纳爱斯公司竞争战略研究
纳爱斯公司竞争战略研究
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展战略要进行调整和优化及其优化的思路。
关键词：纳爱斯 差异化战略 成本领先战略
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纳爱斯策划方案
纳爱斯策划方案1. 引言本文档旨在详细介绍纳爱斯策划方案，该方案旨在实现纳爱斯品牌的推广和市场份额的增长。
本方案涵盖了目标市场分析、品牌定位、推广渠道以及市场营销策略等方面内容，以确保纳爱斯品牌在竞争激烈的市场上取得持续增长。
2. 目标市场分析为了针对合适的目标市场进行市场推广，我们首先进行了目标市场分析。
我们的目标市场是年龄在18至35岁之间的女性，这一目标市场具有较大的消费能力和强烈的购买欲望。
基于用户画像分析，我们发现这一目标市场对于时尚、高品质的化妆品有很高的需求。
3. 品牌定位为了使纳爱斯在市场中具有差异化竞争优势，我们将品牌定位为高品质、自然健康的化妆品品牌。
纳爱斯将强调其产品采用天然成分，无对人体有害的化学成分，符合大众对于健康环保的追求。
4. 推广渠道为了扩大纳爱斯品牌的知名度，我们将采用多个推广渠道进行宣传推广。
以下是我们计划使用的推广渠道：4.1 线上渠道•社交媒体平台：我们将通过创建并更新社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，在该平台上发布产品信息、抽奖活动、化妆技巧等内容，以吸引用户关注和参与互动。
•网络广告：我们将在相关的时尚、美容网站上投放广告，以引导潜在客户访问我们的官方网站或在线商店。
•线上合作：我们将与一些知名的美妆博主、网红合作，通过他们的影响力和粉丝基础帮助推广纳爱斯品牌。
4.2 线下渠道•专柜销售：我们将与一些知名的百货公司、化妆品连锁店合作，在其店内设立纳爱斯专柜，向消费者展示产品和提供咨询服务。
•线下活动：我们将举办化妆培训班、新品发布会以及美妆秀等活动，吸引潜在客户参与，进一步宣传纳爱斯品牌。
5. 市场营销策略为了推动销售和增加市场份额，我们将采取以下市场营销策略：5.1 产品差异化纳爱斯将导入海外先进的研发技术和工艺，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过不断满足消费者的需求和潮流变化，增强纳爱斯在市场上的竞争力。
5.2 促销活动我们计划定期开展促销活动，如限时折扣、买赠活动和团购优惠等。
纳爱斯市场营销策略
自创品牌 1991-1993 1991• 经历了求生存阶段，庄启 传强烈意识到创名牌 创名牌的重 创名牌 要性和紧迫感，于当年引 进了瑞士先进技术，开发 了纳爱斯香皂 纳爱斯香皂，创出了第 纳爱斯香皂 一块名牌。紧接着又自主 开发了雕牌超能皂，掀起 了肥皂革命，使蓝色风暴 席卷全国。同时，企业成 功进行股份制改造，一跃 成为中国肥皂行业的新秀。
六壁合围 2001-2005 2001• 从 2001 年开始。纳爱斯 在全国“设阵布局”，除 除 总部华东外， 总部华东外，在华南的湖 南益阳、西南的四川新津、 南益阳、西南的四川新津、 华北的河北正定、 华北的河北正定、 东北 的吉林四平、 的吉林四平、西北的新疆 乌鲁木齐等地建立生产基 形成六壁合围之势， 地，形成六壁合围之势 成为世界最具规模的洗涤 用品生产基地。
成功经验
• 总结纳爱斯公司的成功经验,可以有很多条, 从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独 独 到的营销理念、大胆的营销决策、 到的营销理念、大胆的营销决策、精心的 品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展 品牌培育、娴熟的营销技巧 壮大的重要因素。特别是纳爱斯公司在成 熟的日化市场角逐，百万吨销量的豪言， 日化行业更是一石击起千层浪。雕牌让消 费者欢迎，让经销商追捧。
战略转型 2006至今 2006至今
