教育机构市场调查报告完整版
教育行业市场调研报告
教育行业市场调研报告一、市场概况1.1 教育行业背景近年来，教育行业在全球范围内蓬勃发展。
随着全球经济的不断发展，人们对教育质量的要求也日益提高。
教育行业作为一个重要的社会领域，涵盖了从基础教育到高等教育的各个层次。
在中国，国家对教育事业的投入也不断增加，教育行业市场前景广阔。
1.2 教育行业市场规模根据市场调研数据显示，截至2020年，中国教育行业市场规模已超过5000亿元，预计未来几年将保持较高的增长率。
尤其是在线教育领域，由于技术的发展和疫情的影响，市场规模迅速扩大。
二、教育行业市场分析2.1 市场细分教育行业市场可以按照不同的层次进行细分，包括幼儿教育、基础教育、职业教育、高等教育等。
每个细分市场都具有不同的特点和需求。
2.2 竞争格局教育行业市场竞争激烈，不同机构之间争夺学生资源。
国内知名的教育机构包括新东方、好未来等，它们以优质的教学资源和品牌影响力在市场上占据着一席之地。
同时，新兴的在线教育平台也在加速崛起，如顺丰优选、字节跳动旗下的在线学习平台等。
2.3 市场趋势随着人们对教育质量要求的提高，教育行业市场呈现出以下几个趋势：2.3.1 技术与教育的结合信息技术的快速发展为教育行业带来了巨大的机遇与挑战。
在线学习、人工智能等技术的应用，正在改变传统的教育模式，提供更加个性化的教学方式。
2.3.2 跨界合作教育行业开始与其他行业进行跨界合作，如与科技公司合作开发在线学习平台、与游戏公司合作设计教育游戏等，以提升学生学习的趣味性和参与度。
2.3.3 国际教育交流全球化背景下，跨国教育交流与合作日益频繁。
中国教育机构与外国教育机构合作办学，提供国际化的教育课程，成为未来市场的一大趋势。
三、消费者需求分析3.1 家长需求家长希望为子女提供优质的教育资源，包括丰富多样的学科课程、专业的教师团队等。
家长注重教育机构的信誉和口碑，他们更倾向于选择有知名度的教育机构。
3.2 学生需求学生对于教育的需求主要体现在学习环境和学习方式上。
教育机构市场调研报告
教育机构市场调研报告1. 引言教育机构是指专门从事教育、培训等各类教育服务的机构，包括培训机构、学术机构、艺术培训机构等。
本报告旨在对当前教育机构市场进行全面调研，分析市场规模、竞争格局、发展趋势及相关政策，以帮助教育机构了解市场动态，制定合理的市场策略。
2. 市场规模分析根据统计数据显示，教育机构市场在过去几年呈现出快速增长的趋势。
随着社会经济的发展和人们对教育的重视程度提高，教育机构市场将继续保持增长态势。
2.1 市场总体规模根据教育机构的分类和服务对象的不同，教育机构市场可分为幼儿教育机构、小学辅导机构、中学辅导机构、美术培训机构、音乐培训机构、外语培训机构等。
根据统计数据显示，截至2021年，中国教育机构市场规模已超过2000亿元。
2.2 各个细分市场的规模和增长趋势•幼儿教育机构：幼儿教育市场规模约为500亿元，年增长率超过10%。
这是由于近年来家长对幼儿教育的重视程度提高，尤其是对早期教育的人才培养。
•小学辅导机构：小学阶段的教育机构市场规模约为300亿元，主要集中在城市和发达地区。
这是由于小学阶段的学习压力增大，家长普遍希望通过辅导班提升孩子的学习成绩。
•中学辅导机构：中学辅导机构市场规模约为400亿元，年增长率稳定在8%左右。
这是由于高中阶段的学习压力加大，中学生家长普遍需要寻求额外的辅导帮助来提高孩子的学习成绩。
•艺术培训机构：艺术培训市场规模约为300亿元，年增长率超过12%。
这是由于艺术培训具有独特的教育价值，被越来越多的家长所认可。
•外语培训机构：外语培训市场规模约为500亿元，年增长率稳定在10%左右。
这是由于外语能力对个人发展越来越重要的原因。
3. 竞争格局分析教育机构市场具有一定的竞争度，主要体现在品牌知名度、教学质量和价格等方面。
