白酒县级新市场启动方案
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒策划方案（通用5篇）
白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
白酒新产品市场规划案PPT34页
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
10
品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
17
市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、市场调研分析。
随着人们生活水平的提高，对于白酒消费的需求也在不断增加。
然而，当前市场上白酒品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是每个白酒企业都需要认真思考的问题。
二、产品定位。
针对白酒新品的上市推广，首先需要明确产品的定位。
在竞争激烈的市场中，产品定位将直接影响到产品的销售情况。
白酒新品应该根据其口感、香型、价格等特点，明确定位，找准目标消费群体。
三、推广策略。
1. 品牌宣传。
通过各种媒体平台，包括电视、网络、平面媒体等，进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以邀请知名酒评家或名人代言，增加产品的曝光率。
2. 促销活动。
可以通过举办白酒品鉴会、特惠促销、礼品赠送等活动，吸引消费者的关注，增加产品的销售量。
同时，可以与餐饮、零售等渠道合作，推出优惠套餐，扩大销售渠道。
3. 线上推广。
利用互联网平台，开展线上推广活动，包括社交媒体营销、电商平台推广等，吸引年轻消费者的关注，提升产品的市场份额。
四、渠道拓展。
除了传统的餐饮、零售渠道外，还可以开拓更多的销售渠道，如高端酒店、礼品定制、海外市场等，拓展产品的销售范围，提高产品的知名度和美誉度。
五、口碑营销。
通过口碑营销，提升消费者对产品的认可度和信任度。
可以通过举办白酒品鉴会、线上口碑推广、消费者互动等方式，积极塑造产品的良好口碑。
六、持续跟踪。
推广活动之后，需要进行持续的市场跟踪和销售数据分析，及时调整推广策略，不断优化产品推广效果，确保产品在市场上的竞争力和销售情况。
七、总结。
白酒新品上市推广需要全面的市场调研和分析，明确产品定位，制定合理的推广策略，拓展多元化的销售渠道，注重口碑营销和持续跟踪，才能够取得良好的推广效果，提升产品的市场竞争力。
希望以上方案能够对您的工作有所帮助。
白酒市场营销策划方案(优秀7篇)
白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
白酒市场开发计划书
白酒市场开发计划书白酒市场开发计划书一：康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。
但是由于康泉酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。
因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。
并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达XX万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析1．宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2．产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。
由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用康泉的浓香型基酒酿制。
古韵牌”钻石酒（以下简称“古韵酒”），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。
35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。
康泉酒属浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。
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第一部分：市场研究
二、准备进入市场SOTW分析
➢ 优势
果酒第一品牌 中国枸杞在中宁 鲜枸杞果汁发酵 天然养生无副作用 有很好的品牌知名度
➢ 劣势
行业体量有限 果酒知晓度不足 市场未形成标杆效应 消费者体验未形成口碑
➢ 机会
保健养生是一种趋势 低度数果酒将为众多饮酒从酒
精中解放出来
计划
36
18
6
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-价格体系
产品
档次
经销商 价
二批商
餐饮 供价 售价
零售 供价 售价
商超 供价 售价
团购 供价
A产品 中档 28
33
38
55
38
48
40
50
——
B产品 低档 5.5
6.5
7.5
12
7.5
10
8
10
8
C产品 礼盒 48
58
—— —— 65
108
68
108
➢费用：费用占年度销售费用的30%（4万）
第二部分：客户招商
一、如何选择优质客户
➢优先人品选择 ➢看重酒水网络 ➢注重直供网络 ➢偏重餐饮网络 ➢侧重人脉网络
网络
人品
资金
人脉