• 围绕“只为提升您的生活 品质”的企业宗旨，产品 从中低端走向高端。2006 年11月，全资收购英属中 狮公司麾下香港奥妮、裕 暘、莱然三家公司和100 年润发、西亚斯、奥妮三 大品牌83只商标的所有权 和独占使用权，大举进入 大举进入 个人护理用品市场。 个人护理用品市场。
薄弱基础 1968-1984 1968• 1968年，时值“文革”期 间，一批老干部创建了纳 爱斯前身——丽水五七化 工厂（后改名为丽水化工 厂），只生产单一的产 品——肥皂。由于计划经 济的羁绊，加之规模过小， 企业徘徊不前，在中国肥 皂行业定点118家企业中 排序倒数第二，被上级列 入关、停、并、转的对象。
纳爱斯集团竞争战略选择分析
企业竞争战略选择分析实训报告日期：年月日班级：一、实训目的和要求通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。
报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。
能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。
要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略）。
2、分析该企业采用该竞争战略的原因。
3、对此进行评价，阐述个人的观点。
四、总结与分析纳爱斯企业竞争战略选择分析纳爱斯公司的前身是创办于 20 世纪 60 年代末的丽水“五七”化工厂，在全国 118 家肥皂行业中排名第 117 位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001 年，纳爱斯公司实现销售收入 51 亿元，创税利7 ． 5 亿元。
它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。
总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。
（一）成本领先战略制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。
但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。
他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。
从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。
命运决定了纳爱斯人不能步人后尘，而只有另辟蹊径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。
纳爱斯营销策划方案大广赛
纳爱斯营销策划方案大广赛一、背景分析纳爱斯是一款知名的女性护理用品品牌，深受女性消费者喜爱。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，纳爱斯面临着新的挑战。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场：女性消费者，年龄主要在20-40岁之间，注重生活质量和健康，对个人护理产品有明确需求。
2. 竞争分析：纳爱斯的主要竞争对手有卫尔康、苏菲、花王等知名品牌，它们在市场上具有一定的竞争优势，品牌知名度较高。
3. 市场趋势：随着社会经济的发展和女性地位的提升，女性对个人护理产品的需求呈增长趋势。
同时，消费者对于品牌形象和产品质量的要求也越来越高。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和媒体投放等方式，将纳爱斯品牌推向更多的消费者面前。
2. 增加市场份额：通过创新产品和营销手段，提高品牌在市场中的竞争力，占据更大的市场份额。
3. 建立品牌形象：通过品牌塑造和产品质量保证，树立纳爱斯的高品质形象，赢得消费者的信赖和选择。
四、营销策略1. 产品策略：继续研发创新产品，满足消费者多样化的需求，例如推出针对不同年龄、不同生理期的女性的特定护理产品。
