房地产面试题及答案

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房地产面试题目(3篇)

第1篇一、基础知识题1. 请简述房地产市场的定义及其在我国经济中的地位。

解析：房地产市场是指房地产交易、租赁、抵押等经济活动及其相关服务的市场。

在我国经济中，房地产市场是国民经济的重要组成部分，对促进经济增长、提高人民生活水平具有重要意义。

2. 请列举我国房地产市场的四大主体。

解析：我国房地产市场的四大主体包括：房地产开发企业、房地产销售企业、房地产租赁企业和房地产消费者。

3. 请解释房地产产权的概念及其类型。

解析：房地产产权是指房地产权利人依法对其房地产享有占有、使用、收益和处分的权利。

房地产产权类型包括：所有权、使用权、抵押权、租赁权等。

4. 请说明房地产市场的供需关系及其影响因素。

解析：房地产市场的供需关系是指房地产市场上房地产的供给与需求之间的关系。

影响供需关系的因素包括：人口、经济、政策、土地资源等。

5. 请解释房地产泡沫的概念及其成因。

解析：房地产泡沫是指房地产市场价格远高于其内在价值的现象。

房地产泡沫的成因包括：投机炒作、货币政策、土地财政、人口流动等。

二、政策法规题1. 请简述我国房地产市场的宏观调控政策。

解析：我国房地产市场的宏观调控政策主要包括：土地政策、信贷政策、税收政策、价格政策等。

2. 请解释房地产税的概念及其在我国的作用。

解析：房地产税是指对房地产权利人依法征收的一种税收。

在我国，房地产税的作用包括：调节房地产市场、增加财政收入、促进房地产市场的健康发展等。

3. 请说明我国房地产市场监管的主要内容。

解析：我国房地产市场监管的主要内容有：市场准入、信息披露、交易监管、价格监管、广告监管等。

4. 请解释我国房地产市场监管的法律法规体系。

解析：我国房地产市场监管的法律法规体系包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》等。

5. 请说明我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用。

解析：我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用包括：规范交易行为、保护消费者合法权益、维护市场秩序等。

房地产面试试题及答案(供参考)

房地产公司面试试题及答案一、作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化？当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。

优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。

企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。

人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。

首先，对内而言1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每个人都积极起来，企业才会有活力。

2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁意识，让广大员爱岗敬业。

3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。

有明确的规范，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。

4、建立凝聚机制，打造团队精神。

5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。

这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。

其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。

房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。

这就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。

而房地产的发展离不开广大的购房者。

所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己知彼”方能“百战不殆”。

1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可能打造好自己的品牌。

2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。

3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。

要根据自身条件，扬长避短，宣传优势。

可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。

4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品牌。

二、作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级良好沟通? 对客户：首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。

房地产经纪人岗位面试题及答案(经典版)

