汽车城营销提案
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动策划书3篇篇一《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量，我们计划举办一场汽车营销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加潜在客户数量。
3. 促进销售，提高市场份额。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 新车展示展示最新款汽车，让客户近距离了解车辆的外观、内饰和性能。
2. 试驾活动提供试驾机会，让客户亲身体验车辆的驾驶感受。
3. 优惠促销推出限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如汽车知识问答、抽奖等，增加客户参与度。
5. 现场表演安排精彩的现场表演，如舞蹈、音乐等，营造轻松愉快的氛围。
6. 美食体验提供美食摊位，让客户在欣赏汽车的同时品尝美味。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请潜在客户参加活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示车辆费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见建议。
2. 统计活动期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保客户的人身安全。
2. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、及时，避免出现误导客户的情况。
4. 活动预算要合理控制，确保活动的顺利进行。
篇二《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度，增加销售量，我们特制定了本次汽车营销活动策划书。
汽车城营销策划方案怎么写范文
汽车城营销策划方案怎么写范文一、项目背景与概述近年来，汽车城的建设逐渐发展为一个成熟的商业模式，成为了汽车销售、维修和相关服务的集中地。
为了增加汽车城的知名度、吸引更多消费者，本文将介绍一个汽车城的营销策划方案，以提升汽车城的市场竞争力。
二、目标受众分析1. 汽车购买者：汽车城的主要目标受众是准备购买汽车的消费者。
他们通常对汽车的品牌、性能、价格以及相关服务有较高的要求。
2. 汽车爱好者：这部分受众对汽车及相关产品有较高的兴趣，会通过参观汽车城展示厅、参加汽车俱乐部活动等方式获得更多关于汽车的信息。
3. 企业及机构：汽车城还将面向各类企业和机构提供车辆租赁、维修服务等。
因此，这些组织也将是重要的目标受众。
三、市场调研及竞争环境分析1. 市场调研：通过调查问卷、访谈等方式对潜在消费者的需求进行深入了解。
调研结果显示，消费者对汽车品牌的认知度、价格敏感度、购车信息获取途径等方面有较高的要求。
2. 竞争环境分析：汽车城周边竞争对手众多。
了解竞争对手的定位、优势、弱势和市场份额等方面的信息，有助于制定有效的营销策略。
四、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：基于市场调研的结果，以满足消费者对汽车品牌认知度、性能和价格等方面的需求为核心，将汽车城定位为一站式汽车服务中心。
2. 品牌传播策略：通过在各大商业平台、汽车展览会、车展等渠道展示汽车城的产品和服务，提高知名度和可见度。
同步开展线上品牌传播，利用社交媒体、汽车论坛等平台广泛推广汽车城。
五、营销策略1. 广告推广：投放精准和多样化的广告，如电视、广播、户外广告等，以增加品牌知名度和吸引更多消费者。
2. 促销活动：开展汽车购车节、特价销售活动等，提供折扣、礼品和优惠等，以提高销售量和吸引消费者参观汽车城。
3. 合作营销：与汽车厂商和金融机构建立合作关系，推出汽车购车贷款、汽车购车保险等服务，为消费者提供一站式购车体验。
4. 线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体、汽车论坛等平台，制作汽车评测、用户案例和购车指南等优质内容，吸引消费者了解和选择汽车城。
县城汽车营销策划方案
县城汽车营销策划方案1. 背景介绍汽车是现代社会的重要交通工具，在城市化进程中发挥着重要作用。
然而，相比于大城市，县城汽车市场发展相对滞后，存在市场空间较小、消费观念相对保守等问题。
因此，本方案旨在通过制定一套有效的县城汽车营销策划方案，促进县城汽车市场的发展，提升消费者对汽车购买的意愿和品牌忠诚度。
