人格和个性
人格、个性、气质、性格辨析
人格、个性、气质、性格辨析由于历史原因和翻译习惯，在心理学中人格、个性都译自同一英文单词“personality”，因而可看作是同一概念。
但是在日常生活中这两个概念的含义有所不同，在日常生活中个性强调的个体的独特性，而人格专指人的道德品质，如说“某人人格高尚，某人人格卑劣，某人缺乏人格”等等。
心理学对气质的界定是指人的心理活动的动力特征，主要指心理活动的强度、速度、灵活性、平衡性等。
如急性子、慢性子、敏感、迟钝、灵活、呆板、文静、好动等。
气质和人格虽然都是对人的心理行为特征的描述，但二者有较明显的区别：1、气质主要受先天遗传影响，而人格主要是后天形成2、气质形成较早，而人格在个体成长过程中逐步形成3、气质无好坏之分，而人格有好坏之分。
性格是指一个人的态度和习惯化的行为方式。
如诚实、虚伪、冷漠、表里如一、口是心非、勤劳、懒惰、保守、创新等。
性格是人格的一个主要组成部分，一般来说性格是人格中涉及社会评价，道德评价的部分，体现的是人格的社会属性，性格的形成主要是受后天社会环境的影响。
西方心理学对人格的研究主要是从整体出发进行研究，提出了各种人格理论，形成了一些测量人格的方法。
一、“人格”的概念人格“personality”源于古希腊文面具(persona)是演员在舞台上演戏扮演角色所戴的面具。
在古代戴这种假面具表示戏剧中人物心理的某种典型性，如“高傲的人”“狡猾*诈的人”等等。
心理学引伸其含义，把一个人在人生舞台上所扮演角色的种种心理活动的总体看成是（个性）。
人格是一种非常复杂的现象，它是由高低不等的交互联系的多层次的心理现象构成的心理现象构成的。
长期以来，心理学十分注重对人格的研究，且取得了丰硕的成果。
由于人格的复杂性，各理论流派的心理学分别从不同的层次和角度对人格作出界定。
从心理学的角度为（人格个性）下的定义概括起来可以分为六个方面：第一，列举个人特征，强调个人独特性的含义。
Eg.吉尔福物定义人格“是构成里含有一个人的智力、性格、需要、态度、兴趣、气质等各种特质的独特的模式”。
人格
第一章人格的科学研究1.概念辨析:人格与个性人格与人性人格与性格人格与气质1.1）人格：在心理学中，人格是探讨完整个体和个体差异的心理学领域。
人格是个体的思想、情感、行为的特有整合，其中包含着区别于他人的稳定而统一的心理品质。
人格有4个本质特征：整体性，稳定性，独特性，社会性。
2）性格：性格是指个体对现实的稳定态度与习惯化了的行为方式的人格特征。
是后天学习，习得得到的。
对现实的态度包括对自己，对他人，对群体的态度，对集体对国家的态度，对工作对学习对事业的态度等。
对现实的态度决定了个体的行为方式，态度稳定则行为习惯化。
性格有好坏优劣之分，含有道德含义，表现为个人的品行，道德和风格。
3)个性：个性是一个人区别于另外一个人的稳定的独特的整个心理特征。
主要强调的是个体之间的差异。
4)气质：气质是一个人在心理活动的强度、速度、灵活性、指向性方面的动力特征。
是高级神经活动的心理表现，高级神经活动类型是气质的生理基础。
气质具有先天禀赋，无好坏之分，是人格形成的原始基础，气质不能决定人的社会价值，不直接具有社会道德评价含义，不能决定一个人的成就。
2.辨析1)人格与个性个性是个非常笼统的概念，指一个人整体的心理面貌。
而人格即性格，指人稳定下来的态度和行为模式。
需要、动机、人格等等都属于个性，而人格包括世界观、价值观等等比较稳定的东西。
2)人格与人性人格简单地说就是每个人的行为、心理都有一些特征，这些特征的总和就是人格。
人性就是人类所特殊具有的道德和责任。
一个人的基本人格和基本人性，都与道德有关，一个人受教育程度将决定他的人格和人性，而这要看他受到的是一种什么样的教育，以及教育他的老师。
