ROI论的名词解释
ROI理论
①换一个角度运用这 些旧元素，为不同的 新 广告主题服务； 组 ②从旧有的元素中发 出新的内涵，使旧元 合 素焕发新的生命力。
两种互逆的手段
同样的元素，不同的图景
同样的图景，不同的元素
三、震撼性
广告具有震撼性的两个前提：
对产品个性的独 特而透彻的理解。
对消费者心理的准 确把握和细腻挖掘
ROI理论体现了一种广告思维方式的转变，即从产品 到消费者，从诉求到表现的转变，强调广告的艺术表 现力，一改原来陈腐的广告风格，为业界纷纷仿效， 实践也同样证明，凡真正领会到了它的真谛学到了一 招半式的，都会在这个方面有所斩获；但如果只是盲 目模仿，很可能会适得其反。
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广告创意与商品之间的关联性 广告创意与消费者之间的关联性
广告创意与竞争品牌之间的关联性
（一）商品的个性与喻体的特征
商品个性与喻体特性的关 联性越强，消费者的理解 率就越高，广告的效果就 越好。
关联
本体
无论是产品本 身固有的还是 广告赋予的个 性，都必须单 纯、独立，个 性鲜明。
喻体
喻体是生活中司 空见惯的、是生 动、形象、简单、 浅显的喻体是大 众所喜闻乐见的， 有较强亲和力的。
ROI理论
1
认识好的广告应具备三个基本特质： 关联性（Relevance）、原创性 (Originality）、震撼性（Impact）。
2
理解关联性、原创性、震撼性的 本质内容及其操作原则。
3
联系案例，通过实训实现“关联 ”、“创新”和“震撼”是个高要 求。
一、什么是ROI理论
ROI理论是20世纪60年代的广告大师 威廉· 伯恩克根据 自身创作积累总结出来的一套创意理论。他认为广告是 说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。该理论 的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即： 关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力 (Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。
天使投资名词解释
天使投资名词解释
1. 天使投资：由个人投资者投资于早期阶段的创业公司，并在其成长和发展的过程中提供资金、经验和资源等支持。
2. 投资回报率（ROI）：投资所获得的利润占原始投资的比率，是衡量投资收益的指标。
3. 股权：公司的所有权，通常以股份形式表现。
4. 溢价：天使投资者向创业公司支付超过估值的价格以取得股权的现象。
5. 拍档投资：两个或多个天使投资者共同投资创业公司的形式。
6. 估值：创业公司在某个时间点的价值评估。
7. 投资人协议（IPA）：投资人之间或投资人与创业公司之间
所达成的协议，用于规定双方的权利和义务。
8. 补偿机制：创业公司为天使投资者提供股票期权或股票奖励，以激励他们更努力地为公司工作。
9. 稀释：当创业公司发行新股份时，原来的股东的股份比例就会降低。
10. 退出：天使投资者以出售股权等方式退出投资，以获得回报。
ROI理论ppt课件
（一）商品的个性与喻体的特征 关联
商品个性与喻体特性的关 联性越强，消费者的理解 率就越高，广告的效果就 越好。
本体
无论是产品本 身固有的还是 广告赋予的个 性，都必须单 纯、独立，个 性鲜明。
喻体
喻体是生活中司 空见惯的、是生 动、形象、简单、 浅显的喻体是大 众所喜闻乐见的， 有较强亲和力的。
对产品个性的独 特而透彻的理解。
对消费者心理的准 确把握和细腻挖掘
ROI理论体现了一种广告思维方式的转变，即从产品
到消费者，从诉求到表现的转变，强调广告的艺术表 现力，一改原来陈腐的广告风格，为业界纷纷仿效， 实践也同样证明，凡真正领会到了它的真谛学到了一 招半式的，都会在这个方面有所斩获；但如果只是盲 目模仿，很可能会适得其反。
是消费者所司空见惯
旧 的或非常熟悉的；
元
②创意所运用的元素 是以往的广告作品曾
素 经运用过的。
①换一个角度运用
②从旧有的元素中发 出新的内涵，使旧元
合 素焕发新的生命力。
➢两种互逆的手段 同样的元素，不同的图景 同样的图景，不同的元素
三、震撼性 广告具有震撼性的两个前提：
（一）向惯例挑战
➢创新才会有创意 1.反传统 2.大胆承诺
➢创意是需要冒险精神的 1.突破才可能成功 2.标新立异也是一种个性
（二）差异化表现
旧元素，新组合
1．“元素”指的是创意的构成要素，是用以传达广告主 题的人物、事件、场景、道具等等
2．“组合”指的是对创意构成元素的具体运用.
