心腹，然后伺机而动。
4、设置陷阱性工作：主管常用的阴谋。
装病，干不了活......，安排替罪羊，让别人签字，让别人把关。
比如你新进公司，领导让你去送礼。
.你要知道，当你不被信任时，让送礼永远是个坑，不管成不成都没你啥事了，成了没你的事，败了都是你的事。
“让谁跟我一起去吧....”到半路，找个借口开溜，让他自己去。
5、员工缺陷养成。
故意放纵你的坏习惯，抓你把柄：迟到，早退。
所以要严格自律，不让人抓把柄。
6、员工依赖养成。
任何事都要通过领导来协调，让你依赖于他。
7、弱项制衡。
安排几个很挫的下属或团队，让你疲于心力，这时要培训你的团队，而不是抱怨。
8、用其短。
本来是管财务的，让你去管业务。
其实这恰恰是你的机会，通过这个机会盘活你的关系，做好这个事。
9、用其长。
只让你干本职工作，让你对其他事啥也不会，这时要自我提升，一专多能；抓紧捧领导上去，让他调走。
企业经营中的十大陷阱
企业经营中的十大陷阱中国当前存在十大挑战，包括：一是避免“转型陷阱”，抓住转变增长方式的历史机遇；二是防止“拉美陷阱”，实现“包容性增长”；三是跨越“福利陷阱”，保持社保制度与经济增长同步发展；四是绕开“城市化陷阱”，保持城市化与经济水平同步发展；五是注意“资产泡沫陷阱”，保持经济健康发展；六是克服“老龄化陷阱”，保持经济稳步增长；七是防止“金融陷阱”，金融改革应慎之又慎；八是小心“美元陷阱”，确保国民经济安全；九是谨防“捧杀陷阱”，韬光养晦不当头；十是超越“民主陷阱”，保持政治稳定和社会安定。
家、国、天下，国是大家，在即将富裕起来的时候，要面对这十个诱惑，那么对于我们小家，我们的工作中，是不是也会面临同样的陷阱呢，我仔细总结了一下：1、转型陷阱：业务做得优秀，然后转变成为中级领导，是否能适合角色转换，从执行带头人转换为发令员的角色定位是否准确。
很多人在企业中苦干多年，一旦被重用不足一年就不得不黯然离开，落得个“不堪重用”的骂名，就是转型失败。
2、拉美陷阱：这个词有一点陌生，我查了百度才知道，本意主要是指两级分化，盲目的加快城市化进程。
我觉得用“过犹不及”来形容更加恰当，就是创业初期，看到人家企业成功以后照抄照搬，全部copy，不去分析自己的企业发展到什么程度，是一种极端的行为，最终的结果是画虎不成反类犬。
3、福利陷阱：这类错误一般是性格豪爽，业务出身，刚刚起步，尤其曾经做过职业经理人的老板容易犯。
他们因为曾经替别人花钱，所以一点不心疼，不管是对对手还是对下属，都是百分百的满足，生怕人家对自己有一点的不满意。
所以行为惯性导致一旦做了生意，也是不计成本的尽量为员工提供一流的福利待遇，不是雇人办事，而像是求人办事。
这样的企业没什么生命力，最终是一拍两散的结果，企业健康的可持续性发展，才是对那些忠诚员工最好的福利。
4、城市化陷阱：在经营中我总结为“打肿脸充胖子”，这是很多没有过经验，第一次开公司的人最容易犯的错误。
五大营销陷阱(1)
五大营销陷阱(1)五大营销陷阱中国营销传播网本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。
这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。
“定位”陷阱“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界影响最大的观念。
它的思想的确引领了品牌树立和广告方法的革命。
但这绝不是说，它就是行动准则，相反它所反对的“品牌延伸”“搭便车”正是很多知名品牌根繁叶茂的原因，尤其是在中国。
