广告经营管理复习资料
【2019年新版】电大广告经营管理期末重点考试复习资料
【2019年新版】电大广告经营管理期末重点考试复习资料一.单项选择题1. 19世纪初，由本杰明▪戴所发动的“便士报”运动是报刊大众化的标志性事件。
P42. 1869年，弗兰西斯▪艾耶又在费城开办了一家N.M.艾耶父子广告公司，明确按纯版面成本收取代理费，并向客户提供文案、设计，甚至还包括市场调查等一系列服务，成为第一家按当今广告公司运作方式进行运作的广告代理公司。
P53. 广告的市场环境分为一般环境和特殊环境。
一般环境包括政治法律环境、经济环境、科技环境、社会文化环境等。
特殊环境包括广告活动展开的特定地域环境与特定产业环境。
P84. 我们将广告主、广告公司、广告媒体、广告受众称为广告市场的四大主体。
5. 从广告公司在广告市场运作中所处的地位来看，广告公司是广告活动不可或缺的关键环节。
广告主是广告活动的源泉和发动者。
广告公司是广告活动不可或缺的关键环节。
广告客户是广告信息的发布者，广告受众是信息的接收者，广告媒体是广告信息的传播载体。
这三者的活动都必须由广告公司的广告活动连接起来。
6．在广告活动中，受众是广告信息传播的目标，是广告活动的终点，是广告活动成败的衡量标准。
7. 以15%为标准的代理佣金在美国正式成立，标志着广告代理制度的正式确立。
P668. 佣金制——广告代理中最早形成和确立的一种收费方式。
P689. 广告代理制的实质是一种市场运作机制，而不是一种行政管理体制。
必须受市场经济基本原则，即成本原则、利己—利他原则（双赢原则）、自我利益原则和完全信息原则的制约。
P6910. 广告市场调查的内容：消费者调查、基本市场情况调查、产品或服务调查、竞争者调查。
P9211. 定量分析和定性分析是调查研究中通常所使用的两种基本分析方法。
12. 确立广告目标是整体广告运作策划过程中的关键性步骤，它指示着广告运作的具体目标和方向，它决定着广告策划如何发展。
广告目标的确立，一般是以心理上的效果为标准，即以知名、了解、偏好等作为测定广告效果的指标。
广告经营复习资料.doc
广告经营定义：是指国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计，制作，代理或者发布方面的服务，并从屮获取经济收益的行为。
承揽，代理，设计，制作，发布广告，是广告经营活动的形式，对于广告经营者来讲，这些活动都属于广告经营的范畴。
广告营销定义：是厂商或其他营销机构，运用广告这种“推广或传播”形式向消费者推广或传播产品或劳务信息，促成产品或劳务的市场营销，以实现其销售利润口的的一种行为。
广告管理定义：在我国，广告管理的主体是国家工商行政部门和广告商业组织,被管理客体便是丿■告主和丿■告经营者,而管理的内容则是广告主和广告经营者所从事的丿■告宣传活动和广告经营活动, 其主耍职能就是对广告主和广告经营者所从事的广告宣传活动和广告经营活动，进行组织、计划、控制、调节、监督和服务。
由此构成广告行政管理和广告行业管理两大广告管理体系。
广告市场定义：是建立在交易主体不同社会分工和广告商品生产基础上交换关系的总和。
广告同其他商品•样，具有价值和使用价值，并用于交换。
广告代理定义：是指广告经营者（代理方）在广告被代理方（广告客八）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义，所开展的广告活动。
广告代理具有双垂性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。
凡属广告主与媒体之间有关广告的种种问题，均应委托广告代理居中代为洽商解决。
若非必要，媒体与广告主Z问以不径行接洽为原则。
分类广告不包括在此范围Z内。
在广告业二方关系屮，应确立广告公司的核心地位。
广告公司核心地位的确立，是以其专业化的服务能力为前提的。
企业和媒介委托广告公司进行广告代理，对广告公司的专业服务能力也提出了更高的要求。
