大学生手机消费行为及影响因素研究
大学生手机购买行为调研报告
有关大学生购买手机状况调研报告一、前随着社会经济水平旳日益提高，人们旳消费水平也随着逐渐增强。
在拥有了足够旳经济实力背景下，越来越多旳人拥有手机。
这其中又特别是大学生，手机已经成为了她们沟通、生活中不可缺少旳通信工具，然而今天旳手机，已经不再仅仅是简朴旳通信工具，随着科技旳发展手机旳功能在飞速旳拓展，使用也是越来越以便。
同步手机归属于旳移动通信设备行业竞争日益剧烈，国际品牌、国产品牌、山寨、走私水货、五码翻新等各式各样旳手机涌入这个市场，这也让消费者对于手机旳购买行为具有多样性。
二、调研内容1、大学生手机消费需求调研调研内容：对消费者旳手机消费需求以及需求量进行调研。
2、影响大学生旳手机消费旳消费偏好旳调研调研内容：对影响消费者旳价格、品牌、质量、外观、功能等消费偏好进行调研。
3、大学生手机购买行为旳调研调研内容：大学生手机购买旳购买途径、购买方式、购买决策等进行调研。
4、影响大学生手机消费旳外部因素旳调研调研内容：对大学生手机消费旳手机资讯获取途径、促销、售后服务等进行调研。
调研对象：天津职业技术师范大学全体在校生三、调研阐明（一）调研总体：天津职业技术师范大学全体在校生（二）调研目旳：本调研通过对大学生手机消费旳需求、消费者偏好、购买行为以及外部影响因素面向大学生调核对象进行调研，从而把握影响大学生手机消费旳重要因素，为手机运营商提供良好旳营销方略。
（三）调研措施：考虑到科学性以及可行性本调研对调研总体进行随机抽样调查。
样本容量：根据成本与精度旳结合，在置信度90%旳状况下，容许抽样误差＜10%, 估计旳回答率不低于90%。
本次调研设计样本量为100份。
（四）调研实行：第一阶段:课题旳提出与确立第二阶段:课题旳摸索性调研第三阶段:资料收集与整顿第四阶段:准备调研报告四、调研成果分析（一）样本总体构造分析（基本信息分析）:1、年级分布：本次调研选择以样本总体为调核对象进行100份调查问卷，随机选择旳调核对象中12级占10%，13级占51%、14级占39%,表格以及图形）。
大学生手机调查报告3篇_调查报告_
大学生手机调查报告3篇手机依赖这个现象随着手机的普及越来越受到关注,国内外也有一些学者对这一现象做了研究,但对于在校大学生的手机依赖状况研究却十分寥寥。
我课题组就杭州部分高校的在校大学生进行了题为“在杭高校大学生手机依赖状况”的调查,通过对近千分问卷的分析研究,我们认为手机依赖现象在高校中已是一个普遍存在的现象,并将随着手机使用的频繁、功能的发达,而引发出更多的问题,作为学校必须正视这一现象,并制定相应的防治办法。
随着社会逐渐步入信息化时代,手机的使用已经越来越频繁,大学生拥有手机的比例亦相当之高,而且使用非常频繁,部分甚至对手机已经产生严重的依赖,在无法使用手机或忘记携带手机时,常会出现如烦燥不安、言语粗俗、情绪低落、抑郁寡欢等不良情绪,而这种现象实际上已经是手机依赖症的表现。
这不禁让我们联想到网瘾初成时的情况,手机会不会成为继网瘾之后又一个对大学生产生巨大危害的现象呢?为了解大学生手机依赖症的发生现状及其不良影响,为今后开展相应的研究提供科学依据,我们对在杭高职院校学生使用手机情况进行了问卷调查。
报告如下:对象与方法:(1)调查对象:主要是杭州地区高校的学生。
包括浙江医学高等专科学校,浙江机电职业技术学院,浙江金融职业技术学院,浙江商业职业技术学院的在校学生。
(2)研究方法:采用整群随机抽样方法进行调查,调查采用自行设计的问卷,内容包括手机使用的一般情况,个人生活状态和手机使用心理3个方面。
发放问卷1000份,回收有效问卷955份,有效率为95.5%。
问卷题型为等级性选择题。
结果与分析:(1)问卷一般情况:在955份有效问卷中,调查对象年龄在18～24岁,其中男性为370人,占39.7%,女性为585人,占61.3%。
手机拥有率高达98.95%,近一半的受调查者(49.74%)是在进入大学后才开始使用手机的。
(2)手机使用基本情况上:57.59%的受调查者认为手机作用非常大,是离不开的;71.2%的受调查者认为手机最大的吸引力“方便与他人沟通”。
大学生消费调研报告的范文（精选12篇）
大学生消费调研报告大学生消费调研报告的范文（精选12篇）在当下这个社会中，需要使用报告的情况越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编精心整理的大学生消费调研报告的范文，欢迎大家分享。
