妮维雅品牌营销报告
卫生湿巾营销策划方案
卫生湿巾营销策划方案一、市场分析1. 行业概况：卫生湿巾是一种便携式的卫生用品，具有清洁、方便和舒适的特点，在女性、婴幼儿和老年人的市场需求持续增长。
2. 市场规模：根据统计数据显示，卫生湿巾市场规模目前已超过100亿元，并呈现逐年增长的趋势。
3. 市场竞争：目前市场上主要有国内外知名品牌，如蜜妮、妮维雅、蓝月亮等，竞争激烈，但产品差异化不明显，有待创新和提升消费者认知。
二、目标市场1. 女性市场：女性是卫生湿巾的主要消费人群，其中以年轻女性群体最具市场潜力，这一群体注重个人卫生，对卫生湿巾的需求不断增长。
2. 婴幼儿市场：婴幼儿使用卫生湿巾主要用于宝宝尿布换洗、手部清洁等，对产品的安全性和温和性有较高要求。
3. 老年人市场：老年人使用卫生湿巾主要用于清洁、清汗等，对产品的柔软度和柔湿度要求较高。
三、竞争优势分析1. 品质保证：通过ISO认证，产品经过严密的质量控制和检测，保证产品的品质和安全性。
2. 创新升级：引入高新技术，推出具有抗菌、温和、舒适等特点的新产品，满足消费者的不同需求。
3. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，建立消费者的品牌信任感。
4. 渠道合作：与线下零售商建立长期合作关系，通过更好的线下渠道覆盖，提高产品销售和市场占有率。
四、品牌定位1. 品牌名称：柔宁嘉2. 品牌理念：呵护生活，从柔宁嘉开始3. 宣传语：温柔呵护，始于细微五、产品设计1. 产品类型：针对女性、婴幼儿和老年人市场，分别推出适用的产品线，如女性专用、婴儿专用和老年人专用等。
2. 产品特点：采用抽取式设计，外包装简洁大方；使用柔软的材质，柔湿度和湿润度适中，不易引起过敏；添加天然植物提取物，具有抗菌、消炎和滋润等功效。
六、市场推广策略1. 媒体推广：通过电视广告、网络广告、杂志等多种媒体进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 线下活动：定期开展产品推广活动和体验活动，如店内促销、赠品活动、线下派发等，增加产品使用体验和消费者满意度。
身体乳品牌营销策划方案
身体乳品牌营销策划方案1.1 市场概况身体乳是一种集保湿、滋润、改善肌肤质感等功能于一体的保养品，被广大女性消费者喜爱。
当前，随着生活水平的提高和对美容的要求增加，身体乳市场需求持续增长。
根据统计数据显示，全球身体乳市场规模预计将达到XX亿美元，并且每年以X%的速度增长。
1.2 市场竞争分析目前，身体乳市场竞争激烈，已经有众多国内外品牌进入市场，并形成了一定规模。
主要市场竞争品牌包括：妮维雅、悦诗风吟、欧莱雅、兰蔻等知名品牌。
这些品牌凭借着多年的品牌积累和市场认可度，占据了一定的市场份额。
1.3 潜在消费者分析身体乳的消费群体主要以女性为主，尤其是年轻女性。
消费者对身体乳产品的需求主要包括：保湿滋润、改善肌肤质感、抗衰老等。
此外，随着男性对个人形象和美容的重视度的提升，男性消费者对于身体乳的需求也在逐渐增加。
二、品牌定位2.1 品牌名称品牌名称暂定为“芳馨丽肤”。
2.2 品牌定位芳馨丽肤致力于为消费者提供高品质的身体乳产品，强调产品的天然成分、有效性和舒适度。
品牌定位是“科学护肤，天然呵护”，旨在满足消费者对于优质身体乳产品的需求，打造一个信赖度高、具有科技感的身体乳品牌。
2.3 品牌口号通过体验芳馨丽肤，感受天然的呵护。
三、产品策略3.1 产品系列芳馨丽肤将推出多个系列的身体乳产品，根据不同的肌肤需求细分。
其中包括：保湿系列、美白系列、紧致系列、舒缓系列等。
每个系列均采用高品质的原料，精心配方，并经过严格的质检流程。
3.2 产品特点（1）天然成分：芳馨丽肤的产品将以天然植物提取物作为基础成分，注重产品的安全性和对肌肤的呵护。
（2）创新科技：结合科学研究成果，芳馨丽肤将不断引入新的科技成果，提升产品的功效和使用体验。
（3）个性定制：芳馨丽肤将根据不同消费者的肌肤需求，提供个性化定制的产品，增加产品的差异化竞争优势。
四、市场推广策略4.1 品牌形象塑造（1）品牌Logo设计：设计一个简洁、现代感强的Logo，突出品牌的科技和自然的特点。
妮维雅
