某药业新品上市媒体案
XX新药上市推广营销策划案
鄂州龙人新药上市推广营销策划案中国营销传播网， 2001-06-19， 作者: 罗丽， 访问人数: 1187鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病，治疗为主，保健为辅的特性，根据文字资料及市场调查，作出以下市场策划案：市场分析 前言 女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多，产品绝大多数是中药组方，在功效上互为交叉，市场上这种以治疗为主的产品还很少，治疗方法单一，治疗周期相对较长。
男性产品大多偏重于补肾为主的保健品，据全国卫生组织统计，80%以上的男性均有健康受损的信号或事实，男性的发病率日益上升，男性问题以作为社会化工程提出来。
存在的问题：两类产品在市场上区隔难度大，确定和传播核心产品难，进而给消费者识别、选择产品造成困难，这一点以男性药品的特征为主。
数量女性产品：市场上以调经养血类为主的有60－70种之多，以调经为主的有20种之多，以养血为主的约30－40种；男性产品：市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多，以保健品居多。
性质女性药品：市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品，在性质上多是以调理为主的保健品。
根据本产品的特点在性质上应定位于：一是治疗痛经为主的药品，二是具有内外调理、补气养血的保健品。
男性药品：以温补和快速治疗两种为多，前者多以保健品出现，后者多以药品出现。
所以性质上和功能上定位于：一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。
二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。
市场占有率分析目 录 市场分析 市场占有率分析(1) 市场占有率分析(2)市场占有率分析(3)风险点与关键点销售渠道零售终端(1)零售终端(2)零售终端(3)媒体宣传(1)媒体宣传(2)媒体宣传(2)武汉各类产品市场领先者已基本形成，少女调经养颜类以田田珍珠为主，妇女调经养颜类产品以太太口服液为主，产后调经类以益母草膏为主；男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。
女性药品1、价格市场占用率。
XX药业小儿健脾开胃合剂品牌推广传播策划手册
XX药业小儿健脾开胃合剂品牌推广传播策划手册目标诉求群体1．中老年朋友。
2．家庭主妇。
 目标消费群体1．14岁以下儿童。
2．中老年朋友。
 总策略1．整合媒体资源，充分结合产品个性，展开差异化诉求。
有效利用各区域媒体资源，实现传播有效性的最大化。
主要以广播媒体、公交媒体、报纸媒体为主诉媒体，实现立体化交叉传播效应。
2．建立社区传播网络，开展社区促销推广活动，加强与目标诉求受众的亲情化沟通、传达信息意识。
主要采取聘请儿科医生专家与促销队伍一道，开赴幼儿园、生活小区，开展产品知识、儿童健康护理知识的普及推广服务活动。
3．快速建立、强化终端促销传播网络。
 诉求点1．健脾开胃，促进人的肌体对钙的吸收。
2．补钙不如吸收钙。
3．欢宝、欢宝、为天下的妈妈加一保(险)。
 传播工具□ 电视传播工具作为产品品牌诉求传播的重要工具之一的视听传播媒介，是一个产品上市推广的重要传播手段，被众多商家广为运用，并取得良好传播效应。
小儿健脾开胃合剂作为一种新产品，也应考虑充分利用电视媒体这一媒介的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂的品牌知名度。
这一传播媒介的传播成本较高，但传播效应极大、传播较广，有助于快速启动市场。
1．产品广告片（1）版本。
1分钟、30秒、15秒、5秒。
（2）发布媒体：地方卫视电视媒体。
2．企业形象专题片（1）版本。
5分钟、3分钟、2分钟、1分钟。
（2）发布媒体：地方电视媒体专题时段。
□ 广播传播工具作为产品品牌诉求传播的重要工具之一的听觉传播媒介，是一个产品上市推广的重要传播手段，被众多商家广为运用，并取得很好传播效应。
小儿健脾开胃合剂作为一种新产品，也应考虑充分利用广播媒体这一媒介的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂的品牌知名度。
这一传播媒介的传播成本较底，而传播效应较广，有助于快速启动区域市场。
