科尔尼-公司简介及咨询顾问职业生涯发展
科尔尼中国一拖企业扭亏战略课件
对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，明确企业自身的 战略定位。
波特五力模型
对行业的竞争程度、供应商议价能力、客户议价能力、替代品的威胁 以及新进入者的威胁进行分析，判断企业在行业中的竞争地位。
战略定位与目标
战略定位
基于PEST分析、SWOT分析和波 特五力模型的分析结果，明确企 业的战略定位，包括市场定位、 产品定位和竞争策略定位。
公司历史与现状
• 科尔尼公司已有近百年的历史，经历了多次经济周期和行业变革，始终保持着稳健的发展态势。目前，科尔尼在全球范围 内拥有多家分支机构，拥有数千名专业咨询师，为各行各业的客户提供高质量的咨询服务。
公司业务范围
• 科尔尼公司的业务范围涵盖了多个领域，包括企业 战略、组织与变革管理、运营管理、采购与供应链 管理、财务与风险管理、市场营销与销售等。此外 ，科尔尼还为客户提供定制化的咨询服务，以帮助 客户解决复杂的业务问题。
全面性
方案应涵盖企业运营的各个方面， 包括研发、生产、销售、服务等环 节，以实现全面扭亏。
可持续性
方案应注重企业的长期发展，不仅 要实现短期扭亏，还要保证企业的 持续盈利和成长。
方案设计内容与步骤
战略定位与分析
对一拖企业进行战略定位，分析其 竞争环境、目标市场、消费者群体 、竞争对手等。
业务优化与重组
评估结果与建议
评估结果：经过综合评估，科尔尼中国一拖企业扭亏战 略实施效果良好，但在某些方面仍存在不足之处。如战 略定位不够清晰、组织管控不够完善等。 1. 进一步明确战略定位，制定更加切实可行的战略规划 。
3. 加强人才培养和引进，提高员工素质和技能水平。
建议：针对存在的问题提出以下建议
2. 加强组织管控，完善管理制度和流程，提高执行力 。
咨询公司和投行的区别
首先让我们来看看一位来自A.T. 科尔尼（A.T. Kearney ）的咨询顾问金先生是如何来评价咨询与投资银行之间的差别的:确实，投行和咨询有很多相类似的地方。
比如说二者的薪金水平都非常高，工作量都很大，都是采用项目制的工作方式，能够接触的领域都很多，对应届生的要求基本上差不多，所以很多应届的应聘者会同时考虑投行和咨询，而投行和咨询也经常向同样的应聘者提供Offer 。
但是它们也有区别：与咨询相比，投行更专业一些，其服务的行业主要集中在金融领域；而咨询相形之下则较广泛，其服务的行业可能是电信的市场推广、物流管理、金融等等，但是其深度不如投行。
另外，投行的工作强度较咨询还要大一些。
”要在一两段话里把投行描述清楚并非易事，简而言之，投资银行的任务就是帮助公司筹钱。
公司为了扩展业务需要钱(资本),而投行为帮助公司筹到这些钱向公众投资者发售证券（股票或者债券）。
投行也可能帮助一家公司与另一家合并资产，管理和投资富人或机构的财产，或者自己买卖证券来取得收入。
从工作涉及的领域来看：投行，尤其是IBD ，主要负责公司的上市和M&A 业务，服务局限在金融领域，因此内容相对单一。
咨询公司会为客户提供各种领域中相关的各种建议和解决方案，不仅仅在财务领域，因此更加多样化。
从工作强度和物质回报角度看：投行的工作强度很大，但是物质回报较之更高，平均年薪是咨询的两倍还多；咨询公司的工作强度没有投行那么大，尤其当你还是处于工作的低级阶段时。
在投行工作，你有可能每周需要工作100 个小时，这意味着每天需要工作1 5 到18 个小时，经常通宵达旦。
而且一般来讲，投行的工作时间与咨询相比更加难以预测，因为交易有可能在转眼之间就解除或者变更了。
不过投行要求的工作旅行会比咨询少一些。
从职业发展角度来看：投行培养金融领域的专家，咨询培养可以与公司管理接轨的领导者。
在投行工作若干年后，很多人选择跳槽到咨询公司，或者创业，还有人选择不再工作，很少有人回到工业企业中。
20种咨询顾问提升工作效率的方法
20种咨询顾问提升工作效率的方法以下工作方法来自麦肯锡、波士顿、贝恩、盖洛普、科尔尼、罗兰贝格、美世、翰威特。
这是让咨询顾问除了思考模型之外，区别于大多数人的高效率原因。
Do1.几乎每家咨询公司都有一套系统来记录顾问的时间使用情况：每小时在干什么，在哪个项目里，还是在学习。
一方面，顾问以这个工作时间按小时跟项目经理算薪酬，级别不同薪酬不同。
另一方面，计算顾问单位工作时间、投入在项目上的总时数以及项目收益，便可以计算出每位员工的工作效率和产出比。
这是他们是否获得晋升的参考数据之一。
作为个人来说，投入时间越短产出越高，对他们越有利。
这或许是顾问们不得不变得越来越高效的现实原因。
2.来自麦肯锡的经验：“正确的工作方法只能是，在此之前请你确保自己正在解决的是正确的问题——很有可能，它并不是先前交给你的那个问题。
”3.厘清你的“天生优势”和“能够学会的东西”的差别，建议做一次盖洛普的“优势识别器”测评，认清自己由“才干”（Talent）“知识”（Knowledge）“技能”（Skills）组成的个人优势是什么，然后在工作中“发挥你的优势，无论什么优势；控制你的弱点，无论是什么弱点”。
4.使用SWOT分析方法来处理事情。