美国广告的首席设计师告诉世人，所谓的定位理论是创作的第一步，“它的道理非常浅白，就像上厕所前，一定要把拉链拉开一样。
”是积累而非取代“定位”告诉我们,要想创立新品牌在消费者头脑中的地位就必须把原有品牌挤掉。
但这是真的吗？整合行销传播之父舒尔茨告诉我们“实际大脑对信息的处理应该是积累”，而不是定位所说的取代。
你可能早已经不用“友谊”牌雪花膏，但是你一定记的第一次用这个牌子的情形。
当你看到“健怡可乐”的时候你忘了“可口可乐”了吗？你把钱存进广告做的很响的“荷兰银行”还是你用了一辈子的“工商银行”？大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。
按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。
孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。
美国本土，佳洁士正是凭借这一方法打败了高露洁。
是联系而非间隔“定位”告诉我们一旦人们忘记某件事情就很难记起。
但舒尔茨却告诉我们，人头脑对信息的处理过程是分为“感官登陆”“短期储存”和“长期记忆”。
你忘了的事情是被淹没到长期记忆仓库里了，当遭遇诱因的时候就会把它从仓库取调出来，并与眼前的信息混合发生作用。
《南方牌》黑芝麻糊的电视广告就是利用这一记忆特点塑造品牌形象的经典案例。
这种大脑的信息储存和调用方式决定了品牌延伸的有效性。
新任CEO面临的七大困惑
新任CEO面临的七大困惑作为一名新任CEO，面临的挑战和困惑是不可避免的。
在这个高度竞争的商业环境中，CEO必须应对各种问题和难题，以确保公司的成功和可持续发展。
以下是新任CEO可能遇到的七个主要困惑。
第一个困惑是组织内部文化和员工动力的问题。
作为新任CEO，你可能面临一个公司已经建立的文化和团队，这个文化和团队的习惯和价值观可能不符合你的愿景和目标。
你需要找到一种方法来调整和重新塑造组织文化，以适应公司的长期发展目标，并激发员工的动力和忠诚。
第二个困惑是制定战略和业务发展计划。
作为新任CEO，你需要评估公司的现状和市场趋势，制定一个明确的战略，以确保公司的竞争力和可持续发展。
这包括提出创新的业务模式、发展新的产品或服务，并与合适的合作伙伴建立战略伙伴关系。
第三个困惑是管理人际关系和公司治理。
作为新任CEO，你可能需要与各种利益相关者，如董事会、股东、员工和客户进行有效的沟通和合作。
你需要建立信任和共识，并管理好公司的决策过程和利益冲突，以确保公司以合理和负责任的方式运营。
第四个困惑是处理公司的财务和资源管理。
作为新任CEO，你需要了解公司的财务状况和资源情况，制定一个合理的财务计划，并确保公司的收入和支出平衡。
你需要管理好公司的资金流动，合理分配资源，并在必要时进行有效的成本控制和风险管理。
第五个困惑是市场竞争和品牌建设。
作为新任CEO，你需要了解公司所在行业的竞争环境和市场趋势，制定一个差异化的品牌定位和营销策略，以增强公司的竞争力和市场份额。
你需要与市场的利益相关者保持紧密联系，并不断提高公司的品牌形象和声誉。
第六个困惑是为员工提供发展机会和激励措施。
作为新任CEO，你需要关注员工的发展和职业规划，制定一个合理的培训和激励计划，以吸引和留住优秀的员工。
你需要建立和维护一个健康的团队文化，培养员工的能力和积极性，并确保他们能够充分发挥自己的潜力和才华。
第七个困惑是推动创新和持续改进。
作为新任CEO，你需要鼓励员工提出创新的想法和解决问题的方法，创造一个积极的创新文化和氛围。
七大最常见的营销误区
