商圈人口调查
商圈调查的主要内容
商圈调查的主要内容商圈调查是指对某一特定商业区域进行综合性的调查和分析，以了解该商圈的潜在商业发展机会和市场需求。
商圈调查通常包括对商业区域的地理位置、人口结构、消费习惯、竞争对手、商业环境等方面的综合调查，以便商家和投资者能够更好地把握商业机会，制定合理的经营策略。
首先，商圈调查需要对商业区域的地理位置进行详细的调查。
地理位置对商业区域的发展起着至关重要的作用，它直接影响到商圈的客流量和商业发展潜力。
因此，需要对商业区域的交通便利性、周边环境、周边配套设施等方面进行全面的调查，以便了解商业区域的地理优势和劣势。
其次，商圈调查需要对商业区域的人口结构和消费习惯进行深入分析。
人口结构和消费习惯直接关系到商业区域的消费潜力和市场需求。
因此，需要对商业区域的人口数量、年龄结构、收入水平、消费习惯、消费偏好等方面进行详细的调查，以便了解商业区域的消费市场和潜在客户群体。
另外，商圈调查还需要对商业区域的竞争对手进行全面的调查。
竞争对手的存在直接影响到商业区域的市场竞争格局和商业发展空间。
因此，需要对商业区域的竞争对手数量、类型、经营状况、市场占有率等方面进行综合的调查，以便了解商业区域的市场竞争情况和商业发展潜力。
此外，商圈调查还需要对商业环境进行全面的调查。
商业环境的好坏直接关系到商业区域的发展前景和商业氛围。
因此，需要对商业区域的商业氛围、商业设施、商业管理水平、商业法规等方面进行详细的调查，以便了解商业区域的发展潜力和经营环境。
综上所述，商圈调查的主要内容包括地理位置调查、人口结构和消费习惯分析、竞争对手调查和商业环境调查。
通过对这些方面的综合调查和分析，商家和投资者可以更好地把握商业机会，制定合理的经营策略，实现商业的可持续发展。
商圈分析2
超级市场商圈的环境分析商圈环境分析，是了解商圈范围内有多少人口，有多大的客流量，以确定其发展的前景如何。
一个超级市场的生存和发展，依赖于商圈内有供其吸收的充足购买力。
没有理想的购买力，超级市场不会兴旺。
在开设一家超级市场时，必须深入地去进行商圈潜力情况调查，通过周密的调查去深刻地理解超市所处的市场环境。
研究面对的消费者，才能正确地确定自己的市场定位、规模与经营的策略，也才能在激烈的竞争中立于优势地位。
1、商圈人口调查。
划定商圈后，首先要调查商圈人口总量。
一般可通过户籍管理部门或居委会得到较为准确的数字。
调查中一般包括：人口数量、户数、平均每户人口数等基本情况，必要时可分为两级商圈。
超级市场的商圈范围标准是步行或骑自行车5～10分钟的距离。
在商圈人口调查过程中，要注意两点：一是空间障碍因素。
例如：河流、沟渠会阻止部分顾客，所以要将这部分人口剔除；二是竞争店因素。
应将竞争店附近的人口剔除，如竞争店很小或没有竞争力则可不剔除。
在商圈人口调查过程中，要注意分析有没有人口增加的潜在趋势。
一个人口逐渐增加的新区开店较易成功，在一个人口逐渐减少的老区开店较易失败。
某超级市场店铺商圈人口情况人口户数平均每户人口数基本商圈7371 2543 2.9 二级商圈7732 2669 2.9 合计151035212 2.92、商圈客流量调查：除固定商圈内居民以外，流动的消费者也是超级市场一个重要的客户来源。
如果所选择的店址交通便利、人员来往频繁，无疑会给超市带来可观的经济收益。
所以，搞好商圈客流调查，也事关到超市的实际利益，此工作同样不容忽视。
案例：某超市连锁店的商圈调查某超市是一家开店较早、经营规模的超市连锁企业。
从1995年3月开始的一段时间里，以每日一家的速度开设新店，每开一店前照例要进行详细的商圈调查活动，主要包括： 1、人从早晨6点起到晚上10点止在欲开店的地区数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样的工作持续3-5天左右，从而掌握了大量的第一手客流量的资料。
商圈调研分析报告
商圈调研分析报告商圈调研分析报告摘要：商圈调研是为了解某一区域内社会经济现象而进行的研究活动。
本文主要对于商圈调研的目的、方法、结果进行分析，并从人口结构、消费习惯、购物需求、竞争情况等角度进行分析，以期对商圈发展提出建设性意见。
一、商圈调研的目的及方法商圈调研的主要目的是为了解某一区域内社会经济现象，包括了其人口结构、消费习惯、购物需求、竞争情况等。
商圈调研主要采用的方法是定量调查和定性调查相结合的方式，定量调查是通过问卷调查、实地调查等方式对商圈中的人口和消费群体进行统计分析，定性调查主要是通过访谈、座谈等方式对商圈发展现状及未来发展进行询问和分析。
二、商圈人口结构商圈调研结果显示，商圈周边居民主要以中青年夫妻和年轻白领为主，其人口年龄结构集中在20岁至45岁之间。
且商圈周边地域多以高层住宅、商业办公楼、商铺为主，这部分人口的收入水平相对较高。
三、消费习惯商圈周边居民的消费习惯主要以生活必需品、休闲购物和美容健身为主，其中，美妆护肤、健身运动、咖啡、文艺等消费在商圈中占比较大。
四、购物需求商圈调研显示，周边居民对商圈中的购物中心、高档品牌以及特色品牌比较青睐。
其中购物中心以其多功能便利和品牌聚集的优势吸引大量人流。
而高档品牌和特色品牌则主要吸引了具有一定消费能力的年轻群体。
五、竞争情况商圈调研结果表明，在商圈中，大型购物商场、超市以及便利店等相应竞争比较集中。
其中购物中心和大型商场的百货楼层，以及便利店的品种和售后服务为这些商店之间的主要竞争点。
不过，商圈中仍然存在一些小型特色店，这些小店特殊的经营模式和产品服务也为商圈发展增加了更多的亮点。
六、建议根据研究结果，对于商圈发展有以下建议：1、购物中心和大型商场应该在品牌管理上更加注重品质和功能服务，促进不同品牌间的协作和聚焦，以最大程度地接纳、服务年轻消费群体。
2、特色品牌的规模化发展，能够增加其品牌的影响力和竞争性，也可通过特价、促销等方式增加销售量。
商圈人口调研报告
