华为 改变2007全球移动通信版图
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为经历了快速而稳健的发展，成为全球最大的电信设备制造商之一。
本文将详细介绍华为的发展历程，从公司成立的初期到如今的全球影响力。
一、创业初期（1987-1997年）1987年，华为由任正非创立，最初是一家小型的代理商公司，主要从事电话交换机设备的销售。
在这个初创阶段，华为的主要目标是提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。
1990年代初，华为开始研发自己的通信设备，并在国内市场上推出了自有品牌的产品。
这标志着华为从代理商转变为设备制造商，开始了自主创新的道路。
华为积极参与国内电信市场的竞争，逐渐赢得了一些重要的合同，为公司的发展奠定了基础。
二、国际化进程（1998-2007年）上世纪90年代末，华为开始了国际化的步伐。
1998年，华为在海外设立了第一个研发中心，进一步提升了公司的创新能力和技术实力。
随后，华为开始在全球范围内扩大业务，并与许多国际电信运营商建立了合作关系。
2000年，华为在全球范围内推出了自有品牌的移动通信产品，并迅速在国际市场上取得了成功。
华为的产品质量和技术创新能力受到了广泛认可，公司开始在全球范围内扩大市场份额。
2005年，华为成立了全球化运营管理委员会，进一步加强了公司的国际化战略。
通过与全球合作伙伴的紧密合作，华为逐渐在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
三、创新驱动（2008-2017年）进入21世纪，华为将创新作为公司发展的核心驱动力。
公司加大了研发投入，致力于技术创新和产品升级。
华为在移动通信、云计算、物联网等领域取得了一系列重要的技术突破，推动了整个行业的发展。
2010年，华为推出了自有品牌的智能手机，并在全球市场上取得了巨大成功。
华为的手机产品以高性能、创新设计和竞争力价格著称，成为全球消费者的首选。
2015年，华为发布了“全联接、全场景”战略，提出了构建智能世界的愿景。
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为技术有限公司2007年年报
9 基于客户需求持续创新
基于客户需求持续创新 10
融合
为用户提供 一致的 通信体验
无论是居家、办公、在途还是外出旅行，用户希望 能随时随地通过不同的网络获取综合的多媒体信息 服务，享受一致的通信体验。
11 基于客户需求持续创新
成熟市场的部分领先运营商已经成为网络转型 的先行者，但他们也面临行业渗透、运营成本
华为技术有限公司EMT （公司管理团队）
公司管理团队致辞 6
•a
基于客户需求持续创新
7 基于客户需求持续创新
任何先进的技术、产品，只有转化为客户的商业成功才能产 生价值。华为坚持客户为先，积极倾听、理解客户需求，并 围绕客户商业成功持续创新。
基于全IP的FMC（固定移动融合）成为大多数 运营商面向未来转型的共识。全IP的架构和各 网络层次的融合将有助于运营商简化网络结 构，节省传输与运营成本，提供各种创新的 业务应用，真正实现用户在任何时间、任何地 点、通过任何终端享受无差别的沟通体验。
回顾过去，展望未来，我们深深体会到：只有 客户的持续成功，才有华为的持续成长。因 此，我们倡导以奋斗为核心的企业文化，鼓励 员工全力以赴、敬业创新，为客户创造长期价 值，并通过我们的共同努力，丰富人们的沟通 和生活。
华为正是这样一个立足当前、着眼未来的最佳 商业伙伴。华为在固定网络、移动网络和数据 通信IP技术等核心领域建立了综合优势，是基 于全IP的FMC解决方案的领导者，为运营商迈 入全IP与融合时代提供强有力的支撑；同时， 我们坚持客户需求驱动的持续创新，为运营商 提供有针对性、有竞争力的产品与解决方案， 提升TVO (总拥有价值)；此外，我们始终保持 开放的心态，积极与产业链伙伴合作，营造以 运营商为核心的共赢商业生态圈，确保客户的 长期竞争优势。
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线上线下渠道拓展及运营模式
线上渠道拓展
线下渠道拓展
华为积极拓展电商平台和官方网店等 线上销售渠道，为消费者提供便捷的 购物体验和丰富的产品选择。此外， 华为还与电商平台合作推出定制化产 品和专属优惠活动，增强用户粘性和 购买意愿。
华为在全球范围内建立了完善的销售 网络和售后服务体系，包括旗舰店、 专卖店、授权店等多种形式的线下门 店。这些门店不仅提供产品展示和销 售服务，还为消费者提供体验、咨询 、维修等一站式服务。
虚拟现实
5G技术将推动虚拟现实技术 在游戏、教育、培训等领域的
