销售部末位淘汰管理制度
汽车销售服务公司销售部末位淘汰管理制度
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销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。
2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。
3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。
4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。
四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。
2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。
销售末位淘汰制管理制度
销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。
这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。
销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。
这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。
2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。
考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。
3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。
评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。
4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。
这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。
5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。
这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。
同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。
6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。
对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。
7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。
如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。
总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。
在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。
同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。
目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。
2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。
3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。
4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。
- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。
- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。
- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。
5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。
- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。
- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。
保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。
任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。
总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。
通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。
同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。
公司管理人员末位淘汰制绩效考核实施细则
公司管理人员末位淘汰制绩效考核实施细则1. 背景为了激励公司管理人员提高工作业绩，促进团队合作，公司决定引入末位淘汰制绩效考核机制。
本细则旨在明确该制度的具体实施规定，以便员工了解其权益和责任，并确保公平、公正的考核过程。
2. 考核标准2.1 工作绩效评估公司将根据每位管理人员的工作绩效进行评估，包括但不限于以下方面：- 完成工作任务的质量和效率- 团队合作和协调能力- 创新能力和与时俱进的思维- 与客户及合作伙伴的关系管理- 问题解决和决策能力2.2 功绩排名根据工作绩效评估结果，公司将对所有管理人员进行功绩排名。
排名绩效的评定将充分考虑员工的工作贡献、能力和职位要求，并根据排名结果划分为以下四个级别：- 优秀- 良好- 达标- 待改进3. 末位淘汰制度3.1 处于待改进级别任何管理人员如果连续两次被评为“待改进”级别，则将进入末位淘汰制度。
该员工将面临淘汰考核，并需要在指定期限内提出改进计划，并经过上级领导的监督和评估。
3.2 淘汰考核程序3.2.1 淘汰考核通知公司将以书面形式向被淘汰考核的管理人员发出淘汰考核通知，详细说明淘汰的原因、要求和时间安排。
3.2.2 淘汰考核过程被淘汰考核的管理人员需要参与一系列面试、工作展示和能力评估等考核环节。
公司将组成专门的考核小组，确保评估过程公正、透明。
3.2.3 淘汰结果根据淘汰考核的结果，由公司决定是否继续雇佣该管理人员。
如果被淘汰人员未能通过考核，公司将采取相应措施终止其雇佣合同。
4. 公平和公正原则公司将确保末位淘汰制度的实施过程公平、公正，并遵守法律法规的要求。
公司将依法保护员工的合法权益，确保员工在考核过程中不受任何歧视或不公正对待。
5. 绩效考核结果的应用绩效考核结果将作为员工薪酬、晋升和职位调整等决策的参考依据，并与其他绩效管理机制相结合，以促进员工个人发展和整体工作业绩的提升。
6. 实施与监督公司将确保绩效考核实施过程的透明性、公开性和监控性，定期对绩效考核制度进行评估和改进，并及时解决员工对绩效考核实施的反馈和意见。
完整版)销售部末位淘汰管理制度
完整版)销售部末位淘汰管理制度销售部末位淘汰管理制度一、目的：本制度旨在引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
二、适用范围：本制度适用于XXX销售部销售人员。
三、淘汰机制：1.员工末位淘汰实施积分制，对所有销售人员进行月末综合评分制。
2.末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。
3.考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。
4.考核涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，共计100分。
销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分。
四、末位淘汰形式：拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。
五、考核依据：考核主要从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。
