地产销售及末位淘汰制度管理
销售人员末位淘汰制度
销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。
2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。
3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。
4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。
二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。
2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。
3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。
4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。
如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。
5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。
三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。
2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。
销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法一、背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要更高效、更有竞争力的销售团队来推动业务的发展。
然而，销售团队的效率和业绩往往受到一些员工的表现不佳的影响，这些员工的存在会拖累整个团队的业绩。
二、定义销售末位淘汰制是一种管理方法，即根据销售人员的绩效表现，每个周期淘汰表现最差的一部分员工，以达到优化销售团队的目的。
三、实施步骤1. 设定明确的绩效标准制定明确的绩效标准是销售末位淘汰制管理的前提。
这些标准应当是量化的，例如销售额、客户满意度、回款率等等。
同时，标准也应当是公平的，并且需要在员工入职时就告知，以便员工明确自己的目标。
2. 定期评估员工绩效定期对员工的绩效进行评估，以确定谁应该被淘汰。
评估的周期可以根据公司的需要而定，但一般不会超过半年。
评估应当是客观公正的，可以通过问卷调查、客户反馈、销售数据等多种方式来确定员工的表现。
3. 淘汰绩效最差的员工根据评估结果，淘汰表现最差的员工。
此时需要注意，淘汰决定应当是公平的、合理的，并遵循公司的相关规定。
同时，要注重员工的离职流程和福利待遇，以保障员工的权益。
4. 给予激励和培训销售末位淘汰制可以起到激励员工的作用，使员工更加努力地工作以避免被淘汰。
因此，销售末位淘汰制可以与其他激励措施相结合，例如优秀员工的奖励、培训等等，以提高员工的工作积极性。
四、优缺点销售末位淘汰制管理的优点是可以提高销售团队的整体绩效，淘汰表现最差的员工可以减少整个团队的负担，加速业务的发展。
同时，销售末位淘汰制也可以激励员工更加努力地工作，提高整个团队的工作积极性。
缺点是容易引起员工的不满和抵触，特别是当淘汰决定不公平或不合理时，会引起员工的不满情绪，甚至导致员工流失。
此外，销售末位淘汰制也可能会导致员工之间的竞争和矛盾，影响团队的协作和合作。
五、结论销售末位淘汰制管理是一种有效的管理方法，可以帮助企业提高销售团队的整体绩效。
但需要注意，销售末位淘汰制也存在一些缺点，需要在实施过程中谨慎处理，以保证企业和员工的利益。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。
2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。
3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。
4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。
四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。
2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。
销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估，实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的。
1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。
二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。
2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标。
具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。
2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。
三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程（1）在每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员工的业绩进行评分和排名。
（2）将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标的原因。
（3）与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工提升业绩。
（4）如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。
3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领导根据实际情况决定。
3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5%，具体比例由公司领导根据实际情况决定。
四、其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。
4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。
4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导解释并制定补充规定。
补充规定与本管理办法具有同等效力。
五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。
5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公司领导审批后生效。
5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。
中小型民营房地产公司末位淘汰和职位升降级制度
中小型民营房地产公司末位淘汰和职位升降级制度一、末位淘汰制度：1、连续2个月认筹、认购和签约任务完成情况排名末位的置业顾问，次月停止接待客户，只有接电话和回访老客户的权利，次月的月销售任务为正常月任务的70%；如当月置业顾问都完成销售任务，则当月不进行末位排名；2、停止接待权的销售人员如完成当月的销售任务，则下个月恢复接待客户权，如完不成任务，则予以淘汰或调岗；3、以一个季度为一个考核周期，每三个月进行绩效考核评分和综合业绩评比，排名末位的销售人员由公司酌情考虑淘汰或调岗；如全部销售人员都完成三个月的销售任务，则不进行末位排名；4、每月月末最后一天由现场销售助理汇总当月置业顾问的任务和当月任务的完成情况。
二、职位升降级制度：（一）、晋升1、定义：晋升是指员工工作一定时间后，因工作成绩优异，经公司考核后由低职位依次晋升到职位。
2、作用：（1）建立定期的晋升制度，激发优秀员工的工作热情，提高工作积极性。
（2）建立定期的晋升制度，发现优秀的人才，促进公司员工团队新陈代谢。
（3）通过员工职位晋升，弥补空缺岗位，保证公司各项目、各部门的正常运行。
3、晋升形式：（1）定期晋升：各项目置业顾问晋升：晋升时间以一个季度为一个考核周期，一个季度末结束后，置业顾问的个人季度目标总任务全部超额完成20%，则由现场主管、经理提名，填写《员工晋升申请表》，主管、经理签字，报公司行政人事部签字审核，最后由公司董事会签字同意晋升。
（2）特殊晋升：①公司临时出现岗位空缺而产生的紧急需求。
②员工工作能力强、表现非常突出的，由各部门、各项目申报，经公司董事会批准后破格晋升。