3.1 品牌知名度在教育机构市场上，一些知名的教育品牌拥有较高的品牌知名度，这对于新进入市场的教育机构来说是一种竞争优势。
在学生家长选择教育机构时，他们更倾向于选择有良好口碑和知名度的机构。
2024年教育培训机构市场调查报告
2024年教育培训机构市场调查报告概述本报告旨在通过市场调查数据，对教育培训机构市场做出全面分析，并提出相应的发展建议。
通过对市场规模、竞争格局、消费者需求等方面进行深入研究，为教育培训机构的发展策略提供科学依据。
市场规模分析在当前社会背景下，教育培训机构市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们对教育水平的重视程度不断提高，教育培训需求逐渐增加。
根据数据统计，过去五年，中国教育培训行业年均增长率超过20%，市场规模逐渐扩大。
预计未来几年，市场将继续保持稳定增长。
竞争格局分析目前，教育培训机构市场竞争激烈，存在较大的竞争压力。
市场上同质化的课程和服务提供商众多，消费者在选择时常常感到困惑。
同时，一些大型教育培训机构资金充足，品牌影响力强，具有一定的竞争优势。
消费者需求分析消费者对教育培训机构的需求主要包括以下几个方面：1.学习成绩提高：学生和家长希望通过教育培训机构的帮助，提高学习成绩，取得更好的学业成果。
2.提升能力素质：一些求职者或职场人士希望通过培训课程提升自己的能力素质，增强竞争力。
3.个性化需求：消费者对教育培训机构提供的课程内容、教学方式等有个性化的需求，希望能够根据自身情况进行选择。
发展建议针对当前市场现状和消费者需求，教育培训机构应考虑以下建议：1.提供个性化服务：针对不同年龄段、不同学习目标的消费者，开发多样化的课程内容，满足个性化需求。
2.增加品牌影响力：加强品牌建设，提升教育培训机构的知名度和信誉度，吸引更多消费者选择。
3.优化课程设置：根据市场需求和趋势，不断优化课程设置，更新教学内容，保持竞争力。
4.提高教师水平：加强教师培训和评估机制，提高教师水平和教学质量，增强消费者对机构的信任感。
结论综上所述，教育培训机构市场具有良好的发展前景，但也面临竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。
教育培训机构应根据市场规模、竞争格局和消费者需求，制定相应的发展策略，提高服务质量和竞争力，以稳定获得市场份额。
教育机构市场调查报告完整版
教育机构市场调查报告完整版辅导教育的真正落脚点在哪里--济南教育培训市场调查报告针对目前济南辅导教育市场的具体情况，本人于20__年7月至8月在济南市进行了一次教育市场调查。
现将调查研究情况汇报如下：一、市场情况济南共有注册的辅导教育机构60余家，其中较为成熟的有3家，以大智学校、天材教育为代表；中型教育机构大约有15家左右，以斯达迪教育、启育为代表；其他的都是小型的教育机构，以成龙学校、延安学校为代表。
其中大智学校、育才教育和学大教育拥有包括小学、初中和高中生的一半以上，具有压倒性优势。
以上情况说明，在20___年左右建校，起步较早的大智学校、天材教育现在都在济南教育市场拥有较为强大的实力，不管是宣传覆盖面，校区数量，占地面积和师资硬件方面都要比其他教育机构高出很多，这也是大智和天材拥有众多生的原因。
其他教育机构虽然也拥有分校，但是分校的招生数量不尽如人意，所以市场占有比例也就一直呈现下滑态势。
济南市在2021年前后，众多教育机构就像雨后春笋般四处开花，但是到2021年的时候教育机构的数量反而有所减少，这说明济南教育市场对很多投资者都很有吸引力，但是竞争也很猛烈，成功者较少。
以此来分析^p 济宁的教育市场，除了、剑桥、学大等极少数总部位于省外的教育机构外，济宁本土几乎没有一家成熟的教育品牌。
但是不可忽视的是济宁近两年的经济发展，万达、恒大几家全国知名的房地产公司竞相投资济宁市场，加上依托20__年省运会，相信济宁经济在近几年会有长足发展。
