发盘的撤回与撤销
答案六 合同磋商与履行
练习六合同的磋商和履行一、名词解释1．Offer 2．Counter Offer 3．Acceptance二、是非判断1．发盘的撤回和撤销是同一回事。
×2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。
√3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。
√4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。
对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。
”这笔交易于是达成。
×5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。
×6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
×7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。
×8．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
×9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
×10．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
×11．根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
√12．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
×13．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。
×14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。
√15．无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。
×16．接受和发盘一样也是可以撤销的。
×17．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。
作业七答案
作业七合同磋商与签订一、翻译并解释以下名词〔每题4分共12 分〕1．Offer发盘。
又称发价或报价。
指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。
2．Counter Offer还盘。
也称拒绝要约。
指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意。
为了进一步洽商交易，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的行为。
3．Acceptance接受。
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
二、问答题〔每题9分共36分〕1．简述发盘应具备的条件。
答：发盘必须具备的条件为：(1)向一个或一个以上的特定人发出；(2)发盘的内容必须十分确定。
在发盘中至少应包括以下三个基本要素：(1)标明货物的名称；(2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；(3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。
(3)说明发盘人受该发盘的约束；(4) 发盘必须送达受盘人2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?答：根据《公约》规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。
而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。
《公约》规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。
但以下两种情况下的发盘不得撤销：(1)在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
3．简述构成有效接受必须具备的条件。
答：构成一项有效接受必须具备的条件是：(1)接受必须由合法的受盘人作出。
由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。
(2)接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，假设只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件地接受，均不能构成有效接受，而只能视作还盘。
国际贸易单证实务试题(含答案)
1.发盘的撤回与撤销的区别在于（）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后2. 有一信用证规定货物从中国港口运至美国纽约港，不允许分期发运，提交海运提单。