应用。
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人工智能技术在智能终端领域应用
智能手机
人工智能技术将提升智能 手机性能和用户体验，如 语音助手、智能拍照等。
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智能家居
人工智能技术将实现家居 设备互联互通和智能化控 制，提高家居生活便捷性 和舒适度。
1993年，推出中国第一台数 字交换机C&C08
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2000年，开始在海外拓展业
务
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2010年，首次进入《财富》 世界500强
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至今已发展成为全球领先的 ICT（信息、通信和技术）解
决方案供应商
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华为业务范围与市场份额
业务范围涵盖移动通信、网络 设备、智能终端、云计算、大 数据等领域
华为介绍ppt课件 pptx
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目录
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• 华为概述 • 华为产品与解决方案 • 华为技术实力与创新 • 华为市场营销策略分析 • 华为供应链管理优化探讨 • 华为未来发展趋势预测
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华为品牌发展史
华为品牌发展史华为是一个在全球范围内有着广泛影响力的知名品牌。
如此成功的品牌背后，有着华为公司和员工多年来的不懈努力和坚持，也离不开各种因素的支持和帮助。
下面将从华为品牌的发展历程、品牌策略、品牌文化等方面，为您详细讲述华为品牌的发展史。
一、华为品牌的发展历程1. 创立初期：1987年，任正非创办了华为公司，主要从事通信产品的销售。
2. 转型发展期：从2005年开始，华为开始进军全球市场，逐渐形成国际化品牌形象。
3. 提出全球化战略：2009年，华为正式提出“全球化、品牌化、专业化”的战略，进一步推动了品牌的发展。
4. 成为全球巨头：2018年，华为成为全球第二大智能手机厂商，在全球范围内建立了全面化的品牌形象和知名度。
二、华为品牌的策略1. 核心价值：名副其实的智能手机领跑者之一，让人们在使用华为手机时享受到更好的用户体验，更先进的科技感而引领手机潮流。
2. 以人为本：华为品牌一直致力于以用户为中心，细致入微地满足用户需求，包括硬件、软件、设计、品质等方面。
3. 全球化战略：华为一直将全球视为一个市场，秉承着一贯的跨国经营理念，拥有渗透全球市场的庞大网络，能够使品牌成功推向全球市场。
4. 聚焦技术创新：华为面临的全球竞争中非常有力的武器就是技术，华为擅长的便是在技术上与时俱进，不断提升并实现技术领先地位。
三、华为品牌文化的建设1. 企业文化：华为的企业文化一直以科技创新为根本，以用户为中心为导向，深刻融入品牌的每一个细节。
2. 品牌精神：华为的品牌精神是为人类信息社会的发展不断探求，以技术创新驱动发展，为消费者提供更具价值的产品和服务。
3. 团队文化：华为拥有着非常团结、奋发向上和保持优良传统的企业精神，充分体现了团队文化的重要性。
4. 价值观念：华为一贯遵循的价值观是不断创新，塑造精品，贡献社会，赢得社会尊重。
总之，华为品牌的发展史充分表达了华为在技术方面的超凡能力和在品牌方面的投入，这正是华为品牌能够成为全球知名品牌的重要原因。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为发展史
华为发展史01.第一阶段：低调发育：1987年-1991年，由于是创立之初，所以发展的比较平缓。
1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元，在深圳成立了华为公司。
在创立初期，由于资金以及技术都不太够，所以那时候华为的战略主要是“低调发展”战略。
而凭借之前积累下来的人脉，当时的华为成为了一家生产电话交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989年，积累资金后的华为开始自主开发PBX。
但由于成立不久，所以直到1991年公司也才二十多人。