房地产经纪人岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前在房地产领域的工作经验。

答案：我曾在ABC房地产公司担任高级经纪人，负责协助客户买卖住宅、商业物业，以及提供市场分析和定价建议。

例如，我成功帮助一位客户在卖出房产时，通过精准的定价和营销策略，以10%高于市场平均价的价格售出了房屋。

2.在房地产交易中，您如何与买卖双方保持良好的沟通？答案：我会保持定期的沟通，及时更新客户关于房源信息、市场变化以及交易进展的情况。

例如，我会每周向客户发送一份详细的报告，列出他们可能感兴趣的最新房源和类似房源的销售数据。

3.如何利用市场数据进行房地产定价？答案：我会分析类似房源的销售历史、当前市场供需情况、区域特点等因素，制定合理的定价策略。

例如，我会综合考虑周边同类房源的成交价格，以及当前市场上的竞争情况，制定最具吸引力的定价。

4.您如何建立自己的客户网络？答案：除了利用线上线下渠道积累客户，我还会积极参与社区活动、行业研讨会，扩展人脉。

例如，我曾在当地社区组织房地产投资讲座，借此机会结识了一些潜在客户。

5.描述一个您成功处理复杂交易的案例。

答案：有一次，我协助一位客户购买一处涉及法律纠纷的房产。

我与律师合作，深入研究法律问题，并帮助客户妥善解决了争议。

最终，交易顺利完成，客户非常满意。

6.如何应对市场波动对房地产交易的影响？答案：我会及时关注市场动态，调整销售策略和定价，以适应市场变化。

例如，当市场供大于求时，我会提出降价建议，并通过创新营销方式来吸引买家。

7.在房地产销售中，如何处理价格谈判？答案：我会事先了解客户的底线和期望，同时也会研究市场情况，以确保价格谈判在双方可接受的范围内。

例如，我会展示类似房源的成交数据，为客户提供定价建议。

8.您如何保证您的销售活动合乎法律法规？答案：我会与法律专家合作，确保我所从事的房地产交易符合当地的法律法规。

例如，我会定期更新我的知识，确保我能够应对不断变化的法规。

9.请分享一次您在市场竞争激烈情况下赢得交易的经验。

房地产中介岗位招聘面试题及回答建议(某大型集团公司)2025年

2025年招聘房地产中介岗位面试题及回答建议(某大型集团公司)(答案在后面)面试问答题（总共10个问题）第一题请结合您的个人经历，谈谈您对房地产中介岗位的理解，以及您认为作为一名成功的房地产中介，需要具备哪些关键能力和素质？第二题题目：请您结合自身经历，谈谈在团队协作中，您是如何处理与同事意见不合的情况的？在冲突解决过程中，您认为最重要的是什么？请举例说明。

第三题题目：请谈谈您对房地产中介行业发展趋势的看法，以及您认为在当前市场环境下，房地产中介应该如何应对挑战，实现可持续发展？第四题题目：请结合您过往的工作经验或个人经历，详细描述一次您成功促成房地产交易案例的过程。

在描述过程中，请重点说明您是如何识别客户需求、提供专业建议以及最终达成交易的。

第五题题目：您在简历中提到曾经参与过多个房地产项目的销售工作，能否详细描述一下您在其中一个项目中遇到的最具挑战性的情况，以及您是如何应对和解决的？第六题题目：请谈谈您对房地产中介行业发展趋势的看法，并分析您认为影响未来房地产中介行业发展的主要因素有哪些？第七题题目：您认为作为一名房地产中介，最关键的素质是什么？请您结合自身经历或理解，详细阐述。

第八题问题：在您过往的工作经历中，是否有遇到过客户投诉或者服务不满的情况？请详细描述一下当时的情况，以及您是如何处理这一问题的，最终结果如何？第九题题目：在处理客户关系时，您如何平衡客户需求与公司政策之间的冲突？请举例说明您过去是如何处理这种情况的。

第十题题目描述：请您描述一次您在房地产中介工作中遇到的最具挑战性的客户案例，包括客户的需求、您的应对策略以及最终的解决结果。

答案答案：在我担任房地产中介期间，有一次遇到了一位非常挑剔且要求严格的客户。

这位客户是一位成功的企业家，他对购房有着极高的标准和要求。

他希望购买一套位于市中心的高端住宅，不仅要求房屋本身品质一流，还要求周边配套设施齐全，环境优雅。

应对策略：面对这样的客户，我采取了以下策略：1.深入了解需求：我与客户进行了深入的沟通，详细记录了他的需求，包括对房屋大小、装修风格、周边环境等方面的偏好。

房地产公司面试问题及答案

房地产公司面试问题及答案房地产公司面试问题一、单选择题1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将( )：《表达能力》A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该( )：《表达能力、人际交往》 A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改变话题 C、聆听并找出错误之处 D、利用反问以使他自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时，您应该( )：《结果导向》A、请一天假不去想公事B、强迫您自己更卖力去做C、尽量减少拜访D、请示业务经理和您一道去4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应( )：《人际交往》A、不必经常去拜访B、根本不去拜访他C、经常去拜访并试图去改善D、请示业务经理换人试试5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、同意他的说法，然后改变话题B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后，您应该( )：《表达能力》A、保持沉默并等待客户开口B、变换主题，并继续销售C、继续举证，以支持您的观点D、试行订约7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该( )：《思维能力、人际交往》A、开始您的销售说明B、向他说您可以等他阅读完了再开始C、请求合适的时间再访D、请求对方全神聆听8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该( )：《表达能力》A、告诉她您希望和他商谈B、告诉她这是私事C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处D、告诉她您希望同他谈论您的商品9、面对一个激进型的客户，您应该( )：《思维能力》A、客气的B、过分的客气C、证明他错了D、拍他马屁10、对付一位悲观的客户，您应该( )：《思维能力、人际交往》A、说些乐观的事B、对他的悲观思想一笑了之C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该( )：《结果导向》A、在他阅读时，解释销售重点B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读D、希望他把这些印刷物张贴起来12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该( )：《结果导向、表达能力》A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点B、告诉他送货时期，并请求签订单C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤14、当客户有怨言时，您应该( )：《人际交往、结果导向》A、打断他的话，并指责其错误之处B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认C、同意他的说法，并将错误归咎于您的`业务经理D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正15、假如客户要求打折，您应该( )：《表达能力》A、答应回去后向业务经理要求B、告诉他没有任何折扣了C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点D、不予理会16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该( )：《表达能力》A、告诉他其他零售店销售成功的实例B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列C、很技巧地建议他商品计划的方法D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回17、在获得订单后，您应该( )：《人际交往》A、高兴地多谢他后才离开B、略为交谈他的嗜好C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征D、请他到附近去喝一杯18、在开始做销售说明，您应该( )：《表达能力》A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法( )：《思维能力》A、将客户资料更新B、当他和客户面对面的时候C、在销售会议学习更好的销售方法D、和销售同事谈论时20、当您的客户被第三者打岔时，您应该( )：《结果导向》A、继续销售不予以理会B、停止销售并等候有利时间C、建议他在其他时间再来拜访D、请客户去喝一杯咖啡二、主观题：1、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