2. 目标定位(1) 提升县城汽车市场份额：通过加大市场宣传推广力度，实现汽车市场份额的增长，达到市场占有率提升的目标。
(2) 提高消费者购车意愿：通过加强对消费者需求的调研，制定满足其需求的营销策略，提高消费者购车的积极性。
(3) 增强品牌忠诚度：通过建立合理的售前、售中和售后服务体系，提供全方位的服务支持，提升消费者对汽车品牌的认同度和忠诚度。
3. 现状分析(1) 市场分析：县城汽车市场潜力巨大，但目前面临市场空间较小、购车需求相对保守等问题。
(2) 消费者分析：县城消费者购车观念相对保守，更注重经济实用性和耐用性，对品牌忠诚度较低。
(3) 竞争分析：目前县城汽车市场竞争较为激烈，各大品牌纷纷进入县城市场。
4. 营销策略(1) 市场定位：根据县城市场的特点和消费者需求，确定合适的市场定位，如低价位、经济型等。
(2) 品牌建设：加强品牌宣传推广，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
(3) 产品策略：提供满足县城消费者需求的汽车产品，如经济型、环保型等，提升产品的性价比。
(4) 渠道建设：建立完善的销售渠道，如品牌授权经销商、县城代理商等，提升销售网络覆盖范围。
(5) 价格策略：合理制定价格策略，如推出适用于县城消费者的优惠政策，提高消费者购车的积极性。
(6) 促销活动：通过组织各种促销活动，如汽车展览会、试驾体验活动等，吸引消费者关注和参与度。
(7) 售后服务：建立规范化的售后服务体系，提供全方位的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
(8) 市场调研：持续关注县城市场变化和消费者需求变化，及时调整营销策略。
汽车城营销策划方案
汽车城营销策划方案1. 简介汽车城是一个集汽车销售、汽车维修、汽车配件销售、汽车美容等服务于一身的综合性汽车集市。
为了吸引更多的消费者，提高销售额，汽车城需要制定一个有效的营销策划方案。
本文档将介绍汽车城营销策划方案，包括目标市场、营销目标、营销策略、促销活动以及预算。
2. 目标市场汽车城的主要目标市场是年轻的消费者群体，他们通常具有较高的购买能力和较强的购买欲望。
此外，汽车城还希望吸引家庭消费者和商业客户。
3. 营销目标汽车城的营销目标可以分为两个方面：•提高销售额：汽车城希望通过各种营销手段吸引更多的消费者，增加汽车销量和配件销售额。
•增加品牌知名度：通过打造良好的品牌形象和口碑，提高汽车城的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选汽车购买地。
4. 营销策略4.1 品牌塑造汽车城将采取以下策略来塑造自己的品牌形象：•高品质产品：汽车城将只销售质量过硬、信誉良好的汽车和配件，以确保消费者获得最佳的购物体验。
•专业服务：汽车城将提供专业的销售咨询、售后服务和维修保养，以满足消费者的各种需求。
•优质体验：汽车城将注重提升消费者的购物体验，提供舒适的购车环境、便捷的支付方式和完善的售后服务。
4.2 市场定位汽车城将通过以下方式实现市场定位：•多样化产品：汽车城将提供多样化的汽车品牌和型号，满足消费者多样化的需求。
•定位年轻消费者：汽车城将针对年轻消费者群体进行精准定位，推出适合年轻人口味和购买能力的汽车和配件。
4.3 促销活动汽车城计划开展一系列促销活动来吸引消费者和增加销售额，具体包括：•限时折扣：定期举办限时折扣活动，吸引消费者前来购买。
•捆绑销售：将汽车和配件进行捆绑销售，给予一定的优惠。
•试驾活动：为消费者提供试驾体验，吸引消费者亲身感受汽车的优势。
5. 预算汽车城的营销预算主要用于广告宣传、促销活动和其他营销费用。
根据预计销售额和成本要求，汽车城将安排预算如下：•广告宣传费用：100,000元。
汽车市场营销策划方案（通用5篇）
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案（通用5篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的汽车市场营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车市场营销策划方案1目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。
二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。
此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。
以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。
