汽车销售之汽车六方位介绍法
汽车销售之汽车六方位介绍法
汽车销售之汽车六方位介绍法汽车六方位介绍法是一种用来销售汽车的营销技巧，通过全面介绍汽车的六个方面，包括外观、内饰、性能、安全性、智能科技和售后服务，以吸引消费者购买。
首先，外观是汽车销售中的重要因素之一、外观设计直接影响消费者的购买意愿。
销售人员可以详细介绍汽车的外观设计元素，如车身造型、前脸设计、车灯等。
同时，还可以强调汽车的品牌形象和独特之处，让消费者产生购买欲望。
其次，内饰也是消费者购车时非常重要的考虑因素。
销售人员可以向消费者介绍汽车内饰的舒适性、空间布局、座椅材质等。
还可以详细解释汽车的内饰配置，如座椅加热、多功能方向盘、中控屏幕等，使消费者对汽车的舒适性有更直观的了解。
第三，性能是汽车销售中一个关键点。
销售人员可以向消费者介绍汽车的动力性能、悬挂系统、刹车系统等。
可以向消费者阐述汽车的动力输出、加速性能和燃油经济性等方面的优势，让消费者了解到汽车的高性能表现。
安全性是消费者购车时考虑的另一个重要因素。
销售人员可以介绍汽车的主动安全配置，如防抱死刹车系统、车辆稳定性控制系统等，以及被动安全配置，如安全气囊、车身材料等。
可以详细解释这些安全配置的功能和优势，让消费者对汽车的安全性产生信任。
智能科技是现代汽车发展的趋势，也是销售中的一个亮点。
销售人员可以向消费者介绍汽车的智能科技配置，如智能导航、语音控制、智能手机链接等。
可以详细解释这些智能科技的功能和使用方法，让消费者对汽车的智能化有更多的了解。
最后，售后服务也是销售汽车时需要重点介绍的方面之一、销售人员可以向消费者介绍汽车的保修政策、维修网点分布、免费保养等售后服务。
可以强调汽车品牌的售后服务体系，让消费者放心购买汽车，同时也增加品牌的忠诚度。
总之，汽车销售的目标是通过六个方面的介绍，吸引消费者购买车辆。
从外观、内饰、性能、安全性、智能科技和售后服务等方面入手，为消费者提供全面的了解，并突出汽车的优势和品牌形象。
同时，销售人员还应根据消费者的需求和偏好，针对性地对这些方面进行介绍，以提高购车的满意度和品牌的市场占有率。
4S汽车专业六方位绕车话术
终身不需要添加电瓶液，不但方便，而且节约您的使用成本
55博世ABS+EBD
ABS车轮防抱死系统EBD电子制动力分配系统均采用了德国博世最新的8.1版本，有限提高制动力，缩短刹车距离
制表人：王冠尧
审核：
38第三排座椅一拉式收起
第三排收起，获得更大的货物运输空间
39地板完全平整化
后排地台平整化，提高了空间的有效利用率
40整体开关式行李舱顶灯
采用整体式开关，时尚简约
41全尺寸后备胎
轮胎倒换使用，节约使用成本，
驾驶席
1.主动让客户上车体验，为其挡头。
2.提醒客户调节座椅及方向盘
3.点明反光灯后请求和客户同意，到副驾为客户介绍车辆
销售顾问规范
卖点
话术
车辆前部
1.引领客户之车辆侧前方
一句话营销：您现在看到的是本年度销量最高的MPV车型东风菱智，众所周知一款车型的销量说明消费者对这个车型的信赖程度
说明这款车的成功与否。
售后与保养的方便性。
2.车辆前部介绍本着从上到下，先宏观后具体的原则
3.车辆前方主要介绍该车型的历史、销量、荣誉
11硬朗的腰线
不但美观，而且提高了整个车身侧面钢板的强度，车身不易变形
12超长的轴距和离地间隙
2800mm的超长轴距傲视同级别车型，为您提供了极大的空间，宽车身别面了肩并肩乘坐的尴尬
13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁
在提高燃油经济性的同时，没有牺牲安全性，高强度的侧门防撞钢梁，极大的提高了安全性。
14超大前后折叠外后视镜
47前部八个空调出风口
前八出风口设计，不但可以迅速达到调节温度的作用，而且贴心的设计可以在最短的时间内实现玻璃除雾，提高了行车的安全性
六方位介绍法
销售顾问 站立位 置：车辆 左前方45 1 度以及车 、 辆正面 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆左前方 为宜，同 3 时以客户 、 意愿为主 客户与车 距离： 4 80cm～ 、 100cm。 销售顾问 与客户距 离：以客 5 户合适为 、 准. 销售顾问 姿势：上 6 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：五 指并拢， 根据介绍 7 内容呈现 、 车辆格局
