医药保健品会议营销操作详解
保健品会议营销实战操作流程
保健品会议营销实战操作流程保健品会议营销是一种通过组织会议来推广保健品的营销策略。
它通过举办会议，邀请潜在客户参与，并在会议中介绍和展示保健品的价值和特点，以达到促进销售和建立品牌形象的目的。
下面是保健品会议营销的实战操作流程：1.策划：首先，确定会议的目标和主题。
根据所销售的保健品种类和特点，确定会议的内容和形式。
同时，确定会议的时间、地点和参与人群等关键要素。
2.预告与邀请：在会议举办前，通过各种渠道发布会议预告和邀请，包括社交媒体、电子邮件、短信等。
预告和邀请要简洁明了，突出保健品的卖点和吸引力，吸引潜在客户的兴趣。
3.会场布置：在会议举办地点进行会场布置，包括舞台布置、展示区域设计、座椅摆放等。
会场装饰要符合保健品的形象和理念，突出产品特点，给参会者一个舒适和专业的印象。
5.开场致辞：会议正式开始前，由主持人进行开场致辞，引导参会者进入会议氛围，并简要介绍会议的目的和议程，激发参会者的兴趣和热情。
6.专业演讲：在会议中，通过邀请权威专家或行业领袖进行专业演讲，介绍保健品的功效、科学性和市场前景。
演讲内容要简洁明了，突出保健品的优势和独特之处，吸引参会者的关注。
7.产品展示和体验：在会议中设置产品展示区域，展示保健品的样品和实物，让参会者了解产品的外观、质地和包装等特点。
同时，提供给参会者试用样品，让他们亲身体验产品的效果和舒适度。
8.互动环节：在会议中设置互动环节，包括问答环节、抽奖环节等，让参会者积极参与进来，增加互动与参与的乐趣，同时也提高参与者对保健品的了解和兴趣。
9.销售和促销：在会议中设置销售区域，供参会者购买保健品。
提供一定的折扣和促销活动，吸引参会者购买产品。
同时，准备好宣传资料和小样，供参会者带走并分享给他们的亲朋好友。
以上是保健品会议营销的实战操作流程。
通过举办会议，可以让潜在客户直接接触到保健品，并深入了解产品的优势和效果。
同时，也为保健品企业提供了一个展示和推广产品的平台，增加销售和宣传效果，建立品牌形象。
医药保健品会议营销操作技巧
医药保健品会议营销操作技巧“会议营销”是近几年风靡医药保健品营销界的一种操作手法，其彻底改变了依靠常规媒体投入广告的操作手法，而是直接采取与消费者面对面进行交流，最终使得消费者产生购买行为、企业最终达到销售的一种运作手法。
一、会议营销操作背景：那么“会议营销”与其它的营销模式有何区别？实际上“会议营销”的前身就是以前的“活动营销”，也叫“数据库营销”，“活动营销”又分为室内与室外，室外的“活动营销”就是常规的促销、公关、义诊活动，而室内的“活动营销”就是现在的“会议营销”。
而“会议营销”的实质也就是把产品的准消费群体从室外请进室内进行面对面直销的一个过程，而这个过程的的演变主要是由于医药保健品市场环境的不断变化和各种广告信誉危机而导致的，由于医药保健品市场竞争矛盾重重及广告宣传的严重同质化，使得医药保健品行业制约力不断强化，所以各商家彻底突破了以“常规广告牵头”、“单纯销售”为唯一目标的思维框架，而在对产品的“销售”上寻求另类的突破与创新，在原先的营销策略上和终端操作上进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销，发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解，将目标主要着眼于“消费者到底能为商家带来多少长期的价值”和“商家能够为消费者带来多少长期的价值”，最终导致了现在一对一或者面对面的“直销”模式，而“会议营销”则是直销的核心体现。
二、会议营销操作思路：“会议营销”也就是“数据库营销”，其操作起来一般比较困难，程序也比较复杂，如果某一个环节操作不好，就会影响整个操作程序，尤其是“会议前”的工作，更加重要，这也许是许多商家为什么不去操作的主要原因。
“会议营销”的基本操作程序主要分三步：即会议前、会议中、会议后，这三步中，其中“会议前”最为重要，因为“会议前”消费者数据库的整理和收集如果不到位，会直接影响整个“会议营销”的操作。
1、会议前：“会议前”的主要工作是收集消费者详细的数据库，将适合自己销售产品功效的消费者通过不同的渠道进行收集和整理，而且消费者的数据必须：真实、详细、客观、实用，收集整理完消费者的数据后，再确定“会议营销”的举办时间、举办地点、举办内容，并进一步策划“会议营销”的整体操作思路和操作程序，制定详细的操作步骤，对现场的人员进行不同的分工和定位，另外对“会议营销”举办的地点、现场布置、控制、实施全部进行定位，然后再根据消费者不同的状况进行分类处理，并电话通知消费者到会议现场，由此可见，“会议前”的工作对于整个“会议营销”是非常重要的。
保健品会销模式详细流程
保健品会销模式详细流程1. 引言保健品会销模式是一种将保健品直接推销给消费者的销售模式。
该模式通过会销活动，将产品介绍和销售直接面对面展示给潜在消费者，以提高销售效果。
