(促销管理)商品促销媒体选择标准最全版
4P理论
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
推广很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。
Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
创作背后4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。
中文意思为，产品，价格，渠道，推广。
杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、推广（Promotion）”为核心的理论框架。
杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。
大家认为我对4P 理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。
发展4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。
不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。
由此，4P应该转换为4C：产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本(Customer Cost)；地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）；宣传(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）；4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销。
超市dm促销技巧(精解版)
12月18日—12月31日
2021/8/25
29
PROMOTION 促销销售结构
2021/8/25
诊断： 单品邮报促销过于频繁。
解决方案： 常规商品建议2次邮报间隔 时间>2档。 注： 季节性商品也应注意节奏，防止 单品长时间同力度的简单促销。
30
行标注。
2021/8/25
21
PROMOTION 邮报商品选择
Q: 我们要选什么样的商品来做邮报？
• 答一：根据ABC原那么，当然是在那A类的高销
售商品中选！ 60分
• 答那二样： 的邮 促报 销要 价有格价才格有形力象度，！选毛利40高分的商品3做0分，
• 答三：市场上什么卖得好我就做什么！
0分
促销商品关联性差OR不表达关联性
5. 随 性
促销价格设定无章法，随意性大
6. 平 淡
邮报无风格，商品无特色
2021/8/25
24
PROMOTION 促销销售结构
• 例：江苏某连锁超市A企业为地区性龙头企业。对其标 超的商品结构进行ABC分析，结果如下： 高销售商品过分
集中，危险！
ABC
销售占比
A B C 总计
80%
11.20-12.03 8.20 第2件5折 128,237 18,237 6,412 5.00% 24,346 3,460 103,892 427%
12.18-12.31 7.30
29,759 5,555 2,257 6.51% 18,789 2,671 10,970
58%
12.18-12.31 11.20-12.03
第4天 第13天
促销策划方案(汇总6篇)
促销策划方案（汇总6篇）一、活动主题：××珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生“系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世“二、活动时间：20xx年12月××日至20xx年1月××日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。
采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明：“诺爱一生“系列美钻款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主。
销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。
活动地点：××珠宝全国各地专店/柜四. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻五.活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--“信守“系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久“这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。
六.活动形式：1. 活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购置××珠宝“信守“系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约“。
店铺营运流程最全版
店铺营运流程最全版一、前期准备1.市场调研：了解市场需求及竞争对手情况，明确店铺经营方向和目标。
2.商铺选址：根据目标消费者人群、流量情况、租金等要素选择最适合的店铺位置。
3.店铺装修：根据经营理念和目标消费者需求进行店铺设计、装修，提升消费者体验感。
二、人员招聘与培训2.招聘人员：发布招聘信息，筛选简历，面试合适的候选人并安排入职。
3.员工培训：为新员工提供相关产品知识、销售技巧、服务流程等培训，提高员工素质和专业能力。
三、店铺运营1.商品采购：根据市场需求和销售情况，及时补货、更新货品，保持店内商品种类齐全、库存充足。
2.销售促销：制定促销策略，如打折、满减等，提高销售额度，吸引更多顾客。
4.营销活动：组织店内活动，如新品发布、品鉴会等，提升品牌形象和知名度。
5.店铺运营数据分析：定期分析销售数据、顾客反馈等，找出问题、改进经营策略。
四、库存管理1.进货管理：及时与供应商沟通，确认进货时间和数量，避免库存过多或过少。