大学生消费调研报告篇1大学生作为特殊的消费群，本调查旨在分析大学生特别是贫困生大学生的消费行为，了解他们目前的消费情况，以期挖掘潜在的问题，并提出相应有效的改善措施。
结果表明，大学生月消费总额贫富差距大，游玩费、通信费、恋爱费逐渐增长，消费呈现向多元化发展，理财和储蓄观念仍十分淡薄。
因此，应形成更好的消费氛围，指导大学生合理规划自身消费构成，增强理财意识，注重精神消费，树立科学合理的消费观。
从表面上看，消费是个人行为，但从更深层的意义上说，消费心理、消费意向、消费意识、消费嗜好是一种精神文化现象。
从这一意义上说，校园里出现的不良消费所造成的消极影响是不容忽视的。
它不仅加重了学生家长的经济负担，影响了家长和学生的感情;还在某种程度上扭曲了校园人际关系，影响了正常的教学秩序;对学生个人来说，这一时期形成的道德观念可能会影响他一生的消费行为，并且与其人生观、价值观、健全人格的形成和完善密切相关。
所以，正视中国当代大学生消费问题，刻不容缓!本调查旨在分析大学生特别是贫困生大学生的消费行为，了解他们目前的消费情况，以期挖掘潜在的问题，并提出相应有效的改善措施，促进大学生养成良好的消费习惯，树立科学合理的消费观。
一、对象与方法1、对象：笔者对华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广东外语外贸大学、华南农业大学、汕头大学、广东技术师范学院、广东商学院、广东工业大学、北京师范大学珠海校区等面向全国招生的普通高等院校的大学生进行随机性匿名问卷调查和访谈。
接受调查共320人，平均年龄20、8岁，平均年级为2、1年级。
2、方法:一是采用问卷调查法。
问卷内容是根据大学生消费的相关情况自行设计，经预试、反复修改后形成，问卷题型主要采用选择题的形式。
大学生手机使用情况分析调查报告（通用12篇）
大学生手机使用情况分析调查报告大学生手机使用情况分析调查报告（通用12篇）随着生活水平的改善和手机的价格下调，使不少大学生拥有了自己的手机。
下面小编为大家搜索整理了大学生手机使用情况分析调查报告，希望对大家有所帮助。
大学生手机使用情况分析调查报告篇1一、调查目的为了了解当下大学生使用的手机的价位、选取手机的着重点、手机的品牌、等情况进行了本次的问卷调查，以便分析当下大学生在手机消费方面的消费倾向和消费行为，从而了解大学生消费群体的手机市场发展情况。
二、调查背景随着科技的发展和经济的飞越成长，全国的经济面貌焕然一新，人民生活水平迅速提高。
社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域。
对于二十一世纪的大学生来说，在这个信息飞跃的时代，手机几乎人手一部，走在校园中，随处可见大学生一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这已然成为了一种生活方式，手机成为了生活中不可或缺的物品。
面对越来越离不开手机的大学生群体而言，大学生手机的使用已经成为一种值得研究的现象。
三、调查内容本次问卷调查的主要内容包括大学生手机使用的品牌、手机使用的时间、用处、价格以及每月的话费等情况。
四、调查概况调查对象：本次的调查对象选取为所有在校大学生调查时间：20xx年11月5日——20xx年11月10日调查方式：本次问卷采取网络问卷的调查方法，将问卷通过QQ 等社交平台发放进行随机抽样。
采用网络问卷，更能提高效率，减少调查工作量。
电子版调查问卷使用电子邮箱发给大家，无需分配问卷，数据统计便捷。
五、问卷的设计本次问卷调查采用的是网络问卷的调查方式，所以选取了腾讯问卷平台制作平台，这样可以方便的将问卷的链接分享到平时使用的腾讯社交软件上面，而问卷的问题主要是围绕大学生使用的手机的品牌、价格等方面设计的。
六、问卷回收情况本次问卷填写数量52份，有效填写37份七、调查结果分析1、使用手机品牌和选取手机的注重点分析调查结果显示当代大学生中使用苹果手机、小米、oppo的手机比较多，大部分购买苹果手机的用户是因为苹果的功能，而选择小米和oppo的则更加看重手机的性价比，除此之外，大学生选择手机有35.1%的人表示很在意网速，也就是说大学生使用手机其实还是更加偏向于娱乐上网，但是总体上来说大学生买手机更加注重性价比，也就是说虽然当下大学生在手机方面的消费能力比较强但是也显得比较的理性化。
有关大学生手机使用情况调研报告五篇