这对于发展教育行业也是一个机会，此时进入济宁教育市场，抓住市场的空白期，2-3年之后就是济宁教育市场的领军式人物。
乘着经济发展的东风，在济宁树立一个新的教育品牌的时机到来了！二、运营情况宣传方面：目前较为成熟的几家教育机构例如天材、大智每年的营销投入高达800-120__万元，这也成为了它们的一个共同负担。
往往制度太过成熟之后，营销手段就会变死板，不必要的投入也就过多，他们的主要营销手段有：1、公交站牌灯箱广告2、与商家或门店合作的展架3、网络宣传大智学校在6V电影网首页的宣传大智学校在GO下载电影网首页的宣传大智学校在素材中国官网首页的宣传4、活动宣传5、单页发放其他中小型教育机构由于资金有限，只能选择单页宣传和活动宣传两种营销方式，当然这样获得的生也就很有限了。
关于对培训机构调研情况的报告
关于对培训机构调研情况的报告全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：对培训机构调研情况的报告为了解市场上各种培训机构的情况，并为广大学习者提供参考，我们对多家培训机构进行了调研。
通过实地考察和与机构负责人、学员的交流，我们整理了如下报告。
一、调研对象我们选择了五家知名的培训机构作为调研对象，包括语言培训、职业技能培训、学科培训等不同类型的机构。
这些机构均有一定的知名度和影响力，在当地或全国范围内具有一定的品牌优势。
二、调研内容1. 机构概况：我们首先了解了每家培训机构的办学历史、规模、师资力量、教学设施等情况，以便全面了解其整体实力和发展状况。
2. 课程设置：我们详细了解了各个培训机构所提供的课程种类、课时安排、教学内容和教学方法，以便评估其课程质量和教学水平。
3. 教学效果：我们通过与学员的交流和观察教学现场，了解了学员对各个培训机构的教学效果和学习体验的评价，从而评估机构的教学质量和服务水平。
4. 价格情况：我们调研了各个培训机构的收费标准、优惠政策和收费方式，以便学员选择适合自己的培训机构。
5. 师资力量：我们了解了各个培训机构的师资力量，包括师资结构、教学经验和教学水平，以评估机构的教学能力和教学品质。
三、调研结果1. 机构实力：我们发现，调研对象中的培训机构大多具有较强的师资力量和教学设施，办学规模较大，有着较高的知名度和影响力，并得到了学员的一致好评。
2. 课程设置：各个培训机构的课程设置较为齐全，覆盖了不同领域和不同层次的培训需求，教学内容新颖、专业性强，教学方法灵活多样。
3. 教学效果：大多数培训机构的教学效果较好，学员学习积极性高，学习成绩显著提升，学员满意度较高。
5. 师资力量：大部分培训机构的师资力量较为强大，师资配备合理，拥有丰富的教学经验和专业知识，能够提供高质量的教学服务。
四、结论与建议通过对这些培训机构的调研，我们发现大多数培训机构实力雄厚，课程设置较为全面，教学效果良好，价格相对合理，师资力量较为优秀。
教育机构市场调研报告
教育机构市场调研报告教育机构市场调研报告应该怎么写？市场调研是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。
下面小编给大家带来教育机构市场调研报告，欢迎大家阅读。
教育机构市场调研报告篇1：87STEAM教育在美国的发展于兴起：美国从1986年就由国家科学委员会提出了STEM的概念；到了XX，布什政府明确提出知识经济时代教育目标之一是培养具有STEM素养的人才，随后STEM教育从本科阶段延伸到中小学教育阶段，希望从中小学就开始实施STEM教育；XX年，obama政府新版的《美国创新战略》指出，美国未来的经济增长和国际竞争力取决于STEAM教育创新能力；XX年6月18日美国白宫首次举办了创客嘉年华，obama 并在活动上宣布了由白宫主导的推动创客运动的整体措施；XX年12月obama政府正式颁布了STEM教育法案：从教师培训、社会协助、校内外相结合等角度详细规划了STEM教育的新动向。