当时华为的策略是坚持单一产品的持续开发与生产，销售策略则是“农村包围城市”，之后通过低成本的方式迅速抢占了市场。
02．第二阶段：站稳脚跟：1992-1995年，在这一阶段，华为逐渐成长为一家中大型通信企业。
1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。
当年华为的销售额首次突破1亿人民币，员工数也相比前一年的20人翻了10倍，达到了200人。
组织结构也开始从直线性的组织结构转变为直线参谋职能制的组织结构，除了有业务流程部门，也有了支撑流程部门。
1994年，华为推出C&C08数字程控交换机，销售规模相比1992年翻了8倍，达到8亿人民币，员工人数也翻了3倍，达到600多人。
1995年，销售额再翻一倍，达到了15亿人民币。
同年，华为还成立知识产权部、同时还在北京成立研发中心。
在此阶段，华为在大陆地区彻底站稳脚跟，业务遍布全国各地。
03、第三阶段：由内到外：1996-2005年，在这一阶段里，华为逐渐走出国门，成为一家业务遍布全球的通信公司。
1996年，华为与长江实业（李嘉诚创立）旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。
也让华为的C&C08机打入香港市话网（94年发布的），同时也开通了许多国内未开的业务。
1996年1月，华为进行了第一次大规模人力资源体系建设，华为市场部集体辞职，所有正职干部都要提交两份报告：一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩。
华为介绍PPT概要
2008
被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络， 为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。在中国企业联合会、中国企业家协会联 合发布的2008年度中国企业500强排名中名列第44位。 2009 华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%；实际销售收入215亿美元，同比增长 17.5%。 2010 7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华 为首次入围。继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是 500强中唯一一家未上市公司。
华为技术有限公司
华为的冬天——任正非
任正非43岁才开始创 业，不惑之年始见春 ，一手把山寨公司变 成了震惊世界的科技 王国，同时创立了开 中国企业先河的企业 治理大法。在判断企 业市场时又极具预见 性，在企业繁花似锦 的时候却说这很可能 是企业的“寒冬”。
目录：
公司背景与简介 公司的文化 公司的定位 公司的SWOT分析
的增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。
世界500强
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010年的销售额达218.21亿美 元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成 为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业， 也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界 500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7万美新社纽约12月22日电2010年度“世界品牌500强” （The World′s 500 Most Influential Brands）排行榜22日在纽约揭晓，华为集团再 次入选。海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新 能力的公司，中国的华为排名第18位，为中国品牌最高名次。在2011中 国企业500强中华为排名39。华为品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第 46位，品牌价值已达185.12亿元。
华为手机发展史及经典机型ppt课件
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2012年1月，在美国CES展发布6.68mm全球最薄智能手机AscendP1S。凭借 64.8mm的宽度、业界最领先的1.5GHz德州仪器（TI）OMAP 4460 Cortext-A9双 核处理器及华为软件优化处理技术，Ascend P1 S再创两项“世界纪录”，一 举成为4.3英寸屏幕智能手机阵营中最紧凑、最快的一款