①创意所运用的元素
（二）有比较才有好选择
如何找到一个与产品个性不仅有关联，而且 这种关联性具有不可替代的喻体，这是至关重 要的。
1、商品的个性与喻体情况的关联必须是自然、熨帖的。
roi原则的出处
ROI原则的出处ROI（Return on Investment）原则是一种用于衡量投资回报率的方法，它是指通过比较投资所产生的收益与投资成本之间的比率，来评估投资的价值和效果。
这个原则最早起源于商业领域，但现在已经广泛应用于各个领域，包括金融、市场营销、项目管理等。
1. 商业领域的ROI原则商业领域的ROI原则最早是由美国的企业家和管理学家们提出的。
他们认为，企业进行投资时，除了考虑投资成本外，还需要关注投资所能带来的收益。
只有通过投资所带来的收益能够超过投资成本，企业才能获得正向的投资回报。
因此，ROI原则成为了企业决策和投资评估的重要工具。
在商业领域，ROI通常被表示为一个百分比，计算公式为：ROI = （投资收益 - 投资成本）/ 投资成本 * 100%通过计算ROI，企业可以评估投资项目的收益水平，并与其他项目进行比较。
一般来说，ROI越高，表示投资的回报越好，项目的可行性越高。
2. 市场营销中的ROI原则在市场营销领域，ROI原则被广泛应用于评估广告和促销活动的效果。
市场营销活动往往需要投入大量的资源和资金，企业需要确保这些投入是有回报的。
通过计算ROI，市场营销人员可以了解广告和促销活动所带来的销售额和利润，从而评估活动的效果。
他们可以根据ROI的结果，调整和优化市场营销策略，以提高投资回报率。
在市场营销中，计算ROI的公式可以根据具体情况进行调整，例如：ROI = （销售额 - 广告成本）/ 广告成本 * 100%3. 项目管理中的ROI原则在项目管理中，ROI原则用于评估项目的经济效益和投资回报。
项目管理人员需要在项目的不同阶段进行ROI分析，以确定项目的可行性和优先级。
在项目管理中，ROI通常被称为项目的经济效益，可以通过以下公式进行计算：ROI = （项目收益 - 项目成本）/ 项目成本 * 100%通过计算ROI，项目管理人员可以确定项目的投资回报率，并与其他项目进行比较。
投资回报分析ROI概述
工估具要的求类的型工和具收。集数据的类型。
ROI绩效评价流程
图2 ROI 绩效评价与BSC绩效评价的对比
优缺点分析
UNIT 3
优缺点
优点
• ROI能反映投资中心的综合盈利能力， 且由于剔除了因投资额不同而导致 的利润差异的不可比因素，因而具 有横向可比性，有利于判断各投资 中心经营业绩的优劣；
投资回报分析
Return on Investment
目录ONETWO来自THREEROI的定义 和公式
ROI 绩效评价流程
优缺点分析
ROI的定义和公式
UNIT 1
ROI的定义和公式
投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活 动中得到的经济回报。
• 以杜邦体系为代表的 ROI考核体系由美国杜邦公司首创并流行至今。 该体系突破早期单纯评价销售额和利润的做法，揭示了一些具有重要 意义的财务指标的内在联系，将收益、净利润、总资产进行层层分解， 从而系统评价企业财务状况，并依此对企业的绩效进行考核。
• ROI 绩效考核体系选取的是财务指标，其中以综合性最强的权益报酬 率为中心指标，通过“总资产利润率＝销售利润率×总资产周转率” 这个公式，即杜邦公式，把考核指标分解细化。
• ROI＝( t 时期的投资收益或 t 时期的平均投资收益/投资成本)×100%
资料来源：黄嘉婷.基于DEA的化工行业绿色绩效评价研究.武汉理工大学[D],2013
• ROI可以作为选择投资机会的依据， 有利于优化资源配置。
缺点
• 缺乏全局观念。当一个投资项目的投资 报酬率低于某投资中心的投资报酬率而 高于整个企业的投资报酬率时，虽然企 业希望接受这个投资项目，但该投资中 心可能拒绝它,而不顾企业整体利益是否 受到损害。
ROI理论
一理论溯源ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。