妮维雅的营销策略——男士护肤系列一、妮维雅及其营销策略简介（一）公司简介妮维雅为德国拜尔斯道夫公司一个商标。
一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。
其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。
在欧洲市场上，“妮维雅”更已成为皮肤保养的代名词。
妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
在中国，1994年6月8日，妮维雅(上海)有限公司成立，由德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司合资创办。
2001年2月，妮维雅(上海)有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。
短短十年的时光，公司在中国市场取得了骄人成绩：年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一二位。
其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。
本次案例分析主要讲中国市场，因此后面的分析都将在中国市场展开。
（二）公司定位mass market brand.即：大众市场品牌。
妮维雅品牌之下，有单价70—80元甚至更高的男士、女士面部保养系列，也有单价20—30元的低价位基础产品，充分满足了不同人群对价格的不同需求。
妮维雅公司市场部总监邱长兴说：“既然定位在大众市场品牌，那么就不能忽视对二三类城市的市场开发。
”邱长兴透露，妮维雅公司目前已在部分二三级城市设立了50多个经销商，由他们建立和控制下面的分销渠道，与公司共同维护妮维雅的品牌形象。
（三）营销策略1.都市领导农村的道路坚持“都市领导农村”的道路。
妮维雅（上海）有限公司总经理张鹏飞认为，对于一个国际品牌来说，“农村包围城市”的道路是行不通的。
只有在都市里先树立起品牌形象，稳固了都市市场，才能更好更快的渗透到农村市场。
因此，妮维雅花了很多心血在品牌的终端陈列上，妮维雅希望通过精心布置的柜面来提升和保持妮维雅的品牌形象。
世界第一化妆品牌
世界第一化妆品牌如今已经成为了化妆时代，出门不化妆已经过时了，所以，一系列的化妆品蜂拥而至，让消费者们眼花缭乱。
下面店铺给大家介绍世界第一化妆品牌，希望对你有用!世界第一化妆品牌1、1897 世界第一瓶化妆水——资生堂1897 世界第一瓶化妆水——资生堂资生堂原本是一家西洋式调剂药店，1897年进军化妆品行业，红色蜜露就是他们开山之作，也是传承了100多年的镇店之宝。
在此之前西方也有化妆水类的产品，多是纯露、花水之类，配方和科技不算复杂。
红色蜜露是由曾在柏林大学留学的时任东京帝国大学教授长井长义博士，以其研究成果为基础，致力于开发出与药品相同高品质的商品。
2、1884 世界第一款唇膏类产品——娇兰1884 世界第一款唇膏类产品——娇兰最早发现的口红是5000多年前的苏美人的城市乌尔。
古埃及和古代中国也有涂抹口红的记载。
而真正让口红风靡的，是英国女王伊丽莎白一世，她用蜂蜡和红色硫化汞混合物为嘴唇染色，缔造了当时的红唇流行风潮。
在1884年左右，娇兰公司生产了第一款成功的商业口红类产品，配方是由葡萄柚提取物，油脂和蜂蜡等调配而成。
据说这款唇膏是像发蜡一样的质地及包装，膏体不能转出，需要用手或刷具来涂抹。
3、1907 世界第一款冷霜——旁氏1907 世界第一款冷霜——旁氏旁氏公司的化学家Willian K. Sallbridge开发了雪花霜和冷霜的配方。
这两个配方在今天被视为所有护肤产品的基础，在当时这标志着一个巨大的飞跃。
4、1911 世界第一款润肤霜——妮维雅1911 世界第一款润肤霜——妮维雅妮维雅长效润肤霜是全球首个采用油包水型乳化剂的润肤霜。
乳化剂Eucerit能够将油和水凝固的在稳定的霜体里，最初是用作医疗用途的，妮维雅将它添加到了护肤品当中。