为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核：1.直接解除劳动合同的行为包括严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业遭受经济损失超过2万元以上；擅自将公司技术资料和网站运营情况转赠或转卖他人或其他单位，使企业造成损失；一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天；上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣；故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上。
2.对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰。
六、实施过程：1.每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩、考试得分和销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。
2.进入拼搏期的人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰。
淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。
3.在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度一、目的二、受末位淘汰制度考核的人员三、末位淘汰考核标准四、被淘汰善后处理一、为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩的员工调整出该队伍。
对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。
二、受末位淘汰制度考核的人员销售部销售人员三、末位淘汰考核标准（一）考核期限自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
（二）考核内容考勤，日常工作达到销售任务的销量（三）淘汰细则1、考核的2014年6月1日起执行，每3个月考核一次2、考核具体涵盖日常考勤、日常工作，销售任务的排名，考核评分共计100分，三个类型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，销售任务占70％。
3、自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
例：2014年6月1日至2014年8月31日为一个考核周期，销售经理级销售主管将考核的结果评分，例会公布，将评分最低的销售人员调整出销售队伍。
末尾淘汰制，看看世界上的精锐部队的人才选拔，就可以知道其威力了，大名鼎鼎的英国皇家空军特勤部队，美国的三角洲，海豹特种精英部队，德国的GSG-9，他们在征募队员的时候，只要身体和智力背景等符合要求后，既可以参加部队的选拔，在选拔过程中，要经过种种体能，智力和心理的考验，淘汰率高达70%-80%，最后能够留下来的，都是能够胜任各种特殊军事行动的精锐。
华为也采用这种制度，可见领导对员工的要求之高，标准之严格，当然，企业不是军队，在操作过程中，多少有些变形，抛开商业伦理道德和办公室政治不谈，因为，你在什么单位都会存在这些问题，这种制度，的确留下来一些适合华为这个企业的人，有些人，在技术上，管理上，甚至人际上，是有一些独到的地方，不佩服不行，这些人，常年征战海内外，的确是为华为立下汗马功劳。
因为这种淘汰是比较综合的，你如果技术特行，但是你不善于和同事合作，和领导共事，你不见得就是一个综合的人才，你不见得就能够发挥出来你的能力，不见得就能够为你的团队为公司作出贡献，甚至你会是一个害群之马，你会因为处理人际方面的能力不够被淘汰。
销售部末位淘汰管理制度
东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰管理制度1. 目旳：通过实行员工末位淘汰激活企业人力资源，点燃员工工作激情，提高组织绩效，建立良好旳员工进退机制，为优秀员工提供更好旳发展平台和发展空间。
2. 合用范围：本制度合用于东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。
3. 淘汰机制及评估根据：3.1员工末位淘汰实行积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最终者实行淘汰。
4. 末位淘汰积分根据：4.1有触犯到国家旳法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报企业直接对其进行淘汰。
4.2考核期限自7月1日起执行，每3个月考核一次。
4.3考核详细涵盖销售任务到达、销售顾客满意度、平常工作态度和体现三个方面，考核评分合计100分。
销售任务到达占40分，满意度占40分，平常工作态度和体现占20分.4.4淘汰积分旳详细原则参照销售部业务考核原则、客户关爱部组织旳各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问平常工作态度和体现旳评价.保证可操作、有公信力。
5. 员工进退机制：5.1综合整季度旳各销售顾问旳评分体现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理同意后，进行公告，人力资源部可进行补员招聘。
5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实行淘汰，予以解除劳动关系。
6、员工申述管理：6.1在公告后三日内，当事人对公告内容有异议，需提起书面申述申请逐层处理，无书面异议旳，视为认同公告成果，服从企业安排。
6.2本制度最终解释权归销售部所有。
7、本制度7月1日起执行。
6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》表一：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部季度末位淘汰上报表制表：审核：同意：表二：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰申述表制表：审核：同意：。
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东莞市永轩汽车销售服务有限公司
销售部末位淘汰管理制度
1. 目的：
通过实施员工末位淘汰激活公司人力资源，点燃员工工作激情，提升组织绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
2. 适用范围：
本制度适用于东莞市永轩汽车销售服务有限公司销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。
3. 淘汰机制及评定依据：
3.1员工末位淘汰实施积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最后者实施淘汰。
4. 末位淘汰积分依据：
4.1有触犯到国家的法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报公司直接对其进行淘汰。
4.2考核期限自2014年7月1日起执行，每3个月考核一次。
4.3考核具体涵盖销售任务达成、销售顾客满意度、日常工作态度和表现三个方面，考核评分共计100分。
销售任务达成占40分，满意度占40分，日常工作态度和表现占20分.
4.4淘汰积分的具体标准参考销售部业务考核标准、客户关爱部组织
的各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问日常工作态度和表现的评价.确保可操作、有公信力。
5. 员工进退机制：
5.1综合整季度的各销售顾问的评分表现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理批准后，进行公示，人力资源部可进行补员招聘。
5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实施淘汰，予以解除劳动关系。
6、员工申述管理：
6.1在公示后三日内，当事人对公示内容有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
6.2本制度最终解释权归销售部所有。
7、本制度2014年7月1日起执行。
6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》
表一：
东莞市永轩汽车销售服务有限公司
销售部季度末位淘汰上报表
制表：审核：批准：
表二：
东莞市永轩汽车销售服务有限公司
销售部末位淘汰申述表
制表：审核：批准：。