介 绍 要 点
介 绍 要 点 ：
方 位 二 ： 车 侧 面 、 副 驾 驶 位 动 作 要 领
销售顾问 站立位 置：车辆 右前轮， 1 以及车辆 、 右后门。 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆侧面， 及副驾驶 位旁。以 3 客户意愿 、 为主。 客户与车 距离： 4 150cm～ 、 200cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 要，因势 制宜，做 局部介绍 时，需五 6 指并拢指 、 向介绍区 域
介 绍 要 点 ：
方 位 三 ： 车 尾 部 动 作 要 领
销售顾问 站立位 1 置：车辆 、 右销后售方顾问 与车距 离： 2 80CM左 、右
六方位绕车介绍法简介
Hale Waihona Puke 客户站立 位置：车 辆右后方 或车尾正 中位置。 注意尊重 3 客户意愿 、。 客户与车 距离： 4 100cm～ 、 150cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 6 要，因势 、 制宜。
介 绍 要 点 ：
方 位 四 ： 后 排 座 位 动 作 要 领
销售顾问 人员为客 户打开车 门，邀请 1 客户进入 、 展车 销售顾问 在得到客 户允许后 坐在车 内，向客 户介绍车 2 辆的具体 、 配置。
汽车销售六方位介绍
汽车销售六方位介绍汽车销售是一个复杂而竞争激烈的行业，而成功地销售汽车需要从多个方面进行努力。
以下是在汽车销售中至关重要的六个方面的详细介绍：1.产品知识和技术：汽车销售人员必须对所销售的车型和品牌有深入的了解。
他们需要掌握不同车型的技术特点、性能参数、安全配置等方面的知识，以便能够向客户提供准确和专业的建议。
在面对日益复杂的汽车技术发展时，销售人员还应不断学习新知识，并及时更新自己的产品知识。
2.销售技巧和沟通能力：汽车销售人员需要具备良好的销售技巧和沟通能力。
他们需要了解客户的需求，向客户提供定制化的解决方案，并通过有效的沟通与客户建立良好的关系。
销售人员还应具备说服力和谈判能力，以及良好的倾听技巧，以便更好地满足客户的需求。
3.市场分析和竞争意识：汽车销售人员需要时刻关注市场动态并进行市场分析。
他们需要了解市场上的竞争情况，包括竞争对手的产品、定价策略和市场份额等信息，以便能够制定相应的销售策略。
建立竞争意识并灵活应对市场变化对于成功销售汽车至关重要。
4.品牌形象和市场推广：品牌形象在汽车销售中起着重要的作用。
销售人员需要了解所销售品牌的独特价值和市场定位，并积极向客户展示品牌的优势。
此外，市场推广也是重要的一环，销售人员需要利用各种渠道进行推广，包括社交媒体、广告宣传和参加车展等方式，以提高品牌知名度和销售量。
5.客户服务和售后支持：良好的客户服务和售后支持对于汽车销售来说至关重要。
销售人员需要提供全方位的专业服务，包括提供试驾服务、为客户解答疑问、协助客户办理购车手续等。
此外，及时的售后支持也是建立客户忠诚度的关键，销售人员需要跟进客户的购车体验，并及时解决客户遇到的问题。
6.团队协作和终身学习：汽车销售往往需要团队协作。
销售人员需要与售后服务、市场推广和财务等部门合作，以提供综合的销售解决方案。
此外，不断学习也是必不可少的。
汽车销售行业发展迅速，销售人员需要不断更新自己的知识和技能，适应市场变化并提高个人竞争力。
汽车介绍六位一体法有
汽车介绍六位一体法有
六位一体引见法:这里所说的“六位一体引见法”是指汽车销售人员在向客户引见汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展现汽车，六方位详细内容车前方汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感爱好的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时,客户会留意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、越野车的接近角汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜爱上这辆车。