2.出货管理：根据销售情况调整出货计划，避免滞销和断货。
3.库存盘点：定期进行库存盘点，核对库存数据与实际情况的差异，及时调整。
五、财务管理1.资金管理：制定资金收支计划，确保店铺正常运营及生存资金的周转。
2.成本控制：严格控制各项成本，如人员成本、库存成本等，提高经营效益。
3.财务报表：编制财务报表，定期审核盈亏情况，辅助经营决策。
六、售后服务1.商品退换货：建立完善的退换货政策，并根据客户需求，提供便捷的退换货服务。
2.提供维修服务：为客户提供商品维修服务，增加客户满意度和忠诚度。
3.客户回访：定期回访顾客，关注客户需求和意见，加强与客户的沟通和关系。
七、店铺推广1.线上推广：通过建立网店、社交媒体宣传等方式，提高店铺知名度和曝光率。
2.线下推广：利用广告、宣传册、名片等方式进行线下推广，吸引更多潜在客户。
3.与周边商家合作：与周边商家开展联合促销活动，增加流量和销售额。
八、售后反馈与改进2.问题解决：及时处理顾客投诉和问题，保护店铺形象和口碑。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
广告媒介选择与合理组合
广告主进行广告媒介组合的5大原则传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。
在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。
因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。
所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。
由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。
2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众最大。
但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。
这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。
如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。
原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。
3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。
如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。
如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。
4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。
超市商品分类标准及管理方法
超市商品分类标准及管理方法一、商品分类标准1. 按照商品属性分类（1）食品类：包括生鲜、熟食、零食、饮料、粮油等。
（2）家居用品类：包括厨房用品、家纺、个人护理、清洁用品等。
（3）服装鞋帽类：包括男装、女装、童装、鞋帽、箱包等。
（4）电子产品类：包括手机、电脑、家电、数码配件等。
（5）文具办公用品类：包括文具、办公用品、体育用品等。
2. 按照商品用途分类（1）日常生活用品：如牙刷、牙膏、洗发水等。
（2）节日礼品：如月饼、粽子、年货等。
（3）季节性商品：如夏季的防晒霜、冬季的保暖内衣等。
3. 按照商品品牌分类（1）国内品牌：如华为、美的、蒙牛等。
（2）国际品牌：如可口可乐、宝洁、苹果等。
二、商品管理方法1. 商品陈列管理（1）遵循“先进先出”原则，确保商品新鲜度。
（2）根据商品属性和用途进行合理分区，方便顾客选购。
（3）采用有吸引力的陈列方式，提高商品展示效果。
2. 商品库存管理（1）定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
（2）根据销售情况，合理调整库存，避免积压和断货。
（3）对滞销商品进行促销，提高库存周转率。
3. 商品质量管理（1）严格执行商品验收制度，确保进货商品质量。
（2）加强商品在库养护，防止商品损坏、变质。
（3）定期对商品进行抽检，确保销售商品质量。
4. 商品价格管理（1）制定合理的商品定价策略，确保价格竞争力。
（2）关注市场动态，适时调整商品价格。
（3）对促销商品进行价格优惠，吸引顾客购买。
5. 商品促销管理（1）策划有针对性的促销活动，提高商品销售额。
（2）合理分配促销资源，确保促销效果最大化。
（3）评估促销活动效果，不断优化促销策略。
三、商品分类细化与优化1. 细分市场，满足不同顾客需求（1）针对不同年龄层、性别、消费能力的顾客，对商品进行更精细的分类。
（2）关注特殊人群需求，如孕妇、儿童、老年人，提供专门的商品分类。
2. 跨界融合，创新商品分类（1）结合时尚潮流，推出跨界商品组合，如运动与时尚结合的服装区。
产品推广方案完整版7篇
产品推广方案完整版7篇产品推广的程序与步骤将之发展创新，遵循理论与实际相结合的原则，在阐述相关理论的同时，利用具有针对性的现实生动事例来对理论加以深化和扩展，实现理论与实际的有机结合。
下面是小编给大家带来的产品推广方案完整版，希望能够帮到你哟产品推广方案完整版篇1一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。
但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。
销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
O机会：被推选为20__年在人民大会堂举办的中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资。
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压，同类产品的竞争。