图表1：美国STEAM教育发展路线国家顶层政策从经费、课程体系、师资给予支持鼓励美国obama、白宫等政府500多亿美元的经费支持：1）《美国竞争法》对STEM教育的重视，极大程度上反映了美国社会的一种共同关注趋势，美国学术竞争力委员会在XX年5月公布的委员会报告中，分析研究了XX年度总额达31亿美元的105项联邦STEM教育项目；2）XX 年8 月，美国国会通过《国家竞争力法》，批准XX 年到XX 年间为联邦层次的STEM 研究和教育计划投资433 亿美元；3）XX年obama政府在竞争卓越的全国性教育计划中称联邦教育部提供43。
5亿美元，供各州政府申请，以推动中小学STEM学科的教育改革；4）XX年obama政府在尊重项目主题演讲中称国家财政预算在拨出10亿美元支持STEAM教育发展；5）XX年美国白宫于《STEM人才培育国家整合策略》编列预4。
5亿美元来建设中小学的STEM创新网络计划、虚拟学习网络、专家教师团、教师进路，高效能的教与学计划，与改进教育基金。
教育培训行业市场调查报告
教育培训行业市场调查报告【教育培训行业市场调查报告】一、概述教育培训行业作为一种服务性行业，主要面向学生、家长以及成年人提供各类教育和培训课程。
本报告将对教育培训行业进行市场调查，揭示其发展现状、行业趋势和关键问题。
二、市场规模及增长趋势根据国家统计数据，教育培训行业在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
截至去年底，我国教育培训市场规模达到xxx亿元，预计未来几年将继续保持增长。
这一增长趋势得益于多个因素。
首先，随着经济的发展和家庭收入增加，家长对子女教育投资的意愿和能力不断提高。
其次，教育部门对素质教育的重视以及改革开放的推进，使得培训需求逐渐增加。
此外，技能培训、留学备考等特定领域的培训需求也在不断扩大。
三、主要业态及特点教育培训行业主要包括学科辅导、外语培训、兴趣班培训等多个业态。
这些业态各自具备一定的市场特点和竞争格局。
学科辅导是教育培训行业的主要业态之一。
在学科辅导领域，机构主要提供语文、数学、英语等学科的补习及辅导服务。
这些机构一般采取小班教学或一对一辅导的授课模式，以提供个性化、针对性的教育支持。
外语培训是另一个具有较高市场需求的业态。
随着我国对外开放程度的提高，外语水平的重要性也日益突出。
各类英语培训机构应运而生，它们通过创新的教学模式和资料资源，帮助学生提高听、说、读、写的能力。
此外，兴趣班培训也是教育培训行业中的重要部分。
兴趣班培训的目的是为了丰富学生的业余生活和提升其综合能力。
这些兴趣班包括音乐、美术、舞蹈等多个类别，满足了学生对个性化教育的需求。
四、行业竞争格局教育培训行业的竞争格局较为激烈。
一方面，市场上存在大量的教育培训机构，其中不乏知名品牌。
这些机构通过多种渠道进行宣传推广，争夺学生资源。
另一方面，随着互联网技术的不断发展，在线教育和移动学习等新兴业态也在不断涌现，对传统教育培训机构构成了一定冲击。
在竞争中，教育培训机构主要通过以下方式来提高市场竞争力：一是注重教学质量和服务体验，提供优质的师资力量和教学资源；二是进行品牌建设，提升市场知名度和影响力；三是与高校、科研机构等合作，推出创新的培训课程和项目。
教育培训市场调研报告
教育培训市场调研报告教育培训市场调研报告摘要：本文通过对教育培训市场的调研，对教育培训市场的规模、发展趋势、竞争格局等进行了分析。
同时指出市场竞争激烈，教育机构需要不断创新和提高教育质量，才能在激烈的竞争中取得优势。
最后提出了一些建议，希望能够帮助教育机构在市场竞争中脱颖而出。
一、市场规模据调研数据显示，教育培训市场近年来呈现稳步增长的态势。
据统计，该市场规模预计在2022年将超过1000亿元人民币。
