关于房地产的面试问题
房地产面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识题1. 请简述房地产市场的定义及其在我国经济中的地位。
解析：房地产市场是指房地产交易、租赁、抵押等经济活动及其相关服务的市场。
在我国经济中，房地产市场是国民经济的重要组成部分，对促进经济增长、提高人民生活水平具有重要意义。
2. 请列举我国房地产市场的四大主体。
解析：我国房地产市场的四大主体包括：房地产开发企业、房地产销售企业、房地产租赁企业和房地产消费者。
3. 请解释房地产产权的概念及其类型。
解析：房地产产权是指房地产权利人依法对其房地产享有占有、使用、收益和处分的权利。
房地产产权类型包括：所有权、使用权、抵押权、租赁权等。
4. 请说明房地产市场的供需关系及其影响因素。
解析：房地产市场的供需关系是指房地产市场上房地产的供给与需求之间的关系。
影响供需关系的因素包括：人口、经济、政策、土地资源等。
5. 请解释房地产泡沫的概念及其成因。
解析：房地产泡沫是指房地产市场价格远高于其内在价值的现象。
房地产泡沫的成因包括：投机炒作、货币政策、土地财政、人口流动等。
二、政策法规题1. 请简述我国房地产市场的宏观调控政策。
解析：我国房地产市场的宏观调控政策主要包括：土地政策、信贷政策、税收政策、价格政策等。
2. 请解释房地产税的概念及其在我国的作用。
解析：房地产税是指对房地产权利人依法征收的一种税收。
在我国，房地产税的作用包括：调节房地产市场、增加财政收入、促进房地产市场的健康发展等。
3. 请说明我国房地产市场监管的主要内容。
解析：我国房地产市场监管的主要内容有：市场准入、信息披露、交易监管、价格监管、广告监管等。
4. 请解释我国房地产市场监管的法律法规体系。
解析：我国房地产市场监管的法律法规体系包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》等。
5. 请说明我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用。
解析：我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用包括：规范交易行为、保护消费者合法权益、维护市场秩序等。
房地产经纪人岗位面试题及答案(经典版)
房地产经纪人岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前在房地产领域的工作经验。
答案：我曾在ABC房地产公司担任高级经纪人，负责协助客户买卖住宅、商业物业，以及提供市场分析和定价建议。
例如，我成功帮助一位客户在卖出房产时，通过精准的定价和营销策略，以10%高于市场平均价的价格售出了房屋。
2.在房地产交易中，您如何与买卖双方保持良好的沟通？答案：我会保持定期的沟通，及时更新客户关于房源信息、市场变化以及交易进展的情况。
例如，我会每周向客户发送一份详细的报告，列出他们可能感兴趣的最新房源和类似房源的销售数据。
3.如何利用市场数据进行房地产定价？答案：我会分析类似房源的销售历史、当前市场供需情况、区域特点等因素，制定合理的定价策略。
例如，我会综合考虑周边同类房源的成交价格，以及当前市场上的竞争情况，制定最具吸引力的定价。
4.您如何建立自己的客户网络？答案：除了利用线上线下渠道积累客户，我还会积极参与社区活动、行业研讨会，扩展人脉。
例如，我曾在当地社区组织房地产投资讲座，借此机会结识了一些潜在客户。
5.描述一个您成功处理复杂交易的案例。
答案：有一次，我协助一位客户购买一处涉及法律纠纷的房产。
我与律师合作，深入研究法律问题，并帮助客户妥善解决了争议。
最终，交易顺利完成，客户非常满意。
6.如何应对市场波动对房地产交易的影响？答案：我会及时关注市场动态，调整销售策略和定价，以适应市场变化。
例如，当市场供大于求时，我会提出降价建议，并通过创新营销方式来吸引买家。
7.在房地产销售中，如何处理价格谈判？答案：我会事先了解客户的底线和期望，同时也会研究市场情况，以确保价格谈判在双方可接受的范围内。
例如，我会展示类似房源的成交数据，为客户提供定价建议。
8.您如何保证您的销售活动合乎法律法规？答案：我会与法律专家合作，确保我所从事的房地产交易符合当地的法律法规。
例如，我会定期更新我的知识，确保我能够应对不断变化的法规。
9.请分享一次您在市场竞争激烈情况下赢得交易的经验。
房地产公司面试问题及答案
房地产公司面试问题及答案房地产公司面试问题一、单选择题1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将( )：《表达能力》A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该( )：《表达能力、人际交往》 A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改变话题 C、聆听并找出错误之处 