5、1907 世界第一支无毒染发剂——巴黎欧莱雅1907 世界第一支无毒染发剂——巴黎欧莱雅1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁-舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂。
化妆品营销策划书模板4篇
化妆品营销策划书模板4篇化妆品营销策划书模板1一、前言随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。
男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。
目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。
面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。
不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。
因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。
公司概述某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。
我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。
本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。
男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。
公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。
妮维雅品牌运营方案分析
妮维雅品牌运营方案分析本文将对妮维雅品牌的运营方案进行深入分析，包括品牌定位、产品策略、营销策略、渠道管理和品牌管理等方面，旨在全面了解妮维雅品牌的运营情况，指出问题所在，并提出相应的解决方案，以帮助妮维雅品牌在中国市场保持竞争力。
一、品牌定位妮维雅自成立以来，始终秉承“为了你的美丽”（Care for you）的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的护肤产品，提供整体的肌肤解决方案。
在品牌形象上，妮维雅一直以健康、自然的形象示人，传达出对健康护肤的追求和对自然呵护的承诺。
在中国市场，妮维雅品牌的定位主要是中高端护肤品牌，主要针对25-45岁的成熟女性市场。
目标消费者追求高品质的生活方式，并愿意为此支付一个合理的价格。
同时，妮维雅也对20-30岁年轻消费者市场进行了辐射，通过不同的系列产品和不同的定价策略来满足不同群体的需求。
妮维雅品牌的品牌形象一直以来都非常稳定，定位清晰，品牌忠诚度高，这对品牌的长期发展起着非常重要的作用。
虽然妮维雅在中国市场已经取得了一定的成功，但在激烈的市场竞争中，品牌定位一直是需要不断调整和优化的。
二、产品策略作为全球护肤品牌的领导者之一，妮维雅的产品线非常丰富，覆盖了护肤、洁面、防晒、身体护理、男士护肤等多个领域，产品线齐全，满足消费者在护肤领域的各种需求。
此外，妮维雅还注重产品创新，不断推出新品，与消费者保持沟通，了解他们的需求和喜好，并根据市场反馈不断优化产品。
在中国市场，妮维雅的产品策略主要是依靠其在全球市场积累的品牌声誉和产品质量来吸引消费者，同时也注重对中国市场的本地化调整。
在产品的宣传和包装上，妮维雅也针对中国消费者的消费心理和文化差异进行了深入研究，并进行了相应的调整。
例如，在中国市场，妮维雅推出了一系列专门针对亚洲肤质的产品，满足中国消费者的不同需求。
然而，随着护肤市场的不断发展和竞争的加剧，产品创新和产品本地化也变得愈发重要。
在未来，妮维雅品牌需要不断提升产品创新和本地化水平，更好地满足中国消费者的需求，才能在市场竞争中保持领先地位。
参与,让消费者大权在握——妮维雅、Oral-B与网易的参与式营销合作解读
络 视频广 告脚 本。活动 围绕 “ 滋润 ，从 身到心 ” 的主题 ，由妮维
妮维雅 “ 滋润，从身 到心”活 动主题 网站