即面对任务时，先界定这件事情可能存在的“S”-Strength（优势），“W”-Weakness（弱势），“O”-Opportunity（机会），其中，S、W 是内部因素，O、T是外部因素。
5.做“要事”，而不是做“急事”。
6.运用麦肯锡的“七步成诗”来解决问题，所谓“七步”就是陈述问题、分解问题、删除非关键问题、制定执行计划、对计划进行分析和论证、综合结果并提出建议、得出结论并展示。
7.运用SMART原则来制定目标，以确保：1.它是具体的（Specific）；2.它是可衡量的（Measurable）；3.它是可以达成的（Attainable）；4.目标是符合实际的（Relevant）；5.制定明确的截止期限（Time-based）。
科尔尼——战略采购培训
举行供应商会议执行招标流程，进行价格征询根据修改的筛选标准分析供应商的招标回执进行实地供应商考察完成成本分析评估可能节省的成本最终确定谈判战略与供应商进行多轮谈判与供应商达成最终合作意向
供应市场分析建立公司采购物料的价格、采购量以及供应商档案建立公司的采购流程、政策规定的档案研究总成本明确公司的采购物料的要求以及具体规格标准研究现有的采购方案将采购物料进行分类研究供应市场的情况制定最初的成本节省目标执行快速成本节省的方案
其他制造公司
市场营销/销售
技术部门
采购部门
会计部门
产品的季节影响销售部门对采购部门的需求 (本地供应商、内容供应商…)目标销售市场
采购的历史供应商的单位价格(发票档案)各供应商的采购量(应付帐款档案)采购的季节性(应付帐款档案)
现有与过去供应商的信息单价价格与定价基础供应商特性生产能力品质地点付款方式供应商限制产品规格潜在供应商
制定并执行供应商的跟踪流程不断跟踪物料供应市场的动向定期重新评估供应商的能力以及表现执行供应商评估方法以及定期数据采集流程记录战略采购的经验教训
制定采购执行以及逐步过渡方案评估模具质量测试供应商产品以及服务计划并开始实施新供应商交易开始实施新的价格和服务条款
研究采购战略策略的业务影响以及市场的复杂度研究现有的方案以及其与目标的差距评估全球的供应市场的情况与供应商开展其产品质量以及成本改进机会的研讨会确定网上/电子采购的方法修改成本节本节省目标制定不同采购物料的采购策略
潜在缺陷
采用业务单元观念没有抓住机遇利用各事业部的支出采用过度分散的观念独立了原本拥有共同供应市场的品类采用过度集中的观念（将支出/关键多数作为指标）试图将不相关的品类集中起来以发挥效力用过去的实践预测未来工作“我们不整合,我们仅仅采购其中的一部分”
科尔尼咨询招聘战略
Common mistakes during the consulting interview process
Self-Inventory Not being honest about what you want for your future and which career path is right for you Failing to realize that the Kellogg degree opens many doors — there is more to life than consulting The firms Getting caught up in the name/image of a given firm and ignoring their personality and/or practice specialty Falling for the recruiting “sales pitch” and not asking enough questions Ignoring/snubbing the Big 5 Resume Chronologically listing daily responsibilities and not emphasizing accomplishments or leadership abilities Ignoring the CMC format (e.g., more than one page, grammatically correct sentences) Interview/closed list Being too pushy about getting on closed lists Taking the interview process too lightly Failing to practice a full repertoire of cases Taking rejection personally
上海十大猎头公司排名出炉
2017年上海十大猎头公司排名出炉光辉国际咨询顾问公司-光辉国际(Korn/Ferry)涉及的行业，包括高科技产业，金融服务保险业，工业制造业，消费品行业，医疗卫生行业，教育文化娱乐及政府和公益事业。
2012财政年度，Korn/Ferry全球营业额的行业分布为：工业制造业占，金融服务业，消费品行业，高科技行业，生命科学行业，医疗卫生行业，教育及非营利行业。
海仕国际咨询有限公司（Montesea International）-海仕国际咨询有限公司于二零零三年在亚太自由经济明珠——香港正式成立。
海仕国际（大陆地区）以猎头业务为核心，是一家专注于金融行业中高端人才招聘的猎头公司。