本文将详细介绍保健品会销模式的流程和步骤。
2. 准备工作在进行保健品会销活动之前，有一些准备工作是必要的：•产品准备：确保拥有足够的库存，并对产品进行包装和标记；•场地准备：选择一个合适的场地进行会销活动，例如会议室或展览馆，确保有足够的空间容纳参与者；•宣传准备：制作宣传资料，例如产品介绍册、海报等，以便在会销活动中使用；•人员准备：确定参与会销活动的销售人员，并对其进行培训，确保他们了解产品的特点和销售技巧。
3. 会销活动流程保健品会销活动的流程通常包括以下几个步骤：3.1 参与者注册在会销活动开始之前，参与者需要进行注册。
他们需要提供一些基本信息，例如姓名、电话号码等。
这些信息将用于后续的跟进和销售。
3.2 产品介绍在会销活动正式开始之前，销售人员将首先进行产品介绍。
他们会详细介绍产品的特点、功效和优势，并解答参与者可能有的问题。
这是会销活动的重要一环，因为良好的产品介绍能够吸引参与者的兴趣，并提高后续销售的可能性。
3.3 试用体验为了让参与者更好地了解产品，会销活动通常会提供试用体验的机会。
参与者可以亲自体验产品的效果，例如尝试服用保健品、使用保健器材等。
通过试用体验，参与者可以更直观地感受到产品的效果，从而增加购买的动力。
3.4 销售推广在产品介绍和试用体验之后，销售人员将进行销售推广。
他们会通过个人销售技巧和人际交往，与参与者进行深入的沟通，以促成销售。
销售人员将重点介绍产品的价格、优惠和购买方式，并解答参与者的疑问。
3.5 跟进和回访会销活动结束后，销售人员将进行跟进和回访。
他们会与参与者保持联系，并提供更多的信息和支持。
如果有参与者表达了购买意向，销售人员将协助他们完成购买流程。
4. 注意事项在进行保健品会销活动时，有一些注意事项是需要注意的：•合法合规：保健品会销活动需要合法合规，遵守相关法律法规，并避免使用夸张、虚假的宣传手法；•保护消费者权益：保健品会销活动应该尊重消费者的选择权，不对其施加过度的推销压力；•诚信经营：销售人员应该以诚信的态度进行销售，不使用欺骗、误导的手段。
保健代理企业会销策略分享
保健代理企业会销策略分享在保健代理行业中，会议销售（会销）是一种非常有效的销售模式。
在过去几年中，我作为一家保健代理企业的销售经理，成功带领团队实施了一系列的会销策略，取得了显著的业绩。
在这里，我将分享一些我们的经验和策略。
一、明确目标客户群体在进行会销之前，要明确自己的目标客户群体。
我们需要对目标客户的需求、购买习惯、消费水平等方面进行深入的了解。
通过对市场数据的分析，我们可以确定目标客户群体的年龄、性别、职业等特征，以便制定更有针对性的会销策略。
二、策划吸引人的会议内容1. 邀请行业专家进行讲座：通过邀请行业专家进行讲座，可以增加会议的专业性，吸引客户的兴趣。
2. 产品体验环节：让客户亲身体验产品，提高产品的可信度。
3. 成功案例分享：通过分享其他客户的的成功案例，激发客户的购买欲望。
4. 优惠活动：提供限时优惠活动，刺激客户的购买行为。
三、精准邀约潜在客户1. 电话邀约：通过电话邀约，我们可以直接与客户沟通，解答客户的疑问，提高邀约的成功率。
2. 邀约：利用朋友圈、群等功能，发布会议信息，吸引客户参加。
3. 线下宣传：在社区、商场等地方进行线下宣传，发放会议邀请函。
四、优质的服务体验2. 接待工作：做好客户的接待工作，让客户感受到重视。
3. 跟进服务：会议结束后，及时跟进客户，解答客户的疑问。
一、明确目标客户群体目标客户群体的明确对于会销的成功至关重要。
我们需要对目标客户的需求、购买习惯、消费水平等方面进行深入的了解。
通过对市场数据的分析，我们可以确定目标客户群体的年龄、性别、职业等特征，以便制定更有针对性的会销策略。
例如，我们可以通过调查问卷、市场调研等方式收集客户信息，从而了解他们的需求和偏好。
二、策划吸引人的会议内容1. 邀请行业专家进行讲座：通过邀请行业专家进行讲座，可以增加会议的专业性，吸引客户的兴趣。
我们可以在行业内部寻找知名度高、经验丰富的专家，让他们分享最新的研究成果和市场动态。
保健品会销话术流程
保健品会销话术流程在当今的市场环境中，保健品行业竞争激烈，而会销作为一种常见的销售方式，其话术流程的设计和运用至关重要。
一个好的会销话术流程能够有效地引导消费者，激发他们的购买欲望，从而实现销售目标。
接下来，让我们详细了解一下保健品会销话术流程。
一、会前准备在会销活动开始之前，充分的准备是成功的关键。
首先，要对目标客户进行精准定位和筛选。
了解他们的年龄、性别、健康状况、消费能力和购买习惯等信息，以便有针对性地制定销售策略和准备话术。
其次，准备好相关的宣传资料和产品展示。
宣传资料要简洁明了、重点突出，能够吸引客户的注意力。
产品展示要生动形象，让客户能够直观地了解产品的特点和优势。
此外，销售人员要对产品的知识和功效了如指掌，包括成分、作用机理、适用人群、使用方法和注意事项等。