该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。
该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性(Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。
三个原则的缩写就是ROI。
[编辑]其基本要点是：1、好的广告应具备三个基本特质：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）。
2、广告与商品没有关联性，就失去了意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。
3、同时实现“关联”、“创新”和“震撼”是个高要求。
针对消费者需要的“关联”并不难，有关联但点子新奇也容易办到。
真正难的是，既要“关联”，又要“创新”和“震撼”。
4、达到ROI必须具体明确地解决以下五个问题：（1）广告的目的是什么？（2）广告做给谁看？（3）有什么竞争利益点可以做广告承诺？有什么支持点？（4）品牌有什么独特的个性？（5）选择什么媒体是合适的？受众的突破口或切入口在哪里？[编辑]关联性关联性。
所谓关联性就是说广告创意的主题必须与商品、消费者密切相关。
伯恩克一再强调广告与商品、消费者的相关性，它说过："如果我要给谁忠告的话，那就是在他开始工作之前要彻底的了解广告代理的商品，你的聪明才智，你的煽动力，你的想象力与创造力都要从对商品的了解中产生"；他还指出："你写的每一件事，在印出的广告上的每一件东西，每一个字，每一个图表符号，每一个阴影，都应该助长你所要传达的信息的功效。
你要知道，你对任何艺术作品成功度的衡量是以它达到的广告目的的程度来定的。
ROI的重要性与应用
划中运用ROI思维。
03
ROI的局限性及风险
探讨了ROI作为单一评价指标的局限性，以及如何结合其他指标进行综
合评估，降低决策风险。
学员心得体会分享交流环节
学员A
通过本次课程，我深刻认识到ROI在企业决策中的重要性。以前我们在做投资决策时，往 往只关注收益，而忽视了投资成本。现在，我会更加注重对投资回报率的计算和分析，以 确保我们的决策更加科学和合理。
通过比较员工在培训前后 的知识、技能或态度变化 来评估培训效果。
目标评价法
根据培训目标设定评价标 准，通过衡量员工达到目 标的程度来评估培训效果 。
关键事件法
关注员工在培训后的关键 行为变化，以此评估培训 对员工实际工作的影响。
招聘成本收益分析模型构建
招聘成本计算
包括直接成本（如招聘广告费用、面试费用等）和间接成本（如 招聘人员的时间成本、机会成本等）。
量化投资回报
ROI分析可以量化新产品的预期收益和投资成本，帮助企业做出明 智的投资决策。
风险控制
通过对不同投资方案的ROI进行比较，企业可以选择风险最小、回报 最大的方案，从而降低新产品开发的风险。
技术创新成果评价指标体系构建
衡量技术创新效果
ROI可以作为评价技术创新成果的重要指标之一，衡量技术创新 对企业经济效益的贡献程度。
响。
综合分析与决策
在计算ROI的基础上，结合行业趋 势、企业战略等多方面因素进行综 合分析，确保投资决策的科学性和
合理性。
03
ROI在市场营销中应用
广告投放效果评估及优化策略
评估广告效果
通过ROI指标，可以量化评估广告 投放的效果，包括点击率、转化 率、销售额等，从而判断广告是 否达到预期目标。
ROI是什么
ROI是什么ROI就是投资净利率（Return-on-investment, ROI）指标。
该指标最早被杜邦公司的Pierre du Pont用作衡量各个营业部门的效率和整个公司财务业绩的指标，而当时广为使用的销售净利率、成本净利率指标在杜邦公司则受到冷落。
1912年，杜邦公司的财务经理Donaldson Brown进一步将ROI指标分解为产品销售周转率和营业销售净利率两大指标。
这样，既可以让各部门知悉其业绩如何影响产品销售周转率或营业销售净利率并进而影响公司总的投资净利率，又可以让管理者解释在特定期间内ROI的实际数为何偏离预算数。