有关大学生手机使用情况调研报告五篇有关大学生手机使用情况调研报告【篇1】为进一步掌握我校学生智能手机使用情况，深入了解智能手机对大学生的影响，以点代面的收集大学生使用智能手机情况的第一手资料，为研究大学生智能手机消费的市场现状、市场潜力、流行趋势和手机选购等方面的状况，我以问卷形式对江苏理工学院的全体学生开展了智能手机使用情况的抽样调查报告。
一、问卷调查基本情况1、智能手机的使用覆盖率很高，同时选择购买智能手机的原因各有不同在回答“您是否拥有智能手机”时，有94%的同学回答有，只有6%的同学没有，说明智能手机在大学生这个市场中的覆盖率已经很高。
在问“为什么选择智能手机时”，同学们的选择个有不同，其中选择娱乐性强的原因高达88.29%，其次是功能强大和朋友都在使用，他们分别是82.97%和65.95%，再有是43.62%受广告影响和27%因为外观漂亮，最少的是工作学习需要，它只有5.32%，从而可以看出大学生选择手机的原因各有不同。
2、就购买智能手机时而言，被调查的同学大多注重品牌意识，并愿选择高价位的手机调查的同学在回答“您选择智能手机时更关注哪一点”，37.23%的同学选择品牌，其次是价格和系统配置，但是它们与品牌先比，所选比例还是相差很多，价格只占17.02%，外观只有8.51%，其他例如价格和售后服务都有，但只占相当少的比例。
其原因：一是品牌机一般都包含了其他方面的要求，比如品牌机的像素、播放功能一般都比较好；二是品牌机的价格较高，能够满足他们对价格的要求。
3、多种智能手机品牌混杂，以三星和苹果占大学生手机市场最多在回答“您购买智能手机时最青睐哪个品牌”时，三星无疑成为同学们最青睐的品牌，它的比例是30.92%，其次是苹果，它占29.78%，也有13.83%的同学选择步步高智能机，其他的比例都相对较少，这表明同学们使用的智能机品牌较多，三星和苹果的市场占有率最多。
4、目前还未使用智能手机的同学，绝大多数是智能手机的潜在客户75%的同学在回答“如果您要换手机，将来是否会换智能手机”时都回答是，这说明他们想购买智能手机，只是因为某些原因没有购买而已，所以他们绝大部分是智能手机的潜在客户。
大学生手机消费购买动机分析及消费影响因素分析
摘要随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。
越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。
手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。
大学生必须配备手机吗，他们买手机都做何用途呢？在享受手机带来的方便的同时我们也深深的感受到了手机所带来的不力的一面。
有了手机就得有消费，要有足够的经济来维持手机的使用。
若不能很好的协调手机和经济之间的关系，当经济不景气的时候，手机也就成了随身的装饰品了。
如果不能很好的控制自己的行为，使用手机不仅会影响到个人的生活还将影响到周围其他人的生活和学习。
他们又是抱着怎么样的观念来使用手机呢大学生的手机消费问题一直以来是社会关心重要问题，作为未来的消费主力，大学生目前的消费状况，将会加大影响到学生当前和以后的发展。
目录引言 (3)1 大学生手机消费调查 (4)1．1 大学生手机消费状况 (4)1．1．1 调查问卷设计 (4)1．1．2 调查结果 (6)1．2 大学生手机消费调查结果分析 (6)1．2．1大学生手机消费拥有和需求状况 (6)1．2．3 各品牌手机占有情况 (6)1．3 大学生手机消费总体分析 (7)1．3．1 大生手机消费的总体水平 (7)1．3．2大学生手机消费群的特点 (7)1．3．3 大学生手机消费行为特征 (7)2 大学生手机消费动机分析 (8)2.1 求实购买动机 (8)2.2 求新购买动机 (8)2.3 求便购买动机 (8)2.4 求廉购买动机 (8)3 影响大学生手机消费购买的因素 (9)3.1 品牌影响 (9)3.2 质量的影响 (9)3.3 价格的影响 (9)3.4 外观的影响 (9)3.5功能的影响 (10)4 结论 (11)引言本次研究主要为了配合理论型学习，强调学以致用，理论联系生活实际。
大学生使用手机调查报告（通用7篇）
大学生使用手机调查报告大学生使用手机调查报告（通用7篇）如果对某一情况、某一事件完全陌生，我们务必要去调查清楚情况，调查工作结束后，通常还需要写调查报告。
但是调查报告有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的大学生使用手机调查报告（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