同时，要对竞争对手的产品有一定的了解，以便在销售过程中能够突出自身产品的优势。
二、开场破冰会销活动开始后，销售人员要用热情、友好的态度迎接客户，消除他们的陌生感和防备心理。
可以通过简单的问候、自我介绍和轻松的话题来开场，例如询问客户的生活情况、健康状况等，拉近与客户的距离。
在开场破冰阶段，要注意观察客户的反应和情绪，根据客户的表现调整自己的语气和节奏。
如果客户表现出兴趣和热情，可以适当加快节奏；如果客户比较沉默或者谨慎，要放慢节奏，给客户更多的时间和空间来适应环境。
三、引入主题在与客户建立了一定的信任和良好的沟通氛围后，要适时引入保健品的主题。
可以通过讲述一些与健康相关的故事、案例或者数据，引起客户对健康问题的关注和重视。
例如，可以分享一些中老年人常见的健康问题，如高血压、高血脂、糖尿病等，以及这些疾病对生活质量和生命安全的影响。
然后，自然而然地引出保健品在预防和改善这些健康问题方面的作用和优势，让客户认识到保健品的重要性和必要性。
四、产品介绍在介绍产品时，要突出产品的特点和优势。
可以从产品的成分、工艺、功效、安全性等方面入手，用通俗易懂的语言向客户进行详细的讲解。
某药品会议营销操作手册
某药品会议营销操作手册第一章：会议前准备工作1.调查市场需求：了解市场对该药品的需求，以便定制营销策略。
2.确定目标受众：明确会议的目标受众，如医生、药店代表等。
3.制定会议主题和议程：根据目标受众的需求确定会议主题和议程，确保内容丰富有趣。
4.选择合适的会议场地：根据会议规模和需求选择合适的会议场地，确保会议顺利进行。
5.邀请专家和演讲嘉宾：邀请相关领域专家和演讲嘉宾参与会议，提高会议质量和影响力。
6.确定会议参与人员名单：根据目标受众群体确定会议参与人员名单，进行邀请和报名工作。
第二章：会议执行1.会议开场：开场时要做好会议背景介绍，并大致提及会议议程，制造期待感。
2.专家演讲环节：安排专家就药品的效果、适应症和不良反应等方面进行演讲，展示其专业知识和经验。
3.案例分享环节：邀请医生或代表分享使用该药品的成功案例，让参与者更加信任和接受该药品。
4.问答环节：安排一定时间进行问答环节，回答与该药品相关的问题，提升参与者的满意度。
5.奖励环节：在会议结束前，给予参与者一些小礼品或纪念品，以表达对其参与的感谢和奖励。
6.会议总结和反馈：总结会议的收获和亮点，并邀请参与者提供对会议的反馈意见，以便评估和改进。
第三章：会后跟踪工作1.整理会议资料：对会议的演讲内容、问答记录和参与者名单等进行整理和归档。
2.发送会后感谢信：发送会后感谢信，感谢专家和参与者的支持和参与，并提供会议资料和联系方式。
3.跟进参与者需求：根据参与者的需求，提供进一步的帮助和支持，如提供产品样品或技术支持。
4.维护联系：定期与参与者保持联系，分享药品的最新信息和研究成果，保持合作关系稳固。
5.收集反馈意见：定期收集参与者对该药品的使用和反馈意见，作为改进和优化的依据。
6.评估会议效果：评估会议的效果和影响力，根据反馈意见和参与者的反应进行改进。
结语：本操作手册提供了一种药品会议营销的操作流程和策略，可以帮助企业有效地推广和营销药品。
医药保健品会议营销操作详解
医药保健品会议营销操作详解会议营销是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。
并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。
1、确定产品适合会议营销的产品有以下几方面：A、中老年保健用品。
B、短期内就见效的产品。
C、零售价，利润空间大的产品。
D、质量过硬、效果好的产品。
2、寻找目标会员如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。
下列几点可供参考：A、买数据库。
根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。
现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。
有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀请顾客参加会议。
要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。
B、在媒体做广告。
通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。
如果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块就能使会场爆满。
C、派发入场券。
有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较低一些。