雅提 供 奖 品，获胜者将参 与最 终的视频 广告拍 摄及 制作过 程。消
除了制定成功的参与性营销策略 ，Ｏ ａ Ｂ 找到了一个高效 的 ｒｌ 还 —
Ｏａ ｒｌ Ｂ“ 竞锐 出击 ：征寻战地 记者” 活动 主题 网站
参 与 性营销媒体— — 网易 。利 用网易 对 中国主 流消费群 体 的影 响 力，及庞大 的页面流量和高活跃度用户 ，ＯｒｌＢ ａ— 分别在 网易首页 ，
有 的重视 。
妮维雅 与网易的合作 ，采取 了品牌与媒体 的双赢模式。 两者 的 品牌形象 与人群 定位十 分吻 合。妮 维雅 看 中了网易女 性频 道用户在 个人收 入 、消费能 力 ，以及 网络使 用频度 和媒体忠 诚度 等方 面的优势 。而 网易看重 的是 ，妮 维雅作 为 国际知名护肤
识成 为主流 Ｍａｋｔ ｇ 营销模 式 中 ，网络 媒体 担 当的 角色 是一 个重 ｒｅｉ ２０ ｎ
要 的支持平 台 ，而真 正的 主角 ，不 是媒体 ，也 不是 品牌 ，应 该是
消费者 。把 握消费者 对营 销体 验 的新需 求 ，妮维 雅在 网络营销 的
５ ６广告主２ ０ ．１ ０ ６ １
维普资讯
者可 以以 “ 战争场 景 ”作为创 意背景 ，在 网上 提交 创意脚 本 。然 后根 据网友投 票评选 ，选 出最 佳创 意故事 ，作 为ｆ ｓ 脚本 进行 制 ｌｈ ａ 作及 播 出。 在牙膏 牙刷类产 品 “ 知识营 销”略显 “ 泛滥 ”的今 天 ，Ｏｒ Ｉ ａ— Ｂ的 “ 寻 战 地 记者 ”活 动 可 谓 是 别 出心 裁 。全 战 争 的 模拟 场 征 景 ，逼 真 的敌 我分析 ，不 同于 以往产 品促 销 为诉求重 点 的创意 脚 本… …这些都 为活动 注入 了更 强的娱 乐概念 ，给 了消 费者充分 的 想象 空间 ，最大 限度提 升 了用户 参 与和分 享 的兴 趣 。
妮维雅——消费市场分析
消费心理分析——为何购买
• 中国市场上，妮维雅作为一家知名品牌，尽管拥 有系列齐全的产品线结构，但妮维雅坚持将“润 唇膏”作为尖刀产品进行战略定位。润唇膏属于 护肤品中的必需品，秋冬季节防皲裂效果明显， 是经常外出的女性与时尚男性一族必备产品 。低 价值产品属性，几乎所有的消费者都买得起，同 时润唇膏也是个性化私密产品，就如牙刷一样， 除了自己消费，就是一家人鉴于产品特性也是无 法共享。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度， 400万支唇膏的背后应—营销事件
• 为了推广男士护理产品，妮维雅推出的“宅男变型记”网 站，妮维雅将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较 为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。 • 妮维雅采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网 站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力？”更是 契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。同时，邀 请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导， 开辟“工具箱与体面指导”等版块向消费者提供包括护肤 在内的形象设计知识，较为羞涩的男性消费者可上网轻松 “补习”知识，这对于每天有大量时间上网的“宅男一族” 更具吸引力，更可以上传图片和短片，展示自己的“变型” 过程，展现出最“型”的自己。
购买活动——营销事件
• 为了应对秋冬旺季销售，在盛夏8月，妮维雅就做 好促销案、奖励、库存、物流的全面准备，第一 批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了， 把陈列架上的优势地位全部包下来，由于润唇膏 属于冲动型购买产品，所以在家乐福等KA大卖场 里，收银台旁的货架妮维雅不惜重金而志在必得。 而在夏天淡季，为了带动新品上市，不做彩妆的 妮维雅则会推出淡彩润唇膏引导需求。如果认为 妮维雅只会搞“买赠”那简直是肤浅的。针对时 尚产品，妮维雅与时俱进，启动了“网络主要平 台与传统媒体”相结合的公关事件营销。