商圈人口调研报告商圈人口调研报告一、调研背景商圈是一个城市或地区内具有较高商业活动密度和人流量的区域，其中的人口结构和特征对商业发展具有重要的影响。
为了了解商圈人口的情况，本次调研旨在探索商圈人口的数量、年龄结构、消费能力等关键指标，为商业决策提供参考依据。
二、调研方法本次调研使用了问卷调查和数据分析的方法，共计调查了1000名商圈内居民。
问卷内容包括个人基本信息、家庭收入水平、消费习惯等方面。
通过问卷调查获取的数据，结合商圈的人口普查数据和公开数据进行分析和统计。
三、调研结果1. 商圈人口数量根据人口普查数据，商圈目前的常住人口数量为10万人。
而根据本次调研的结果显示，商圈内的人口数量实际上高达15万人，远高于人口普查的统计数据。
这表明商圈存在着大量的流动人口，这对商业活动的发展具有重要推动作用。
2. 商圈人口年龄结构根据调研结果，商圈内的人口年龄结构主要集中在25至35岁之间，占总人口的40%。
其次是35至45岁的人群，占总人口的30%。
年轻人群的数量多，这意味着商圈内的商业活动应更加注重年轻人的需求，开设年轻人喜爱的购物场所和娱乐设施，以吸引他们的消费和参与。
3. 商圈人口消费能力根据问卷调查结果，商圈内居民的家庭年收入主要集中在5万至10万之间，占总人口的50%。
相对较高的收入水平意味着商圈内的居民具有一定的消费能力，可以为商圈带来较高的消费支出。
另一方面，商圈内也存在一部分低收入人群，需要开发相应的商业品类，满足不同消费群体的需求。
四、调研结论1. 商圈人口数量较人口普查数据有所增加，流动人口的存在对商业活动的发展具有重要影响。
2. 商圈内的人群年龄结构主要以25至35岁和35至45岁的年轻人为主，商业活动应更注重年轻人的需求。
3. 商圈内的居民家庭年收入集中在5万至10万之间，具有一定的消费能力，可以为商圈带来较高的消费支出。
基于以上调研结果，商圈应该根据年龄结构和消费能力来调整商业策略，提供丰富多样的购物和娱乐场所，以吸引更多的消费者，推动商业活动的繁荣发展。
2023年商圈调查报告
2023年商圈调查报告2023年商圈调查报告1影响餐饮商圈的条件1.分析时间与距离这是在做商圈评估时最基本的因素。
如果消费者到店消费的距离太远或时间太长，会影响他们前往消费的意愿。
因此经营者可以根据自己商店形态与顾客到店的时间、距离找出第一商圈、第二商圈以及第三商圈。
2.选择商店的位置要将商店经营成功，需要掌握三个基本原则：选对商店的位置、挑选具备竞争力的商品、成功的营销策略。
商店位置的目的在于使顾客方便接近商店，以便与同业竞争，或在人口密度成长迅速，购买力强的情况下，具备长期的发展潜力。
3.人口条件商圈内的人口特性、人口的密度是影响店铺经营成败的关键因素，所以在第一商圈内，为了确实掌握基本顾客，必须对开店地点周围的商店、交通网与交通设施是否发达。
周边的住户情形，以及居住者的条件能够有所了解。
4.交通条件交通网与交通设施是否发达，决定了顾客接近商店的便利性。
为了将第一商圈扩大到第二商圈，进而掌握延伸地区的顾客层，经营者必须很清楚的了解其周围的交通情况。
例如，道路设施的状况，客运的路线分布情况等。
餐饮店选址需掌握三个基本原则1选对餐饮店的位置；2.挑选具备竞争力的特色菜；3.成功的经营策略；商圈分析的步骤第一步是确定资料________调查等。
第二步是确定调查的内容，包括购物频率、评价购买数量、顾客集中程度。
第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定。
第四步是确定商圈内居民人口特征的资料________。
第五步是根据上述分析，确定是否在商圈内营业。
最后要确定商店的区域、地点和业态等。
做好餐饮商圈的经营就是在不断的了解商圈变化、收集情报以及了解商品的特征、在不断的假说验证的过程中实现的。
做好每一个细节工作，了解顾客的消费动向，满足顾客的需求，无论哪一个商圈的店铺，只要做好老顾客的维护，不断的开发新顾客，都会随着客数的提高，带动销售额的提高。
2023年商圈调查报告2福州商圈分析福州面积 11968平方公里市区面积 1043平方公里人口 720万，福州实现地区生产总值3734.78亿元，比上年增长13%,全市在岗职工年平均工资39505元，城镇居民人均可支配收入26050元，福州较为成熟的三大商圈：东街口、台江、万宝商圈，随着经济发展和市政交通建设，福州的格局正在发生变化。
商圈调查报告
商圈调查报告篇一：商圈调研报告大润发商圈调研报告连职大连锁101第一小组呈送前言由于假期的实训在大润发，我们组成员对大润发比较了解，我们曾对来购物的顾客做过直接的询问，所以，我们选择的商圈调查是大润发的。
进行商圈调查的第一步就是商圈范围的确定（绘制简图）这一部分由——倪倩划定其次是商圈的具体内容：1.人口统计分析，包括人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行为；2.竞争状况分析，利用了商圈饱和度的计算。
——丁晓雪；3.基础条件分析，其内容巨多，我们为突出重点，将基础条件分为硬件条件和软件条件：（1）硬件：交通通讯状况；（2）软件：城市发展规划。
——陈玉宝。
再次是综合分析——李维维。
再次是结论与建议——展菲。
最后是资料的搜集与整合，以及文本的制作——何若香。