大学生使用手机调查报告篇1关键词：手机使用调查、外显因素、主观因素、调查显示随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其代表之一，而大学生也作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到关注、实验程序：调查人员在20xx年5月26日晚随机选取在宿舍有空的同学，请自愿辅助调查的同学填写自制大学生手机使用情况调查报告（本问卷主要是手机相关问题16道选择题）结果：本研究一共发放问卷100份，有效回收率为82%、对问卷原始数据大致归类后，经统计计算百分比进行分析：作为一种相对奢侈的消费品，手机正为越来越多的高校学子所拥有。
在对我校100名同学的调查中，60%的同学在大学才开始使用手机，20%在高中就开始使用。
并且几乎所有同学的手机都是由家人购买的。
手机使用调查报告显示，同学对手机要求及功能消费主要有：1）外显因素：大多数同学都购买品牌机，即诺基亚、索爱、摩托罗拉、三星等！由于科技日新月异，不少小产家也加入到市场的竞争中来，很多以其廉价，“功能全”等因素吸引消费者，但从质量上看，小产家的产品在科技质量保证上始终不如大品牌。
调查显示，32%的同学注重手机的功能，34%的同学注重手机的外型，21%的同学注重手机的价格。
这也就是同学们宁挑贵的不买烂的，始终支持大品牌的原因。
在调查中显示：50%的同学选择诺基亚这一牌子！近几年，诺基亚公司以其产品：质量好，外行美观，价格适中赢得消费者的青睐！在外显因素中，同学们选择手机的价位在1000—2019居多，多和弦铃声，彩屏，带摄象头，也正是这价位手机的特点，很多同学也选择了其他功能，市场也推出了附带MP3的手机，由于电脑的普及，高内存手机的产生是社会趋势！2）主观因素：在调查报告中，手机服务商主要有：移动、联通、电信。
大学生手机市场调研报告7篇
大学生手机市场调研报告大学生手机市场调研报告7篇在当下社会，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上具有一定的窍门。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编精心整理的大学生手机市场调研报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生手机市场调研报告1近几年来，手机的更新换代来越快，人们更换手机也越来越频繁。
特别是随着智能机的逐渐普及，智能机的功能非常强大，他除了手机固有打电话发短信的功能以外，还可以下载多方应用软件，看电影、听音乐、玩游戏等，还可以用它来查看天气等，功能非常齐全。
智能机已经逐步融入人们的生活。
以下是大学生智能手机市场调研报告，欢迎阅读。
大学生是一个使用智能机非常重要的群体，基本上有80%以上的学生都会持有一部智能机，甚至有许多大学生的日常生活已经离不开智能机。
使用智能手机上网、社交、了解信息，俨然已成为他们生活中不可缺少的一部分。
因此，我们的问卷调查主要针对的是在校大学生对于使用智能机之后与传统机有那些改变以及对生活的影响。
调查目的：通过对大学生选择智能手机的原因的了解，了解大学生对于使用智能手机之后与传统手机之间有那些改变以及对生活的影响。
一、实践过程及其内容介绍：首先，我对淘宝网进行了各方面的了解，并搜集整理了大量的关于手机的信息，基本上对于手机的类型，分类，功能及市场销售状况等有了一定的了解，并运用了随机抽样的方式对周边同学的手机种类进行了划分，我的目的就是了解现阶段中国人民对于手机的偏好及手机市场存在的一些问题进行分析，为大家今后买手机指明一条道路，防止奸商哄抬物价或者是以次充好。
实践过程中虽然我和人接触的机会比较少，但是我接触了很多卖手机的淘宝卖家及二手手机市场还有深圳手机批发市场的卖家，他们了解很多买家不清楚的内幕，这些资料非常的宝贵，至少今后我来买手机的时候不会上当受骗，但是对于中国手机市场，我只能用混乱来形容。
经过一个假期手机的洗礼，我已经从一个手机白痴变为了一个对手机市场有一定了解的“狡猾”的买家，下面就是我的分析结果。
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题目：大学生手机消费行为及影响因素研究
201046910128 经贸1001 经济学类