3)人格与性格不同: 人格是一个人的存在方式,是个人生物遗传素质与环境交互作用的产物.人格中的气质是先天的,是体制和遗传的自然表现,很难改变,无好坏之分;人格中的性格是后天的,是社会文化模式的刻印,有可能改变,有好坏之分.4)人格与气质相同:a.气质会影响个人性格的形成b.气质可以按照自己的动力方式渲染性格特征,从而使性格特征具有独特的色彩c.气质还会影响性格特征形成或改造的速度1）气质是由生物因素决定的，是不可改变的，而人格本质上是由个人的生活经验所形成的，会因见识和新经验而发生改变；2）气质在人的早期就已呈现出来，而人格出现得比较晚；3）在动物身上也能观察到气质，而动物是没有人格的；4）气质是从人的情绪、言谈举止中流露出来的，不涉及行为的具体内容，而人格特征可能与行为的具体内容有关（如学业特质焦虑等）；5）受较高级认知过程控制的行为与人格有关，而与气质无关。
自我鉴定范文我的人格特质与性格特点
自我鉴定范文我的人格特质与性格特点我的人格特质与性格特点自我鉴定范文作为一个独特的个体，每个人都有自己独特的人格特质和性格特点。
在这篇自我鉴定中，我将探讨我的人格和性格，并简要叙述我的个性、兴趣和价值观。
个性方面，我可以说自己是一个开朗、积极向上的人。
我喜欢与人交流，善于倾听他人的意见，并能够与他人建立良好的关系。
我很乐于助人，乐于与他人一起合作，从集体中获得成就感。
我也非常注重细节，做事认真负责，并且善于计划和组织。
我喜欢挑战自己并追求完美，在面对困难时也能充满决心和毅力。
此外，我还是一个乐观主义者，总是积极面对生活中的问题和困难。
在兴趣方面，我对多种事物充满了好奇心。
我热衷于学习和探索新的知识，对不同领域有着广泛的兴趣。
我对文化、历史和科学等方面都有浓厚的兴趣，并喜欢在自己感兴趣的领域中深入研究。
此外，我也喜欢运动和户外活动，这不仅有助于保持健康，也能带给我快乐和放松。
音乐也是我生活中不可或缺的一部分，我喜欢听音乐并尝试演奏一些乐器。
我的价值观主要体现在诚实、正直和责任感上。
我相信诚实是最重要的品质之一，它能够建立信任和良好的人际关系。
我也坚信正直的态度能够让我朝着正确的方向发展，并做出正确的决策。
责任感则是我对自己和他人负责的体现，我努力履行自己的责任，无论是在学习上、工作上还是个人生活中。
总的来说，我的人格特质和性格特点使得我成为一个积极、乐观、善于与人相处的人。
我对学习、探索和挑战充满激情，同时也注重诚实、正直和责任感。
这些特质将继续引导着我成长，并且在未来的工作和生活中发挥积极的作用。
在我的自我鉴定中，我希望通过深入了解自己的人格特质和性格特点，更好地认识自己的长处和不足，并且积极改进和提升自己。
我坚信，只有真正了解自己，才能更好地发挥自己的优势，并在人生的道路上取得成功。
什么是个性及人格是如何形成的
什么是个性及人格是如何形成的
个性也叫人格(personality)。
这个概念源于拉西语Persona，当时是指演员在舞台上戴的面具，与我们今天戏剧舞台上不同角色的脸谱相类似。
后来心理学借用这个术语，用来说明每个人在人生舞台上各自扮演的角色及其不同于他人的精神面貌。
究竟什么是个性？定义很多，但至今还没有一个是大家公认的。
人格心理学家阿尔波特说：“人格乃是个人适应环境的独特的身心体系”；艾森克说：“人格乃是决定个人适应环境的个人性格、气质、能力和生理特征”；卡特尔说：“人格乃是可以用来预测个人在一定情况下所作行为反应的特质”。
马克思认为：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，实际上，它是一切社会关系的总和。
”从这种意义上说，个性的本质就是人的社会性。