目录一、调查的背景和目的................................................................................................. (4)二、商圈范围的确定................................................................................................. . (4)三、调查的内容与因素................................................................................................. (6)（一）人口统计分析 (6)1.人口结构................................................................................................. . (6)2.家庭户数构成 (7)3.收入水平................................................................................................. . (7)4.消费水平................................................................................................. . (7)5.购买行为................................................................................................. . (7)（二）竞争状况分析 (7)1.竞争分析................................................................................................. . (7)2.大润发的商圈饱和系数 (8)（三）基础条件分析 (9)1.交通与环境 (9)2.城市发展规划 (10)四、调查方法与资料处理方法.............................................................................................10（一）调查方法..................................................................................................101.单纯划分法................................................................................................102.二手资料收集 (10)3.询问调查法................................................................................................10（二）分析方法..................................................................................................101.定性研究方法 (11)2. 定量研究方法 (11)3.机会分析技术 (11)五、结论与建议................................................................................................. .. (11)（一）结论................................................................................................. (11)（二）建议................................................................................................. ......... 12 附录................................................................................................. .............. 错误！未定义书签。
商圈调研报告范文
商圈调研报告范文一、调研目的本次调研的目的是了解当前所研究商圈的经济活力、人口流动和消费趋势，为商圈的发展提供参考和支持。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和实地观察相结合的方法进行。
问卷调查主要以商圈内商户和顾客为调研对象，通过访问调查和网络问卷的形式获取数据。
实地观察主要通过物理观察商圈内人流量和商户经营状况等。
三、调研结果分析1.商圈经济活力根据问卷调查结果显示，商圈内的商户经营状况普遍较好，超过80%的商户表示月度销售额稳定增长。
其中，餐饮业、服装业和美容美发业等行业更是表现出较高的增长率。
这显示商圈经济活力较强，吸引了大量的顾客前来消费。
2.人口流动情况调研发现，商圈周边有多个居住小区，其中以年轻人居多。
70%的居民表示经常来商圈消费，60%的年轻居民选择商圈进行娱乐和休闲活动。
此外，商圈内也有较多的公司和写字楼，吸引了大量上班族前来用餐和购物。
综合来看，商圈的人口流动较大，而且主要是年轻人群。
3.消费趋势根据问卷调查显示，消费者对于舒适、便捷和时尚的需求越来越高。
他们更倾向于选择有品牌和特色的商铺进行消费，也更愿意尝试新的购物方式，如线上购物等。
此外，调研还表明，当今消费者对节假日促销活动较为敏感，他们更愿意在这个时候进行购物。
因此，商圈应该根据消费者的需求和趋势进行调整和优化。
四、建议根据以上的调研结果1.引入更多有特色的商铺和品牌，提升商圈的吸引力和竞争力。
2.加强商圈的品牌营销和推广，吸引更多的顾客前来消费。
3.根据消费趋势，提供更加舒适和便捷的购物环境和体验。
4.加大对商户的培训和支持，提高他们的经营水平和服务质量。
5.加强对节假日促销活动的策划和组织，吸引顾客在这个时间段内进行购物。
五、总结本次调研结果显示，商圈目前经济活力强，人口流动量大，消费趋势也较为明确。