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姓 学 班 专 手
名
口,
号 级
大学生手机消费行为及影响因素研究
摘要
随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。
随着技术的逐渐成熟，手机的功能越来越齐全，技术创新空间相对减小，要在激烈的手机市场上占有一席之地，就需要不断地细分市场，了解细分市场的消费者有关手机的消费行为，为不同的细分市场制定不同的市场策略，以加大对市场的开拓，为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。
大学生的手机消费问题一直以来是社会关心重要问题，作为未来的消费主力，大学生目前的消费状况，将会加大影响到学生当前和以后的发展。
大学生手机消费是一个充满巨大活力和空间的市场，
也是手机产业面临激烈市场竞争所必需拓展的市场。
本文通过对大学生手机消费行为的研究，分析了目前大学生手机消费行为的主要特征，围绕品牌、质量、价格、功能、外观来揭示影响大学生手机消费行为的主要因素，从而为手机产业制定有效的市场营销策略提供可靠的依据。
关键词：大学生手机影响因素营销策略
1 引言
随着我国经济持续稳定的增长，移动通信市场增长加速，其突出代表就是手
机的普及急剧上升，从而在相对较短的时间内形成了一个巨大的充满活力的手机产业。
但对外开放程度的加大，国产品牌手机与外国品牌手机的争夺市场之战愈演愈烈，使得手机产业也成为竞争最为激烈的产业之一。
本文以郑州地区的大学生为例，对大学生的手机消费行为开展调查研究，揭示影响大学生手机消费行为的各种因素，从而为我国手机产业应对手机消费低龄化趋势，制定相应有效的营销策略提供可靠的依据。
1.1选题背景
在手机的消费市场中，大学生消费群是一支不容忽视的消费主力军。
纵观今
日的校园，大学生几乎每人一部手机已成事实，甚至在发达地区的初中校园里，也出现高的手机普及率。
手机作为一个 20世纪末的新事物，它的发展初期作为
一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报子、杂志等信息载体。
现在越来越多的人已经将手机作为一个随
身必备的物品。
有人说，当今大学生的三大件是手机、mp3、数码相机。
1.2研究的目的和意义
本文研究的目的通过对大学生手机消费状况的抽样调查，对当代大学生手
机消费行为和影响因素进行分析研究，并提出具体建议。
通过对大学生这个庞大
的消费群体行为的研究提出企业有效的市场营销策略，探索手机在大学里的消费市场的营销策略，为手机销售商营销模式的创新、变革提供可以借鉴的思路，也
为手机生产制造企业开拓市场的实践提供有益的指导。
2大学生手机消费调查
2. 1大学生手机消费状况
2. 1. 1调查问卷设计
本项研究以调查问卷的方式对大学生进行随机取样调查，问卷调查主要包括问卷设计、抽样设计、实地访问、资料处理、编写报告。
其中，问卷设计是调查
的主要内容，问卷包括：品牌认知度、购买手机经济来源、手机产品对购买行为
的影响因素等。
研究问卷的基本结构：一个问卷有五个部分所构成，即卷首语,
访问员记录，甄别问卷，正式问卷，背景材料。
2. 1. 2调查结果
1、主要品牌手机在学生手机市场占有率如下:
3大学生手机消费行为统计分析
统计调查所提供的资料知识消费者行为的个体反映，对消费者行为运行规
律的认识，还有赖于对这些资料的整理与分析。
我们知道，消费者行为可以简单的概括为购买行为，使用行为和与之相关的品牌认知、
品牌评价，常规分析正是以这四个模块为主要内容的一种分析模式。
3.1大学生手机消费行为特征
3. 3. 1大学生手机消费群的特点
没有经济收入；注重时尚、追求个性张扬；易于接受新事物；需要更多的情感沟
通与交流；物品的使用大都喜新厌旧；主要任务是学习；学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受影响。
3. 3. 2大学生手机消费行为特征
消费个性化、多元化；大学生消费不够理性；追求时尚和名牌；手机消费具有阶
段性；消费差距大，两极分化严重；对品牌的忠诚度高；手机消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。
3.2大学生对手机的品牌认知
品牌认知主要反映品牌的知名度，通过品牌认知，可测定出“领导品牌”、“跟
随品牌” 0
结果表明，品牌深刻影响到大学生消费行为，特别是诺基亚、三星、摩托