比如，你向客户引见的是捷豹‰车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说:“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。
看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都连续了XJ车系的传统，质量自然出众。
汽车销售-6方位介绍法(六方位绕车法)
各方位介绍的重点
6
发动机室
发动机布局设计、发动机设计优点、环保废气排放设计、变速 箱特性
谢
谢！
六方位绕车介绍
2 乘客侧
3 车尾 6 发动 机室 5 驾驶室 4 1 左前方 45度
驾驶侧
各方位介绍的重点
1
左前方45度
前脸设计、大灯特性、SUV的接近角、品牌特征/车型获奖 故事、前保险杠设计
各方位介绍的重点
2
乘客侧
车身高度与腰线设计、侧面的主动性与被动性安全设计、侧 保险杠设计
各方位介绍的重点
3
车
尾
后尾门/后备厢开启的方便性、后排座椅的收放灵活性、存放物 品的容积大小、备胎的位置设计、SUV的离去角、尾灯的设计
各方位介绍的重点
4
驾驶侧
主动为其开左后车门邀请入座、体验后座空间与舒适性、 介绍轮毂和轮胎等
各方位介绍的重点
5
驾驶室
主动为其开驾驶座车门邀请入座、解释座椅与方向盘的多方向 调整方便性、宽阔的驾驶视野、宽大的腿部空间感觉、仪表操 作方便性如音响/空调与排档设计等
车辆展示--六方位绕车介绍法
3）3号位
后排座椅
如图所示： ◇座椅：舒适、减少疲劳，尽 显尊贵身份。 ◇头、肩、腿部空间：宽敞、 舒适。 ◇音响：听觉享受。 ◇安全带：保障后座人员的安 全。 ◇中置手枕內的功能控制系统： 随时可以获得高档的乘车享受。 ◇安全气囊：保护乘坐人员的 安全。 ◇儿童安全锁：确保儿童乘车 安全。
图3-23 后排座椅
水痕：展示当然更不应该有水的痕迹。有的4S店 会在车辆进展厅之前先用水冲一冲，洗一洗，然 后用专用的抹布把车给擦干，但是有的时候夹缝 里边或者一些地方会有一些水珠流出来，这些都 是不允许的。 灰尘：我们还要注意一些细节方面的问题，如是 否有灰尘，这些灰尘在什么地方。把前面引擎盖 打开以后，凡是视线范围内的位置都不允许有灰 尘。包括车的前脸，也不允许有灰尘，包括排气 管，这些都是可能被忽视的地方，因为排气管也 是视线能看到的。有的客户喜欢看底盘高还是低， 那个时候就能够看到排气管。有的企业在这方面 不但规范，而且检查的时候会把手伸到排气管里 面去。
音量：音量不能够设定的太大，也不能设定的太
小，然后配一些光盘，在专门的一个地方保管。 当客户要试音响的时候，你可以去问客户需要什 么样的音乐，那个时候取来不同的碟片给客户欣 赏。当然最好选择能体现音响音质的CD，你要想 试音响的效果的话，将一个戏曲CD放进去，那感 觉不出来，但是你要选一个节奏感特别强的碟片， 人都会随之振动，也会情不自禁地参与，感觉和 感情就调动起来了。这就是试音响所要达到的目 的。所以销售人员应事先准备好类似光盘，当客 户对音乐没有什么特别爱好的时候，你可以拿出 一个最能够表现汽车音响的碟片。
图3-21 车头45°角展示
汽车保险杠
汽车前后保险杠
汽车保险杠
汽车保险杠是吸收和减缓外界冲击力、防护 车身前后部的安全装置。 许多年以前汽车前后保险杠是用钢板冲压成 槽钢，与车架纵梁铆接或 焊接在一起的，与车 身有一段较大的间隙，看上去十分不美观。随着 汽车工业的发展和工程塑料在汽车工业的大量应 用，汽车保险杠作为一种重要的安全装置也走向 了革新的道路。今天的轿车前后保险杠除了保持 原有的保护功能外，还要追求与车体造型的和谐 与统一，追求本身的轻量化。
汽车销售六方位介绍