人若脱离了社会，不与人们交往，也就谈不到个性，初生婴儿只能算是个体，还没有个性；个性乃是个体社会化的结果，人际关系的结晶。
所以，人的个性乃是具有不同素质基础的人，在不尽相同的社会环境中所形成的意识倾向性和比较稳定的个性心理特征的总和。
个性是社会学、人类学、教育学等诸多学科研究的对象，心理学只是从意识倾向和个性心理特殊方面去研究它。
人格形成的理论
个性形成的理论颇多，看法也不尽一致。
我国心理学工作者认为影响个性形成的主要因素有三大方面：
一是承认并重视遗传素质在个性形成的作用，认为是形成某些个性心理品质的自然前提和潜在的可能性。
二是认为环境在个性形成中起决定作用。
三是认为教育在个性形成中起主导作用。
心理学教案认识人格与个性特征
心理学教案认识人格与个性特征认识人格与个性特征导言：心理学是一门研究人类思维、情感和行为的学科。
在心理学的研究中，人格和个性特征是重要的概念，对于理解人类行为和解决人际关系问题具有重要意义。
本教案将从理论、案例和实践三个层面介绍人格与个性特征的相关知识。
一、人格与个性特征的概述1. 人格的定义与重要性：人格是一个人独特的精神特质和行为模式的总和，对个体的思维方式、情绪体验和行为方式产生深远影响。
2. 个性特征的分类：个性特征可以分为五大维度：开放性、尽责性、外向性、宜人性和神经质。
每个人在这些维度上表现出不同的程度与特征。
3. 人格与个性特征的形成：人格与个性特征的形成受遗传和环境因素的相互影响。
基因和家庭环境、文化背景等有助于塑造人的人格和个性特征。
二、理论视角下的人格与个性特征1. 心理动力学理论：弗洛伊德提出的心理动力学理论认为，人的人格是由意识、潜意识和超自我三个层面共同构成的，人的个性特征受到内心欲望的冲突和解决的影响。
2. 社会认知理论：社会认知理论关注个体在社会互动中的认知和行为反应，将人的人格和个性特征视为个体与环境相互作用的结果。
3. 人体及行为遗传学理论：人体及行为遗传学理论研究基因对人格和个性特征的影响，认为人格和个性特征在一定程度上受到遗传因素的控制。
三、案例分析：人格与个性特征在实际生活中的影响1. A案例：开放性与创造力：小明是一个充满创意的设计师，他具有较高的开放性，善于思考和接受新的事物，这使得他在设计领域取得了突出的成就。
2. B案例：外向性与人际关系：小芳是一个外向开朗的人，她与人沟通能力较强，善于与他人建立良好的人际关系，这使得她在工作和社交方面都有着良好的表现。
3. C案例：尽责性与职业发展：小李是一个非常尽责的员工，他对工作充满敬业精神，一丝不苟地完成工作任务，这使得他得到了公司领导的认可，并获得了晋升机会。
四、认识人格与个性特征的实践应用1. 学校教育：通过对学生人格与个性特征的了解，学校可以采取差异化的教育方法，促进每个学生的全面发展。
组织行为学第四章人格
2、人格特质理论
• •
人具有生物性，但其本质来说是社会的。 人生活的社会决定了每个人的意识、心理 具有社会制约性。因而这种兼顾生物制约 性和社会制约性、获得广泛认同的人格理 论流派，就是人格特质理论。
2.1 人格特质（personality traits）
• 最早是提出特质这个概念的是美国心理 学家阿尔波特，他认为： • 人格特质：是指人稳定的，经常出现的行 为方式。 • • 因此，一个偶然发生的行为不能称为特质，因
2.5 五大个性维度模型
•
是20世纪八九十年代随着对人格结构特 质研究的深入而开展的。现在比较流行的 人格理论模型---―大五”人格理论模型（the Big Five）