第一套提单显示：Port of loading:Shanghai,China;Vessel&Voy.:SHANHEV.107;Port of Discharge:New York,USA on board date :AUG.07,2019第二套提单显示：Port of loading:Qingdao,China;Vessel&Voy.:SHANHEV.107;Port of Discharge:New York,USA on board date:AUG.08,2019如果受益人将两份提单一起提交给银行，以下关于提单的正确理解应是（）A 提单发生分期发运不予接受，因为装运港不同、装运时间不同B 提单未发生分期发运可接受，因为同一运输工具并经由同次航程运输至同一目的地C 提单发生分期发运不予接受，因为提交了两份提单D 提单未发生分期发运可接受，因为两套提单的目的地相同3 下列有关“仓至仓”条款的说法正确的是（）A 承运人负责运输责任起讫的条款B 出口人负责交货责任起讫的条款C 保险人负责保险责任起讫的条款D 进口人向保险公司索赔的起讫条款4 保险单中，保险赔偿赔付地点一般填写（）A 起运港B 目的港C 投保人所在地D 保险公司所在地5.金融单据又称为资金单据，是指（）A．汇票发票付款收据B 汇票、支票、本票C 发票、提单、保险单D 汇票、发票、提单6 根据《UCP600》将信用证项下的单据所作的分类，（）不包括在内。
A 商业发票B 保险单据C 运输单据D 包装单据7 按照单证的形式，国际贸易单证分为（）A 金融单据和商业单据B 基本单据和附属单据C 纸面单证和电子单证D 保险单据和包装单据8 信用证支付方式下，国际贸易单证工作除基本环节之外还有的环节是（）B 审证C 交单D 审单9 L/C的商品描述中显示：25000pcs MensShirts,L/C amount and quantity 5% more or less is acceptable.15000pcs to be delivered before July.31,10000pcs to be delivered before Aug.20.下面做法不正确的是（）。
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
国际贸易实务案例及答案
一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是（ D ）A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定，合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D ）A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。
对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。
根据《公约》（ B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ）。
A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD ）A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是（ABCD ）A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”，该电文是（ BCE ）。
真题考试：2022 国际贸易理论与实务真题及答案(2)
真题考试：2022 国际贸易理论与实务真题及答案(2)共162道题1、下列关于比较优势理论的叙述，正确的是（单选题）A. 由亚当•斯密提出B. 属于新古典贸易理论C. 一国如果在某种产品生产上具有比别国更高的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有比较优势D. 只要各国存在劳动生产率的相对差异，就会出现产品生产成本的相对差异试题答案：D2、最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的是关税与贸易总协定的（单选题）A. 非歧视原则B. 关税减让原则C. 一般禁止数量限制原则D. 公平竞争原则试题答案：A3、销售代理协议最为重要的一项条款是 ( ) （单选题）A. 非竞争条款B. 佣金条款C. 售后服务条款D. 最低成交额条款试题答案：B4、采用国际铁路联运运送货物时，卖方凭以向买方结算货款的货运单据是 ( ) （单选题）A. 运单正本B. 运单副本C. 运行报单D. 货物交付单试题答案：B5、凭不附有单据的汇票付款的信用证是（单选题）A. 可撤销信用证B. 对开信用证C. 光票信用证D. 保兑信用证试题答案：C6、关于发盘的撤回与撤销，下列说法正确的是（单选题）A. 撤回发生在发盘生效后，撤销发生在发盘生效前B. 撤回发生在发盘生效前，撤销发生在发盘生效后C. 两者都发生在发盘生效前D. 两者都发生在发盘生效后试题答案：B7、税额与商品价格的涨落成正比关系的关税征收方式是( ) （单选题）A. 从量税B. 复合税C. 选择税D. 从价税试题答案：D8、下列属于商业信用的支付方式有 ( )（多选题）A. 即期信用证B. 远期信用证C. 电汇D. 信汇E. 付款交单试题答案：C,D,E9、《2010通则》中卖方承担责任最大的贸易术语是（单选题）A. EXWB. CIFC. DATD. DDP试题答案：D10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,下列属于交易磋商中必不可少的环节是（单选题）A. 询盘B. 还盘C. 发盘D. 