这主要得益于我国家庭教育观念的变化，父母对孩子教育的重视程度提高，加上教育资源不均衡的现实问题，使得教育培训市场成为了一个蓬勃发展的行业。
二、发展趋势教育培训市场呈现出多样化、专业化、个性化的发展趋势。
多样化体现在培训机构提供的课程种类繁多，包括语言培训、学科辅导、艺术培训等。
专业化体现在培训机构针对不同年龄段的学生提供相应的课程和师资力量。
个性化则是根据学生的个体差异，为每个学生制定个性化的学习方案。
这些发展趋势体现了教育培训市场的差异化竞争。
三、竞争格局教育培训市场竞争激烈，市场上的培训机构众多。
传统的大型培训机构仍然占据主导地位，如新东方、好未来等。
同时，新兴的互联网教育企业也在崛起，如网易云课堂、爱课程等。
竞争格局中，知名机构凭借品牌和口碑优势占据一定份额，而互联网教育企业通过技术创新和低价策略吸引了部分学生。
四、建议在竞争激烈的市场环境中，教育机构需要不断创新和提高教育质量，才能在市场竞争中取得优势。
首先，要加强师资队伍建设，提高教师的专业素养和教学能力。
其次，要通过技术手段提供更好的教育体验，例如引入在线教学平台，提供互动性更强的学习环境。
同时，要注重与家长的沟通和合作，形成良好的家校互动模式。
最后，要关注学生的个体差异，针对不同学生的需求提供个性化的学习方案。
结论：教育培训市场规模逐渐扩大，发展趋势多样化。
竞争格局激烈，教育机构需要不断创新和提高教育质量，才能在市场竞争中脱颖而出。
希望通过本报告的分析和建议，能够对教育机构在市场竞争中取得成功提供一些参考，进而推动我国教育培训事业的健康发展。
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辅导教育的真正落脚点在哪里--济南教育培训市场调查报告针对目前济南辅导教育市场的具体情况，本人于2013年7月至8月在济南市进行了一次教育市场调查。
现将调查研究情况汇报如下：一、市场情况济南共有注册的辅导教育机构60余家，其中较为成熟的有3家，以大智学校、天材教育为代表；中型教育机构大约有15家左右，以斯达迪教育、启儒教育为代表；其他的都是小型的教育机构，以成龙学校、延安学校为代表。
其中大智学校、育才教育和学大教育拥有包括小学、初中和高中生源的一半以上，具有压倒性优势。
以上情况说明，在2006年左右建校，起步较早的大智学校、天材教育现在都在济南教育市场拥有较为强大的实力，不管是宣传覆盖面，校区数量，占地面积和师资硬件方面都要比其他教育机构高出很多，这也是大智和天材拥有众多生源的原因。
其他教育机构虽然也拥有分校，但是分校的招生数量不尽如人意，所以市场占有比例也就一直呈现下滑态势。
济南市在2008年前后，众多教育机构就像雨后春笋般四处开花，但是到2010年的时候教育机构的数量反而有所减少，这说明济南教育市场对很多投资者都很有吸引力，但是竞争也很猛烈，成功者较少。
以此来分析济宁的教育市场，除了新东方、剑桥、学大等极少数总部位于省外的教育机构外，济宁本土几乎没有一家成熟的教育品牌。
但是不可忽视的是济宁近两年的经济发展，万达、恒大几家全国知名的房地产公司竞相投资济宁市场，加上依托2014年省运会，相信济宁经济在近几年会有长足发展。
这对于发展教育行业也是一个机会，此时进入济宁教育市场，抓住市场的空白期，2-3年之后就是济宁教育市场的领军式人物。
乘着经济发展的东风，在济宁树立一个新的教育品牌的时机到来了！二、运营情况宣传方面：目前较为成熟的几家教育机构例如天材、大智每年的营销投入高达800-1200万元，这也成为了它们的一个共同负担。
往往制度太过成熟之后，营销手段就会变死板，不必要的投入也就过多，他们的主要营销手段有：1、公交站牌灯箱广告2、与商家或门店合作的展架3、网络宣传大智学校在6V电影网首页的宣传大智学校在GO下载电影网首页的宣传大智学校在素材中国官网首页的宣传4、活动宣传5、单页发放其他中小型教育机构由于资金有限，只能选择单页宣传和活动宣传两种营销方式，当然这样获得的生源也就很有限了。