广告调查是广告运作的基础，是广告策划与创意的依据，是广告运作成功的枢纽。
广告调查对于发展广告运作是一种必需，却不是万能的。
广告市场的主体地位：一，广告主的市场地位与行为：广告主主要是提岀发布广告的企业、团体或个人，他们是商品生产者、经营者或服务提供者，乂称为广告客户。
广告经营与管理复习资料
广告经营与管理第一部分：名词解释广告预算：根据广告计划所做的对广告活动费用的预算，即广告主进行广告宣传活动投入的资金的具体使用计划，规定了广告计划时期内开展活动所需的费用总和、适用范围及使用方法。
广告调查：广告公司为企业有效地开展公广告活动，用科学的调查分析方法对与其广告活动有关的资料进行系统的搜集、整理和分析，为广告策划提供依据。
国际广告：为了配合广告主国际营销的需要，通过国际性的传播媒介，对国际市场的特定的消费者所进行的有关商品、服务的信息传播活动。
广告管理：国家、社会、广告业内部和消费者对广告活动的指导、监督和控制。
广告效果：通过广告媒介传播后，媒介的受众对广告主题的结果性反应。
可分为经济效果、社会效果、心里效果，其中经济效果是衡量广告效果的最重要的指标之一，也是广告活动最功利性的表现。
广告计划：对完成广告目标的有关活动，进行具体的确定、安排各项活动的进程，确定广告效果的评价方式和时间（是广告策划书的主要部分，其中包括广告发布的方式和广告经费的分配活动的文字表述，对测定不作表述）。
广告媒介：借以实现广告主与广告受众间联系的物质工具，主要有印刷、电子、交通、户外、邮件等媒介。
广告AE制：AE即account executive广告公司指派特定客户负责人为客户提供专门服务的一种代理服务制度。
这是广告公司在长期的业务运作中逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理制度。
广告定位：勾画产品品牌形象和所提供的价值的内容，使细分目标市场上的消费者理解和正确认识某产品有别于其他产品的特征，从而建立与目标市场相关的产品品牌或企业形象的过程。
广告代理：是指广告经营者（代理方）在广告被代理方（广告客户）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所开展的广告活动。
广告代理制具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。
广告主题：广告的诉求点，即广告作品向目标市场受众传达的主体信息和中心思想。
《广告经营与管理》期末复习资料（梁子）
《广告经营与管理》期末复习资料（梁子）《广告经营与管理》期末复习资料考试题型：一、单选题（1分*10）二、多选题（2分*10）三、名解题（3分*5）四、简答题（5分*5）五、分析应用题（10分*3）第一章：广告管理理论1、广告经营：在广告行业中，取得合法广告经营资格和经营范围的广告代理公司和广告媒介，借助一定的资金、人才、技术、设备和专业化广告运作实力，向广告主提供广告相关服务，以获得经济效益和社会效益的行为。
2、广告经营的内容：（1）广告主的广告营销。
（2）广告代理公司的广告经营。
（3）广告媒介的广告发布。
3、广告经营的特点：服务性、专业性、灵活性、效益性、创新性。
4、广告经营的意义：（1）实现效益最大化。
（2）实现广告主的经营目标。
（3）广告代理公司和广告媒介规模和实力的壮大、增强。
（4）实现广告社会化特性。
5、广告管理：国家工商行政管理机关会同广告行业协会和社会监督组织，依照一定的广告管理法律、法规和有关政策规定，对广告行业和广告活动实施的指导、监督、控制和查处，以达到保护合法经营，取缔非法经营，查处违法广告，维护广告行业正常运行的目的，是我国广告行业朝着健康、有序的方向发展。
6、广告管理的特点：目的性、广泛性、规范性、多层次性、强制性。
7、广告管理的意义：（1）保证国家对广告行业实施一切有效的管理。
（2）加强法制建设，维护广告市场的秩序，保护参与广告活动各方合法利益。
（3）查处虚假广告，保护消费者合法权益。