12
2006年，在我们欢度迎接世界杯的同时，华为手机U528从天而降。
华为U528凭借强大的 多媒体功能实现朋友 之间“面对面”的沟 通，让生活中的每一 天都充满了色彩与激 情。
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同年，以音乐为主题的华为手机，华为手写隐形手机C7168新品发布会在北京 隆重举行
华为C7168作为第一款具备音乐特性、手写 和隐形功能的CDMA时尚新机，全面整合娱 乐和商务功能，加入音乐元素，为注重隐 私、实用的时尚人士提供了全新选择。 06年，华为手机在全球出货2700万台。
Ascend是攀登、上升的意思，从华为Ascend P1S智能手机开始， 华为就沿用这个词语作为新型智能手机的系列名称，机型包括了 Ascend G300C（C8810）、Ascend P1S、Ascend P1、Ascend P6、 Ascend P7和Ascend D1、Ascend D2、Ascend D quad、Ascend D quad XL等，事实证明华为Ascend系列产品的进步非常明显。
U636
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6月，华为第一款3G手机U626 被亚太地区最有影响力的无线通 信专业媒体之一Asian MobileNews 在新加坡的the Asian MobileNews Awards 2005 颁奖典礼上评为“最佳3G手机” 奖。
11 U526
作为一款定位于白领阶层的3G双模手 机，华为U526不仅注重内在品质的刻 画，更是在产品外观上充分展示了沉 稳与活力兼顾的设计风格，动静之间 不经意演绎了成功人士的内敛与风采
华为板块发展历程
华为板块发展历程
华为是一家全球领先的信息和通信技术企业，其板块发展历程如下：
1. 成立初期：华为于1987年成立于中国深圳，最初只是一家
小型销售公司，专注于销售电话交换设备。
2. 移动通信板块的崛起：在上世纪90年代，华为开始致力于
研发和生产通信设备，特别是移动通信设备。
这一板块的快速发展使得华为成为中国国内最大的移动通信设备供应商之一。
3. 国际化发展：随着华为在国内市场上的成功，华为开始积极寻求国际市场的机会。
在21世纪初，华为逐渐进入海外市场，与全球通信运营商建立合作关系，并开始在全球范围内提供通信设备和解决方案。
4. 5G技术研发：作为全球通信技术的领军企业，华为在5G
技术方面取得了重大突破。
华为积极投入研发工作，推动了
5G技术的商用化发展，并在全球范围内成为5G基础设施的
主要供应商之一。
5. 科技创新：华为一直强调科技创新的重要性，不断投资研发，推动科技进步。
华为在人工智能、云计算、大数据和物联网等领域积极探索和创新，为推动数字化转型提供了先进的解决方案。
6. 全球合作与合规：华为致力于与全球合作伙伴建立互信和共
赢的关系，并通过透明度和合规性来应对安全风险。
华为与全球范围内的伙伴合作，共同推动行业发展和技术进步。
7. 未来展望：作为全球领先的信息和通信技术企业，华为将继续保持创新和竞争力，加强在5G、云计算、物联网和人工智能等领域的领先地位。
华为将继续致力于满足客户需求，推动数字化社会的发展。
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华为新战术改变2007全球移动通信版图2008-01-16 10:05:19引言：通信运营业和制造业正在进入微利化精细运营时代，自2006年以来，全球运营商和设备商纷纷进行大规模的整合或转型以应对严峻的挑战。
图为华为与中国移动联手实现珠峰网络覆盖如果说2006年是通信行业的“整合年”，那么2007年则是“试金年”。
但回望2007年，阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等巨无霸们寄予厚望的整合规模效应仍有待来日，北电、摩托罗拉等曾经风光无限的巨头表现更是不尽人意，爱立信在碰到一些麻烦之后依然稳居冠军宝座，而以华为为代表的新生力量则迅速崛起，俨然已经成为全球移动产业的新领导者。
部分百年老店面临的尴尬从何而起？又是什么给了新生力量以改变世界的机会？根据华为最新披露的数据，华为2007年移动网络设备销售额达到70亿美元之多，而2007年也成为华为改变全球移动设备市场格局的一年。