D、利用反问以使他自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时，您应该( )：《结果导向》A、请一天假不去想公事B、强迫您自己更卖力去做C、尽量减少拜访D、请示业务经理和您一道去4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应( )：《人际交往》A、不必经常去拜访B、根本不去拜访他C、经常去拜访并试图去改善D、请示业务经理换人试试5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、同意他的说法，然后改变话题B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后，您应该( )：《表达能力》A、保持沉默并等待客户开口B、变换主题，并继续销售C、继续举证，以支持您的观点D、试行订约7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该( )：《思维能力、人际交往》A、开始您的销售说明B、向他说您可以等他阅读完了再开始C、请求合适的时间再访D、请求对方全神聆听8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该( )：《表达能力》A、告诉她您希望和他商谈B、告诉她这是私事C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处D、告诉她您希望同他谈论您的商品9、面对一个激进型的客户，您应该( )：《思维能力》A、客气的B、过分的客气C、证明他错了D、拍他马屁10、对付一位悲观的客户，您应该( )：《思维能力、人际交往》A、说些乐观的事B、对他的悲观思想一笑了之C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该( )：《结果导向》A、在他阅读时，解释销售重点B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读D、希望他把这些印刷物张贴起来12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该( )：《思维能力、表达能力》A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该( )：《结果导向、表达能力》A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点B、告诉他送货时期，并请求签订单C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤14、当客户有怨言时，您应该( )：《人际交往、结果导向》A、打断他的话，并指责其错误之处B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认C、同意他的说法，并将错误归咎于您的`业务经理D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正15、假如客户要求打折，您应该( )：《表达能力》A、答应回去后向业务经理要求B、告诉他没有任何折扣了C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点D、不予理会16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该( )：《表达能力》A、告诉他其他零售店销售成功的实例B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列C、很技巧地建议他商品计划的方法D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回17、在获得订单后，您应该( )：《人际交往》A、高兴地多谢他后才离开B、略为交谈他的嗜好C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征D、请他到附近去喝一杯18、在开始做销售说明，您应该( )：《表达能力》A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法( )：《思维能力》A、将客户资料更新B、当他和客户面对面的时候C、在销售会议学习更好的销售方法D、和销售同事谈论时20、当您的客户被第三者打岔时，您应该( )：《结果导向》A、继续销售不予以理会B、停止销售并等候有利时间C、建议他在其他时间再来拜访D、请客户去喝一杯咖啡二、主观题：1、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
地产面试题目及答案
地产面试题目及答案一、介绍地产行业是一个关于房地产开发、经营和销售的重要行业。
对于从业者来说，面试是进入地产行业的第一步。
为了帮助应聘者更好地准备地产面试，下面将提供一些常见的地产面试题目及答案。
二、问题与答案1. 请简要介绍一下自己以及你的地产经验。
回答：我是XXX，我拥有X年的地产行业工作经验。
我曾在ABC 地产公司担任销售经理一职，负责推广和销售项目，取得了良好的销售业绩。
我熟悉地产市场并了解房地产运营的各个方面，包括市场调研、推广策略、项目投资和销售技巧等。
2. 在你过去的地产工作中，你是如何与客户建立良好的关系的？回答：在我过去的地产工作中，我注重与客户建立信任和沟通。
我会积极倾听客户的需求，并提供专业的建议和解决方案。
我始终保持诚信和透明，与客户建立良好的合作关系。
我也会定期与客户保持联系，及时解答他们的问题，以确保客户满意度。
3. 请谈谈你对地产市场的了解和对未来趋势的预测。
