广告人所具备的四种能力
第8章广告客体
2020/11/27
第8章广告客体
第一节 广告客体概述
一、广告客体的构成
(1).含义：
广告的客体，就是指广告作用的对象，即接 收 广告信息的受众。
(2).广告客体的分类
1、广告的实际客体（actual object），即 所谓的通过一种或几种媒介接触到广告的媒 介受众。 2、广告的目标客体(target object)，则是指 广告的诉求对象。也就是根据广告的目标要 求，来确定广告活动的特定诉求对象。
体。而从广义上看，产品或劳务的需求者、
购买者和使用者都是消费者。
2.消费者的类别
从营销的角度看，消费者有各种各样的类型。
运用不同的分类标准，就可以对消费者进行具
体的分类。
第8章广告客体
（1）按照消费目的划分，消费者可分为最终 消费者（final consumer）和产业消费者 (industry consumer)。 ①最终消费者是为了满足个人、家庭需求 而购买、消费某种产品或劳务的个体或 家庭，又分个体消费者和家庭消费者。 ②产业消费者是在非最终用户市场中，购 买用户制造其他产品或提供其他劳务， 以及进行转卖等经营活动的消费者。产 业消费者是组织化的消费者，但最终还 是以个体的形式出现。
5000人以下，5000-2万人，2万-5万人， 5万-10万人，10万-25万人，25万-50万 人，50万-100万人，100万-400万人， 400万人以上
密度
都市，郊区，农村
气候
北部气候，南部气候
第8章广告客体
教育
宗教 种族 国籍
心理图解 因素 社会阶层
生活方式
小学以下，中学肄业，中学毕业，大学 毕业 天主教，基督教，犹太教，其他 白人，黑人，东方人 美国人，英国人，法国人，德国人，斯 堪的纳维亚人，意大利人
传播学角度：新闻记者应具备哪些素质
新闻记者应该具备哪些素质四种素质：法律素质、获取信息能力、专业化素质、人文素养。
一、新闻记者要具备一定的法律素质随着我国法制建设的不断推进，知法懂法已成为每个公民必备的素质，而作为新闻工作者，担负着引导正确舆论导向的重任。
但是，近年随着报刊市场的繁荣，个别报刊在市场竞争中指导思想出现偏差，在导向、格调、法规上问题不断。
“2001年全国各新闻媒体因违规（导向出错）而被中宣部和国家新闻出版总署及广电总局公开处罚的数字也是越来越高。
”（郭乐天《2002年：中国传媒走向何方？》）同时，最近频繁出现的假新闻和不公正报道以及媒体判断超越司法审判的现象，也说明新闻从业人员的法律意识亟待提高。
为了能够在激烈的新闻竞争中取胜，新闻媒体在反映舆论、引导舆论时，适当注意自身的经济利益是无可厚非的。
但是如果为扩大发行量和招揽广告的需要，为了获得最大化的经济利益而采取不正当甚至违法的手段，在反映和引导社会舆论的时候忽视了客观性、公正性和社会责任，长此以往，媒体的信誉和威信就会在受众心中大大降低，从而影响整个新闻业、传媒业的发展，同时对新闻记者个人的发展也将产生极其不良的影响。
目前，要解决这个问题，最有效的途径就是提高广大新闻记者的法律素质，不仅要树立法制观念，还要掌握应知应会应懂的法律知识，善于在宪法和一切法律法规规定的范畴内搞好新闻报道和舆论监督，一旦违法违规就要承担相应的法律责任。
《北京青年报》在这方面的经验值得借鉴，他们始终强调要依法采访、依法办版，要求编辑、记者时时刻刻、事事处处保持警惕，尤其是在知识产权、公民权益等经常涉及的方面提高要求标准。
此外，他们还不定期地邀请报社的律师分析、讲解阶段或年度案件情况、重点案例以及新颁布实施的法律、法规，坚持认真对照司法建议检查改善工作。
笔者还认为应该在新闻传播专业的本科和研究生课程中设置相应的法律课程，尽早培养未来新闻人才的法律素质。
二、新闻记者要具有较强的获取信息能力在记者的工作中，最有意义同时也是最富挑战性的就要算获取新闻线索了。
宣传能手标准
宣传能手标准
宣传能手的标准可以从多个方面来衡量。
以下是一些关键的标准：
1.内容创作能力：宣传能手需要具备优秀的内容创作能力，包括文字、图片、视频等多种形式。
他们需要能够理解和传达品牌的核心信息，将这些信息融入有吸引力和易于理解的内容中。
2.媒介运用能力：在现代宣传中，各种媒介平台发挥着重要作用。
宣传能手需要了解并能够运用各种媒介平台进行宣传，包括社交媒体、博客、新闻媒体等。
3.沟通能力：宣传能手需要具备出色的沟通能力，能够与不同的人群进行有效交流，包括团队成员、客户、媒体等。
他们需要能够清晰地传达品牌信息和价值，以获得其他人的理解和认同。
4.创新能力：宣传能手需要具备创新思维，不断尝试新的宣传方式和手段，以吸引和保持人们的注意力。
他们需要了解市场趋势和受众需求，不断调整和优化宣传策略。
5.数据驱动决策：宣传能手需要具备使用数据的能力，通过数据分析和监测来评估宣传效果，并据此调整宣传策略。
他们需要了解如何使用数据分析工具和软件来优化宣传工作。
6.团队合作能力：宣传工作通常需要团队合作完成，宣传能手需要具备团队合作能力，与团队成员有效协作，共同完成宣传任务。
7.责任心：宣传能手需要具备强烈的责任心，对宣传工作负责到底，能够承担责任和压力。
这些标准并非一成不变，随着市场和技术的变化，宣传能手的标准也会随之变化。
广告设计师职业标准
广告设计师职业标准
广告设计师是一种创意职业，需要具备一定的专业知识和技能。
作为广告设计师，他们需要具备以下职业标准：
首先，广告设计师需要具备良好的审美能力和创意思维。
他们应该对色彩、构图、字体等设计元素有深入的理解，能够通过自己的创意将产品或服务展现得更加吸引人。