在这个最具战略意义的市场，除了爱立信的表现可谓中规中矩之外，与很多厂商的平淡甚至惨淡相比，华为可谓势如破竹，在欧洲、拉美、独联体、亚太、北美等市场取得了一系列重大进展，包括：继西班牙UMTS项目成功交付之后，接连突破Vodafone匈牙利、希腊、罗马尼亚等多个欧洲子网；GSM/UMTS首次大规模应用于德国Telefonica O2，进入GSM腹地-西欧；分组域核心网产品全面突破英、法、德、奥、捷等欧洲最发达市场；跻身拉美最大移动运营商America Movil 3G网络三大供应商行列；CDMA/GSM 网络大规模应用于印度，服务全球最有发展潜力的新兴市场；UMTS全面进入澳洲及独联体核心市场，打破西方供应商独大格局；CDMA规模进入美国最重要电信市场芝加哥大区。
业内人士认为，华为近年来的快速成长反映出了全球移动通信市场两个内在逻辑：首先，语音产品的迅速平民化，让电信运营商不得不面对大量中低端用户的急剧涌入，或者必须不断创新业务、提升数据业务能力以应对新的市场需求。
其次，从GSM/EDGE 到WCDMA/HSPA再到LTE，从CDMA到EVDO再到UMB，移动通信技术的更新换代正在呈现愈来愈频繁的态势。
2007年，曾经被认为是“4G”技术的WiMAX进入3G阵营让业界为之震动。
以NGMN组织为代表的国际一流运营商正在抱团应对未来的技术演进趋势，代表不同区域利益、立场的设备商也正在根据自身能力和资源优势做出战略抉择。
伴随这种大潮出现的是一种新型的竞争形态，通信设备制造业的大鱼有、小鱼无，正在变成快鱼有、慢鱼无。
通信设备市场进入“快鱼”时代2007年最成功的年度发明是什么？答案是：苹果公司的iPhone，当一部手机改变了移动通信业时，通信业毫无疑议地进入了一个新时代。
时代的变迁总是代表新的规则与力量的交替，历史上英国曾借助蒸汽机技术创造了经济奇迹，而美国和德国透过蒸汽机时代看到电气时代的曙光，超越英国一跃成为新的工业强国。
与之类似的是，手机市场的新军苹果公司凭借iPhone一扫美国市场，成为全球消费者翘首以待的产品，而以摩托罗拉为代表的传统贵族厂商则麻烦缠身。
今天的通信业面临着互联网大潮的冲击，通信、IT、娱乐、媒体等多个产业的融合局面正在形成，业界已经明确一个观点，那就是通信业的转型迫在眉睫，而战略转型、业务转型的背后需要网络转型来支撑，运营商、设备商都在思考如何走入互联网、IP的时代。
运营商未来成功的关键，在于将现有通信网络逐步发展成为适应性更强、更有效节约成本的下一代全IP 网络，无论是运营商还是设备商，谁能顺应这个发展趋势，谁就能成为最后的主角。
思科总裁约翰·钱伯斯总结的“快鱼”原则最早被用来描述互联网时代的企业竞争，此后，在很多市场，人们都发现了这一现象：面对一个竞争激烈、瞬息万变的市场环境，谁能抢先一步获得信息并做出应对，谁就能捷足先登，大象学习跳舞也因此成为风潮。
近年来，随着大量投资涌入通信行业，电信运营业竞争日趋激烈，运营商的数目增长可以反映出这一趋势。
据CDG统计，2004年1月，全球19个国家建设了27个CDMA商用网络，到了2007年12月，全球99个国家共有243个CDMA运营商，平均每个国家差不多2.5个CDMA运营商。
据GSMA统计，截至2007年11月，全球218个国家建设了超过700个GSM网络，每个国家的GSM运营商超过3.2个。
竞争的激烈导致美国、欧洲等发达市场上运营商之间的并购行为日益频繁，并波及到通信设备行业，通信业无论是运营业还是制造业由此均进入了微利化、精细运营的时代。
竞争的加剧导致运营商越来越重视全生命周期的成本控制，用户及MOU持续保持高速增长态势导致运营商的扩容压力巨大。
来自不发达地区的需求越来越强烈，在中国则表现为运营商普遍服务的压力越来越大。
此外，无论是出于社会责任，还是网络低成本部署及运维的要求，绿色环保、节能减排的需求都越来越强烈。
对于全球大多数传统运营商来说，恰逢2G向3G网络演进过程中的他们，还不得不考虑如何保证网络的平滑演进以保护长期投资。
这种变化突出地表现在全球移动网络建设理念的变化上：为快速应对高速市场增长的需求，运营商越来越重视灵活的网络扩容；为了有效降低TCO 以及满足绿色环保的需求，运营商亟须引入能耗更低、性能更强、覆盖更好、部署更灵活快速的产品和解决方案，以节省能耗、站址、物料以及人力资源；为了能够向下一代移动网络平滑演进，将3G和IP的理念和技术引入2G，已成为运营商关注的焦点；为了在激烈竞争中吸引用户并保持健康盈利，运营商希望能提升移动网络的宽带数据业务能力。
正是运营商需求和网络建设理念的重大变化让通信设备市场变成了一个快鱼原则支配下的市场，并给了华为等新兴厂商以机会，而对原有市场主导厂商来说，过往的成功某种程度上却成为包袱。
“如果公司面临出局的危险，事情可能反倒容易一些。
而如果公司达到了赢利目标，那么你的职员们可能会问：我们干嘛要这样做？”KeySpan 能源公司的总裁帕克的话完美地诠释了这一点。
