营销部末位淘汰管理制度
销售人员末位淘汰制度
销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。
2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。
3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。
4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。
二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。
2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。
3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。
4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。
如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。
5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。
三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。
2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、目的
二、受末位淘汰制度考核的人员
三、末位淘汰考核标准
四、被淘汰善后处理
一、为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩
的员工调整出该队伍。
对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。
二、受末位淘汰制度考核的人员
销售部销售人员
三、末位淘汰考核标准
（一）考核期限自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
（二）考核内容
考勤，日常工作达到销售任务的销量
（三）淘汰细则
1、考核的2014年6月1日起执行，每3个月考核一次
2、考核具体涵盖日常考勤、日常工作，销售任务的排名，考核评分
共计100分，三个类型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，销售任务占70％。
3、自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
例：2014年6月1日至2014年8月31日为一个考核周期，销售经理级销售主
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管将考核的结果评分，例会公布，将评分最低的销售人员调整出销售队伍。
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销售人员激励与末位淘汰制度
销售人员激励与末位淘汰制度
精品文档
销售人员激励与末位淘汰制度
一、奖励激励制度:
1) 营销部薪酬体系
) 小高层认购激励制度
) 其他营销阶段适应营销策略的激励制度(临时制定)
二、淘汰激励制度:
1)对破坏公司纪律的员工，将会受到以下处理:
1、罚款处理:
对违反销售规定口头提醒后，将会被扣罚相应的罚款作为部门活动基金。
罚款累计50元对其处以停止接待客户一天的处罚。
、口头警告:
因违例而口头警告，并在营销部内部通报记录在案。
口头警告一次则对其处以停止接待客户一天的处罚。
、书面警告:
如三次口头警告仍没有改善或犯严重错误，则书面警告，并写出书面检查，营销部全体会议通报;二次书面警告可视作解雇处理。
注:如销售人员有改善，被部门嘉奖，部门可在三个月后自动取消对该员工的警告。
停止接待客户期间只作基础工作，不许接待新客户及接听电话;停止接待客户期间违反则处以相对高级别的处罚。
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)销售案场“末位淘汰制”
销售人员以两个月为一次评核期，评核期指标包括工作成绩与相关工作行为评价等。
具体如下:
连续两个月评核成绩排最后同时“小定”量或成交量排末位者遭淘汰;
一个月内受到一次书面警告，且其当月评核成绩排倒数两名者遭淘汰。
注:上述两项其中一项达标者遭淘汰。
患难之中的友谊，能够使患难舒缓。
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销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法一、背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要更高效、更有竞争力的销售团队来推动业务的发展。
然而，销售团队的效率和业绩往往受到一些员工的表现不佳的影响，这些员工的存在会拖累整个团队的业绩。
二、定义销售末位淘汰制是一种管理方法，即根据销售人员的绩效表现，每个周期淘汰表现最差的一部分员工，以达到优化销售团队的目的。
三、实施步骤1. 设定明确的绩效标准制定明确的绩效标准是销售末位淘汰制管理的前提。
这些标准应当是量化的，例如销售额、客户满意度、回款率等等。
同时，标准也应当是公平的，并且需要在员工入职时就告知，以便员工明确自己的目标。
2. 定期评估员工绩效定期对员工的绩效进行评估，以确定谁应该被淘汰。
评估的周期可以根据公司的需要而定，但一般不会超过半年。
评估应当是客观公正的，可以通过问卷调查、客户反馈、销售数据等多种方式来确定员工的表现。
3. 淘汰绩效最差的员工根据评估结果，淘汰表现最差的员工。
此时需要注意，淘汰决定应当是公平的、合理的，并遵循公司的相关规定。
同时，要注重员工的离职流程和福利待遇，以保障员工的权益。
4. 给予激励和培训销售末位淘汰制可以起到激励员工的作用，使员工更加努力地工作以避免被淘汰。
因此，销售末位淘汰制可以与其他激励措施相结合，例如优秀员工的奖励、培训等等，以提高员工的工作积极性。
四、优缺点销售末位淘汰制管理的优点是可以提高销售团队的整体绩效，淘汰表现最差的员工可以减少整个团队的负担，加速业务的发展。
同时，销售末位淘汰制也可以激励员工更加努力地工作，提高整个团队的工作积极性。
缺点是容易引起员工的不满和抵触，特别是当淘汰决定不公平或不合理时，会引起员工的不满情绪，甚至导致员工流失。
此外，销售末位淘汰制也可能会导致员工之间的竞争和矛盾，影响团队的协作和合作。
五、结论销售末位淘汰制管理是一种有效的管理方法，可以帮助企业提高销售团队的整体绩效。
但需要注意，销售末位淘汰制也存在一些缺点，需要在实施过程中谨慎处理，以保证企业和员工的利益。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。
2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。
3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。
4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。
四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。
2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。
销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估，实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的。
1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。
二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。
2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标。
具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。
2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。
三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程（1）在每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员工的业绩进行评分和排名。
（2）将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标的原因。
（3）与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工提升业绩。
（4）如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。
