化妆品电商行业深度报告概要
2023年美妆电商行业市场调研报告
2023年美妆电商行业市场调研报告一、行业概况美妆电商行业指的是通过互联网实现化妆品和个人护理产品买卖的商业活动。
近年来，随着中国经济的快速发展、人民消费水平提高、互联网技术的迅猛发展和物流配送的完善，美妆电商行业迅速崛起，在零售领域成为了一个不可忽视的力量。
二、市场规模据艾媒咨询报告显示，2019年中国美妆电商市场规模已经达到了4335亿元，同比增长了41.7%，预计到2022年规模将达到9300亿元。
三、消费者特点1.年轻化趋势明显中国美妆电商平台用户以年轻人为主，其中90后占比高达45.5%，80后占比27.7%，70后及以上的比例则仅为7.1%。
2.消费偏好大多数消费者会根据自己的肤质和需求来选择相应的护肤品牌和产品。
对于彩妆来说，选择则更多考虑产品颜色、产品质量和购买价格。
3.品牌口碑和社交网络有很大关联用户会先通过社交网络或朋友的口碑获得关于产品和品牌的信息，然后通过美妆电商平台进行购买。
因此不少美妆电商平台提供了强大的社交互动功能，以扩大用户之间的交流和分享。
四、行业竞争格局目前，中国的美妆电商行业处于竞争的状态，互联网巨头与传统美妆品牌在这个领域均有所布局。
1.互联网巨头2016年阿里巴巴旗下的天猫美妆占据着市场份额最大的位置，其次是京东美容、手机淘宝等电商平台。
在最近几年的表现中，拼多多也成为了颇受欢迎的购买平台。
2.传统美妆品牌在美妆电商领域，传统美妆品牌大多采取线上线下结合的销售模式，其中包指属于欧莱雅、美宝莲、Lush等知名品牌。
五、机遇和挑战1.机遇1) 中国化妆品市场趋于成熟并且快速增长，增长的空间和市场份额也很大;2) 随着互联网技术的发展，美妆电子商务不再是未知的领域，许多行业玩家开始投入市场;3) 互联网用户数量的不断增加，加上线上交易的便利性和优势，促成了美妆电商业务的增长;4) 外国品牌占领了中国化妆品市场，内地厂商可以通过美妆电商平台更容易进入市场。
2.挑战1) 消费者对假货质量监管的诉求提高;2) 常年存在的促销战争使得一些商家质量不够，急功近利;3) 由于美妆产品的特殊性，与其相关的法律和法规更强。
2023年化妆品电子商务行业市场分析报告
2023年化妆品电子商务行业市场分析报告随着消费水平不断提高和互联网技术的迅速发展，化妆品电子商务行业正逐步崛起并逐渐成为主流消费方式。
本文将从市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求、发展前景等方面对该行业进行分析。
一、市场规模众所周知，化妆品是一种非常受欢迎的消费品，而电子商务销售渠道的迅速发展也为化妆品行业提供了一个广泛的市场空间。
据《中国化妆品行业经营状况报告》显示，2019年化妆品行业市场规模已经超过了4000亿元，其中网络零售占据了接近30%的市场份额，而这一数字还在不断增长中。
二、增长趋势随着电子商务行业的发展和消费者对化妆品的需求不断增长，化妆品电子商务行业的增长趋势也非常明显。
报告数据显示，在2019年一季度，中国化妆品电子商务行业同比增长20%，而预计到2025年，中国化妆品电子商务行业的市场规模将达到8000亿元以上。
三、竞争格局随着化妆品电子商务行业的快速发展，大量的互联网公司和传统化妆品公司都纷纷涉足这个领域。
当前，该行业的市场竞争格局基本上由腾讯、阿里巴巴、京东、唯品会等互联网公司和欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等传统化妆品公司所主导。
四、消费者需求消费者是化妆品电子商务行业发展中的关键因素，因此，了解消费者需求对于行业的发展非常重要。
调查数据显示，目前越来越多的消费者更愿意在网上购买化妆品，原因包括方便快速、种类多样、价格实惠等。
此外，消费者对已有品牌的关注度仍旧很高，但是越来越多的消费者在网上购买时也会关注新兴品牌。
五、发展前景化妆品电子商务行业的发展前景非常广阔。