商圈应根据这些调研结果进行调整和优化，以满足消费者的需求和期待，提升商圈的竞争力和发展潜力。
希望本次调研结果对商圈的发展提供参考和支持。
昆明市场商圈调查概况
点是主题鲜明，购买消费群较有特点，
路
商 路、南至吴井路、西至北京
尽管人流量上幷不占优势，但有效购
圈 路、东至环城东路
买率很高。
人民中路龟背立交桥周边， 沃尔玛、南疆通讯、迅捷通 该商圈位于住宅区附近，业态以大型
小 西 北至人民中路、南至西昌路 讯、五星电器、国美电器、 超市（沃尔玛）及电讯产品零售为主。 门 商 与新闻路交汇、西至西昌 苏宁电器、百汇通讯城等
西侧
昆明市雨龙村
0871—8893616
占地 350 亩，经营商铺总面积 12 万多
中林建材城
平方米，经营商户 736 户
昆明市昌宏路
----
占地面积 162 亩，建设规模为一幢二
华洋家居广场 层大型综合市场，建筑面积 16.8 万 关上关雨路华洋家居
M2。
建材城
0871-7174588
总建筑面积约 120 万平米，商业体量
四、白塔路商圈——以高端商业为主
①商业街区：人民东路、北京路、拓东路、环城东路的围合地块称之为白塔路 商圈，该地块包括尚义街、东风巷、明通巷、人民巷等。 ②商业业态：代表昆明高档消费的金龙百货位于白塔路商圈，而金龙百货的衍 生之作金格中心也位居于此，两店相隔距离不过 5 分钟的路程，周边有港都家 具店以及一些餐饮娱乐业；而东风东路以运动系列而闻名，几乎集中了昆明所 有主要的运动品牌。可以说，是金龙百货成就了白塔路商圈的发展，而运动产
红星美凯龙
达 40 万方的大型综合体项目， 福海街道办事处陆家
休闲、娱乐、一站式购物、办公、餐
社区
饮等功能于一体的商业新中心。
计划 2011 年 年底开业。
2
四、昆明主要商圈表：
商圈
商圈的调查报告
关于商圈的调查报告关于商圈的调查报告1商圈是一个地理概念，广义上的商圈指的是不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动，而这个区域的范围就叫商圈。
从狭义上来说，商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店里的地理区域。
早在连锁店经营和许多大型工程的可行性论证中，商圈研究就是必不可少的一个重要环节，特别是对商圈内的竞争状态、消费者特征以及经济地理状况等深入了解是进一步确定立项和制定经营策略的重要依据。
影响商圈调查的因素有哪些呢？1.人口特点2.经济根底特点3.竞争状况和市场饱和度商圈分析有以下几方面现实意义：一是可用于新开商店的选址，商店的选址必须以选择适当的商圈作为根底；二是可以具体了解消费者的构成及其特点，从而确定商店的目标市场和经营方针，并随时根据商圈内消费群的变化灵活调整营销组合策略；三是可以预测新开商店的经济效益，根据商圈购置力的大小及在本店的购置概率大体测算本店的销售额；四是可以帮助零售商计算出特定地理区域内的最正确网点数；五是可以帮助零售商了解周围环境的其他因素变化，如竞争状况、城市建设、政策法规、经济增长等情况。
以上就是我们做的关于商圈调查的一些资讯，做好商圈调查可以了解顾客的需求和提高顾客满意度，希望对大家能够有所帮助，更多调研资讯可以直接登录查看。
关于商圈的调查报告2连锁商圈企业的网点扩张路径主要有四种：自建、并购、加盟、合作。
由于这四种路径各有优势和风险，企业必须对即将进入市场进行深入研究，结合自身具体情况选择最适合的路径。
当然，企业也可以在一个时期同时运用四种路径加速扩张，这需要高超的资源整合能力和运作能力。
以下就是做的关于连锁商圈扩张的路径的调查资讯，希望对大家能够有所帮助。
1.自建自建路径是指连锁商圈企业借助自己筹集的资金，通过对当地市场进行详细的商圈分析，对备选地址逐一分析优选，确定店址并开设新的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市场。
优势：新的连锁门店以开始就能按企业统一经营模式运行，迅速走上正轨，有利于商圈企业的一体化管理，公司原有的经营理念和经营模式能不折不扣地贯彻实施；有助于树立良好的企业形象；由于选址时对当地商圈进行了周密的调查分析，前期的市场调查对新店开业后的经营策略调整有很大帮助。
商圈调查的方法与技巧
商圈调查所要达到的目的：1、如果是以居住地居民为主的商圈;了解商圈内居民的人口结构、男女比例、年龄构成、社会经济条件、生活态度及消费癖好等；如果是以过往人群为主的商圈;了解过往人群的人口要素资料;包括年龄结构、性别结构、社会经济条件、消费癖好、不同时间段人流的变化状况等;确定是否值得开店和开什么店；2、分析商圈的结构;是单一商圈还是多层复合式商圈;有时候会有好几个不同类型的商圈部分交叉重叠在一起;会使选择者感到迷惑;在这个时候尤其要小心区别；3、发现商圈的优势和弊病;进行分区考察;考察的主要项目有道路设施的完善和交通的便利程度、人口流动的特点与规律、不同类型店面的集结度和分布规律、铺租;如果商圈跨区;比如不同区域归属不同的工商、税务等部门管理;还要考虑这些部门的服务与费用水平;加上对竞争对手的考察;对供应商的考察等因素;决定最后的铺址选择..在这些因素之外;不要忘了城市建设规划导致环境变化的因素.. 在通常情况下;我们可以把商圈分成三种类型;一是主要商圈;一个城市通常都会有几个主要商圈;主要商圈以目标顾客为划分;会有高、中、低的层次区分;以经营项目为划分;会有不同的重点主打；二;次要商圈;居于主要商圈之外;为主要商圈作补充的二级商圈;一般规模会小于主要商圈;辐射半径和对顾客的吸引力亦会大大小于主要商圈；三;边缘商圈;一般为社区商圈;以居民点为中心并以为当地居民提供日常服务为主要经营目标和获利来源..一般来说;次要商圈的地位会比较尴尬;要注意选择那种有核心点的二级商圈;比如;一个或数个人气旺盛、特点鲜明的专业批发市场;以此为中心形成的商圈;一般都是比较理想的商圈..