其次，广告设计师需要具备扎实的设计技能和软件操作能力。
他们应该熟练掌
握Photoshop、Illustrator、InDesign等设计软件，能够将自己的创意通过电脑图像
处理技术转化为具体的设计作品。
此外，广告设计师需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
在与客户沟通和
团队合作的过程中，他们应该能够清晰表达自己的设计理念，同时也要能够接受他人的意见和建议，与他人合作完成设计项目。
另外，广告设计师需要具备一定的市场营销知识和行业洞察力。
他们应该了解
不同行业的市场需求和潮流动向，能够根据产品或服务的特点进行有针对性的设计，从而更好地满足客户的需求。
最后，广告设计师需要具备一定的抗压能力和责任心。
在项目推进的过程中，
他们可能会面临时间紧迫、任务繁重的情况，需要能够保持冷静，高效地完成工作，并对自己的设计负责。
总的来说，广告设计师是一个需要综合能力的职业。
他们不仅需要具备艺术创
作的能力，还需要具备市场营销和团队合作的能力，才能够成为一名优秀的广告设计师。
希望广告设计师们能够不断提升自己，不断追求创新，为广告设计行业注入更多的活力和创意。
考察执行能力的面试问题
考察执行能力的面试问题考察执行能力的面试问题1.简单的介绍一下你自己（做一个简单面试自我介绍）这似乎是必答题。
不要以为这很容易。
如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。
然后话锋一转，引出自己的优势或强项。
一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业本科(专科)毕业。
除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在……方面的特长/我最大的特点是……(给出事例)。
正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXXX这一职位。
(看表)一分钟到了，希望我没有超时。
(很阳光的微笑) 如果面试官不是EQ太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。
资历嫩一点的还会接着问：“为什么你会这么认为呢?”如果他真的这么问你，Bingo!你完全有机会操纵这次面试!2.应届生常会被问到的一个面试问题：你为什么会选择你目前学习的专业呢?千万当心，这个问题的目的是考察你的Decision Quality这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。
给大家一个成功的范例(同样适用于诸如‘您所做过的一个成功/最大的决定是什么”)：问：X先生，您为什么会选择财务专业呢?答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。
可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。
我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。
根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企XX家，而且每年以XX%的速度在增加。
以每个公司财务部至少5个人计算(总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理)，加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有XX个空缺。
我毕业那年应该全国有XX相关专业的毕业生。
其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。
广告创意主体的素养
广告创意主体的素养
广告创意主体的素养是广告创意能否成功的关键。
一个优秀的广告创意主体应具备以下几个方面的素养：
1. 专业知识素养：广告创意主体需要具备丰富的广告、市场营销、消费者心理学等相关专业知识。
这些知识可以帮助他们更好地理解市场需求、消费者心理和行为，从而创作出更加贴近目标受众的广告创意。
2. 创意能力：广告创意主体需要具备出色的创意能力，能够独立思考、敢于挑战传统观念，提出新颖、独特、富有感染力的广告创意。
同时，他们还需要具备将创意转化为实际广告作品的能力。
3. 沟通能力：广告创意主体需要具备良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的创意想法，与团队成员、客户和其他利益相关者进行有效的沟通和协作。
4. 市场洞察力：广告创意主体需要具备敏锐的市场洞察力，能够敏锐地捕捉市场变化、消费者需求和行为趋势，从而及时调整和优化广告创意。
5. 持续学习和自我提升：广告创意主体需要具备持续学习和自我提升的意识，不断关注行业动态和技术发展，更新自己的知识和技能，以保持创意的活力和竞争力。
总之，广告创意主体需要具备多方面的素养，包括专业知识、创意能力、沟通能力、市场洞察力和持续学习等。
这些素养将有助于他
们创作出更加优秀的广告创意，实现广告目标和营销目标。
浅议修辞格在商业广告标题写作中的运用
在语 言学学科看来 ， 修辞格是提高语言表 达效果 的艺术 ， 意 ； 从广大读者 中选 出 目 消费者 ； ② 标 ③把读者引导 到主要 文