在生源分配方面，大智和天材教育的每个校区都有400-500名学生，其他中小型教育机构在每个校区只有50-100名学生。
人员安排：以上可以看出差距是很大的。
众多的生源不仅仅依靠铺天盖地的广告宣传，更多地是依靠多年的口碑和细致的服务，这两点天材和大智表现的尤为出色。
天材和大智的行政人员和销售人员经验丰富，这使他们能够抓住更多家长的心，虽然大智天材收费较为昂贵，比其他教育机构要高出20%-50%，但是大多数家长还是愿意选择大智和天材。
另外学生的集群现象也是不容忽视的。
往往一个班级中50%以上报班的学生选择了一家教育机构，其他学生也会盲目跟风。
这种学生的集群现象在济南教育市场表现的尤为突出，学生和家长对于教育机构的鉴别仅仅局限于日常生活中的闲聊和所见到的广告，所以扎实的口碑和一定的广告投放是必不可少的。
在各培训机构内部运营方面，几乎所有教育机构大致分为以下几个岗位：1、客服人员行政人员的主要职责是负责前台接待、电话接听、卫生等。
2、咨询师教育机构中的咨询师相当于一般公司里的销售人员。
任职的多为刚毕业的大学生。
负责学生家长的接待，对学生状况的初步了解，向家长介绍公司状况、课程安排以及收费等，并随时跟进意向客户。
3、班主任班主任的主要任务是监督学生完成作业，并向学生家长汇报学生的学习状况和作业完成情况。
任职的是刚毕业的大学生。
4、老师老师分为小班老师和一对一老师两种。
小班老师每次教20-30名学生，授课完毕就会离开，一般不会进行后期问题解答和辅导。
任职的是资历比较老的在职一线教师。
一对一老师对学生进行一对一辅导，在课时内监督学生学习。
任职的一般是比较年轻的在职一线教师，有些机构也任用在读本科或研究生。
其他还有一般公司具有的营销、会计、后勤等岗位。
价格方面：大智、天材、学大教育的一对一收费基本在120-140元每小时；斯达迪、启儒、锦程教育的一对一收费每小时在60-130之间；延安、成龙学校只开设小班教学，不设一对一，每节课收费也都在50-70之间。
其实经过对各个机构聘用的任课老师调查后发现，天材、大智和启儒、锦程都是使用的几乎同样的一对一老师，但是价格差距却如此之大。
其中原因很简单：羊毛出在羊身上，广告费用和服务费用平均到每节课上就使价格升高了。
所以平衡一个价格与宣传支出的问题也应该十分注意。
服务方面：现在基本上每个教育机构都会有专门的人员接待，也就是通常所说的咨询师，与客户进行沟通互动。
但是在咨询空间上，很多中小型教育机构还是没有专门设立咨询室，而成熟咨询机构都会有三个以上的封闭式咨询室。
在细节方面，像天材、大智教育这样一些成熟教育机构的咨询师都会抱着一摞材料，其中包含机构情况、课程安排、收费详情等等，书面资料准备的十分齐全；但是中小型教育机构材料往往过旧或者干脆就没有。
在暗访的四家培训机构中，只有天材教育的咨询师给客户倒水喝。
细节决定成败，这句话自古就错不了。
网络建设：网络建设上，大智天材等成熟教育机构更是超出其他中小型机构很多：大智官网天材教育官网启儒学校官网育才教育官网延安学校官网成龙学校官网以后的角力将不仅仅局限在地面宣传了，一旦意识到网络的重要性，其实已经晚了。
所以提前做好最基本的网站建设应当作为一个重点来看。
三、品牌竞争在品牌特点方面，大智学校以小班教学见长，天材教育是一对一教育的创造者，除这两家机构外，其他教育机构都没有明显特色。
所以希望孩子跟随小班教学的家长一般都倾向于选择大智学校，而倾向一对一的家长则会选择天材教育。
资质方面：大智和天材等成熟机构都是是济南市教育局办法的民办学校资质，这个资质还是相当有份量的，也相当上台面。
而且具有这个资质，可以参与复读班的建立。
其他中小型机构大多是区政府颁发的资质：在锦程教育偷拍到的资质证书学生管理：每个教育机构都有一整套比较完善的课程安排，包括老师的安排，收费明细。