创业者在这种商圈中进行选择时;会目标明确;干扰较少;尤其适合那些刚刚下水;经验不足的创业者..此外;我们还可以将商圈分成集中型商圈：功能比较单一;定位十分明确的商圈；集约型商圈：在一定范围内;由多个小的不同类型的商圈组成..甚至在同一个小商圈内;你也可以根据不同因素细分若干个不同的微型商圈;比如;在同一个商圈内;若干个经营首饰的小店集中在一起;就可能形成一个商圈内部的微型商圈;对准备在商圈开铺的朋友来说;考察大商圈的同时;应该特别注意这种大商圈内的微型商圈;在大方向确定以后;这种对细节的关注可能会决定你经营的成败..在进行商圈调查的时候;我们建议以数字为中心;切忌凭感觉;会画图的朋友;最好能画出详细的图纸;并加以细致的文字说明;这对你最后的选择会起到至关重要的作用..你要注意的因素有这些：1、目标区域内的建筑及分布;建筑内人群资料及与交通的关系；2、目标区域内业态的具体分布;尤其关注那些小的商业气候;比如若干家同类型扎堆;分析其为什么要扎堆;其中有无龙头店;各自经营的主要项目有无冲突;如何解决;观众的反应等等;要进行详细统计；3、关注那些生意好的孤立店;为什么生意好有无可能在其旁边开店借势4、关注规划的变化;在一个成熟商圈内;规划的变化往往预示着后来者的巨大机会;因为老客户一般都会有“恋栈”心理;对规划变化有意无意进行排斥;反应迟钝;给后业者夺取和转移前者的优势带来了机会；5、几个需要单独考虑的因素;比如影响巨大的品牌店;如商圈内麦当劳、肯德基;一些人气旺盛的大型商场;这些因素经常会改变商圈气氛;并形成商圈内局部的经营小环境;需视情况加以利用；6、商圈外因素;如戏院、政府机关、展览会场、学校、公园等;这些因素看上去好像与商圈无关;但却经常会带来对经营者意想不到的影响;在调查中关注这些因素;然后加以利用或规避..有一个需要特别注意的问题是;在对商圈调查的时候;或进行商铺选址的时候;每一个人都要特别关注位置;但却甚少有人注意到;商业选址要注意的其实不是地理位置;而是客流位置;所以要特别关注商圈内人潮的流向;关注其行动规律;并注意考察人潮流向形成背后的各种影响因素;如心理、历史、环境等等; 这一点非常重要..我们看到有很多朋友一直做得都很不错;但就是因为疏忽了这一个“小小的问题”;以为选择了一个旺铺;必定发财;谁知道门前旺盛的人流都流到了别人店里;自己只是站在门口看了看热闹;最后自己还搞得莫名其妙..其实原因就在这里：商铺的选址;选的不是地理位置;而是人流位置；对人流的考察;首先要考虑的不是人流的多寡;而是人流背后隐藏的购买习惯及形成这种购买习惯的原因;如果你没有办法扭转;那你就应该避开这个位置..商圈调查最重要的方法;第一是观察;观察的时候要选择多个时间点;同一个时间点的观察要反复进行多次;然后进行细致比较；第二是记录;必须要量化;有量化才会有标准;才会不受感觉欺骗..商铺选址的方法是：大商圈找小商圈;小商圈中找微型气候;微型气候中找具体开铺位置..开店选址便利店商圈调查初探前言：俗话说;好的选址是成功的一半..便利店开店选址的问题可以说是令许多便利店企业头痛的一件大事..而目前众多关于选址的文章基本很少针对便利店这种业态的..很多对于大卖场的商圈的分析方法和细节不适用于便利店..基于此;笔者选择了这个课题;希望能够给各位在便利店从事相关工作的朋友一些启示..当然;商圈其实是动态的;并非总是一成不变;故许多结论也是需要经验的..由于笔者从事相关调研工作时间不算长;如有不对之处;希望批评指正..一、店铺类型的划分和有效人流的测算要学会商圈调查;第一步是明确店铺类型..店铺类型的划分对便利店的商圈的分析具有决定性的意义..随着店铺类型的变化;商圈的考察指标也在变化..因此;商圈分析其实是由店铺类型来决定的;每一种类型的考察指标和角度都不尽相同;店铺类型的划分在每个公司也不尽相同;但为了便于商圈调研;笔者把它分为以下两种类型：1、结点型店铺：依靠一个或几个重要的结点来开设的便利店;一般来说;顾客是相对固定的..所谓结点;就是能够集结人群的地点;如学校、医院、社区、加油站等..结点对于便利店商圈调查具有普遍意义..例如社区店：以社区居民为主要消费群体;主要为社区居民服务;而商务便利店又以商务办公的群体为主要顾客;这些都属于结点型店铺..2、中心商业区店铺：不需要依靠结点的中心商业区及闹市区的店铺..这类店铺的考察和结点型店铺有所区别..因为它位置特殊;例如南京步行街开店;它既没有居民、学校;也没有医院、办公楼;但其实从商圈来说是适合开设便利店的..其实很多便利店企业称之为“客流店”分类方法不尽相同;但国内便利店大体就以上两类;基本所有的便利店都可以对号入座..特别强调的;结点型店铺应该是重点研究对象;因为它的发展空间大;是一种战略资源店铺..在分析商圈前;除了解释结点概念的同时;还需要解决门前有效客流R的测量..门前有效客流是指从店门口步行经过的潜在目标顾客..24小时的实测在便利店商圈调查中没有意义..众所周知;我们测量R值是因为我们知道;销售额=客单价*客流量;客单价可以由历史数据得出——各种不同类型店铺的客单价不同;但差别不大——那么只要确定客流量就能大致预测销售了..一般文章中说到;客流量=R*进店比率;但进店比率不是一成不变的;举例来说;早上的进店比率和高峰期、深夜进店比率区别是很大的;如果用一个固定的10%或8%来评价都是没有意义..对于一个小便利店来说;这个测量客流量的方法是值得商榷的..更好的方法是根据各类型已开店铺的时段客流量或销售额来预测门前客流R;这里不具体讨论细节..总之;这个门前有效客流R的测量方法是有讲究的;不应该根据实测数来确定..二、结点型店铺的商圈调查结点店如何做商圈调查结点型店铺的考察指标从大的方面来说有三点;依次为周边环境、竞争对手、立地立位..对后两项指标只需要定性评价即可..首先说立地立位;指的是店铺所在地理位置本身的优劣..如面宽6米以上为佳、是否有台阶、显眼度、店铺形状等因素..这些指标基本无需量化;只要符合便利店开设基本条件即可..