汽车销售六方位介绍汽车六方位介绍]（一）六方位介绍法1、车头2、车侧3、车尾车头造型风格车侧造型车尾造型灯头及雾灯电动后视镜电动后视镜风阻系数车门防撞钢梁行李空间4、后座5、驾驶室6、引擎室后座变化仪表板引擎构造及NV 后座舒适音响空调二油三水检查后空调座椅调整引擎室安全结构置物空间杯架安全锁方向盘安全带后视镜排挡（二）六方位介绍八大要领：1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。
7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度。
④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置。
③开启行李厢介绍。
④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座。
②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑。
③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。
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汽车销售之汽车六方位介
绍法
Prepared on 22 November 2020
六方位介绍心法
前言
§会来展厅的顾客，都是对我们所销售的车有兴趣，希望自己能亲眼看看、亲身感受一下。
§凡来展厅看车的顾客，意愿极高，容易成交。
如果顺利的话，说不定还有“当天签约”的可能性。
§熟练六方位心法接待的基本动作，是销售业代成功的必备条件。
一、接待顾客的基本原则
1、延长顾客停留店内的时间
2、准备”随口卖点”提升吸引力
3、热情接待来店索取型录的顾客
二、接待的基本流程
第一步：注意接近我卖场动向的顾客
第二步：耳朵放长一点听出需求
第三步：接近顾客、探询需求、满足需求
第四步：让顾客走近车辆后再介绍
第五步：运用六方位介绍顾客需要重点
第六步：先留下顾客联系方式
第七步：提出立即成交的优惠政策
第八步：送客后立即发短消息感谢
三、六方位介绍心法
位置利益的感官分析
正面外观与众不同，形容一种动物的器官如”鹰眼、虎脸”前乘客座顾客随行人员利益，舒适、安全、宽大
后座舱舒适、包覆、用途（后座驾驶）
行李箱承载、容量、用途、方便
驾驶室驾：集中、容易、科技、快速
引擎室科技、专业、方便、危机
位置找到利益点填上去
正面
前乘客座
后座舱
行李箱
驾驶室
引擎室
位置说明切入点
正面造型设计、视野、风阻系数、头灯、雾灯、安全保险杆前乘客座座椅材质、防撞钢梁、电动窗、手套箱、座椅倾斜后座舱座椅设计可调、可前后滑动、空间宽敞
行李箱车尾设计、行李箱、备胎、尾灯
驾驶室座椅调整、方向盘、中控台、空调、音响
引擎室引擎、变速系统
位置六方位的走位方法
注意：任何走位方式要随顾客喜欢的位置开始，不要一开始就引导顾客而造成顾客压力
1.顾客需求点：判断顾客要什么
2.正确卖点位置：引导顾客移动发现卖点
3.导游顾客随行人员：带领顾客到下一点
4.说出随口卖点的精华
5.看顾客的反应说下一句
位置六方位的走位方法注意事项
正面正前方快速形容（不建议停留太久）
前乘客座移动到副驾驶座（若没有直接进入驾驶座）
后座舱记得调整前副驾驶座的座椅往前
行李箱一定要空旷（可以形容顾客常需要装的东西可能会占据的空间）
驾驶室椅子往后移动再请顾客上车，用完后椅子要往前移动引擎室打开后要立刻确认最重要的部位
四、引至商谈桌
§饮料或茶水服务
§提供目录、重点提示
§收集情报：
★单位名称、客户姓名、决策人姓名、联系电话；
★购买车型、车型颜色、配置；
★购买时间、采购方式、付款计划；
★竞争品牌、信息来源、代办上牌。
§展会时
1.直接拿出订车单写上顾客的名字
元预定法/挽留法/群体配合法
3.请顾客签名恭喜顾客（口头预定也是预定）
4.全体恭喜送礼物与车主拍照
§收集情报的方法：
1）直接询问单位、姓名、电话
2）交换名片
3）填写问卷或抽奖卡
4）依行业、工作地点等交集套出客户地址5）记下车号，以牌照判断地区
6）依车上或车门公司产品名称查询
7）请顾客留下地址电话，以便补寄详细资料8）赠送纪念品，请顾客留名、电话。