8、广告行业（广告经营与管理的范畴）：按照有关法律政策规定，以提供广告服务为专门职业，接受客户委托，利用一定的技术和设备，专业从事广告代理服务并从中获得利润的专门化行业。
9、广告市场主体：广告主、广告代理公司（核心地位）、广告媒介、消费者。
10、广告经营主体：广告主、广告代理公司、广告媒介。
11、广告产业的特征：（1）一种特殊的信息传播活动。
（2）广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点。
广告经营与管理复习材料
广告经营与管理复习材料广告经营与管理一．填空（24*1=24）1（P4）广告市场的构成主体：广告主、广告公司、广告媒体、广告受众2（P9）广告活动的特殊市场环境包括：特定地域环境、特定产业环境3（P21）广告代理的双重性质：客户代理、媒介代理4（P24）广告代理制受到成本原则、自身利益原则、“双赢”原则、完全信息原则的制约5（P27）广告代理的发展经历了以下阶段：媒介推销时代、脱离媒介的媒介掮客时代、独立的专门化代理时代6（P36）广告产业的双重属性：服务属性、文化属性7（P37）广告产业的特征：依附性、关联性、复合性8（P39）美国第一家广告代理公司：1869年弗兰西斯.艾耶在费城创办艾耶父子广告公司9（P48）中国第一条商业电视广告：1979年1月28日上海电视台，参桂补酒10（P52）广告业最为突出的特征：“低、小、散”11（P67）按广告公司服务功能和经营范围不同可分为：综合型代理广告公司、专门型代理广告公司12（P71）广告公司最基本的业务部门：客户部、创作部、媒介部、市场调研部13（P94）提案人员的“五到”：眼到、手到、口到、心到、耳到14（P112）广告公司的客户服务制度：AE制度、业务档案制度、工作单制度、业务审核制度、业务保密制度15（P114）广告公司的收费标准与方式：佣金制、协商佣金制、实费制、效益分配制、议定收费制16（P131）媒介的商业价值主要表现在以下方面：媒介发行、媒介广告、媒介品牌相关经营17（P180）企业采用广告管理与组织形式的原则：功能定位原则、层级任原则、统放结合原则二．名解（4*4=16）1．广告市场（P3）：广告作为一种特殊商品的交换关系的总和。
我们将广告活动看作是一种商品交换活动、市场行为和市场过程，注重其交换活动、市场行为和市场过程中的交换关系、经济关系和经济利益关系。
2．广告代理（P21）：所谓广告代理，是指广告经营者(代理方)在广告被代理方(广告客户)授予的代理权限內，以广告被代理人的名义，所开展的广告活动。
广告公司的经营与管理复习提纲
广告公司的经营与管理复习提纲1、广告经营者：指接受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或者个人。
2、广告媒介：广告主在广告活动中借以向目标消费者传达广告讯息的需付费的传播载体。
3、客户代理：即广告公司接受广告委托，实施市场调研4、目标覆盖率：是指媒体所覆盖的对象中有多少人属于广告的目标消费者。
5、广告公司完整的业务计划包括：目的、目标、策略和政策、程序、时间安排和预算。
6、在执行媒体计划是，各种广告排期方式：持续排期法、交叉式、集中式、间隙式7、广告公司是发展策略P60①集团化：整合策划②借势扩张：依附策略③无中生有：创新策略④品牌化：明星策略⑤国际化：全球一体化策略8、广告客户对广告公司评估表中，评定项目包括：对客户的业务与需求的整体了解、解决问题的能力、承诺、易于共事、创意、媒体等。
9、暴露度P75：是指接触广告的总人数或总户数。
10、到达率：是指特定时期内暴露于某一媒体广告排期下的个人或家庭总人数或家庭的比率。
11、信息目标：又叫传播目标，所要确定的是广告应该在哪里出现，什么时候出现以及广告持续的时间和频度。
12、有效展出：指广告必须的、最小展出次数，其核心是广告展出必须要有一个下限，低于此下限，广告信息就无法与消费者建立牢固的联系。