ROC=(净利润＋利息支出）/平均投入资本【SEO】CTR，CR, ROI是什么意思？CTR，CR, ROI是什么意思？CTR，CR, ROI是在PPC中经常提到的概念，也是评价PPC效果的指标。
CTR, click through rate, 点进率，由在SERP 中被点击的次数比上展示的总数算的。
CTR在PPC和SEO中都有应用。
PPC中，Google在决定广告的最低点击价格和广告排名时都会考虑CTR。
在SEO中，也就是左侧排名中，Google会考虑网站的CTR和用户停留时间，来决定网站的排名。
CR，conversion rate，转换率，在Goolge中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。
转化率就是转化次数和点击次数的比率。
ROI，return on investment，指投资回报率。
在很多地方都可以看到ROI这个概念，在Google Analytics 里，如果你设置了自己的Goal，而且给予Goal一个金额值，那么Analytics就可以帮助你算出广告的ROI。
其他是你把自己的Adwords账户和Analytics账户整合在一起。
CTR，CR，ROI，虽然都是评价PPC效果的指标，但是CR，ROI更受青睐，可以了解投入了多少，产出了多少。
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ROI论的名词解释
ROI指的是投资回报率（Return on Investment）。
它是一个用来衡量投资效益
的指标，通常用百分比表示。
ROI可以帮助投资者、企业以及个人评估投资的利润水平和效果，并判断投资是否具有可行性。
在商业决策中，ROI是一个至关重要的参考指标，能够帮助人们明智地进行资金配置和决策。
投资回报率的计算公式非常简单，用来计算投资回报率只需将投资收益减去投
资成本，然后除以投资成本，并将结果乘以100。
例如，如果一个项目的投资成本
为10000元，而产生的收益为15000元，那么它的ROI就是（15000 - 10000）/ 10000 * 100 = 50%。
换句话说，投资者在这个项目上获得了50%的回报。
ROI的作用在于帮助投资者对不同的投资机会进行比较。
通过计算ROI，人们
可以清晰地了解哪个投资项目将带来更高的回报，从而做出明智的决策。
当然，在计算ROI时，还需要考虑到投资的风险因素。
一般来说，风险越高，投资回报率
也就越高，因为高风险通常意味着更大的潜在利润。
但是，高风险也可能会导致投资失败和损失，因此在进行投资决策时，投资者需要理性地权衡利益和风险。
ROI不仅可以用于评估个别投资项目，还可以用于评估整个投资组合的回报率。
投资组合是指一个人或组织所持有的全部投资资产，包括股票、债券、房地产等。
通过计算整个投资组合的ROI，人们可以了解整个投资组合的效益和表现，并进行相应的调整。
这对于投资者和基金经理来说尤为重要，因为他们需要根据投资组合的ROI来决定是否继续持有某些资产或调整投资策略。
除了在商业和金融领域，ROI也可以应用于个人生活中。
比如，在购买某种商
品或服务时，可以考虑它的投资回报率。
通过比较不同商品的ROI，人们可以选择性价比更高的商品，并在消费中获得更大的效益。
此外，ROI还可以应用于教育领域。
通过评估个体在教育上的投资回报率，人们可以判断教育是否对个人的成长和职业发展有积极的影响。
这种分析还可以帮助政府和社会机构更好地投资于教育，以推动整个社会的进步和发展。
然而，虽然ROI是一个重要的指标，但它并不能全面地评估一个投资的价值。
ROI只是通过比较投资成本和收益来衡量投资的回报率，没有考虑到一系列其他因素，如风险、时间价值等。
因此，在进行投资决策时，还需要结合其他信息和指标，如市场趋势、行业分析、竞争情况等，以获得更全面的信息和更准确的判断。
总之，ROI是一个重要的指标，用来评估投资的效益和回报。
它可以帮助投资
者和企业做出明智的决策，并选择高回报的投资机会。
然而，在进行ROI分析时，需要注意综合考虑其他因素，以及风险和时间价值等因素。
只有在全面、准确地评估投资的基础上，才能获得长期的投资成功和可持续的回报。