D、发会议通知。
一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。
一般行情100元能印B5大小通知单300张。
E、和老干局等类似部门联系。
通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。
3、确定开会时间及地点时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。
现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。
保健品会议营销解析
一：医药保健品的会议营销的现状医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。
会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。
而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。
如何运作会议营销会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。
会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。
二：会议营销的核心1．产品力不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。
”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。
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医药保健品会议营销操作详解
会议营销是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。
并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。
1、确定产品
适合会议营销的产品有以下几方面：
A、中老年保健用品。
B、短期内就见效的产品。
C、零售价，利润空间大的产品。
D、质量过硬、效果好的产品。
2、寻找目标会员
如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。
下列几点可供参考：
A、买数据库。
根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。
现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。
有了名单就可以通过打电话或发信
函的方式邀请顾客参加会议。
要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一
般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。
B、在媒体做广告。
通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。
如
果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有
时一个豆腐块就能使会场爆满。
C、派发入场券。
有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后
免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显
而且费用也较低一些。
D、发会议通知。
一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、
好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。
一般行情
100元能印B5大小通知单300张。
E、和老干局等类似部门联系。
通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规
模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。
3、确定开会时间及地点
时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。
现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。
环境舒适时顾客不但愿意来，而且集中注意力听讲。
还有电影院包场也是常用的地方，不过电影院的环境稍差，现在用的越来越少了。
4、营销人员选择及培训
会场的营销人员一定要选择一些年龄稍大些的，年轻的较难取得与会者的信任。