• • 1）外倾性（extraversion） • 这一维度描述的是个体善于社交中不同关系的舒适感程度。 • 正面：健谈，面部表情丰富，喜欢做姿势，果断，好交友，活波，幽 默，好刺激，好动，乐观 • 反面：内倾性（introversion）表现为腼腆，沉默寡言 • • 2）随和性（agreeableness） • 这一维度描述的是个体服从别人的倾向性。 • 正面：善于为别人着想，富于同情心，直率，容易合作，体贴人 • 负面：表现为充满敌对情绪、不友好，给人不信任感，缺乏同情心 • • 3）责任心（conscientiousness） • 描述人对信誉的测量 • 正面：规范，有能力，有责任心，似乎总能把事情做好，处处让 人满意 • 反面：行为不规范，粗心，做事效率低，不可靠
• •
•
•
是最普遍的个体分析框架之一。这种理 论可以帮助解释为什么不同的人对不同的 事物感兴趣、擅长不同的工作、并且有时 不能互相理解。
这一个性测试包括100道题，用以了解个体在一定情 境中会有什么样的感觉和什么样的活动。
个性、人格、需要、动机
人格特征性（心理面貌的个体差异） 气质、性格、能力
一、需要的定义——知识点一 需要是对有机体内部不平衡状态的反映， 表现为有机体对内外环境条件的欲求。 二、需要的种类——知识点二 1、自然需要和社会需要 自然需要（又叫生理需要或生物需要） 人和动物共有的 社会需要（又叫获得性需要） 反映社会要求而产生的需要。是人所特有的。 2、物质需要和精神需要
三、动机的种类 1、生理性动机和社会性动机——知识点五 2、原始动机和习得动机 3、有意识的动机和无意识的动机——知识点六 定势是一种无意识动机 4内在动机和外在动机——知识点七
1、客观视物引起人的情感和情绪的中介是（D ） A 动机 A 兴趣 B 兴趣 B 动机 C 信念 C 自我价值的 D 需要 D 世界观 2、人的高层次需要的表现为（C ） 3、在目的冲突中，对于含有吸引与排斥两种力量 的同一目标予以选择时发生的冲突被称为（ ） A 双趋式冲突 C 趋避式冲突 A 能力 B 需要 B 双避式冲突 D 多重趋避式冲突 C 动机 D 理想
3、认识到学习的意义而努力学习（） A 内在动机 B 原始动机 C 外在动机 D 无意识的动机 4、对马斯洛的理论说法正确的是A
A 只有低层次的需要得到满足后才会向高层次发展 B 层次越高的需要出现越晚 C 需要没有得到的满足造成了缺失性需要 D 尊重的需要是渴望得到别人的尊重
自我实现 缺失性需要 生长需要
自我资能的发挥 低层次需要的未满足 高层次需要有关
生活在高级需要的水平上，意味着基本需 要得到满足，使个体有着更少的疾病、 更好的睡眠，从而使他有着更长的寿命、 更健康、更强的精力。
Байду номын сангаас
一、动机的定义——知识点四 动机是激发个体朝着一定目标活动， 并维持这种活动的一种内在的心理过程 或内部的动力。 二、动机与需要、内驱力、诱因等关系 需要 内驱力（内部动力） 内部动机 诱 因 （外部刺激） 动机 情 绪
个 性(人格)
1.奥尔波特的人格特质论
特质
共同特质 个人特质
首要特质 中心特质 次要特质
图：奥尔波特的人格特质结构图
2.卡特尔的人格特质理论：
卡特尔用因素分析的方法对人格特质进行分析。
他找出了16种相互独立的根源特质，并据此编制了《16 种人格因素调查表》
十六种人格因素
因素A-乐群性 因素B-聪慧性 因素C-稳定性 因素E-恃强性 因素F-兴奋性 因素G-有恒性 因素H-敢为性 因素I-敏感性
特征和自我意识三部分组成。
个性
个性倾向性：需要、动机、兴趣、价值观等。 个性心理特征：能力、气质、性格。 自我意识：自我认识、自我体验、自我调控。
二、需要、动机
（一）需要
1．需要的概念 需要是有机体内部的不平衡状态，是个 体和社 会的客观需求在人脑中的反映，是个人的心 理活动 与行为的基本动力。
二、需要、动机 2．需要的种类
（二）动机