2. 价格策略：通过价格优惠、促销活动等方式，提高产品的竞争力，吸引消费者购买纳爱斯产品。
3. 渠道策略：与各大连锁超市、电商平台等建立合作关系，扩大纳爱斯产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：通过线下活动、线上社交媒体等渠道进行品牌推广和促销，提高品牌知名度和市场认知度。
5. 广告策略：加大广告宣传力度，通过电视、网络和户外媒体等渠道，向大众传播纳爱斯品牌理念和产品优势。
6. 客户关系策略：建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增加客户黏性和复购率。
五、执行计划1. 产品开发：定期举行市场调研、产品研讨会，不断开发新产品，满足消费者的需求。
2. 渠道拓展：与各大超市签订合作协议，增加产品在超市的陈列面积，提高可见度；与电商平台合作，进行在线销售。
纳爱斯口腔SWOT分析
纳爱斯口腔SWOT分析纳爱斯口腔| SWOT 分析表1：优势（ strength）:1、品牌资源2、市场基础3、销售渠道4、科研支持5、技术力量6、产品种类多，目标消费群广泛。
| SWOT 分析表1：优势（ strength）:1、品牌资源2、市场基础3、销售渠道4、科研支持5、技术力量6、产品种类多，目标消费群广泛。
| SWOT 分析表1：劣势（ weakness）：1、企业规模小，缺乏生产和经营管理人才；2、竞争激烈，国内外品牌同台竟技，而且知名度不高，市场份额少；3、公司战略决策及管理方面存在严重问题。
SWOT 分析表1：劣势（ weakness）：1、企业规模小，缺乏生产和经营管理人才；2、竞争激烈，国内外品牌同台竟技，而且知名度不高，市场份额少；3、公司战略决策及管理方面存在严重问题。
SWOT 分析表1：机会（ opportunity）:1、巨大的牙膏市场潜力；2、市场容量有限；3、城镇居民对口腔健康越来越关注，对“牙齿”护理意识日益增强；4、国家各级政府加大了对口腔卫生保健事业的投入，出台相应政策鼓励行业发展，为口腔医疗保健提供更好的环境条件；5、中国已成为世界第二大经济体，人们的收入水平也逐步提高，从中央到地方都开始注重口腔卫生工作。
SWOT 分析表1：威胁（ threat）:1、日本品牌口香糖等具有很强的竞争实力；2、进口品牌随时可以挤进中国市场；3、行业不正当竞争现象严重，价格战频繁； SWOT 分析表1：机会（ opportunity）:1、巨大的牙膏市场潜力；2、市场容量有限；3、城镇居民对口腔健康越来越关注，对“牙齿”护理意识日益增强；4、国家各级政府加大了对口腔卫生保健事业的投入，出台相应政策鼓励行业发展，为口腔医疗保健提供更好的环境条件；5、中国已成为世界第二大经济体，人们的收入水平也逐步提高，从中央到地方都开始注重口腔卫生工作。
SWOT 分析表1：威胁（ threat）:1、日本品牌口香糖等具有很强的竞争实力；2、进口品牌随时可以挤进中国市场；3、行业不正当竞争现象严重，价格战频繁；4、外国企业占领了我国部分市场，也有国内其他一些企业觊觎这块肥肉，但因竞争实力差距较大，所以无法撼动它们的位置。
纳爱斯市场调研报告
纳爱斯市场调研报告1. 引言本报告致力于对纳爱斯市场进行全面的调研和分析，旨在为纳爱斯公司提供市场情报，帮助其做出更明智的业务决策。
通过观察市场趋势、竞争格局和消费者需求，我们将深入分析纳爱斯市场的优势和潜在机会，并提出建议。
2. 市场概述纳爱斯市场主要涉及到个人护理产品，包括洗发水、护发素、沐浴露、牙膏等。
在过去几年里，该市场经历了持续增长的趋势。
消费者对个人护理产品的需求不断增加，特别是对天然和有机产品的需求。
同时，随着生活水平的提高，人们对个人护理的关注度也在加强。
3. 纳爱斯市场的竞争格局纳爱斯市场存在着激烈的竞争。
当前市场上主要的竞争对手包括宝洁公司、强生公司和欧莱雅集团等。
这些公司都投入了大量的资源来开发和推广个人护理产品，它们在市场份额上占据了较大的份额。
然而，纳爱斯作为新兴品牌，拥有自己的竞争优势。
首先，纳爱斯注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，赢得了一定的市场认可和消费者忠诚度。