华为成功抓住了这样的机会，2007年下半年以来其GSM、UMTS、CDMA频频突破西欧、拉美、亚太等区域的一流运营商，标志着华为移动产品已经得到了全球高端市场和客户的普遍认可。
几家欢乐几家愁事实上，从速度制胜的视角，才能理解全球移动设备市场格局的巨变。
2000年，全球GSM市场上，华为仅仅拿到了0.02%的份额，站在华为前面的是爱立信、诺基亚、北电、摩托罗拉、西门子等巨头。
然而6年后，华为已连续两年位居3G新增合同数量第一，在2G上华为也厚积薄发，全球新增GSM市场份额仅次于爱立信和诺基亚西门子。
在2007年上半年中国移动的GSM集采中，爱立信、华为和诺基亚西门子分别以26.5%、23.6%和19.7%的份额位列三甲，摩托罗拉仅获得13.1%份额，而北电的市场份额更是仅为0.1%。
事实上，摩托罗拉的影响力减弱早有征兆。
2006年其无线设备(GSM、UMTS、CDMA、iDEN)的销售收入只有不到40亿美元，主要来自于CDMA和iDEN，GSM仅占1/3强。
业界对摩托罗拉在移动领域的评价是产品单一，产品规划和路标滞后，近年来，已经很少见到摩托罗拉对外发布GSM/UMTS/CDMA相关合同和评论。
北电则早在2006年初就已经停止在UMTS 上的战略投入，2006年9月，北电UMTS业务被阿尔卡特以3.2亿美元收购。
有迹象表明，北电也正在考虑彻底放弃GSM业务，2007年3月，有消息称，北电与阿尔卡特朗讯签署协议，如果北电欲出售GSM资产，阿尔卡特朗讯将获得优先收购权。
曾经的移动通信巨头北电已经淡出2G/3G领域，全面转向WiMAX /WiFi 等无线宽带技术。
而诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯则是另一番情景，二者曾经寄希望于通过整合获得规模效应，降低运营成本，但是至少到2007年前三季度，规模效应尚未显现。
2007年3季度，诺基亚西门子运营利润为-1.20亿欧元，运营利润率为-3.3%。
阿尔卡特朗讯3季度营业收入43.5亿欧元，按季增长 2.3%，按照欧元对美元同期不变汇率计算，则比去年同期下降了7.8 %，净亏损高达2.58亿欧元。
事实上，多厂商重组整合的一大问题是来自不同原厂商的产品选择问题迟迟得不到决策。
业内人士告诉记者，以阿尔卡特朗讯为例，其UMTS需要在阿尔卡特、富士通、北电、朗讯4家厂商的产品中做出抉择，诺基亚西门子同样要在诺基亚和西门子甚至NEC三方原有GSM、UMTS 产品上做出抉择，这增加了其快速响应市场需求并推出新产品的难度。
此外，由于受到投资者巨大的压力，二者将很大精力放到了整合以及降低运营成本上，产品规划和研发进度不可避免的受到冲击。
华为何以成为全球移动通信市场的“快鱼”?华为之所以能够在移动领域快速崛起，成为不断适应变化着的市场的“快鱼”，其依赖于三大制胜因素：稳：持续投入，不断创新，产品研发必须路标清晰，市场拓展必须一步一个脚印；准：保持对市场需求的高度敏感，以市场需求驱动开发；狠：集中优势资源，与高端市场一流运营商持之以恒地沟通、合作。
1995年起，华为就开始了对无线的战略投入，1998年，在3G局势还不明朗的情况下，华为开始投入3G。
而在全球设备制造商都将主要精力转到3G 时，华为准确把握GSM并非夕阳产业，集中优势力量加大投入，并不断将3G及IP技术引入到2G领域，终于在2007年中国移动集采项目以及拉美、亚太、欧洲等全球GSM市场取得了质的突破。
华为的全称“华为技术”体现了华为对技术力量的追求，其将年销售收入的10%和48%的员工投入研发，其中有超过一半的研发投入用于移动产品领域，而这其中又有超过10%用于预研、标准跟踪、技术积累等。
根据华为2007年北京通信展期间透露的相关数据显示，截至2007年6月30日，华为已累计申请专利22,695件，共获得专利授权3335件。
华为目前加入的国际国内标准组织达到120多个，其中国际标准组织83个，包括ITU、3GPP、3GPP2、OMA、IETF、IEEE 等通信行业中主要的标准组织。
根据最新统计，2007年，华为向这些国际标准组织共提交提案超过4000篇，获各类标准组织职位80多个。
在保持对市场需求的敏感上，华为建立了一套客户需求导向的内部流程，专门针对中国移动、中国联通、Vodafone、FT、DT、Telefonica等国际一流运营商成立了包括Marketing、研发、销售、服务在内的综合服务支撑团队，这也为华为在这些国际一流运营商客户的重大突破埋下了伏笔。
这种对需求的敏感为华为的创新指明了方向。
早在2004年，华为在拓展欧洲3G市场时，注意到欧洲运营商在网络部署中希望基站能占地更小、安装更方便、更加环保省电、覆盖效果更佳，华为因此提出了分布式基站理念，并率先将其产品化，目前华为的分布式基站已经在西班牙、日本、新加坡、意大利等高端市场得到了大规模的部署，引领业界潮流。