一、二手车市场发展现状（一）二手车市场介绍我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。
（二）二手车市场现状我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。
1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。
在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。
1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。
二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析二手车市场存在的主要问题及原因分析我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。
2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。
而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。
我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。
汽车城营销方案
汽车城营销方案1. 引言汽车城是指集中销售汽车及相关服务的商业区域，通常由一系列的汽车经销商、车展中心、维修服务和售后服务等构成。
随着汽车消费市场的不断增长，如何制定一套有效的汽车城营销方案，吸引更多的消费者，提高销售额成为了汽车城经营者所面临的重要问题。
本文将针对汽车城的特点，提出一套全面、有效的汽车城营销方案，旨在帮助汽车城经营者制定更具竞争力的营销策略，提升销售业绩。
2. 汽车城的特点分析汽车城与一般商业区有许多的不同之处，因此，在制定营销方案之前，有必要对汽车城的特点进行深入分析。
2.1 集中销售优势汽车城集中了众多的汽车经销商，这为消费者提供了更多的选择。
消费者在汽车城可以一站式购买各种品牌的汽车，这是与单个汽车经销商所不具备的优势。
2.2 车展和试乘试驾汽车城通常也是举办车展的地方，车展是展示汽车最直接的方式之一。
在汽车城，消费者可以亲自体验各种车型的试乘试驾，提高消费者对汽车的了解和购买的信心。
2.3 售后服务汽车城通常也配备了维修服务和售后服务。
这些服务的存在为消费者提供了汽车维修、保养等方面的便利，提高了购车的可靠性和信任度。
3. 汽车城营销方案基于对汽车城的分析，我们提出以下汽车城营销方案：3.1 车展活动由于汽车城是展示汽车的理想场所，举办车展活动可以吸引更多的消费者，并提高销售额。
在车展活动中，可以邀请各大汽车品牌进行展示，提供试乘试驾的机会，同时还可以联合周边商家进行促销活动，吸引更多的消费者到汽车城购车。
3.2 售后服务优化优质的售后服务是吸引消费者的重要因素之一。
汽车城应该重视售后服务的质量，提供高效、便捷的维修和保养服务。
同时，还可以推出延长质保期、免费保养等优惠措施，增加消费者的购车信心。
3.3 价格竞争策略由于汽车城集中了多个汽车经销商，汽车品牌之间的竞争较为激烈。
因此，采取一些价格竞争策略可以吸引更多的消费者。
例如，可以提供优惠价格、降价销售、捆绑销售等方式来增加销售额。
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）汽车市场营销_汽车营销策划方案篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
汽车城营销策划方案怎么写好
汽车城营销策划方案怎么写好一、市场分析1. 汽车市场趋势分析分析当前汽车市场的发展趋势，包括消费者需求变化、竞争对手动向、政策导向等因素。
通过了解市场走势，为汽车城的定位和产品选择提供参考。
2. 人口与消费者分析通过对汽车城所在地人口和消费者的分析，包括人口结构、收入水平、消费习惯等，确定目标用户群体，为市场推广活动制定针对性的策略。
3. 竞争对手分析详细分析汽车城周边的竞争对手，包括其他汽车城、汽车4S店以及其他汽车销售商。
了解竞争对手的优势和弱势，为制定差异化的市场推广策略提供依据。
二、定位与目标1. 汽车城定位明确汽车城的定位，是高端豪华车销售集散地还是中低端家用车销售集散地？是以价格优势为主还是以品牌服务为主？通过定位分析，明确汽车城的目标市场和优势。
2. 市场目标根据市场规模和发展趋势，制定汽车城的市场目标。
包括销售额目标、市场份额目标、新客户开发目标等。
同时，制定合理的时间节点，确保目标的完成。
三、产品策略1. 产品组合根据市场需求和竞争对手情况，明确汽车城的产品组合。