1．产品广告片。
新药上市推广营销策划案解析
新药上市推广营销策划案解析在药物研发过程中，药企需要在药物研发阶段完成临床试验和获得批准上市前，与推广和营销团队合作，制定一套有效的上市推广营销策划案，以确保药物上市后能够取得市场认可并实现销售目标。
首先，药企需要对市场进行调研和分析，了解目标市场的需求、竞争对手情况和潜在销售机会。
通过市场调研可以确定目标受众群体、潜在医疗机构以及药物上市后可能面临的挑战，为制定推广策略提供依据。
其次，药企需要制定明确的品牌定位和传播策略。
品牌定位应体现药物的核心竞争优势，并符合目标市场的需求和价值观。
传播策略则应基于目标受众的特点和行为习惯，选择合适的传媒渠道和推广工具，如医药专业杂志、学术会议、医药展会、线上社交媒体等，以增加药物的曝光度并传递有效的推广信息。
第三，药企需要建立良好的合作关系。
与医生、药店和医药代表建立良好的合作关系对于药物推广至关重要。
药企可以通过提供临床数据、研讨会和培训课程等方式，与医生建立信任和合作关系。
与药店合作则可以提供相关的培训和推广材料，以增加药物的销售量。
另外，建立专业医药代表团队，拓展销售渠道，同时提供更加全面和专业的咨询服务。
第四，药企需要针对不同目标受众群体进行个性化的推广活动。
对于医生，可以开展学术会议和临床论坛，提供专业的学术分享和临床经验交流；对于患者，可以通过医疗咨询电话、患者教育材料等方式，提供专业的健康管理和用药指导。
最后，药企需要不断监测和评估推广效果，并根据市场反馈做出及时调整。
通过市场数据和销售数据的分析，可以迅速了解推广活动的效果，并针对不同市场反应进行调整和优化，以保持竞争力并实现销售目标。
综上所述，新药上市推广营销策划案的制定具有决定性的影响，它需要综合考虑市场调研、品牌定位、传播策略、合作关系和个性化推广活动等因素，以确保药物能够在市场上快速获得认可并实现销售目标。
药物的上市推广是一个复杂而严谨的过程，它需要整合各种资源和策略，以确保药物能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌药品上市策划案例分析
“悖论营销”与市场兵法－－某品牌夜宁颗粒策划案例2002年，笔者主持了某品牌夜宁颗粒的上市策划工作。
笔者所接手的产品夜宁颗粒是一种改善睡眠的中成药，该类产品的服用方法一般都是每日2——3次。
在睡眠市场被“脑白金”等产品扩充后，很多竞品都摩拳擦掌意欲分羹。
作为一种传统中成药，如何杀出重围，赢取属于自己的一份市场份额？经过精心的策划，该品牌药品在局部地区已经开始了销售工作，市场反应火爆。
经分析，该项策划最大的成功就在于巧妙地运用了“悖论营销”，解开了悖论，就自然而然地达到了攻心为上的兵法境界。
“悖论”是一个逻辑学概念，即对于某一论点，若认为它正确，则能推导出“它是错误的”的结论；相反，若认为它错误，则又能推导出“它正确”的结论。
最著名的悖论例子就是“鳄鱼和猴子的故事”及欧美神话中的“魔女的题目”。
在策划前期，笔者组织人员在全国范围内进行了消费者调查，现先将消费者的几大心理深处的疑虑公布如下，我们共同分享。
1、为什么一个大家普遍认为市场需求巨大的产品却至今没有形成领导品牌？2、玄而又玄的“机理创新派”为什么再难以取得轰动性效果？3、对夜宁颗粒这种产品是炒作全新的概念重要，还是巧妙地寻找到与消费者潜在需求之间的需求链接点更重要？4、在同质化的夜宁颗粒产品中，如何形成独特性，并使这种独特性与产品具有必然的联系，而让消费者感觉的到并非“策划出来的”？5、“为经销商提供更高的利润空间”与“降低市场零售价以便产品真正快速地完成现实的消费”之间达到统一？更关键的是，我们发现了一个平常大家都忽略了的，其实是消费者最关心的，也是最影响产品推广的潜意识状态的因素（悖论）：经过全国12个城市6000个消费者样本的调查，我们发现了一个消费者心理悖论：既然是促进睡眠的，那么早上服用一袋以后岂非就开始想睡觉（影响到工作）？如果说服用之后并不会想睡觉，那反过来不就证明了产品无效吗？简单地说也就是说，认为我们的产品有效也说不通，认为无效当然更不行！针对以上问题，笔者果断地提出了，要想成功，捷径必是解除“消费者心理悖论”！只要提出了这一悖论，它必将引起消费者的高度重视：是啊，我以前怎么没有想到呢？确实……既然消费者产生了心理悖论，只要我们能够提炼出独特的USP，攻破这一障碍，就会在合法地打击了竞争对手（消费者产生“只有该品牌夜宁颗粒才能解决这一问题，其他产品都可能存在上述悖论所指出的问题”的想法）的同时，树立出自己产品的独特功效形象和品牌形象。
新药上市推广营销策划案解析.