回答：我对地产市场有一定的了解，认为未来地产市场将继续保持增长势头。
随着经济的发展和城市化进程的推进，人们对于住房和商业用地的需求将持续增加。
同时，随着科技的不断发展，智能化房屋和可持续发展的概念也将在地产市场上得到更广泛的应用。
4. 请谈谈在地产项目中你负责的一个成功案例。
回答：在我之前的职位上，我负责推广和销售一座高端住宅项目。
我的团队通过市场调研和推广策略，将项目的知名度提升，并吸引了大量潜在客户的关注。
我们与客户进行了深入的沟通，了解他们的需求，并成功促成了多笔销售交易。
这个项目的成功也得益于我们团队的协作和市场洞察力。
5. 在地产行业中，你是如何处理与合作伙伴和上级的关系的？回答：我认为良好的人际关系是地产行业成功的关键。
我始终尊重合作伙伴和上级的意见，并与他们保持良好的沟通。
我会积极参与团队讨论，分享我的观点和建议。
我也注重与合作伙伴的合作，互相支持和帮助，以实现共同目标。
6. 请谈谈你对市场营销的理解以及在地产项目中的应用。
房地产销售岗位招聘面试题与参考回答(某大型集团公司)2025年
2025年招聘房地产销售岗位面试题与参考回答(某大型集团公司)(答案在后面)面试问答题（总共10个问题）第一题问题：您认为房地产销售的核心竞争力是什么？请结合您自身经验谈谈。
第二题请描述您对于房地产市场的理解，以及您认为在房地产销售行业中最重要的几个因素。
第三题请分享一个你在房地产销售过程中遇到的销售难题，以及你是如何解决的？请具体描述并说明你的解决思路和成效。
第四题问题：假设您加入我们公司担任房地产销售岗位，您会如何制定一个有效的销售策略来提升我们的市场竞争力？参考答案及解析：第五题在您的销售经历中，您最引以为傲的成就是什么？请详细描述一下您是如何实现这个成就的。
第六题提问：请谈谈您对大型集团公司在房地产市场中的优势，以及您认为自身具备哪些特质能够在这样的环境下取得成功？第七题问题：请描述一下你在过去的工作中是如何处理与客户意见不统一的情况？第八题请问您认为是怎样的房地产销售人才最受大型集团公司所青睐？您在哪些方面具备这类人才的特点？第九题问题：假设您加入我们公司担任房地产销售岗位，您会如何制定一个有效的销售策略来提升公司的销售业绩？参考答案及解析：第十题题目：请举例说明您在以往的房地产销售工作中遇到的最大挑战是什么，您是如何应对这些挑战的？2025年招聘房地产销售岗位面试题与参考回答(某大型集团公司)面试问答题（总共10个问题）第一题问题：您认为房地产销售的核心竞争力是什么？请结合您自身经验谈谈。
参考答案：房地产销售的核心竞争力我认为主要体现在以下三个方面：1.专业的市场及产品知识：对当地房产市场趋势、政策法规、不同类型商品的特性、客户需求等有深入的了解，才能准确地分析客户需求，推荐适合的商品，并有效地应对竞争对手。
•在我之前的工作中，我通过不断学习行业资讯、参与市场调研，以及与客户互动，积累了丰富的市场及产品知识。
例如，在[给你在过去工作中进行过某项研究或案例的例子] 中，我掌握了[举例说明你所掌握的知识]，帮助客户[举例说明你如何运用这些知识帮助客户]。
房地产销售与中介岗位招聘面试题及回答建议(某大型央企)
招聘房地产销售与中介岗位面试题及回答建议(某大型央企)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请简要介绍一次你成功促成房地产交易的经历，并阐述在这个过程中你是如何克服遇到的挑战和困难的。
回答建议：在一次成功的房地产交易经历中，我代表买方客户李先生寻找了一套位于市中心的学区房。
李先生对房源的要求非常明确，既要满足家庭居住需求，又要考虑到孩子未来上学的便利性。
面对这一挑战，我采取了以下步骤来克服困难和促成交易：1.深入了解客户需求：首先，我与李先生进行了深入沟通，详细记录了他的购房预算、户型偏好、学区要求等关键信息，确保我对他的需求有全面准确的理解。
2.精准筛选房源：基于李先生的需求，我利用市场信息和专业知识，从众多房源中精心挑选出几套符合条件的房源。
这些房源不仅满足学区要求，而且在价格、户型、装修等方面都尽量贴近李先生的期望。
3.高效安排看房：为了确保李先生能够高效且舒适地看房，我提前与房东沟通好看房时间，并精心规划了看房路线，尽量减少路途中的时间和精力消耗。
在看房过程中，我耐心解答李先生的疑问，提供专业的房产知识讲解。
4.谈判与协商：当李先生对某套房源表示出浓厚兴趣时，我积极与房东进行谈判，争取到最优惠的价格和交易条件。
在谈判过程中，我充分展现了我的沟通能力和谈判技巧，既维护了客户的利益，又促进了交易的顺利进行。
5.克服突发挑战：在交易即将达成之际，我们遇到了一个突发情况——房东突然提出增加家具作为交易条件。
面对这一挑战，我迅速与李先生沟通，了解他的意愿，并再次与房东进行协商。
最终，通过我的努力，我们成功达成了一致意见，交易得以顺利完成。
解析：此题旨在考察应聘者的实际工作能力和应对挑战的能力。
通过描述一次成功的房地产交易经历，应聘者可以展示自己如何运用专业知识、沟通技巧和谈判策略来满足客户需求、筛选合适房源、安排看房、处理突发情况等。
同时，这也能够反映出应聘者的客户服务意识、问题解决能力和抗压能力等关键素质。
房地产面试常问的问题
房地产面试常问的问题
房地产面试常问的问题
一、(1分钟)自我介绍：
二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?