选人要就地取材，千万不能找外地人。
会议营销流动性强，消费者最担心被骗。
当地人可以说出自己的工作地点等，尽量降低与会者的顾虑，如果时一群外地人，即使讲的天花乱坠，试想那些与会者怎敢相信，更不要说让其掏钱购买了。
好的营销人员不但能很清楚的介绍产品、服务患者，而且能很恰当的配合主讲人形成良好的会场售卖氛围，所以营销人员的培训也时至关重要的步骤。
5、主讲人
主讲人的水平高低对会议营销来说起着至关重要的作用，因此挑选主讲人千万不可
掉以轻心。
还有为主讲人设计好的报口（主讲人的报告）也尤为关键。
有时为了增加吸引力不能只讲产品知识，许多成功的讲座都是从养生保健、预防疾病、如何延年益寿讲起，这样的内容中老年人一般都爱听。
顾客有疑问时，必须诚实、充满信心地回答他的问题。
主讲人讲话如不能做到引人入胜，活动肯定半途而废。
A、主讲人讲到产品时尽可能使用个人的实例来现身说法，或引用附近人的实
例来解说与示范。
B、主讲人必须要选当地有一定知名度的一声，这样的主讲人不但只是丰富，
在现场能解答与会者的各种疑难问题，而且许多人都知道他，容易打消人们的疑虑，赢得信任。
C、在讲课前一定要对所请主讲人说明会议讲座的商业性质，我们可以多给报
酬，必要时可用与销售挂钩的方式和主讲人进行联合。
6、培训
活动现场维护人员培训内容如下：
A、产品专业知识培训。
B、活动现场维护技巧。
C、活动现场销售技巧。
D、各个维护人员知道活动现场执行流程。
所请医生培训内容（活动前一天开始培训医生）
A．产品知识。
B．活动执行流程及促销手段。
7、活动现场组合
参与有奖（邀请时通知）
A、目的：增加患者的到场率。
B、顺便起到广告效益。
C、奖品：香皂、优惠卡等。
免费测血糖或血压等（咨询医生负责，服务人员配合）
A、要求：有病例卡、由患者本人参加。
B、按先来后到的顺序测量。
C、测量完后听专家知识讲座，活动技术领礼品及病例卡。
免费专家咨询程序如下：
A、登记、测量、听知识讲座。
B、进行专家咨询要出示所测血糖值。
C、再由现场的服务人员领到专家面前咨询。
购物摸奖程序：
A、活动快结束时有专人负责摸奖。
B、患者摸奖时需出示公司收据及病例卡。
C、每位只摸奖一次。
8、销售技巧
会议营销成功与否，销售技巧是关键的因素之一，使用什么样的技巧，要根据产品及会议的流程安排，按照具体情况进行设计。
这里举一例说明，希望能抛砖引玉。
我们在代理一个治疗心脑血管的药品时，主要采用会议营销形式推广，一场会议做下来最少销售7－8万元。
会议操作如下：
首先在当地的媒体上刊登某注明教授来讲课的信息，及凡心脑血管病的患者及其家属均可凭广告到宾馆听知识讲座。
在会议中巧用“回访单”，采取“限量购买”的销售方式。
具体操作如下：
A、第一次讲座结束后患者填写一张回访单才可领取赠品。
在这里要注意
的时如果会议准备连续开三次，每天一次，那每次讲座不要超过2小时且
每次发赠品时只发一天的量。
这样多数患者就为领赠品第二天仍会来听
课，直到第三天。
回访单设计很简单，内容包括患者的姓名、住址、联系
电话及病情，然后空出几栏留给患者填写服用感受。
B、第二次讲课时首先根据回访单的回收情况，确定人们对产品的使用效
果，预计购买人数，然后采用限量购买。
比如预计当天能销100盒就只准
备80盒。
如果产品的每盒售价不超过50元，就要求按疗程购买，否则不
卖，要不然吃不够疗程，效果没达到预期，反到出现负面效应。
在这种解
释下，加上产品数量有限，患者往往就会一买一个疗程或几个疗程。
限量
的好处是可以让患者减少犹豫，形成争相抢购的局面，再加上按疗程购买
的要求，两方面结合起来将是有效提升销售额的极好方法。
销售时间可告诉患者：“今天总公司特批供应XXX产品，希望大家通过服
用后达到口碑传播的宣传目的，因此今天我们一不卖零售价，二不卖批发
价，三不卖出厂价，今天为了宣传只卖成本价！由于数量有限只有X盒，
请大家不要拥挤，排队购买。
”这些语言技巧常常能很好的诱惑人们，激
起购买欲望。
9、会议流程设计：
会议流程可根据具体情况可灵活设计，执行步骤：
A、工作人员布置会场
B、患者到场按次序发号登记
C、免费检测
D、主讲医生进行知识讲座
E、讲座结束患者向医生请教问题
F、会议组织者宣布销售信息
G、提前约好的患者开始行动
H、会场的营销员开始游说购买
I、购买后登记建立数据库
10、执行时的注意事项
A、服务营销员要始终保持旺盛的精力，积极把握促成的时机。
B、注意医生讲座与销售的衔接，不要脱节，否则可能竹篮大水一场空。
做承诺时要打好擦边球，如患者询问产品的效果时一定要充满信心地告诉他几天显效。
这种说法看是很大承诺，其实给自己留了很大余地：因为许对表象都可以说成显效。
C、要有专人负责意外事故的防范工作，防止出现负面效应。
11、回访服务
会议结束后通过服务跟踪卡定期或不定期回访，了解患者的使用情况，通过后续的咨询服务赢得患者的口白传播将是扩大回应营销效果的很好方法。