其次，纳爱斯注重与消费者的互动，通过各种渠道与消费者保持沟通，了解其需求，提供更好的产品和服务。
这些都是纳爱斯在市场竞争中的优势。
4. 消费者调研结果为了更好地了解纳爱斯的目标消费者群体和市场需求，我们进行了消费者调研。
4.1. 受调查人群特征我们的调研对象主要是年龄在18到35岁之间的男女消费者，他们是个人护理产品的主要消费者。
4.2. 调研结果调研结果显示，消费者在选择个人护理产品时最重要的因素是产品的质量和效果。
他们更倾向于选择天然有机的产品，并关注产品的成分和对环境的影响。
此外，消费者也对个人护理产品的价格和品牌声誉有一定的关注。
与此同时，消费者对个人护理产品的包装和香气也有一定的需求。
他们更喜欢简约而精美的包装，并喜欢产品具有清新芳香的气味。
5. 市场机会和建议基于对纳爱斯市场的调研和消费者需求的了解，我们提出以下市场机会和建议：5.1. 市场机会1.天然有机产品：市场对天然有机产品的需求持续增长，纳爱斯应该加大研发力度，推出更多符合这一趋势的产品，以满足消费者需求。
纳爱斯集团竞争优势地位带给我国日化行业的启示
纳爱斯集团竞争优势地位带给我国日化行业的启示改革开放以来，我国企业与国外公司之间存在一定的差距，中国的日化企业是脆弱的，但中国日化企业又是坚强的，在十几年的市场竟争中不断发展，使中国日化企业走出了一定的特色发展之路。
如纳爱斯这样的日化产业的巨头，在激烈的市场博弈中逐渐崛起壮大。
本文通过纳爱斯集团竞争优势的分析，剖析成功之道，从而为更好的发展我国的日化相关产业提供有益的借鉴和启示，不断增强我国日化企业的市场竞争力。
标签：纳爱斯；竞争；中国日化；启示一、纳爱斯集团的竞争优势纳爱斯公司算得上是中国洗涤行业发展道路上一辆行驶的战车，不断推动着中国日化行业的发展。
当前我国日化行业竞争逐渐激烈，而纳爱斯公司的发展一跃成为行业的霸主，使日化产业的竞争结构产生了变化，也使得日化产业进入洗牌时代。
纳爱斯的成功绝非偶然，关键在于根据市场竞争状况，精准的采取行之有效的竞争策略，进而不断取得相对竞争优势：（1）技术创新：纳爱斯创业产品——雕牌超能皂，通过技术创新，对原来市场主流黄肥皂进行彻底的改性、改良，增强去污力，抓住了市场需求，掀起了一次蓝色风暴。
（2）成本领先：纳爱斯通过了引进世界先进的自动化生产设备，提高生产效率，大宗原材料实行招投标制度，降低采购成本，进行全国生产基地布局，根据消费市场半径实行“销地产”，降低物流成本。
通过一系列举措，做到同样的质量成本最低，同样的成本质量最好。
（3）实施“品牌战略”，创立了“纳爱斯”、“雕牌”两大全国知名品牌，其市场影响力，认同度得到了极大的提升，品牌成为了企业核心竞争力的重要组成部分。
纳爱斯能够逼迫竞争企业做出强烈的反应，从而改变竞争策略，使日化产业的竞争环境更加复杂、激烈，而这种情况也会给纳爱斯带来不一样的挑战：（1）资本竞争资本是我国洗涤企业竞争上不可缺少的。
资本竞争的必然性，一方面是我国日化产业中企业间相互竞争的结果，在竞争发展到一定阶段之后，国内的日化行业进入重新洗牌阶段，需要以资本为基础，对市场进行重新分配；另一方面也是竞争国际化的结果。
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选择与行动，目标成果。首先，企业要充分了解 自己所处的产业竞争结构的特点以
及经营领域，受到哪些竞争因素的影响，哪些竞争因素的压力最大，市场份额与发
展潜力有多大等等。其次，在产业结构分析的基础上确定企业的竞争优势，找到并 保持企业的独特性。第三，将产业结构与企业的竞争优势分析相结合，确定企业的
竞争战略和行动，不断调整、改善企业在产业中的地位，使有限的资源得以有效、
而树立起强大的竞争优势。
本文结构设置是：第一部分对竞争战略理论进行了综述和概括， 重点对差异 化战略和成本领先战略进行了分析和阐述： 第二部分简述该公司的背景及发展历 史； 第三部分为本文的重点， 分析和论述纳爱斯是如何成功地利用竞争战略理论， 尤其是差异化和成本领先战略理论来大力推动公司的发展； 第四部分在上述分析 的基础上， 指出高速发展中的纳爱斯面临的问题和障碍， 并进而提出纳爱斯的发