七大最常见的营销误区【导读】任何企业，要想实现自己的目标，就必须十分重视营销。
准确分析市场需求的现状及趋势，制定详细的营销计划，合理配置资源，通过有效地满足消费者的需求，来赢得竞争优势，求得生存和发展。
目前大多数企业的破产都是由于营销失误造成的。
怎么办？直接销售额达到49亿美元的文案撰稿人、营销大师泰德·尼古拉斯将带你走出营销的七大误区，帮助你的企业更好地发展。
来源：合赢岛内容运营部（合赢岛公众微信号：heyingdao）在我看来,所有有关企业破产的官方数据分析，几乎都毫无意义。
人们通常把企业破产归因于资金不足、经验欠缺或管理不善等。
当然，企业破产的原因可能有一个，也可能有多个。
不过，据我观察，营销失误是企业无法存活的主要原因。
以下是最常见的七大营销误区：1.管理者把营销当作是公司的一项业务支出或仅仅当做是公司的一个普通部门，而不是一项必要的业务投资。
解决方案：对于任何公司，营销都应该成为推动公司发展的主要动力。
营销部是唯一一个为公司赚钱的部门。
公司的其他部门也很必要。
但是他们都是在花钱。
包括公司的主要部门，如财务部、产品部以及调研部等。
营销任何产品或服务，要想成功，企业都必须：A.为营销提供足够的资源B.把营销当做企业的战略核心整个企业都应该关注顾客的需求，并做好准备来满足他们的需求。
营销必须成为企业家或管理者的一个理念。
2.管理者不了解吸引一个新顾客的具体成本。
也没有具体的数据来证明一般顾客的终身价值。
不知道顾客的终身价值，就不可能做出正确的决策。
因为你没有办法决定为营销投入多少钱。
如果你投入的资金高于顾客的终身价值，最终你会破产。
由于不明白这一点，很多企业都失败了。
更糟糕的是，很少有人知道自己失败的原因。
解决方案：在你准备在营销方面投入大量资金之前，先了解一下顾客的终身价值。
关于这点，我强烈推荐Dianne Durkin的一本书《客户忠诚度的因素》。
3.管理者没有尝试建立客户数据库。
企业营销10诫：这些大坑你别踩!
企业营销10诫：这些大坑你别踩！危机公关最好的应对方式，就是做错了就老老实实道歉，默默改正，等待时间冲淡舆论的热度。
今年上半年来，营销翻车事件层出不穷，我觉得这些翻车实在是匪夷所思，按说这种低级错误本不该犯的。
但，事情就这么发生了。
那么企业到底如何避免营销事故，降低翻车风险呢？最现实的做法是高举常识，重申底线。
所以我在这里再列举一遍企业在营销中常见的大坑，千万不要踩！01.永远不要蹭社会重大事件热点，尤其是涉及自然灾害、人员伤亡的。
很多企业追热点追魔怔了，碰上任何热点事件，不管三七二十一，先发张朋友圈海报再说。
这一点房地产企业尤其严重，去年河南暴雨、今年东航空难，都有房地产楼盘因为发热点海报翻车，招致社会舆论一致谴责。
当社会重大事件发生，面对灾害和伤亡，公众的情绪是悲伤的，或者是愤怒的。
这时企业追热点带上商业意图，无疑会引发公众反感。
其实追一个热点，企业并不能从中获得多少收益，而要面对的风险则是成倍增加。
所以面对重大事件，企业要做就做纯公益，只捐款，不宣传。
02.别碰政治、种族、宗教话题，使用具有民族、国家象征的文化符号时务必慎重。
这是雷区，一旦翻车就不只是公众谴责那么简单了。
特别要指出的是具有民族、国家象征的文化符号，如龙、石狮、长城、长江、黄河、日晷等，这些符号承载着国人的民族情感和国家认同，不要有任何矮化、丑化、歪曲。
多年前，一个油漆品牌的广告，由于油漆太滑，一个古典亭子立柱上的盘龙掉了下来；一个越野车广告，石狮子向其低头敬礼；一个运动品牌广告，伟大的篮球运动员打败恶龙、太极老头、飞天造型少女……这些广告都遭致批评和抵制，更何况这三个品牌都是外国品牌。