二、产品的推广方式：1.电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2.报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内3.媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三、描述及核心利益分析主要内容：1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2)同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
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●要注意了解消费的需求，引发最有创意的ＰＯＰ，刺激和诱导消费。
这里的创意指达到广告目的具有创造性的主意，也就是在商战中能达到促销者的独特主意。
◆招牌
招牌是商场结构的组成部分，包括店徽、牌匾、每家连锁商店的各个分店都必须使用同样的招牌，如美佳连锁超级商场门前的红底黄字巨幅招牌，各分店完全统壹。其它连锁店象美国加州牛肉面大王。必胜客、肯得基炸鸡店等都使用统壹的招牌，以求给消费者留下深刻的印象。
◆户外见板及车体文件名商品源自销媒体选择标准电子文件编码
（促销管理）商品促销媒体选择标准
文件名
商品促销媒体选择标准
电子文件编码
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4-1
促销如果是商场“攻城掠地”的利器，那么媒体则是商场和消费者之间的沟通桥梁。促销目标确定之后，要选择适当的媒体，才能把商场的信息传递给目标消费者。因此，促销媒体的选择，是连锁运营企业进行促销活动策划的壹项重要内容。
□主要促销媒体类型
分析不同的促销类型特征将有助于连锁运营企业在众多的媒体中选择最有效率的媒体，有效地运用媒体组合。壹般而言，适用于连锁运营企业的促销媒体主要有：
◆四大媒体
电视、电台、报纸、杂志是促销的四大媒体，范围广，影响力大，是比较理想的促销形式。四大媒体又各具特点，商场可酌情采用。例如，报纸促销影响广泛，接受者稳定，而且迅速及时，能给人留下明确深刻的印象，同时在群众中有壹定的权威性。大多用于传达商品展销、季节商品推销、优惠竞销以及开业或周年纪念促销活动的信息。电视促销则兼有视觉听觉效果、色彩丰富，说服力强，表现力强，覆盖面广等优点。但所需费用比较高，制作复杂。壹般由连锁X公司总部统壹策划，用于商场形象的宣传等不同形式。
◆媒体传播的范围
不同媒体传播信息的范围有大有小，收到信息的人数有多有少，所以在选择促销媒体时，要考虑媒体传播信息的范围和商品的销售范围相匹配。
◆消费者接触媒体的习惯
促销媒体要针对商场的目标消费者传播信息，而消费者只有接触媒体，才能接收媒体传播的信息。因此，商场在选择促销媒体时，应该考虑消费者接触媒体的习惯。
◆媒体的影响力
媒体的影响力和促销的效果成正比，所以要想收到良好的促销效果，必须认真分析媒体的影响力。报刊杂志的发行量、广播的听众数量、电视的观众数量及其声誉等，都是影响力的主要标志。
◆利用媒体的费用
壹般来说，促销费用应该和商品销售量相壹致。如果品商销售量大，商场要支付较高的促销费用。可是，在不影响促销目标实现的前提下，要力求节省费用，选择收费较低的媒体。
告的内容、造型、色彩，必须从属于广告策略、营销计划和各种销售活动等。
□促销媒体选择的依据
促销媒体的选择要根据不同媒体的特点，用其所长，避其所短，综合考虑以下因素：
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4-4
◆商品的性质
促销的基本任务是把商品的基本信息传递给消费者。因此，商品的性质不同，要利用不同的广告媒体。例如商品技术性能不高，不需要展示商品的外观，能够选择广播和报刊媒体；如果商品技术性高，选择性强，能够利用报纸、说明书等媒体。而需要表现外观的商品，则应该利用电视作为媒体。
●ＰＯＰ必须和媒体广告同步进行。
●ＰＯＰ必须集中视觉效果，必须综合考虑好ＰＯＰ广告的功能、费用预算、持久性、制作品质、运输等问题的综合平衡。
●计划好ＰＯＰ广告的时效性，因为ＰＯＰ广告是企业整体营销计划的壹个组成部分，时效必须和营销计划同步。
●ＰＯＰ展示必须配合卖场的空间、设施、照明和音响等因素来进行，ＰＯＰ广
文件名
商品促销媒体选择标准
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4-3
内在销售什么、商品的位置配置、商品的特性、最新的商品供应信息、商品的价格等信息，使顾客既能见到广告宣传又能见到实物，印象深刻，感召力强，效果比较理想。
其主要形式有悬挂于天花板上的布演、彩条；店内特别彩条、旗帜、悬垂、立式展示物、手写或印制精美海报、特殊陈列架、特别布置物、广告物等；商品特别告示牌；特价标示牌等。
SCFW-C03-005
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4-2
在商场建筑物附近或交通枢纽地段设置巨幅广告路牌，或利用流动的公共汽车、火车、本X公司的运输车辆本身作广告。户外见板及车体广告，地域性渗透面广，但因“来去匆匆”，深度不足，只给消费者造成壹个概略的印象。因而，使用户外见板及车体广告，其宣传诉求应简单化、明确化。
◆灯光
在店堂外面装饰彩色霓虹灯、灯箱，组成文字图案和店名，在夜晚壹目了然，既容易吸引顾客注意，又美化环境，渲染商店气氛，起到装饰、广告的双重效果。
◆包装
连锁店能够印制统壹的包装袋、包装纸、礼品袋，上面印有店名、运营范围、地址等广告，在销售过程中免费提供给消费者。这些包装品应有壹定的使用寿命，使顾客愿意保存，起到反复宣传的效果。
◆ＰＯＰ广告
即购买时点广告，是指那些设置在销售现场的宣传物，通过现场宣传，刺激消费者现时产生购买需求，当场购买商品，由于ＰＯＰ广告布置在商店内外，它借助于强烈的视觉传达效果，能够吸引路人进入店内，能够告知顾客店
◆橱窗
橱窗是商店的缩影，人们在路过商店的短暂瞬间通过极富了解到店名、运营范围、商品品种等信息，橱窗的陈列关系到商场给顾客留下的第壹印象，人们能够把路过的几家商场的橱窗加以比较，选择认为合适的地点购物。
设置橱窗广告时要着重突出本店运营范围和运营特色，让顾客壹望便知商场是卖什么的；仍要注意灯光、装饰的运用，力求美观，给顾客留下美好印象；各分店基本整齐划壹，加深在顾客心目中的印象。