分析商品均销量对促销商品选择的意义 (1)
产品销售推广方案5篇(关于产品推广的方案)
产品销售推广方案5篇(关于产品推广的方案)三、推广内容参考：⑴老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵站内站外同时推广：重点推：活动促销⑴保藏单品，xx日18：00开头，前三位免单。
⑵参预免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值xx 元的花瓶一个。
⑶满300减60。
四、活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！参预免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦！五、推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天际，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网等等，能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广：天气慢慢转暖，预备结婚，装修房屋的人应当会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象时常上的网站，宣布传达活动的同时宣布传达店铺。
六、宣布传达推广用语：双重惊喜，免费赠送，不容错过！免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是我啊，您观看了，您知晓了，您就是幸运的，或许您就是中奖的那个人哦，由于知晓少，所以机会多，假如您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应当抓住这次机会，或许被幸运免单的就是您，或许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。
产品销售推广方案2一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品德业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求共性、追求完善品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队特殊强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
超市促销选品技巧及定价原则
超市促销选品技巧及定价原则一、促销商品的占比1. ABC类商品占比A B类商品—— 30-40%季节性商品—— 20%-30%临期商品—— 20%2. 功能性角色商品占比形象商品（做惊爆价）——占10%—30销量商品（主要做促销价也可做超低价）——占40%—60%效益商品（做超低价）——占30%3. 价格结构惊爆价商品——促销售价低于正常售价30-50% 零毛利或负毛利超低价商品——促销售价低于正常售价15-25% 毛利率2-3%促销价商品——促销售价低于正常售价10% 毛利率于平常持平二、业态与商品结构组合的基本原则1. 不同业态促销商品选择的宽度与深度分析卖场店：商品宽度比深度重要，要求商品丰富、种类多。
宽度分析：照顾不同消费群的不同需求，如：有适合团购/个人/男/女/吃/用/玩。
吸引顾客完成一站式购物。
深度分析：不同部门重点品类的商品深度促销，如：月饼类/洋酒类/洗发水社区店等标超：商品深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类商品具有选择性，以吸引目标性顾客的民生必须品为主。
深度分析：以某类促销商品（食品类或生鲜类）的深度为重点经营2. 促销商品的深度规划以战略性的商品结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略以季节性商品为准，保证商品宽度，调整深度以区域商圈竞争性调查为基础，建立对比性价格带为核心，促进销售3. 促销商品的宽度规划与区域商圈的竞争对手要有差异性要符合目标顾客的消费习惯与其他商品要具有关联性要符合门店的发展模式要根据商品大类的交叉贡献比率进行周期性调整要具备实施促销门店业态的特定商品三、促销商品的功能性角色形象商品：超低价/优质/生活必需品起到吸引客流的作用做惊爆价，但严格控制商品数，可考虑限量销售如：蛋、米、肉、纸品、饮料、常用家电、家纺销量商品：季节性商品/知名品牌高周转率，起到补充毛利的作用主要做促销价，也可做超低价，要求可持续性低价，要保障销量，库存周转快如：各部门有代表性的商品（油、酒、饮用水、内衣、家电）效益商品：有吸引力的个性化商品/关联性商品/新品质量好，价格敏感度一般，能引起冲动性购买。
商品常见促销策略活动
商品常见促销策略活动完善地实施促销方案可以提升顾客人均消费额度，培育顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。
下面给大家分享一些关于商品常见促销策略活动5篇，希望能够对大家有所帮助。
商品常见促销策略活动篇1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。
机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓舞多购。
六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
项目数据分析报告
项目数据分析报告项目数据分析报告一、项目概述该项目是一个线上购物平台，用户可以在平台上浏览各种商品并进行购买。
本报告将对项目的数据进行分析，以便了解用户行为和购物模式，为平台的运营决策提供参考。
二、用户分析1. 用户增长趋势：通过对用户数量的统计发现，用户数量在过去一年中持续增长，呈现出较为稳定的增长趋势。
2. 用户活跃度：通过分析用户的活跃度可以发现，每个用户平均每天登录平台的次数为3次，表明用户对平台的使用频率相对较高。
3. 用户流失率：通过分析用户的流失情况可以发现，用户的平均流失率为10%，其中较大的流失发生在用户注册之后的第一个月，可能是因为用户对平台的使用体验不够满意。
三、商品分析1. 热门商品：通过对商品销量的统计可以发现，热门商品是电子产品和服装鞋包类，这些商品的销量最高，占据了整体销售额的50%。
2. 商品评价：通过对用户对商品的评价进行分析可以发现，用户对购买的商品普遍持有较高的满意度，评价得分平均在4.5以上。
3. 价格分布：通过对不同商品价格的分布进行分析可以发现，价格在100元到500元之间的商品最受用户青睐。
四、交易分析1. 交易量：通过对交易量的统计可以发现，平台每月的交易量持续增长，呈现出较大的上升趋势。