包括主打产品、辅助产品、附加服务等。
结合市场调研结果，确保产品线丰富，满足消费者不同需求。
2. 产品定价制定合理的产品定价策略。
根据产品品质、品牌知名度、市场需求等因素综合考虑，确保产品定价既能覆盖成本，又能满足消费者的支付能力。
3. 售后服务制定完善的售后服务体系，包括保修政策、售后技术支持、售后保养等。
通过提供全面、便捷、高效的售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌建设通过广告、活动、赞助等方式，着重建设汽车城的品牌形象，增强品牌知名度和美誉度。
根据定位和目标市场特点，制定品牌宣传计划，提升消费者对汽车城的认知和好感度。
2. 促销策略制定促销活动方案，通过特价、折扣和捆绑销售等方式，吸引消费者进店购车。
同时，加强与厂家、供应商的合作，以优惠政策和活动支持销售。
3. 线上推广借助互联网和社交媒体平台，积极开展线上推广活动。
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经营模式概述
（1）按照业态规划及功能分区进行招商，商家以单店形式出现。 （2）预留30%自营，自营的售后服务内容，如：餐饮、娱乐、汽车烤漆、 全自动化洗车、四轮定位等，增加进驻商家的服务附加值。 （3）商家单店议价，汽车城统一收银，便于实现整体经营优势，进行集团 促销，增值服务，赠品促销。 （4）汽车城统一宣传，自办网站。 （5）统一成立“鑫万国会”，把握会员客户资源。 （6）自营体系可在一定时间后，采用逐步退出的方式全身退出。 （7）汽车城统一收取管理费、宣传费等，统一管理和促销，吸引人气。
项目推广策划要点
推广目标： 树立品牌，树立形象，借招商推广，促进销售，销售反过来带动招商。
推广方式： （1）户外广告牌，醒目位置，树立形象，立柱式平面。 （2）电台，当地及咸宁市周边地区电台广告，专题节目。 （3）报纸，咸宁地区及在当地的报纸。 （4）车身广告，当地出租车和巴士车贴广告。 （5）DM单，根据推广计划、目的，DM单夹报或派发，覆盖城区。
项目卖场设立建议
本项目所处位置相对较偏，宜采用“双售楼部”策略 在市中心繁华临街位置租赁至少60平方米场所设立第一售楼部 在项目现场设立第二售楼部，兼作招商办公室
项目案名建议 鑫万国汽车城 永安汽配大世界 万邦汽配大世界
项目LOGO应用示意
现场售楼部设置建议 立柱广告牌
项目经营模式建议
项目经营模式建议
前
期
1
平面媒体联系与确认
工
作
2
电视媒体联系与确认
进
度
3
其他媒体
表
4
媒体发布
6.12 6．15 待定 待定
6．20 6．20 6．20 6．20
3
6.15
叶青
5
6．20
叶青
1
叶青
6
叶青
10
6．30
策划
10
6．30
策划
10
6．30
策划
10
6．30
策划
感谢开发商为本次提案所提供的支持， 新德坊愿与各位心怀梦想的伙伴， 为鑫万国的成功亲密合作！ 感谢您的聆听！ THANKS
项目功能定位
本项目定位为咸宁地区最大最专业的汽配市场，集汽车零配 件销售、物流配送、维修检测、汽车改装、汽车美容、电子商务、 商务办公、手续办理、娱乐食宿等功能为一体。
项目整合推广策略
项目整合推广策略
总体策略——招商先行，以租带售 走“专业、集中”的路线并提升服务价值，形成差异化和竞争力。 招商工作需吸引实力商家进驻，如大型连锁汽配超市，带动小商家 进驻，通过租赁带动销售，达到树立形象和回笼资金的目的。
万 国
3 宣传单张、楼书文案撰写
6．10
5
6．15
策划
汽
4
宣传单张、楼书设计
6．15
10
6．25 设计师 策划师
车
大
5 售楼部广告平面设计与制作
6．15
5
6．20
广告公 司
市
场
6
开
销售资料制作
6．15
5
6．20
广告公 司
售
前
期
四、销售组织筹备工作
工 作
1
销售人员项目培训
6．20
10
6．30
徐杰
进 度
6．1
10
6．10
叶青、小 傅
开发商
3
确定展板设计
6．11
3
6．14 设计师 策划师
4
展板制作
6．14
5
6．19 广告公司 策划师
5
展板交付使用
6．19
2
6．21 广告公司 策划师
三、销售物料筹备工作
1 礼品设计（手提袋、纸杯等） 6．15
5
6．20 设计师 策划师
鑫
2
吊旗、条幅
6．15
3
6．18 设计师 策划师
项目推广策略
（1）项目蓄势期：发布平面形象广告，主要为VI，名称、概况等 （2）形象塑造期：
一阶段主推项目主题概念，主打广告语，市场宣传（招商） 二阶段主推项目投资厚赚，点石成金，产权式商铺，返租回报（销售） （3）强势推广期： 一阶段，招商活动，各项庆典，政策说明会，DM派发（招商） 二阶段，投资报告会，媒体见面会，外场活动，DM派发（销售） （4）辅助推广期：发布政府支持的政策类新闻，银行，车管等部门窗口进驻 新闻，俱乐部中心开业庆典等