SWOT分析模式
优势：制造能力，技术水平先进，采用与国际水平相结合的标准，设备先进，大批量生产在原料和生产线技术采用的组合达到生产费用最低，产品质量达到国家行业标准水平，深受广大消费这信赖，此次推出的防晒霜的最大的独特之处是其产品特色，新推出的产品与其现在市场上的产品具有防晒保湿功能外还有不油腻透气性好防辐射防晒时间长的特色，可以达到全年防晒使用的效果。
丰富了产品种类，又是对新市场的开拓。
营销能力：纳爱斯在中国洗涤行业处于领先地位，龙头企业。
市场覆盖整个中国，并且有很大的海外市场。
纳爱斯始终以高的服务品质深受广大消费者的喜爱。
价格适中，适合不同的消费群体，而且具有完善的配货系统，利用原有的配送系统能够很快的进行分销，有完善的分销渠道，为所有营销活动的进行提供了基础。
抵抗风险能力：公司信誉高，是大型的洗涤用品及个人洗化用品龙头企业。
有充足的流动资金，管理先进，能够随着市场变化随时调整市场，资产负债率低，并且企业的营销与竞争策略的科学正规化，建立了先进的危机预案系统来应付各种风险。
组织能力：企业文化内涵丰富，员工凝聚力强领导负责企业创新能力强。
发展能力看：员工定期培训，教育程度不断提高，科技研发投入较大。
发展策略和战略科学先进，切实可行，领导团队高瞻远瞩。
国内市场巨大，企业地位显赫，也具备国外市场发展潜力强大，后劲十足。
劣势：有一定公关活动但是需要加强提高市场信誉和美誉度，并且纳爱斯防晒霜还未入市，是后来者，在防晒霜产品目前已有的市场份额的品牌企业来说我们实力还是较弱。
但是总体来看我们还是优势大于劣势。
机会：国内经济发展迅速，人民生活水平不断提高虽然经济受经济危机影响，但是目前中国经济已经逐渐复苏，人均可支配收入提高较快，发展空间：济南地区自然环境全年干燥，夏秋时间长，四面环山，夏季炎热且辐射较大。
消费群体巨大。
对防晒霜的需求量也是巨大的。
虽然防晒霜行业竞争者居多，但是没有处于垄断地位的目前市场较好的品牌有玉兰油资生堂欧莱雅露得清曼秀雷敦 ZA真皙羽西妮维雅倩碧薇姿。
妮维雅公司开拓高校学生市场的营销策略
妮维雅公司开拓高校学生市场的营销策略研究□马玉超蓝岚【摘要】对于化妆品行业而言，高校学生是一个巨大的消费市场。
高校学生有其自身的消费特点，妮维雅公司若想快速占领高校学生市场，必须审视现有营销策略面对高校学生市场的不足，并采取有效的针对性的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
【关键词】妮维雅公司；高校；大学生市场；营销策略【作者简介】马玉超（1970 ），女，河南镇平人；武汉纺织大学经济管理学院副教授；研究方向：诚信管理和市场营销蓝岚，武汉纺织大学经济管理学院妮维雅（上海）有限公司成立于1994年6月，当时是德国拜尔斯道夫公司（Beiersdorf A G，简称BDF）与上海飞妮丝工贸公司（上海凤凰日用化学有限公司的子公司）的合资企业。
它引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。
至今，短短十几年的时光，公司在中国市场的产品品种已达60余种，产品进入60余城市的主要百货商店、超市、大卖场，个人护理用品店和便利店，年销售额平均以百分之三十的速度增长，身体保养、防晒、爽肤水、润唇类产品等在上海、北京等地的市场份额已名列第一、第二位。
但是，公司目前也面临着很大的来自不同层次的竞争压力和发展瓶颈，如何开拓新的市场进一步提高市场份额成为该公司亟待解决的难题。
笔者在对386名大学生关于化妆品的问卷调查中发现，使用过妮维雅产品的大学生占76%，表示会继续使用的占54%；对妮维雅的印象是年轻活力和专业护肤的分别占65．8%和30．8%，可见，妮维雅的产品在高校学生中是有一定市场潜力的。
本文试图从分析高校学生的消费特点入手，剖析妮维雅公司现有的营销策略面对高校学生市场的不足，提出其开拓高校市场的营销策略建议，以期对该公司发展能有所裨益。