竞争对手的考察也是一样;例如同业态店铺最好超过50米;对手的价格、营业时间、商品、服务等均在考察之列..这里暂不考虑商圈饱和度问题;因为目前很多结点型商圈都没有达到饱和;需要提醒的是;如果该商圈的零售店铺数量较多;一般来说;这个商圈的周边环境是适合开店的;这时候竞争对手的考察就变得非常重要了..最后是周边环境;这也是唯一需要量化的指标..这里的周边环境指社区、医院、学校等各种人群聚集的点..按商圈范围分层来测定结点的人群..一般来说;把商圈划为三层是很有必要的;以半径50、150、300米为单位划为第一、第二、第三商圈..当然不能形而上学;如有栅栏或小区出口在300米以外等情况;不能算在有效商圈里居民总体资料可从居民住宅区的居委会获得现在小区基本都有介绍图;结合问讯小区的清洁工、小摊贩可以得到更具体的信息..第一商圈的居民购物可能性：第二商圈购物可能性：第三商圈购物可能性=7：2：1..经验公式再根据各结点收入水平来确定销售..举例：某社区店位于小区主干道;除社区外没有明显结点..第一商圈的居民300户;第二商圈的居民700户;第三商圈的居民1000户;该店门前有效客流R=3000人那么销售额预测如下：商圈有效总户数=300+700×2÷7+1000÷7=650户;也就是说现在商圈的情况转化成50米内有650户;而50—300米没有居民..假设户均消费每天为5元;则销售额=5*650=3250元注明：假设户均消费是有直接意义的;准确与否有一定经验;是综合年龄特征、收入水平等因素来确定的..这里假设的是每户一周入店4次每人1-2次左右;每次消费9元左右..只有大卖场和便利店集群开店时才计算居民可支配收入来确定销售：可支配收入一般是一个城区的平均数;对一个单独小区来说;参照系数难确定；就算居民购买力确定;如每月支出1000元购买食品和生活必需品;那么他到便利店来购买的比率也是无法确定的..因此;认为经验的得出户均消费是更为直观的方法..那么;人均可支配收入是不是没有意义呢下一步我们讨论便利店集群开店时;人均可支配收入就变得尤为重要了..回到前面;我们已经预测出销售额=5*650=3250元;这时候;我们结合门前人流预测法来对比销售..假设该店门前有效客流R为3000人社区店的进店比率为10%;客单为10元;每个公司的进店比率;客单都不同;由MIS系统的社区店资料分析得出;那么我们可以得到销售额=300*10=3000元..好的;那么可以假设开店后;由于店铺的吸引力门前人流会有一定增加;这样;我们就印证了销售额应该在3250左右..结点店预测大概方法就是这样;如果商圈范围内还有其它结点或有其它明显竞争对手;则应相应增减;但浮动范围一般不超过500元..下面再举一个学校店的例子..举例：一学院师生共3500人;店铺位于结点的主出入口..200米处有一医院300人左右;100米处有一社区200户..门前客流预测为5000人..结点销售额＝3800×10％×客单价8元+200×2÷7×5元户均消费=3326元客流预测销售额＝5000×10％×客单价8元=4000元两者的区别在于结点预测没有计算探病;随机路过的客流..因此销售在两者之间都比较正常..综上所述;结点型店铺的开设主要是把每一个结点在图中分层标出;然后通过计算商圈销售额来确定开店与否..只要商圈销售额和有效客流销售额是基本一致的;我们认为其预测是有效果的..三、中心商业区客流店店铺的商圈调查同样是以上三个指标：周边环境、竞争对手、立地立位;但有一个指标是很重要的——R值测算..一般来说;中心商业区店铺R值会远远大于结点型店铺..这里的竞争对手、周边环境的调查都是为测算R值服务的..对于这类店铺来说;用R 值来确定销售是最直观的..但R值的测算和很多因素有关;比如说立位就可以决定进店比率;同样有效客流都是6000人;面宽4米和面宽8米的店会导致进店比率相去甚远..百货店选址调查与商圈分析有关人口数和家庭人口之组成;可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料..所需调查的项目包括：常住人口数、家庭及构成、人口密度教育程度、从事行业、自然增加率、社会增加率、家庭人均收人、白天流动人口数、年龄构成、家庭年支出及支出结构..选址调查：家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素..家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等..如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配;会明显地影响未来商店的销售..如所在地区家庭平均收入的提高;则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求..家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响..比如一个两口之家的年青人组成的家庭;购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭有一个独生子女;则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行..家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求..比如;老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等..人口密度一个地区的人口密度;可以用每平方公里的人数或户数来确定..一个地区人口密度越高;则选址商店的规模可相应扩大..要计算一个地区的白天人口;即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数;减去到外地上班、上学的人口数..