行业
看重资源求交集
第二部分：客户招商
二、如何达成合作意愿
宁夏红
➢果酒第一品牌 ➢毛利空间较大 ➢销量决定投入 ➢先期注重培育 ➢及时帮您服务 ➢市场团队协助
经销商
➢宁夏红值得做吗 ➢我做它能赚钱吗 ➢差价外有投入吗 ➢我的压力有多大 ➢宁夏红品牌怎样 ➢有组织队伍帮我
➢ 研究消费行为
➢ 研究消费水平
喜欢喝什么酒 喜欢喝什么度数的酒 是否有保健意识 是否对颜色有偏好度
当地的JDP水平 当地人均消费水平 居民可支配费用水平
➢ 研究竞争态势
行业竞争格局-白酒、啤酒 色酒竞争状况-保健酒、果
酒
➢ 研究区域形态
传统渠道发展程度-餐饮 现代渠道发展程度-商超 特通渠道发展程度-旅游
第三部分：营销策略 二、基本营销策略
五轮驱动
五
定向
建网
Hale Waihona Puke 打点精耕分阶段轮 驱
动
定向：以中低产品切入市场，形成消费氛围，以优势利润空间阻止对手。 建网：建立市区直供网络，减少投入成本；重点乡镇设立二批，辅助分销 打点：整理核心网点，逐步提高产品覆盖率，特别是有效餐饮终端覆盖率 精耕：1250模式；选择1个明星乡镇，选择县城两条餐饮街，重点打造50
当地有保健养生饮低度酒习惯
➢ 威胁
保健酒市场竞争激烈 劲酒椰岛海王酒在当地强势
第一部分：市场分析 三、确定进入市场的基本方向
发挥优势
优势
第一品牌 养生保健
抓住机会
机会
保健习惯 低度养生
扬长避短 体验营销
威胁 劣势
避敌主力 错位出击
知识营销 免费品尝
目录
第一部分：市场分析 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理
70
流通和餐饮核心网点以中档产品为主，核心网点和本地商超以礼盒为主。中低 端产品二批商18%，适当拉大零售和餐饮的利润空间。礼盒保证二批和零食商 有足够的利润空间支撑。
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-网络构建
➢ 建网-经销商直供、二批商网络
经销商
市区
乡镇
餐饮
零食
团购
重点乡镇
普通乡镇
便利店
二批
直供
家核心终端，形成样板街、样板店。 分阶段：根据市场发展不同阶段，采取不同行销手段和传播方式，实现市
场平稳启动，良性发展。
第三部分：营销策略
二、基本营销策略
六项基础
覆盖率 价格 陈列 氛围 知晓度 拜访率
低档产品有效网点覆盖90%，中档70% 价格达标率100% 陈列达标率80% 氛围布建率60%
知晓度40% 拜访率100%
合作有条件，信任是基础，实力是保障，执行是关键
第二部分：客户招商
三、县级市场客户合作模式
➢选择一家综合力较强的经销商作为市场总代理； ➢在客户综合力不够的情况下，优先考虑餐饮网点实力 较强的经销商，同时可以考虑选择一家团购资源丰富的 客户作为渠道补充。
注：劲酒、椰岛海王酒在礼品市场较弱，选择团购资源可分割 这块蛋糕，但必须划清团购客户销售范围，防止窜货
样板街
3 ——
1
核心餐饮网点
250 50 50
商超 便利店
200 80 80
➢以核心网点为突破口，做精、做细、做透，拉动销售，提升影响力
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-分段执行
➢ 第一阶段（9-10月）
基本目标
➢第一阶段特点：
消费步入旺季 中秋礼品消费 空白网点较多 旺季做销量
➢任务：完成年度销售任务的25% ➢网络：完成市区网络构建，有效终端800家 ➢覆盖率：产品有效网络覆盖率达到60%
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-销售目标 ➢ 年度计划分解（万元）
月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
计划 10 5 10 5 10 5 0 0 5 0 0 10
➢ 销售品种分解（万元）
月份
低档
中档
礼盒
销售计划 45
12
3
➢ 销售渠道分解（万元）
区域
市区 重点乡镇 普通乡镇
新市场操作方案
2011年8月30日
特别说明
该方案为假定条件下的市场操作原则，因具体参 数（市场环境、消费习惯、竞争状况、消费水平） 不确定，所假设内容为恒定值。
目录
第一部分：市场研究 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理
第一部分：市场研究
一、新市场进入前的调研工作
商超 逐步构建深度分销网络，搭建销售平台
第三部分：营销策略
三、营销执行分解-销售网点
客户
区域
餐饮网点
商超 便利店 KA商超
市区
350
500
3
经销商
普通乡 镇5
100
120
1
重点乡 镇3
80
100
1
精选有效网点，以点带面，形成连片开发效果。
第三部分：营销策略
二、营销执行分解-核心终端
区域
市区 普通乡镇 重点乡镇
一个目标：我的目标是多少？
60万
第三部分：营销策略
二、基本营销策略
三款产品：中、低、礼盒
切入礼品市场：礼盒
切入餐饮零食
切入餐饮零食
第三部分：营销策略
二、基本营销策略
四个阶段
第一阶段 9-10月 铺货 促销
第二阶段 11-1月 铺货 促销
第三阶段 2-5月 促销 推广
第四阶段 6-8月 促销 推广
目录
第一部分：市场分析 第二部分：客户招商 第三部分：营销策略 第四部分：传播方式 第五部分：市场管理
第三部分：营销策略 一、思维构建图
6
1
5
驱动力
3
4
➢基础——做好哪些基础 ➢驱动——采取何种方式 ➢步骤——怎样分解动作 ➢产品——选择什么产品 ➢目标——我的目标多少
第三部分：营销策略
二、基本营销策略