一、高校学生的消费特点分析据相关资料统计，截止2010年我国各类大学生已超过2，000万，而大学生一年的开销平均每人每年4，000元，每个大学生平均每年都有26．7%的化妆品消费，也就意味着化妆品业在高校有200多亿店、餐饮、社区、药店等）。
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一、品牌简介
妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场，并凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，于短短8年间业妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。旗下产品包括唇部护理系列、脸部保养系列、男士护肤系列、专业防晒系列、柔美润肤霜、润肤霜、美体护理系列、手部护理系列、个人洁肤系列、爽身香体系列。
三、竞争对手分析
图二主要竞争对手市场占有率
当今护肤品品牌之间的竞争格局十分明朗，以上为国际品牌，而国内具有竞争力的品牌还有：相宜本草，御泥坊，芳草集，丁家宜等。整个护肤品市场主要呈现出：大品牌走大渠道主流，小品牌占小区到小市场，无品牌打游击走边缘市场等现象。
四、消费者分析
年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据。
2011年1月21日上海市第二中级人民法院对拜尔斯道夫股。份有限公司诉上海语嫣化妆品有限公司、集晟春颜生物科技(上海)有限公司侵犯商标专用权纠纷案作出一审判决，除被要求停止侵权外，语嫣公司和集晟春颜公司还被责令赔偿经济损失人民币50万元。被控侵权商标的主要部分为文字“NIYEA”，从字形上看，和“NIVEA”仅一个英文字母的差异，而且“Y”和“V”外形上极为相似被控侵权商标抄袭了方形、深蓝底色、白色字体等构图和颜色要素，且主要文字部分极为近似；再者，被控侵权商标与拜尔斯道夫公司公司产品在构图上都采用了外加方框、内部文字分为上下两个部分、中间以半月形分隔的组成，颜色都采用了银白色外框、蓝色底色、字体和半月形为白色的组合，只有一些不施以特别的观察根本无法注意的差异，从整体结构上两者构成近似，构成了对“妮维雅”
（三）、从“男士”开始
妮维雅抓住男性护肤品市场空缺的机会，全力打造“宅男变型记”网络平台，将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。妮维雅推出的“宅男变型记”网站，采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力?”更是契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。邀请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导，知道男士们“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”，改变自我，展示自己的“变型”过程，展现出最“型”的自己。便也印证了“抓住了男人的喜好同样能抓住了市场”。
七、从品牌元素的角度分析该品牌的营销方式及效果
（一）、巧妙利用唇膏形象设计的感性营销
妮维雅护唇膏沿用妮维雅的经典蓝色为主色彩，搭配淡蓝色，粉色，黑色，根据不同消费者群体，蓝色天然型男女通用，粉色玫瑰型专门针对女性唇部护理，黑色则针对男士，从而牢牢抓住了消费者，加上促销案、奖励体例、库存、物流等周全准备，使妮维雅每年都能拿到400万只的销量。
五、品牌要素设计合法性分析
妮维雅品牌的产品包装的颜色为经典的蓝、粉、白色，品牌名称“妮维雅”(NIVEA)标志呈方形，银色边框图案，深蓝底色，白色“NIVEA”字体。
妮维雅所属公司拜尔斯道夫公司享有的注册商标具有显著性的文字部分均为“NIVEA”。该公司所使用的蓝色底色、白色字体、银色边框图案和方形图案、半月形分割线图案具有较强的显著性，受法律保护。
八、从品牌竞争角度分析可能面临的法律纠纷及对策
1、山寨品牌或者仿冒品（NIVIA、NIFUA）侵犯商标权，引起的法律纠纷。
2、盗用本品牌的专利技术，引起的法律纠纷。