（3）行政人事部各项目晋升申请进行审核，具体晋升考核程序为：员工述职、项目考核、主管/经理填写《员工职位晋升推荐表》、行政人事部签字审核、董事会签字确认。
具体考核项目：业绩考评、业务素养、应变能力、处理问题的能力、沟通能力，工作创新能力及对公司的忠诚度。
（4）员工晋升后，行政人事部将相关资料存档备查，并将鱼啊弄晋升的时间，相对应的职位、薪资等通知财务部门，对应新的绩效考核岗位进行绩效考核。
销售末位淘汰制管理制度
销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。
这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。
销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。
这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。
2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。
考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。
3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。
评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。
4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。
这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。
5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。
这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。
同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。
6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。
对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。
7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。
如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。
总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。
在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。
同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。
房地产销售部末位淘汰制
房地产销售部末位淘汰制XXX末位淘汰制为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。
一、考评原则公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。
二、考评范围本办法适用于销售部全体员工。
三、考评办法对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。
四、组织机构公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。
五、考核鉴定时间1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。
每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。
1.1第一阶段考核：说辞考核1.2第二阶段查核：2019年1月排号业绩查核1.3第三阶段查核：2019年春节前回款比例查核2、考核鉴定分数与监督级别划分员工周期查核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工虔诚度查核权重30%+研究意识查核权重10%出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）考核鉴定级别：优秀级：90-100分（最终考核得分）；合格级：80-89分（最终考核得分）；基本合格级：70-79分（最终考核得分）；分歧格：69分（最终查核得分）以下；六、淘汰措施末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续八、末位淘汰办法1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能经由过程的员工，一年之内不得举行调升工资标准；九、赏罚措施。
房地产销售部末位淘汰制
营销中心末位淘汰制为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。
一、考评原则公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。
二、考评范围本办法适用于销售部全体员工。
三、考评办法对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。
四、组织机构公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。
五、考核鉴定时间1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。
每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。
1.1第一阶段考核：说辞考核1.2第二阶段考核：2019年1月排号业绩考核1.3第三阶段考核：2019年春节前回款比例考核2、考核鉴定分数与监督级别划分员工周期考核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工忠诚度考核权重30%+学习意识考核权重10%出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）考核鉴定级别：优秀级：90-100分（最终考核得分）；合格级：80-89分（最终考核得分）；基本合格级：70-79分（最终考核得分）；不合格：69分（最终考核得分）以下；六、淘汰措施末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续八、末位淘汰办法1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能通过的员工，一年之内不得进行调升工资标准；九、奖惩措施1、凡发现不能严格对员工进行考核鉴定，考核不严谨，打分不严格，考核鉴定结果与实际表现不符，考核过程中弄虚作假，视情节给予OA公告通报批评1次并给予100元至1000元经济处罚。
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沈阳公司各销售部分组PK及末位淘汰制度
第一条目的
为营造各项目销售团队内部竞争氛围，增强案场销售人员紧迫感和危机感，以点燃销售人员工作激情，提升销售业绩。
第二条制度细则
一、分组PK制度
（一）使用范围
分组PK制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员。
（二）PK细则
1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组，以当月签约额为衡量指标。
2、如两组人数均等，则月度签约额多的小组取胜；如两组人数不均等，则小组人均月度签约额多的小组取胜
（三）PK奖惩
优胜组提成比例按该项目标准提成点位的倍计算，失败组则按标准提成点位的倍计算。
二、末位淘汰制度
（一）适用范围
末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。
（二）内销置业顾问淘汰规则
各项目内销置业顾问当月销售排名末位，如在下月排名倒数后两名，则直接淘汰。
(三)外销置业顾问淘汰规则
1、各外销团队应把月度销售任务分解到各门店，各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问。
2、如外销置业顾问连续2个月（入职当月不计算）未完成个人任务，
则评定为待淘汰人员。
3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于10%的月度淘汰率，即月末淘汰人数=月初在岗置业顾问人数*10%，具体月度淘汰人员由项目外销经理从待淘汰人员中选定。
沈阳荣盛房地产开发有限公司
销售管理部
二〇一四年四月十日。