13、简述创作部文案指导的素质（职位要求）P125①具备优秀领导能力和较强的团队合作精神，可对创作部门文案人员进行专业指导和培训工作。
②以文案为背景，具行销与传播策略的实战能力，作为资深创意与重要合作伙伴。
③市场洞察力强，对于营销企划、品牌管理、传播推广、渠道建设、公共促销等环节均有研究，可充分将各项策略转化为文案表现。
④有优秀的提案能力和良好的沟通表达能力。
14、现代广告调研的内容可分为哪些方面？P66①广告环境调查：包括特定区域的人口、社会文化与风土人情、政治经济情况等②企业经营状况调查：包括企业历史、设施、人才、经营状况、存在问题等。
③产品情况调查：产品生产、外观、体系、类别等产品自身特征及产品生命周期等客观现实情况。
广告经营管理期末重点复习资料考试知识点复习考点归纳总结
广告经营管理期末重点复习资料考试考点归纳总结单项选择题一.1. 19世纪初，由本杰明▪戴所发动的“便士报”运动是报刊大众化的标志性事件。
P42. 1869年，弗兰西斯▪艾耶又在费城开办了一家N.M.艾耶父子广告公司，明确按纯版面成本收取代理费，并向客户提供文案、设计，甚至还包括市场调查等一系列服务，成为第一家按当今广告公司运作方式进行运作的广告代理公司。
P53. 广告的市场环境分为一般环境和特殊环境。
一般环境包括政治法律环境、经济环境、科技环境、社会文化环境等。
特殊环境包括广告活动展开的特定地域环境与特定产业环境。
P84. 我们将广告主、广告公司、广告媒体、广告受众称为广告市场的四大主体。
的四大主体。
5. 从广告公司在广告市场运作中所处的地位来看，广告公司是广告活动不可或缺的关键环节。
广告主是广告活动的源泉和发动者。
广告公司是广告活动不可或缺的关键环节。
广告客户是广告信息的发布者，广告受众是信息的接收者，广告媒体是广告信息的传播载体。
这三者的活动都必须由广告公司的广告活动连接起来。
这三者的活动都必须由广告公司的广告活动连接起来。
6．在广告活动中，受众是广告信息传播的目标，是广告活动的终点，是广告活动成败的衡量标准。
7. 以15%为标准的代理佣金在美国正式成立，标志着广告代理制度的正式确立。
P668. 佣金制——广告代理中最早形成和确立的一种收费方式。
P689. 广告代理制的实质是一种市场运作机制，而不是一种行政管理体制。
必须受市场经济基本原则，而不是一种行政管理体制。
必须受市场经济基本原则，即即成本原则、利己—利他原则（双赢原则）、自我利益原则和完全信息原则的制约。
P6910. 广告市场调查的内容：消费者调查、基本市场情况调查、产品或服务调查、竞争者调查。
P9211. 定量分析和定性分析是调查研究中通常所使用的两种基本分析方法。
是调查研究中通常所使用的两种基本分析方法。
12. 确立广告目标是整体广告运作策划过程中的关键性步骤，它指示着广告运作的具体目标和方向，它决定着广告策划如何发展。
《广告经营与管理》复习资料
广告经营与管理资料1.广告产业的概念主要是指各类广告公司的集合，即提供广告产品或相关广告服务的企业集合，主要包括综合代理广告公司、专项代理广告公司、企业广告公司、媒介广告公司，以及各种以提供各种广告产品或广告服务为主营业务的企事业单位等。
广告产业是第三产业。
2.广告市场的概念是建立在交易主体不同社会分工和广告商品生产基础上的交换关系的总和。
广告同其他商品一样，具有价值和使用价值，并且可以用于交换，是广义的广告产业。
3.广告市场的构成广告市场由广告主及广告费用、广告代理公司及其广告代理劳务、广告作品、广告媒介、广告受众构成。
4.广告公共管理的定义是指政府行政管理机关会同广告行业协会和广告社会监督组织，为了保障、控制、协调广告在社会公共领域的生产和提供，维护广告行业及全社会的公共利益，依法运用公共权力对广告行业和广告活动实施的管理。
5.广告公共管理的意义1）保证国家对广告行业实施切实有效的管理。
2）加强法制建设，维护广告业的日常秩序，保护参与广告活动各方的合法利益。