部分随机流入的客流人数不在考察数之内..白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地..对白天人口多的地区;应分析其消费需求的特性进行经营..比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要..人口密度高的地区;到商业设施之间的距离近;可增加购物频率..而人口密度低的地区吸引力低;且顾客光临的次数也少..客流量一般在评估地理条件时;应认真测定经过该地点行人的流量;这也就是未来商店的客流量..人流量的大小同该地上下车人数有较大关系..上下车客人数的调查重点为：各站上下车乘客人数历年来的变化..上下车乘客人数愈多的地方愈有利..上下车乘客人数若减少;又无新的交通工具替代的情况下;商圈人口也会减少..根据车站出入的顾客年龄结构;可了解不同年龄顾客的需求..一般而言;调查人口集聚区域是企业选择立地的重点..如：·居住人口集聚区..如新建小区、居民居住集中区等..·日常上班的场所、学校、医院等;乃白天人口集结之场所;也就是人口聚集地区..火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点;也是人口聚集之处..体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所..购买力商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的;因此;商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响..家庭人均收入可通过入户抽样调查获取..比如北京西郊某商厦在立地之初;就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法;抽取出家庭样本2000个..经过汇总分析;这2000户居民中;人均收入在月千元左右的约占50％;500—1000元的占20％;1000—1500元的占20％;人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的约占10％..由此说明;该地区居民大都系工薪族家庭;属于中等收入水平..企业在选择立地时;应以处于青年和中年层顾客;社会经济地位较高;可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳..商圈分析：商圈形态商圈形态的了解是进行商圈分析的基础;一般而言;商圈形态可分为以下几种：——商业区..商业行业的集中区;其特色为商圈大;流动人口多、热闹、各种商店林立..其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等..——住宅区..该区户数多;至少须有1000户以上..住宅区的消费习性为消费者群稳定;便利性、亲切感、家庭用品购买率高等..——文教区..该区附近有大、中、小学校等..文教区的消费习性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等..——办公区..该区为办公大楼林立..办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等..——混合区..住商混合、住教混合..混合区具备单一商圈形态的消费特色;属多元化的消费习性..商圈的确定对现有商店商圈的大小、形状和特征可以较为精确地确定..在国外;一般用信用证和支票购物;可由此查知顾客的地址、购物频率、购物数量等情况;国内可以通过售后服务登记、顾客意向征询、赠券等形式搜集有关顾客居住地点的资料;进而划定商圈..但是对于一家尚未设立的连锁店铺而言;由于缺乏商圈统计的基本资料;当然更谈不上顾客的支持程度了..因此在从事商圈设定的考虑时;可以针对设店地区居民的生活形态及具有关连性的因素为出发点;并配合每天人口的流动情形;深入探讨该地区人口集中的原因;以及其流动的范围;以此作为基本资料来从事商圈的设定..尤其是一家大规模的连锁经营企业;其商围的设定并不像一般小型商店是徒步商圈;可能顾客会利用各种交通工具前来;因此其商圈乃属于特性商圈;所以对于设店地区内工作、学习的人的流动性、购物者的流动性、城市规划、人口分布、公路建设、公共交通等均要加以观察;并配合各有关的调查资料;运用趋势分析以进行商圈设定..商圈分析的内容与步骤商圈分析的内容主要由以下部分组成：1人口规模及特征：人口总量和密度；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总的可支配收入秾格昵戈弄;人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势;以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平..2劳动力保障：管理层的学历、工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平..3供货来源：运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数目；可获得性与可靠性..4促销：媒体的可获得性与传达频率；成本与经费情况..5经济情况：主导产业；多角化程度；项目增长；免除经济和季节性波动的自由度..6竞争情况：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度..7商店区位的可获得性：区位的类型与数目；交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本..8法规：税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制9其它：租金；投资的最高金额；必要的停车条件等下面对上述内容作一具体分析..