3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领导根据实际情况决定。
3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5%，具体比例由公司领导根据实际情况决定。
四、其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。
4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。
4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导解释并制定补充规定。
补充规定与本管理办法具有同等效力。
五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。
5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公司领导审批后生效。
5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。
销售末位淘汰制管理制度
销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。
这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。
销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。
这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。
2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。
考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。
3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。
评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。
4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。
这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。
5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。
这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。
同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。
6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。
对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。
7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。
如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。
总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。
在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。
同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。
目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。
2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。
3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。
4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。
- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。
- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。
- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。
5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。
- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。
- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。
保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。
任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。
总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。
通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。
同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。
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营销部末位淘汰管理制度
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:1 批准 -3-1.0
浙江陶氏软件科技有限公司
营销部末位淘汰管理制度
2012年
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:2 批准 -3-1.0 1. 目的:
通过实施员工末位淘汰激活公司人力资源，点燃员工工作激情，提升组织绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
2. 适用范围:
本制度适用于陶氏软件科技有限公司营销部所有人员。
3. 淘汰机制及评定依据:
3.1员工末位尾淘汰实施积分制，对于后进员工进行实时打分月度累加，季度末时按淘汰比例分数排名靠后者实施淘汰。
4. 末位淘汰积分依据:
4.1违法
有触犯到国家的法律法规，如盗窃、赌博等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报公司直接对其进行淘汰。
4.2违纪
员工日常工作及行为表现违反了公司管理制度的内容规定，根据对应标准相应扣分。
4.3违规
员工日常工作行为表现违反本部门、本岗位的工作范围和规章制度，如不能按照工作流程及相应的制度进行工作。
违章操作等，根据对应标准相应扣分。
4.4不胜任现岗
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:3 批准 -3-1.0
员工日常工作及行为表现不能满足岗位说明及操作规范要求，月末工作绩效得分较差等，根据对应标准扣分。
4.5员工淘汰积分的具体标准参考业务考核标准以及实施考核标准执行，确保可操作、有公信力。
5. 员工进退机制:
5.1对于连续两个月进入淘汰的人员，营销部需在每月5日前向人力资源中心提起人力资源信息报备流程，在极度末确认需淘汰人员的人数和岗位，经营销部经理批准后，进行公示，人力资源可进行补员招聘。
5.2在季度末汇总需淘汰人员的人数和岗位，经营销部经理审核，总经理审批后，方可进行调岗、培训或者是直接淘汰。
5.3经调岗或培训后，仍不能达到公司要求的，予以解除劳动关系。
6、员工申述管理:
6.1在公示后三日内，当事人对公示内容有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排，参加培训等。
6.2本制度最终解释权归营销部所有。
7、本制度即日起执行。
6、附件:《营销部末位淘汰上报表》《营销部末位淘汰申述表》
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:4 批准 -3-1.0
表一:
陶氏软件科技有限公司
季度末位淘汰上报表营销部
序号所属部门姓名岗位表现积分备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
制表: 审核: 批准:
TSRJ –陶氏制定解丽文件名称:陶氏软件末位淘汰管理制度编软件末位淘审核制定日期:2012年2月1日汰管理制度号页码:5 批准 -3-1.0
表二:
陶氏软件科技有限公司
营销部末位淘汰申述表
姓名部门岗位
申述内容
部门
组长/主管意见
部门经理意见
人力资源部意
见
总经理意见
制表: 审核: 批准:。