首先，随着消费者购买习惯的不断改变，过去那些传统厂商已经快速阅历的强大冲击，互联网公司的电子商务平台已经获得越来越多的消费者青睐。
其次，在新兴市场中，人们对化妆品的需求也在不断增长，这也为行业的发展提供了额外的动力。
最后，互联网技术的不断发展，也使得化妆品电子商务行业在效率和服务质量方面提供了更多的发展空间。
电商销售化妆品的总结和未来趋势预测
电商销售化妆品的总结和未来趋势预测。
一、电商销售化妆品的总结1、电商的优势电子商务的快速发展使得更多化妆品品牌通过电商平台提供自己的商品,这也是一个新兴市场,具有很多的优点。
首先,电商平台绕过传统渠道,直接面向消费者,降低了中间环节的成本。
其次,电商平台拓宽了品牌传播的范围,并开辟了一个新的线上全天候销售渠道。
此外,电商平台的消费者数据分析和跨界销售也是传统实体店难以匹敌的。
2、电商化妆品消费的趋势网络消费越来越流行,越来越多的人习惯通过电商购买生活所需。
对于妆品消费来说,一方面,线下购买时间长、选择面窄、服务不完善,而且购买不便宜,线上购物可以从地域、时间和价格上获得便捷。
另一方面,消费者购买化妆品时越来越注重品质和信息可靠性。
网络平台通过数据收集和分析消费者的喜好、需求、习惯等信息,进而为消费者提供高质量的服务,让其购买有保障、放心和愉悦。
3、电商化妆品的征战电商平台的崛起和发展,使得化妆品行业日益竞争。
竞争是促进商业发展的动力之一,也是企业持续创新的源动力。
电商化妆品行业的逐步成熟和竞争,也将趋向于品质和个性化服务的竞争。
同时,电子商务平台的个性化推荐、物流配送等方面的优化也将开启一个全新的竞争时代。
二、未来趋势的预测1、电商化妆品的精细化随着时代在发展、技术在发展和社会在进步,人们的消费需求也在变化。
从消费观念、购物方式、商品需求等方面来看,未来将更加注重消费者的个性化需求。
电商平台将逐步发展精细化,加大个性化推荐、物流配送等方面的投入。
2、电商个性化化妆品定制消费者在购买化妆品的时候就会面临很多烦恼,比如未必能够找到符合自己肤色和肤质的产品。
通过个性化推荐,电商平台会更加精准地匹配消费者的需求,甚至还会推出个性化化妆品定制服务,降低化妆品的流失率,提高客户忠诚度。
3、电商化妆品智能化对于电商平台来讲,发展智能化既有助于提升用户体验,又能提高平台服务和商品质量。
通过技术,电商平台将更加方便,更加快捷。
中国化妆品电商行业报告
中国化妆品电商行业报告近年来，中国化妆品电商行业蓬勃发展，成为消费者购买化妆品的重要渠道。
本报告将对中国化妆品电商行业的发展现状、趋势和影响因素进行深入分析，为相关企业和投资者提供参考。
一、行业发展现状。
1.1 市场规模持续增长。
中国化妆品市场规模不断扩大，消费者对个人护理和美容的需求不断增加。
根据数据显示，2019年中国化妆品市场规模达到5000亿元人民币，其中电商渠道销售额占比超过30%。
预计未来几年，化妆品电商销售额将继续保持稳定增长。
1.2 电商平台竞争激烈。
目前，中国化妆品电商市场主要由天猫、京东、拼多多等电商平台主导。
它们通过丰富的产品种类、优惠的价格和便捷的购物体验吸引了大量消费者。
同时，一些专业化妆品电商平台也在不断崛起，为消费者提供更加个性化的产品选择和专业化的服务。
1.3 消费升级趋势明显。
随着消费者对美容健康的重视程度不断提高，他们对化妆品的需求也逐渐从基本护肤转向个性化定制。
因此，一些高端化妆品品牌在电商平台上的销售额也呈现出快速增长的趋势。
二、行业发展趋势。
2.1 个性化定制服务将成为发展重点。
随着消费者对美容需求的不断提高，个性化定制服务将成为化妆品电商行业的发展重点。
电商平台将通过大数据分析和人工智能技术，为消费者提供个性化的产品推荐和护肤方案，满足消费者对美的追求。
2.2 跨境电商将迎来新机遇。
中国化妆品消费者对国际品牌和跨境产品的需求不断增加，因此跨境电商将迎来新的发展机遇。
一些电商平台已经加大了对跨境化妆品品牌的引进和推广力度，为消费者提供更加丰富的选择。
2.3 电商直播成为新的销售模式。