新药上市推广营销策划案解析.摘要：本文主要介绍了一种新药上市推广营销的策划案解析。
在药品上市前，需要进行市场调研，确保该药品具有市场需求。
接下来，制定一个全面的推广营销计划，包括定位目标群体、制定传播策略、选择合适的传媒渠道，并加强医生和患者的教育宣传。
最后，还需要建立有效的销售渠道，通过与药店和医院合作，提高产品的销售量。
1. 概述随着新药的上市，药企需要制定一份详细的推广营销策划案，以确保新药能够快速被市场接受并达到预期销售目标。
2. 市场调研在制定推广营销策划案之前，首先需要进行市场调研，了解该药品的市场需求和潜在竞争对手。
通过调查市场、行业和目标患者需求，确定相应的推广策略和目标市场。
3. 定位目标群体根据市场调研结果，确定目标群体是推广中的重要一环。
明确目标群体的特征、需求和购买行为，以便精确定位传播策略和推广信息。
4. 制定传播策略针对不同的目标群体，制定相应的传播策略，包括传播内容、传播方式和传播渠道。
合理利用传统媒体、新媒体和互联网等多种渠道，确保新药信息全面有效地传播至目标群体。
5. 选择合适的传媒渠道根据目标群体的特征和购买行为，选择相应的传媒渠道进行推广营销活动。
可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等渠道进行广告宣传。
6. 医生和患者的教育宣传在推广过程中，需要重点关注医生和患者的教育宣传。
与医生进行学术会议和培训交流，提供专业知识和临床案例，增加医生的认可度和信任度。
同时，通过举办公益讲座、健康知识普及等形式，向患者传递新药的信息和效果。
7. 建立有效的销售渠道除了推广宣传，还需要建立有效的销售渠道，确保新药的销售量。
与药店和医院建立合作关系，提供合理的价格和销售政策，促进产品的销售和推广。
结论：新药上市推广营销需要制定一个全面的策划案，并根据市场需求和目标群体特征进行精确定位。
通过制定传播策略、选择合适的传媒渠道以及加强医生和患者的教育宣传，将新药快速引入市场。
医药新媒体营销 案例
医药新媒体营销案例
某医药公司新药上市，为了更好地推广该药品，决定通过新媒体营销的方式来提高知名度和销售量。
首先，该公司在新浪微博、微信公众号、抖音等平台上建立了品牌官方账号，通过发布有关新药的相关信息、健康知识、专家解读等内容来吸引用户的关注和讨论。
同时，该公司还与各大权威医学网站合作，定期发布新药新闻、科研进展等专业知识，以提升品牌的权威性和专业性。
其次，该公司利用新媒体平台的特点，推出了一系列互动活动，如答题赢大奖、抽奖送礼等。
通过用户参与互动活动来增加用户粘性和用户对新药的了解度。
同时，该公司还邀请行业内知名人士和医学专家在平台上举办直播讲座，解答用户的问题，增加用户对新药的信任度。
此外，该公司还与各大健康自媒体合作，推出多种形式的合作内容。
例如，在某健康自媒体账号上发布新药使用心得的真实案例，或者与某个知名明星合作，在明星微博上发布新药广告，以此提高品牌在用户心中的形象和认可度。
除了在新媒体平台上进行宣传推广，该公司还注重与消费者的互动交流。
通过建立在线客服团队，快速回复用户的咨询和疑问，提供专业的指导和建议。
同时，该公司还开展了用户满意度调查，收集用户对新药使用效果的反馈和意见，以不断改进产品性能和服务质量。
通过以上措施，该医药公司成功地利用新媒体平台进行营销推广，提高了新药的知名度和销售量。
同时，通过与用户的互动交流和满意度调查，不断优化产品和服务，提升用户体验和品牌形象。
这一成功案例在医药行业中得到了很好的口碑和认可，并为其他医药企业提供了有益的借鉴和启示。
新产品上市推广策划书怎么写
新产品上市推广策划书怎么写篇一：新产品上市推广策划书一、项目背景中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
虚假药品广告案例
虚假药品广告案例药品广告作为医药企业整合营销的重要载体,其真实性和可靠性直接关系到消费者的合法权益。
近年来,虚假药品广告等违法现象屡禁不止,严重干扰了药品市场的秩序,对人民群众的身体健康和用药安全构成了威胁。