三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?
四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?
五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?
六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?
七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?
八、你对待遇有何要求?
九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?
十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?。
房地产面试试题及答案
房地产面试试题及答案试题1：为什么你是这份工作的最正确人选？A、我干过不少这种职位，我的阅历将帮忙我胜任这一岗位。
B、我干什么都很精彩。
C、通过我们之间的沟通，我觉得这里是一个很好的工作地点。
D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和阅历可以证明我的力量，例如：我曾经……解答：A、错误。
阅历是好的，但“许多一样职位”或许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。
B、错误。
很自信的答复，但是过于高傲。
对于这种问题适宜的案例和虚心更重要。
C、错误。
这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。
应当指出你能为雇主供应什么。
D、最正确答案。
回答下列问题并供应案例支持在这里是最好的策略。
试题2：描述一下你自己。
A、列举自己的个人经受、业余兴趣爱好等。
B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。
C、列举3个自己的性格与成就的详细案例。
解答：A、错误。
一般来说，聘请者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。
个人的具体资料对他们来说没有任何意义。
B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。
答复完问题以后，你必需得到聘请者的信任并让他/她记住你。
这样的宣扬并不胜利。
C、最正确答案。
案例是你力量最好的`证据。
一个清楚简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给聘请者留下好印象。
因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好预备。
试题3：对我们公司都知道些什么？a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想参加这个团队。
我知道这个行业是……，你们的客户是……。
我最感兴趣的还有你们是……c) 关于你们公司，我知道许多，我喜爱在你们公司工作。
解答：a) 错误。
这种描述方式显得你对自己所知的不太有信念，而且给跑题留下了大量的空间。
b) 最正确答案。
尽管要说得这么精确需要好好预备一下，但是会使你的面试受益匪浅。
(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司状况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人）c) 错误。
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房地产销售的面试中，也会有很多不同的方法与技巧。
同样也有很多注意事项。
下面是爱汇网为大家带来的房地产的面试问题，欢迎阅读。
房地产的面试的常见问题1.介绍一下自己2.目前所在单位主要从事什么业务 3.出纳人员的主要工作内容是什么?4.你有什么优缺点?5.为什么离职?6.对自己未来的工作有什么规划?7.你希望的工作地点是哪里?驻外行吗?8.你向往的薪资是多少?这是主要的几个问题，他们会针对你回答的问题进行跟踪询问，自己灵活机动的应答就行。
要有自信，谈吐要大方自然，一般面试都没有什么问题!之后的笔试题中所涉及的问题主要有：1.收到现金时应注意的事项是什么?2.详述通过银行付款的流程3.济南市单位付广州某单位劳务款200万，你采用什么付款方式?什么时候是到期日?如果济南市单位副济南某公司工程款20万，如何付款?4.银行开户需要带什么资料?办理单位银行结算业务有什么账户?5.编制银行余额调节表(主要是给出5条企业与银行不平的账务，让你自己编制银行余额调节表)6.怎样才能成为一名合格的出纳/收银员?7.收到**后你怎么处理?8.支票日期2015年1月30日应该怎么填写?从那天失效?9.列出一张表格：根据大写，写出相应的小写;根据小写，写出相应的大写!房地产销售面试技巧房地产销售的常见面试题一、自我介绍(1分钟)：二、谈一谈最新的银行商业个贷利率?三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?五、客户交叉问题如何