近年来，电商直播在化妆品行业得到了广泛应用。
通过直播平台，化妆品品牌和博主可以实时展示产品效果和使用方法，吸引消费者的注意力并促成销售。
这种互动式的销售模式为化妆品电商带来了新的销售增长点。
三、影响因素分析。
3.1 消费者消费观念的转变。
随着社会经济水平的提高，消费者对美容和个人护理的需求不断增加。
美妆大数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美妆行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本报告通过对美妆行业的大数据分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者行为特征、产品市场分布等关键信息，为美妆企业和从业者提供决策参考。
二、数据来源与处理1. 数据来源：- 美妆电商平台销售数据- 美妆品牌官方销售数据- 美妆行业报告- 社交媒体数据（微博、抖音等）- 消费者调查问卷2. 数据处理：- 数据清洗：去除重复、错误和不完整的数据- 数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对数据进行深入分析三、行业发展趋势1. 线上销售占比持续增长：- 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上美妆市场占比逐年上升。
根据数据显示，2020年我国线上美妆市场规模达到2780亿元，同比增长27.5%。
2. 国产品牌崛起：- 近年来，国产品牌凭借独特的品牌定位和产品创新，在市场上取得显著成绩。
数据显示，2020年国产品牌线上市场份额占比达到49.8%，同比增长5.6%。
3. 个性化、定制化趋势明显：- 消费者对美妆产品的需求越来越多样化，个性化、定制化成为行业发展的重要趋势。
根据调查，超过80%的消费者表示愿意尝试定制化美妆产品。
4. 健康、天然成分受青睐：- 随着人们对健康生活的追求，含有天然成分的美妆产品越来越受欢迎。
数据显示，含有天然成分的美妆产品线上销量同比增长30%。
四、消费者行为特征1. 年轻化趋势：- 美妆消费者群体以年轻人为主，其中90后、00后占比超过70%。
这些年轻消费者对美妆产品的需求更加多元化，追求个性化和时尚感。
2. 社交媒体影响：- 社交媒体成为美妆消费者获取信息、分享体验的重要渠道。
数据显示，超过80%的消费者表示会通过社交媒体了解美妆产品。
3. 价格敏感度：- 尽管消费者对美妆产品的品质和效果要求较高，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
美妆产品网络环境分析报告
美妆产品网络环境分析报告一、市场概况随着互联网和电子商务的飞速发展，美妆产品在线销售逐渐成为一种主流消费方式。
美妆产品的网络销售涉及到化妆品、护肤品、彩妆品等多个领域。
根据统计数据显示，截至2020年，全球网络美妆产品市场规模达到了5000亿美元，并且预计在未来几年内还将持续增长。
二、竞争环境网络美妆产品市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：众多知名美妆品牌在网络上开展了销售业务，形成了一定的品牌竞争。
品牌的知名度、产品的质量、口碑等因素对消费者购买决策产生了重要影响。
2. 价格竞争：网络美妆产品的价格相对于传统渠道销售更具有竞争力。
由于电子商务的特点，网络销售可以减少中间环节，降低销售成本，使得产品价格更具竞争力。
3. 渠道竞争：网络购物平台是美妆产品销售的主要渠道之一，不同平台之间的竞争也较为激烈。
平台的品牌形象、用户体验、促销活动等因素都会影响消费者选择。
三、消费者行为特点在网络美妆产品市场，消费者的行为特点主要集中在以下几个方面：1. 多样化需求：不同年龄、性别、地域的消费者对于美妆产品的需求各不相同，有的追求自然妆效，有的追求浓妆效果。