本以下是店铺分享给大家的关于药品虚假广告典型案例，欢迎大家前来阅读!药品虚假广告典型案例篇1：案例1：“谷丙甘氨酸胶囊”违法药品广告，药品生产单位为湖北威士生物药业有限公司，违法广告发布媒介为读友报、贵州老年报、长寿养生报、新闻信息报、大家文摘报、江苏科技报、新参考文摘、西海文摘报、老友报、良友周报。
案例2：“黄豆苷元片”违法药品广告，药品生产单位为辽宁天铖制药有限公司，违法广告发布媒介为贵州老年报、新闻信息报、新参考文摘、西海文摘报、山东科技报、老友报、四川农村日报。
案例3：“魏氏磁疗骨痛贴”违法医疗器械广告，医疗器械生产单位天水魏氏彤泰药业有限公司，违法广告发布媒介为西藏商报。
案例4：“一元堂牌知本天韵胶囊”(广告中标示名称一元堂巢之安)违法保健食品广告，保健食品证件持有单位为武汉一元堂生物科技有限公司，违法广告发布媒介为上饶电视台影视文化频道、上饶电视台新闻综合频道。
案例5：“海通牌奥复康片”(广告中标示名称美国奥复康)违法保健食品广告，保健食品证件持有单位为济南基业海通生物技术有限公司，违法广告发布媒介为白银电视台新闻综合频道。
药品虚假广告典型案例篇2：案例1：“强阳保肾丸”违法药品广告，药品生产单位为北京御生堂集团石家庄制药有限公司，违法广告发布媒介为淮南音乐故事广播、淮南新闻综合广播、淮南交通文艺广播、咸宁交通音乐广播、咸宁新闻综合广播、吉安交通广播、吉安广播电视台新闻广播、新余电台仙女湖之声、新余交通广播。
案例2：“复方蚂蚁活络胶囊”违法药品广告，药品生产单位为四平神农制药有限公司，违法广告发布媒介为襄阳新闻广播、白山评书广播、白山新闻综合广播。
案例3：“天麻追风膏”违法药品广告，药品生产单位为黑龙江全鸡药业有限公司，违法广告发布媒介为哈尔滨电视台都市资讯频道、铁岭电视台公共频道、铁岭电视台综合频道、西宁电视台新闻频道、天津电视台体育频道。
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1999年--2000年宣传费用分配
RMB：万元
100% 90% 80%
z 上海40%，即：RMB1200万元 z 北京26%，即：RMB 800万元 z 其他26%，即：RMB 800万元
70%
（其中江浙市场 500万元；
60%
北方其他市场 300万元）
50%
40%
其他
30%
北京
20%
上海
10%
❖ “话说生物工程”： 生物工程制药--更安全、有效 的新型医药
生物工程的新成果 第四代生物工程制药 100%纯天然的免疫类药
z “细胞学说史话”系列： y 生命的基本结构 y 形形色色的细胞 y 细胞的新陈代谢 y 细胞与蛋白质合成 y 从细胞水平看生命
❖ “活性健康因子（TF-B）”系列 ：
纯净、健康
❖ “活性健康因子（TF-B）”系列 ：
金花优健活性健康因子是什么 ？
金花优健活性健康因子令生命 纯净
z “细胞学说史话”系列： y 生命的基本结构 y 形形色色的细胞 y 细胞的新陈代谢 y 细胞与蛋白质合成 y 从细胞水平看生命
金花转移因子软性广告系列题目
z 软性宣传目的：宣传功能与疗效。
其他（RMB：万元） 0 150 150 30 80 80 30 10 10 30 30 10 10 10 30 60 80 800
Sub-Total： 80 580 580 90 250 250 30 30 60 30 30 60 30 60 100 190 250 2800
“金花”上海媒体组合
某药业新品上市媒体案
金花优健软性广告系列题目
z 目的：灌输 “细胞排毒免疫”的功能概念，补充道理。
❖ “话说生物工程”： 生物工程制药--更安全、有效 的新型医药
生物工程的新成果
第四代生物保健品开始深入细 胞
z “细胞排毒免疫”系列： y 健康根本从细胞排毒免疫 开始
y 根本的纯净，根本的健康 y 排毒免疫--康泰之本 y 细胞排毒免疫--最根本的
金花优健活性健康因子是什么 ？
金花优健活性健康因子让疾病 走开
先正其身，外邪不侵--金花优 健活性健康因子