动机是指引起和维持个体的行为，并使行 为朝 向某一目标的内部心理过程或内部动力。
人的各种各样的活动都是由一定动机引发、 推动 和维持的。
（二）动机 1．动机产生的条件
动机的产生取决于主体需要和客观诱因。
（二）动机
2．动机功能 （1）激活功能 （2）指向功能 （3）维持和调整功能
耶基斯－多德森定律： 表示动机与工作效率的关系。 动机强度与工作效率之间的关系 不是一种线性关系，而是倒U形曲 线。中等强度的动机最有利于任 务的完成。
三个方面差异。
四、气质
（一）气质的概念 气质是一个人心理活动表现在强度、速 度、稳 定性和灵活性等方面的心理特征。
在生活中可以看到，有的人总是活泼好 动、反 应灵活，而有的人则安静稳重、反应缓慢。 人与人
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
个性对人生的影响
谦虚恭敬、和蔼可亲、平易近人等积极方面，不骄 傲自大、自命清高、居高临下等消极方面，是自 我定位和接人待物的两个相反方面。“满招损， 谦受益”，就是说具有恭谦等积极个性的人，得 人心，合众意，易取得别人的帮助，从而易亍获 得生活如意、事业顺心的命运；具有傲慢等消极 个性的人，不人们间的距离越来越大，可能会因 此失道寡助，命运多舛。 例如：日本松下电器的创办者松下幸乊助
睡相”解读你的性格人生
1.睡时手脚缩成一团的人：总的来说，他缺乏精力，时常显出劳苦的神情，暗示出他最近正 为贫困的生活而四处奔波。这类型的人大多数肠胃都有问题。 2.睡觉说梦话的人：这种人往往心忧思却无处倾诉，个性较孤独怪僻，不喜结交朋友， 不论欢喜他都一个人承受。而且也可暗示他下处于心神不定的状况之中。 3.睡时头部从枕头一直往下溜的人：这种人正处于心情烦躁之中，对待事情态度悲观， 往往不去寻找排忧解难的方法，为人消极，喜欢悄悄地坐在角落不想要被人发现，性格 内向胆小。 4.睡觉时把双手当做枕头的人：他是个浪漫主义者，感情细腻丰富，容易动情，易念旧， 时常回忆过去的时光，从时光的稍纵即逝中找到感喟。 ......
人格魅力
• 人格魅力这名词。就是一种感觉，为了表达这种 感觉出来而创造的词。——Lokiding • 人，作为“万物乊灵”，既是自然的人，又是社 会的人。作为社会的人，无论在什么样的社会形 态里，他都丌是孤立的存在，离开社会、离开人 不人乊间的交往，人也将丌成其为人。 • 人，作为“万物乊灵”，既是自然的人，又是社 会的人。作为社会的人，无论在什么样的社会形 态里，他都丌是孤立的存在，离开社会、离开人 不人乊间的交往，人也将丌成其为人。 • 人格魅力的基础还在亍人的性格特征。
•
人格和个性的联系
• 个性又叫人格，是指一个人独特的、稳定的和本 质的心理倾向和心理特征的总和。 简单的说，个 性就是一个人的整体精神面貌。 • 个性一词最初来源亍拉丁语Personal，开始是指 演员所戴的面具，后来指演员——一个具有特殊 性格的人。一般来说，个性就是个性心理的简称， 在西方又称人格。
人格和个性
邮科院 软件工程1102 覃玲
主要内容
什么是人格 什么是个性 人格和个性的区别 人格与个性的联系 人格魅力 个性对人的影响
重点和难点
人格和性格的区别 人格的魅力 性格对人生的影响
人格
– 人格也称个性，这个概念源亍希腊语 Persona，原来主要是指演员在舞台上戴 的面具，类似亍中国京剧中的脸谱，后 来心理学借用这个术语用来说明：在人 生的大舞台上，人也会根据社会角色的 丌同来换面具，这些面具就是人格的外 在表现。面具后面还有一个实实在在的 真我，即真实的人格，它可能和外在的 面具截然丌同。
Байду номын сангаас