北京、上海、重庆、成都和深圳设有分公司。
高凡人才信息咨询有限公司是一家行业领先的专业猎头机构，成立于2004年，主要服务于在华的世界五百强企业与优秀的本土企业，致力于全国范围的IT/互联网、金融、地产、化工/医药、机械制造等领域高端人才招聘服务。
高凡猎头，凭借卓越的流程管理、百万级的人才库以及专业的顾问团队，成为业内的楷模。
拥有上海、北京、广州、成都、武汉、青岛、苏州、南京、深圳等全国三十多家分公司。
利用自身的优势，成功的帮企业推荐了一批批优秀人才，成为猎头行业的领头羊。
作为面向全球著名企业的专业猎头公司，我们以诚信、务实、专注的精神作为自己的立足之本，严格按照国际惯例及市场规则，高效地为我们的客户成功推荐了大量优秀人才，也为我们的人才获得了更好的职业发展机会。
作为在中国拥有丰富操作经验的专业猎头公司，我们重视企业与求职者的完美结合，为企业严格甄选合适人才。
同时，我们会针对不同风格的企业与行业用专业化的细分方案与解决方案来提供更周到、更卓越的服务。
海德思哲国际有限公司-1953年，我们开创了全球高级人才搜猎服务，成为全球高级人才搜猎产业的奠基人，今天我们的高级顾问和领导力的高级顾问团队继续在全球范围内塑造这个领域，并以此影响着全球各个领域的发展。
2、科尔尼-中国银行—BOC proposal letter-vivien_CN2、
2005年1月10日XXX女士中国银行贸易融资转型工程建议书尊敬的XXX女士:首先感谢您和您的团队能够在圣诞和新年假期之前和我们举行会议，讨论了中行对工程的特殊需求，并分享了我们在贸易融资、流程集中和IT转型等相关领域的经验和工程实例。
我们非常珍惜为中国银行提供服务的机会，并坚信我们最适合中国银行的特殊需求。
接下来，本信将总结工程的进展情况。
建议书将按如下目录进行组织：I. 科尔尼对贸易融资服务全球发展趋势的理解II. 我们对于中国银行贸易融资转型工程的理解III. 建议的工程途径和成果IV. 工程团队安排V. 选择科尔尼的理由附录–A. 我们的相关经验和案例摘选B. 咨询顾问简历摘选I. 科尔尼对贸易融资服务全球发展趋势的理解全球进出口的贸易融资一直保持快速增长的势头（从1999年到2003年的年符合增长率为7.1%）。
由于中国入市和改革开放的深化，中国正在经历一个比世界其它地区发展更快的时期。
随着贸易量的上升，更加复杂的产品/服务和低成本高效率的交易方式已经成为各大银行和贸易融资专业机构努力追求的主要目标。
面对复杂的需求和竞争中的挑战，许多领先的贸易融资经营机构开始侧重于通过现金管理和电子商务手段等提高顶线收入，通过整合和集中后台的低价值常规运营流程降低底线成本。
行业领先者，如汇丰银行、渣打银行和荷兰银行，已经意识到集中化所能带来的收益，即可以从大量交易处理形成的规模经济中获得优势，并已经将贸易融资相关流程集中至一个或几个区域性中心。
其它行业领先者，如巴克莱银行，由于其贸易融资的交易量没有上述几家银行大，选择采用不同的模式，即外包其贸易融资交易处理流程。
此外还存在一种完全不同的模式，即建立一个共享的公用平台，如由AMS，巴克莱银行，澳纽银行和加拿大蒙特利尔银行共同组建的合资公司Proponix，可以对合作银行和其它银行的贸易融资交易进行处理。
尽管对贸易融资交易的处理存在几种不同的运营模式，需要根据银行的业务量以及长期愿景和雄心确定合适的贸易融资模式。
科尔尼公司简介及咨询顾问职业生涯发展-精选文档45页
External trends
1990 - 1993
Start of the economic transformation
A.T. Kearney / Szkoła Biznesu im. Kozminskiego / May 28, 2001 / shj 11
Overview of management consulting
The development stages in Poland were significantly different than in Western Europe
solutions • Inplementation of selected IT
solutions
Accenture CSC Index IBM Consulting
A.T. Kearney / Szkoła Biznesu im. Kozminskiego / May 28, 2001 / shj 9
Market Size ($ B) $180 $160 $140 $120 $100 $80 $60 $40 $20 $0
17,7%
21,9%
$89 $73
$100 12,1%
$117 16,8%
132 12,9%
$146
$159
10,7%
9,0%
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
- Good reason - Good reason - Good reason - Not-so-good reason - Not-so-good reason - Not-so-good reason
A.T. Kearney / Szkoła Biznesu im. Kozminskiego / May 28, 2001 / shj 6