2. 交易时间分布：通过对交易时间的分布进行分析可以发现，交易活跃度主要集中在工作日的10:00-12:00和18:00-22:00之间。
3. 支付方式：通过对支付方式的统计可以发现，大多数用户选择使用支付宝进行支付，占据了整体支付笔数的80%。
五、营销分析1. 促销活动：通过对促销活动的分析可以发现，对于购物平台来说，促销活动是吸引用户的一个重要手段，用户对促销活动非常敏感，可以显著提高平台的销售额。
2. 渠道分析：通过对不同营销渠道的分析可以发现，线下推广和社交媒体是用户获取信息的主要渠道，因此平台可以加大对这些渠道的投入。
六、结论与建议1. 提高用户留存率：加强对新用户的引导和教育，提高他们对平台的使用体验，以降低用户流失率。
产品促销策略分析
产品促销策略分析企业如何运用促销策略,如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通,对于产品的销售具有极为重要的意义。
以下是店铺为大家整理的关于产品促销策略分析，一起来看看吧!产品促销策略分析篇1产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。
在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。
在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。
在实际的市场操作中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现：一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。
这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。
同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。
主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
这种促销策略可以适用于不同状况的产品。
主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
商品价格带分析及意义
商品价格带分析及意义各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐（或计划)，通过分析价格带和价格线，牢牢把握锁定住对自己店铺(业态)中商品（根据用途超市一般五分类:部门-品群—品种—分类—单品)的价格点或最恰当卖点（PP:Price Point），并且围绕最恰当价格点开发PP附近的商品,增加关联价位(PL：Price Line价格线)商品（俗称多峰处理）。
而在自己店铺(商号）内该小分类商品的最高价格线与最低价格线所圈定的价位范围，即为价格带（PZ:Price Zone)。
同类商品各家公司或不同业态根据各自的理解和定位，对其所圈定的PZ范围以及锁定的PP和筛选的PL均有所不同.大家可以比较家乐福,沃尔玛和伊藤洋货堂以及北京的CRC，能发现同样样品的各自PL和PZ不同（美国的DS牛奶往往就一个PL，在一个PL上做不同的SKU)。
各家公司都在极力确保各自的PP点。
必要时甚至将商品化整为零(如小分装等拆零处理).因为PP点锁定的恰当与否,不仅影响盈利（毛利）走向，而且会左右顾客的购买和对商家的品牌认知度(乃至忠诚度）.在安排商品计划时,对同等用途的商品亦可投放高价位区特色品或超前半步乃至非日常性商品,借此来增加顾客对该类商品的吸引力,既满足或开发熟客的新需求,同时也可创造毛利增加该类商品的卖场跃动感和魅力(达到效益和艺术的最佳组合）。
这里需要澄清的是:如何理解商品丰富的概念。
我们常说的商品丰富，指的是我要买的某价格带区的具有同样使用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯叠加得越多越好之意思.比如:作为40岁所有的白领在购买每天上下班自己带的领带时,如果选择去大卖场（HM）购买的话，自己心目中的价格带大概在10元-100元（PZ），其中最希望买的是价位在50元(PP）左右的领带。
如果该店铺在50元一条的领带商品品种和种类很多（备齐度好）的话，我会认为该HM的领带商品很丰富。
至于1000元(高档百货店）一条的领带和5元(地摊上)一条的领带，对我来讲则没有吸引力。
产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)
产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)下面是我整理的产品促销的策划方案6篇(产品促销的策划方案怎么写)，供大家参阅。
产品促销的策划方案11. 先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。
例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。
2. 同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。
也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。
3. 真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。
用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费4. 有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情地向消费者促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。
促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练直接，突出主题。
促销时关注消费者心理变化，对于那些购买欲比较强烈，易被打动的消费者更不放过。
5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的优惠劵，可在12元以上使用。
通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。
6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。
例如可利用亲情牌来宣传促销，招待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。
或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。