签订书面合同试题答案：C11、下列术语中买方承担的风险、责任和费用最大的是( ) （单选题）A. CIFB. DDPC. EXWD. FOB试题答案：C12、下列结算方式中，对出口方而言风险最小的是 ( ) （单选题）A. 即期信用证B. 赊账交易C. 付款交单D. 承兑交单试题答案：A13、由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品，这种补偿贸易的做法称为（单选题）A. 间接产品补偿B. 直接产品补偿C. 劳务补偿D. 多边补偿试题答案：B14、下列支付方式中属于商业信用的是 ( ) （单选题）A. 电汇B. 假远期信用证C. 跟单信用证D. 光票信用证试题答案：A15、选择销售代理时,应注意的事项有（多选题）A. 选择国外代理的渠道和考查B. 选择国外代理商的标准C. 选择合适的寄售地点D. 选择合适的代销人E. 慎重选择经销商试题答案：A,B16、在总配额内按国别或地区分配给固定的配额，这种配额的分配方式是 ( ) （单选题）A. 全球配额B. 关税配额C. 国别配额D. 总配额试题答案：C17、成员方之间完全废除关税与数量限制，建立统一对外关税，允许生产要素跨国界自由流动的区域经济一体化形式是（单选题）A. 优惠贸易安排B. 自由贸易区C. 关税同盟D. 共同市场试题答案：D18、下列欧盟机构中代表成员国利益的是（单选题）A. 欧洲理事会B. 欧洲议会C. 欧洲法院D. 欧盟委员会试题答案：A19、目前我国的货物出口结构，按《联合国国际贸易标准分类》比重最高的是（单选题）A. 食品B. 机械及运输设备C. 化工产品D. 劳动密集型产品试题答案：B20、下列支付方式中，属于商业信用的有（多选题）A. 信用证B. 跟单托收C. 信汇D. 票汇E. 电汇试题答案：B,C,D,E21、下列价格条款中,表述正确的有（多选题）A. 每公吨200美元FOB重庆B. 每箱50元CIF英国C. 每台300欧元CF伦敦D. 每辆40美元CFR纽约E. 2000日元CIF东京试题答案：A,C,D22、下列不属于非关税措施的是（单选题）A. 国内税B. 进口最低限价C. 差价税D. 协议配额试题答案：C23、在我国国际贸易业务中，最常用的、比较公平合理的商品检验办法是（单选题）A. 在进口国检验B. 在出口国检验C. 出口国检验、进口国复验D. 装运港检验重量、目的港检验品质试题答案：C24、在电子商务中，消费者利用互联网直接参与经济活动的形式是（单选题）A. B2BB. B2GC. B2CD. C2A试题答案：C25、根据《跟单信用证统一惯例600》的规定，如果合同和信用证的装运条款中没有明确规定是否允许分批和转船，则( ) （单选题）A. 不允许分批，不允许转船B. 不允许分批，允许转船C. 允许分批，允许转船D. 允许分批，不允许转船试题答案：C26、下列价格条款中,表述正确的有（多选题）A. 每公吨200美元FOB重庆B. 每箱50元CIF英国C. 每台300欧元CF伦敦D. 每辆40美元CFR纽约E. 2000日元CIF东京试题答案：A,C,D27、根据《跟单信用证统一惯例600》的规定，如果合同和信用证的装运条款中没有明确规定是否允许分批和转船，则( ) （单选题）A. 不允许分批，不允许转船B. 不允许分批，允许转船C. 允许分批，允许转船D. 允许分批，不允许转船试题答案：C28、在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为（单选题）A. 按货物毛重计收B. 按货物体积计收C. 按商品价格计收D. 按货物件数计收试题答案：B29、在信用证支付方式下，将信用证通知受益人的是（单选题）A. 开证行B. 通知行C. 保兑行D. 付款行试题答案：B30、缮制结汇单据时应做到 ( )（多选题）A. 正确B. 完整C. 及时D. 简明E. 整洁试题答案：A,B,C,D,E31、适用于生丝、羊毛和棉花等经济价值较高、含水量又极不稳定的商品的计重方法是 ( ) （单选题）A. 毛重B. 净重C. 公量D. 理论重量试题答案：C32、在我国国际贸易业务中，最常用的、比较公平合理的商品检验办法是（单选题）A. 在进口国检验B. 在出口国检验C. 出口国检验、进口国复验D. 装运港检验重量、目的港检验品质试题答案：C33、唯一可以享有利用信用证支取款项权利的人是( ) （单选题）A. 开证行B. 开证申请人C. 受益人D. 承兑人试题答案：C34、下列属于保护贸易理论的有（多选题）A. 重商主义B. 绝对优势理论C. 比较优势理论D. 中心一外围论E. 保护幼稚工业论试题答案：A,D,E35、根据联合国贸易与发展会议列举的非关税措施，下列属于技术性非关税措施的是（单选题）A. 反倾销B. 反补贴C. 专营D. 绿色壁垒试题答案：D36、下列结算方式中，对卖方而言风险最大的是（单选题）A. 预付货款B. 跟单信用证C. 付款交单D. 承兑交单试题答案：D37、为了便于运输、仓储和验关工作的进行,避免错发错运,在运输包装上印刷简单的图形、文字和数字,称为（单选题）A. 指示性标志B. 安全标志C. 警告性标志D. 运输标志试题答案：D38、根据汇出行向汇入行发出汇款委托的方式，汇付可以分为（多选题）A. 汇款B. 跟单托收C. 信汇D. 票汇E. 电汇试题答案：C,D,E39、《联合国国际货物销售合同公约》认为，构成根本性违约时，受害方（单选题）A. 可解除合同，并提出损害赔偿B. 只能提出损害赔偿C. 可解除合同，不能提出损害赔偿D. 不能解除合同，也不能提出损害赔偿试题答案：A40、在国际贸易中,最常见的重量计算方法是（单选题）A. 毛重B. 净重C. 公量D. 理论重量试题答案：B41、目前我国货物出口中，比重最大的是 ( ) （单选题）A. 初级产品B. 机械与运输设备C. 化工产品D. 劳动密集型产品试题答案：B42、既有自愿性，又有强制性的解决争议的方式是 ( ) （单选题）A. 协商B. 调解C. 仲裁D. 诉讼试题答案：C43、最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的是关税与贸易总协定的（单选题）A. 非歧视原则B. 关税减让原则C. 一般禁止数量限制原则D. 公平竞争原则试题答案：A44、我方8月19日发盘,限8月21日复到有效。