但是老师一般只透露姓氏，例如李老师、孙老师等等。
这也是为了应对教育局不允许在职一线教师在外教课的规定。
在启儒教育偷拍的学员状况跟进表在启儒教育偷拍的课程安排和相应价格另外各家教育机构对彼此的了解程度较低，中小型机构对较成熟教育机构的模仿也是学到了表面功夫，并没有把学到的细致应用。
比如咨询师制度，很多中小型教育机构新设立了咨询师岗位，但是咨询师水平却是良莠不齐，而且并没有专门开辟咨询区域，就让这个岗位形同虚设了。
四、市场展望现在济南市场的教育机构接近饱和，各家教育机构竞争激励，已经开始出现恶性竞争等不良竞争方式。
但是此时反观济宁教育市场，我们会发现开拓空间出奇的大。
在一对一、小班教学方面，济宁仍有大片空白。
而且济宁现有的教育机构都处于小型发展期，其中又有很多处于停滞期。
依据济宁的发展速度，5-10年之后济宁的教育市场就会发展为济南目前的水平。
所以趁此时机应该迅速开始教育机构的建立和发展。
五、几点建议针对这次在济南的调查研究，结合济宁教育市场目前的实际情况，特提出以下几点建议：1关于校区建设：开始最好不要开设多家分校，前1-2年应该以旗舰店建设为主。
在宣传和口碑逐渐建立、工作人员培养日趋完善、知名度逐渐上升之后再开设分校。
2关于教育特色：在教育机构初期建立时，在岗位设立，价格制定，空间布局上可以适当参考济南和济宁的其他教育机构。
但是一定要有自己的独特之处。
例如心理咨询的设立。
针对低分生，不应过分填鸭式教学，而应先通过心理咨询师教授基础知识，在此过程中逐步发现学生在思想层次上存在的问题，或者是学习方法存在的弊端。
对症下药，从认知角度改变学生的学习态度，从行为角度改变学生的学习方式方法。
而不应只从表面严格监督学生，这样只管一时，不从根上解决问题。
3关于机构名称：对于名称上，建议使用“新梦想”。
首先因为这一名称出现在电影《中国合伙人》中，这部电影仅仅上映10天就获得3.78亿的票房，连续两周取得国内电影票房两连冠。
而电影中中国第一支教育产业股新东方的化名就是“新梦想”。
这部电影在18-50岁年龄段的影响力是巨大的，所以这个名称的影响力也是不可忽视的。
东风滚滚而来，岂有不借之理？如果以新梦想命名，在宣传上可以更加容易深入人心，十分巧妙地借助了名片效应。
4关于人员安排：教育机构初期运营时，为了压缩成本，建议先使用部分兼职大学生。
济宁地区拥有丰富的未经系统开发的大学生兼职资源。
山东理工职业技术学员等专科学校的同学完全可以胜任单页派发工作；济宁医学院的部分有过家教经验的同学也完全可以担任一部分一对一兼职教师的工作。
这样不仅仅节省一部分运营成本，也在大学中为教育机构打下了坚实的人力资源基础，毕业后部分学生会积极竞聘机构中的班主任和咨询师等工作，是一种变相的人力资源储备。
另外，我们应该挖掘一批在职一线教师。
对于这些教师，应做到充分尊重和信任，至于薪资方面依据市场水平而定。
但是还应注意的是这些老师最好能够带来一部分生源，这对一个刚起步的教育机构能否尽快实现盈利是很关键的。
本次的调研因为种种原因不是很成熟，但是仍然发现了很多东西。
最后我希望就这次调研做一个展望：教育行业并不仅仅是一个行业，而是为国家乃至名族未来的一个贡献。
这是一个需要付出更多汗水，承担更多风险，甚至付出与收入不成正比的一个行业，但是这也是一个让自己非常自豪的行业。
做教育做的是良心，赢得的是发自内心的赞许。
教育行业不是人人都可以做的。
不是每一个生活在社会上的生意人都具有细心、管理心、责任心和良心的。
但是如果具备这些条件的人不去做教育，那么也是一种犯罪，也是一种不负责任。
因为有很多孩子等待你去改变，等待你去提高，甚至可以说等待你去拯救。
济宁的教育市场具有如此的空白，如此广阔的市场，我们作为社会的一份子又具有如此不可推卸的责任和当之无愧的能力，我们为什么不去认认真真、勤勤恳恳做教育？。