网络销售可以提供更加多样化的选择，满足不同消费者的需求。
2. 信息获取：消费者在购买美妆产品前会进行多方面的信息获取，如通过搜索引擎、社交媒体、专业美妆博主等来了解产品的特点、口碑评价等。
良好的网络口碑对于产品销售至关重要。
3. 用户评价：网络购物平台上的用户评价对于消费者购买决策起到重要作用。
消费者往往会选择评价较好的产品，避免购买到劣质产品。
四、趋势分析基于目前的市场状况以及消费者行为特点，可以对网络美妆产品市场的发展趋势进行以下分析：1. 定制化趋势：随着消费者需求的多样化，个性化的美妆产品将会有更大的市场潜力。
消费者对于适合自己的产品更感兴趣，因此美妆品牌可以结合科技手段，提供根据消费者个体特征定制的产品。
2. 社交化趋势：消费者在购买美妆产品时更倾向于参考他人的意见和经验。
2023年化妆品电子商务行业市场调研报告
2023年化妆品电子商务行业市场调研报告近年来，随着人们对生活质量的要求不断提高，化妆品电子商务行业形势逐渐兴起。
这种趋势也成为各种品牌入驻的市场竞争的重要展示场所。
据市场调研报告显示，化妆品电子商务行业的市场规模逐年增长，未来发展前景良好，具有巨大的市场潜力和消费魅力。
一、化妆品电商市场发展现状化妆品电商在中国的发展可以追溯至十年前的2009年，当时，化妆品在传统零售渠道中表现不俗。
然而随着电子商务时代的来临，一些小众品牌开始进入电商渠道，这也逐渐打开了化妆品电商市场的局面。
2010年~2014年，腾讯旗下的微信商城、淘宝商城等纷纷推出秉持忠实用户的品牌，在实践中获得不菲的商业成功。
在京东、天猫等大型电商平台的带动下，整个化妆品电商市场规模迅速扩大，并逐渐形成以品牌为核心的定位体系。
二、化妆品电商市场发展前景化妆品电商的市场规模逐年增长，2018年中国化妆品电商市场规模预计达到333.1亿元人民币，预计未来三年市场复合增长率将达到41.2%，市场规模预计将达到880亿元人民币。
在消费升级的时代，化妆品的需求不断增长，特别是高档化妆品的需求，因此化妆品电商产品线也进一步完善，为人们提供了更高品质的消费服务。
三、化妆品电商消费者群体化妆品电商的主要消费者以年轻女性为主。
随着消费水平的提高，男性消费者也逐渐加入内。
他们注重品质和口碑，更加关注品牌传播和品牌专业性。
在年轻消费者中，消费贵重的高端化妆品成为主流。
男性消费人数相对较少，但消费水平较高，对品质和价值标准要求较高。
四、化妆品电商特点1.广阔的营销空间。
在电商平台中，品牌可以进行更全面的推广和宣传，吸引更多的潜在消费者。
2.品牌化营销规模扩大。
在品牌化前置条件下，各品牌可以基于自身传播优势在化妆品电商平台上获得更大的影响力。
3.体验式营销推广空间增大。
化妆品电子商务线上零售流程透明，商品规格及性能特点一目了然，更易于消费者进行选择。
五、化妆品电商的发展趋势1.全渠道营销成为必要选项。
化妆品电商行业分析
化妆品电商行业分析化妆品电商行业是指通过互联网渠道销售化妆品的商业模式。
随着互联网的快速发展，化妆品电商行业迅猛发展，成为了化妆品市场中不可忽视的一部分。
本文将从市场规模、销售模式、竞争环境、发展趋势等方面进行分析。
首先，化妆品电商行业的市场规模庞大。
根据统计数据，中国是全球第二大化妆品市场，市场规模巨大。
而化妆品电商平台通过线上销售渠道，能够迅速覆盖更广泛的消费人群，实现产品的快速推广和销售。
因此，化妆品电商行业的市场规模越来越大，发展空间巨大。
其次，化妆品电商行业的销售模式具有一定特点。
传统的销售渠道主要是通过零售店和专柜进行销售，但这种方式存在着空间和时间限制，而且成本较高。
而化妆品电商平台则能够通过互联网实现销售和物流配送的在线化，打破了时间和空间的限制，同时降低了销售成本，提高了销售效率。
第三，化妆品电商行业的竞争环境激烈。
目前市场上有很多化妆品电商平台，竞争非常激烈。
大型的电商平台如天猫、京东等占据了市场的一部分份额，同时也有一些专注于化妆品销售的小型电商平台。
为了提升竞争力，电商平台除了提供在线销售外，还会推出各种促销活动、增加产品线，以吸引消费者。