03.不要让你的客户觉得反感。
大卫奥格威说过：不要设计那些你甚至不愿你家人看到的广告。
那么，你写的广告文案你愿意读给你的爸妈、儿子女儿听吗？04.焦虑营销要适度。
在广告内容中使用恐惧诉求，一些触目惊心的文字、图片、数据虽然视觉效果、传播效果惊人，但是消费者内心实际上是抗拒的，并不会接纳你。
解析销售话术中常见的陷阱与防范方法
解析销售话术中常见的陷阱与防范方法销售话术可谓商业活动中非常重要的一环。
通过巧妙的言辞和技巧，销售人员可以更好地促使顾客购买商品或服务。
然而，我们也不可否认，在销售话术中存在一些常见的陷阱，因此，作为消费者，我们需要时刻保持警惕，以避免不必要的经济损失。
本文将解析销售话术中常见的陷阱，并提供一些防范方法。
一、限时抢购许多销售人员常常利用“限时抢购”的策略来促使消费者做出决策。
他们通常会声称商品或服务只有在短时间内才能享受到特价或优惠。
这种压迫感常常迫使消费者做出匆忙的购买决策，从而造成经济损失。
要防范这一陷阱，消费者应该保持冷静，不要被销售人员的言辞所迷惑。
应当仔细分析产品或服务的实际价值，并与其他竞争对手进行比较。
如果确实是物美价廉，那么可以考虑购买；但如果仅仅因为时间限制而作出决策，很可能会让自己后悔。
二、虚假优惠有些销售人员会使用虚假的优惠信息来吸引消费者。
他们可能夸大产品的优点，将普通产品包装成高端商品，从而提高售价。
在这种情况下，消费者可能会因为虚假宣传而购买到不符合期望的商品。
为了避免这种陷阱，消费者可以通过多渠道获取商品信息。
可以阅读产品的说明书、用户评价或者向其他消费者了解真实的使用体验。
在购买之前，最好多做一些调研，以确保购买到物有所值的商品。
三、隐形成本在销售中，一些销售人员可能会隐藏一些额外的费用，让消费者在购买之后才发现。
这些额外费用可能是运输费、保险费、安装费等。
当消费者购买时，他们很可能忽略这些费用，从而导致资金不足或经济负担过重。
为了避免隐形成本带来的经济损失，消费者应该在购买前仔细阅读产品信息，并与销售人员明确询问是否还有其他费用。
此外，可以通过一些比价网站或者询问其他消费者，了解该商品的全面价格。
四、心理操纵销售人员有时会采用心理操纵的手段来使消费者做出决策。
他们可能会利用人们的好奇心、焦虑感或者攀比心理，以达到提高销售量的目的。
这些手段包括限量销售、明星代言、社交证据等。
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导读：总裁营销在国内初现端倪，但大都处于无意识的状态，一些企业家凭借个人的修养和对企业运营的成功经验不断强化自身的形象，创新自我的形象，提高自身形象对于企业、品牌的影响力。
由于人们对总裁营销的模式与内涵缺乏充分的了解，常常容易掉入以下七大陷阱：
一、个人品牌定位模糊
企业家在别人心目中是什么形象，别人在背后如何议论自己，企业家并不了解，其中的原因很多——企业家害怕自己所听到的、企业家不在乎别人对自己的看法、企业家缺乏自省的意识，等等。
结果就导致了企业家对自己的个人品牌缺乏了解，或者是企业家的语言、行为体现出的个人品牌形象不连贯。
企业家试图取悦所有的人，但最终却模糊了个人品牌的定位。
二、个人声望重于企业名气
我们可分别从个人、企业和产品的影响力和知名度来衡量一个企业家的声望。
一个成熟的制度应该是激励企业家通过营造产品和企业的影响力和知名度来提高其自身的声望，从而使企业在一旦离开他时仍能继续发展与生存下去。
亨利－福特因其发明T形车和分工合作的流水生产方式而全球着名，以至于一个世纪过去了，企业家换了好几代，福特公司还保持着青春活力；而我国的企业，尤其是国有控股的公司，企业家努力把企业的影响力建立在其个人声望的基础上，从而使企业无法离开自己。