罗拉这三个品牌深受认同，加到一起占了被调查者总数的半数以上。
3.3大学生手机使用行为与购买行为分析
3.3.1 大学生手机使用行为分析
使用行为是消费者的基本行为之一，它包括消费者的使用动机、使用频率、适用地点、使用时间等。
调查发现使用动机包括娱乐游戏、方便同家人朋友同学联系等；使用频率相当高，据统计得多数同学在晚上睡觉之前就会卧床玩手机，并且日常必不可少；使用地点和使用时间不固定。
3．3．2 大学生手机购买行为分析
手机购买行为主要从使用的手机品牌、手机价格、更换周期、购买时考虑的主要因素、购买时的主要影响因素及更换理由等 6 个方面来进行调查。
手机品牌
其中 , 诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、联想、其他品牌的比例为 27.
0 % : 18. 3 % : 15. 0 % : 6. 8 % : 4. 0 % : 28. 9 %。
这一数据表明，大学生更偏爱国外手机品牌。
手机价格
本调查的手机价格分为 5 个价格段。
1000-2000元，2000-3 000 元、 1 000 元以下、 3000-4000 及 4000 元以上价格段 , 它们各占 55%、23.2 %、10.4 %、
6.8 %/4.6 % 。
从这一调查结果可以看出 , 大学生购买的手机大部分是中低价手机。
手机更换周期
从手机更换周期来看 , 前三位是 1-2 年未满、 2-3 年未满及 0.5-1 年未满 , 各占41.1% 、25.1%、13.6%。
上述数据表明 , 一半以上的消费者在两年之内更换手机。
这说明对大学生来说 , 手机不仅是生活必需品 , 而且是时尚消费品。
购买手机时考虑的主要因素
购买手机时考虑的主要因素由品牌、品质、外形设计、功能多样性、价格、其他等 6个因素构成。
其中 , 消费者购买手机时考虑的首要因素是功能多样性占 25.1 %, 其次分别是品牌、外形设计、品质 , 各占 24.5 %、 21.8 %、 21. 5 %。
另外 , 价格及其他因素所占的比率较低。
更换手机的理由
消费者更换手机的理由主要有原有手机出故障、享用新功能或服务、追求时尚及其他
等,各占41. 4 %、33. 2 %、17. 2 %、8. 2 %。
4 对郑州手机市场对大学生的营销策略的建议
从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。
因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈 ,获得高额利润将会起到积极的促进作用。
就此，我提出几条营销建议：
第一，继续走手机价格中低档的路线 ,专为学生消费者开发、设计功能不必要求很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机。
第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式在定价上，则选择中低档价格。
第三，品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感而淡化品牌的功能，请一些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。
在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。
第四，在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商坚持合作的战略伙伴关系。
抓
紧强而有力的大经销商，给予支持，使其销售能力再上一个档次，础上，将分
在此基销计划向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略和
鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便使零售商对厂商产品的推广销售。
1.
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参考文
献
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Pointe
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