最后，化妆品电商行业的发展趋势是向着品牌化、专业化和个性化发展。
随着消费者对化妆品品质和效果的要求越来越高，品牌化成为了化妆品电商平台的重要发展方向。
同时，专业化也是一个趋势，消费者更倾向于选择专注于某一领域的平台来购买化妆品。
此外，个性化也是发展的方向，化妆品电商平台可以根据消费者的需求提供个性化的产品和服务。
综上所述，化妆品电商行业具有庞大的市场规模，销售模式灵活便捷，竞争环境激烈，发展趋势品牌化、专业化和个性化。
对于化妆品电商平台来说，要想在竞争中脱颖而出，需要通过不断提升用户体验、建立良好的品牌形象、丰富产品线和提供个性化服务等方式来吸引消费者。
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化妆品电商行业深度报告：掀起化妆品电商盖头来作者：平安证券耿邦昊、徐问（i投资会员）一、化妆品行业，品牌正统性与渠道多样性的矛盾统一1.1 行业快速成长，品牌百花齐放化妆品市场涵盖护肤、防晒、彩妆、香水、男士用品和婴幼儿护理等主品类及美白、保湿、抗衰老等功能细分品类，是近年来增长最为迅速的消费领域之一。
2001-2011 年十年期间，我国化妆品市场取得CAGR=15.8%的快速增长（Euromonitor 数据），2013 年化妆品零售规模约2200 亿元，预计2013-2018 年复合增速仍高达14.3%，2018 年化妆品市场规模将突破4000 亿元（Frost & Sullivan 数据）。
经济增长、居民收入提升和品牌升级是推动化妆品市场增长的主导因素，未来增长潜力依然较大：1）我国人均化妆品消费额仅为22.5 美元，是日本的1/10，美国的1/16，与成熟国家差距显著； 2）我国主要化妆品类的渗透率低于国外水平，部分细分品类的渗透率大幅低于行业整体（婴童护肤、彩妆、香水等），仍处于萌芽或发展初期；3）区域购买力差异及城乡二元结构，使得化妆品渗透率和消费结构存在较大差异，三四线城市及农村市场购买力将稳步提升。
化妆品牌和产品的区隔在于由功能定位、研发实力决定的功效差异及客户群选择、营销投入决定的品牌定位和价格差异。
相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理、文化情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌溢价的悬殊、消费转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。
我国化妆品牌呈百花齐放态势，大体可以分为以海外“3O”（欧莱雅、OLAY、欧泊莱）及国内佰草集、相宜本草、自然堂等为代表的中端市场，以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等海外品牌为代表的高端市场和大量中小品牌和杂牌为主的低端市场。
我国化妆品市场集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10 大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。
美国市场份额居首的欧莱雅在美国香水、彩妆、护肤、美发市场份额分别在15%、23%、9%、25%左右。
另一方面，化妆品作为一个需求多样化、品类和消费人群细分非常充分的行业，单个化妆品牌能占领的市场份额极为有限，品牌相对分散是必然趋势。
欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等为代表的日用、化妆品国际集团正是通过不断收购品牌、拓展品类和产品线成为全球巨舰。
我国高速发展的化妆品市场、新的细分品类成长和多元的区域消费结构是培育新化妆品牌的良好土壤，近年来快速成长的化妆品牌有海外引入的Benefit、Bobbi brown(彩妆)，本土创立的美即（面膜）、自然堂（护肤）、丸美（眼霜），以及御泥坊（面膜）、阿芙（精油）等淘品牌也占据了一席之地。