三、不注意自身形象
企业家形象是企业形象、品牌形象的集中体现，娱乐明星的绯闻或许能增加自己的人气，明星企业家的生活作风稍有问题，却可能影响整个企业形象，最后影响企业经营。
企业家的经营手法若违反某种共认的道德准则，一旦揭露出来，也会给企业带来灾难，企业倒闭不要紧，成千上万人的饭碗就可能被砸了。
有些企业家有自知之明，弄一职业经理当明星，自己在幕后操纵。
四、做秀重于练内功
在现代信息社会里，企业的发展离不开广告、运作、策划宣传手段，但企业的根基还是其是否具有核心竞争力并能带来利润的产业和产品。
王石说过，我现在所以这么风光，是因为背后有经营业绩支持。
如果万科没有做这么成功的话，他不可能成为这个行业的代言人，那么他也就没有秀的资本。
并不是说他因为善于做秀，所以他才把万科做好的。
而国内的某些企业家过度依赖宣传，务虚重于务实，常常热衷于炒作、策划、玩空手道、评奖等，疏于以产业和产品经营为主要内容的实业发展、制度建设和内部管理。
银广厦、郑百文等在出事以前也曾在媒体上红极一时。
极个别的如牟其中，昨日还被《福布斯》评为中国大陆的大富豪，来日带上手铐人们才恍然大悟：原来他是个大骗子。
水行舟止，物极必反，过度的炒作和夸张的亮相，使本可以正常的表现转变为做作的表演，使本来无可厚非的商业宣传演变为赚取“眼球”的纯粹做秀。
而一旦公众发现这些由各种企业界精英构成的明星方队中，有许多人所拥有的实力仅仅只是“做秀”的功夫，真正受损的，只能是“做秀者”本人。
在一个成熟的市场，人们更多认知的是产品，因产品而扬名的企业家是真的企业家，一味希望靠做秀而出名的企业家最终将被“做秀”捆绑。
企业家需要宣传，但宣传不仅仅是做秀。
“秀”得太厉害的话，让消费者心虚了，“秀”可就白做了。
五、创业重于创新
我国的企业家，尤其是民营企业家在事业的初创时期一般有着一股百折不挠的锐气，不达目的，誓不罢休，创业精神令人敬佩。
然而，一旦创业成功了，有不少企业家就抱着老经验不放，信不过外人，摆不脱家族控制的老路，不再具有冒风险的创新意识，从而锐气日衰。
我们知道，企业家在观念、技术、制度、管理、产品、市场营销等方面的不断创新是企业具有持续捕捉盈利机会和永续生存能力的关键。
当企业家失去创新的意识和能力时，企业
就很快从轰轰烈烈的创业阶段走向守摊、衰退、甚至死亡。
这就是为什么我国的不少企业生得快死得也快的原因之一。
六、人治重于法治
一个成功的企业应该靠制度来约束有关当事人的行为，而人管人常常是靠不住的。
具体来说，就是要在企业里构建出资人、经理人与生产者之间相互制衡、相互约束的机制，完善企业的治理结构。
我国的企业家则热衷于营造个人权威，颇有朕就是真理的气度，大事小事都由一人拍板，即使有制度也是墙上挂挂，嘴上说说。
一旦制度与一把手的说法发生冲突，制度就被甩到一旁。
企业作为一个等级组织没有权威是万万不行的，但个人权威一旦过了头，企业发展顺的时候，企业家就被众星捧月，难以听到真话，决策错了也没人敢说；一旦企业背运了，就众叛亲离，甚至落井下石，企业家成为孤家寡人。
七、重政府轻市场
我国的企业家一方面痛恨行政干预，一方面想成为政府唯一的座上宾。
这已成为其痼疾。
在市场竞争中，企业家常常花相当大的精力游说政府，以获得垄断性优惠政策或者某些特殊领域的特许经营权，以至于部分老百姓对某些富豪财富来源的正当性提出了疑问。
随着我国加入WTO，政府将对中外企业保持中立的立场，企业借助政府的外力获得竞争优势的“内战”战法就会吃不开，遵循自由市场原则的“外战”战法必将流行。