项目SWOT分析
优势分析
——区位优势：项目紧邻京珠高速赤壁出入口，位于赤壁市的门户位置， 是未来市政府重点发展的区域，将给予许多优惠政策。
——交通优势：紧邻高速出入口，交通便利，物流成本相对较低，与市 内交通方便，往来方便。
——政策优势：本项目是赤壁市第一家专业集中的汽配服务中心，业态 完整全面，服务优良，是政府规范汽车行业的标杆项目，将以各种优 惠政策进行培育和扶持。
项目前期工作计划
项目前期工作整体时间安排确定为2010年8月进场，可据实调整
鑫
工作内容
起始时间
工作需时 （天）
完成时 间
责任人
配合方
万
一、宣传推广策略
国 汽
1
户外广告设计确定
5.20
3
5. 23
设计师 策划师
车
2
户外广告喷绘制作完成
5.23
10
6.2 广告公司 策划师
大
市
3
落实现场环境包装方案
6．1
（7）面积买一送二，平方投入，立方回报。 （8）产权式商铺，坐地收租，万利无忧。 （9）经营看得见，投资回报唾手可得。
项目活动策划要点
即参加一些以汽车或汽配为主题的活动，以推广品牌树立形象，扩 大知名度为目的，打动消费者，建立信誉度，促进招商和销售。 • 邀请政府人士，商业权威及经营户参加“鑫万国汽配城新闻发布会“ • 争取举办湖北地区汽配交易展会 • 在武汉，咸宁开展专业招商发布会和招商计划 • 联合经营者开展定期的“买就送 ”“充值送”全场促销活动，吸引全 城关注
后期项目还规划有旧车交易中心、物流服务区、汽车改装中心等。
项目功能分区建议
汽车检测 维保区
汽配销售区
6号楼
5号楼
7号楼 4号楼
2号楼 3号楼
汽车美容区
汽车综合 服务中心
项目鸟瞰图
项目建设的必要性分析
简单分析有以下几点： 1）本项目的实施可将当地的汽车后市场服务进行软硬件提升，促进当 地行业整体进步； 2）本项目的实施有利于促进当地汽车行业形成集中而完善的市场体系， 改变现有低级经营模式； 3）本项目的实施可带动当地交通门户区域的经济发展，不仅可减少市 内零散低水平汽配店的数量，更可带来持续的经济增长和就业机会； 4）本项目的建成可极大改善赤壁市门户——迎宾大道临街面的城市形 象和发展面貌。
目标客户的需求分析
1. 旧的店铺在市区，搬到新市场后生意如何保证，市场会加大宣传力 度吗？
2. 政府会对市场经营给予税收等方面的支持吗？ 3. 市场方面会对进驻商家执行优惠政策吗？或对搬迁的进行补贴？ 4. 何时可以进驻？
项目主题定位 解决“我是谁”的问题，宜用简练有感召力的 表达
赤壁首席一站式汽车服务大本营
劣势分析
——经营此类专业市场要求的专业知识及经验更多，否则不利于开发 和招商。必须通过引进专业人才进行弥补。 ——当地的汽车行业店铺分布凌乱，水平参差不齐，如何淘汰旧有业 态，并集中提升行业水平，在当地客户心中将存有较大质疑。 ——二楼的单元在当地如何销售，是一个很大的难点。
机会分析
——当地经济发展迅速，居民收入持续增加，汽车消费市场及后市场 服务发展空间巨大。 ——当地现有的汽车后市场服务难以满足车主们的高水准要求。 ——当地政府对本项目的政策支持将起到巨大的推动作用。 ——网络的发展，是信息沟通和发布更迅速，使我们有机会发展新的 经济增长点
鑫万国汽车城（暂定名）营销提案
物业总策销：武汉新德坊物业顾问有限公司 二〇一〇年五月
内
容
项目概况
框
项目SWOT分析
项目模式建议
项目前期工作计划
项目概况
项目概况
鑫万国汽车城
鑫万国汽车城位于赤壁市迎宾大道上，紧邻京珠高速赤壁出入口。项 目总占地面积150亩，总建筑面积约15万平方米，其中先期开发的市场建 筑面积约66400平方米，4S服务店建筑面积约5200平方米，综合服务楼 建筑面积约6300平方米，后期开发的住宅部分建筑面积约71600平方米。
威胁分析
——当地低水平的汽车维修、保养店以低价展开竞争会在一定程度上造 成客户分流； ——赤壁市作为三线城市买经济发展不及武汉市和咸宁市，专业市场发 展十分落后，车主如果为了选择更好的汽配服务，也可以选择去外地。 ——投资渠道渠道受国家楼市调控有可能转向其他行业，进而会影响本 项目的招商和销售。
项目定位分析
2
销售人员进驻售楼部
6．30
2
7．1
徐杰
表
3 确认工作流程及人员架构
6．12
2
6．14
徐杰
4
销售手册（包括销售说辞） 确认
6．15
5
6．20
徐杰
5
销售人员队伍调整
7．1
3
7．4
徐杰
五、销售政策、策略拟定工作
1 销售价格及价目表拟定
鑫
万
2
确认销售价格
国
汽
3
车
开盘执行
大 市
4
其他开盘前工作实施
场
开
售
六、媒体安排
具体操作采用 返租回报 和 以租代售 两种策略