其最重要 的作用在于使语言表达得准确 、鲜明而生动有力 ， 这 案里去 ； 促使 消费者采取购买行动② 为此 ， ④ ， 在广告创 意环节 其实正是广告标题写作所 追求 的效果 。 无论是文学写作还是商 要 围绕 目标消费者 的最大关切做文章 ， 立足 自己的特色和优势
例 １酸奶 的味道 ， 恋的感觉。（ ． 初 某品牌 酸奶 ）
受众欣赏品味的提高 ， 商业广告 的标题写作如今 已经超越应用
站在 广告 学 、 传播学 等角度分析这句广告标题 ， 由让人 不
文体 的范畴 ， 正越来越强调文化含量 、 个性风格 ， 甚至有人将之 觉得创意者真是高 明： 酸奶 的味道 、 价值 等用很多文字也难 以 视 为“ 具有 特殊感化力的文学 ” 。为了高效提炼广告 中最 重要 人或者情窦初开者
实践证明 ， 修辞手段 的运用 ， 以大大增 强广告文体 的语用功 界 。 可
能， 使广告语言大为增色 ， 产生新颖别致 、 引人注 目、 形象生动 、
耐人寻 味的艺术效果① 。
修辞格可以让商业广告标题 的形 象更生动、表 意更准确 。 成功 的广告标题应该具 备以下 四种功能 ：①引起消费 者的注
如此 。美国著名广告人奥格威认 为“ 读标题 的人平均为读正文 种修 辞格 ， 则可 以使广告标题 的语 义 、 语境超越 文字本身的局
的人 的 ５倍”来 自欧洲 的一份调查则表 明， ； 八成 以上 的报刊读 限 ， 使其意义更深刻 、 内涵更饱满。比如 ： 者都是先阅读广告标题再看广告正文 。随着市场竞争的加剧 、
考察不同能力面试问题
目录影响他人能力 (2)服务能力 (3)团队意识 (4)有效的沟通技能 (5)培训人方面的能力 (6)适应能力 (7)销售技能 (8)正直 (9)信心 (10)灵活多变性 (11)继续学习 (12)决策和分析问题的能力 (13)战略家素质(统揽全局的能力) (14)自我评估式问题 (15)面试新毕业学生所要使用的问题 (16)考核应聘者目标的问题 (17)喜欢升职还是喜欢原地踏步 (18)推销职位 (19)时间观念 (20)交际能力 (21)把目标作为管理方法之一 (22)独立工作的能力 (23)办事员（及秘书）的工作技能 (24)处理矛盾和冲突的能力 (25)服从意识 (26)建立合作关系的能力 (27)影响他人能力如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的；但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。
想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。
那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。
下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
■请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。
■假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为？■假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。
你会采取什么办法来说服管理层不要这样做？■请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。
你采取什么办法来改变老板的这种工作方法？■我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的？■我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。
你采取什么措施来改变这种情况的？■请说一下你是否想出过某种能够解决你部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？■讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感？■描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。
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广告人所具备的四种能力
PLANNING 企划能力。
这是广告人必须具备的首要能力。
广告也好，营销也好，完全详尽的计划都是成功的前提。
无论在广告公司担任任何职位，客户服务，文案，创意，管理都需要有准确制定相应计划的能力。
PRODUCE 统筹能力。
实施和执行企划，对企划进行全盘管理和控制，最终使企划得得以成型，得以实现。
COMMUNICAION 交流，沟通能力。
在现代社会，人的沟通能力是求生的基本工具之一。
并且这种能力对于广告人来说就更为重要。
与某些重要的人接触后，交流不能只停留在名片上，如果这个人是对你有帮助的，那就要不懈的与其进行沟通，一次不行两次，两次不行三次，直到成功为止。
良好的沟通能力不止是一个AE所具备的，也是作为一名广告人所必需的。
CREATIVE 创造，创新能力。
广告行业向来是“喜新厌旧”的，完全重复前者的道路带来的只有失败。
一个AE如何发现与维持客户，需要人员的细致与认真，更要有其自身的创新能力。
任何一种职位都没有形而上学的规律与捷径可寻。