先看人口特征分析..关于商因内的人口规模、家庭数目、收入分配、教育水平和年龄分布等情况可从政府的人口普查、购买力调查、年度统计等资料中获知..可从商业或消费统计公告中查到特定商品的零售额、有效购买收入、总的零售额等资料..再看竞争分析..在作商圈内竞争分析时必须考虑下列因素：现有商店的数量;现有商店的规模分布;新店开张率;所有商店的优势与弱点;短期和长期变动以及饱和情况等..任何一个商圈都可能会处于商店过少、过多和饱和的情况..商店过少的商圈内只有很少的商店提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商圈;有太多的商店销售特定的产品与服务;以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要..饱和指数表明一个商圈所能支持的商店不可能超过一个固定数量;饱和指数可由公式求得..IRS＝C×RE／RF式中IRS——商业圈的零售饱和指数；C——商业圈内的潜在顾客数目；RE——商圈内消费者人均零售支出；RF——商圈内商店的营业面积..假设在商国内有10万个家庭;每周在食品中支出25元人民币;共有15个店铺在商国内;共有144000平方米销售面积..则该商圈的饱和指数为…IRS＝100000×25／144000＝￥17．36这一数字越大;则意味着该商圈内的饱和度越低；该数字越小;则意味着该商圈内的饱和度越高..在不同的高圈中;应选择零售饱和指数较高的商圈开店..第三是对商圈内经济状况的分析..如果商圈内经济很好;居民收入稳定增长;则零售市场也会增长；如果商圈内产业多角化;则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商圈内居民多从事同一行业;则该行业波动会对居民购买力产生相应影响;商店营业额也会相应受影响;因此要选择行业多样化的商圈开业..商圈分析的步骤一般可分为以下几步：第一步是确定资料来源;包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析、调查等..第二步是确定调查的内容;包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度..第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定..第四步是确定商困内居民人口特征的资料来源..第五步是根据上述分析;确定是否在商圈内营业..最后要确定商店的区域、地点和业态等..。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商圈人口调查
调研目的：掌握目标顾客群数量
调研指标：
1、步行5Min、10Min、15Min三级商圈户数
2、小区现状、类型
3、小区汽车拥有量
4、小区平均房价
5、小区入住时间
提交成果：《商圈小区调研表》、商圈小区户数分布图
调研方法：
步骤一：设定商圈
●购买地图，分区划块，复印，调查区域分配。
●地图选择：推荐使用Google Earth下载包含项目地块或建筑物的范围
图，或使用该区域扫描的电子版地图。
●起点选择：评估和假设未来卖场主出入口。
1、步行商圈：以卖场出入口为起点，沿道路各个方向（遇叉路口和十字
路则分出多个方向）步行5分钟，把各个方向步行5分钟的终点连
成一个面，这个面即为核心商圈。
同样的方法，10分钟步行即为次
要商圈，15分钟步行即为边缘商圈。
2、自行车商圈：以卖场出入口为起点，沿道路各个方向（遇叉路口和十
字路则分出多个方向）骑自行车5分钟，把各个方向步行5分钟的
终点连成一个面，这个面即为核心商圈。
同样的方法，10分钟自行
车即为次要商圈，15分钟自行车即为边缘商圈
一般来说，实际辐射的商圈是不规则形状的，还需综合考虑交通阻隔、竞争店分流等因素对其的影响。
步骤二：划分象限
根据具体项目商圈内的道路情况，在核心商圈、次要商圈及边缘商圈内按照顺时针顺序从东北方向象限开始分I、II、III、IV等若干个象限。
步骤三：实地调研
将每个象限分成若干个小区，剔除已有或在建企事业单位、写字楼、大专院校，仅针对已有、在建居住小区进行调查，并在地图相应位置标注小区名称、现状、户数。
1. 户数：通过数楼法进行
2. 现状：已有或在建
3. 类型：某某公司宿舍楼、高档商品房、普通商品房、老居民区等
4. 汽车拥有量：
方法1 对于新建住宅小区，可通过物业了解到汽车拥有量数据；
方法2 无法通过物业调查的小区，可在早高峰6:00-9:00或晚高峰
5:00-8:00期间，任意选择10分钟在小区出入口进行出入车辆调查。
5. 平均房价、入住时间：
方法1 观察采访：在户数调研过程中，通过与居民聊天了解平均房价、入住时间信息；
方法 2 间接搜索：可以通过互联网搜索到有些小区的平均房价及入住时间，也可通过小区周边房屋置换店铺了解。
步骤四：增减户数调研
每个项目都需要一年甚至更长时间的建设期，在此期间，商圈内各项指标都会发生变化，因此在商圈人口调研的过程中，还应考虑人口增减的趋势。
1、规划住宅
可以通过当地相关部门或网上搜索信息两种方式，对商圈内规划住宅进行调“商圈小区户数分布图”示意 宗泽小区 560户 紫杉 花园 120户 廖碧苑 720户 紫金 小区 450户 酌溪水城 230户 卉霖苑 400户 衷景苑 180户
家碧苑 610户 鸿莘苑 430户 和奥花园 480户 章嘉 花园 156户
查，并在“商圈小区户数分布图”中标注小区位置、规模。
2、迁出人口
了解项目周边未来道路规划、小区改造对居民数量的影响，这部分不需要现场调查，可以根据相关信息，在原有“商圈小区户数分布图”中划出拆迁的范围，同时标注迁出时间。
上述调研所有数据最终汇集到“商圈小区调研表”中。
“商圈小区调研表”示意
客户服务部
市场研究科
2009年10月。