虽然中高端市场依然由海外品牌占据绝对优势，但随着消费者心理的日趋成熟，尤其是80、90 后步入主流消费群体，及广泛覆盖三四线城市的化妆品专营渠道的崛起，本土品牌将迎来广阔成长空间。
1.2 渠道驱动，品牌定位决定分销体系化妆品牌的成功是产品定位、分销模式和渠道选择、营销推广和终端销售执行等一系列运营环节综合作用的结果。
强品牌属性，决定了渠道的匹配度和可见度非常重要，国内幅员广阔、渠道结构复杂、消费者需求变化迅速、品牌成长环境不成熟等因素，决定了渠道推广和执行力是目前阶段驱动化妆品牌成长的核心要素。
1、营销模式选择：直营或代理虽然直营模式对终端运营管理程度、品牌掌控力更强，但除个别顶级品牌，化妆品牌很少完全采用直营模式。
全球性品牌通过特许经营（总代理）或成立合资公司进入非本土市场尤其是新兴市场是常见方式，并进一步设置区域代理、经销商等流通层级。
国内品牌普遍年轻、品牌力较弱，走代理和加盟渠道是快速形成规模和影响力的重要手段。
国内化妆品行业处于快速发展期，市场渗透率低，代理模式有利于借助合作方的力量快速拓展门店和销售规模、加快存货和资金周转，提升品牌知名度。
此外，化妆品代理商一般同时代理好几个品牌，谈判资源和渠道维护能力往往优于单一品牌。
一般来说，连锁经营、标准化高的渠道（如KA超市、屈臣氏）不需要经销商来做，越是分散化渠道，越依赖经销商。
经销商通过承担以下一项或多项职能，能够大幅提升品牌商的运营效率：1）业务职能：开店、拓展和营销推广。
2）资金流职能：百货商场、KA渠道通常有3-6个月账期，经销商能承担全部或部分，大幅降低了品牌商的资金成本。
3）物流职能：不同渠道对物流配送的要求不一样，有的要求商品直接供到每个门店，有些只需要供到DC 仓，经销商负责本地物流。
4）票据流职能：商场活动、卖场堆头和陈列设计等渠道费用涉及大量的票据，经销商可协助票据搜集、处理等工作。
2、渠道选择：店中店、百货、超市、专业连锁、化妆品专营店或电商化妆品牌的渠道选择源于客户群、品牌和区域市场定位，同一个品牌很少跨渠道经营，由高层级的渠道、一二线城市向低层级渠道、三四线城市扩张相对容易（渠道下沉、建立副产品线），由低层级向高层级拓展则困难得多。
1）店中店，即购物中心的独立门店。
门店面积大，品牌展示力强，初始投入大，有强大的品牌影响力、稳固购买人群和较全面的SKU 布局的海外中高端化妆品牌多选择此渠道。
2）百货专柜。
百货渠道偏中高端，品牌驱动和影响力很重要。
目前国内化妆品百货渠道以海外品牌为主，仅少数几个国内品牌成功拓展了商场渠道（如佰草集、自然堂）。
3）超市（KA）渠道。
定位中低端，大流通、周转迅速、广告投入较高，可以实现快速大量铺货（进入全国性连锁超市），重点是渠道维护和促销管理能力。
4）屈臣氏、万宁渠道：品牌进入这类渠道一般采用直营模式，渠道标准化高、运营规范、数据反馈准确，可快速实现大量铺货，且渠道本身已针对年轻客户群体做了精准定位，实行会员制管理和针对性促销，品牌推广成功率高。
但难点在于进驻门槛高（屈臣氏有严格的产品筛选机制，扣点率高，且对非强势品牌有渠道排他性要求）。
5）专营店渠道：主要分布于三四线城市，规范化低，连锁店很少。
一线品牌影响力弱，也很少进入，因此给二三线国内品牌大量机会。
由于需要繁杂的业务推广和开店工作，这些品牌多用经销商模式，以较低的批发折扣激励经销商来拓展渠道，铺货率是很重要的指标。
6）电商渠道。
近年来成长最快的渠道，尤其对于新品牌能够快速提高知名度和销量，但现阶段仍以低价、折扣为主。
品牌商对电商的开放程度不一，多依赖有较强经验的代运营企业或经销商进驻。
从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下降趋势，电商是增速最快的渠道，化妆品专营店伴随着城市化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速发展，且呈连锁化经营趋势。