他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。
7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动，先到先得，优惠活动搞三天，每天有100个名额哦。
利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。
店铺数据分析
店铺数据分析服装人必备1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观,也是最重要的数据因素之一;畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的把握,多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助,在对相同类别的款式的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的损失;2、单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况一般是指正价销售期;单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式订货量和库存量较多的款式来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策;单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响;3、营业时间分析一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的,但中间的班次安排就可能有所区别;这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析,从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高,再根据这一结果对员工班次进行调整;比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高,则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段,通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排,能有效促进员工工作激情和销售增长;4、销售与库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言,店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力;我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理;5、老顾客贡献率分析行销学一个着名的法则叫做20-80法则,在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额,而这其中的20%的顾客即我们的老顾客,特别是持我们品牌VIP卡的顾客;所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一;我们需要对老顾客特别是持VIP卡的顾客进行每次的消费登记和统计,并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析;有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作,对老顾客的品牌忠诚度、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升;6、员工个人销售能力分析通过员工个人销售能力分析,可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态,以便对症下药,提高个人销售业绩;7、个人销售业绩分析个人销售业绩分析包含两个方面,一个是每月个人销售业绩,另一个是分时间段个人销售业绩;每月个人销售业绩主要有两个因素构成,一个是个人的销售能力和工作积极性,第二个是个人'抢生意'的能力;通过每月的个人销售业绩分析,不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性,还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平;分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的,如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常,则可能是该员工的心态存在问题;要及时了解,以改变其心态,从而提高该员工的个人销售业绩;8、客单价分析客单价即平均单票销售额,是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一;客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯,乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力;对于因导购个人能力而产生的客单价过低,可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决,如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励,这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的;数据分析专业名词注解1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit库存量单位 ,即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位;2、KPI：关键绩效指标法Key Performance Indicator,KPI,它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法;3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”;VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”;4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题;VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间;地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等;由设计师、陈列师负责;5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商;品的关联性; PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域;地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等; 