3）查处虚假广告，保护消费者的合法权益4）实施系统管理，防止广告业发展失衡6.广告法规体系及构成1）调整广告法律关系的基本法——《广告法》2）主要的法律法规——《广告管理条例》和《广告管理条例施行细则》3）一系列行政规章和规范性文件4）地方立法机关和行政机关制定的有关广告管理的法规、规章5）其他法律、法规中涉及广告的规定7.广告行业自律的内容1）承诺遵纪守法2）承诺广告真实可信3）承诺广告要遵守公认的道德准则4）行业成员之间互相监督5）行业成员之间交流沟通经验8.广告社会监督的内涵广告社会监督主要通过广大消费者自发成立的消费者组织，依照国家广告管理的法律、法规对广告进行日常监督，对违法广告和虚假广告向政府广告管理机关进行举报和投诉，并向政府立法机关提出立法请求和建议。
9.广告社会监督的职能1）向消费者提供消费信息和咨询服务2）参与有关行政部门对商品和服务的监督、检查3）就有关消费者合法权益的问题，向有关行政部门反映、查询、提出意见。
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广告经营管理复习资料第一篇：广告经营管理复习资料1什么是4A广告美国广告代理协会，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。
由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括奥美，智威汤逊，麦肯，李奥贝纳等。
2广告行业的属性广告业属于第三产业、知识密集、人才密集、技术密集型产业，具有服务和文化属性。
3什么是达格码即英文DAGMAR，为衡量广告效果而确定广告目标。
指如果最先能确定广告目标，就能测定出广告效果，是结合经营分野的目标管理和广告效果阶段理论而形成的一种理论，是一种广告管理技术。
4广告公司分类按广告公司服务功能和经营范围不同，一般可以分为广告制作、广告代理商和媒介代理三类。
（按广告公司服务功能和经营范围不同，分为综合型代理广告公司和专门型代理广告公司；各类专业广告公司，分为广告制作公司，媒介公司，独立性广告公司、媒体广告公司和企业广告公司。
按地域划分为本土广告公司和跨国广告公司。
）5什么是广告代理指广告经营者（代理方）在广告被代理方（广告客户）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义，所展开的广告活动。
6广告公司的职能部门基本的业务部门有客户部，创作部，媒介部，市场调研部，行政部，共同为公司的所有广告客户提供代理服务和进行广告作业。
（客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告主与广告公司间的关系。
创意工作是在客户部门完成必要的资料收集和共同工作后进行的。
媒介部的职责就是去评估、选择和建议如何将广告传播给有效观众最多的出版物、电台和节目。
市场调研部通过调研更深入了解消费者。
）7什么是AE Account Executive，业务经理或客户执行。
具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。
8品牌经理制由哪个公司创立1929年由负责美国宝洁公司佳美香皂销售的普罗克特—甘布尔公司创立。
9广告经营的宏观市场环境有哪些1政治法律环境：国家政策法规影响广告的市场机制，促进广告产业的发展；另一方面，也往往对广告行业的经营活动起到约不作用，规范其运行，使其符合公众要求和社会规范性。
2国际政治环境：国际广告要适应不同国家法律对广告的规定。
3经济环境：经济因素往往是最直接最基本的因素，对广告行业的市场发展具有决定性意义。
不同的经济发展阶段和市场需求，往往制约广告发展的规模。
4科技环境：科学技术的发展直接影响企业的广告经营活动，影响企业的决策。
5社会文化环境：不同社会文化的差异直接影响到不同民族、地区人们对广告的认知认同心理。
要根据不同文化环境因素，有效进行广告市场的培育。