z 针对疾病系列： y 秋冬，呼吸系病高发，金花提 醒您标本兼治之道
y 伤口难愈合怎么办？ y 病毒性传染病及防御之道 y 我国癌症率高居不下，排毒免
疫防御需重视
入市媒体计划
媒体目标
“金花优健”：
广告费用分配原则
z 总额 RMB 3000万元 / 1999年8月---2000年12月
z 上海占40%，即：RMB1200万元 z 北京占26%，即：RMB 800万元 z 其他占26%，即：RMB 800万元
（其中江浙市场 500万元，北方其他市场 300万元）
z 各项广告制作费：RMB 200万元
• 上市造势，力求“横空出世”的科技感、震撼力
“金花TF-B”：
• 靠软性广告、POP、专业杂志做渗透性的传播
❖ “金花优健”新上市期间，每个主要市场广告投放量达到500--600GRPs/ 月（即该区域内人均接触广告为5--6次/月），迅速提高产品及品牌知名 度。
❖ 为保险起见，电视在整个入市阶段，总共需达到1400--2000GRPs。
OTV.20 OTV.33 SCATV.1. SCATV 4 STV2 STV1 CCTV-1
金花上市期间广告媒体计划
市场：上海
媒体 报纸 新民晚报
户外 Out Door
展示品牌，维持记忆度
•北京交通台
• 建议：在入市的广告高潮过后，持 续投放6--12个月
“金花TF-B”媒体组合策略
报纸 NP
* 软硬兼施，充分的宣传转移因子是什么。 * 增加消费者及经销商的信任度、美誉度。
建议：选择发行量最大的当地报纸。
电台 Radio
* 迅速创造知名度，并到达中老年人等目标消费群。 *利用电台的医疗健康栏目或高收听率节目做专题宣传。
建议：当地电台的健康类节目及高收听率节目。
医学类杂志 MG
* 可集中达到体质弱/健康关注程度更高的人群及医生。 * 做软性系列宣传。
建议：全国发行的，具权威性的健康类杂志。
上海各电视台收视率比较
25 20 15 10
5 0
18:00-1188::1350-181:94:500-1199::1350-192:04:500-2200::1350-202:14:500-2211::1350-212:24:500-2222::1350-222:34:500-2233::1350-23:45
电视 TV
主要媒体：创造知名度
报纸 NP
功能诉求软硬兼施、 活动期间配合宣传
•上海电视1台（STVI.）新闻时段 •上海有线1套（SCTVI.）电视剧前后
电台 Radio
辅助媒体：协助创造知名度
•新民晚报 •解放日报 •申江服务导报
户外 Out Door
展示品牌，维持记忆度
•上海东方电台综合频道/上海交通台 •滚动套装播出
• 建议：在入市的广告高潮过后，持 续投放6--12个月。
“金花”北京媒体组合
电视 TV
主要媒体：创造知名度
报纸 NP
功能诉求软硬兼施、 活动期间配合宣传
•北京卫视（BTVI.）新闻时段 •北京有线1套（BCTVI.）电视剧前后
电台 Radio
辅助媒体：协助创造知名度
•北京晚报 •北京青年报 •中国经济报
0%
月份
8 8 9 9 1010 1111 1212 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 88 99 1100 1111 1122
上海（RMB：万元） 50 250 250 50 100 100 50 10 10 40 40 10 10 10 40 80 100 1200
北京（RMB：万元） 30 180 180 10 70 70 40 8 8 20 20 8 8 8 20 50 70 800
（CF、DM、海报、平面菲林、户外广告、赠品等）
“金花优健”&“金花TF-B”广告投入比例
❖ 报纸硬广告数量：
“金花优健”：“金花TF-B”=5：1
❖ 报纸软性文章：
“金花优健”：“金花TF-B”=1：1
❖ 电台广告
“金花优健”：金花TF-B”=1：1
❖ 媒体共享原则：在“金花TF-B”的广告中可附带说明“金花药业” 从“金花TF-B”延伸出“金花优健（生命健康因子）”适应更多人 保健服用。