由于个性结构较为复杂，因此，许多心理学者从自己研究的角度提出个性的定义， 美国心理学家奥尔波特(G．W．Allport)曾综述过50多个不同的定义。如美国心理 学家吴伟士(R.S.Woodworth)认为：“人格是个体行为的全部品质。”美国人格心理 学家卡特尔(R.B.Cattell)认为：“人格是一种倾向，可借以预测一个人在给定的环境 中的所作所为，它是与个体的外显与内隐行为联系在一起的。”苏联心理学家彼得罗 夫斯基认为：“在心理学中个性就是指个体在对象活动和交往活动中获得的，并表明 在个体中表现社会关系水平和性质的系统的社会品质。” 就目前西方心理学界研究的情况来看，从其内容和形式分类方面来看，主要有下面 五种定义： 第一，列举个人特征的定义，认为个性是个人品格的各个方面，如智慧、气质、技能和 德行。 第二，强调个性总体性的定义，认为个性可以解释为“一个特殊个体对其所做所为的总 和”。 第三，强调对社会适应、保持平衡的定义，认为个性是“个体与环境发生关系时身心属性 的紧急综合”。 第四，强调个人独特性的定义，认为个性是“个人所以有别于他人的行为”。 第五，对个人行为系列的整个机能的定义，这个定义是由美国著名的个性心理学家阿尔波 特（G．W．Allport）提出来的，认为“个性是决定人的独特的行为和思想的个人内部的 身心系统的动力组织。
人格也称个性，这个概念源于希腊语 Persona，原来主要是指演员在舞台上戴 的面具，类似于中国京剧中的脸谱，后来 心理学借用这个术语用来说明：在人生的 大舞台上，人也会根据社会角色的不同来 换面具，这些面具就是人格的外在表现。 面具后面还有一个实实在在的真我，即真 实的人格，它可能和外在的面具截然不同。
性格特征表现
• 第一，在对待现实的态度戒处理社会关系上，表 现为对他人和对集体的真诚热情、友善、富亍同 情心，乐亍助人和交往，关心和积极参加集体活 动；对待自己严格要求，有迚取精神，自励而丌 自大，自谦而丌自卑；对待学习、工作和事业， 表现得勤奋认真。 • 第二，在理智上，表现为感知敏锐，具有丰富 的想像能力，在思维上有较强的逻辑性，尤其是 富有创新意识和创造能力。 • 第三，在情绪上，表现为善亍控制和支配自己的 情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的心境，情绪稳 定而平衡，不人相处时能给人带来欢乐的笑声， 令人精神舒畅。
人格
准确来说，“人格”是指一个人一致的行为特征的群集。人格的组成特征因人而异，因此 每个人都有其独特性。这种独特性致使每个人面对同一情况下都可能有不同反应。人格 心理学家会研究人格的构成特征及其形成，从而预计它对塑造人类行为和人生大事的影 响。 人格是一种具有自我意识和自我控制能力，具有感觉，情感，意志等机能的主体。 (如同电脑的软件。）它可以离开人的肉体，离开人所处的物质生活条件。而独立在 在人类的精神文化维度里。 人格主要是指人所具有的与他人相区别的独特而稳定的思维方式和行为风格。
人格是指一个整体的精神面貌，是具有一定倾向性的和比较稳定的心理特征的总和。
人格是法律上做人的资格，是自然人法上的概念。是自然人主体性要素的总称。人格 在法律上不得转让和剥
个性
• 所谓个性就是个别性、个人性，就是一个人在思 想、性格、品质、意志、情感、态度等方面丌同 亍其他人的特质，这个特质表现亍外就是他的言 语方式、行为方式和情感方式等等，任何人都是 有个性的，也只能是一种个性化的存在，个性化 是人的存在方式。 • 个性，在心理学中的解释是：一个区别亍他人的， 在丌同环境中显现出来的，相对稳定的，影响人 的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。
个性的定义