处理?如何确定客户的归属?六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?十、你对待遇有何要求?房地产营销总监、营销经理结构化面试模式设计探讨一、房地产营销总监、营销经理岗位有什么具体要求?这两个岗位需要具备如下素质?1、良好的职业形象及素质2、谈吐与思维逻辑出色3、有过同行业从业经验4、有过成功案例5、对房地产的发展趋势有正确理解二、结构化面试题的设计1、外表形象与职业化装扮，通过观察法进行评定2、让应聘者在等候区等候，放置报纸架、饮水机等，侧面观察应聘者如何坐、如何等候，是否帮助其他应聘者接水，是否能迅速和其他应聘者熟悉，来判断他是否有良好的主动沟通和公关能力3、应聘这对自己的工作经历、性格特点、成功个案进行自我介绍，观察并评价应聘者的口头表达能力、语言组织能力、工作经历是否真实(通过看他对工作年限与细节描述是否合理来判断)4、针对他说的成功个案，要求详细阐述思路产生过程与方案框架结构，来看是否真有成功个案，并在阐述完成后，针对案例提出细节问题来证明5、要求他用5~10分钟表达对房地产行业发展趋势的判断及对将来营销手段的估计，来确定是否有好的趋势判断能力，及营销思路6、另外，这种对于中高级人才的结构化面试最要注意的就是，应聘流程的安排必须很
专业，不然应聘者会拒绝将对趋势的判断和营销思路说出来;结构性面试在大部分面试中都可以通用，只不过对一些特殊素质要求再特殊设计流程与问题，这样就不会因为参与面试的考评测评人员的不同产生不同的判断或主观臆断。
房地产公司面试问题1 本楼盘的地点及地址?2.试述本楼盘大环境特色?3.试述本楼盘小环境特色?4.本楼盘所处位置，将来有何发展性?5. 本楼盘的交通情形? 公车及公路班车? 各路线起讫站名及经过路线? 车次情形如何? 本楼盘站名?6.本楼盘附近有哪些市场?每一市场的位置及营业状况?与本楼盘距离路程?7.本楼盘附近有哪些学校?(幼稚园、国小、国中、高中、大学)8.本楼盘的学区是哪所学校?距离有多远?9.本楼盘附近的保健设施有哪些?其位置和路程?10.本楼附近有哪些音乐设施?其位置和路程?11.本楼盘占地面积多大?建蔽率是多少?(商业区、住宅区)12.本楼盘正面的长度多少?深度多少?13.本楼盘的规划用途?有哪些公共设施?14.本楼盘邻近的马路宽度?防火巷宽多少?15.本楼盘共有多少户?怎样区分?16.本楼盘的造形设计有什么特色或特殊之处?17.本楼盘座向如何?18.本楼盘共有几层?全楼总高度?每层高度?及地下室高度?19.本楼盘总建坪有多少?室内规划的坪数几坪到几坪?公共设施所占比列?阳台面积所占比列?20.本楼盘一楼有无庭院?可否作商店用?21.试述本楼盘建材设备如何?(卫生设备、门窗、厨房、楼梯、地、天花板、电源)22.本楼盘电梯共几部?厂牌?23.有无天然瓦斯?24.本楼盘附近有哪些工地?价格、剪裁优劣点与本楼盘作比较。
25.本楼盘采用何种形式交易?(买卖或委建)26.本楼盘的产权情况?建照号码?27.本楼盘坐落地号?地段?28. 本楼盘何时开工?多少工作天?何时完工?29. 本楼盘有无停车场?如有，使用情形如何?30. 本楼盘屋顶如何处理?有无空中花园?31. 本楼盘平均价格如何?付款办法如何?大约多久缴一次款?32. 本楼盘的贷款年限如何?有何家银行承办?每月摊还多少?33. 本楼盘购买时有无任何优待办法?如有，如何优待?34. 本楼盘订购时须缴多少定金?何时签约?签约时应携带何种证件/在何处办理签约手续?35. 除总价款外，尚须缴付哪些费用?大概多少?36. 本楼盘所需要契税，预估多少?37. 本楼盘的室内设计是否可以变更?如何变更?38. 本楼盘有无保证?保证年限多久?39. 本楼盘是否为自地自建?40. 试述该建设公司以往业绩及其概况?41. 该建设公司有哪些关系企业?42. 试述定通建筑师事务所以往的业绩?43. 何谓定通信托营建保证?44. 本楼盘交屋后，住户的管理办法?如何处理?猜你感兴趣：1.房地产公司面试问题及答案2.关于房地产的面试问题3.房地产项目经理面试问题4.中海地产面试问题5.房地产销售经理的面试问题6.房地产面试的问题回答 (共2篇)
将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。
稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。
这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。
）步骤①的作用是：。
）步骤④中酒精的作用是：。
）这个实验说明了：。