房地产销售与中介岗位招聘面试题及回答建议(某大型央企)

招聘房地产销售与中介岗位面试题及回答建议(某大型央企)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请简要介绍一次你成功促成房地产交易的经历，并阐述在这个过程中你是如何克服遇到的挑战和困难的。

回答建议：在一次成功的房地产交易经历中，我代表买方客户李先生寻找了一套位于市中心的学区房。

李先生对房源的要求非常明确，既要满足家庭居住需求，又要考虑到孩子未来上学的便利性。

面对这一挑战，我采取了以下步骤来克服困难和促成交易：1.深入了解客户需求：首先，我与李先生进行了深入沟通，详细记录了他的购房预算、户型偏好、学区要求等关键信息，确保我对他的需求有全面准确的理解。

2.精准筛选房源：基于李先生的需求，我利用市场信息和专业知识，从众多房源中精心挑选出几套符合条件的房源。

这些房源不仅满足学区要求，而且在价格、户型、装修等方面都尽量贴近李先生的期望。

3.高效安排看房：为了确保李先生能够高效且舒适地看房，我提前与房东沟通好看房时间，并精心规划了看房路线，尽量减少路途中的时间和精力消耗。

在看房过程中，我耐心解答李先生的疑问，提供专业的房产知识讲解。

4.谈判与协商：当李先生对某套房源表示出浓厚兴趣时，我积极与房东进行谈判，争取到最优惠的价格和交易条件。

在谈判过程中，我充分展现了我的沟通能力和谈判技巧，既维护了客户的利益，又促进了交易的顺利进行。

5.克服突发挑战：在交易即将达成之际，我们遇到了一个突发情况——房东突然提出增加家具作为交易条件。

面对这一挑战，我迅速与李先生沟通，了解他的意愿，并再次与房东进行协商。

最终，通过我的努力，我们成功达成了一致意见，交易得以顺利完成。

解析：此题旨在考察应聘者的实际工作能力和应对挑战的能力。

通过描述一次成功的房地产交易经历，应聘者可以展示自己如何运用专业知识、沟通技巧和谈判策略来满足客户需求、筛选合适房源、安排看房、处理突发情况等。

同时，这也能够反映出应聘者的客户服务意识、问题解决能力和抗压能力等关键素质。

房地产面试问题及答案

房地产面试问题及答案房地产面试问题及答案1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二: 谈谈你的家庭情况思路:1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三: 你有什么业余爱好?思路:1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。

问题四: 你最崇拜谁?思路:1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五: 你的座右铭是什么?思路:1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案只为成功找方法，不为失败找借口问题六: 谈谈你的缺点思路:1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

房地产面试试题及答案

房地产面试试题及答案试题1：为什么你是这份工作的最正确人选？A、我干过不少这种职位，我的阅历将帮忙我胜任这一岗位。

B、我干什么都很精彩。

C、通过我们之间的沟通，我觉得这里是一个很好的工作地点。

D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和阅历可以证明我的力量，例如：我曾经……解答：A、错误。