由导购员负责;6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主;清晰、易接触、易选择、易销售的陈列; IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区;地点是展柜、展架等;由导购员负责;7、增长率：销售增长率=一周期内销售金额或数量／上一周期销售金额或数量－1;环比增长率=报告期－基期/基期×100％8、毛利率：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额100%;9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20% ;10、品类支持率：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% ; 11、动销比：动销比,即动销率;公式为：一个周期内库存/周期内日均销量;存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档;12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数100%;动销品项：为本月实现销售的所有商品去除不计毛利商品数量;库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值吊牌零售额;13、库销比：等于一个周期内本期进货量/期末库存;是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上;14、存销比：存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数;而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例;越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品,存销比就越大;存销比一般按照月份来计算,计算公式是：月末库存/月总销售;计算单位可以是数量,也可以是金额,目前企业多用数量来计算;比如这个月末的库存是900件,而这个月总计销售了300件,则本月的存销比为900/300=3 个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的;15.售罄率=一个周期内销售件数/进货件数畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销;滞销产品可通过售罄率来确定;一般而言,服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60％,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40～50％,第二个月约为20～25％,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5～10％;当第一个月的售罄率大大低于 40％时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了;16、盈亏平衡点：盈亏平衡点简称BEP又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点;通常是指全部销售收入等于全部成本时销售收入线与总成本线的交点的产量;以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损;盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额;按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/单位产品销售收入-单位产品变动成本；按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/1-变动成本/销售收入=固定成本/贡献毛率;17、波段：服装企业在店铺上新货的批次,一般人会认为,春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段,如果品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货;18、库存周转率：等于一个周期内销售货品成本/存货成本;库存天数=365天÷商品周转率;侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助;其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数;从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好;19：平效：就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准; 平效 = 销售业绩÷店铺面积;20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的优先淘汰商品;交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快;交叉比率=毛利率×周转率;21、季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征,计算描述该变动的季节变动指数的方法;统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性,对预测目标未来状况作出预测的方法;掌握了季节变动规律,就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测;利用季节指数预测法进行预测时,时间序列的时间单位或是季,或是月,变动循环周期为4季或是12个月;服装中计算公司是：每月实际业绩/同期累计业绩100% ;22、连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率;连带率 =销售总数量÷ 销售小票数量低于1.3说明整体附加存在严重问题个人销售连带率= 个人销售总数量÷ 个人小票总量低于1.3说明个人附加存在问题 ;23、客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额;客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