未来电商、专营店仍将是最具潜力的渠道，品牌竞争也将愈趋激烈。
1.3 跨境套利、多级分销体系下，品牌平行市场长期存在品牌是化妆品商赖以生存的根基，门店形象维护、产品价格监控、物流环节管控、销售人员培训、宣传物料统一提供等一切商品流动环节均是品牌塑造的重要部分。
品牌的一致性、正统性要求化妆品牌严格对代理、经销商和销售渠道的管控，通过层层授权来保证商品正统性和经营规范性。
由于化妆品多层级的经销体系和销售渠道，尤其是国际大牌研发、生产和销售等各要素的跨区域流动，使得品牌正统性管控非常困难，在正规授权渠道以外，长期存在一个庞大、活跃的平行市场（Parallel market，又称灰色市场）。
平行市场的经营者在有可能获得产品最低价的市场或渠道采购大量产品，然后转卖给正常途径进不到货的销售终端，我们常说的水货、串货均属于这个市场，但不包括假货、仿货市场。
我国化妆品平行市场产生的原因1）区域套利我国对奢侈品在消费税和进口环节关税方面征收了较高的税率，其中高档化妆品消费税率为30%，进口关税高达50%，这是造成我国进口化妆品终端价格高企的重要原因。
此外，部分品牌在国内市场采取“撇脂定价法”（market-skimming pricing），人为地采用高价策略，塑造品牌光环，尽可能在产品导入初期收回投资。
中国是初级市场，对品牌的认知度不够成熟，存在大批购买力很强、对价格不敏感的消费者，因此很多海外高端品牌在国内的定价远高于欧美市场，且促销极少。
由于不同市场同商品价格存在较大差异，而且欧美国家化妆品行业的促销力度十分大，通过海外采购或选择合适促销时机囤货，获取成本非常低廉，即使以很低的售价仍能获得丰厚利润，但存在法律和海关处罚风险。
2）品牌商、经销商或终端网点非正常清理库存化妆品有严格的保质期要求，在品牌商和经销商层面，意味者周转率和促销安排的精准把握。
一般品牌商对于达到保质期限1/2 的商品会采取折扣清货。
清货商品通常会由终端渠道、经销商层层退回给品牌商，或在品牌商规定的渠道、折扣范围内进行销售。
在库存商品的流转过程中，有很大一部分进入了非品牌授权的更低级经销商、街边店或电商渠道。
但由于很多品牌、产品线每年有强硬的市场占有率和业绩指标，或针对代理、经销商存在层层压货行为，直营、代理渠道库存压力比较大时，可能对非正常的库存清理行为持阶段容忍策略。
3）非售商品流通指大量流通于市场的化妆品中样、小样和其他促销品，仅作为赠品促销用途，无论何种途径采购、销售均属违法行为。
由于国内高端化妆品市场供需结构和从业人员私利谋取动机，大量中小样进入了零售渠道，因此在消费者看来，国内品牌专柜比海外、香港专柜在促销赠品上要“吝啬”得多。
由于隐蔽性和复杂性，很难准确推断国内化妆品平行市场的规模平行市场的分销具有隐蔽性。
曾有业内人士根据100 多个著名化妆品商公布的供应在中国互联网销售的总数量与实际销售数量相比，推算电商渠道化妆品至少有两成商品是水货或假货。
我们认为由于品牌结构特征和渠道复杂性，我国化妆品平行市场的占比高于其他国家的平均水平，且规模将继续增长。
如何与平行市场对抗，是全球品牌商尤其是奢侈品牌长期以来的话题，全球化品牌会在财务表现与品牌特征中谋取动态平衡，在品牌生命周期的不同阶段，采用不同的分销、渠道和管控策略。
长远来看，随着消费市场成熟、规模增长放缓、流通效率提升、品牌格局稳定，平行市场规模应呈逐步萎缩趋势。
二、化妆品电商，品牌代言人或平行市场下水道？2.1 电商—化妆品不可忽视的新兴渠道伴随着互联网用户和网购人群的爆发式增长，淘宝、天猫、京东等电商平台的出现和消费者培育，化妆品网购发展如火如荼。
根据Frost & Sullivan，中国化妆品B2C 零售额从2010 年的17 亿元增长到2013 年的226 亿元，CAGR 高达136.5%，有望在2018年增长到946 亿元。
化妆品B2C 网购渗透率从2010 年的1.3%增长到2013 年的10.2%。
化妆品网购市场增长迅速，对线下分流日益严重，是任何化妆品牌都不可忽视的新兴渠道。