10综合型广告代理公司的组织类型、基本条件是什么组织类型基本条件1功能齐全，具有高质量、高水平的全面代理服务能力 2必须有科学化、规范化的管理3必须具有充足的财力 11广告的直接成本制作成本，发布成本，交易成本 12.广告调查的内容是什么是广告运动的基础，广告计划与决策的依据，广告运动成功的枢纽，是为广告活动的开展所进行的一切调查活动。
包括消费者调查；基本市场调查；产品或劳务调查；竞争调查。
13.广告市场的基本要素广告主及广告费用；广告代理公司及广告代理劳务；广告作品；广告媒介与消费者 14.广告经营的特殊市场环境有哪些主要是指广告经营的(特定的地域环境和特定产业环境)。
15.广告行业自律的内容有哪些广告行业自律是指由广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会公德的要求。
16.什么是广告受众即接受广告信息的受众；是广告活动的目标指向和宣传对象，是广告信息传播的终点，是广告活动成败的衡量标准。
17.什么是广告经营是指国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。
承揽、代理、设计、制作和发布广告，是广告经营活动的形式。
18.什么叫广告代理公司是为广告主提供广告代理服务的机构。
它一般又可根据规模大小分为综合型广告代理公司和专项服务型广告代理 19.什么叫综合型代理属于综合型广告代理公同的代理职能，是指能向各类广告主提供各类商品、各类媒体的广告代理，提供从广告市场调查到广告运动策划，从广告设计与制作到广告发布与广告效果测定等各类广告业务的代理。
此类广告代理机构功能齐全，所以也称全面型代理。
20.什么叫广告审查广告审查是指对广告的内容和表现形式是否符合法律的规定进行审查。
就是在广告发布前对广告内容的查验、核实、认可，通过查验证明、核实内容等方式保障广告真实、合法的措施。
21.广告客户开发和争取要注意哪些一、广告客户的选择,广告公司的经营业绩：客户的数量、客户的质量与客户的稳定性1.广告公司开发新客户：列出名单：有计划、有目的的开发；列出与自己公司实力相当的客户名单，制定有效的开发策略；2.广告公司开发与争取客户.如何对待小客户；利益权衡；争取大客户；3.要有长远眼光，莫急功近利；要有经营头脑，莫不计代价；要量力而行，莫盲目求大；二、广告客户的维系1.客户维系的原则,判定其是否具有维系的价值：客户的发展；经营的目的,维系的代价。
2.如何维系：双双坦诚相待；提供高质量的服务。
22.中国广告公司面临哪些问题1.是外资公司凭借其在资金、人才、技术方面的优势对本士广告公司形成合围之势。
2.是对人才的挖掘，二是对广告客户资源的争夺，三是对媒介资源的争夺。
3.专业性调在公司、公关公司、咨询公司和媒介购买公司使本土广告公司利润大为缩减。
4.央视和省级卫视高端媒体资源成为争夺焦点，资金成为门槛内部问题1.广告公司对自我的宜传比较薄弱2.原来了解本上市场和文化的优势逐渐消减，核心竞争力需要挖掘和突破3.零散化运作，短视行为，缺乏管理经营精英。
4.广告专业化服务和代理效果是关系维持的根本，不能一味迁就广告客户。
23、什么叫广告经营活动的管理广告经营活动管理是指对广告活动中具体事务的规范，比如不正当竞争等。
24、什么叫广告经营管理广告经营管理是指广告经营的决策、计划、组织、指导、控制的过程。
25、（23、24两个概念有什么区别）目的不同：广告经营管理的目的是使广告事业各个组成部分之间协调行动，在政府法规所允许的范围内更好地达成广告主的目标。
广告经营活动管理的目的是使广告运动符合规范的展开，顺利的进行，维护广告主、广告经营者和广告发布者三类不同主体的合法权益，维护市场秩序。
内容不同：广告经营运作管理机制。
它包括广告主对其自身广告活动大方向的控制，如目标制定、编列预算等；广告经营活动管理的内容设计：指根据广告目标进行的广告创意、构思，广告中的语言、文字等经营性创作活动。
制作：指根据广告设计要求，制作可供刊播、设置、张贴、散布的广告作品等经营性活动。
发布：指利用一定媒介或形式，发布各类广告。