3、竞争对手采用不正当竞争手段，如恶意诽谤本品牌。
4、竞争对手可以冒仿本品牌的产品包装。
九、总结
妮维雅通过消费者在经营销售方面的分析总结，不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场，整体上把握消费者及其消费特征。还能够结合市场情况，准确的为产品进行定位，并在化妆品的生产、营销以及渠道选择等环节上提供更多的有价值的基础支持，有了这些铺垫以后，妮维雅便可以在产品、宣传乃至品牌形象方面形成优势，并在长期的市场竞争中形成不败的地位，从而实现其在化妆品领域的先锋角色，成功地占领更多的市场。
商标权的侵ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
现目前市场上的山寨产品还有NIVIA、NIFUA等，另外还有一些仿冒品，构成对妮维雅商标权的侵犯。
六、从品牌顾客资产角度的强势品牌分析
妮维雅作为一个中低端品牌，拥有高产品价值，便利性好，价格优势大，服务水平高等特点，因此消费群主要集中在中低等收入的中青年白领以及学生。NIVIA VISAGE（面部护理系列）和NIVEA BODY（身体护理系列）是妮维雅的强势品牌，比较成熟，在护肤品市场的占有率为4%和3%。年轻白领及学生是护肤品市场的主力军，而妮维雅品牌蓝色和白色的结合，具有丰富的艺术想象力,体现了时代风格，富有感染力，迎合了广大中青年顾客的审美。同时妮维雅坚持它的高端质量，低端价格的平民化定位，它的各种产品，包括润唇膏、美白霜、柔美霜、美白洁面乳、洁肤晶露等，具有相同的目标消费群体。在特别在当前护肤品市场处于“重女轻男”的状态，男性护肤品市场潜力巨大，这无疑极大的满足了男性消费者的对护肤品的需求，提高了消费者对的忠诚度。
1、高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年消费者。
2、中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入消费者。
3、低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等，主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。
（二）、“品牌+媒体”的双赢营销模式
妮维雅和网易两者的品牌形象与人群定位十分吻合，联手打造“终身美丽”。妮维雅看中网易女人频道用户在个人收入、消费能力，以及网络使用频度和媒体忠诚度等方面的优势。而网易看重的是，妮维雅的高端品质，及其在化妆品领域的专业性对频道内容的提升和体现出的用户关怀。这样，为了能更好地把握消费者对营销体验的新需求，妮维雅便在网络营销的形式和内容上进行了大胆的突破。妮维雅从迎合年轻用户口味出发，在网易用户中征集网络视频广告脚本，制作了两支幽默搞笑的防晒主题电视广告，这与其以往注重品质、功效，相对保守的品牌风格形成了很大的反差，最大限度提升了妮维雅与消费者共同参与、分享的兴趣，丰富了品牌联想，提高了品牌知名度。
二、护肤品市场分析
图一06年到10年护肤品行业资产增长
2010年中国化妆品市场容量将可达800亿元左右。作为最具吸引力的产品大类之一，护肤品市场时刻诱惑着中国化妆品市场的进入者们。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等的进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，特别是随着中国直销法的出台，未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场，而市场竞争也将更加激烈。目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。国有品牌大宝、小护士、清妃等仅在中低档产品层面占有不小的市场份额，因此档次有待提高。在激烈的竞争中如玉兰油、采诗、丁家宜等一批强势品牌脱颖而出，形成相对稳定的格局。
妮
维
雅
品
牌
营
销
报
告
学院：经济与管理学院
专业：工商管理（08品牌1班）
学号：200812234013
姓名：唐巧凤