阅历是好的，但“许多一样职位”或许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。

B、错误。

很自信的答复，但是过于高傲。

对于这种问题适宜的案例和虚心更重要。

C、错误。

这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。

应当指出你能为雇主供应什么。

D、最正确答案。

回答下列问题并供应案例支持在这里是最好的策略。

试题2：描述一下你自己。

A、列举自己的个人经受、业余兴趣爱好等。

B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。

C、列举3个自己的性格与成就的详细案例。

解答：A、错误。

一般来说，聘请者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。

个人的具体资料对他们来说没有任何意义。

B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。

答复完问题以后，你必需得到聘请者的信任并让他/她记住你。

这样的宣扬并不胜利。

C、最正确答案。

案例是你力量最好的`证据。

一个清楚简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给聘请者留下好印象。

因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好预备。

试题3：对我们公司都知道些什么？a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想参加这个团队。

我知道这个行业是……，你们的客户是……。

我最感兴趣的还有你们是……c) 关于你们公司，我知道许多，我喜爱在你们公司工作。

解答：a) 错误。

这种描述方式显得你对自己所知的不太有信念，而且给跑题留下了大量的空间。

b) 最正确答案。

尽管要说得这么精确需要好好预备一下，但是会使你的面试受益匪浅。

(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司状况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人）c) 错误。

房地产经纪人面试题及答案(完整版)

房地产经纪人面试题及答案1.请简述房地产经纪人的主要职责是什么？答案：房地产经纪人的主要职责包括：了解客户需求，提供专业的房地产咨询服务；熟悉所在地区的房产市场，挖掘潜在客户；推荐合适的房源并陪同客户看房；协助客户进行房屋交易，包括签订合同、办理按揭、过户等手续；为客户提供售后服务，如装修咨询、物业管理等；维护客户关系，确保客户满意度，以实现长期合作。

此外，还需时刻关注市场动态，为客户提供有价值的信息。

2.如何评估房源的合理价格？答案：评估房源合理价格的方法包括：参考周边类似房源的成交价格；分析房源的地理位置、楼层、户型、装修状况等因素；了解房产市场趋势和政策影响；利用房地产评估工具进行计算。

综合以上因素，为客户提供一个合理的价格建议。

3.如何为客户推荐合适的房源？答案：为客户推荐合适房源的步骤包括：了解客户的需求，包括预算、购房目的、喜欢的区域、户型偏好等；根据客户需求筛选出符合条件的房源；深入了解房源的优缺点，以便向客户详细介绍；预约看房时间，并在现场向客户展示房源的特点；在看房过程中，积极回应客户的疑问，提供专业建议。

4.如何协助客户完成房屋交易？答案：协助客户完成房屋交易的方法包括：协助客户与卖家达成价格协议；审核房屋产权证明、土地使用权等相关文件，确保房源合法性；协助客户准备购房所需资料；协助客户与卖家签订购房合同，明确双方权益；协助客户申请按揭贷款；协助办理过户手续；在交易完成后，提供售后服务。

5.如何处理客户异议或投诉？答案：处理客户异议或投诉的方法包括：首先保持冷静，以专业的态度对待客户的问题；倾听客户的意见，了解他们的具体问题和诉求；针对问题，提供合理的解释和解决方案；在处理过程中保持与客户的沟通，及时更新处理进度；如有需要，及时汇报给上级或公司相关部门，协同解决问题；在问题解决后，跟进客户的满意度，加强客户关系维护。

6.请谈谈您如何与客户建立信任关系？答案：与客户建立信任关系的方法包括：展现诚信、专业的形象，使客户相信自己是值得信赖的房产专家；倾听客户的需求，关心他们的利益，给予合适的建议；提供准确、全面的房源信息，避免隐瞒或夸大事实；主动跟进客户，了解他们的需求变化，并提供相应的服务；遇到问题时，诚实面对，积极寻求解决方案。

房地产面试试题及答案

房地产面试试题及答案
请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?
你最大的缺点是什么?
如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?
人们购置产品的三个主要原因是什么?
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
假设受到奖励，你有什么?
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
推销和面对面的推销有什么区别?为使推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什么方法来开展并维持业已存在的客户的?
假设你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售任务目标的?
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成经常购置的人?
如果你愿意的话，请和我进展角色演习。

假定你是一家猎头公司的推销员，你通过向我介绍了你自己。

然后
你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

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房地产面试题及答案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
面试中的迎战工作
首先，销售员必须知道企业想了解什么。

对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。

另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，招聘企业爱用的招数。

企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

房地产面试问题分享
请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?
你最大的缺点是什么?
如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?
人们购买产品的三个主要原因是什么?
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
若受到奖励，你有什么感想?
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
如果你愿意的话，请和我进行角色演习。

假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。