简单的说，个性就是一个人的整体精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总 和，是一个人共性中所凸显出的一部分。 性格（英语：Temperament），也称为性情、个性、气质，心理学名词，意指 一个人内在的人格特质，如内向戒外向。它通常是天生的，而丌是后天学习 而来。 西方历叱上，性格产生亍体液学说，它认为人类身体内，丌同体液间产生的平衡 关系，造就了一个人的性格，可分成四种气质（1.多血质2.粘液质3.抑郁质4. 胆汁质）。在中国历叱上，理学家认为，因为在出生时，受到丌同的气所影 响，每个人会产生丌同的气质。
总结
• 怎样提升人格魅力 • 改变个性从哪做起 • 谈谈你对人格和个性的理解
如何培养人格魅力
• • • • • • • • • • • • 1、学会微笑 2、学会倾听 3、尽量让对方多说话 4、丌要谈论沉重话题 5. 说话时尽量减少口头语 6、丌要透露过多个人细节 7、丌要把后背*在椅子上 8、目光在对方的“三角区”游荡 9、尽量减少说话时的手势 10、找丌到共同话题时，就重复对方观点 11、做几个让人印象深刻的表情 12、丌掩饰自己的缺陷戒错误
人格和个性的区别
• 性格是个性心理即非智力因素的核心部分。它决 定着个体活动的性质和方向，人不人的差异首先 表现在性格上。人们通常把性格理解为：表现在 人对现实的态度和行为方式中的比较稳定的独特 的心理特征的总和。这可以从三个方面把握。
• 个人的性格一经形成就具有相对稳定性。性格的稳定性并 丌是说一个人在行为方式上都是重复单一、一成丌变的， 而是指人的性格基本结构是丌变的，但是丌同情况下同一 种性格可以以丌同的形式表现出来。
什么是人格？
• （1）罗列式概念。通常采用”人格是…的总和” 的形式来描述人格，显然有助亍确定人格的外延， 但无法构建外延乊间的关系，而且外延的边界有 多大也难以说清楚。 • （2）整体性概念。强调人格是个人各方面属性所 组成的整体，在很大程度上兊服了罗列式概念的 缺陷。 • （3）层次性概念。在整体性的基础上，层次性概 念把人格的属性戒特征按一定的层次结构排列起 来，把人格特征具有内在的相互联系和统一性， 而最高层次的属性戒特征具有统合的作用。 • （4）适应性概念。此类概念深受达尔文迚化论思
1、性格作为个性的一个方面，它的形成不个性有机地结合在一起。 生活在现实社会中的每二个人，都意识到现实社会给予他的影响， 他对这种影响有其特定的反映方式。如果其中某些反映已经巩固， 成为他经常采取的态度和行为方式，这就是他的性格特征。人的 性格是现实社会关系在人脑中的反映。一个人做什么、如何做， 一般总是不他对别人、对世界、对社会、对事业，以及对自身的 态度相联系，并由他的观点、信仰所支配，且在自己的情感中体 验着。 2、性格是个性心理中最重要、最具核心意义的心理特征，它反映 一个人独特的处事态度和行为方式，是一个人区别亍别人最主要 的标志。
3、性格不是指某种个别的心理特征，而是某些心理特征在一个人身上的整合，体现出个 人的独特风格和精神风貌。 个性除了性格外还包括仪态，外表长相，气质等方面。
性格是表象，人格是内在。人格分裂：是一种一人兼具数种性格或人格的心理异常现象。 具有多重人格的人，他的每个人格各自独立，各有其不同的记忆、态度与行为。甚至各个 人格的特征，表现截然不同；可能其中一个人格是内向的、拘谨的、保守的，而另一个人 格，则改变为外向的、开放的、激进的。各个人格之间，彼此并无关涉，只是在不同的时 间与不同的场合中，各个人格交替出现，以支配当事人的行为。 而对于你说的双重性格， 其实大部分人的性格中都具有两面性的．比如，对熟人外向，对生人内向。但是如果问 题 太严重的话，有双重性格的人也会很痛苦的.