企业间的横向联合，形成产业或集团优势，抵御竞争对手的压力。这种优势也可以
通过兼并来实现。
１２３ ．． 专门战略
专门战略是指企业在采用上述战略的同时，针对企业优势或竞争对手的特点而 采取的一些短期战略 （ 战术） ，常用的专门战略有先发制人战略 〔 又称抢先战略） ，
展战略要进行调整和优化及其优化的思路。
关键词：纳爱斯 差异化战略 成本领先战略
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充分的利用。第四，根据竞争战略的目标与行动结果的比较，进行战略调整，使企 业处于良性循环之中口
根据迈克尔 波特的竞争战略理论，竞争战略是要在竞争发生的产业宏观舞台 ・ 上追求一种理想的竞争地位。 竞争战略旨在针对决定产业竞争的各种作用力建立有
利的、持久的地位。迈克尔 ・ 波特还认为，竞争战略的选择由两个中心问题构成。
为三类：通用战略、综合战略、专门 战略川 。
１２ １ ．． 通用战略
通用战略是指对绝大多数企业有效并适应多数产业的三种常用战略， 即总成本 领先战略，差别化战略和专门化战略。 总成木领先战略是企业利用先进技术或规模 经济等手段，使企业经营成木远远低于其他企业的平均成木，而形成较强的优势。
差别化战略是企业利用其产品或服务的差别化，使企业在产业中形成独特性优势避 开竞争对手的压力。专一化战略是企业围绕某些顾客群体或某一特殊市场提供产品 或服务，相对在广泛市场范围竞争的对手而拥有优势。这三种战略被多数企业采用 并在竞争中获得成功。
企业的经营领域、业务以及如何竞争，企业的子目 标以及战略围绕着总目 标构成竞
争战略总体。那么，一个企业的竞争战略是否有效？要密切关注如下问题： ） １ 内部一致性：所有目标能否协同达到？各经营方针之间是否相互促进？ ２ ）外部环境适应性：目标是否能适应产业机遇？产业威胁与风险如何？目标
１２２ 业之间的协同优势而综合
构成的战略，主要是指多角化战略、跨国战略和联合 （ 兼并）战略。多角化战略是
企业同时生产和提供两种不同的产品， 利用产品优势互补形成企业整体优势。 跨国
战略是利用不同国家之间产业结构发展不平衡以及产业结构差别，使企业资源、技 术在不同市场上形成优势。 联合 （ 兼并）战略是企业利用产业内的纵向联合或不同
第一个中心问题是由 产业长 期赢利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力。 第一
个中心问题是决定产业内企业相对竞争地位的因素。当企业处在一个有吸引力的产
业并在产业内处于一个较佳的位置时， 企业才能维持长 久的竞争优势和理想的经营
利润，两者缺一不可。并且随着产业的演变以及各种竞争的不断作用，这两者都是 动态的川 。
摘
要
近年来，有数百家企业的日 化洗涤行业竞争激烈，既有外资５ 强的宝洁、 ０
利华， 也有国营背景的上市企业南风集团、白猫集团，还有发展势头良好的民营
企业立白、 传化等。 但行业内另有一家优秀企之 — 浙江纳爱斯集团公司， 在短 短十年间即从一个地方国营小厂发展到年产值 ５ 亿元的行业霸主，创造了业内 ０ 一个奇迹， 这其实有很多原因， 本文认为， 其成功的主要原因是该公司在行业内 抢先采用差异化战略和成本领先战略， 从而使肥皂、 洗衣粉均成为行业第一， 进
１ ｌ ｔ ｏｅ ｏｄｗｔ ｅｒ ｕ ｕ ｏ ５Ｏｍ ｌｏ ＭＢ ｔ ： １ ａ ；ｕ ｒ ｖｒ ａ ｉ ａ ｏｔ ｔ ｆ ０ ｉｉ １ｓ 、 ｙ ｌ ｈｙ Ｐ １ ｎＲ ｒ 飞１ ｃ ’， ｏｌ ｏ
ｓｔｒ ｍ ｌｆ ｔ ａ ｅ ｒｅ ｍｒ ｌ ｉ ｈ ｉ ｕｔ．ｎｆ ｔ ｔｅ ｎｓａ ａ ｏ ｎｐｒ ｍ ｄａ ｉｃ ｎｔｓｎ ｓ Ｉ ａ ， ａ一 ｕ ｌ ｃ卿 ｏ ｆ ａｅ ｉ ｄ 卿 ｃ
第一章 企业竞争战略的理论综述
１１ ． 企业竞争战略的概念
企业的竞争战略是根据企业或组织 自身所在的环境、产业竞争结构以及地位，
确定企业长远的主要任务以 及完成这一 而采取的 任务 行动【 ， 〕 。 企业竞争战略一般包括四 个部分： 产业结构与 经营领域分析， 竞争优势， 战略