00149《国际贸易理论与实务》测试Day2
00149《国际贸易理论与实务》测试Day2基本信息：[矩阵文本题] *一、单项选择题（每题1分，共30题。
）1.以货物通过国境作为统计进出口货物标准的贸易体系是（）。
[单选题] *A.总贸易体系(正确答案)B.特殊贸易体系C.专门贸易体系D.个别贸易体系答案解析：总贸易体系是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。
2.一定时期内某国的出口总额大于进口总额时，则该国贸易（）。
[单选题] *A.顺差(正确答案)B.逆差C.平衡D.入超答案解析：当出口总额超过进口总额时，称为贸易顺差或贸易出超。
3.国际贸易和世界市场的基础是（）。
[单选题] *A.社会生产力B.国际分工(正确答案)C.支付体系D.金本位制的确立答案解析：国际分工是国际贸易和世界市场的基础，因为在国际商品交换的背后隐藏着各国商品生产者之间的分工。
4.对于价值较低，外包装比较轻的商品，通常采用的计重方法是（）。
[单选题] *A.毛重(正确答案)B.公量C.净重D.法定重量答案解析：对于价值较低，外包装比较轻的商品，通常采用的计重方法是毛重。
毛重是指商品本身的重量加包装重量。
5.直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装是（）。
[单选题] *A.运输包装B.销售包装(正确答案)C.中性包装D.定牌生产答案解析：销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。
运输包装并不会直接与消费者见面，而是存在于商品的运输阶段。
中性包装是指商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装，所以也并不与消费者直接见面，而要经过加工。
定牌是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法就称为定牌生产。
6.根据《2010年通则》解释，下列贸易术语中适用于多种运输方式的是（）。
[单选题] *A.FCA术语(正确答案)B.FOB术语C.FAS术语D.CFR术语答案解析：FCA术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。
国际贸易实务第9章练习题
2.2006年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去一份关
于玩具的发盘， 6月20复到有效。该发盘于6月12日邮 至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。 A公司21日收到承诺通知后，认为该承诺已逾期，便未 予理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A 公司以B公司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司 有合同关系，双方为此发生争议。试问：（1）A公司 与B公司之间是否存在合同关系？为什么？ （2）如果 美国B公司13日就发出了接受通知，但由于邮递过程中 出现了差错，本应15日到的邮件于21日才到达A公司， A公司未予理会，此时A公司与B公司之间是否存在合 同关系，为什么？
7.一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（
A ）。 A.失效 B.仍然有效 C.对原发盘接受和发盘（ D ）。 A.属于商业行为
B.属于法律行为
C.属于交易行为 D.既属于商业行为也属于法律行为
9.下列哪一项内容的修改不属于实质性变更（
（2）《公约》第21条第（1）款规，如果载有逾期接
受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及 时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接 受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被 发价人：他认为他的发价已经失效。《中华人民共和国 合同法》29条也有类似规定，即受要约人在承诺期限内 发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其 他原因承诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及 时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承所以，本案 中该邮件如在传递正常的情况下在有效期内是可以到达 的，但由于传递的事物造成了逾期接受。该逾期接受A 公司没有通知B公司不可以接受，所以该逾期接受是有 效的，合同成立。
11.根据我国《合同法》的规定，以下情况下
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