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【转载】分析商品日均销量（DMS）对促销商品选择的意义
江苏省常州市信特超市有限公司副总经理高晓颖
随着中国零售业的进一步的开放，竞争日趋激烈，促销活动在日常经营中已经成为不可缺少的一部分，频繁的促销活动的开展，零售业经营管理者越来越觉得促销商品的选择难度在不断的加大，正在面临着以下几方面的困境：
1、经营的商品很多，在选择促销商品时还是觉得能用于促销的商品很少；
2、相同的商品重复做促销商品。
3、采购及营运觉得选择促销商品是最头疼的事情。
4、在促销期间商品价格的降幅已经很大了，但是商品的销量提升不明显，甚至出现促销期间的商品销量下降的现象,等等以上的困惑，其实只要通过对商品的日均销量进行分析，就能加以避免与改善。
一般情况下每个商品的日均销量（DMS）有二个：一是正常日均销量（正常DMS）；二是促销日均销量（促销DMS），我们可以根据正常日均销量和促销日均销量的变化分析，就能了解每个商品在经营中的作用，根据其作用可以给商品分配角色了，具体操作步骤如下：第一种情况：正常日均销量（正常DMS）接近于促销日均销量（促销DMS）：
1、如果正常DMS较高时：该类商品一般无需做促销活动，但是该类商品可以用于以客单数为中心的促销活动中，在促销方式上注意尽量做卖赠活动，一般情况尽量不要做降价活动。
理由是：因为正常DMS比较高，说明该商品的销量很好，而且该商品在促销期间的DMS与正常DMS比较接近，这又说明该类商品促销对于提升其销量的意义不大，所以该类商品无需做促销活动。
如果营销活动的策略是以提升客单数为主的，可以考虑使用该类商品做促销，因为该商品的正常DMS比较高，说明敏感度比较高，但是我们应该注意由于该商品的敏感度高，所以要尽量避免用该类商品做降价促销活动，尽量做卖赠活动，使顾客感到真正的实惠
2、如果正常DMS较低时：对于该类商品我们首先要找到销量不好的原因，再做处理，排除所有的原因后，只要不是结构性商品，该类商品就必须要淘汰。
影响商品销量的因素有：
1、商品的陈列位置与陈列量；
2、定价策略；
3、对商品的重视度以及商店的经营定位；
4、季节的变化；
5、促销活动的时机选择不佳及促销形式选择不佳；
6、商品的库存及缺货天数；
7、消费者的购物习惯变化；
8、商圈内的环境变化
理由：促销活动对于该类商品销量的提升没有作用，而且销量偏低，由此为了提升门店的商品的“三效”（评效、米效、品效），建议立即将该类商品淘汰。
第二种情况：正常日均销量（正常DMS）明显低于促销日均销量（促销DMS）
1、正常DMS较高时：该类商品一定要做促销活动，而且对于提升促销活动有明显的效
果；
理由：由于该类商品的正常DMS比较高，说明消费者对此商品具有较强的敏感度，而且促销活动对于提升其销量有很大的积极意义，所以该类商品无论在什么时间做促销活动，对提升活动效果有明显的作用。
2、正常DMS较低时：该类商品也一定要做促销，并要采用不同的促销方式。
理由：说明该商品在促销期间的销量有明显增加，同时可以通过不同的营销方式了解对于该商品销量的影响找到导致商品正常DMS偏低的因素，从而加以改善。
值得注意的是要密切关注该类商品的销售走势图，因为受商品本身的生命周期影响，每个商品都会经历衰退期，如果该商品已经进入衰退期就不能再做促销商品了，否则会起到反面的作用。
第三种情况：正常日均销量（DMS）明显大于促销日均销量（DMS）
如何面对此特殊的情况是解决该类商品的重点，主要是首先要找到出现此现象的原因所在，具体操作步骤如下：
第一步：找到影响促销商品在促销期的销量的因素：
1、定价策略方面：应该在促销中不断调整该商品的定价策略，使之能让消费者接受。
2、档期中的缺货：档期中的缺货现象对于影响商品的促销DMS有较大的影响力，出现该情况促销DMS的参考价值就不大了，同时可以根据每天的日均销量变化对商品的缺货进行监控。
3、商品的陈列：一是促销期间同类商品的陈列好于促销商品；二是促销商品的陈列量不足；三是促销商品没有做特殊陈列；四是商品长时间做特殊陈列。
4、促销时机选择方面。
5、季节商品：一般情况下季节性商品的正常DMS会高于促销DMS，因为一般季节性商品均会在季节前或者在即将要过季节时进行促销，在当季中销售比较好的一般不会做促销活动。
6、天气因素：如果促销期间的天气明显比正常销售时的天气差。
7、长期做促销：商品促销期过长或者在做促销前已经正在做店促。
8、竞争环境的变化：如促销期间商圈内竞争店的开业等等。
9、结构性商品及敏感度比较低的商品：促销活动对于提升该类商品的销量是没有作用的。
第二步：分析存在因素的必然性及偶然性
我们在找到影响促销商品的因素后，就要分析这些因素是客观因素还是主观因素，如果是主观因素，就要找到在操作中的问题，并进行不断的改善，从中找到最佳的改善方法及方式。
第三步：根据找到的原因，不断寻找与实施改善的方法
第四步：商品的“定性”
1、存在的必然因素已经对促销商品的销量存在严重的影响时，该类马上淘汰。
2、促销日均销量（促销DMS）逐渐在下降，并达到促销日均销量明显低于正常销量的商品应该立即淘汰。
3、对于已经采用多种形式进行改善无效果的商品应该淘汰。
出现正常DMS明显小于促销DMS的现象是比较特殊的，由此我们在遇到此类情况时不要急于给商品定性，我们应该按照上述的步骤对商品进行处理，同时应该注意的是该类商品淘汰必须慎重，要将所有的因素全面分析，公司对此类商品淘汰要严格控制，影响的因素没有全面分析清楚，绝对不能贸然的对商品进行淘汰
第四种情况：只有正常DMS
1、正常DMS相对比较高：该类商品应该用于以提升客单数为中心的营销活动，对于此类商品部分零售企业会出现一种误区，认为此类商品无需做促销活动，做促销活动会对毛利率有影响，其实这是一种错误的想法。
2、正常DMS相对偏低：该类商品一定要尝试多种的营销方法，绝对不能出现对此放任的态度，更不能出现没有尝试多种的营销方法就直接进行淘汰商品。
第五种情况：既没有正常日均销量（正常DMS）和促销日均销量（促销DMS）均等于0：应该寻找造成DMS为零的原因
（1）、商品没有陈列、陈列位置不佳或者陈列量不足。
（2）、商品的定价有问题。
（3）、商品的缺货或者已经被停进停销。
（4）、商品不适合当地消费者的需求；
（5）、同质同类商品比较多。
（6）、属于结构性商品
分析到原因后，如果是正常状态的商品就一定尝试多种的促销方式。
总而言之，营销活动的成败，选择准确的商品是关键之一，选择好准确的促销商品，充分了解商品的角色是关键之一，只要我们用心对待商品，商品一定会用优良的销售来予以回报。