26、如何维持与广告客户的关系、如何开发广告客户如何维护：1、广告公司客户的维持根本上在于广告公司能否提供让广告客户满意的、可以给广告客户带来实际的市场利益的专业服务。
2、需要有坦诚相待积极沟通的合作态度。
3、广告的专业服务和代理效果是代理关系能否维系的根本原因。
如何开发：首先列出最想争取的客户名单然后实施有计划、有目的的争取。
1、选择潜在客户，对潜在客户的信息进行收集2、积极与潜在客户沟通电话信函面谈3、争取小客户：一旦她们成长起来会和广告公司建立长期合作关系。
27、广告市场的主体广告市场的四大主体：广告主、广告公司（核心地位）、广告媒体、广告受众关系：广告客户是广告信息的发布者，广告受众是广告信息的接收者、广告媒体是广告信息的传播载体，这三者的活动都必须由广告公司的广告活动连接起来。
28、广告传播效果有哪些广告传播效果包括心理层级效果与行为层级效果两方面，心理层级效果包括知名、了解、信服，或知名、理解、喜爱、偏好、信服，或知名、了解、态度、认为合理等；行为层级效果指试用或采用等已发生的实际购买行为，以及表现购买欲望的行为。
29、媒介广告业务的来源跟经营方式媒介的广告业务来源主要有三个方面：广告客户直接向媒介委托刊播广告、广告代理公司委托刊播广告、媒介业务员承揽广告媒介的这三种主要的广告业务来源决定了媒介广告经营的三种主要方式：一是广告部门直接接受广告客户委托刊播广告。
二是由广告公司代理。
三是媒介业务员承揽30、分析市场环境对广告经营的意义分析市场环境有利于广告公司精确所要发布的广告要面向的目标受众1.分析市场环境有利于避免在广告经营管理过程中触犯法律法规2.分析市场环境有利于广告公司在发布广告过程中选择合适的发布媒介。
3.分析市场环境有利于广告公司了解同行业的制作成本，以减少自身的经营成本。
4.分析市场环境有利于广告公司选择合适的广告创意表现形式。
31、国际广告一体化的策略所谓国际广告策略，就是指国际广告的信息传播策略。
国际广告策略有一体化策略和本土化策略。
一体化策略即以统一的广告主题和内容，统一的创意和表现，在各目标市场国实行一体化传播。
32、奥美、智威汤逊、李奥贝纳、麦肯奥美（Ogilvy & Mather）简介：奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，目前已发展成为全球最大的传播集团之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。
智威汤逊（JWT）简介：智威汤逊创始于1864年，是全球第一家广告公司，也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。
智威汤逊广告公司自成立以来，智威汤逊（JWT）一直以“不断自我创新，也不断创造广告事业”著称于世。
李奥贝纳集团（Leo Burnett Worldwide）简介：美国广告大师李奥·贝纳创建的广告公司，全球最大的广告公司之一，于1935年成立于美国芝加哥，是美国排名第一的广告公司。
麦肯环球广告（McCann-Erikson）简介：麦肯世界集团成立于1902 年，总部设在美国纽约，公司创立超过百年的历史，是全球著名的跨国4A广告公司之一。
麦肯世界集团是世界上最大、最完善的广告服务网络系统之一。
第二篇：广告经营管理一、名词解释广告经营：经国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。
（1页）广告管理：广告经营机构或部门内在的组织机构的管理，包括行政、人事、财务等多项内容。
（4页）达格玛：即英文DAGMAR的音译，为Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results 的缩写，中文意思是为能够衡量广告效果而确定广告目标。
这是1961年由美国广告主协会赞助发表的一份重要广告文件，主要是针对广告作业之科学化问题，提出系统的规划建议。